盐城城南战略分析论文发表

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产品市场成熟期延长策略分析论文

摘要：分析了产品成熟期的市场特征，从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等几个方面详细分析了如何延长产品成熟期的策略，以期对企业进行正确的市场营销起到一定的参考作用。

关键词：延长；成熟期；策略

1延长产品的市场成熟期的原因

对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并且尽可能缩短进入市场成熟期的时间。位于市场成熟期的产品市场占有率呈颠峰状态，拥有稳定的顾客群体，并且在顾客中拥有较高的知名度、美誉度和影响力，单位利润稳定，对企业利益贡献最大，具有良好的社会形象，是该产品的最佳收益阶段，也是产品投入产出比最高的阶段。只有在市场成熟期，才可能最大限度的减少市场开发成本，并实现销售的最大化以及稳定长期的增长。

2成熟期的市场特征

成熟期具体可以划分为三个时期：（1）成长成熟期：此时期各销售渠道呈饱和状态，有些滞后的顾客仍会进入市场，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期：部分潜在顾客已经试用了这种产品，市场饱和，消费平稳，产品稳定。销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期：绝对销售水平开始下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品。全行业产品出现过剩，竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

因此，整个成熟期的主要市场特征体现为：（1）产品已经被多数人所熟悉，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指明购买、重复购买，经济型和理智型的慎重的购买者也多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，生产成本趋近最低点，利润趋于稳定接近最高点同时呈现下降的迹象，但营销费用增加。（3）各种品牌的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态。（4）行业中竞争者的技术质量和服务质量逐渐趋于同质化；产品价格差异不大，市场供求已呈饱和状态，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。（5）企业的服务技术和服务质量因已积累了较长时间的市场实际经验，所以变得非常完善。

3延长产品市场成熟期的策略分析

3.1市场改良策略

（1）开发新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产品的市场，提高产品的销售量和利润率，重点是发现并发展产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。

（2）重塑产品形象，市场重新定位，寻求有潜在需求的新顾客。

每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是不知道这种产品，或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时，制造商可以利用市场渗透策略寻求顾客。宣传爽身粉不仅儿童能用，而且成年人也能用。经过重新树立产品形象，产品可进入更多细分市场，争取更多的顾客。

（3）转移目标市场，寻求新的地域市场。如果产品原有市场在本地、本省或本国，那么外地、外省、外国就是新的市场。一种商品在原有市场上将要进入衰退期时，而在另外一些市场可能刚处在试销期、成长期，厂家就可以以较低的价格进入这些新市场。西方工业国把在本国已处于成熟期甚至衰退期的产品向发展中国家推进；经济发达地区将产品投向经济落后地区；由城市市场转向农村市场等其道理就在于此。

（4）寻求能够刺激消费者、增加现有顾客产品使用率的方法，扩大产品使用量，使目前使用某品牌的消费者增加对该品牌的年使用量，也可增加销售量，使成熟期延长。企业可设法使消费者经常地使用自己的产品，设法使消费者每次使用时增加使用量。如宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发精洗发时，每次将使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生产厂家从人们的卫生、健康出发，宣传不仅早晚需要刷牙，且最好每次饭后也要刷牙，这样必然促使消费者增加了牙膏的使用量。

3.2产品改良策略

消费者的需求是不断变化的，因此，在产品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。

产品改良策略也称为“产品再推出”，是指以产品自身的改变来满足顾客日新月异的不同消费需要，吸引有不同需求的顾客。具体包括：品质改良、特性改良、形态改良、附加产品改良。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。

（1）挖掘和构建产品新的卖点诉求。产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的卖点，只有不断变化的需求。产品卖点一方面是以产品本身功能为基础，另一方面取决于当时市场消费需求和市场竞争环境。

当市场处于成熟期时，市场销售已经平稳，此时产品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且在此时，竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的卖点诉求自然面临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，通过改良的方式，让产品有新的宣传点和增长点。一是新增加的功能介绍，比如有的饼干新品，提炼出加钙、加锌等概念，从而实施产品区隔，锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点，比如，某啤酒公司新推出的畅销二代产品，提炼出“酿造纯生化，口味更新鲜”的产品诉求，从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确，并要在大众化畅销品的基础上，能够另辟蹊径，锁定新的顾客群，扩大市场份额，从而为销量增长增加筹码。需要注意的是，挖掘和构建产品新的.卖点诉求决不是对现有卖点的背离，而是扩大和升华，是细分，是延续。对产品卖点进行了延展，产品诉求扩大到了新的市场，很好地拓展了目标群体，扩大了市场分额。

（2）对产品内涵进行丰富和升华。赋予产品以文化、情感、思想等人文的内涵，增加其附加值，提升产品的总价值。特别是在白酒和某些食品行业，这种“附加值”已经超越产品本身的价值，而成为产品销售的主要价值。对于这样的产品来说，要保持产品在成熟期的销售力，就必须不断对产品内涵进行丰富和升华，从“点”的营销进入“系统”的营销，构建更加丰满的产品内涵系统，当然我们必须始终把握的是一定要以消费需求和消费价值观为导向。不断的延伸、深化，文化和情感交融，具有较强的文化感染力和认同感。

（3）构建科学合理的产品线。产品是一种战术的考虑，而产品线是一种战略的考虑，当一个产品在某个市场进入成熟期时，也就意味着你的防御和全面进攻必须同时进行，而最好的办法就是构建一个科学合理的产品线组合。产品线就像一张立体进攻防御网，进则排山倒海，守则固若金汤。没有进攻的防御是消极防御，没有防御的进攻是匹夫之勇，此为兵法之警示。在成熟期构建产品线组合正是保持和扩大市场优势的战略运用。

产品线组合可以是横向的，如针对不同消费群体的组合构建，也可以是纵向的，如针对高中低档次的组合构建，或短期和长远的组合构建，当然也可以纵横组合构建，无论怎样的构建，都必须确立自己的主力产品、利润产品、形象产品、防御产品，组成一个畅销产品集群，增强企业抗风险能力，而且要充分考虑市场需求、竞争产品、渠道以及价格因素，要始终围绕自己的主力进攻方向运用，保持一条清晰而明确的主线。ィ4）加强沟通和传播。沟通和传播不仅仅在试销期和成长期重要，在成熟期其作用更加重要。在市场成熟期，我们必须认清几个关键问题：一是消费者的消费需求是变化的而且是不可满足的；二是渠道和终端必须进行巩固和加强；三是竞争品牌在加大争夺力度；四是我们的销量一定还可以增长。因此，要保持成熟期的优势，不仅要加强沟通和传播的规模和力度，而且更需要注重沟通和传播的精细化和针对性，支持主要渠道商的发展，加强在终端的促销力度等。

3.3营销组合改良策略

企业营销组合不是一成不变的，它应该随着企业的内外环境的变化而作相应的调整。产品进入成熟阶段后，各种内部条件和外部环境发生了重大的变化，因而营销组合也就要有一个大的调整。通过改变产品和定价、销售渠道及促销方式来刺激销售量的回升，延长产品成熟期。

（1）新品与成熟产品组合。企业将新品和成熟产品进行组合销售，即利用新品的市场推动力，既推广新品又促进成熟产品的继续销售。

（2）优化成熟产品的经销商队伍。

①销售数据。企业可以根据销量大小淘汰量小的经销商，因为这类经销商对企业销售目标影响不大，但却是最容易低价销售的经销商。

②覆盖区域。企业要掌握各经销商覆盖的大致区域，均衡地为区域设定经销商，控制各区域的经销商数量。

③合作意愿。这项指标也是要销售人员通过日常沟通来进行判断，包括这类客户合作意愿会受到哪些因素的影响，而这种因素作为企业能够避免或者解决。

④库存能力。具备合理库存的能力，才能保证及时有效的分销。

以上四个指标要辅以不同的权重，并对每个经销商进行评分，最终根据企业具体状况确定合适的经销商。确定下来目标客户后，立即安排销售人员就运作方式与目标客户谈判，接下来企业就应该与确定的经销商签订特约分销的专用合同。同时，企业可以考虑在经销商门市挂特约分销牌，增加经销商在零售终端客户心中的信任度。这样，从企业角度来看，较少的特约客户既可以达成销售目标，也便于企业对经销商的管理和控制；从经销商角度来看，这样可以通过增加其销量来增加其利润，而且会有一个较为稳定的分销环境，再加上达成销售目标的奖励，这会大大改变经销商的态度和增强其信心。

（3）借助公共关系，延长产品的成熟期。企业必须对社会负责，才能持续生存和发展，这就是营销学的“社会责任理论”，也是当今社会所倡导的现代市场营销观念。作为处在成熟期的产品，积极策划各种公益活动推介产品，从而树立产品良好的社会形象，大大增强品牌产品在公众中的美誉度和影响力，有效地延长了品牌产品的成熟期。

参考文献

［1］@吕一林，李蕾.市场营销学［M］.北京：中国人大出版社，2005.

