关于库克论文范文资料

关于库克论文范文资料

蒂姆·库克，苹果公司首席执行官。蒂姆·库克生于美国阿拉巴马州，1982年毕业于奥本大学工业工程专业，1988年获得杜克大学企业管理硕士学位。曾在IBM供职12 年，负责PC部门在北美和拉美的制造和分销运作。1998年年初，库克进入苹果，任副总裁，主管苹果的电脑制造业务。2011年接替史蒂夫·乔布斯担任苹果公司CEO。以下是库克语录2017年盘点，欢迎大家的阅读与关注。

一、“生活不是要你站在边线围观，这个世界需要你参与进来。”2015 年，库克在乔治华盛顿大学发表毕业演讲时说。

二、“有时候会遇到困境，但它给予了对自己的信心，让我走自己的路，超越逆境，抛开偏见。它也给予了我犀牛一样的皮肤，当你成为苹果CEO的时候，迟早会派上用场。”库克出柜后，在《彭博社》上发表文章。

三、“历史极少会对一个人让步，但是，你想一下，且不要忘记，当它这么做的时候世界发生了什么。那个人可以是你，那个人应该是你，那个人必须是你。”2015 年，库克在乔治华盛顿大学发表毕业演讲时说。

四、“有些人认为创新就是改变，我们从来不这么看，我认为，让事情变得更好，就是创新。”库克就 iOS 6 和 iOS 7 的变化接受媒体采访时说。

五、“在技术圈有这样一种现象，几乎是一种病态，那就是对成功的定义。你能拿到多少点击量，你拥有多少活跃用户，你销售了多少台设备。每一个技术圈的人都想要大数据，乔布斯从不被这些影响，他只专注于做到最好。”库克接受Fast Company 采访时说。

六、“隐私是一个人的基本人权，我们会做一切努力来帮助维持这个权利。”

七、2015 年 2 月 13 日，苹果 CEO 库克在斯坦福大学网络安全及消费者保护峰会聆听美国总统奥巴马演讲时，就隐私问题接受媒体采访。

八、“他没有老师的头衔，但他却是我遇到的最好的老师，他不是一个传统的老师，但他是最好的，绝对是最好的。”库克谈乔布斯。

九、库克公开出柜后，在《彭博社》发表的论文中写道：如果苹果 CEO 是一个 Gay，可以帮助一些正在挣扎的人认识自己，可以给那些孤单的人带来宽慰，可以鼓励人们坚持做自己，那么，公开我自己的隐私就是值得的。

十、2015，库克在乔治华盛顿大学发表演讲时说：“你要找到你的信念，然后坚持。你要找到你的北极星。你要会做选择。有一些容易，有一些艰难，还有一些会让你质疑一切。”

十二、“人生很多时候，依靠直觉更加适合。有意思的是，我发现，在做最重要决定的时候，直觉起着至关重要的作用。”2010 年，库克在奥本大学发表毕业演讲。

十三、“社会进步的表现之一是，不再仅仅根据一个人的性取向、种族以及性别来定义一个人。”库克公开出柜后，在《彭博社》发表的论文中写道。

十四、“我们不是第一家 MP3 生产商;我们不是第一家平板电脑厂商;我们不是第一家智能手机厂商;但毫无疑问，我们生产了第一款现代智能手机，生产了第一款现代的智能手表，这种‘第一 ’才重要。”库克就 Apple Watch 接受 Fast Company 采访时说。

十五、库克说：“苹果公司的教条一直是大胆作出离开的决定。”

关于个人

1、“人们经常把直觉等同于依靠运气或信任。真理再往前走一步就是谬误。直觉能够告诉你哪扇门是对你开放的，你应该从这扇门里走出去。但是，直觉不能让你准备好迎接门外面的东西。” (奥本大学毕业典礼演讲)

2、“哲学一直以来都是最好的，而不是首位的。”(和查理·罗斯的电视采访)

3、“我并不认为自己是一个同志活动家，但我意识到我已经从别人的.牺牲中受益匪浅。因此，如果听说苹果 CEO 是一名同性恋者能够抚慰其他一些同性恋者，或者让饱受孤独的任何人感到一丝安慰，或者能激励一些人坚持他们的平等观念，那么牺牲我个人一点隐私也是值得的。”( 在《商业周刊》上公开声明出柜的原文)

4、“我们用砖铺着前往公平的道路，一块一块地，这就是我的砖。”( 库克论文的结语，参考了马丁·路德·金的演讲) 关于乔布斯 撰文：vanfam

5、“我之所以敬佩乔布斯并不是主要因为他做了什么，或者说了什么，而是因为他象征了什么。我从乔布斯身上学到最多的是生活的乐趣总是在旅途中，我看到他每天都是这样过日子的。”( 纪念乔布斯的部分演讲)

“从一开始，我就想要为公司倾注一切，至于成为乔布斯那样，我从来没有这个目标。我从来没想过像他一样，因为我知道，我能做的只有自己，对吗?我不是一个演员。”(和查理·罗斯的电视采访)

关于员工

1、“我们关心我们全球供应链工厂的每一位工人，我们以后不会做，也从来没有做过—无视供应链的问题。这是我向你们承诺的。”( 就《纽约时报》报道的供应链工作状况给苹果员工的信)

2、“我们寻找的是没有政治立场的，不沽名钓誉，不争风吃醋的人。那些可以私下庆祝成就，但不以声名荣耀为意的人，即有更伟大动机的人。”(库克描述作为 CEO 的员工选材标准)

关于苹果

1、“自我来到这里，苹果每天都在发生变化。但公司的 DNA，能够让我们持续“心跳”的东西，是一直致力于打造世界上最好的产品。不是好产品，或者很多产品，而是世界上绝好的产品。在打造伟大产品的同时我们致力于丰富人们的生活，也是能够让产品更好的原因。“( 和《商业周刊》的采访)

2、“创新和创意是不能够计算出来的。”( 和《商业周刊》的采访)

3、“胜利从来和数量无关。”( 在数字大会的第一天活动中，库克回应安卓在销量和市场份额上的领先)

4、“我们设计的产品让盲人也可以用，我没有考虑到投资回报率，如果你想我只是为了回报率的话，那么你就从我们的股票中滚出去。”( 库克对投资者的发飙)

5、“苹果从未与任何国家的任何**机构就任何产品或服务建立过所谓的 "后门"。我们也从未开放过我们的服务器，并且永远不会。”(回应收集用户隐私信息的声明)

写作思路：主要写出托马斯库克对旅游业的贡献是什么。

例文：托马斯.库克组织了欧洲范围内的自助游，向自助旅行的游客提供旅游帮助和酒店住宿服务。19世纪中期，托马斯·库克创办了世界上第一家旅行社——托马斯·库克旅行社，标志着近代旅游业的诞生。

19世纪下半叶，在托马斯·库克本人的倡导和其成功的旅游业务的鼓舞下，首先在欧洲成立了一些类似于旅行社的组织，使旅游业成为世界上一项较为广泛的经济活动。

库克开展了第一次大规模的人们出行，而且为他们订火车票，派出同行人员，还找了当地的人作介绍，这些都是具有现代旅游的特点，1841年，托马斯库克在英国正式创办了通济隆旅行社，专门经营旅游业务，从而标志了近代旅游业的诞生！

扩展资料

1826年库克成为一名传教士，云游四方，散发浸礼教会的小册子，宣传教义。这使得托马斯·库克游历了英格兰的许多地方，对旅游产生兴趣。 另外，出于宗教信仰的原因，他后来成为一位积极的禁酒工作者。

1841年7月5日，托马斯·库克包租了一列火车，将多达570人的游行者从英国中部地区的莱斯特送往拉巴夫勒参加禁酒大会。往返行程11英里，团体收费每人一先令，免费提供带火腿肉的午餐及小吃，还有一个唱赞美诗的乐队跟随。

这次活动在旅游发展史上占有重要的地位，托马斯·库克组织的这次活动被公认为世界第一次商业性旅游活动，因此，他本人也就成为旅行社代理业务的创始人。它是人类第一次利用火车组织的团体旅游，它是近代旅游活动的开端。

文明”是具有较高文化的状态“野蛮”是指蛮横残暴的行为或不文明的状态，这两种是一种对立的状态，下面给大家分享文明与野蛮议论文，一起来看看吧！

多媒体时代的到来，让我们与计算机密不可分。人工智能的先进让我们一度怀疑是否会代替人类呢？库克不担心计算机像人类一样思考，他担心的是人类像计算机一样思考，失去了价值观和同情心。

《美丽新世界》讲述了一个绝对公平的文明世界。所谓的人类不是由父母孕育而成，而是在拥有高精尖仪器的实验室中被制造出来的，如同流水线工程。人们各司其职，按部就班，做着属于自己制度该做的事，像计算机一样思考。而这个所谓美丽新世界的本质呢？那些文明人人性消泯，自私自利，只是一羣机械的，没有灵魂的在种姓制度下的提线木偶罢了。野蛮人的出现，让些许文明人陷入沉思。在绝对文明与野蛮中，你会选择哪一个呢？

“文明”是具有较高文化的状态。是周敦颐“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的品格，是李白“安能摧眉折腰事权贵”的魂魄，是刘禹锡“斯是陋室，惟吾德馨”的安适。“野蛮”是蛮横残暴的行为。是汪精卫建立为日军服务的傀儡政权后留下的千载骂名，是不懂得收敛的韩信在君主前口出狂言的傲慢，是刀光剑影，舞刀弄枪的横行霸道。

文明的发展促进人类思想解放。由于自然科学技术的进步、意大利出现资本主义经济萌芽，以及随着基督教的神权思想束缚被打破，人们迫切要求看到表现自己生活的新艺术。涌现了一大批文学家、艺术家和思想家。这便是我们所熟知的文艺复兴。但是人类像计算机一样思考呢？计算机不需要艺术，不需要精神文明，那么结果可想而知，文艺复兴不复存在。

绝对文明就是野蛮。《美丽新世界》中的文明人人人安居乐业、衣食无忧，但是家庭，个性，甚至喜怒哀乐却都消失殆尽。在他们的眼里，只有性，没有爱。这样的绝对文明不就是蛮横行为吗？但是绝对文明的后果比野蛮更可怕。

野蛮的存在使得这个世界不尽完美，但有时候有可取之处。野蛮的手段是一种促进文明的方式。秦始皇急功近利、不恤民情，为了维持庞大的建设长城的开支，赋税极重，百姓”衣牛马之衣，食犬口之食。”同时，每年征用民夫四十万余人。为了长城的修建，一共有1千多万民众丧命。但不可否认，秦始皇大修长城，抵御了外族侵略，保护了边境百姓的生命安全。利于开发屯田、保护屯田，促进农业文明发展。

人们所担心的是绝对文明，绝对文明比野蛮更可怕。这也是为什么库克认为人类像计算机一样思考更令人担心。而人工智能永远不会代替人类，它们只有绝对文明。

我们要追求的是文明，是存在着“野蛮”的文明，而不是绝对文明。

现代汉语词典中这样解释“文明”和“野蛮”这两个词语的。文明，即社会发展水平较高的有文化。野蛮，即不文明，没有开化，在现代意义上，“野蛮”在口语中还有做事粗鲁的意思。

从两词的意义来看，“文明”和“野蛮”像大多对反义词那样具有相对性。也就是，没有绝对的文明，只不过相对于野蛮来说更加文明一些；没有绝对的野蛮，只不过相对于文明来说更加野蛮一些。

不少人在生活中遇到一些举止低下的人就说“他这个人真野蛮”；相反地，遇到一些人举止高雅的人就说“他这个人真文明”。

看起来，在绝对论盛行的今天，还是有人能保持一个冷静的“相对论”的头脑。

就好像广西玉林的那场对立一样。

狗肉节之前我根本没想到事态会如此之凶。

我对这件事的了解开始于一条“爱狗人士抗议狗肉节举行”的新闻。当时我并没有太多的关注，因为这么多年来爱狗人士和食狗人士的对立早就司空见惯。就和“文理生战争”、“南北意识战争”这两个中国最大的网络战争那样常见。

直到网上对这件事的议论愈发激烈，我才意识到这件事情的严重性。关于这件事的新闻开始铺天盖地进入我的视线，每隔一段时间就能看到爱狗人士和食狗人士之间发生肢体冲突这样的消息。

在这件事中爱狗人士和食狗人士双方都自诩文明人，怒斥对方是粗鲁的野蛮人。网上也大体分成了两派，一派是“爱狗派”，认为爱狗是文明的表现，吃狗是不文明的野蛮行为；另一派是“理智派”，认为吃狗是别人的自由，那些所谓的爱狗人士干涉他人自由是极其不理智而又野蛮的。

这么说来我也是个野蛮人，我站在一个不参与的角度看他们互斗，而不表明一个立场并参与进去来辩论。我的这个行为实在是野蛮。

其实我也是一个爱狗人士，只不过我知道自己词穷，没有把握来驳倒食狗人士的观点，便就此作罢。

不妨来谈谈历史。在历史教科书上，人类发展进程中有不少次“文明与野蛮”的冲突，比如中原入侵西北胡之地，罗马十字军东征，美洲殖民地人屠杀印第安人等等。从词语的定义上来说，完全符合“文明”和“野蛮”的含义。在中原人眼中，胡人是一羣思想极其低下的人；在罗马人眼中，东方的低等人根本影响不了他们扩张的大业；在美洲人眼中，印第安人仅仅是一羣还没脱离原始社会的野蛮的土著人。不管是中原人、罗马人还是美洲人，他们眼中的自己都是代表着先进文化的文明人。

但他们的行为是否真的文明？

著名史学家斯塔夫里阿诺斯在他的《全球通史》的第一编编末反思中探讨了“人性的本质是什么”这个话题。他用都处在原始社会然而一个爱好和平另一个爱好战争的两个民族塔萨代人和芬图人作对比，阐释了“不管是爱好战争还是爱好和平，这些都是人性的本质，但是由社会环境来选择人性的表达”这个道理。

这么说来，中原人、罗马人和美洲人的行为从某种意义上来说真的可以说是文明的行为。

但是，我们并不是生活在一个绝对的虚无空间，我们的思想还受其他因素的影响。

至少在当今世界，大家都是期望和平的，除了极少数被民族大义冲昏头脑的好战分子。

谁都不想看到流血，谁都想让人好好地活着。在这种思想下，我们就会认为那种对生产力落后的民族的掠夺与屠杀就是野蛮的。那些自诩为文明人的人，做出那等违反人道的事情，和远古时期只会屠杀的野蛮人无异。

但这种思想的局限性在于，它只适用于人与人之间的范围。

人们终究走出了这片“伊甸园”。爱狗人士和食狗人士的“谁文明谁野蛮”的对抗愈发激烈。

这就好像看两只狗打架一样，我不是狗，我不能断定谁文明谁野蛮。

好在这件事里还是有人的，我看到了一个21世纪的文明人。那是一位年过花甲的老奶奶，她专程从重庆赶往玉林，解救了一百多只原本可能要被端上餐桌的小狗。我作为一个现代人，或者说我作为一个人，我看到了老奶奶作为人，而不是动物，身上的文明的人性。

我并不想去总结文明和野蛮到底分别是什么。因为就算交给大哲学家去解释，也无法给出一个使所有人信服的定论。

不过这次玉林狗肉节的事情让我坚定了一个信念——倘若有人问我怎样做到文明，我就会告诉他：“把你认为是野蛮的事情做的更野蛮，就是文明。”

在这历史的长河中，一点一滴共同构成了这无与伦比的长卷，文明与野蛮正是这幅长卷的主体部分，让人迷惑、反思。

儒家圣贤孔子幼年丧父，当过羊倌，过着贫苦的日子，而他从周围人身上学到的，是文明，是高尚，引领人们向“天堂”行进着，最终造就了他的盛名，培养出了七十二贤人，他，是文明的传承者，是文明的散播者，他担得起“圣贤”二字。

火烧圆明园时，嚣张气焰不可一世，不仅掠夺了大量金银珠宝，而且纵容士兵放火烧毁圆明园，来破坏者中华历史上的瑰宝，正如雨果所说：“一羣野蛮人……”如今，圆明园的遗址里残破不堪，缕缕怨气飘扬在圆明园上空，似乎也在控诉着英法联军所做的暴行。

如今，文明与野蛮依旧并存，共同构成了现代的主旋律，野蛮者发挥着他们的特点肆无忌惮着，如螃蟹半横着走，似乎一切都不能阻挡其方向，更无法改变其心意，他们自以为是，以为任何东西都不能束缚着他们，只会用暴力去解决一切，打不赢，还是打：打赢了，更是为下一次的进攻打上奠基石。殊不知，他们正一步步地走向那巨大地陷阱，继而迈向那更为悲惨地灭亡之路，而此刻，他们正手舞足蹈，他们能明白那是他们的毁灭之路吗？也许能吧！

灯，闪烁着，照耀在历史的长河中，愿这盏灯能能照亮人们心中的路，继而在人生地道路上走的更远。

野蛮何时能够变成文明？愿这一问题能深入每一个人的心里。

“文明”指具有较高文化的状态；“野蛮”指蛮横不文明的状态。人通常有双重性格：文明的与野蛮的。而表现哪一面，则由所处的社会环境决定。

在野蛮的环境中，人通常表现自己野蛮的一面。你也许会说我国古代有那么多身处污淖却不同流合污，出淤泥而不染的豪杰。的确如此，但他们毕竟是极少数，大多数人还是随着社会的风气和身处的社会环境来选择文明与野蛮。在不开化的社会风气中，人们往往暴露自己野蛮的.一面。“文革”黑白颠倒，是非不分，社会处于野蛮状态。在这样的环境中，本来很明事理的人也加入了文争武斗的行列；本来在教室中用心读书的学生竟然跳出教室批斗自己的老师。他们在野蛮的大潮中随波而动，收起“不合时宜”的文明，用自己野蛮的一面去迎合社会风气。身处复杂的社会环境，难免身不由己。但更主要的是，也许每个人心中都有被文明环境所禁锢的罪恶之灵。一旦文明社会的规则消失，人便会释放出心中的罪恶。由此可见，一个好的社会环境对于人的教化作用是多么的重要。

在文明的环境中，人们通常展露的是自己文明的一面。这并不是虚伪的表现，而是文明的社会风气对人的感染所致。在从珠海到香港的路上，我们会发现有人在珠海海关插队加塞儿，而到了香港出关时却规规矩矩地排队等候。为什么前后差别如此之大？实际上是不同的社会环境和风气使人们自觉地展示着自己性格中的文明与野蛮。身处文明环境之中的人，受到文明风气的影响、规则的限制甚至法律的约束，心中那个称作野蛮的魔鬼被这些规则绊住了手脚，退到了心底的角落。于是人们收起野蛮的一面，展示出的就是天使般的面孔。文明的社会环境会教化人，影响人的行为，它让人小心翼翼地藏好自己的野蛮，让文明成为自己的名片。

每个人都是天使与魔鬼的结合体。文明的天使面孔会在文明的社会风气中展现；野蛮的魔鬼嘴脸在野蛮的社会环境中暴露。而创设良好的社会氛围，又需要每个人克制自己的野蛮之举，展现自己的文明，只有这样才能创建美好和谐的生活。

关于克明论文范文资料

文言文硕士论文致谢

写论文关键的`一步是在结尾附上致谢词，用以感谢在论文写作过程中各界人士对自己的鼓励与指引，快开始论文致谢的写作吧。那么论文致谢有什么格式呢？下面是我帮大家整理的文言文硕士论文致谢，希望能够帮助到大家。

受业历城，三载如流。寒窗苦守，故纸穷搜。推文敲字，五内出喉。拙论新成，思心悠悠。

恩师王xx先生，导我于狭路，示我以通途。本论文之撰写，自题目选定至资料搜集，自研究方法至疑难处理，自整体结构至细枝末节，皆得先生悉心指点。回想先生于元旦及春节之际阅我初稿二稿，低回感动。仰彼高山，余心壮焉。探彼深渊，余心惘焉。游彼沧海，三光璨焉。先生蔼如，策我前焉。长念师恩，谢无疆焉!

