95后的失业青年论文发表

95后的失业青年论文发表

这种现象应该抵制，本身985高校的年轻教师本身学识水平很高，都是学霸级人物，更应该把关注点放在学科研究上，而不是曾热度写论文。

这种趋势应该抵制。理由如下：

1.蹭热点论文类不利于学术发展。法学的老师在研究人工智能，文化研究的热点也是人工智能，一位哲学系的老师发现不少同行原本没这方面背景，为了赶上热点发文章，也在努力靠近人工智能。“人工智能”只是冰山一角，大政方针、流行文化、重大事件或一个新概念，都可能成为热点。 如果所有的青年教师都来研究热点，那国家的传统文化谁来传承，自然科学、人文社科谁来钻研。美美与共、各美其美，并不是国家鼓励的热点值得研究。如果学术圈也随同网红圈，若干年之后当代留给后人的只能是一大堆可笑的论文。

2.蹭热点论文类不利于国家发展大学教育和培养专家。为了换取校学术委员会的垂青，青年教师们只有拼命发论文。越来越多的青年学者投入追热点的浪潮。 那么大学教育谁来搞，热点来搞教育吗？年轻一代的学生本来受现在的社会风气影响很多，如今在大学里再受不到良好的教育，那我们的大学能培养出什么样的人才，这样的影响可能会毒害几代人。本职专业已经不专心研究，何谈提高和成为专家。我国春秋战国就有百家争鸣的文化氛围，现在学术圈倒光会蹭热点，那样文化怎么会繁荣。这样下去，只能形成热点文化、快餐文化、网红文化。我们急需培养的专家、大师、工匠只能是空谈。是不是若干年以后，大学只设置热点学科。

热点总有过时的时候，唯有在本职岗位上尽力钻研，才能成为专家。唯论文论的趋势应该受到抵制，目前的高校聘用体制需要教育部重新审视。如果政策没有扭转，青年教师们也只能无奈地成为趋势者。

胡玥太聪明了，是一个特别优秀的人才。

她可以称得上天才年轻人，也是靠她自己努力，得来的成果，我非常敬佩这样有志向的年轻人。

疫情下的失业青年论文发表

开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 ，你需要阅读国内外疫情下就业的相关文献，总结相关的综述，再分析自己的论文可行性。

开题报告的书写规范

开题报告的内容一般包括：题目、理论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)、课题负责人、起止时间、报告提纲等。

开题报告的综述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、相关课题研究情况、理论适用、研究方法。开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。

在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义；国内外研究概况；论文拟研究解决的主要问题；论文拟撰写的主要内容（提纲）；论文计划进度；其它。

国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷。

过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况。

疫情下青年失业好写论文。根据相关内容查询所显示，大学生作为文化水平较高的青年群体，对社会问题具有较强的敏锐性和洞察力，面对新冠肺炎疫情这样一场突发公共卫生事件，他们的生活学习状态，对于学习、就业的担忧和期盼，以及对社会治理等方面的认知态度值得关注。

中国年轻95后发表论文

25岁任985高校博导是什么人

25岁任985高校博导是什么人，重庆大学提供的信息显示，冯磊，男，出生于1995年4月，目前为重庆大学计算机学院弘深青年学者引进人才、博导，25岁任985高校博导是什么人。

“90后”目前已渐成为中国学术圈的生力军，而“95后”的青年学者也开始跃上学术舞台。

澎湃新闻记者注意到，重庆大学计算机学院“95后”弘深青年学者冯磊再度引起社会舆论关注。重庆大学计算机学院7月间消息透露，冯磊撰写的论文《Pointwise Binary Classification with Pairwise Confidence Comparisons》在第38届国际机器学习会议（The 38th International Conference on Machine Learning）（CCF A类）上发表。

重庆大学计算机学院介绍，这是机器学习领域公认的顶级国际学术会议，在学术界享有极高的声誉，计算机学院首次以第一单位在该会议上发表学术论文，实现了零的突破。

该论文的第一作者与通讯作者均为冯磊，合作者来自日本东京大学、日本理化学研究所先进智能研究中心、新加坡南洋理工大学、澳洲昆士兰大学、中国香港浸会大学等著名高校或研究机构。