［2］@张忠主.首届中国杰出营销奖案例精选［M］.北京：机械工业出版社，2003.

［3］@菲利普科特勒.营销管理［M］.北京：中国人民大学出版社，2003.

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

你好！作为大学生，适应国家重大战略需求促进，可以从以下几个方面入手：

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2020年1月月报 2020年元月，回顾一下，语文的事做的不多，学校学期末的事做的却不少。 一、喜迎期末考试，布置班级寒假作业。 二、在网上听了余映潮老师师的两个报告。 三、跳读了孙绍振老师有关文本解读的专著的部分内容。 四、再次阅读了朱光潜的《给青年的12封信》阅读了同事赠送给我的他写的散文集《路过》 五、散读了几十篇语文杂志上的教学类文章和公众号文章。 顾志文2月月报 这个月虽然因疫情原因，学校没有按时开学，但是从2月10号开始，几乎天天值班也忙忙碌碌。 一、再次阅读了《平凡的世界》长篇小说，阅读了路遥创作《平凡的世界》的创作手记《早晨从中午开始》； 二、再次观看了《平凡的世界》电视连续剧全剧，追看了央视一套正在播出的《奋进的旋律》全剧，每天看“新闻联播”，关注疫情防控的最新信息； 三、利用手机上的视听读书软件，读了六本书； 四、按时完成了工作室和星火团队的阅读和博客写作任务； 五、完成了学校各类疫情监控的方案汇报总结等材料有八分之多，不少于3万字。 明天学生正式进行网上新课学习，有学生一起努力！ 5号顾志文3月月报 1.参加了一次在我校由县教师发展中心主办的网上教学研讨会，对前一阶段网上教学和后阶段县网上教学提出意见和建议。 2.继续读了孙绍振《月迷津渡》，继续领略孙教授的文本解读理论与实践。 3.阅读了《有纪律的孩子更优秀》一书。这是一本名校校长的教育观点结晶。作者在德国规模最大、最知名的贵族学校任职30多年，培养无数精英名流。他呼吁家长要有教育孩子的勇气。放任、溺爱、无度的教养，只会让孩子承受杂乱无章的苦果。出于爱的纪律，才能赋予孩子真正的自由。因为，从小会服从、协调、负责的孩子，才能掌握自己的未来。读后很有感触，对着自己多年来做班主任的教育管理行为，多少找到了一些注解。 4.学习了王君老师“语文湿地教师成长学院”的四次课程。于3月4日，3月7日，3月11日，3月21日，主题分别是七下第1单元创意设计，七下第三单元创意设计，八年级自读课文创意设计，七下二单元创意设计，八下三单元创意设计。颇有收获。 5.在网上与学生同步学习了网课20多节，还学习了七年级、九年级，高一、高二的语文课10多节，对高初中语文的衔接教学，有了些思考。 6.阅读了大量微信公众号文章和自己订了几本杂志的教学论文。 四月，学校将正式开学，在可能的条件下，准备开展工作室的一个活动。 5号顾志文4月月报 1. 阅读了《为“真学”而教》的上篇和中篇。上篇：主要确立三个重要的“真学”理念。真学，从儿童立场出发；真学，在质量和效率的和谐共生中发生；真学，依据一定的标准和学生的获得来衡量。冯教授关于“真学”的三个重要理念，是针对我们目前教学中“假学”的各种现象而提出来的，具有很强的针对性。所有这些有关“真学”的理念，都是从认识上给老师以澄清，并指导在实践中具体运用。读来，联系自己的教学实践，也感到汗颜！在中篇中，冯教授列举了各种“假学”“假教”的现象，提醒老师，不要为教而教，因教蔽学，甚至以教害学；提倡老师为学而教，为真学而教，为真学而真教。教师应该适度和适当的后退，学生才能赢得必要和更多的发展空间，进行更有深度的学习，让“真学”真实发生。 2.阅读了朱永新的新作《未来学校》，在书中朱教授描述了未来学校将全面由学习中心所取代。书中明确了未来的学校、政府、老师的作用，教学评估由社会第三方承担等多方面内容，给人耳目一新。朱教授提出的设想，都有理论依据而且有相当一部分都已经变成了现实。我们不得不思考未来学校对当今教师提出的新的挑战。 3.主编了新一期校报《滨海一中》， 给各个版面的内容作了界定，编辑做了分工。经过一周努力，第一期校报已经定稿付印。 4.制定修改了学校“三学”课堂教学改革方案、打造高效课堂的规定和“三学”范式课堂教学评价标准。正准备组织实施。 5.阅读了《万历十五年》和于漪老师的《岁月如歌》两本书。 6.在听书软件上听了几本家庭教育专著讲座。7.读了自己订阅的语文期刊上部分文章。 顾志文5月月报 1.受聘担任县青年教师基本功竞赛微型课大赛的评委，学习了16位青年老师的微型课，写了篇上课选文的文本解读的文章，对16位青年老师的课进行了总结。 2. 主编了第47期校报《滨海一中》，完成了相关的写稿，审稿，校稿工作，本周已经交付印刷厂印刷。 3.指导的学生作文有两篇在县获奖，有一篇在修改后报市评奖。另有一篇学生作文获特等奖并被县教师发展中心专栏选用，邀请我县五讯中学语文老师用朗读的方式向全县推送。 4.被聘为县教师发展中心初中语文助理研训员，聘期两年，并在县教师发展中心研训员聘任大会上，作为研训员代表发言。 5·获赠县八滩二中高东芹老师的个人散文专注著《我在春光里，等你》一书，并正在阅读，对本土的教师作家，表示支持。 6.利用周六日时间行走了盐城大洋湾风景区， 虽然疫情还没有完全在解除，但是走进大自然的愿望已经阻挡不住。 7.撰写的第一篇小小说《提问·借笔》在县教育文学刊物《故道》上被选用。 8.购买了教育书籍《为“真学”而教》，，策划的全体亲李老师参加的读书沙龙活动因故推迟到下周三四举行。作为评委 ，我也在认真回读之中。 9.参加了县初中作文升格教学研讨会 ，我们工作坊的程飞进老师为全县老师奉献了一节质量较高作文升格课，受到了与会老师的一致好评。 顾志文6月月报 1.在前期充分准备的基础上，于6月3日和4日晚分两组组织了青年老师读书沙龙活动。由于宣传到位，老师们思想重视，沙龙活动中很多老师的发言颇有新意，看得出来他们对《为真学而教》这本书有自己的理解和阅读的体会，能够结合自己的教学实际，确有收获。 2.策划了一次八年级青年班主任培训沙龙活动，并贴出了海报，进行了校内宣传。借助于县班主任心理培训的契机，沙龙活动安排了三个程序：一由两位去学习听讲座的老师回来做微讲座，二安排了5位经验丰富的班主任老师做主题发言，三邀请了学校领导和优秀的班主任现场回答青年班主任老师最关心的问题。从实施的效果来看，还是比较显著的，很多班主任老师通过培训，确实有很大收获。 3.担任主编的《滨海一中》校报第48期完成编辑审稿，并已经交付印刷。值得一提的是，在第二板“教学相长”版，我设计了两个专栏，一个是“新教育星火工作坊”，还有个是“沙龙论坛”发言摘要，在第一版面综合版面也设计了一个专栏“教育杂谈”，这样丰富了校报的版面设计和内容。 4.认真的阅读了王小骞家教书籍《妈妈知道该怎么办》，并做了7000多字的电子读书笔记。作为一本刚刚面世的有很高实用价值的家教书籍，阅读后感到收获颇丰，很多幼儿教育的热点难点问题，在王小骞的书中都有具体的解决方案和处理策略，读后收益真的很大。 5.参加了县青年教师基本功大赛第2轮比赛的评委工作。第2轮比赛分为5项内容：粉笔字，现场演讲，课件制作，说课，教学设计。参赛选手通过大赛有所收获，作为评委我也从很多青年选手身上学到了许多。 6.阅读了王君的新著的第1讲，对王君老师团队进行不同文本的教学设计有了些了解，接下来准备再研读其他的10讲，相信会对她对不同文本的分类教学设计会有更深的认识。 7·班级搞了一次演讲比赛，有评分标准，有学生裁判，有结果公布。