恩师王x先生，出我于幽谷，迁我于乔木。惭无回、商之质，屡蒙说项之情。歌彼阳春，余心旷焉。唱彼下里，余心荡焉。驰彼长天，六气变焉。先生莞尔，送我前焉。长忆师恩，谢无尽焉!

在本论文的写作和修改过程中，xx、xx、……诸先生都提出了许多意见和建议。屡得金石珠玉之言，受益良多。在此谨向各位先生致谢!

同门xx、xx、xx，同舍xx、xx、xx等人，博我之孤陋，助我之急难，拓我之胸襟，消我之块垒。切磋之惠，联袂之谊，何可忘焉!借此片纸，聊表谢忱。

公元两千零xx年，岁次丁亥，仲夏之月，联科论文乃告杀青。辞穷理微，未敢称凌云之作，镂心鸟迹，得不效相如之叹?于是凭窗抱膝，寄情遐思。忆吾弱冠之龄入交通大学，意气方遒。尔来春秋有八，于今毕业，年齿已趋而立。户牅之外，万物滋荣，景致阙如昨日，堂室之内，联科已有苍颜白发矣。文凭两纸霜鬓两行，黄粱一枕功名一场，此皆寻常人生，乏善可陈。然联科身发受之父母，道德受之母校，学问受之师长，育教之恩，虽陨首结草不能报之万一。是以为情造文，铭而致谢。

联科琼州人也，耕读世家，聿修祖德，孝悌累洽，父严母慈。襁褓之时，多病体虚，如草上珠，朝不保暮。双亲吐哺无稍息，咽苦不颦眉。及长就学，趋庭鲤对，每日不辍。非父母之督察，岂有我学业之小成?而后违远慈恩，负笈求学，欢会长乖。闻道远行，慈母手线，怜儿夜寒。子在关山外，父母念他乡。孔子曰，立身行道，以显父母;《诗经》云，夙兴夜寐，无忝尔所生。何有于联科哉!此联科胡跪而叩谢者一也。

吾校交大，国之成钧。肇于危邦，锡名南洋。溯源沪江，奄宅长安。临有唐之旧宫，踞乐游之后坊。樱木掩路，松柏当庭。钱图晨钟，东亭月朗。俊彦迭代，启迪华夏。遐迩闻名，厥功煌煌。弦歌继响，薪火相传。英才荟萃，济济一堂。科也不才，三尺微命。薄德寡智，有辱斯文。母校慈垂，翼我缥囊。沐浴清化，问学课堂。克明畯德，知止后安。吾尝于图书馆内，望书卷洋洋，恨不能刺锥悬梁，遍览其收藏。乃知科学之堂奥，人文之浩瀚。吾尝于西二楼中，听夜雨梧桐，泠泠作响，感四时寒暑之潜移，觉宇宙天地之苍凉。哀人生往来于须臾，当砺志奋发以图。母校恩养，没齿难忘。联科胡跪而叩谢者二也。

余自入交大以来，累受师长教育之恩。吾师杨先生林岩，温恭和蔼，德才兼具。于联科之所学，吾师循循善诱，发蒙启蔽，苦心孤诣，鱼渔双授;于联科之修身，吾师以身作则，行端表正，不言之教，桃下之蹊。于联科之日用，师更备极关怀，颇多资助。师之敦促鼓励，使联科不敢稍懈于精进;师之言传身教，使联科得入学术之殿堂。何以述吾师教育之功?艟艨巨舰，非桨舵导引之助不能乘风破浪;北溟鲲鹏，非长风托举之力不能垂翼九天。

吾师程先生少川，翩翩鸿儒，微言大义。其德维何?上善之水，利物不争。其志维何?不偏不倚，劲竹逆风。其学维何?贯通古今，满腹经纶。其智维何?阐明三教，事理圆融。其行维何?澹泊名利，浆饮陋巷。其文维何?奎章藻耀，茂美堂皇。其书维和?性之所至，笔走龙蛇。程师尝以元亨利贞之教，导我以明德日新之理;亦尝以当头棒喝之法，示我以明心见性之要。非程师之导引，吾不能得安身立命之本，不能勘人生得失之幽。

更欲备述其它师长垂教之恩，然恩长笔短，述之则挂一漏万。《诗》曰：赫赫师尹，民具尔瞻。歌曰：云山苍苍，江水泱泱。先生之风，山高水长。此联科胡跪而叩谢者三也。

联科同学少年者，皆四海之菁英也。彼等各擅所长，材称栋梁。与我朝夕相对，切磋琢磨。当吾青春之时，得遇金兰之交，同窗之谊，幸甚至哉。更于吾论文写作之时，彼侪倾力相助，联科方得以成大块文章，受益之深，幸甚至哉。同学者谁?高君建锋，何君讳强，李君贵宁，熊君晓哲，张君磊楠，唐君洪福，郭君艳霞，王君讳勇，孙君丰文。此联科所以胡跪而叩谢者四也。

联科诚惶诚恐，飏拜稽首。

盖闻天开于子，地辟于丑，而人生于寅。自盘古开辟，三皇治世，五帝定伦，世界之间熙熙攘攘，众生善恶，不一而足。有坦荡极乐场，有无边是非海。更兼年与时驰,意与日去,正是山中半日棋未尽，世上千年物已休，阁中帝子随风逝，不尽长江滚滚流。

夫天高地迥，觉宇宙之无穷;兴尽悲来，识盈虚之有数。波，愚昧小子，草芥书生，才不满一斗，学未有半车。虽酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢，然常羡帝子之长洲，梦仙人之新馆。黔娄之妻有言：不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。诚哉斯言!然蝼蚁奋命，不因其小而坠其志;愚翁移山，不因其弱而失其心。管窥蠡测，亦得斑毫;燕啄雀食，不失桑榆。遂效玄

奘西行，欲求修真之径，拜正善之门。

西来胡占义老师，好似极乐世界之释 迦牟尼尊者，万称万应之阿弥陀佛。他以无边法力，化顽石成铁;以无上智慧，度愚子向善。赠我锦澜袈裟一领，谓诚信孝义心有明台，使我免堕是非苦海;赐我九环锡杖一根，谓谨慎刻苦自强不息，使我少受名利烈害。

东降赵永恒老师，理圆四德，智满金身，正比落伽山上慈悲主，潮音洞里活观音。他微开善口，敷演大法，讲的是天文妙典，星体演化，说的是研究精髓，科学方法。但见那天龙同绕，花雨缤纷，烟霞缥缈，芳香撩人。使我忽如醉痴梦游，忽如醍醐灌顶。正是蟠桃园里得仙桃，炼金窟里成真金。

久历磨难，终至圣境，吴福朝老师如金顶大仙引领本路，得见沙门;灵山之上，凌云渡边，谭铁牛老师如接引佛祖，以广大智慧，无底船渡远来之人。因而三年苦行，一朝得道。脱却骨肉胎，洗净世俗尘;见性明心后，功完行满时。

更有燃灯古佛胡景耀老师助我识别真经，方能得意回东土，终将雨露沾。

还有那五方揭谛华军老师，陈志义老师，连国臻老师，赵微老师，尹春燕老师;四值功曹卜树云老师，宋心发老师，蒋磊老师，李磊老师;二十八星宿我的患难兄弟雷成，李华，孟晓桥，黄凌云，胡金辉，，吴洪，费秀艳，罗阿理，崔宾，王光辉，覃冬梅，张彦霞，胡宇，张淮峰，钟云德，黄凤荣，王璐，王成峰，英向华，赵训坡，赵瑞珍，吴毅红，李欣菊，祝海江，张燕杰。同志同学同舟同济，好人好友好和好散。友情千古，祝福万载。

父母在，不远游，游必有方。近在北京，远在天涯。苦学路上踯躅影，可怜白发梦里人。今当凌绝顶，快马传佳音。另有长安一叹，幽人长思，巴山夜雨，共企佳期。 自是上报四重恩，下济三途苦。长风破浪会有期，直挂云帆济沧海。

岁值甲午，时已金秋，韩某拙论乃告杀青。才疏学浅，未敢称竟业佳作；敝帚千金，意难忘旧事尘烟。于是临窗啜饮，眼见万物霜天自由，但觉秋凉渐沁心脾。忆吾于弱冠之年进阶兰大，于今庚齿已趋而立。忧思焦郁，蹙于眉间；喜乐欢快，浮于心扉。奋进之时，或废寝以搜读文献，或忘食而进行实验；糜顿之日，或逃学以游荡郊野，或宅寝而梦中捉月。悠悠十载，不敢以勤勉自居，尚不至疏懒懈怠；终获文凭六纸，学位三阶。此皆书生寻常，不足赘陈。然韩生不器，身蒙寸草春晖之恩情，润物无声之教化，育诲之重，堪比泰山。遂因情造文，铭以致谢。

韩某河北石门人氏，布衣世家，孝悌累洽。婴幼之时，家徒四壁，父戍边在外，母荆钗持家，亏得亲邻接济方得度日。少年之际，双亲操持烟火生意，渐为小康；然父刚母柔，趋鲤恩勤，日复如斯。及高中负笈，欢会长乖，春播秋种，亦若罔闻。而后问道远行，竟在关山之外。萱草北堂，手线倚门，白发日添，腰脊渐偻。古语云，羔羊跪乳，乌鸟反哺。然韩某既为人子，未见光耀门楣以事亲尽孝，反累花甲父辈而劳心费神。每念及此，羞愧难当，但祈双亲安享晚年，福寿延绵!

吾校兰大，陇上明珠。肇自庚子新政之国谕，崛于八年抗战之狼烟，西望沙海之瀚瀚，北闻黄河之涛涛。先辈弦歌，薪火百年，自强不息以树帜，筚路蓝缕求至公。于今兰大，松柏苍苍，花草蔼蔼，名师熠熠，学子煌煌，已为西北教育之国钧。韩某不才，智疏德浅；母校虚怀，迁吾乔木；沐浴清化，问学金城。吾尝于积石堂内，望书卷万轴，方知科学之玄奥，人文之博深；吾尝于飞云楼中，聆名家讲学，方觉大师之风范，匠心之精运；余亦尝夜宿萃英山上，观穹庐星河，方叹宇宙之苍凉，人生之臾暂。于今业毕欲别，几番不舍，惟盼母校才俊星流，佳誉四方!

恩师唐瑜教授，导我于狭路，示吾以通途。先生澹泊名利，事必躬亲，循循善诱，鱼渔双授；以巾帼之身，不惑之年，筹资金，带弟子，鞠躬尽瘁，以至食无甘味，夜难成寐，但求吾辈钻业习艺之游刃佳境。而于本论文之撰写，自题目选定至文献查阅，自实验设计至机理探撷，自纲路结构至文段末节，皆得悉心指点；先生莞尔，谢无尽焉!今欲备述其它桃李之恩，如严世强先生、尹辉先生、张海霞先生等，然片纸难陈，恐挂一漏万，恕不赘述。今虽将辞，当不忘师恩，精进图强，以期不失其望也!

金城游学之时，恰值青春年韶，幸得同窗密友，皆四海菁英，亦不快哉!侣缘者谁？有同舍海军元明，兴华阳春等，拓吾视野，宽余胸襟，助吾急难，弭余心结，金兰联袂，岂容忘哉？亦有同门文玉徐君，焕然琴洁，炳亮昌晓，宇伟疆鹏，陈野春虹，昊汇煜婷等，切磋指导，热肠古道，在此一并谢之。倘仅凭己之愚钝，纵恐悬颈牛角，断难完成学业，更罔论前程。深情厚谊，铭念心髓，诚愿诸君安康顺利，友谊地久天长!

嗟呼!书之有尽，敬谢难穷；感慨惶恐，不知所云。遂以拳拳之心，对吾之恩师、椿萱及列位亲友再致谢忱，愿诸位舒神舒身，顺山顺水。文末掷笔，倚梦随风，酌敬青春之岁月……

论文致谢古文（精选6篇）

论文致谢以文言文的形式回顾了自己的求学经历，并感谢老师、同学对自己的帮助。以下是我为大家整理的论文致谢古文，仅供参考，希望能够帮助大家。

“壬辰之秋，赴考金陵，幸得拜恩师王公门下，而今已三载有余……”近日，南大博士生的一篇以“表”为文体写成的论文致谢词《感恩表》走红，不少师生和同学评价“朴质感人，情真意切。”

记者了解到，这篇《感恩表》的.作者叫白强，是南大高等教育史博士生。值得一提的是，其现任重庆大学生命科学学院党委副书记、纪委书记。1996年，白强本科毕业于西南师范大学（现西南大学），2005年，重庆大学硕士毕业。

7年后，他报考了南大教授、博士生导师王运来的博士。

谈起自己考博的初衷，白强说，“我觉得大学管理者必须懂教育，我想通过学习去自我提高，更深入了解教育发展和管理规律。”今年47岁的他为考博，重新拾起英语，利用各种闲暇时间背词典。“都被我翻烂了，这个年纪，没想到。像重新感受了次考大学。”

四年时间，白强一方面要搞学术，还要兼顾学校的工作，为此，他经常乘飞机在南京和重庆之间往返，费用真心花了不少，飞机票也有厚厚的一沓。“我要做到‘两不耽误’，尤其博一期间，因为要学很多课程，我也跑得比较勤，还是有点辛苦的。”

“表”是一种中国古代文体，一般用于向帝王上书陈情言事，或陈述，或请求，或建议，“动之以情”是其主要特征。白强介绍，自己在博士论文中用“表”的形式写致谢，也是想真诚地表达自己的感激之情。“南京是六朝古都，南大的人文思想也十分浓厚，既然来了南大读书，就想用这种古言的方式完成。”

白强还说，这是他第一次用文言文写文章。“我本科读的历史，研究生读的法学，也对文学、历史很感兴趣，平时会看些文言古籍，所以，有了这个想法，构思了一个月，我就动笔完成了。老师们看了也很高兴。”

白强《感恩表》全文

时光荏苒，岁月蹉跎，余来金陵攻博已近四年也。忆往昔，求学之路多有坎坷。离巴渝，走长安，奔夏口，屡不第，恢恢乎如败军之将，惶惶乎似惊弓之鸟。求学之艰辛，身心之疲惫，岂能一言以尽之。

壬辰之秋，赴考金陵，幸得拜恩师王公门下，而今已三载有余。恩师博通中外，蔚为大家。授学之术，深入浅出，探幽索微，妙趣横生，学生无不如沐春风。恩师育人，教吾明明德，做人在先，行事于后，此诚良师益友也。恩师之性，儒雅谦和，睿智幽默，师生相处，其乐融融，此诚人生一大幸遇也。想吾当年，初入师门，才疏学浅，耻寸无功，然先生不以余愚钝，激以励志，悉心指导，寄以厚望。先生之德才，若高山仰止，非庸庸如吾辈者所能望其项背。吾何德何能？反受此殊遇，感激涕零，不可报也！

六朝古都，钟灵毓秀，虎踞龙盘；金陵南大，物华天宝，地灵人杰。诚朴雄伟，巍巍大学之道尽在其中；励学敦行，赫赫明人之德皆存其里。吾之小成，亦得益众师之润泽也。桑公之博识，龚公之睿智，冒公之内敛，及张、汪、余教授等众皆德高望重之师，悉以言传身教，谆谆教诲如阳光普照，雨露滋润似久旱逢春！古人云“滴水之恩，当涌泉相报”，抑辞师门，而必常怀反哺之义，跪乳之恩，感激之情，一言难表也！

同学之情，爱如姐弟，亲同手足。同窗几秋，论人生之理想，评教育之得失，荐兴学之举措，争学问于学堂，赏风光于田野，其乐无穷。孔子云“三人行，必有我师焉”，师兄王飞之勤学，师姐红惠之潜心，同窗玉山之雅问，皆有所长，惟吾榜样。其余诸君，皆为真才实学之士，多有广益，受益匪浅，谨表谢忱。

谁言寸草心，报得三春晖。贤哉吾母，勤劳齐家，艰辛备历，为人处世，身心表里，惟善惟良，高洁之风，遍传邻里，虽弥留之际，仍嘱儿修身之道、齐家之法、治事之理。母之大爱，犹巍巍高山之博大，似浩瀚大海之广阔，恨儿几生非能报之。悲夫，然天不假年，慈母未享一日之清福而撒手人寰，地倾一角，寸断肝肠！呜呼吾母，躯壳虽隳，灵则万古。

谨拟此文，谢师恩，叙学情，感母爱，学生不胜受恩感激，临表涕泣，不知所云。

受业历城，三载如流。寒窗苦守，故纸穷搜。推文敲字，五内出喉。拙论新成，思心悠悠。

恩师王xx先生，导我于狭路，示我以通途。本论文之撰写，自题目选定至资料搜集，自研究方法至疑难处理，自整体结构至细枝末节，皆得先生悉心指点。回想先生于元旦及春节之际阅我初稿二稿，低回感动。仰彼高山，余心壮焉。探彼深渊，余心惘焉。游彼沧海，三光璨焉。先生蔼如，策我前焉。长念师恩，谢无疆焉！

恩师王x先生，出我于幽谷，迁我于乔木。惭无回、商之质，屡蒙说项之情。歌彼阳春，余心旷焉。唱彼下里，余心荡焉。驰彼长天，六气变焉。先生莞尔，送我前焉。长忆师恩，谢无尽焉！

在本论文的写作和修改过程中，xx、xx、……诸先生都提出了许多意见和建议。屡得金石珠玉之言，受益良多。在此谨向各位先生致谢！

同门xx、xx、xx，同舍xx、xx、xx等人，博我之孤陋，助我之急难，拓我之胸襟，消我之块垒。切磋之惠，联袂之谊，何可忘焉！借此片纸，聊表谢忱。

致谢

韶华易逝，光阴荏苒，余自入渝倏忽而又三年矣。曩者，离鲁地，弃吴越，奔巴蜀，恢恢乎若漏网之鲫，惶惶乎似惊弓之鸟，几无容身之地。幸遇刘徐二相荐，得拜于恩师魏公门下，而今已历六秋。先生治学严谨，博通中外，蔚为大家，研习学术，废寝忘食，已臻忘我之境界。犹忆当年，乍入门墙，耻无寸功，先生不以余愚钝，委以重托，是以矢勤矢勇，思惟速战，毋负所托。然欲速不达，心忧如焚。

全赖先生数次点拨，每自躬亲，甚于子夜，共为进退，方有所成。至于缀词成文，苦心孤诣，字斟句酌，独具匠心，深为叹服，并于耳提面命之际获益良多。先生之德才，若高山仰止，亦非庸庸如吾辈者所能望其项背。每至周会，常言：“修身者智之府也，爱施者仁之端也，取予者义之符也，耻辱者勇之决也，立名者行之极也。凡此五者，皆安身立命之本，不可偏废。”