重庆大学方面提供的个人信息显示，冯磊，男，出生于1995年4月，博士毕业（直博并提前毕业）于新加坡南洋理工大学，目前为重庆大学计算机学院弘深青年学者引进人才、博导，兼任日本理化学研究所先进智能研究中心（RIEKN Center for Advanced Intelligence Project）客座科学家（Visiting Scientist）。

冯磊自2021年1月起加入计算机学院工作至今，入职时仅25岁，这是重庆大学计算机学院目前年龄最小的引进人才，也是学院有史以来首次直接给应届博士毕业生正高/博导岗位。

冯磊的主要研究方向为机器学习、数据挖掘、人工智能。近三年来，已在ICML、NeurIPS、KDD、CVPR、AAAI、IJCAI等国际顶级（CCF A类）会议与中科院一区期刊上以第一作者或通讯作者发表论文十余篇。研究成果在弱监督学习领域做出了许多重要的贡献。

在学术服务方面，冯磊担任IJCAI 2021高级程序委员会委员（senior program committee member），ICML 2021专家审稿人（expert reviewer），以及其他国际顶级（CCF A类）会议（包括NeurIPS、KDD、CVPR、ICCV、AAAI）的程序委员会委员/审稿人，并受邀担任多个国际知名期刊（包括JMLR、IEEE TPAMI、IEEE TIP、IEEE TNNLS、MLJ）审稿人。

另外，在重庆大学计算机学院官网冯磊的个人页面，冯磊专门标注了一段文字：本课题组研究经费充足，与国内外著名高校和研究机构有紧密的合作，欢迎青年老师和有意从事学术研究的博士后博士生硕士生加入（或访问）本课题组。招收弘深青年教师（特别资助：37-40万元/年，重点资助：27-30万元/年）。

冯磊还特别注明注意事项：2022年秋季入学的博士硕士研究生招生名额已满，谢谢各位同学的.热情，请勿再邮件联系我了。同时，他向大家强烈推荐了其他几位导师。

重庆大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平研究型综合性大学，国家“世界一流大学建设高校（A类）”。

近几年来，重庆大学加大人才引进力度，不拘一格引人才。

今年，出生于1995年4月的冯磊，被重庆大学计算机学院直接作为弘深青年学者人才引进，并聘任为博导、教授，其主要研究方向为机器学习、数据挖掘、人工智能。

冯磊入职时，年仅 25 周岁，这是重大计算机学院目前年龄最小的引进人才，也是该学院有史以来首次直接给应届博士毕业生正高/博导岗位。同时，实现了该学院首次以第一单位在“国际机器学习会议”发表学术论文零的突破！

青年是科技发展的未来，人工智能和大数据蓬勃发展之际，重大能够不拘一格引进应届博士毕业生并聘任高级职称与岗位，是底气与胸怀。

自2021年1月起加入计算机学院工作，冯磊撰写的论文 “Pointwise Binary Classification with Pairwise Confidence Comparisons ” 在第38届国际机器学习会议（The 38th International Conference on Machine Learning）（CCF A类）上发表。

图源：重庆大学计算机学院

这是机器学习领域公认的顶级国际学术会议，在学术界享有极高的声誉，这也是重庆大学计算机学院首次以第一单位在该会议上发表学术论文，实现了零的突破。

研究成果在弱监督学习领域做出了许多重要的贡献。在学术服务方面，担任IJCAI 2021高级程序委员会委员（senior program committee member），ICML 2021专家审稿人（expert reviewer），以及其他国际顶级（CCF A类）会议（包括NeurIPS、KDD、CVPR、ICCV、AAAI）的程序委员会委员/审稿人，并受邀担任多个国际知名期刊（包括JMLR、IEEE TPAMI、IEEE TIP、IEEE TNNLS、MLJ）审稿人。