活动后让全班同学将此次活动的过程用文言文的方式进行写作，我精选了几篇加以修改，在班级朗读，向学生推送。既激发学生用文言文写作的兴趣，同时也适当的训练学生文言实虚词在加强理解基础上的运用，效果比较好。 顾志文7月月报 1.利用假前的最后几天时间，完成了校报《滨海一中》49期的统稿工作，撰写了第一版面主要的新闻稿件。 2.7月下旬，受县发展中心委派撰写2020年盐城市中考语文试题评析。 3.准备暑期星火讲座，正在收集相关内容。 4.在盐城市统一组织的八年级期末考试中，班级获得了在全校总分第二、语文成绩全年级第一的好成绩。作为年级主任，负责的整个八年级教学质量取得了新的突破，各高分段均考出了历史最高水平。 5.负责的“滨海县第一初级中学西湖路分校”微信公众号又发了24篇文章，其中包括“校园快讯”“师生文苑”等专栏。 6.终于完成了因疫情而拖延下来的新房子装修的所有扫尾工作，对装修的效果非常满意。 顾志文8月月报 1.完成了八月星火钉钉群网上的分享活动。 2.策划并组织了学校暑期培训期间《做有温度的教育》为主题的沙龙演讲交流活动。 3.选读了《有温度的教育》这本书中的部分章节 4.推送了4篇学校微信公众号的相关信息和文章 5.进行《滨海一中》校报第50期组稿工作。 6.参与完成了学校招生等办公室大量的事务性工作。 7.完成了江南新房的装修扫尾工作和搬家相关事宜，接着筹备孩子的婚礼。 顾志文9月月报 这个月做了很多跟语文有间接关联的事情，那就是学校的文字工作，暂此不表。语文的有的事情不多，有点遗憾。 1.校内开设了一节公开课《记承天寺夜游》，我设计了三个主问题：一是作者为什么要夜游承天寺？二是承天寺夜景有什么特点？三是领悟作者“闲”中所蕴含的复杂感情。其中，穿插了很多的追问，在第三个主问题讨论时，借助了背景资料的介绍，采用知人论事法理解把握作者的思想感情。整个教学过程中又以朗读、品味词语贯穿始终，总体教学效果还比较好。 2.阅读了《孙绍振经典名作细读》的部分内容。 3.阅读了《中学语文教学参考》《中学语文教学通讯》《中学语文教学研究》等杂志上的部分教学论文。 顾志文10月月报 一、10月16日，在县教师发展中心为新入职青年语文教师集中研修做了一个半小时的讲座，题目是《散文阅读教学中“语言品位”的方法》，收到了很好的评价。 二、10月29日至30日，工作坊王坤和程飞进两位老师，参加了在盱眙举行的苏派语文作文教学观摩和研讨会的学习活动。 三、10月28日下午，滨海县第一初级中学集团校在西湖路分校举行了作文教学改革研讨交流活动，负责拟定方案，组织了整个活动过程，安排了教研课，和评课及沙龙交流活动。 四、校报《滨海一中》第51期出刊，对各个栏目的内容进行了调整，尤其是“阅读舞台”，推出了介绍苏州昆山兵希中学第三届校园“语文节”活动的相关情况。 五、参加市总工会、县教育工会组织的县学科奖获奖者参加的疗养活动。在两天时间中，县一中和县实验小学的部分老师游历了东台森林公园，大众湖，东晋古城，荷兰花海，观看了王潮歌执导的“只有”系列剧的第二部《只有爱》。 六、增加了县委组织部组织的农村基层干部培训会半天的学习和到康达医院的考察活动，撰写了学习总结和党性分析材料及相关学习论文。 七、撰写了建湖初中教育考察总结。 顾志文11月月报 1.主编校报《滨海一中》第52期，修改校对了第一版的所有新闻报道文章，完成了各版面的组稿工作，顺利付印。在第4版，隆重推出了新教育实验的长篇教育叙事，并对新教育实验进行了介绍，在更大范围内宣传新教育。 2.滨海县初中语文新入职教师第二次集中培训活动在我校举行。19日全天参与组织，承担了培训的第二板块微型课展示的评委工作；下午，以《架设阅读能力的桥梁——谈部编版教材自读课文教学策略》为题，给青年教师做了讲座，从统编教材自读课文的功能定位、自读课文教学中存在的问题、自读课文教学关注的要点和自读课文适宜的教学策略四个方面进行了阐述。 3.参加了教师发展中心组织的到蔡桥初级中学进行的期中视导，受命完成了调研考察报告。从基本情况、主要成绩、存在问题、工作建议四个方面做了调研总结。 4.参加了在网上举行的信息技术2.0启动开幕式，并顺利完成了25学时的信息技术2.0培训。 5.部分阅读了《洛克菲勒写给儿子的38封信》和滨海藉著名作家张永袆写的《水做的江南》。 6.给两个兴趣班的学生，上了一节佳作赏析课，从六个方面归纳出优秀作文的基本特征。 7.在网上关注了丁卫军老师的简约语文第二届课堂展示和交流活动，学习了活动中的两个讲座。 8.准备参加在苏州举行的江苏省优质课竞赛的观摩活动。 顾志文2020年是件大事 一、培训学习。参加的大型培训学习活动主要有：在网上参加了1.王君“语文湿地教师成长学院”的四次课程，2.在网上学习了“丁卫军简的语文第二届课堂展示活动”，3.在网上学习了“李凤工作室十年成果展”，到苏州同里参加省优课展评的观摩活动，到张家港常青藤学校参加校长高峰论坛。 二、讲座评课。1.在县教师发展中心网络教学研讨会发言，提出了网上课程的意见和建议，2.在县新入职教师第一次集中培训中做了一次讲座，3.在县新入职教师第二次集中培训中又做了一次讲座，4.上半年担任县青年教师基本功大赛第一轮和第二轮两次的评委工作，5.参加了滨海、建湖、大丰三校联合举行的教研活动，在活动中承担语文课的评课工作。 三、组织活动。春学期策划了两期读书沙龙活动，秋学期又只策划了两期读书沙龙活动，第1次阅读的书目是《为“真学”而教》，第2次阅读的书目是《合作共同体——走向深度学习》。组织了一期班主任主题论坛活动。组织了一次集团校作文教学改革研讨会，各学校教务主任、教研主任和语文备课组长参加了活动。 四、大量读书。阅读了《给青年的12封信》，同事的散文集《路过》，路遥的创作手记《早晨从中午开始》，以及《水做的江南》《月迷津渡》的部分《有纪律的孩子更优秀》《为“真学”而教》《未来学校》《岁月如歌》《妈妈知道该怎么办》《语文课就该这么教》（中学卷和小学卷部分），散读选读了其他的书籍10多本，各类的文章若干篇。 五、获得荣誉。获得了盐城市优秀教育工作者称号，获得了滨海县教师发展中心优秀论文奖、学科优秀奖、中考研判奖等多个奖项。学生有7人次获得市县各类作文竞赛等级奖，老师获优秀指导奖。参加了中国教育学会的课题顺利结题，课题论文在课题组论文评比中获一二等奖六篇。本年度有4篇论文发表，有两篇文学作品在县文学刊物上发表。 六、成长分享。按照刘恩樵导师的安排，完成了暑假期间星火教师线上成长叙事的分享。 七、校报和公众号。主编了从46期到53期共8期的《滨海一中》校报，花费了大量的心血组稿改稿。策划申请了“滨海县第一初级中学西湖路分校”的微信公众号，审核微信公众号上推送的新闻报道里的文稿。 八、校本培训。具体策划了青年教师培训的读书沙龙活动，开设了两期“西湖讲堂”相关活动啊；制定了“西湖路分校校利用省教研室名师课堂推动教师全员义务提升培训的活动方案”并组织实施；拟定了县教育局重点推动的工作主题班会和社会实践活动的校本教材《做有温度的教育》的具体编写方案并组织编写，目前正在审稿中。 九、管理材料。疫情初期，完成了学校详尽的近50页的疫情防控期间的开学具体方案；修定的学校“三学”课堂教学模式的实施方案和“三学”课堂教学评价标准；正在为《盐城教育研究》撰写学校报道的三篇专稿。 十、游历山水。参加了市总工会、县教育局组织的县城中小学获奖教师两日疗养休闲活动；利用参加教研活动的时间游历了同里古镇和张家港的相关景点。 2021年计划 1.申报省级课题，至少在确保一个市级课题立项； 2.做2~3个专题性阅读，力争在这两三个专题上能挖一口深井； 3.工作坊的工作要正常化。