言之谆谆，听之诚诚，若醍醐灌顶。退而思之，果斯然也，大为拜服。兼之师母，待余恩厚，视若螟蛉，多得给养，感激涕零。余素朴陋，尚无剖符丹书之功，反受此殊遇，非结草衔环，不可报也！今虽即辞师门，必常怀乌鸟之情，反哺之心，诚不失其望也！

师门同侪，学强张骞，皆忠义之士，情同手足；乐至四国，许都耀琼，此皆良实，多蒙所助；兰莉二姊，性行淑均，爱如姐弟。其他诸君，皆为志虑忠纯之士，多有广益。区区不才，有何德能，安得广助若此？感荷之心，亦自拳拳。

实验中曾多次求教于杨（明莉）、杜（军）二老师，受益匪浅；中心实验室张（光辉）、鲜（晓红）二位老师及刘姊渝萍为实验工作大开方便之门，谨表谢忱。

家中上至期颐之祖母，中至慈爱之父母、姊姊，下至始龀之甥男，均不遗余力以支持，融融亲情，曷其幸甚！谨撰此文，鱼传尺素，答报椿萱！

嗟乎！聚散无常，盛况难再；书不尽意，略陈固陋。临别赠言，幸承恩于魏公；登高作赋，是所望于群贤。斗胆献拙，情之不已；一言均赋，四韵俱成。泪洒陵江，以酹逝去之岁月。

西入渝州已六霜，貔貅帐里铸鱼肠。

书山文海研学术，翠袖红巾戏皮黄。

莫叹时舛惟虎踞，且图运转季鹰扬。

今朝叩别师尊去，一片丹心化碧江。

丹桂飘香，硕果累于枝头时。回首来路，筚路蓝缕，思绪万千，感激良多。求学期间，适逢学院事务压身，每日案牍劳形，汲汲忙忙，唯恐学业不恭，事业失衡，在两者之间疲于奔忙，忙于平衡学与教，幸而今日教学相长，收获颇丰。此时论文付梓，欣慰之余，答谢者众，只言片纸难于一一尽述。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。昔恩师张三教授，导我于狭路，照我以通途。虽见以寥寥数面，然倍感亲切。恩师要求甚严，谆谆善诱，使我敢于面对种种棘手难题，消除我的畏难情绪，在人生和学术两方面都给予我莫大指引，实乃人生导师是也，待我恩重如山。

路漫漫其修远兮，所在经院之领导与师友莫不给予我学业莫大之关怀鼓励，事事为我所想，诸多烦心琐事为我挡于象牙塔之外，我方能潜心学术，一蹴而就，学业有成，得此佳绩。今借此片纸，聊表谢忱！

犹不敢忘同窗之情，同学王五助我于危难，毫无保留解答我的疑惑，每每在切磋之余，联袂畅谈之际，顿觉人生豁达敞亮，高山流水，知音难觅！人生得此知己足矣。此情此谊，浑不敢忘！借此片纸寥寥数言，说不尽几年相识缘分与相助情谊，在此聊表谢忱，望今后有缘再聚！

能有今日佳绩，发妻赵六之助亦不敢忘。其默默承担家庭重任，教养子女于我劳累忧烦之时，从无忧心埋怨，惟有任劳任怨。此厚德宽行，使我超然物外，全身心投入学习，收获颇丰，妻子之情，莫失莫忘哉！由衷感慨：此发妻实乃上天所赐也！ 今朝风日好，站于七尺答辩台中，吾心悸动，几近哽咽，往昔种种艰难困阻如跃纸端，历历在目。若无诸位领导、师生和亲友仗义相助，恐难为继，援手之施，涌泉之恩，当结草衔环以报。在此衷心希冀诸位学德日新兼愿体侯益健！

金城三月，天朗气清，花香四溢，春色满园。正值吾文正稿，虽文拙理浅，然兢业之心，思辨慎取数日，图吾学业终成。

光阴荏苒，日月如梭。犹记壬辰酉月下旬，吾再别榕城，初到塞北，乍入金城，居萃英门，栖黄河滨。闽都，海滨邹鲁，物华天宝，襟三山而带东海；陆都，丝路名城，地灵人杰，控河西而引浊河。时维九月，序属三秋。纵流金铄石，七月流火，沉李浮瓜；然书生意气，挥斥方遒，登高望远。鄙非感慨悲歌之士，而今回首岁月，已春秋有三，不忍挥手兹去，未免感叹万端。昔我往矣，杨柳依依，今我去思，风晖灼灼。

一生永铭，终身事之，不得其一。

至若椿萱恩情，万爱千恩百苦，孰能道尽？十月胎恩重，三生报答轻；一尺三寸婴，今已二八载。椿庭严，温良恭俭，萱堂慈，德容言功，严正行，慈养心。时至今辰，陈之学业既成，然茕茕孑立，形影相吊，双亲犹系，劳心劳力，时忧事业，常念婚姻。陈惶恐惭愧之余，唯奋发图强，乘风破浪，直挂云帆，掇巍科，取青紫。不图天降大任，只求福满之家，立糊口之业，奉晨昏之义。以报反哺爱，结草情；答衔环恩，三春晖。皇天后土，实所共鉴。嗟夫！父母恩，恩师情，同窗谊，陈再拜谢。此番拜离，情深意长，一语难表。惟寄此情于心，再启征程，谨拜文以闻。

岁值甲午，时已金秋，韩某拙论乃告杀青。才疏学浅，未敢称竟业佳作；敝帚千金，意难忘旧事尘烟。于是临窗啜饮，眼见万物霜天自由，但觉秋凉渐沁心脾。忆吾于弱冠之年进阶兰大，于今庚齿已趋而立。忧思焦郁，蹙于眉间；喜乐欢快，浮于心扉。奋进之时，或废寝以搜读文献，或忘食而进行实验；糜顿之日，或逃学以游荡郊野，或宅寝而梦中捉月。悠悠十载，不敢以勤勉自居，尚不至疏懒懈怠；终获文凭六纸，学位三阶。此皆书生寻常，不足赘陈。然韩生不器，身蒙寸草春晖之恩情，润物无声之教化，育诲之重，堪比泰山。遂因情造文，铭以致谢。

韩某河北石门人氏，布衣世家，孝悌累洽。婴幼之时，家徒四壁，父戍边在外，母荆钗持家，亏得亲邻接济方得度日。少年之际，双亲操持烟火生意，渐为小康；然父刚母柔，趋鲤恩勤，日复如斯。及高中负笈，欢会长乖，春播秋种，亦若罔闻。而后问道远行，竟在关山之外。萱草北堂，手线倚门，白发日添，腰脊渐偻。古语云，羔羊跪乳，乌鸟反哺。然韩某既为人子，未见光耀门楣以事亲尽孝，反累花甲父辈而劳心费神。每念及此，羞愧难当，但祈双亲安享晚年，福寿延绵!

吾校兰大，陇上明珠。肇自庚子新政之国谕，崛于八年抗战之狼烟，西望沙海之瀚瀚，北闻黄河之涛涛。先辈弦歌，薪火百年，自强不息以树帜，筚路蓝缕求至公。于今兰大，松柏苍苍，花草蔼蔼，名师熠熠，学子煌煌，已为西北教育之国钧。韩某不才，智疏德浅；母校虚怀，迁吾乔木；沐浴清化，问学金城。吾尝于积石堂内，望书卷万轴，方知科学之玄奥，人文之博深；吾尝于飞云楼中，聆名家讲学，方觉大师之风范，匠心之精运；余亦尝夜宿萃英山上，观穹庐星河，方叹宇宙之苍凉，人生之臾暂。于今业毕欲别，几番不舍，惟盼母校才俊星流，佳誉四方!

恩师唐瑜教授，导我于狭路，示吾以通途。先生澹泊名利，事必躬亲，循循善诱，鱼渔双授；以巾帼之身，不惑之年，筹资金，带弟子，鞠躬尽瘁，以至食无甘味，夜难成寐，但求吾辈钻业习艺之游刃佳境。而于本论文之撰写，自题目选定至文献查阅，自实验设计至机理探撷，自纲路结构至文段末节，皆得悉心指点；先生莞尔，谢无尽焉!今欲备述其它桃李之恩，如严世强先生、尹辉先生、张海霞先生等，然片纸难陈，恐挂一漏万，恕不赘述。今虽将辞，当不忘师恩，精进图强，以期不失其望也!

金城游学之时，恰值青春年韶，幸得同窗密友，皆四海菁英，亦不快哉!侣缘者谁？有同舍海军元明，兴华阳春等，拓吾视野，宽余胸襟，助吾急难，弭余心结，金兰联袂，岂容忘哉？亦有同门文玉徐君，焕然琴洁，炳亮昌晓，宇伟疆鹏，陈野春虹，昊汇煜婷等，切磋指导，热肠古道，在此一并谢之。倘仅凭己之愚钝，纵恐悬颈牛角，断难完成学业，更罔论前程。深情厚谊，铭念心髓，诚愿诸君安康顺利，友谊地久天长!

嗟呼!书之有尽，敬谢难穷；感慨惶恐，不知所云。遂以拳拳之心，对吾之恩师、椿萱及列位亲友再致谢忱，愿诸位舒神舒身，顺山顺水。文末掷笔，倚梦随风，酌敬青春之岁月……

公元两千零七年，岁次丁亥，仲夏之月，联科论文乃告杀青。辞穷理微，未敢称凌云之作，镂心鸟迹，得不效相如之叹？于是凭窗抱膝，寄情遐思。忆吾弱冠之龄入交通大学，意气方遒。尔来春秋有八，于今毕业，年齿已趋而立。户牅之外，万物滋荣，景致阙如昨日，堂室之内，联科已有苍颜白发矣。文凭两纸霜鬓两行，黄粱一枕功名一场，此皆寻常人生，乏善可陈。然联科身发受之父母，道德受之母校，学问受之师长，育教之恩，虽陨首结草不能报之万一。是以为情造文，铭而致谢。

联科琼州人也，耕读世家，聿修祖德，孝悌累洽，父严母慈。襁褓之时，多病体虚，如草上珠，朝不保暮。双亲吐哺无稍息，咽苦不颦眉。及长就学，趋庭鲤对，每日不辍。非父母之督察，岂有我学业之小成？而后违远慈恩，负笈求学，欢会长乖。闻道远行，慈母手线，怜儿夜寒。子在关山外，父母念他乡。孔子曰，立身行道，以显父母；《诗经》云，夙兴夜寐，无忝尔所生。何有于联科哉！此联科胡跪而叩谢者一也。

吾校交大，国之成钧。肇于危邦，锡名南洋。溯源沪江，奄宅长安。临有唐之旧宫，踞乐游之后坊。樱木掩路，松柏当庭。钱图晨钟，东亭月朗。俊彦迭代，启迪华夏。遐迩闻名，厥功煌煌。弦歌继响，薪火相传。英才荟萃，济济一堂。科也不才，三尺微命。薄德寡智，有辱斯文。母校慈垂，翼我缥囊。沐浴清化，问学课堂。克明畯德，知止后安。吾尝于图书馆内，望书卷洋洋，恨不能刺锥悬梁，遍览其收藏。乃知科学之堂奥，人文之浩瀚。吾尝于西二楼中，听夜雨梧桐，泠泠作响，感四时寒暑之潜移，觉宇宙天地之苍凉。哀人生往来于须臾，当砺志奋发以图。母校恩养，没齿难忘。联科胡跪而叩谢者二也。

余自入交大以来，累受师长教育之恩。吾师杨先生林岩，温恭和蔼，德才兼具。于联科之所学，吾师循循善诱，发蒙启蔽，苦心孤诣，鱼渔双授；于联科之修身，吾师以身作则，行端表正，不言之教，桃下之蹊。于联科之日用，师更备极关怀，颇多资助。师之敦促鼓励，使联科不敢稍懈于精进；师之言传身教，使联科得入学术之殿堂。何以述吾师教育之功？艟艨巨舰，非桨舵导引之助不能乘风破浪；北溟鲲鹏，非长风托举之力不能垂翼九天。

更欲备述其它师长垂教之恩，然恩长笔短，述之则挂一漏万。《诗》曰：赫赫师尹，民具尔瞻。歌曰：云山苍苍，江水泱泱。先生之风，山高水长。此联科胡跪而叩谢者三也。

联科同学少年者，皆四海之菁英也。彼等各擅所长，材称栋梁。与我朝夕相对，切磋琢磨。当吾青春之时，得遇金兰之交，同窗之谊，幸甚至哉。更于吾论文写作之时，彼侪倾力相助，联科方得以成大块文章，受益之深，幸甚至哉。同学者谁？高君建锋，何君讳强，李君贵宁，熊君晓哲，张君磊楠，唐君洪福，郭君艳霞，王君讳勇，孙君丰文。此联科所以胡跪而叩谢者四也。