同样作为学校的新晋人才，此前，募格课堂也报道过重庆大学90后博导 陶璐琪 的科研事迹：

本科毕业于山东大学，随后保研直博到清华大学，毕业后任职某知名企业做研究，再到如今成为重庆大学的博士生导师。博士前三年，他几乎无文章产出，第四年才陆续出成果。让人没想到的是，学术新秀的评选舞台上，他却能拿出来11篇一作论文的优异成绩！陶璐琪走过了这样一段科研路。

陶璐琪博士毕业于清华大学微电子学研究所，2018年重庆大学能源互联网及智能装备协同创新中心成立，陶璐琪被特聘到重庆大学，从事新型微纳材料与微纳传感技术等的研究，陶璐琪也把这个研究带到了重庆大学。

他曾在国际重要学术期刊和国际会议论文集上发表论文50余篇，包括顶级刊物Nature Communications、ACS Nano、Advanced Functional Materials、Biosensors & Bioelectronics、Applied Physics Letters、微电子领域顶级国际会议IEDM等，获得授权发明专利3项。他承担国家自然科学基金、国家重点研发计划子课题、重庆市自然科学基金等项目。

在科研成果方面，提出的智能石墨烯人工喉工作，荣获科技导报评选的2017年“中国十大重大技术进展”，以及首届中国国际智能产业博览会十大“黑科技”创新产品，被新华网、凤凰网、新浪网等诸多媒体报道。

虽然才31岁，但陶璐琪现在已经在带研究生和博士了。陶璐琪长着一张青春年轻的脸，走在校园里与学生无异。他带学生，也有自己的“独特”要求。“科研再忙，也一定得去运动，每周至少要抽出2—3天去健身房要打个卡。”

陶璐琪让学生去办健身卡，能坚持一年，每周打三次卡，陶璐琪就会给他们报销。在他看来，科研需要持之以恒，要养成坚持的习惯。同时，做研究难免需要有熬夜的时候，有一个好的身体很重要。

年轻一代的科研后浪，实力不可小觑！

曹原非常厉害，在学术上获得了又一次的突破。因为自从成名之后，曹原并没有沉溺于过往的荣光当中，而是不断的在学术上追求进步，也是他不改初心的体现。

曹原很厉害，可以屏蔽外界的声音专心做自己的事。他开创了一个领域。也让人们对95后的年轻人更有希望。

他被选拔到深圳耀华实验学校读书，聪明好动的他引起校长的注意，因此他能够受益于“超常教育”。仅仅三年时间便一举完成了初、高中所有课程的学习。年仅14岁的他参加高考，取得理科669分的傲人成绩，成功考取蜚声中外的中国科技大学少年班，并且就读于培养未来科研领域领军人物的“严济慈物理英才班”。要知道在天才代出的中科大少年班，人才济济竞争激烈，他却能沉静如金，如鱼得水。

“他实在太强了，以前在科大就是传说级的人物”，即便是在这个从来不缺少“神童”的圈子中，他仍被同学们尊称“大神”。才气过人者往往恃才傲物，但曹原却非常沉稳低调，他承认自己的情况有别于常人，但自己本人并不特别，“毕竟我也是用四年时间读完大学本科，只是曾经跳过中学里一些比较无聊的部分。”

大学时期的他，勤勤恳恳钻研学术，得到导师的一致好评。在物理系以严厉著称的丁泽军教授曾称赞他是“很聪明的家伙”，在旁人为起笔论文焦头烂额之时，他仅仅花了一个寒假的时间便发表了一篇计算物理课题研究论文。

这位少年坚持不懈地攻克物理领域的难题，发现石墨烯的超导效应。他的研究成果轰动学术界，开辟了物理学一个全新的研究领域，有望大大提高能源利用效率，助力解决困扰全世界百年的世纪难题。

他本科时的指导老师、中科大物理学家曾长淦表示，全球各大高校已经在用优越的教育资源、待遇来吸引他，“在中国的凝聚态物理学家中，每个人都知道他的名字。”

这么年轻他便已成为美国麻省理工学院博士，更是以第一作者身份在《自然》上发表两篇论文的最年轻的中国学者。

95后发表的论文

这是因为他是一个非常努力的人，因为他也是中科大少年班出身，而且又是麻省理工学院的博士，天赋异禀， 而且也特别聪明，再加上家里的培养和他自身的学习以及努力，所以他才会这么厉害。

曹原很厉害，可以屏蔽外界的声音专心做自己的事。他开创了一个领域。也让人们对95后的年轻人更有希望。

因为他对自己的要求很严，做什么事情都有始有终，让自己的既定目标都会一一实现。

非常好，如今已经全身心得投入了科研工作，也为中国做出了很大贡献，也说明他是一个非常爱国得中国天才。

95后创业时代论文发表

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。我给大家整理了关于大学生创业规划论文，希望你们喜欢!