一、盐城目前发展的四大战略性新兴产业1、新能源（风光电）2、节能环保3、新能源汽车4、海洋生物二、盐城特色产业1、响水——船舶及配套产业2、滨海——泵阀机械产业3、阜宁——风光电装备4、射阳、大丰、东台——新能源及其装备5、建湖——石油机械6、建湖——节能电光源7、盐都——风电装备8、开发区——汽车及零部件经济不怎么样。在江苏是倒数的，但是他在吃的消费上倒是挺高的~我是盐城的！我有话说！盐城这几年的发展速度是苏北第一的，并且城市建设也使城市档次不断提升，她有很广阔的市场没有得到开发，应该说，她是个很有潜力的城市....这里的消费水平很低，是个还没有开光的金砖，有能力就来博一搏吧，如果你是给别人打工的话那比较惨，因为工资不会高，所以做几年最好出来单干，如果你是做市场或者自己来创业，那这里可是个好地方，孕育金钱的地方，就是在这种正在发展的城市里打拼比较容易成功盐城市高新技术创业园是盐城市人民政府兴办的培育和扶持高新技术企业的非盈利服务机构，通过提供政策优惠、免费物理空间、项目扶持等各种有效的支持和服务，降低创业者的创业风险和创业成本，吸引高等院校、科研院所和科技人员的高新技术成果到创业园实现产业化，提高创业成功率，促进科技成果转化，培育科技型企业和企业家，推动盐城高新技术产业的发展。 创业园占地百亩，位于江苏省盐城经济开发区内，地理位置优越，距市中心5公里，距盐城机场8公里，离宁靖盐高速公路6公里，204国道、串场河、通榆运河、新长铁路分布园区两侧，海、陆、空交通十分便捷。创业园投巨资高标准建设基础设施，2万6千平方米的孵化用房已竣工，并实现了“六通一平”，具备了企业入驻的必备条件。盐城市科技局、盐城经济开发区管委会、盐城市财政局联合组建了盐城高新技术创业园有限公司，建立了精简高效的符合市场经济要求和国际惯例的管理服务体制和运行机制。公司对进园单位实行服务承诺制度，推行“一站式”全程服务。 盐城市高新技术创业园是希望的热土，高新企业的摇篮，有识之士理想的选择。创业园竭诚欢迎国内外客商和科研人员莅临考察洽谈，投资创业，共求发展。 盐城概况 盐城市是江苏省的省辖市，下辖七县二区，总面积1．5万平方公里，人口800万。地处苏北平原中部，位于东经119°27′至120°54′，北纬32°34′至34°28′，东临黄海，西连淮安，南邻南通，北接连云港。盐城属亚热带与暖温带的过渡区，气候温和，雨量充沛，年平均气温13．7°C至14．4°C，年平均无霜期209—218天，年平均降水量900mm—1066mm，海岸线长达583公里，占江苏省的56%，得天独厚的自然条件，使盐城被誉为“黄海明珠”。 交通优势 航空：盐城机场系国家支线民航站，可起降波音737等大型客机，现已开通盐城至北京、广州、厦门、上海、徐州等航线。 铁路：新（沂）—长（兴）铁路北与陇海线相接，南与沪宁、宣杭线相连，贯穿开发区境内，设有二级货运站。 公路：全市公路总里程达12000公里，204国道、宁靖盐高速公路形成了南下宁沪杭、北上京津鲁的快速通道。园区与上海、南京的车程为3个小时。 港口：盐城市内河航道纵横交错，西接京杭大运河，南连长江黄金水道。沿海射阳港、响水港、滨海港、大丰港已建成千吨级码头9个，年吞吐量达1100万吨。射阳港作为国家二类开放口岸，已开通韩国、日本国际航线，并开通了连云港—射阳港—上海港内专线。正在扩建中的大丰港将成为国家一类开放口岸。盐城开发区距上述港口仅为60公里，且区内建有海关快速通关点，实行“就地封关、一票到底”。 配套优势 1、区内道路畅通。区内道路总长30公里，主干道宽50米，支路宽25米。 2、供电稳定充足。区内电力供应来自华东一级电网，可满足各类工业项目用电需求。 3、给排水系统完善。区内供水水源来自市自来厂，水质达到国家二级标准，日供水能力达到20万吨。排水实行雨污分流，污水将由在建的污水处理厂负责集中处理。 4、供热系统完备。区内热电厂为进区各类企业集中供热。 5、人居环境优美。开发区现已有20万平方米的经济房、公寓、别墅可供投资者选择，为投资者提供良好的居住环境。区内有1所医院，5所中小学校，为投资者解决就医、子女入学等后顾之忧。 6、人力资源充足。盐城人杰地灵、社会稳定、管理规范，人力资源素质较高，基础教育发达，职业技术教育覆盖面广，高等院校已具规模，为盐城培养了大批各类专业技术人才，大学生占总人口的比例为6．5%，专业技术人员占产业工人的比例达到23%。适龄劳动力资源丰富，人力资源成本与苏南、上海比较，相对低廉。 盐城市高新技术创业园将以便捷的交通、良好的设施、优惠的政策、优质高效的服务为进园单位营造一个良好的创业环境。我们深信：通过创业园与创业者双方的共同努力，一定能使“盐城高新技术创业园”有一个辉煌的未来。 <>

和一般城市发展情况差不多都一样，该有的都有。

海南矿业战略分析论文发表

海南岛铁矿资源丰富，尤以超大型优质富铁矿-昌江县石碌铁矿而闻名于世。海南岛除石碌超大型铁矿床外，还有保亭县南好铁矿、三亚市田独、红石等小型铁矿床。资源潜力分析表明，除已探明的资源储量外，全岛铁矿资源潜量约11500万t，其中石碌铁矿区约1.12亿t，占97%。在今后铁矿勘查部署上，提出以石碌铁矿为中心开展“攻深找盲、探边摸底”，在石碌矿区外围及保亭南好—三亚红石一线开展“面上找点、重点突破”的勘查和找矿思路，以公益性和商业性勘查两种方式部署铁矿勘查，努力扩大已有矿产地的资源储量规模和寻找新的铁矿基地，为提高海南省铁矿资源对经济发展的保障能力奠定坚实的基础。

一、海南省铁矿资源分布及近年勘查进展

(一)海南岛铁矿资源分布

在大地构造上，海南省位于西太平洋地壳构造不同发展阶段的大陆边缘区，属由澳大利亚稳定陆壳破碎(解体)沉陷的海南-印支地台(南部三亚台缘坳陷带)及其北侧陆缘区(北部五指山褶皱带)联合组成而浮悬于南中国海(南海)之中的海南隆起(亦称华夏断块华南断坳中的海南隆起)，经历了中岳-晋宁阶段古构造板块分化，加里东阶段向北漂移、沉陷，海西阶段后期联合对接，印支阶段碰撞隆起，燕山阶段断裂剪错、断陷盆地形成，喜马拉雅阶段琼州海峡裂谷拉伸、沉陷，致使海南岛与华南大陆隔海相望等漫长、复杂的地质构造演化历程。海南岛铁矿资源集中分布在岛西南五指山褶皱带内。

石碌超大型铁矿床位于岛西昌江县石碌镇南侧。区域构造位置处于华南褶皱系五指山褶皱带的西段，抱板隆起中部，昌江-琼海大断裂西段南侧，中、新元古代古老基底出露区北东端。本矿床以赤铁矿为主。在矿区11km2面积的范围内，已探获铁矿资源/储量3.9941亿t、铁矿石品位TFe49.22%。

保亭县南好-三亚红石铁矿床分别位于岛南保亭县毛感乡和三亚市高峰乡。区域构造位置处于五指山隆起南部与三亚台缘坳陷带交界部位，夹持于尖峰-吊罗和九所-陵水两条东西向大断裂之间，为岗阜鸡倒转复式背斜分布区。本矿床以磁铁矿为主。三亚市红石铁矿145.5万t、TFe42.74%;保亭县南好铁矿53.1万t、TFe41.28%。

另有三亚市田独铁矿已探获铁矿资源/储量202万t、TFe53.39%;白沙牙老铁矿，已探获铁矿资源/储量11.35万t、TFe30.75%。

(二)近年勘查进展

海南省铁矿资源丰富，且以富铁矿为主。截至2007年底，海南省已发现铁矿床6处，其中大型矿床1处、中型矿床1处、小型矿床4处、矿点十几处，累计探明铁矿资源储量超40000万t。