联科诚惶诚恐，飏拜稽首。

那你有什么不知道?巴金1904年11月25日出生在四川成都正通顺街，原名李尧棠，字芾甘。四川成都人，无党派。1921年考入成都外语专门学校。1923年到上海，后到南京，在东南大学附中学习 ，1925年毕业。1927年旅居法国。1928年回国，曾任上海文化生活出版社、平明出版社总编辑，《文学季刊》编委。1934年到日本。1935年回国，在上海任文化生活出版社总编辑，出版“文化生活丛刊”、“文学丛刊”、“文学小丛刊”。1936年与靳以创办《文学月刊》。抗日战争时期，与茅盾创办《烽火》，任中华全国文艺界抗敌协会理事。 1950年后，历任上海市文联副主席、主席，政务院文化教育委员会委员，华东军政委员会文化教育委员会委员，中国文联副主席，中国作家协会副主席、代主席、主席，中国作家协会上海分会主席，上海市政协副主席，《文艺月报》、《收获》、《上海文学》主编，茅盾文学奖委员会主任委员，中华文学基金会会长，中国田汉基金会名誉理事长，1983年、1988年当选为第六、七届全国政协副主席。1993年3月当选为第八届全国政协副主席。1996年12月当选为中国作家协会第五届委员会主席。1998年3月当选为第九届全国政协副主席。2001年12月当选为中国作家协会第六届委员会主席。2003年3月，当选为第十届全国政协副主席。是一至四届全国人大代表，第五届全国人大常委。 巴金著作书目 《灭亡》(中篇小说)1929，开明 《无政府主义与实际问题》(理论)与克刚等合著，1927，上海民钟社 《从资本主义到安那其主义》(理论)1930，上海自由书店 《死去的太阳》(中篇小说)1931，开明 《复仇》(短篇小说集)1931，新中国 《雾》(“爱情的三部曲”之一，中篇小说)1931，新中国 《海的梦》(中篇小说)1932，新中国 《春天里的秋天》(中篇小说)1932，开明 《海行》(散文集)，又名《海行杂记》，1932，新中国 《光明》(短篇小说集)1932，新中国 《雨》(“爱情的三部曲”之二，中篇小说)1933，良友 《砂丁》(中篇小说)1933，开明 《电椅》(短篇小说集)1933，新中国 《抹布》(短篇小说集)1933，北平星云堂书店 《家》(“激流三部曲”之一，长篇小说，又名《激流》)1933，开明 《萌芽》(中篇小说，又名《雪》)1933，现代 《新生》(中篇小说)1933，开明 《旅途随笔》(散文集)1934，生活 《将军》(短篇小说集)1934，生活 《巴金自传》(传记)1934，中华 《电》(“爱情的三部曲”之三，中篇小说)1935，良友 (《雾》、《雨》、《电》合订为《爱情的三部曲》1936，良友) 《点滴》(散文集)1935，开明 《神·鬼·人》(短篇小说集)1935，文生 《巴金短篇小说集》(1-3卷)1936-1942，开明 《生之忏悔》(散文集)1936，商务 《沉落》(短篇小说集，又名《沦落》)1936，商务 《忆》(回忆录)1936，文生 《发的故事》(短篇小说集)1936，文生 《长生塔》(童话集)1937，文生 《雷》(短篇小说集)1937，文生 《短简》(散文集)1937，良友 《控诉》(散文集)1937，重庆烽火社 《春》(“激流三部曲”之二，长篇小说)1938，开明 《梦与醉》(散文集)1938，开明 《感想》(散文集)1939，重庆烽火社 《黑土》(散文集)1939．文生 《秋》(“激流三部曲”之三，长篇小说)194O，开明 《利娜》(中篇小说)1940，文生 《火》(共三部，第二部又名《冯文淑》，第三部又名《田惠世》，长篇小说)1940—1945，开明 《星》(英汉对照，中篇小说)1941，香港齿轮编辑社 《无题》(散文集)1941，文生 《龙·虎·狗》(散文集)1941，文生 《还魂草》(短篇小说集)1942，文生 《废园外》(散文集)1942，重庆烽火社 《小人小事》(短篇小说集)1943，文生 《憩园》(中篇小说)1944，文生 《第四病室》(中篇小说)1946，良友 《旅途杂记》(散文集)1946，上海万叶书店 《寒夜》(长篇小说)1947，晨光 《怀念》(散文集)1947，开明 《静夜的悲剧》(散文集)1948，文生 《纳粹杀人工厂—奥斯威辛》(散文集)1951，平明 《华沙城的节日—波兰杂记》(散文集)1951，平明 《巴金选集》(短篇小说、散文等合集)1951，开明 《慰问信及其他》(散文集)1951，平明 《生活在英雄们中间》(散文通讯合集)1953，人文 《英雄的故事》(短篇小说、散文合集)1953，平明 《保卫和平的人们》(散文、通讯合集)1954，中青 《巴金短篇小说选集》1955，人文 《巴金散文集》1955，人文 《谈契河夫》(理论)1955，平明 《大欢乐的日子》(散文集)1957，作家 《坚强的战士》(散文集)1957，少儿 《明珠和玉姬》(儿童短篇小说集)1957，少儿 《—场挽救生命的战斗》(报告文学)1958，中青 《巴金文集》(1—14卷)1958—1962，人文 《巴金选集》(短篇小说、散文合集)1959，人文 《新声集》(散文、短篇小说合集)1959，人文 《友谊集》(散文集)1959，作家 《猪与鸡》(短篇小说)1959，作家 《赞歌集》(散文集)1960，上海文艺 《李大海》(短篇小说集)1961，作家 《倾吐不尽的感情》(散文集)1963，百花 《贤良桥畔》(散文集)1964，作家 《大寨行》(散文)1965，山西人民 《巴金近作》(第1、2集，散文集)1978—1980，四川人民 《海的梦》(中短篇小说合集)1979，人文 《烟火集》(散文集)1979，人文 《随想录》(散文集)1979，香港三联 《巴金中短篇小说选》(上下册)1980，四川人民 《巴金选集》(上下卷)1980，人文 《探索集》(《随想录》第1集，散文集)1981，香港三联 《巴金选集》(散文、短篇小说合集)1981．香港昭明出版社 《创作回忆录》1981，香港三联 《探索与回忆》(《巴金近作》第3集，散1文集)1982，四川人民 《巴金选集》(1-10卷，小说、散文等合集)1982，四川人民 《创作回忆录》(散文集)1982，人文 《序跋集》(散文集)1982，花城 《巴金散文选》(上下册)1982，浙江人民 《忆念集》(散文集)1982，宁夏人民 《真话集》(《随想录》第3集，散文集)1982，香港三联 《巴金论创作》(理论)1983，上海文艺 《巴金散文选》1983，文联 《文学回忆录》与老舍等合著 1983，四川人民 《病中集》(《随想录》第4集，散文集)1984，香港三联 《童年的回忆。(回忆录)1984，四川少儿 《愿化泥土》(散文集)1984，百花 《控诉集》(散文集)1985，海峡文艺 《心里话》(《巴金近作》第4集，散文集)1986，四川文艺 《十年一梦》(散文集)1986，人民日报出版社 《巴金六十年文选》(散文集)1986，上海文艺 《巴金全集》(1—6卷)1986—1988，人文(未出齐) 《无题集》(《随想录》第5集，散文集)1986，香港三联 《巴金》(短篇小说、散文合集)1986，香港三联 《当代杂文选粹·巴金之卷》1986，湖南文艺 《寻找理想的少年朋友》(书信集)1987，少儿 《雪泥集》(书信集)1987，三联 《巴金书简.新编》1987，四川文艺 翻译著作： 《科学的社会主义》(理论)阿里斯著，1927，民钟社 《面包略取》(理论)俄国克鲁泡特金著，1927，上海自由书店；又名《面包与自由》，1940，平明 《狱中与逃狱》(回忆录)俄国克鲁泡特金著，与李石曾合译，1927，广州革新书局 《薇娜》(短篇小说、剧本合集)波兰廖.抗夫著，与李石曾合译，1928，开明 《人生哲学：其起源及其发展》(上下编，理论)俄国克鲁泡特金著，1928-1929，上海自由书店 《为了知识与自由的缘故》(短篇小说集)俄国普利洛克等著，1929，新宇宙 《一个卖鱼者的生涯》(传记)意大利凡宰特著，1929，上海自由书店 《蒲鲁东的人生哲学》(理论)俄国克鲁泡特金著，1929，上海自由书店 《前夜》(剧本)彼兰廖.抗夫著，1930，上海启智书局 《丹东之死》(剧本)苏联A·托尔斯泰著，1930，开明 《草原故事》(短篇小说集)苏联高尔基著，1931，上海马来亚书店 《秋天里的春天》(长篇小说)匈牙利尤利·巴基著，1932，开明 《过客之花》(剧本)意大利阿美契斯著，1933，开明 《自传》俄国克鲁泡特金著，1933，上海新民书店 《狱中记》(传记)美国柏克曼著，1935，文生 《俄国虚无运动史话》(史话)俄国斯特普尼亚克著，1936，文生 《门槛》(短篇小说集)俄国屠格涅夫等著，1936，文生 《夜未央》(剧本)波兰廖·抗夫著，1937，文生 《告青年》(理论)俄国克鲁泡特金著，1937，美国旧金山平社出版部 《一个家庭的戏剧》(传记，又名《家庭的戏剧》)俄国赫尔岑著，1940，文生 《叛逆者之歌》(诗集)俄国普式庚等著，194O，文生 《父与子》(长篇小说)俄国屠格涅夫著，1943，文生 《迟开的蔷薇》(短篇小说集)德国斯托姆著，1943，文生 《处女地》(长篇小说)俄国屠格涅夫著，1944，文生 《散文诗》(散文诗集)俄国屠格涅夫著，1945，文生 《快乐王子集》(童话、散文诗合集)英国王尔德著，1948，文生 《回忆托尔斯泰》(回忆录)苏联高尔基著，1950，平明 《回忆屠格涅夫》(回忆录)俄国巴甫洛夫斯基著，1950，平明 《草原集》(短篇小说集)苏联高尔基著，1950，平明 《屠格涅夫中短篇小说集》俄国屠格涅夫著，与肖珊合译翻译著作： 《科学的社会主义》(理论)阿里斯著，1927，民钟社 《面包略取》(理论)俄国克鲁泡特金著，1927，上海自由书店；又名《面包与自由》，1940，平明 《狱中与逃狱》(回忆录)俄国克鲁泡特金著，与李石曾合译，1927，广州革新书局 《薇娜》(短篇小说、剧本合集)波兰廖.抗夫著，与李石曾合译，1928，开明 《人生哲学：其起源及其发展》(上下编，理论)俄国克鲁泡特金著，1928-1929，上海自由书店 《为了知识与自由的缘故》(短篇小说集)俄国普利洛克等著，1929，新宇宙 《一个卖鱼者的生涯》(传记)意大利凡宰特著，1929，上海自由书店 《蒲鲁东的人生哲学》(理论)俄国克鲁泡特金著，1929，上海自由书店 《前夜》(剧本)彼兰廖.抗夫著，1930，上海启智书局 《丹东之死》(剧本)苏联A·托尔斯泰著，1930，开明 《草原故事》(短篇小说集)苏联高尔基著，1931，上海马来亚书店 《秋天里的春天》(长篇小说)匈牙利尤利·巴基著，1932，开明 《过客之花》(剧本)意大利阿美契斯著，1933，开明 《自传》俄国克鲁泡特金著，1933，上海新民书店 《狱中记》(传记)美国柏克曼著，1935，文生 《俄国虚无运动史话》(史话)俄国斯特普尼亚克著，1936，文生 《门槛》(短篇小说集)俄国屠格涅夫等著，1936，文生 《夜未央》(剧本)波兰廖·抗夫著，1937，文生 《告青年》(理论)俄国克鲁泡特金著，1937，美国旧金山平社出版部 《一个家庭的戏剧》(传记，又名《家庭的戏剧》)俄国赫尔岑著，1940，文生 《叛逆者之歌》(诗集)俄国普式庚等著，194O，文生 《父与子》(长篇小说)俄国屠格涅夫著，1943，文生 《迟开的蔷薇》(短篇小说集)德国斯托姆著，1943，文生 《处女地》(长篇小说)俄国屠格涅夫著，1944，文生 《散文诗》(散文诗集)俄国屠格涅夫著，1945，文生 《快乐王子集》(童话、散文诗合集)英国王尔德著，1948，文生 《回忆托尔斯泰》(回忆录)苏联高尔基著，1950，平明 《回忆屠格涅夫》(回忆录)俄国巴甫洛夫斯基著，1950，平明 《草原集》(短篇小说集)苏联高尔基著，1950，平明 《屠格涅夫中短篇小说集》俄国屠格涅夫著，与肖珊合译 一代文学巨匠巴金远行了，但他的音容笑貌将永久地定格在历史记忆里，他的生命激情将不息地涌动在历史档案中。连日来，上海市档案局馆工作人员追思“人民作家”巴金的人品、文品，特别是他将数千件珍贵的档案资料捐赠给上海市档案馆的无私之举，纷纷表示要倍加珍惜巴金留下的这笔宝贵文化遗产，让它们继 续为巴金一生挚爱的祖国和人民服务。近日，上海市档案馆已在上海档案信息网上公布巴金生前捐赠的部分档案。 巴金生前对上海市档案馆建立“巴金档案”的构想一直非常支持。自1991年以来，巴金及其亲属向上海市档案馆捐赠了数千件各种载体的档案资料，上海市档案馆已将其整理成366卷“巴金档案”，形成时间自1926年至1990年，其中有1926年巴金去法国的护照、1954年巴金参加第一届全国人民代表大会的代表证书和发言手稿、1959年巴金致前苏联作家波列伏依的信、1985年巴金《随想录》的有关手稿；有巴金与党和国家领导人的合影、巴金各个时期的工作活动、出国访问和家庭生活照片；有巴金与《寒夜》剧组的谈话录音带；有巴金的各种著作、译作和巴金著作的各种译本；有外国友人致巴金的信函和巴金荣获的意大利“但丁国际奖勋章”、法国“荣誉军团勋章”及美国文学艺术研究院名誉院士证书等。 2000年，上海市档案馆曾举行隆重的巴金先生捐赠档案资料颁证仪式。 巴金1904年11月25日出生在四川成都正通顺街，原名李尧棠，字芾甘。四川成都人，无党派。1921年考入成都外语专门学校。1923年到上海，后到南京，在东南大学附中学习 ，1925年毕业。1927年旅居法国。1928年回国，曾任上海文化生活出版社、平明出版社总编辑，《文学季刊》编委。1934年到日本。1935年回国，在上海任文化生活出版社总编辑，出版“文化生活丛刊”、“文学丛刊”、“文学小丛刊”。1936年与靳以创办《文学月刊》。抗日战争时期，与茅盾创办《烽火》，任中华全国文艺界抗敌协会理事。 1950年后，历任上海市文联副主席、主席，政务院文化教育委员会委员，华东军政委员会文化教育委员会委员，中国文联副主席，中国作家协会副主席、代主席、主席，中国作家协会上海分会主席，上海市政协副主席，《文艺月报》、《收获》、《上海文学》主编，茅盾文学奖委员会主任委员，中华文学基金会会长，中国田汉基金会名誉理事长，1983年、1988年当选为第六、七届全国政协副主席。1993年3月当选为第八届全国政协副主席。1996年12月当选为中国作家协会第五届委员会主席。1998年3月当选为第九届全国政协副主席。2001年12月当选为中国作家协会第六届委员会主席。2003年3月，当选为第十届全国政协副主席。是一至四届全国人大代表，第五届全国人大常委。 -------------------------------------------------------------------------------- 巴金，1904年生，四川省新繁县人，原名李芾甘，我国现代杰出的文学巨匠。鲁迅在三十年代曾说：“巴金是一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家。”巴金对中国现代文学有多方面的贡献，但其最主要的贡献是在小说创作方面，他是我国现代具有独特风格、在国外有广泛影响的杰出小说家之一。重要的作品有：长篇小说《家》、《春》、《秋》、《雾》、《雨》、《电》。1962年出版了《巴金文集》，1981年荣获但丁文学奖。 巴金是从创作散文开始走上文学道路的。在民主革命时期，他从1927年起到解放前夕为止，始终没有间断过散文创作。巴金的散文不仅数量多，形式多样，题材丰富，而且以抒情的色彩和质朴的笔调形成了独特的风格，显示出较高的艺术成就。在我国现代文学史上，巴金既是杰出的小说家，也是一位勤奋多产、文质兼美的杰出的散文家。巴金的散文作品很多，如《海行杂记》、《旅途随笔》等旅行游记；《忆》、《短简》等传记性的作品；《怀念集》、《无题》等怀念回忆性的作品；《梦与醉》、《龙·虎·狗》、《废园外》、《随想录》等富于哲理性的作品，都是比较著名的。 回答者：小公主LL - 童生 一级 3-21 18:20 -------------------------------------------------------------------------------- 巴金，1904年生，四川省新繁县人，原名李芾甘，我国现代杰出的文学巨匠。鲁迅在三十年代曾说：“巴金是一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家。”巴金对中国现代文学有多方面的贡献，但其最主要的贡献是在小说创作方面，他是我国现代具有独特风格、在国外有广泛影响的杰出小说家之一。重要的作品有：长篇小说《家》、《春》、《秋》、《雾》、《雨》、《电》。1962年出版了《巴金文集》，1981年荣获但丁文学奖。 巴金是从创作散文开始走上文学道路的。在民主革命时期，他从1927年起到解放前夕为止，始终没有间断过散文创作。巴金的散文不仅数量多，形式多样，题材丰富，而且以抒情的色彩和质朴的笔调形成了独特的风格，显示出较高的艺术成就。在我国现代文学史上，巴金既是杰出的小说家，也是一位勤奋多产、文质兼美的杰出的散文家。巴金的散文作品很多，如《海行杂记》、《旅途随笔》等旅行游记；《忆》、《短简》等传记性的作品；《怀念集》、《无题》等怀念回忆性的作品；《梦与醉》、《龙·虎·狗》、《废园外》、《随想录》等富于哲理性的作品，都是比较著名的。