标题：天天运动网店 创业计划 书

团队名称： 网赢团队

网店名称： 天天运动

单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

目 录

一.网店规划.

1.1 商品定位

1.2价格定位

1.3 客户定位

1.4 店铺风格定位

1.5 市场前景

二.市场及可行性分析

2.1 客户分析

2.2竞争分析

2.3SWOT分析

2.4可行性分析

三.人员与组织结构

四.营销策略与实施规划

4.1 营销 渠道

4.2营销策略

4.3实施计划

五.财务规划与管理

5.1固 定 资 产

5.2流动资金(月)

5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

六.风险管理

6.1 管理风险

6.2供货风险

6.3市场开拓风险

网店创业计划书正文

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此2010全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一.网店规划

1.1 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

1.3 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

1.5 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

2.2竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

2.3SWOT分析

(一)优势

1.学校的大力扶植。

本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2.优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3.良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给天天运动带来了商机，因此天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势

1. 经验 不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开发力度不够。

天天运动网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会

1.国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

2.学校的大力倡导。

学校本着以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。

3.大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。

(四)威胁

1.同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给天天运动网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2.传统商铺的竞争。

芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。

2.4可行性分析

投资必要性

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性

依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性

网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

三.人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

四.营销策略与实施规划

4.1 营销渠道

根据调查分析，营销渠道主要有为：

生产商/供应商直接销售(网络上)

就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

用户

护士长

网店

护士长

厂家/供应商

代理商

反馈信息

合作关系 下订单

发货

l 网店销售

该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

客户

厂家/代理商

代理商

网店

护士长

销售 销售

购买、反馈 购买、反馈

4.2营销策略

1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

3、网络推广。

搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

4.3实施计划

①战略目标

把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

②阶段目标

首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

五.网店创业计划书之财务规划与管理

5.1固 定 资 产

1、工具和设备：

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

设备描述数 量单价(元)总费用(元)

电脑5 300015000

桌子、凳子5套3001500

电灯380240

网银卡+u盾370210

饮水机18080

交换机15050

合 计18 358015580

2.其他设备

设备描述数量单价(元)总费用(元)

网络设备/ 400 400/年

合计 400

3.固定资产折旧明细

资 产价值(元)年折旧额(元)

工具设备155801560

土地00

仓库00

办公设备00

合 计155801560

5.2流动资金(月)

不包括折旧费用和贷款利息。

项 目 月费用(元) 说 明

租 金200场地的租金

营销费用300主要是推广费用

水 电 费100电脑用电，电灯用点等

电 话 费200员工沟通等

维护维修费17主要是计算机的维护

网 费40网费等

办公费用 30日常办公

总 计887

5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

六.网店创业计划书之风险管理

6.1 管理风险

作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

6.2供货风险

我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

6.3市场开拓风险

作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

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95后大学生开个性礼品定制店月入万元的创业案例

荆州是楚文化的发源地，为此来荆州旅游的人很多。未来，闵丹萍和她的团队还将根据不同人的需求建立多文化、多个性的模板数据库，将产品与荆楚文化相结合，打造一个具有荆楚文化特色的系列产品，从而把荆州的三国文化、楚文化，推出荆州，推向全国、全世界。

95后的闵丹萍虽然岁数不大，但却经营着一家实体店和相应的淘宝店，拥有一个4人的创业团队，月营业额近3万，每个月的纯收入超过万元。在同学们眼中，闵丹萍已经成为了一个不折不扣的“土豪”。近日，今年刚满20岁的闵丹萍凭借个性DIY礼品定制项目通过层层选拔，从百余人中脱颖而出进入荆州市首届创业计划书大赛决赛，并获得三等奖。