2006年，石碌铁矿接替资源勘查项目列入全国危机矿山找矿项目(任务书编号:［2006］122号;项目编码:200646092)，项目由海南钢铁公司承担，2007年由海南省地质勘查局资源环境调查院和海南省地质调查院共同组织实施。项目采用矿山-地质勘查-科研三结合方式，综合运用地质、物探、化探等手段结合GIS、地下地质体三维可视化和精细立体填图等现代信息技术，按“特定成矿区带”的勘查战略部署原则，紧紧围绕石碌式铁钴铜多因复成矿床的成矿特点，在已掌握的矿体赋存规律、构造特征及控矿因素及成矿作用演化模式等基础上，总结该类型矿床的地质-地球物理立体勘查技术模式，开展矿体预测和评价工作，多角度、多层次收集成矿信息，运用现代信息手段综合研究，提高地质勘查找矿的水平和质量。在勘查手段上，对石碌矿区北一—花梨山、南矿—朝阳的深部及边部铁-铜-钴矿体的延伸地段，开展深部普查地质工作，参照200m×200m的工程网度，重点在石碌矿区东部，前人勘查的“空白”区，运用钻探工程、结合井中物探，进行深部、边部找矿;对外围鸡心、武烈、金牛岭区段预查区，运用地质、物探(磁法、瞬变电磁法、可控源音频大地电磁法)、化探土壤测量等手段综合提取各种找矿信息，认真筛选和圈定重点部位和最佳的异常地段，进行地表揭露和深部工程验证。在已知矿区的深部及周边外围区域，扩大矿床规模，实现找矿重大突破，力争达到在石碌矿区找“北一”、在石碌外围找“石碌”的目标，以期获得最佳的找矿效益。

通过近两年的工作，完成钻探竣工钻孔14个、进尺10694.55m;物探瞬变电磁法和可控源音频大地电磁法各1200个点;槽探4000m3、高精度磁测56km(剖面)和33km2(面积)、磁测井3000m以及科研专项等。取得的主要进展有:

1)瞬变电磁法(TEM)。反映赤铁矿(化)体的TEM异常特征是在矿体产出部位引起的感应电压较为强烈，幅值大，在电压剖面上表现为“彩虹”的异常形态特征。矿体埋藏浅，则矿体感应异常出现早;埋藏深，则矿体感应异常出现晚。反映构造的TEM异常特征是在向斜两翼部位电压曲线抬升，在轴心部位曲线下降，形态如“锅底”状。此特征在中晚期测道表现尤为突出。

2)可控源音频大地电磁法(CSAMT)。反映赤铁矿(化)体的CSAMT异常特征是在矿体产出部位的二维反演电阻率较低，一般<200Ω·m。

3)高精度磁力。石碌群地层在有赤铁矿赋存地段有较强磁性(后期改造富集)，有大矿(磁铁矿化叠加)才有主要磁异常，没矿(没有磁铁矿化叠加)没异常或异常很弱。主要磁异常指示了找矿主要部位。

4)钻探竣工的14个钻孔，除见到铁矿体外，部分钻孔还有钴铜矿体共生，达到了见矿率86%的地质效果。目前ZK1101孔赤铁矿体最大见矿累计厚度139.37m，平均品位TFe53.91%，其中孔深570.12～623.62m见厚层富铁矿体(TFe平均61.17%，厚度53.5m)，同时还见到薄层钴矿体(Co平均0.257%，厚度3.7m)。ZK1302孔除见赤铁矿体(TFe平均44.16%，厚度17.02m)外，并见到富铜矿体(Cu平均6.18%，厚度3.05m)和钴矿体(Co平均0.04%，厚度1.7m)。据14个钻孔初步估算，预计可新增铁矿资源量逾4500万t(333)、铜钴金属量达1.5万t。

5)根据石碌铁矿床的多因复成成矿特点，NW—SE向复式向斜的槽部是有利的找矿区域;而构造改造富化阶段所叠加的变质核杂岩构造，其韧性中间层(即石碌群第六层)因韧-脆性剪切构造发育，既有利于深部来源流体(卤水)促使矿源层和/或基础矿床中的成矿元素被再次活化、迁移和富化，又有利于富化的矿体定位;变质核杂岩构造早期产生的近E—W向和NW—SE向两组共轭剪张节 理严格控制呈“S”形和反“S”形透镜状矿体，晚期发展的近NS向和NNW、NNE向高角度正断层则导致矿区近EW向的伸展和矿体的断陷。应力分析表明，矿区北一矿体东部顺向斜轴部向东南的延伸区的深部是Fe-Co-Cu找矿远景区，尤其在近EW向和NW—SE向两组X共轭剪张节 理所产生的透镜体叠加部位可形成厚大的富铁矿体。

综之，中新元古界石碌群第六层二透岩、白云岩和二透岩化白云岩为Fe-Co-Cu矿的直接赋矿岩系，瞬变电磁法(TEM)异常的感应电压强烈，幅值大，在电压剖面上表现为“彩虹”状的异常形态特征、可控源音频大地电磁法(CSAMT)二维反演电阻率较低(一般<200Ω·m)及主要磁异常和早期近EW向褶皱被晚期剪切变形构造所叠加改造的部位是形成厚大的富铁矿体的有利地段。从现有资料分析，石碌群可能隐伏于矿区东部震旦系(即本书所称的石碌群第七层)、石炭系、二叠系盖层之下，在这些地区应是找寻隐伏的石碌群以及石碌式富铁矿床和钴铜矿床的有利区域。

二、海南省石碌式铁矿找矿预测

根据石碌铁矿床的多因复成成矿特点和成矿作用演化模式以及找矿标志等研究成果，我们认为，应重视在昌江-琼海断裂带两侧有石炭-二叠系出露地区的深部铁矿找矿工作(图9-14)，特别是加强昌江-琼海断裂带两侧含碳酸盐岩的石炭-二叠系地层出露区，既被印支—燕山期以来花岗岩体侵入、又有近EW向和NE—SW向构造发育地区的深部找矿工作(图9-15)。另外，也应注意九所-陵水与尖峰-吊罗断裂带之间，为印支—燕山期以来花岗质岩所侵入的早古生代含碳酸盐岩地层的地区的深部找矿工作。因此，在海南全岛，凡是在被印支—燕山早期以来花岗质岩侵入的地槽构造层分布区(即地槽发展阶段形成的沉积建造分布区)，是寻找石碌式铁钴铜多因复成矿床较有远景的地段。结合海南岛重力和磁力异常(见第八章 )，据此，初步将海南省铁矿找矿远景区划分为5个区域(图9-14):即昌江石碌铁-钴-铜远景区(Ⅰ)、保亭南好-三亚红石铁-铜-铅-锌远景区(Ⅱ)、南坤园铁-金-钼远景区(Ⅲ)、琼海铁-金远景区(Ⅳ)和乐东铁-金-铜-钼远景区(Ⅴ)。

图9-14 海南岛铁钴铜矿找矿远景区规划图

图9-15 昌江-琼海断裂带(即图中B)及两侧线性构造特征(据汪啸风等，1991，经修改)

进一步结合前人区域物探(磁法、重力)异常和海南省“十一五”地质勘查规划研究专题成果，我们提出海南省应优先开展工作的铁矿成矿预测区有两个，即昌江石碌铁-钴-铜成矿预测区和保亭南好-三亚红石铁-铜-铅-锌成矿预测区。从成矿构造背景、主要控矿构造、成岩成矿时代、赋矿岩石特征及物化探异常特征、共伴生矿床类型、矿(化)体的赋存部位、空间分带、围岩蚀变特征、矿石结构构造与矿石矿物组合特征等综合分析入手，采用德尔菲法或地质类比分析法，对上述优先开展工作的两个成矿预测区估测了相关矿种的预测资源潜量，并列于表9-17。