关于鄂温克论文范文资料

鄂温克族人主要分布在中国东北黑龙江省讷河县和内蒙古自治区。鄂温克是民族自称，意思是“住在大山林里的人们”。人口30505人（2000年）。鄂温克族有自己的语言但无文字。鄂温克语属阿尔泰语系满—通古斯语族通古斯语支。鄂温克牧民大多使用蒙古文，农民则广泛使用汉文。鄂温克族的口头创作有神话、故事、歌谣、谜语等，还善于用桦树皮刻剪成各种工艺品。大部分鄂温克人以放牧为生，其余从事农耕。驯鹿曾是鄂温克人唯一的交通工具，被誉为“森林之舟”。鄂温克族信奉萨满教和喇嘛教。主要节日有祭敖包、阴历年和米阔勒节。编辑本段民族习俗婚丧嫁娶鄂温克族的婚姻为一夫一妻制，尚保有氏族外婚及姑舅表婚的特点，婚姻只能在不同氏族之间进行，同一氏族内禁止通婚。他们也与蒙古、鄂伦春、达斡尔等族通婚。在陈巴尔虎旗的鄂温克人中尚保有“逃婚”习俗，互恋的青年男女决定结婚日期后，女方乘黑夜逃至男方所搭的“撮罗子”里，由候在此处的老妇把姑娘八根小辫改梳成两根，即成为合法的婚姻。人死后，以前曾行天葬（即风葬），后因受邻近兄弟民族的影响，多改土葬。桦皮文化鄂温克族的日常生活中，桦皮占有一定的位置，可称之为“桦皮文化”。其打猎、捕鱼、挤奶用的制品很多都是用桦皮制作的。餐具、酿酒具、容器、住房“撮罗子”、篱笆、皮般。甚至人死后裹尸都用桦皮制作。除此外，鄂温克族许多服饰也是用桦皮做的。象桦树皮帽、桦树皮鞋等十分广泛。各种桦树皮制品，尤其是桦树皮容器，除了轻便实用外，还配有花纹图案装饰。一般妇女从七八岁开始学习世代相传的雕刻、压印、绘画、拼贴等手艺，逐步产生了钻研技艺的热情，对器皿用具进行美术创作。图样多源于生产、生活之中，有花草、树木、山峰、虫鱼、石崖等模仿自然构图，具有独特的民族风格。 鄂温克族人不但勤劳、勇敢、纯朴、爽快，而且具有诚实的美德。在鄂温克族猎人和牧人中，不知道什么叫偷窃。猎人和牧民在森林和草原上设有仓库，存食品、衣物、工具等，从不上锁，如果有人途中断粮、缺衣，可以到任何二个仓库去取。 鄂温克族讲究礼节，非常好客。年轻人见到长辈，要施礼问安和敬烟。最通常的礼节是屈膝、侧身、拱手作揖。家中来了客人被认为是喜事，牧区对客人敬以奶茶，猎区则以鹿或犴的胸口肉以及驯鹿奶待客。 鄂温克族好客并讲究礼节，到鄂温克族家里做客，主人把皮垫摆在哪里，客人就在哪里落座，不得随意挪移皮垫。客人落座后，女主人随即端上奶茶，然后煮兽肉，肉煮好后，女主人拿出猎刀切一小块肉投入火堆里，然后再给客人们吃。如果来者是贵客，通常还要献上驯鹿的奶。鄂温克族待客必须有酒，除饮用白酒外，家家都能自酿野果酒。敬酒时主人要高举酒杯先往火中倾注点滴，自己先呷一口再请客人喝。鄂温克族认为：外出的人谁也不会背着房子走，如果自己不招待别人，自己出门后也不会有人照顾。敬火之俗鄂温克族人敬火如神，在喝酒、吃肉前，先要向火里扔一块肉、洒上一杯酒，然后才能进食。举行结婚仪式时，新婚夫妇要敬火神。鄂温克族人对火还有许多禁忌，比如不许用带尖的铁器捅火，不许用水泼火，不许向火里扔脏东西，不许女人从火上跨过，不能用脚踩火等等。 鄂温克猎民的婚姻一般包括求亲、订婚、结婚几个阶段。临近婚期，男方家不管离女方家多远，都要迁到女方家附近。结婚之日，新郎在父母亲友的陪同下，带上送给女方的1 0 只驯鹿到女方家去，女方也以同样的队伍到路上来迎接。双方相遇后，新郎新娘拥抱接吻，并互赠礼物。然后大家进撮罗子喝喜酒，直到晚上酒宴结束，举行婚礼。有趣的是，他们的婚礼不是在室内，而是在野外举行。届时，他们在清理过的河滩谷地上燃起一堆被称为“欢乐之火”的篝火，然后人们把新郎新娘从撮罗子里簇拥到篝火边，并以火为中心围成一个半圆圈，由一位主持婚礼的长者宣布婚礼开始。主婚人用桦皮杯斟满两杯酒，交由新郎新娘泼在火里，表示对火神的尊敬，接着再向双方父母敬酒。然后新郎新娘互相拥抱接吻，手挽手和所有参加婚礼的人拉成一圆圈，载歌载舞，欢度良宵。这种歌舞鄂温克人称之为“欢乐之火”舞。它舞姿雄健有力，时而振臂扭腰，时而尽情欢跳。一人领唱，众人齐和。歌伴舞，舞随歌，时快时慢，高低错落。大家在歌舞中纵情欢乐。节庆活动鄂温克族节日主要有祭敖包、阴历年和“米阔勒”节等。祭敖包时要宰牛、羊作祭品，祈求人畜平安。每次敖包会上还要举行赛马、摔跤等活动。“米阔勒”节是生产节日，每年夏历五月二十二日举行，这一天要给马烙印、剪鬃、去势、除坏牙，给羊剪耳记号等，并举行宴会。 除春节等节日与邻近其他民族的节日一样外，鄂温克族还要在农历五月下旬择日举行“米调鲁节”。“米调鲁”是欢庆丰 民族舞蹈收之意。节日期间，人们要身着盛装，男人们要进行剪马鬃、马尾活动，届时牧民家家都要备下丰盛的酒肉，宴请亲朋好友。 米阔鲁节是呼伦贝尔草原莫尔格勒河流域鄂温克牧民的丰收节。每年的5 月中下旬，忙完接羔保畜的鄂温克人喜气洋洋地聚集到一起，庆祝一年一度的丰收节日。 米阔鲁节要进行一系列生产活动，主要是给马烙印、除坏牙、剪耳记、剪鬃毛及给羔羊割势等。首先从“尼莫尔”（即放牧小集团）的一头开始，先从马群里套出二岁子马，放倒，人们有的用剪子剪鬃、割尾梢，有人用刀子割耳为记号。这时马的主人把自家的畜印烧红，在马的左跨上烙印。割下的鬃毛由畜主收起，剪下的耳块由畜主点数保存。在羊圈里，母羊都放出去吃草了，只剩下满圈的小羊羔，牧人们把公羊羔割势（阉割寨丸），把母羊羔耳朵剪下自家样式的豁口（每家的羊豁口不相同，以示区别）。 米阔鲁节上，老人们也赠给自己的亲人（如外甥、侄儿、女儿等）母羊羔之类，祝福晚辈们拥有更多的羊群。最后，各家胶次举行宴会。宴会开始时一般是按照鄂温克人先茶后酒习惯进行。敬酒日寸，从首席轮始，即由男女主人捧着一个木盘，盘里放两个酒杯，依次敬让。敬酒轮一周时，主人拿出一条“哈达”，向割势人致谢，同日寸郑重的向大家说明新的一年幼畜繁殖数。大家向主人道喜，祝他牲畜旺盛，烙印割势的数字与岁俱增。编辑本段文化艺术民间文学 民族大家庭鄂温克族的民间文学十分丰富，有历史传说、神话、故事、谚语、谜语等，生动感人。虽产生于不同时代，但都反映了现实的生活。例如：“人类来源的传说”对他们的迁徙历史、古代生活和自然景象都作了朴素的描绘和解释。当代文学的著名作家有乌热尔图，他的代表作有《一个猎人的恳求》等。他们能歌善舞，民歌优美动听，风格独特，即景生情，即情填词。特别是牧歌和猎歌，表现了鄂温克族勇敢而质朴的性格。每逢年节或举行婚礼时，多由妇女跳鄂温克舞蹈。“努给勒”舞步独特，刚健有力，节奏性强，以“跟靠步”和“跺步”为其舞蹈特点。猎区的舞会多在晚间围绕篝火举行，主要跳“跳虎”和“猎人舞”等舞蹈。；“努给勒”舞步独特，刚健有力，节奏性强。“扎恩达勒格”是鄂温克族山歌和小调类歌曲的总称。鄂温克族居民从青少年时即开展射击、跳高、跳远、撑杆跳、滑雪等运动。造型艺术有刺绣、雕刻、绘画等，喜在器皿上饰以多种花纹图案，并善于用桦皮作原料制成禽兽形状的儿童玩具。天文历法各地区的鄂温克族在长期的生产生活实践中积累了丰富的经验，民间对于时间、距离、度量衡、方向、预测年成、气候等形成了独具特色的一套方法。? 鄂温克人主要靠太阳和星星来计时。白天按“天刚亮”、“太阳出来”、“太阳到西南”、“太阳要落了”等来计时。冬天夜里主要观测星星而将夜分成三段时间：“三星出来”、“三星偏西”、“三星要落”。狩猎地区的鄂温克人，把太阳正南时叫“找狍子的时间”，太阳刚出时叫“打犴鹿的时间”，太阳偏西南叫“吃饭的时间”。? 鄂温克主要是以星位和太阳的位置为准判定方向，如北斗七星出自东北方向，三星出自东南方向，晓星(超鲁朋)在早晨放亮前出自东南方；还有天河是东北—西南的一条宽线，四季方位不变。日、月是从东方出来，猎区把“日出的方向”称东，“日落的方向”称西，“中年太阳的方向”称南，“太阳到不了的方向”称北。? 传统观测天气的方法，主要依据方向、节气及自然界的各种变化。如，从东南方向下雨，一定是大雨；从西北刮风时，不会下雨。从西北开始下雪。太阳和月亮的周围出现光圈，是变天的预兆，将会刮风、下雪或下雨。一定下得多。夏季白蝶多，冬季多雪。夏季小鼠洞多，冬季少雪。清明这天刮风，春天必有大风。清明下雪，春季要降大雪。? 预测年景好坏，是在阴历十二月二十四日，在天亮之前看南斗星和月亮的位置。月亮在南斗星的左上边，认为来年要涝；月亮在南斗星的右上边，来年要旱；月亮在南斗星的中间或下边时，一定是风调雨顺的好年成。? 此外，鄂温克人在长期的狩猎实践中，积累了丰富多样的狩猎技术和经验。除了用猎枪猎外，还采用围猎、陷阱、枪扎、箭射、犬捉、夹子、网套、药毒、药炸等各种捕猎方法。而狩猎知识和经验的传授，早在鄂温克人的孩童时代就已开始，孩子从小就随大人出猎，12岁便可试枪，随父兄狩猎，先学打灰鼠，再学打大兽。到十六七岁时便可单独狩猎了，到青年时多数已成为优秀猎手。鄂温克猎民发明制作了滑雪板作交通工具，并用来追赶各种野兽。他们还发明制作舟船。最初他们用五米多长的粗大原木刳木为舟，可乘1—2人。后来，他们利用桦树皮制造桦皮船，可乘3个人。歌舞鄂温克族不仅善于歌唱，也非常爱好舞蹈。他们喜欢跳舞步简单、生动活泼的集体舞，大多数通过妇女舞蹈来表现鄂温克族的生产和生活。主要有“阿罕拜”、 鄂温克歌舞“爱达哈喜楞舞”、“哲辉冷舞”。鄂温克族人崇尚天鹅，以天鹅为图腾。天鹅舞是鄂温克族的民间舞蹈，鄂温克语叫作“斡日切”。妇女们闲暇时喜欢模仿天鹅的各种姿态，自娱而舞，逐渐演变成一种固定的舞蹈--天鹅舞。? 鄂温克族人长幼之间恪守严格的礼节，长辈和老年人享有很高的威望。鄂温克族人既有不畏强暴的民族性格，又有大公无私、济贫助危的传统道德观念。信仰与标志鄂温克族被誉为“森林之舟”，信奉萨满教和喇嘛教，鹿善于奔跑而且柔顺、和美具有神力，古代人对它产生崇拜之情，史书中对它有记载。蒙古萨满认为鹿能显灵，可以驱魔镇邪。鄂温克族百姓以森林、大山、火、水作为民族的标志，象征着生机、活力和兴旺。 鲜卑人的墓葬中，常有马、牛、羊为殉牲，唯不见有鹿为殉牲。联系到后来在黑龙江沿岸、在大兴安岭山脉中发现的岩画驯鹿图，联系到明清时期大兴安岭的鄂 驯鹿伦春、鄂温克人被称为“使鹿部”，史学家们认定：鲜卑郭洛是驯鹿。 北方的这座大山因栖息驯鹿即鲜卑郭洛而得名大鲜卑山；北方这个古老的民族驯鹿标志因居住在大鲜卑山而又自称为鲜卑人。以祥瑞而名兽，以瑞兽而名山、名腰带，又以山名族，转了好大一个弯子。北方，则有鹿作为民族的标志。 另外，在陈巴尔虎旗的鄂温克人，每个氏族对自己的标志都非常尊敬，绝对禁止杀害或损害的行为。 日常食俗 在纯畜牧业生产区的鄂温克族以乳、肉、面为主食，每日三餐均不能离开牛奶，不仅以鲜奶为饮料，也常把鲜奶加工成酸奶和干奶制品。主要奶制品有：稀奶油、黄油、奶渣、奶干和奶皮子。最为常见的吃法是将提取的奶油涂在面包或点心上食用。主食以面为需，除烤面包外，还常食用面条、烙饼、油炸餜子等，食用时，拌上或抹上鲜奶或黄油。有时也食用大米、稷子米和小米，但都用来做成肉粥，很少吃干饭；肉类以牛羊肉为主。过去每户每年平均要食用二十来只羊和两头牛。冬季到来之前是鄂温克族大量宰杀牲畜储存肉类的季节。宰杀后的牛羊肉冻或晒干储存，食肉的方法常有；手把肉、灌血肠、熬肉米粥和烤肉串等。居住在北部兴安岭原始森林里的鄂温克族，完全以肉类为日常生活的主食，吃罕达犴肉、鹿肉、熊肉、野猪肉、狍子肉、灰鼠肉和飞龙、野鸡、乌鸡、鱼类等，食用方法也与牧区略有不同，其中罕达犴、鹿、狍子的肝、肾一般都生食，其他部分则要煮食。熟食的方法有两种，一是吃鲜肉，但不把肉煮烂，用猎刀削吃，讲究有“嚼头”，也有的将鲜肉切片串在木棍上，火烤熟后蘸盐食用；另一种方法是将肉煮到七八成熟晒干，食用时再用火烤或切成块熬粥（也可直接食用）。鱼类多用来清炖，清炖鱼时只加野葱和盐，讲究原汤原味。很少食用蔬菜，仅仅采集一些野葱，做成咸菜，作为小菜佐餐。从20世纪50年代初开始，鄂温克族的主食渐被面食如：面条、烙饼、馒头等所代替。 生活在嫩江流域和山区的鄂温克族早已开始农耕并兼事狩猎、采集等多种生产方式的经济活动，他们的主食以农产品为主，畜牧和狩猎的收获多做为副食，主、副食已有明显的区别，日常喜食熊油，猎到熊之后，无论冬夏，都要熬油，一般一只黑熊可熬出上百斤熊油。并开始广种蔬菜，主要食用菜有白菜、萝卜、豆角、黄花等。 鄂温克族都以奶茶为饮料，制作的方法是在烧开茶水后，先滤去茶叶（一般都用砖茶）然后放入少量的炒稷子米和盐，适量地对入鲜奶，烧开后即成奶茶。饮用时根据个人的口味再加黄油、奶渣。此外，还饮用面茶、肉茶，面茶即将炒稷子米捣成面经油锅炒后加入奶茶；肉茶即把熟肉切成碎块加入奶茶。林区的鄂温克族还饮用当地特有的驯鹿奶，驯鹿奶呈灰白色，浓度大，味香甜，也可用来制作奶茶。 鄂温克族传统炊餐用具别具特色，有用罕达犴骨做成的杯子、筷子，鹿角做成的酒盅，犴子肚（胃）盛水煮肉、罕达犴筋缝制的鹿皮盛粮口袋，桦木、皮制的各种碗、碟等。如今瓷、铝、铁、塑料制品已广为使用。 2003年8月10日，中国最后一个狩猎部落——内蒙古自治区根河市敖鲁古雅鄂温克民族乡的猎民开始搬迁，11户37名猎民作为猎乡首批生态移民牵着驯鹿走出大山，开始了他们的新生活。这是准备搬出大山的内蒙古敖鲁古雅鄂温克猎民。 节庆、礼仪食俗 除春节等节日与临近其他民族的节日一样外，鄂温克族还要在 《鄂温克族风采》 陈玉先农历五月下旬择日举行的“米调鲁节”。米调鲁是欢庆丰收之意。节日期间，人们都要身着盛装，男人们要进行剪马鬃、马尾活动，届时牧民们家家都要备下丰盛的酒肉，宴请亲朋好友。鄂温克族好客并讲究礼节，到鄂温克族家里做客，主人把皮垫摆在哪里，客人就在那里落座，不得随意挪移皮垫。客人落座后，女主人随即端上奶茶，然后煮兽肉，肉煮好后，女主人拿出猎刀切一小块肉投入火堆里，然后再给客人们吃。如果来者是贵客，通常还要献上驯鹿的奶。鄂温克族待客必须有酒，除饮用白酒外，家家都能自酿野果酒。敬酒时主人要高举酒杯先往火中倾注点滴，自己先呷一口再请客人喝。鄂温克族认为：外出的人谁也不会背着房子走，如果自己不招待别人，自己出门后也不会有人照顾。编辑本段鄂温克族自治旗概况鄂温克族自治旗位于内蒙古自治区东北部，呼伦贝尔大草原南端，滨洲铁路海拉尔站南侧，东街大兴安岭脊梁为界。地理坐标东经118°48′02″——121°09′25″，北纬47°32′50″——49°15′37″。东与牙克石市接壤，南同扎兰屯市、兴安盟的科右前旗交界，西和新巴尔虎左旗为邻，北邻海拉尔区、陈巴尔虎旗。旗域如下垂的枫叶状，北缘自海拉尔市断桥距南端的伊和高古达山公里，东部界山伊和布德尔距西部辉河流向北湾处公里。全旗土地总面积为19111平方公里。自治旗地处大兴安岭山地西北坡，处于大兴安岭山地向呼伦贝尔平原的过渡地段，地势由东南向西北倾斜。平均海拔高度800——1000米。最高点是东南部山地的伊和高古达山，海拔米，最低处在伊敏河谷地，海拔602米.自治旗气候属中温带大陆性季风气候，冬季漫长寒冷，夏季温和短促，降水较集中。年平均气温在零下—℃之间,年平均降水量为350毫米左右。全年无霜期平均在100-120天左右。 行政规划和人口鄂温克族自治旗是鄂温克族实行区域自治的县级自治地方。全旗辖巴彦托海、伊敏河、红花尔基3个镇，辉、伊敏、 巴彦嵯岗、锡尼河东、锡尼河西5个苏木，大雁矿区和巴彦塔拉达斡尔民族乡。巴彦托海镇是旗党政机关驻地，也是全旗政治、经济、文化的中心。 历史沿革鄂温克族自治旗历史悠久。1958年4月11日，内蒙古自治区人民委员会向国务院提出“撤消内蒙古自治区索伦旗，成立鄂温克族自治旗”的报告。5月29日，经国务院全体会议第77次会议决定，撤消索伦旗，在原索伦旗的行政区域成立了鄂温克族自治旗。 地质地貌自治旗可分为三个地貌区，即：大兴安岭中山—低山地貌组合、低山—丘陵地貌组合、残丘—高平原地貌组合。自治旗河流属额尔古纳河水域，海拉尔河水系。旗境内有263条河流，其中河流长度在20公里以上的31条，河流总长度为公里，河道水面面积约平方公里。自治旗植被的地带性分布与气候热量的空间变异相适应，从大兴安岭顶到西部高平原依次有：森林、森林草原、草原。 自然资源自治旗土地面积19111平方公里。全旗拥有草原万公顷，占全旗总面积的；林区面积112公顷，占全旗土地面积的；全旗降水总量为亿立方米，地表水资源为亿立方米。境内较大的河流有伊敏河、辉河、锡尼河。全旗已探明的煤储量为亿吨以上。野生植物种类繁多，旗内植物有72科284属621种。珍稀植物有国家二级保护植物：樟子松、兴安柳。还有草原白蘑、花脸蘑、紫蘑、灵芝等菌类植物。旗境内栖息的野兽种类据不完全统计有4个目、14科49种。其中有受国家保护的珍稀动物12种。鸟类资源比较丰富，据记载伊敏河流域鸟类有16个目、34个科140种。 旅游资源自治旗草原东南部，距旗所在地150公里处，有与举世闻名的法国维希矿泉相媲美的维纳河矿泉，是观光旅游疗养胜地。当前，自治旗旅游业发展的重点放在巴彦胡硕旅游区、红花尔基森林公园、辉河湿地保护区、五泉山旅游区、维纳河疗养院渡假区和旅游产品的开发上。巴彦胡硕旅游区和红花尔基森林公园已被国家旅游景区质量等级评审部门初审评定为2A级和A级。辉河湿地保护区已批准为省（区）级重点自然保护区。鄂温克族主要分布在中国东北黑龙江省和内蒙古自治区。鄂温克意思是"住在大山林里的人们"。大部分鄂温克人以放牧为生，其余从事农耕。 纯畜牧业生产区的鄂温克族以乳、肉、面为主食，每日三餐均不能离开牛奶，不仅以鲜奶为饮料，也常把鲜奶加工成酸奶和干奶制品。主要奶制品有：稀奶油、黄油、奶渣、奶干和奶皮子。最常见的吃法是将提取的奶油涂在面包或点心上食用。鄂温克人还喜欢吃鹿油抹面饼。 肉类以牛羊肉为主。过去每户每年平均要食用二十来只羊和两头牛。冬季到来之前是鄂温克族大量宰杀牲畜储存肉类的季节。食肉的方法有：手把肉、灌血肠、熬肉米粥和烤肉串等。 居住在中国北部大兴安岭原始森林里的鄂温克族，完全以肉类为日常生活的主食，吃罕达犴肉、鹿肉、熊肉、野猪肉、狍子肉、灰鼠肉和飞龙、野鸡、乌鸡、鱼类等，食用方法也与牧区略有不同，其中罕达犴、鹿、狍子的肝、肾一般都生食，其他部分则要煮食。 鱼类多用来清炖，清炖鱼时只加野葱和盐，讲究原汤原味。 鄂温克族很少食用蔬菜，仅仅采集一些野葱，做成咸菜，作为小菜佐餐。从20世纪50年代初开始，主食渐被面食如：面条、烙饼、馒头等所代替。 鄂温克族都以奶茶为饮料，饮用时根据个人的口味再加黄油、奶渣。此外，还饮用面茶、肉茶。林区的鄂温克族还饮用当地特有的驯鹿奶。 吃饭时，全家人围绕火堆席地而坐，在三角架上吊着铁锅，将捕获的驼鹿或其它猎物切成肉块，放入沸滚的锅里涮着吃。涮出的兽肉多挂着缕缕血丝，半生半熟。人们认为这样吃不仅营养丰富，而且容易吸收。 剩余的大量兽肉，鄂温克人晾晒成肉干和肉条，贮存起来慢慢吃，外出狩猎时，把它装在鹿包兜里当干粮。 鄂温克族传统炊餐用具别具特色，有用罕达犴骨做成的杯子、筷子，鹿角做成的酒盅，犴子肚盛水煮肉、罕达犴筋缝制的鹿皮盛粮口袋，桦木、皮制的各种碗、碟等。

外国的语言学专家、学者较早就开始了对鄂温克语的研究。据笔者所掌握的资料，最早对鄂温克语进行研究的外国学者是俄国语言学家亚历山大·卡斯特伦(M．Alexander Castr6n’s。又译阿里克桑德尔），他在对包括鄂温克语在内的通古斯诸语言进行田野调查的基础上，于1856年撰写出《通古斯诸语语法教科书》。接着是俄国语言学家伊万诺夫斯基（A．O．Ivanovskiy），他利用自己在l9世纪50年代所做的索伦鄂温克语实地调查资料，于1894年撰写 了《索伦语与达斡尔语》，其中也对索伦鄂温克语做了分析。该书稿于1982年由G·卡拉(G．Kala）整理后在布达佩斯出版。可以说，这两项研究成果向世人较正式而客观地介绍了鄂温克语语音、词汇、语法结构等方面的基本特征。20世纪初，俄罗斯著名的阿尔泰语言学家波普（H．H．Poppe）把对索伦语进行的田野调查材料整理成142页的俄文版《索伦语调查资料》，并于1931年在列宁格勒正式出版。该书由索伦鄂温克语会话资料和俄语意译、索伦鄂温克语词汇、索伦鄂温克语语音特征分析、索伦鄂温克语有关语法特征分析等内容构成。20世纪40年代至80年代初期的40余年时间里，外国对鄂温克语的研究成就不太显著，似乎没有外国专家、学者到鄂温克族居住地区进行过田野调查或实地研究工作。不过，值得提出的是，20世纪70年代以后，美国、日本、韩国和欧洲的一些国家分别培养了林赛（美国）、格林伯尔（美国）、津曲敏郎（日本）、风间伸次郎（日本）、金周源（韩国）、杨虎嫩（芬兰）等从事鄂温克语研究的人才。正是这些后起之秀，在20世纪80年代以后对鄂温克语所进行的研究获得了相当重要的学术成就。他们多次到鄂温克族人的生活区，对鄂温克语以及各方言做了较全面、系统的田野调查，收集了鄂温克语语音、词汇、语法以及方言方面的大量第一手资料，并对这些资料进行了整理和理论分析，陆续公开发表了一些成果。下面分别介绍在此阶段对鄂温克语研究做出贡献的外国专家、学者和他们的主要科研成果。

关于克莱斯勒论文范文资料

1875年- 沃尔特?克莱斯勒出生于美国堪萨斯州的瓦米哥。1892年- 17岁的沃尔特?克莱斯勒成为堪萨斯州艾利斯县太平洋联合铁路公司的铁路工程师学徒工。- 年轻的火车技工沃尔特?克莱斯勒开发并制造了自己的专用工具，因为他认为“一个优秀技工决不应该信任不是自己亲手选取和习惯使用的工具”。1908年- 此时33岁的沃尔特?克莱斯勒已经成为芝加哥大西部铁路公司高级经理人，月薪350美元。他花了5000美元购买了他的第一辆汽车：一辆红色内饰的白色Locomobile Phaeton汽车。为了了解这款汽车的工艺技术，沃尔特?克莱斯勒把它拆装了好几次，最后学会了驾驶汽车。1912年- 沃尔特?克莱斯勒在位于密歇根州弗林特的通用汽车公司子公司“别克汽车公司”担任生产经理，起始年薪为6000美元。在“别克汽车公司”期间，沃尔特?克莱斯勒迅速将日产量从20辆提高到550辆。在此期间，沃尔特?克莱斯勒与.科勒一起共事，后者后来接替他成为别克公司的主要负责人，并最终在克莱斯勒汽车公司扮演了重要角色。1916年- 通用汽车公司成为通用汽车集团公司，并使“别克汽车公司”成为其第一个子公司。1917年- 沃尔特?克莱斯勒担任“别克汽车公司”的总裁兼总经理。在沃尔特?克莱斯勒的领导下，“别克汽车公司”成为“通用汽车公司最大的盈利来源”。1919年- 沃尔特?克莱斯勒在主管“别克汽车公司”之外还担任通用汽车公司负责生产的第一副总裁。1920年- 由于和通用汽车公司首脑威廉姆?杜兰特产生意见分歧，45岁的沃尔特?克莱斯勒辞去了在通用汽车公司的职务。仅仅几个月之后，“威利斯-奥夫兰多汽车公司”的债权人聘请沃尔特?克莱斯勒担任执行副总裁。沃尔特?克莱斯勒全权负责“威利斯-奥夫兰多汽车公司”的运营，并签订了闻所未闻的为期两年的百万美元年薪合同。两年内，沃尔特?克莱斯勒扭转了“威利斯-奥夫兰多汽车公司”的局面。- 与此同时，沃尔特?克莱斯勒也受债权银行的委托，振兴了“查默斯汽车公司”持有“马90%股份的“马克斯威尔汽车公司”。- 1921年，沃尔特?克莱斯勒担任“马克斯威尔-查默斯汽车公司”董事长。一年以后，“马克斯威尔-查默斯汽车公司”更名为“马克斯威尔汽车公司”。1925年，“马克斯威尔汽车公司”改为“克莱斯勒汽车公司”。1921年- 在“威利斯-奥夫兰多汽车公司”任职时，沃尔特?克莱斯勒聘请了三名曾在底特律经营过一家工程咨询事务所的前“斯图特贝克公司”工程师：佛瑞德?泽德(Fred )、欧文?斯凯尔顿(Owen Skelton)和卡尔?布瑞尔(Carl Breer)，目的是为了开发一种“新型汽车”的概念，期望以此扭转“威利斯-奥夫兰多汽车公司”的局面并实现盈利。这三位工程师姓氏的第一个字母“ZSB”组合成了新型梦幻轿车的代号。沃尔特?克莱斯勒履行了“威利斯-奥夫兰多汽车公司”扭亏为盈的责任。后来他带领佛瑞德?泽伯、欧文?斯凯尔顿和卡尔?布瑞尔加入了“马克斯威尔-查默斯汽车公司”，继续开发“ZSB”梦幻轿车。1924年- 仍然担任“马克斯威尔汽车公司”董事长的沃尔特?克莱斯勒在纽约推出了带有“克莱斯勒”名称的“ZSB”轿车。由于“ZSB”轿车实际上尚未上市销售而被纽约车展拒之门外，沃尔特?克莱斯勒在附近的船长酒店大堂中展示了“克莱斯勒6”系，在媒体和行业中引起了轰动。“克莱斯勒6”装配“气门侧置式”六缸发动机，排量为201立方英寸(升)，功率达68马力(3000转/分钟)。由于采用了工艺复杂的“里卡多”燃烧室，“气门侧置式”六缸发动机达到了当时令人难以置信的高压缩比。“克莱斯勒6”几乎可达到当时令人惊讶的70英里/小时(超过110公里/小时)，并采用了四轮液压制动器和减振器。“气门侧置式”六缸发动机运用了7个轴承支撑的曲轴以及铝制活塞和强制润滑装置。1924年，也就是“克莱斯勒6”投产后的第一年中，该车的销量即达到了近32000辆，创造了美国新上市汽车的销量记录。1925年- 1925年7月6日，当时市值4亿美元的“马克斯威尔汽车公司”将其所有权利和责任转让给了新建的克莱斯勒汽车公司。而在当年年末，克莱斯勒汽车公司就实现了400多万美元的净利润。1925年8月，克莱斯勒加拿大公司成立。克莱斯勒推出新款“1926 4型车”，也就是“58系列”。“58系列”是最早使用橡胶支承来缓冲发动机振动的汽车之一。也就在这一年，“克莱斯勒6”参加了“勒芒24小时耐力赛”，尽管没有获得名次但成功完成了赛事。到1925年末，克莱斯勒汽车公司在美国已发展了3800家经销商。在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先推出曲轴减振器。1926年- 克莱斯勒提供三种车型系列，并在名称中显示它们的高速性能：58系列(4缸)、G-70系列(6缸)和G-80系列(6缸)。顶级车型是92马力的“E-80帝王”。“E-80帝王”是第一款克莱斯勒豪华轿车，采用了化油器进气预热装置以及特制车身。在1926年中期增添了作为1927年型的“60系列”之后，克莱斯勒完善了这一系列的车型组合。- 年轻的克莱斯勒汽车公司在美国汽车制造商中的排名从第27位上升至第5位。1927年- 克莱斯勒提供四种车型系列：“50系列”、“60系列”、“70系列”和“80帝王”。- 克莱斯勒成为美国第四大汽车制造商。1928年- 针对低价位细分市场的“普利茅斯”品牌面市，第一款“普利茅斯”是排量相对较小的1929款45马力的四缸汽车。尽管售价仅为670美元，第一款“普利茅斯”在同级车型中依然率先采用了四轮液压制动器。为了加强舒适性，车身置于橡胶支承之上。- 针对中等价位细分市场，克莱斯勒推出了“迪索托”品牌。首先面市的是1928年7月投产的1929款“迪索托”，这是一款六缸汽车。一年之后，“迪索托”销量达到8万辆。十四个月之后，“迪索托”销量达到10万辆，在业内创造了一直保持30年之久的新上市汽车销量记录。- 克莱斯勒收购了规模是其五倍之巨的“道奇兄弟公司”。“道奇兄弟公司”从1914年开始生产汽车，并于1916年使用“巴德”专利制造了第一批量产的大型全钢车身轿车。“道奇兄弟公司”同时也以生产商用载重车系列著称。- 在“勒芒24小时耐力赛”中，克莱斯勒汽车荣获第三名和第四名。- 160670辆的销量使克莱斯勒创造了一直保持到1950年的生产记录，无人同出其右。克莱斯勒的车型系列中包括四缸的“52系列”，六缸的“62系列”和“72系列”以及“帝王80系列”。1929年- 克莱斯勒与通用汽车公司和福特汽车公司同成为汽车业“三巨头”——美国三大汽车制造商。- 作为一项个人的动议，沃尔特?克莱斯勒资助并开始在纽约建造克莱斯勒大厦。77层的克莱斯勒大厦在当时是世界上最高的建筑物。- 克莱斯勒汽车公司旗下拥有“克莱斯勒”、“道奇”、“帝王”、“迪索托”和“普利茅斯”等诸多品牌。- 在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先使用下行式化油器。1930年- 所有克莱斯勒车型采用钢制车身和燃油泵(取代重力式加油箱)。1931年- 第一款克莱斯勒八缸发动机首先在“克莱斯勒8”和“帝王”系列中列装。- 克莱斯勒推出革命性的新型发动机支架，这种名为“Floating Power”的发动机支架的钢板弹簧置放在变速器下面，与橡胶支承一起将发动机的振动和底盘隔离开来。- “普利茅斯”的四缸车型打出“八缸的平顺性，四缸的经济性”广告语。- 在比利时的“斯帕(SPA)24小时耐力赛”中，克莱斯勒的八缸汽车夺得三升以上类别的第一名。1932年- 克莱斯勒率先推出助力制动器，车身也首先使用防锈处理工艺。- 克莱斯勒的工程师开发出革命性的新型大孔隙金属材料“Oilite”，用于钢板弹簧和接头。“Oilite”的空隙能够吸收相当于自身重量30%的润滑油，在处于压力状态下排出润滑油，并在压力再次下降时重新吸收润滑油。1933年- 在世界经济危机的中页，克莱斯勒是唯一超过1929年繁荣时期销量的美国汽车制造商。- 克莱斯勒推出安全玻璃。安全玻璃在受损时裂成碎粒，而不是裂成碎片。1934年- 克莱斯勒推出革命性的流线型汽车：“克莱斯勒Airflow”和“迪索托Airflow”。在美国制造的轿车中，“帝王Airflow”率先采用整体式曲面前风挡玻璃。“Airflow”系列车型也首次将带有超速档的自动变速器作为选装配备。1935年- 沃尔特?克莱斯勒辞去克莱斯勒总裁职务，但保留了董事长职务。1926年从通用汽车公司加入克莱斯勒的科勒就任总裁。1936年- 克莱斯勒的年度总产量达到100万辆。1938年- 克莱斯勒汽车产量占美国汽车总产量的四分之一。- 克莱斯勒墨西哥公司成立。1939年- 克莱斯勒推出第一款采用液压偶合器的变速器(Fluid Drive)。1940年- 沃尔特?克莱斯勒于8月18日去世，享年65岁。- 克莱斯勒建造第一批“概念车”：“克莱斯勒Thunderbolt”和“克莱斯勒Newport”双排座活顶轿车。“克莱斯勒Thunderbolt”和“克莱斯勒Newport”分别建造了六辆，用于展览和试验。1941年- 克莱斯勒推出“Town & Country”。“Town & Country”是克莱斯勒的第一款风格时尚的高级旅行车，采用了木材和钢材制造的车身以及木质装饰件。- “威利斯-奥夫兰多汽车公司”接受委托，生产“Jeep?”汽车。“Jeep”名称的来源有两种传说，第一种是对“General Purpose(通用目的)”的首字母“GP”的曲解，第二种是根据20世纪30年代流行卡通人物“Eugene the Jeep”来命名的。(1963年，“威利斯-奥夫兰多汽车公司”变为“凯瑟-吉普汽车公司”；1970年，“美国汽车公司”以7000万美元收购了“凯瑟-吉普汽车公司”；1987年，克莱斯勒又收购了“美国汽车公司”。)- 克莱斯勒将采用液压偶合器的变速器(Fluid Drive)与半自动的“Vacamatic”相结合。“Vacamatic”是四速变速器，在驾驶员松开油门踏板时能够在两个低速档之间或者在两个高速档之间自动切换。变速器在低速档和高速档之间切换时仍然需要离合器。豪华的“帝王”车型采用液压助力车窗。1942年- 作为克莱斯勒在第二次世界大战之前的最后一款车型，“1942款迪索托”采用了可收起的“螺旋式”大灯，以及与液压偶合器相结合的半自动变速器“Simplimatic”。- 克莱斯勒为军工业务而停止民用汽车生产，军工产品包括50万辆军用“道奇”载重车。1946年- 克莱斯勒恢复汽车生产，生产略有改进的战前车型。克莱斯勒“Town & Country”则推出新型轿车、双门轿车和敞篷轿车版本。1949年- 克莱斯勒在第二次世界大战之后首次推出全新车型。克莱斯勒投资9000万美元引进新型工具和设备。鉴于安全原因，克莱斯勒首次推出软包仪表板。- 在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先使用组合式点火和起动开关。- 著名汽车设计师维尔基尔?艾克斯勒离开“斯图特贝克公司”并加入克莱斯勒。1950年- 克莱斯勒董事会选举科勒为董事长，并任命莱斯特?科伯特为总裁。- 克莱斯勒推出四轮盘式制动器，并成为率先提供电动车窗的美国汽车制造商。- 意大利的“Ghia”设计室为克莱斯勒设计了第一批“概念车”。1951年- 克莱斯勒的工程师设计著名的“HEMI”V8发动机(采用半球形燃烧室)，在20世纪50和60年代树立了美国的高性能标准。“HEMI”V8发动机花费了六年的开发时间，是克莱斯勒的第一款V8发动机，并以180马力的功率立即被誉为美国汽车工业成就的巅峰之作。- 克莱斯勒推出“Hydraglide”动力转向系。- 布瑞基斯?坎宁汉姆购买了克莱斯勒的“HEMI”发动机，装在他的C-2赛车上参加“勒芒24小时耐力赛”。三辆赛车中的一辆取得了第18名的成绩。- “Town & Country”再次成为旅行轿车，并去除了木质侧围。- “克莱斯勒纽约客(New Yorker)”在“印地安纳波利斯500大赛”中一马当先。1952年- 克莱斯勒为美国军方制造“木星”研究用火箭。1953年- 克莱斯勒推出创新性的“PowerFlite”两速自动变速器。- “道奇”推出基于克莱斯勒“HEMI”发动机的“红色公羊(Red Ram)”V8车型。- 装配克莱斯勒发动机的“坎宁汉姆C-5R”赛车在“勒芒24小时耐力赛”中赢得第三名。“坎宁汉姆C-4R”在“赛百灵12小时耐力赛”中赢得第一名。- 克莱斯勒收购车身制造商“布瑞基斯”。在“三巨头”中，克莱斯勒是最后一个收购车身制造商的汽车公司。1954年- 克莱斯勒启用密歇根州安亚伯附近的切尔西试验跑道。克莱斯勒的试车员在2836英里的总行程中以平均英里/小时(略低于190公里/小时)的速度创造了美国24小时速度记录，为新建的试验场赢得了荣誉。- 克莱斯勒的入门级品牌“普利茅斯”也装载了V8发动机。- 克莱斯勒开始试验革命性的燃气涡轮发动机。- 在美国全国赛车协会NASCAR大赛中，李?佩蒂驾驶“HEMI”发动机驱动的克莱斯勒汽车，赢得7场胜利，并且在另外17场比赛中名列前五名。- “道奇皇家500(Royal 500)”在“印地安纳波利斯500大赛”中一马当先。1955年- 克莱斯勒推出维尔基尔?艾克斯勒的“前瞻性”造型。- 克莱斯勒推出“字母系列”轿车系列中的第一款车型“C-300”，开创了高性能轿车时代。- “克莱斯勒C-300”以92英里／小时(略低于150公里／小时)的平均速度，在NASCAR全国大奖赛上赢得了胜利。“Mercury Outboard Marine公司”的卡尔?基基弗组建了一支由克莱斯勒C-300“HEMI”轿车构成的赛车队，在40场NASCAR赛事中令人惊讶地赢得了20场比赛。- 在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先在轿车中提供全晶体管化收音机。1956年- 克莱斯勒推出按钮式全自动变速器“魔力触手(Magic Touch)”。- 克莱斯勒的“普利茅斯”测试版燃气涡轮汽车纵横美国大陆，从纽约驶向洛杉矶。- 克莱斯勒将“高速路高保真(Highway Hi-Fi)”录放机作为选装配备。1957年- 克莱斯勒将新设计的“TorqueFlite”自动变速器作为标准配备。克莱斯勒系列包括四种车型：“Windsor”、“Saratoga”、“New Yorker”和“300C”。1958年- 在最初的全球化进程中，克莱斯勒收购了“法国西姆卡汽车公司”的股份，并开始在美国销售“西姆卡”汽车。- 克莱斯勒进行燃油喷射试验，在高性能“300D”车型中提供“邦迪克斯”设计的燃油喷射系统。然而，性能问题导致克莱斯勒又重新使用化油器。- 道奇推出品牌特有的新型升V8发动机。1959年，这些V8发动机排量增至升，功率达到345马力。- 克莱斯勒在汽车行业中率先推出自动速度控制装置。- 汽车加速竞赛车手唐?葛利特斯驾驶“HEMI”发动机驱动的赛车，打破了170英里/小时的记录。1959年- 第二代燃气涡轮发动机驱动的“普利茅斯”从底特律驶向纽约。1960年- 克莱斯勒推出“Valiant”车型，从而进入紧凑型轿车市场。这款造型迷人的“Valiant”汽车装配了新设计的顶置气门式六缸发动机。- 莱斯特?科伯特担任克莱斯勒董事长，并保留总裁职位。- 在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先提供车载电唱机，可播放19张45转/分钟的密纹唱片。- 克莱斯勒开发出第三代燃气涡轮发动机汽车。- 克莱斯勒为所有车型装配交流发电机。1961年- 克莱斯勒董事会选举乔治?洛夫任命为董事长，并任命林恩?汤森为总裁。- 在“迪索托”面世33年之后，克莱斯勒停用“迪索托”品牌。- 克莱斯勒推出巡航控制系统和电动锁作为选装配备，并采用整体式车身。1962年- 克莱斯勒的试车员驾驶两辆重新装配燃气涡轮发动机的“道奇Dart”和“普利茅斯Fury”，从西向东横贯美国，以证明新型驱动技术的可靠性。1963年- 克莱斯勒为传动系推行5年或5万英里的新保用政策。- “克莱斯勒300J”在“印地安纳波利斯500大赛”中一马当先。- 克莱斯勒制造了51辆燃气涡轮发动机汽车，并选拔出客户对其进行测试。1964年- 在福特汽车公司推出“野马(Mustang)” 之前两周，克莱斯勒推出1964年型“普利茅斯Barracuda”，掀起了将近10年的肌肉车热潮。- 汽车加速竞赛车手唐?葛利特斯驾驶“HEMI”发动机驱动的赛车，在秒内达到了英里/小时(约340公里/小时)。- 乔治?理查德?佩蒂继承其父亲李?佩蒂的职业，驾驶“普利茅斯”，赢得了“戴通纳500大赛”和“NASCAR锦标赛”大奖。1965年- 在著名的“戴通纳500”NASCAR汽车赛中，“普利茅斯”囊括前三名。NASCAR规定，量产至少达到1000台发动机的公路用汽车才能参赛，这就排除了426立方英寸排量“HEMI”发动机的参赛资格。克莱斯勒退出了1965年赛季的剩余比赛。1966年- 克莱斯勒制造350马力的“公路版HEMI”发动机，并重返NASCAR赛事。1967年- 克莱斯勒公司董事会选举林恩?汤森为董事长，并任命维尔基尔?波特为总裁。1969年- “道奇Daytona”为NASCAR赛事而采用了58英寸高的后翼板和尖形头部。“道奇Daytona”也面向公众出售，以满足NASCAR的参赛规则：赛车必须基于批量生产车型，并且销量至少达到500辆。有趣的是，后翼板并非为空气动力学而设计，而是为了可以打开后行李箱盖。1970年- 克莱斯勒从日本合作伙伴三菱汽车公司进口准紧凑型轿车和载重车，并作为“道奇”和“普利茅斯”品牌产品进行销售。- “美国汽车公司”收购“凯瑟-吉普汽车公司”。- “普利茅斯”推出公路版的NASCAR型轿车：“普利茅斯Superbird”。与“道奇Daytona”一样，“普利茅斯Superbird”也具有高位后扰流板以及符合空气动力学特性的加长头部，并能够达到将近200英里/小时(超过300公里/小时)的速度。1971年- 克莱斯勒推出制动打滑控制系统“全轮确保制动系统(Four-Wheel Sure Brake)”，作为“帝王”车型的选装配备。- 克莱斯勒购买其日本合作伙伴三菱汽车公司的股份。- NASCAR将发动机排量限制在305立方英寸以内，结束了“HEMI”发动机在NASCAR赛事中的主宰地位。1975年- 克莱斯勒董事会选举约翰?里卡多为董事长，并任命尤金?卡菲罗为总裁。1978年- 克莱斯勒将其欧洲业务出售给“标致-雪铁龙”。- 克莱斯勒推出第一款美国制造的前轮驱动轿车：“道奇Omni”和“普利茅斯Horizon”。- 约翰?里卡多董事长任命李?艾科卡为克莱斯勒总裁。1979年- 克莱斯勒董事会选举李?艾科卡为董事长，并任命保罗?伯格莫泽为总裁。1980年- 美国总统吉米?卡特签署《克莱斯勒公司贷款担保法令》，为克莱斯勒提供15亿美元的联邦贷款担保。- 李?艾科卡担任克莱斯勒广告的主角，这是第一次由汽车制造商首脑担任广告代言人。1982年- 克莱斯勒推出“道奇Aries”和“普利茅斯Reliant”，这些所谓的“K型车”为克莱斯勒的转型做出了贡献。- 克莱斯勒开始规划新的克莱斯勒技术中心。1983年- 克莱斯勒提前七年偿清联邦贷款担保。1984年- 克莱斯勒推出“道奇Caravan”和“普利茅斯捷龙”，创造了全新的厢式旅行车细分市场。克莱斯勒的厢式旅行车是基于轿车平台(而不是载重车平台)，能够搭载七位乘客和多种货物，并且适合标准车库。- 克莱斯勒收购“玛莎拉蒂汽车公司” 的股份。- 克莱斯勒重组为控股公司，由“克莱斯勒汽车”、“克莱斯勒金融”、“湾流航空”和“克莱斯勒技术集团”组成。- 克莱斯勒任命哈罗德?斯珀里奇为总裁。1985年- 克莱斯勒与三菱汽车公司建立合资企业“钻石星汽车公司”，在美国伊力诺斯州努马生产小型汽车。1987年- 克莱斯勒以8亿美元收购美国第四大汽车制造商“美国汽车公司”，并因此拥有了Jeep?品牌。- 在获得Jeep?品牌之后，克莱斯勒掌管了Jeep?品牌的3家汽车工厂、1600家经销商以及在中国北京合资建立的北京吉普汽车有限公司。- 克莱斯勒推出1929年以来的第一个新品牌“飞鹰”。- 在中断九年之后，克莱斯勒继续向欧洲出口汽车，包括“克莱斯勒LeBaron Convertible”、“克莱斯勒捷龙”和“克莱斯勒Daytona”。- 克莱斯勒收购“兰博基尼汽车公司”。1988年- 克莱斯勒与三菱汽车公司的合资企业“钻石星汽车公司”在伊力诺斯州努马投产。- 菲亚特和克莱斯勒签订克莱斯勒在加拿大和美国销售“阿尔法-罗密欧”汽车的协议。- 在美国汽车制造商中，克莱斯勒率先将安全气囊作为标准配备。1989年- 克莱斯勒与“斯太尔-戴姆勒-普赫”签订合资企业协议，为欧洲市场生产厢式旅行车。- 克莱斯勒出售“克莱斯勒技术集团”。- 克莱斯勒和通用汽车公司建立两家美国汽车制造商之间的第一家合资企业“New Venture Gear”。- 克莱斯勒建立“五角星运输集团公司”。“五角星运输集团公司”由四个汽车租赁企业组成：“Thrifty Rent-A-Car-System”、“Snappy Car Rental”、“Dollar Rent-A-Car Systems”和“General Rent-A-Car”。- 克莱斯勒实施10亿美元成本削减和重组项目，重点在于汽车业务。- 唐?葛利特斯驾驶“HEMI”发动机驱动的改装赛车，在秒内达到了英里/小时(约486公里/小时)。1990年- 克莱斯勒推出第一款豪华厢式旅行车，“Town & Country”再次成为单独的铭牌。1991年- 克莱斯勒出售其持有的三菱汽车公司股份。- 第一辆克莱斯勒厢式旅行车在奥地利“欧洲之星装配厂”下线。- 李?艾科卡在美国密歇根州奥本山为公司投资10亿美元建成的“克莱斯勒技术中心”举行落成仪式。- 菲亚特和克莱斯勒之间“阿尔法-罗密欧”汽车分销协议终止。- 艾尔?蒂格驾驶克莱斯勒“HEMI”发动机驱动的汽车，创造了轮式汽车陆上速度的新记录：英里/小时(693公里/小时)。- 克莱斯勒任命罗伯特?卢茨为总裁。1992年- 克莱斯勒任命罗伯特?伊顿为副董事长兼首席运营官，计划让罗伯特?伊顿在1993年3月接任李?艾科卡的董事长职位。- 克莱斯勒为“杰斐逊北部装配厂”举行落成仪式。投资16亿美元的“杰斐逊北部装配厂”将生产“Jeep大切诺基”。- 克莱斯勒推出“道奇蝰蛇”：装配V10发动机的双座跑车。“道奇蝰蛇”是首次由克莱斯勒“平台团队”设计的第一款车型。“平台团队”是由在同一地点共同开发汽车的各部门经理和专家组成。- 借助417立方英寸排量的“HEMI”发动机，汽车加速竞赛车手肯尼?伯恩斯坦达到了英里/小时的速度。1993年- 克莱斯勒推出全新家用轿车系列：“克莱斯勒Concorde”、“道奇Intrepid”和“飞鹰Vision”。全新家用轿车系列采用了创新性并且更加符合人机工程学原理的“前置式驾驶室设计”。- 克莱斯勒的轿车和载重车销量达到250万辆，与1992年相比增长14%。- 在厢式旅行车诞生10周年之际，克莱斯勒向客户交付第400万辆厢式旅行车(道奇Grand Caravan)。- 克莱斯勒向“MezaTech公司”出售“兰博基尼汽车公司”及其子公司。1994年- 克莱斯勒开始在奥地利生产“Jeep大切诺基”车型。- 克莱斯勒创造净收益的新记录：37亿美元(营业收入522亿美元)。