表9-17 海南省铁矿资源潜量成矿预测一览表

(一)石碌铁-钴-铜成矿预测区

预测区位于海南岛南西部(图9-14中Ⅰ)，北至白沙邦溪，南止昌江七差大岭，西起昌江十月田，东达白沙金波，长约34km，宽约18km，面积约612km2。石碌矿区主要出露中新元古界蓟县-青白口系石碌群(包括原震旦系石灰顶组)，东部为石炭、二叠系盖层。褶皱、断裂构造发育，褶皱主要为轴向NW—SE或近EW的石碌复式向斜构造，由石碌群(含石灰顶组)组成，向斜西端翘起，向东倾伏，最大的北一铁矿体即产于该向斜核部。断裂构造主要有NNW向、SN向、NE向、EW向等四组。预测区的北面为印支—燕山早期二长花岗岩、钾长花岗岩，南面为印支—燕山早期钾长花岗岩。区内主要矿产为石碌式富铁矿床，并有钴、铜矿床共生，自上到下为铁、钴、铜三者呈叠置关系。在矿床成因上，本书认为属多因复成改造富化型(火山-沉积变质+构造改造+热液叠加)矿床。铁、钴、铜矿体赋存于石碌群第六层白云岩、结晶灰岩、透辉石透闪石岩内，并夹多层富铁矿层。第五层顶部(局部地段)出现流纹质熔结凝灰岩、流纹质凝灰岩、中酸性沉凝灰岩等。其次有冶金用石英岩、白云岩等非金属矿床。石碌群与花岗岩接触带附近有铜、铅、锌矿化。石碌群虽然经历了区域变质、热接触变质和岩浆热液交代蚀变作用，岩石类型比较复杂，但仍保留着区域变质岩石特征，变质矿物主要是绢云母、绿泥石，区域变质程度为绿片岩相。铁矿石主要为赤铁矿，仅在接触带附近见到少量磁铁矿。

经预测本预测区铁矿资源潜量约1.12亿t。

(二)南好铁-铜-铅-锌成矿预测区

预测区位于岛南部保亭县南好—三亚红石地区(图9-14中Ⅱ)，呈NE向分布，长约34km，宽约13km，面积442km2。区内主要出露志留纪和石炭纪地层，志留系自下至上有下统陀烈组变质粉砂岩、千枚岩、含炭千枚岩;空列村组千枚岩夹结晶灰岩、石英岩;中统大干村组结晶灰岩、千枚岩、变质砾岩，靠亲山组结晶灰岩、千枚岩、变质砂岩;上统足赛岭组千枚岩夹结晶灰岩、含炭千枚岩。其中足赛岭组与铁、铜、铅、锌矿化关系密切。石炭系下统南好组板岩、变质粉砂岩、砾岩。志留系足赛岭组和石炭系南好组为主要含矿层位。倒转背斜西北部有海西期二长花岗岩，东南部为印支期二长花岗岩，燕山早期花岗岩，晚期花岗闪长岩、石英闪长岩、闪长岩、花岗斑岩、石英斑岩。其中燕山期花岗斑岩与区内铁、铜、铅、锌、硫等矿化关系密切。区内褶皱，断裂构造发育，褶皱主要为岗阜鸡复式倒转背斜，斜贯全区，次一级褶皱有鹅格岭-空猴岭倒转向斜、那通岭-白土岭倒转背斜、什茂-情安岭倒转向斜、振海山倒转背斜。全长30余km，宽10km，总体走向NE向，褶皱由奥陶纪、志留纪和早石炭世地层组成。断裂构造主要有NE—NNE向，近EW向及SN向三组，后者常有燕山晚期花岗斑岩、石英斑岩充填，前二者是区内主要控矿构造。区内岩浆活动强烈而频繁，大小岩体广布，岩浆期后热液活动十分活跃，从而形成了广泛而繁多的热液蚀变岩石。常见与矿化有关的热液蚀变有矽卡岩化、绿帘石化、阳起石化、云英岩化、硅化、绢云母化、绿泥石化、黄铁矿化、碳酸盐化等，上述热液蚀变可作为区内寻找铁、铜多金属矿的重要找矿标志。

预测区已探明小型矿床5处(其中铁矿2处、铜矿1处、铁铜矿1处、铅锌矿1处)，矿点5处(包括铅锌、铜、钨、金、毒砂)。矿床类型主要为产于足赛岭组结晶灰岩，含钙质千枚岩与燕山晚期花岗岩接触带的接触交代型(矽卡岩型)铁、铜、多金属矿床。

经预测铁矿资源量约300万t。

三、海南省铁矿资源勘查建议

海南省铁矿资源勘查和找矿部署的指导思想应立足于科学发展观为指导，以保障矿山后备资源储量正常接替和寻找新矿产基地为目标，以实现矿业可持续发展为主题，正确处理政府主导与市场配置资源及公益性与商业性地质勘查的关系，强化对地质矿产资源的调查评价与勘查，在勘查和开发部署上确定重点地区，主攻铁矿、兼顾其他矿种评价，综合运用地质、物探、化探等手段，结合GIS、地下地质体三维可视化和精细立体填图等现代信息技术，多角度、多层次收集成矿信息，紧紧围绕海南省铁矿床的成矿特点，开展矿体预测和评价工作。预期目标是探获铁矿资源量8000万t。

(一)石碌铁-钴-铜矿预测区勘查和找矿部署

预测区面积612km2。本区的勘查和找矿部署原则是以石碌铁矿为中心，在矿区44.26km2范围内，北一—花梨山、南矿—朝阳的深部及边部铁-铜-钴矿体的延伸地段(E10～E27线间:见图3-2)，开展“攻深找盲、探边摸底”，在矿区近外围开展物化探扫面，为矿山直接的后续资源接替提供保障，此部分资金主要来源于矿山企业。在矿区外围约568km2范围，按公益性与商业性投资两种勘查方式分成两个区块:西区面积293km2，为海南省“戈枕—尖峰战略性矿产勘查规划区”内，具体部署是利用国土资源大调查专项经费和海南省地质勘查专项资金，从已有的地质和物、化、遥资料综合分析入手，用现代成矿理论和计算机数据集成技术综合提取各种找矿信息，认真筛选和圈定重点部位和最佳的成矿靶区4～6处，开展物探高精度磁力扫面工作，辅以瞬变电磁法和可控源音频大地电磁法，并经少量钻孔验证。预期新发现矿产地3～5处，工作程度达到预查，然后设置探矿权，并以招标拍卖桂牌方式出让，引导和带动商业性勘查开发。东区面积275km2，为商业性勘查区，重点鼓励企业开展风险性勘查。

预期目标是探获铁矿资源量7800万t。

(二)南好铁-铜-铅-锌成矿预测区勘查和找矿部署

预测区面积442km2。为海南省“牛腊岭—同安岭战略性矿产勘查规划区”内，本区的勘查和找矿部署原则是以保亭县南好铁矿、三亚红石铁矿为中心，利用国土资源大调查专项经费和海南省地质勘查专项资金，在综合分析其成矿地质特征、成矿规律和成矿模式的基础上，应用已有的地质和物、化、遥资料综合集成，首先开展成矿预测研究，优选找矿靶区2～3处，继后进行物探高精度磁力测量扫面，在成矿有利地段进行少量钻孔验证，预期新发现矿产地1～2处，然后设置探矿权，并以招标拍卖桂牌方式出让，引导和带动商业性勘查开发。实现“面上找点、重点突破”。