1．战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么？坦克——相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治·史密斯·巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。这并不是说人唰推销和其它营销手段过时了。在营销战中，每种武器都有其重要的作用（正如拿破仑时代的步兵的作用一样），但广告是最重要的武器，如果一个公司想赢得一场大的营销战，必须把广告处理得完美无缺。批评家引用了许多事例来证明处理不当的广告似乎并没有什么不良影响。IBM公司成功地推出了微型机，并没有因为广告中有查理·卓别林的滑稽形象而遭受损失；的确，质量差的广告对巨大的IBM公司来说只是一点小小的麻烦，但对于那些没有和IBM公司同样大实力的公司而言，低劣的广告将会决定他们的命运。2．战略容忍平庸的战术战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司，它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略；②对完美战术的依赖，这在历史上很少出现。但没有什么东西是绝对的，营销战和军事战一样，命运有时与人作对。克劳塞维茨说：“局势越是无法挽回，越易遭受严重的打击”。依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱怨武器失灵。在今天的战场上，广告是常规武器。3．战略指导战术在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。克劳塞维茨一贯强调战略的整体性。他很快就放弃了这一同念，即夺取某一当然的战略要地或对一个无防御的地区的占领意味着一切，除非它有利于总体行动。克劳塞维茨又提到：“正如商人不能将一笔生意的所得拿出保存起来一样，战争中的单项优势也不能和总目标相脱离。”像可口可乐这样的20世纪的贸易商有时会忘记一条19世纪商人都熟知的原则，他们愿意引进一种需求不殷的产品，如减肥可乐来出售，而当他们的泰博的生意下降时，他们又表示惊讶！记住：“单项优势不能和总目标相脱离。”产生分权式管理方法的最大原因是由于公司的战术缺乏战略指导。像产品大量扩张一样，分权式管理在短期内会产生一定的效果，但从长期看，公司注定要遭殃。国际电报电话公司就是一个恰当的例子，它最近为长期的分权式管理付出了代价。现场决策是大多数分散组织用来维护自身存在的理由。现场研究战术问题是制定切实可行的战略的基本组成部分，但它仅是一个部分，仍需要有人将各组成部分联成一个系统的整体战略。4．重点进攻在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应当优先满足这项目标的需要，这种观念可以称之为“重点进攻”。分权式管理和公司的战略缺乏整体性导致了多面进攻，这在今天的美国企业中是常见的。有些公司成功了，有些公司失败了，但没有一家能协调一致，以保证企业的长期发展。以埃克森（EXXON）公司投身办公用品系统的不幸经历为例：Qwip、Qwyx、Zilog、Vydec、Daystar、Dialog和Delphi，这些都是埃克森公司进攻办公用品市场使用的一些牌子，但它的战略表现在哪里？石油与水的组合要比石油与办公设备的组合好得多。IBM公司的微机开发与埃克森公司的盲目行动正好相反，它的微机开发有一个重要的战略目标：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，且他们投入了大量的人力、物力用于微机开发（同样的思想使IBM公司360/370主机产品线提前出现了几十年）有些公司经常为其下属组织提供财力和物力，可在实际经营中却很少或根本就不对它们进行指导。“拿这些东西去赚钱”是采取多面进攻的公司的一般指导方针。而公司的下属组织在开始经营时，一般都倾向于对“机会目标”发动进攻。既定的目标容易捕捉，这也许是有道理的，但是，它们是否会有长远的未来呢？就拿文字处理机来说吧，当IBM公司的重点转向通用办公计算机时，文字处理机市场相对开放了，所以，兰尼亚公司、CPT公司、NBI公司以及其它一些公司迅速地进入这个市场，试图抓住这一目标，但明天这些公司将奔向何方？华纳通讯公司购买了阿特罗公司时，其长期战略是否存在？过去，这些公司的行动被时髦地称为多样化经营，实际上，他们在公然违反军事准则中最基本的东西——集中兵力。MCI公司为什么要一直与世界大公司之一的美国电报电话公司交战？并通过开设MCI邮政业务开辟了第二战场？从军事观点看，这样做毫无意义，当这项业务的经营亏损上长时，这项活动在营销方面看似乎也没有存在的意义。通用汽车公司以25亿美元从达拉斯的罗斯，波罗特手里买下了电子数据系统后，他们想干什么？可以肯定“它毫无战略意义”。如果公司采取这样的行动是偶然的，那实在是糟透了（他们提供了我们不能拒绝的机会）。要是公司放弃他们的整体战略而只发展多样化战略那就更糟了。拿索尼公司来说，据《幸福》杂志报道，它已制定了50—50的战略，即到1990年要使生产的消费品和非消费品各占50%，以取代今天的80%和20%，这样做有意义吗？不！这样只不过是把资源从获胜的战场上转移到失败的战场上，况且索尼公司是在一个非常时期——他们在消费品生意上面临着危机时做这一切。5．进攻与反攻物理定律描述到：每一对作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但许多营销指挥官在制定作战计划时却好像他们的敌人没有任何反应一样，没有什么事情比它更远离事实了。可能发生的事恰恰相反：你降价50%，你的竞争对手也很可能这样做；对于每一项行动，你的竞争对手一定会做出某些反应，即使他们不能与你的最初动机完全一致。不要陷入自己的盲目行动中。一项可行的营销战略是要考虑到竞争对手的反击的，许多营销战的基本原则已认识到了反击的危险性，进攻原则之二即是：寻找并攻击领导企业实力上的薄弱环节。因为，领导企业为了阻止这样的攻击，他们不得不削弱自己的实力，这实在是他们不愿做的事情。预测市场份额变化是分析反击可能性的另一种方法，有些公司大胆地预言到他们将占有一半的市场份额，但是却没有估计到这一过程中会发生的反击，受伤的大鹰也会做出反应。要考虑到反击的存在，但与处于进攻地位的你相比，你的竞争对手将花费更多的财力，作出更大的牺牲才能保护他们所拥有的东西。6．行动并非独立于战略不论一个公司采取或准备采取什么行动，它都不能与它所体现的战略相分离，行动就是战略的体现。但是，许多营销人员认为战略与行动是可以分离的，例如，苹果公司曾声称，它打算入侵幸福500。现在苹果公司的人不能停下来自问：“我们的战略是什么？”入侵幸福500是苹果公司的战略，入侵是否成功除了考虑IBM公司的实力外，将主要取决于这项战略所产生的战术能否适用于苹果公司。当然，苹果公司可以利用营销战的基本原则（例如，在狭窄的战线上发动进攻）来增加它取胜的机会，但这些因素的作用是有限度的，更基本的战略问题是：一个拥有像苹果公司这样财产的小公司能够在IBM的老窝里与之较量吗？成功的大公司常常由于错误地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他们经常先决定公司要达到的目的，然后分派力量制定战略以实现他们的目标。没有一个大公司有实力这样做，总有些目标是他们所无力达到的。精明的营销战略家生活在战术与实力的世界中，他们决不会因其自我意识而妨碍了判断，也决不贪图不可能的事情，更不可能发动超出合理目标范围的进攻。他们把精力集中于利用现有战术能够实现的目标上，而不是集中于宏伟的规划或空洞的幻想上。7．战略不能与战术相分离行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。一旦行动被确定，下一步就是战略指导战术；战略与战术之间的障碍会危害整个过程。以大多数营销战的广告为例：公司通常雇佣某些代理商处理广告活动中的战术问题，但公司一般在代理商着手工作之前就制定了营销战略；换句话来说，即公司决定做什么，代理商决定如何做。这听起来如此简单和合乎逻辑，以致指出这种安排的致命缺陷似乎是不合适的。战略与战术之间人为的障碍使代理商的战术问题上的专业技能难以成为公司制定战略时的一个积极因素。为了使将来的营销战更有效，广告代理商必须更多地参与战略计划工作，或者公司必须掌握更多的广告战术，两种倾向似乎是同时发生的。可是，当今没有几家代理商知道如何将广告战术知识融进战略计划中，也没有几家公司深入掌握了广告战术。许多代理商将会强烈地拒绝有更多的战略思考的要求，因为从深层看，他们不愿对广告的成功负责，而 宁愿把失败归罪于产品或销售能力。1．进攻战原则如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。这与防御战的第一条原则是极其相似的。但是，对领导者来说把注意力集中在自己身上，要比第二号、第三号企业把注意力集中在领导者身上容易得多。大多数公司都像小孩子一样任性，它们总想干它们自己的事。它们对所出现的市场营销问题的迅即反应，一般都是研究它们自己的状况，考虑自己的强处和弱点，检查它们自己的产品质量、它们的销售力量、它们的价格，以及它们的分销渠道等。它们常常会像领导者那样，旁若无人地高谈阔论和采取行动。其实，一个第二号、第三号的公司真正应该做的，是把其注意力集中在领导者身上，它们应注意的，是领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格，以及领导者的分销渠道等。不管一个第二号企业在某一种确定的种类或属性方面是多么强大，但如果那也是领导者的强盛之处，那它将永远也赢不了。领导者所拥有的，是其在消费者心目中的地位。为了不从中驱逐出去。对你来说，光你自己成功还不够，你还必须要使其他人都失败，特别是领导企业，更须打败！几年前，舒莱产业公司(Schenley Industries)以市场最高价推出了一种12年的苏格兰威士忌——勒·帕拉斯·阿特拉(Le Plus Ultra)，舒莱产业公司在它身上寄以厚望，这从它的名字中也可窥见一斑：这个名字在拉丁语中是“没有更好的东西了”的意思。公司的销售部经理说，“如果人们尝尝它，我们就不会存在什么问题了，它是如此地醇美”。但是，“尝尝”并非是它的问题，切瓦斯·雷格(Chivas Regal)才是其真正问题所在！勒·帕拉斯在酒店里销量很低，而在餐馆或酒吧中，销量则几乎为零。把注意力集中在敌人身上，而不是你自己身上，这一原理曾被第二次世界大战中一个广为散发的广告标语所引用。当时，保护食物是美国政府的一个头等大事，因此他们印刷了一种爱国的广告标语，上面写道：粮食将赢得这场战争。“我知道粮食可以赢得这场战争”，一个盯着他那份丝毫不能引起食欲的应急口粮的美国士兵说道，“但我们怎样去抓住敌人并吃掉他们呢？”抓住敌人并吃掉它，这是进攻战的主要目标！士气可能是你赢得胜利的关键因素，但重点是要瓦解敌人的士气！但是，对一个第二号的公司来说，保持这一注意力集中在领导者身上的观念，却并非易事，因此，大多数的营销计划常常都要求增加他们市场的份额。在每一个行业中，可能会有半打以上的公司以一个相似的增加市场份额的目标，来发展它们的营销计划。更不要提那些似乎一口就能吞掉这一领域的一些新公司的计划了。无疑，这些典型的市场营销方面的大话是很少能够兑现的。对一个第二号的公司来说，更好的战略是去调查领导者的情况，并问自己“我怎样才能减少它们的市场份额呢？”当然，这并不是说让你通过炸毁它们的工厂或阻断其交通等手段，来削弱领导者的力量。不要从字面上曲解了营销战的意思！实际上，永远也不要忘记，市场营销战是一种智力上的竞争，其战场存在于人们的意识中，所有的进攻活动都应是直指目标的。要记住，你的大炮不是别的，而是一些文字、图像和声音！（1）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。这不是印刷上的错误，我们所说的是“在领导者的力量中寻找薄弱点”，而不是在领导者的薄弱方面来寻找！有时候，领导者有一些薄弱之处，那正好也属于领导者的薄弱方面，而不是其强盛方面的内在的部分，它们也许忽略了这一方面，认为它不重要，或者干脆忘记了它。但“特莱诺”的高价并非是约翰逊兄弟公司的内在的弱点，100片325毫克的特莱诺药片，也仅包含价值5美元的阿斯特敏风(acetammophen)，约翰逊兄弟公司可以很容易地降低特莱诺的价格，正像它在与达特利的较量中，所表现出来的那种压倒优势的力量一样。同样，高价也不是国际商用机器公司计算机方面的一个内在的弱项，由于它庞大的生产规模，国际商用机器公司的生产成本在这一待业中最好。因此，在价格方面进攻国际商用机器公司，实在是十分危险的，因为它们几乎有能力在任何水平上赚钱。但是，有另一类的弱点，一些从实力中滋生出来的弱点。艾维斯(Avis)公司的广告过去常说：“租用艾维斯的汽车吧，我们的计程器所显示出来的路程更短”。这一战略，除了争取过来的一些顾客外，它最为有力的，是预见到了赫兹(Hertz)公司会怎样来反击它。作为一个最大的出租汽车公司，作为一个领导企业，这是赫兹的一个内在的弱点。同样，近些年来，美国汽车公司所享受的唯一成功，是它的“消费者保持计划”，这是针对通用汽车公司的推销员的糟糕的服务名声，而发起的一场进攻。像赫兹一样，通用汽车公司也是它自己的成功的受害者：一个推销员在他的展览室的前厅里销售的汽车越多，他在售后服务方面存在的问题也会越多。但价格也并非是进攻者总应避免的方面。如果它是其强项里的一个内容的弱点，那价格就可以成为有效进攻的方面。广播广告局(the Radio Advertising Bureau)——一个组织起来宣扬广播广告优点的团体的所作所为，就是这方面的一个著名的例子。在广告媒介中，谁处于领导地位？答案无疑是电视。电视不仅每年可以卖出价值180亿美元的广告时间，且它在大多数买主的心目中也占据着主导地位。那么电视到底强在哪里？这部分地可能是因为它所能达到的范围所致。像超级竞技场(Super bowl)节目，它的一次播出能够达到60%的美国人家庭中！反过来问，电视的弱点又何在呢？仔细分析一下，可以发现达到所有家庭中的费用是十分昂贵的。在超级竞技场节目中做一分钟广告，现在的价格超过了100万美元，且这个价格还保持着上升的势头。第二次世界大战中，美国政府每分钟要支出9000美元，越南战争中它每分钟的费用是万美元，但是，今天在超级竞技场节目上做一分钟广告，它就要花掉你100万美元！战争是昂贵的，但市场营销更不是省油的灯。因此，广播广告局在其广告中以一显著的通栏标题问道：“你怎样才能从因电视广告扔巨额费用所造成的痛苦中解脱出来呢？”并给出其答案是“收音机能助你做到这一点”。每一个人都知道广播广告是便宜的，但是，归根结底，对低价的收音机广告的需求，是与巨额的电视广告费用联系在一起的。（2）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。在这方面，市场营销人员可以从军事中学到很多东西。在第二次世界大战中，进攻常常在一个很窄的战线上进行着，有时只是为了攻克一条交通干线，只有打开了一个突破口后，进攻的力量才向两翼推进，以占领这一阵地。当你在一条较窄的战线上发动了进攻，你就使实力原则为你所用，你正在集中力量以获得一个地方上的优势。“绝对的优势是难以获得的，”克劳塞维茨说，“你必须通过巧妙地运用你所拥有的一切，而在某一次决定性的地点，创造出一种相对的优势来”。那些试图从许多产品，在一条广阔的战线上通过在所有方面的迅猛进攻，尽快尽多地攻占更多市场的营销人员，必须在长期的竞争中，失去他们所得到的一切，且失去的会更多。可是，在现实中，这正是那些第二号、第三号的公司孜孜以求的东西。“我们还没有大方到可以放弃美国汽车市场上的任何部分的地步”，克莱斯勒公司的总经理莱恩·唐森德说道。这大概也是克莱斯勒公司过去陷入困境的原因之一。现在美国汽车公司的头头们也公开抱怨它们只进入了25%的汽车市场，大概它下一步要做的，就是要扩展其产品种类，同时，更加削弱其销售能力了。