预期目标是探获铁矿资源量200万t。

在写作科学的论文过程中，适当的引用一些参考文献，能有利于提高论文的质量。下面是我带来的关于科学论文参考文献的内容，欢迎阅读参考!科学论文参考文献(一) [1] 刘文帅. 关于暗物质与暗能量统一的研究[D]. 云南师范大学 2014 [2] 梁周昌. 怒江少数民族地区高中物理合作学习教学的实践研究[D]. 云南师范大学 2014 [3] 张云. focus on form对中学 英语口语 课堂教学的意义[D]. 华东师范大学 2009 [4] 赵婧. 乌海市高中英语课堂 文化 教学现状的调查与 反思 [D]. 内蒙古师范大学 2012 [5] 赵瑶瑶. 复数的历史与教学[D]. 华东师范大学 2007 [6] 潘婧. 高中英语课堂中文化教学现状的调查[D]. 东北师范大学 2010 [7] 赵瑶瑶. 复数的历史与教学[D]. 华东师范大学 2007 [8] 祝露. 高中写作教学设计探究[D]. 海南师范大学 2013 [9] 李玉飞. 计算机辅助语言教学在初中英语教学中的应用调查研究[D]. 河南师范大学 2013 [10] 卫晓丽. 中外籍教师在高中英语教学中教学风格的调查研究[D]. 山西师范大学 2013 [11] 莫雷主编. 教育 心理学[M]. 广东高等教育出版社， 2002 [12] 冯忠良等着.教育心理学[M]. 人民教育出版社， 2000 [13] 杨治良，罗承初 编写.心理学问答[M]. 甘肃人民出版社， 1986 [14] 江桂苹. 高中英语教学中的西方文化渗透研究[D]. 哈尔滨师范大学 2012 [15] 张春燕. 初中数学 专业英语 教学的实践与探索[D]. 上海师范大学 2013 [16] 张云. focus on form对中学英语口语课堂教学的意义[D]. 华东师范大学 2009 [17] 潘婧. 高中英语课堂中文化教学现状的调查[D]. 东北师范大学 2010 [18] 李玉飞. 计算机辅助语言教学在初中英语教学中的应用调查研究[D]. 河南师范大学 2013 [19] 卫晓丽. 中外籍教师在高中英语教学中教学风格的调查研究[D]. 山西师范大学 2013 [20] 王萍. 高中英语小班化分层教学的实验研究[D]. 华东师范大学 2011 科学论文参考文献(二) [1] 赵荣生. 车辆核材料检测装置的研制[J]. 中国原子能科学研究院年报. 2003(00) [2] 王国华，陈敬贤，梁梁. 系统评估研究现状及发展评述[J]. 现代管理科学. 2011(10) [3] 陈合权，魏莲芳. 论视频监控系统在公安工作中的应用[J]. 湖北警官学院学报. 2011(05) [4] 张旺勋，龚时雨，李康伟. 装备系统可靠性维修性保障性仿真策略研究[J]. 计算机仿真. 2011(09) [5] 魏莲芳. 当前群防群治工作存在的问题及对策探究[J]. 湖北警官学院学报. 2011(03) [6] 潘科，王洪德，石剑云. 多级可拓评价 方法 在地铁运营安全评价中的应用[J]. 铁道学报. 2011(05) [7] 吕海涛. 安全防范系统效能评估关键技术研究[D]. 武汉大学 2014 [8] 鲍君忠. 面向综合安全评估的多属性专家决策模型研究[D]. 大连海事大学 2011 [9] 孙爱军. 工业园区事故风险评价研究[D]. 南开大学 2011 [10] 郭熹. 基于风险熵模型的安防系统风险与效能评估技术研究[D]. 武汉大学 2011 [11] 邬长城. 安全管理体系质量评估方法研究[D]. 中国矿业大学(北京) 2012 [12] 孙亚华，李式巨，李彬. 核电站实物保护系统的量化评估[J]. 核动力工程. 2009(01) [13] 陈志华. 试论安全防范系统的效能评估[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2006(04) [14] 魏莲芳，陈志华. 浅谈安防系统中的风险评估[J]. 中国安防产品信息. 2005(04) [15] 徐哲，贾子君. 基于仿真的武器装备研制系统性能风险评估[J]. 系统工程与电子技术. 2011(04) 科学论文参考文献(三) [1] 董保良，张国辉，李鑫，李晓燕，杨新旺. 基于信息熵的指挥信息系统效能评估研究[J]. 电子世界. 2013(15) [2] 孙国强. 浅谈出入口控制系统的建设、使用与发展[J]. 中国公共安全. 2013(15) [3] 李爱民. 中国半城镇化研究[J]. 人口研究. 2013(04) [4] 王赐江. 群体性事件现实考察与学理分析--从三起具有“标本意义”的群体性事件谈起[J]. 中国社会公共安全研究 报告 . 2013(01) [5] 冯文林，帅娟，姚红，邓波，魏莲芳，汪小林，冯荣. 四川特种行业治安管理创新调查研究报告[J]. 四川警察学院学报. 2013(01) [6] 李林. 中国法治的现状、挑战与未来发展[J]. 新视野. 2013(01) [7] 徐田坤，梁青槐，任星辰. 基于故障树模型的地铁750V牵引供电 系统安全 风险评估[J]. 北京交通大学学报. 2012(06) [8] 黄毅峰. 转型期中国群体性事件的征象考察与调控路径分析[J]. 成都理工大学学报(社会科学版). 2013(04) [9] 苗强，张文良，宗波，步立新，尹洪河，方忻. 核电站实物保护系统有效性评估方法研究工作进展[J]. 中国原子能科学研究院年报. 2012(00) [10] 王华安. 大安防时代：需要多元化发展战略[J]. 中国公共安全. 2013(12) [11] 何穆. 某大学图书馆安全防范系统设计[J]. 建筑电气. 2013(05) [12] 张苏. 司法中的量刑分析与操作--以石柏魁故宫盗窃案为例[J]. 中国检察官. 2013(10) [13] 杜治国，赵兴涛，李培岳. 美国安全管理专业解析[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2013(02) [14] 唐海. 个性化概念图在网络自主学习中的应用研究[D]. 武汉大学 2010 [15] 杜治国，赵兴涛，李锦涛. 安全防范系统效能评估仿真模型研究[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2012(01) 猜你喜欢： 1. 什么可以作为参考文献 2. 中国茶文化参考文献 3. 毕业论文参考文献范文 4. 高新技术论文参考文献 5. 成本管理论文参考文献大全 6. 历史学术论文参考文献

宣城城市分析论文发表

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安全工程本科毕业论文 范文 一：农村饮水安全工程水质现状及对策

摘要： 文章 分析了宣城市已建农村饮水安全工程水质现状，并提出对策。

关键词：农村饮水安全工程;水质;管理

0引言

农村饮水安全工程，有效解决了项目区农村长期饮水不安全的历史，但随着经济社会的快速发展，特别是工业化进程的加快，水污染、水生态恶化加剧，水源地的保护问题越来越突出。如何保障这些工程的供水水质安全，是当前迫切需要解决的问题。

1水质现状

2014年，通过各县(市、区)疾病预防控制中心对部分农村饮水安全工程的水质抽查监测结果表明，水质合格率整体不高。全市共监测水样440份，合格270份，合格率仅61.36%。7个监测地区中，饮用水合格率最高的是宁国市，为88.57%，最低的是绩溪县，为21.05%;宣州区及泾县均超过70%，分别为80.30%和76.19%，广德县为68%，郎溪县和旌德县均低于50%，分别为44.00%和43.18%。共监测指标12501项次，合格12250项次，合格率为97.99%。其中，毒理学指标全部合格，感官性状和一般化学指标合格率为99.43%，微生物指标合格率为89.68%，消毒剂指标合格率为80.08%。从监测结果看，不合格指标主要是微生物和消毒剂指标，尤其是单村工程，水质处理工艺简单，还有部分工程没有安装消毒设备，有的即使安装了消毒设备，但使用不规范或根本不用等等。主要表现在2011年之前建设的大部分单村工程未按要求配备消毒设备，枯水期易受山林腐殖质、野生动物活动等影响，水源水质不稳定。已配备消毒设备的少数工程存在操作使用不当。

2存在的主要问题

经调查水质存在问题如下：

(1)水源地保护问题依然突出。随着经济社会的快速发展，特别是工业化进程的加快，水污染、水生态恶化加剧，水源地的保护问题越来越突出。与城市饮用水水源地保护相比，农村饮用水水源保护相对乏力，工作开展不够平衡，大多数只是由水利部门设立了一些警示标志或标牌。部分工程未划定水源地保护范围，未制定具体的水源保护 措施 ，水源地和饮水安全工程所在地没有设立标志，一些工程在水源地树立水源保护牌，但没有将保护范围、保护措施以及禁止行为进行明确告示，有的水源保护范围、措施针对性和操作性不强，不利于水源保护。

(2)水质检测能力整体不高。目前，各县市区主要依托本县卫生部门的疾控中心开展水质检测，但整体检测能力不高。大部分检测指标偏少，宣州区检测项目为水源水21项、出厂水和末梢水33项;郎溪县检测项目为水源水24项、出厂水和末梢水34项;广德县检测项目为水源水24项、出厂水和末梢水32项;宁国市检测项目为水源水17项、出厂水和末梢水26项;泾县检测项目为水源水20项、出厂水和末梢水32项;绩溪县检测项目为水源水13项、出厂水和末梢水27项，旌德县检测项目为水源水13项、出厂水和末梢水33项。部分规模水厂没有按要求配备水质自检设备和专业检验人员，有的配备了检测设备和人员，水质检测的频次和项目也不规范、不全面，导致部分工程供水水质难达标准，全市农村饮水安全水质检验和监测工作不容乐观。

(3)水质监测不能实现全覆盖。截至2014年底，全市已建成农村饮水安全工程746处(其中规模水厂82处，单村工程664处)，但列入2014年度省农村改水项目水质监测县的监测点只有114处，监测覆盖率仅15%。目前，除了列入省农村改水项目水质监测县的每个监测点每年分枯水期和丰水期各检测1次，规模水厂由卫生监督部门定期抽检外，其余工程只在建设前和建成后各开展一次水质检测，后期运行后几乎没有开展过水质检测，不符合相关检测频次要求。