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量万辆，2006年销量万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美].防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美].计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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8个阶段。出生至12~18个月 基本信赖对不信赖婴幼儿发展出世界是否为一善良与安全的地方之感受美德：希望补充：胎儿对母亲的声音做出反应，并且较喜欢母亲的声音12~18个月至3岁 自主对羞愧与怀疑儿童在独立与自足胜过于羞愧与怀疑之间发展出平衡美德：意志补充：形成对父母或其它人的依附。发展出自我意识，开始从依赖转变为独立自主。对其他儿童兴趣增加3至6岁 积极主动对罪恶感儿童发展出尝试新鲜活动之主动性，不被罪恶感所淹没美德：决心补充：自我概念与情绪变的很复杂；显现出自尊心。独立、自主、自制与自我照顾的能力增加。发展出性别认同。游戏活动变得更有想象力、更别出心裁和更具有社会性。展现出他利行为、侵略行为与恐惧感。家庭仍是社会生活的重要心，但其它儿童的角色变的更重要。艾瑞克森：心理社会发展理论艾瑞克森(1902-1994)是一位出生于德国的心理分析家，再1933年时为了逃离纳粹的迫害而来到美国，在这之前他一直是佛洛伊得的维也纳圈里的一份子。他广泛的个人经历与专业经历，使他能够藉由强调社会对发展中人格的影响，进而修正和扩展佛洛伊得的理论。佛洛伊德主张儿童早期的经验恒久地塑造一个人的人格，艾瑞克森则认为，自我的发展是持续一生的。而艾瑞克森的心理社会发展理论，包含了生命全程的八个阶段。 每一个阶段皆包含了一个人格中的「危机」，该阶段中发展的议题，它不仅对该阶段发展的特别重要，且在后来的生命中，该议题仍会某种程度地持续着。这些随着 成熟时间表而浮现的危机，必须有令人满意地解决，才能够获得健康的自我发展。欲成功地解决每一阶段中的危机，必须在正面特质与相应的负面特质之间取得平衡。虽然正面特质应占居主导地位，但某种程度的负面特质也是必要的。例如：婴儿的危机在于基本的信赖对基本的不信赖。人们必须去信赖这个世界和这个世界中的人们，但人们也需要学习某些不信赖，以保护他们自己免于危险，每一个危机的成功结果，便是发展出一种特殊的「美德」或力量，例如第一个危机「美德」就是希望。艾瑞克森的理论比佛洛伊德的理论较经得起考验，尤其是他强调社会与文化的影响，以及青春期之后的发展。然而，艾瑞克森的某些概念就像佛洛伊德理论中的某些概念依样，很难加以验证。当中并未标明特定的年龄，因为每个人发展的速度并不一致，一个孩子可能同时处在几个阶段 (危机) 之中，也可能因为环境的恶劣而退回到较早的阶段。出生至12~18个月 基本信赖对不信赖婴幼儿发展出世界是否为一善良与安全的地方之感受美德：希望补充：胎儿对母亲的声音做出反应，并且较喜欢母亲的声音12~18个月至3岁 自主对羞愧与怀疑儿童在独立与自足胜过于羞愧与怀疑之间发展出平衡美德：意志补充：形成对父母或其它人的依附。发展出自我意识，开始从依赖转变为独立自主。对其他儿童兴趣增加3至6岁 积极主动对罪恶感儿童发展出尝试新鲜活动之主动性，不被罪恶感所淹没美德：决心补充：自我概念与情绪变的很复杂；显现出自尊心。独立、自主、自制与自我照顾的能力增加。发展出性别认同。游戏活动变得更有想象力、更别出心裁和更具有社会性。展现出他利行为、侵略行为与恐惧感。家庭仍是社会生活的重要心，但其它儿童的角色变的更重要。6岁至青春期 勤勉对自卑儿童必须学习她们文化的技能，并面对无力胜任感美德：技能补充：自我概念变的比较复杂，影响自尊。「共律」反映出空渐渐从父母转向儿童。同侪扮演重要角色。青春期至成人期早期(大约11至20岁) 认同对认同混淆青少年必须决定自己的自我意识(我是谁?)或者经历角色的混淆美德：忠诚补充：寻求认同感(包括性认同)成为重心。与父母的关系普遍良好。同侪团体虽有助于发展和测试自我概念，但也可能产生反社会的影响力。成人期早期(大约20~40岁) 亲密对孤立个人会寻求对他人的承诺，如果不成功，则需面对孤立与自我接纳。美德：爱补充：人格特质与风格变的相当稳定，但不同的生命阶段与事件仍可能影响人格的改变。对亲密关系与个人生活习性做出决定。大多数人结了婚，并当了父母。成人期中期(约40~65岁) 创造对停滞成熟的成人关注于确立与指引下一代，或者感觉个人的贫乏。艾瑞克森：心理社会发展理论艾瑞克森(1902-1994)是一位出生于德国的心理分析家，再1933年时为了逃离纳粹的迫害而来到美国，在这之前他一直是佛洛伊得的维也纳圈里的一份子。他广泛的个人经历与专业经历，使他能够藉由强调社会对发展中人格的影响，进而修正和扩展佛洛伊得的理论。佛洛伊德主张儿童早期的经验恒久地塑造一个人的人格，艾瑞克森则认为，自我的发展是持续一生的。而艾瑞克森的心理社会发展理论，包含了生命全程的八个阶段。 每一个阶段皆包含了一个人格中的「危机」，该阶段中发展的议题，它不仅对该阶段发展的特别重要，且在后来的生命中，该议题仍会某种程度地持续着。这些随着 成熟时间表而浮现的危机，必须有令人满意地解决，才能够获得健康的自我发展。欲成功地解决每一阶段中的危机，必须在正面特质与相应的负面特质之间取得平衡。虽然正面特质应占居主导地位，但某种程度的负面特质也是必要的。例如：婴儿的危机在于基本的信赖对基本的不信赖。人们必须去信赖这个世界和这个世界中的人们，但人们也需要学习某些不信赖，以保护他们自己免于危险，每一个危机的成功结果，便是发展出一种特殊的「美德」或力量，例如第一个危机「美德」就是希望。艾瑞克森的理论比佛洛伊德的理论较经得起考验，尤其是他强调社会与文化的影响，以及青春期之后的发展。然而，艾瑞克森的某些概念就像佛洛伊德理论中的某些概念依样，很难加以验证。当中并未标明特定的年龄，因为每个人发展的速度并不一致，一个孩子可能同时处在几个阶段 (危机) 之中，也可能因为环境的恶劣而退回到较早的阶段。出生至12~18个月 基本信赖对不信赖婴幼儿发展出世界是否为一善良与安全的地方之感受美德：希望补充：胎儿对母亲的声音做出反应，并且较喜欢母亲的声音12~18个月至3岁 自主对羞愧与怀疑儿童在独立与自足胜过于羞愧与怀疑之间发展出平衡美德：意志补充：形成对父母或其它人的依附。发展出自我意识，开始从依赖转变为独立自主。对其他儿童兴趣增加3至6岁 积极主动对罪恶感儿童发展出尝试新鲜活动之主动性，不被罪恶感所淹没美德：决心补充：自我概念与情绪变的很复杂；显现出自尊心。独立、自主、自制与自我照顾的能力增加。发展出性别认同。游戏活动变得更有想象力、更别出心裁和更具有社会性。展现出他利行为、侵略行为与恐惧感。家庭仍是社会生活的重要心，但其它儿童的角色变的更重要。6岁至青春期 勤勉对自卑儿童必须学习她们文化的技能，并面对无力胜任感美德：技能补充：自我概念变的比较复杂，影响自尊。「共律」反映出空渐渐从父母转向儿童。同侪扮演重要角色。青春期至成人期早期(大约11至20岁) 认同对认同混淆青少年必须决定自己的自我意识(我是谁?)或者经历角色的混淆美德：忠诚补充：寻求认同感(包括性认同)成为重心。与父母的关系普遍良好。同侪团体虽有助于发展和测试自我概念，但也可能产生反社会的影响力。成人期早期(大约20~40岁) 亲密对孤立个人会寻求对他人的承诺，如果不成功，则需面对孤立与自我接纳。美德：爱补充：人格特质与风格变的相当稳定，但不同的生命阶段与事件仍可能影响人格的改变。对亲密关系与个人生活习性做出决定。大多数人结了婚，并当了父母。成人期中期(约40~65岁) 创造对停滞成熟的成人关注于确立与指引下一代，或者感觉个人的贫乏。美德：关心补充：(认同感持续发展：可能出现中年过渡期的压力)照顾子女与年长父母亲的双重责任可能引起压力。儿女离开家庭，导致空巢期。成人期晚期(约65岁以上) 整合对绝望老年人完成对自己的生命及死亡的接纳或者对无法在活一次感到绝望。美德：智慧补充：从职场上退休下来，为时间的运用提供了新的选择。人们必须去因应个人的失落感与死亡的迫近。与家庭和亲密朋友的关系提供了重要的支柱。寻找生命的意义为重心所在。

《艾瑞克森催眠治疗理论》（斯蒂芬·吉利根）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：艾瑞克森催眠治疗理论

作者：斯蒂芬·吉利根

豆瓣评分：

出版社：世界图书出版公司

出版年份：2007-10-1

页数：315

内容简介：

本书是艾瑞克森学派催眠的基本原理书——阐述根本准则和基本技术。它是实践理念的宝藏，给了治疗师要提问的具体问题，也给了要寻求的总提治疗理念。它主要是为治疗师而写，但其他健康专业人士也能从中受益，本书的目的是为读者提供一种治疗师如何通过与来访者合作来解决问题的感觉。书中具体包括了：艾瑞克森的催眠理论、艾瑞克森学派催眠治疗的一般理论、产生治疗性催眠的联想策略等方面的内容。

本书是关于催眠的治疗用途的书籍。它主要是为治疗师而写，虽然其他健康专业人士也会从中受益。基于与艾瑞克森博士的长期密切合作，本书的目的是为读者提供一种治疗师如何通过与来访者合作来解决问题的感觉。

本书的丰要前提假设是，催眠是描述体验如何被生成的极佳模型。催眠被定义为一系列体验式专注的交互序列，该序列将产生一种改变的意识状态，在其中自我表达开始自发发生(即，没有意识的干预)。正如我们将要看到的那样，这种自然方法使来访者不仅体验到“失去控制”的症状，而且体验到公用语言所描述的治疗性催眠状态；因此，问题取向就成了已经见效的自然的“催眠诱导”取向(cfRitterman，1983)。用相同的语言描述问题及其解决方法，就允许了催眠诱导和其他治疗性沟通直接从来访者采用的“问题诱导”演变过来。通过这种方式，艾瑞克森学派从业者正是使用来访者保持有限现实的这种模式，来扩展出多种可能性。

该观点的另一个主要前提假设是，体验的价值主要决定于其情境。例如，一个年轻的女性来访者抱怨说，数月来每当她闭上眼睛试图放松≥下时，她就会看到热情的“眼睛”。这双眼睛是脱离实体的(即，与脸或身体夯离开的)，一直盯着她，直到她睁开眼睛并重新适应现实。这位女士越来越感到被上述体验所困扰，所以才来寻求治疗帮助。

作者简介：

斯蒂芬·G·吉利根，于斯坦福大学获得博士学位。吉利根博士作为国际公认的艾瑞克森学派的权威催眠治疗师，他长期在美国、加拿大和欧洲组织催眠培训。此外，他还在加州圣地亚哥进行私人门诊治疗。吉利根博士还发表了很多关于情感、学习和催眠的论文。

1919年，在美国一个农场，一场凶猛的脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）袭击了一个17岁少年，令他全身陷入瘫痪，除说话和眼动外不能做任何事情。 男孩的妈妈请来了三个医生，他们都对她说： 没有指望了，你的儿子活不到明天了。 他们这样对妈妈说，这太残忍了，这个男孩对自己说： 我一定不能让医生们的断言实现。 于是，第二天医生们到来时，他不仅活着，而且精神更好了。他们对此感到惊讶，但他们接着又对男孩的妈妈做了一个残忍的断言： 你的儿子就算能活下来，也永远站不起来了，他会终生瘫痪。 同样，这个男孩决心不让医生们的这个可怕断言实现，他又成功了。 过了数年后，他不仅站了起来，还在一个夏天，靠一艘独木舟、简单的粮食和露营设备以及一点点钱，独自一人畅游了一次密西西比河。 这个男孩的名字叫——米尔顿·艾瑞克森，他后来成为享誉全球的催眠治疗大师，可以说是这一神秘领域的无可争议的。 艾瑞克森是色盲，他的视觉只能对紫色有感觉。 他还是一个罕见的音盲，听不到音调的变化，没有办法欣赏正常人称之为“音乐”的东西。 他有严重的阅读障碍，到了16岁时才发现，字典是从A排到Z的。小时候同学给他起了绰号“字典”，因他常常数个小时就是在看字典，同学以为他喜欢看字典，却不知道他不过是在找一个字，因不知道字典的排序，他每次都是从第一页开始，逐个字逐个字地找。 好像是，相比正常人，他与世界沟通的许多通道都被关闭了。但是，他从未抱怨过命运，并反而因此打开了正常人所没有的一些通道。 既然只对紫色敏感，那么他就坦然享受一个“紫色主义者”的生活，穿紫色衣服，用紫色杯子，在紫色的办公室里工作，在紫色的家中居住…… 脊髓灰质炎的后遗症跟随了艾瑞克森一辈子，他有过数次严重的复发，因为不断萎缩的肌肉，他本来可怜的视力和听力也不断在减损。尽管他传奇般地站了起来，但他右半边身体的肌肉几乎彻底失去了力量，他只能靠着少许的肋间肌和横膈膜呼吸。此外，他还患有痛风和轻微的肺气肿。 当他70多岁时，早晨是身体最疼痛的时候，通常他要花数小时来进行疼痛管理，要做很大的努力才能穿好衣服和刮胡子，但即便如此，他也保持着坦然的乐观。1974年的一天，他对学生萨德说：“今天凌晨4点，我觉得我可能会死掉，中午的时候，我很高兴我还活着，我从中午一直高兴到现在。” 武志红老师讲到艾瑞克森说，艾瑞克森将斯多葛哲学中的一个原则发挥到极致：不抱怨，在力所能及的范围内做到最好。 古罗马著名的斯多葛派哲学家爱比克泰德的著作《沉思录》中写到： 控制——要想获得幸福与自由，必须明白这样一个道理：一些事情我们能控制，另一些则不能。只有正视这个基本原则，并学会区分什么你能控制，什么你不能控制，才可能拥有内在的宁静与外在的效率。 把握能控制的事情，在力所能及的范围内将能控制的事情做得最好。核聚老师经常说：把握可以把握的点滴，也是这个意思。 对以上思想，奥地利神经学家、精神病学家维克多·弗兰克，有类似的诠释。他的父母、妻子、兄弟都死于纳粹的魔掌，而他本人则在纳粹集中营里受到残酷的虐待。 经历了无数的波折与思考后，他明白了一件事情：人所拥有的任何东西都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。在任何境况下，人都有选择的自由。在最艰苦的岁月，他选择积极向上的态度，“让自己的心灵越过牢笼的禁锢，在自由的天地里任意翱翔”。 对于身处纳粹集中营的弗兰克来说，精神上的自由就是可控制的事情。他在脑海中设想，自己重获自由之后该如何站在讲台上，把“关于集中营的心理学”讲给来宾们听。正是凭借着这种积极乐观的态度，弗兰克才能熬过那艰难的岁月。 在网上搜艾瑞克森的资料，竟然大部分内容惊人的一致，包括武志红得到文章跟其他文章大部分文字完全相同。艾瑞克森自己的经历和他独特的治疗故事，都精彩无比。 我并不是心理学从业者，也没有学习过催眠，艾瑞克森的故事让我着迷。是什么样的力量让他在很小的时候就可以运用自我催眠战胜疾病，战胜医生对他病情宣判死刑的催眠呢？或许老天给他一身的疾病，就是为了开启他对潜意识敏锐的感知。 “不抱怨，在力所能及的范围内做到最好。”这句话在任何时候都是一剂解决问题的良药。最近工作中某同事跟领导沟通不畅，某同事非常认真地对领导说：我并不会因为些许问题就闹情绪辞职，而是会在力所能及的范围内将工作做到最好。换来领导赞赏，沟通成果见效。 对戈壁的感知，同样是在力所能及的范围内对环境的认知做到最好。 今天收到朋友发来一文，讲常驻海外的人如何避免中年跳楼，简直是一篇故意起惊悚标题的狗文章。我也常驻海外，并不会发疯也不会跳楼。在任何场景下调整身心都是有办法的，当下呆在戈壁，面对戈壁，大多数人看到荒凉，我看到冰冻土地下的生机，阳光下的雪晶莹美丽，闪着光，盯着辽阔的雪地看，带着觉知呼吸，感觉跟广袤无垠的戈壁融为一体，内在的广阔与自由无限扩展。 斯多葛哲学认为： 在意志可控范围之外，没有任何东西能够阻碍或伤害到一个人的意志。如果他只在力所能及的、不受阻碍的范围内寻找他的“好”，他的最高利益，他将获得自由、安宁、幸福、平安、高尚与虔诚。 在力所能及的、不受阻碍的范围内寻找所能找到的“好”。 在力所能及的范围内做到最好。 这是艾瑞克森故事给我最大的启示。