(4)管理人员服务水平低。我市农村饮水安全工程管理人员中，绝大多数 文化 水平较低，还缺少专业技术培训，管理技术服务水平不高。尤其是单村工程，管理人员一般都是当地村组的农民。规模水厂涉及机电、管路安装及水质检验等各个专业，管理维护专业性强，亟需完善的技术服务体系提供专业技术服务。日常检查中，发现部分管理人员对配备的加药、消毒、检验等设备不会使用或不能按有关规范要求使用，难以适应工程日常管理工作要求。

(5)宣传有待进一步加强。部分群众对于水源保护区的概念不太清楚，有的不知道有哪些禁止行为。虽然已建工程基本上都配备了消毒设施，但大部分单村工程因群众饮水习惯或口感问题而未正常使用。从平时开展的检查和走访来看，部分群众对饮水安全的概念不够清楚，觉得只要不喝生水，细菌超标是没有什么影响的。

3对策

3.1加大水源地保护力度

安徽省环保厅、水利厅2014年12月下发了《关于开展农村集中式供水工程水源保护区划定工作的通知》，对农村集中式供水工程水源保护区划定提出了明确的划定要求。2015年6月底前完成供水人口1000人以上的农村集中式工程水源保护区的划定工作，并在保护区的边界设立明确的地理界标和明显的警示标志，明确保护的级别、范围和禁止事项等。目前，我们正配合环保部门开展水源保护区划定工作，宣州区已完成23个饮用水水源保护区的划定。对于位于农村饮用水水源地一级、二级保护区范围内的村组，通过建设生活垃圾集中外运、调整 种植 结构和规模以减少农药化肥使用、圈养畜禽等措施强化污染治理。同时，积极配合环保部门通过明察暗访、突击检查及专项整治等 方法 ，对工业企业设置排污口、非法排污等违纪饮用水源安全行为加大查处力度，维护水源安全。

3.2建立县级水质检测中心

鉴于我市县级水质检测能力严重不足，检测项目和频次均达不到国家规定标准，为规范水质检测工作，保障农村供水安全，建立县级农村饮水安全工程水质检测中心很有必要。目前，根据上级统一部署，我市已完成县级农村饮水安全工程水质检测中心 实施方案 编制和审批，全市县级水质中心建设批复总投资1224.54万元，计划在2015年年底前全部建成并投入使用。项目建成后，各县市区水质检测中心将具备地表水源水29项和出厂水、末梢水42项常规指标检测能力，按有关要求对已建农村饮水安全工程水质进行抽检和巡检，及时监测供水水质状况，实现水质检测全覆盖，确保供水安全。

3.3加大培训和宣传力度

工程运行管理人员素质直接影响工程运行管理水平，要加强对已建工程管理人员的技术培训，特别是规模水厂涉及机电、管路安装及水质检验等各个专业，管理维护专业性强，对技术服务要求更高。建立运行管理人员培训制度，利用各种会议、举办培训班等多种方式开展技术培训，加强消毒设备使用以及供水管道和设备维修的培训工作，逐步推行水质检测人员培训上岗制度，进一步提高各运行管理人员的管理水平和业务素质。积极利用各种宣传途径、采取多种宣传形式，广泛宣传饮用水水源保护和卫生 安全知识 ，帮助广大用水群众提高饮水卫生意识，同时建立饮用水水源地环境保护投诉热线，鼓励公众举报各种环境违法行为，在全社会形成共同参与维护饮用水安全的良好氛围。

4结束语

2014年11月24日，国务院在水利部考察时指出，努力让所有农村居民喝上干净水，为群众创造最基本的生存条件，是政府应尽职责。农村饮水安全工程的水源保护和水质监测既要充分落实环保、卫生、水利、林业、农业等部门责任，也需要广大群众和供水单位共同参与保护和监督。我们将以讲话为动力，结合农村饮水安全“十三五”提质增效规划编制，统筹谋划，逐步提高农村饮水安全工程标准，进一步加强工程水源保护和水质管理，提高供水水质合格率，确保供水安全。

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[5]安徽省人民代表大会常务委员会.安徽省城镇生活饮用水水源环境保护条例[Z].2001.

安全工程本科毕业论文范文二：多目标饮水安全工程水价形成研究

〔摘要〕文章主要从投融资角度，对饮水安全工程水价的形成机制进行分析。

〔关键词〕投融资;水价;机制

1概况

巴彦浩特及沿线苏木镇饮水安全工程任务是为解决当地及沿线苏木镇缺水问题，实现当地经济可持续发展。工程设计规划水平年为2025年，工程设计供水量1298万m3/a，工程供水规模最大日供水量4.98万m3/d。工程主要由取水工程、四级加压泵站、输水管道、净水厂等组成。

2融资方案

巴彦浩特及沿线苏木镇饮水安全工程由项目法人作为融资主体，进行融资活动，负责工程的建设和管理，并承担融资责任和风险。本工程资金来源按照资本金占工程总投资70%，其中，政府投入50%，供水区自筹50%考虑。按国家对固定资产贷款的有关规定，考虑该项目的实际情况，银行贷款占工程总投资30%，贷款期限15年，年利率6.55%。

3成本费用估算

按照《水利工程供水价格管理办法》和《水利建设项目经济评价规范》，本项目总成本费用包括水资源费、燃料及动力费、工资及福利费、 修理 费、 保险 费、其他费用、折旧费、摊销费、利息支出等费用。经营成本是指项目总成本扣除折旧费、摊销费、利息支出以后的费用。总成本费用9634.28万元;单方供水成本4.46元/m3。其中，经营成本5550.51万元，单方经营成本2.55元/m3。

4主要财务指标

4.1生存能力分析

本工程总投资收益率为6.20%，投资利税率为5.75%，资本金净利润率为6.28%。多年平均净现金流量为8327.27万元，现金流较充足。

4.2偿债能力分析

本项目可用于还贷的资金主要来源于折旧费及未分配利润，贷款采用等额还本、利息照付方式。工程可在15年内还清全部借款本息。项目还贷期资产负债率最高为31.50%，随着工程投入运行，资产负债率很快下降，还清借款本息后，资产负债率下降到0.37%，说明本工程在拟定的资金筹措方式下具有一定的偿债能力。

4.3盈利能力分析

在财务收入与利润分配计算的基础上，进行不同资金的现金流量分析，主要指标如下:项目投资财务内部收益率(税后)为6.34%，项目投资财务净现值(税后)为41282.05万元，资本金财务内部收益率(税后)为6.01%，资本金财务净现值(税后)为124.39万元，投资回收期(静态)为15.29年。

5敏感性分析

选择销售价格、经营成本及固定资产投资这3个主要因素进行敏感性分析，选择变化幅度为-20%～20%时，项目投资内部收益率(税前)在4.84%～10.01%之间变动，各方案均高于投资财务基准收益率4%，说明本项目具有一定的抗风险能力。

6结论与建议

宣城城市分析论文发表网

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就国内来说，其实比较有权威的论文发表网站就那几个，知网，万方，还有一些资源比较丰富的网站，区别就在于一个早，一个晚，其实相差不多，现在很多网站也都入驻到知网这样的大网站，给你分享几个详细的，望采纳!

首先，第一个让我们想到的是中国知网。

中国知网，是国家知识基础设施(National Knowledge Infrastructure，NKI)，是由世界银行提出的1998。CNKI项目是实现全社会促进知识资源共享和增值利用为目标的信息技术项目，由清华大学发起，Tsinghua Tongfang于1999六月成立。在党的领导和国家教育部、中央宣传部、科学技术部、新闻出版总署、国家版权局总局的大力支持下，国家计划委员会，与清华大学和国家学术、教育、出版的直接领导密切CNKI工程集团合作，在图书馆和信息科学界，经过多年的努力，具有国际领先水平的数字图书馆自主开发技术，建成世界上最大的“CNKI数字图书馆”文本的信息量，并正式启动建设“中国E知识资源数据库和CNKI网格资源共享平台，通过产业化运作，提供知识和信息资源最丰富、最有效的知识资源的全社会共享的数字化学习平台有效传播知识。(通常被称为的中国期刊网，即中国知网)作为论文的数据库，HowNet是目前最权威的期刊文献的收集，并且知网的收录不会有假刊物。

第二个：万方数据库。

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