大一开始摆地摊 赢得人生第一桶金

初见闵丹萍，是在荆州市首届创业计划书大赛决赛现场，舞台上的她落落大方，有着同龄人没有的成熟和稳重。对此，闵丹萍表示这可能与她的经历有关。

1995年出生的闵丹萍今年20岁，是湖北中医药高等专科学校的`一名大二学生。从大一开始，每到双休时，闵丹萍就摆地摊卖一些化妆品和小饰品赚自己的生活费和学费，以此来锻炼自己，也正是从摆地摊开始，她首次体会到创业路上的喜忧。每次上完课，她就利用傍晚的休息时间出来摆地摊，常常一晃就到晚上八九点才收摊回寝室休息。

后来为了适应大学生网上购物的热潮，闵丹萍又琢磨着自己在网上开起了微店，在朋友圈售卖推销。时间一长，大家都知道她在开微店，有需要时自然而然就找她购买，这样一来，凭借着开微店闵丹萍月利润达到近千元，赢得她人生第一桶金。

除了摆地摊、开微店外，在学校里闵丹萍曾多次参加创业讲座，并于2017年6月，获得全校大学生创新创业创意大赛二等奖。

DIY礼品定制店开业 每天盈利近300元

一个偶然的机会，闵丹萍了解到个性DIY礼品定制市场前景广阔。2017年暑假期间，闵丹萍特地到北京对项目进行了解咨询，并实地考察类似的DIY产品定制店铺，进行了为期1个星期的专门培训。项目考察回来后，闵丹萍决定自己开一家DIY礼品定制店。

说干就干，从店面装修、主题设计到安装设备，这些复杂琐碎的事情都要自己动手操作。2017年9月17日，在学校老师的帮助下，闵丹萍有了一家属于自己的店面。而2017年9月17日这个日子，也深深地烙印在闵丹萍的心里。

几台机器，一些制作DIY礼品的原材料，备齐这些设备后，闵丹萍的小店开业了。“除了门面租金外，最主要的就是设备。”闵丹萍说，开业一共花了2万多，都是自己平时摆地摊开网店赚来的。

店铺主打各种DIY定制：镂空金属照片、DIY人面公仔、3D手机套、DIY拼图、车载水晶、抱枕、水晶相片、石版画、人面化妆镜、DIY巧克力、变色杯、鼠标垫、情侣衣、照片钥匙等系列生日礼物和纪念品，售价在10元到60元不等。让闵丹萍没有想到的是小店一开业就陆续接到很多订单，更因其新颖、前卫、时髦，在不断增加消费额度的基础上满足了客户各种要求，如今小店每天盈利近300元。

开设线上淘宝店 打造线上线下定制服务

据闵丹萍介绍，DIY礼品定制让顾客自选材料、设计、亲身体验的同时享受快乐和新鲜感。在这个生活节奏高快的时代，挤出时间与朋友、亲人、孩子一起动手制作礼品，有助于加深感情，培养默契和共同语言。

在闵丹萍看来，DIY定制产品属于大众消费，在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人，送新颖礼物的人随处可见，其中以青少年居多，特别是各个不同阶段的学生是DIY定制产品的主要消费群体。而另外一个群体是逛街的行人，尤以年轻女性居多。就目前而言，在学校附近和整个荆州市内，此类店面只有地下商城的一家。

“初期开店时，由于知名度还未推广开来，小店每天销售10件产品。正常运作后，以全面、新颖的DIY用品，优质的服务可获得该市场40%以上的消费人群。”闵丹萍表示，现在她注册成立了荆楚心潮个性DIY礼品定制有限公司，并已拥有一个4人的创业团队，开设有相应的淘宝店，打造线上线下的DIY礼品定制服务。

“从0到1的过程是最艰难的，但只要自己咬咬牙坚持下去，收获的不仅仅是1。”闵丹萍说，真正营业后觉得收获颇多，但还是觉得应该多读书，不能荒废学业。年前年后也是店铺运营的旺季，她要铆足劲和小伙伴们一起创销售记录。

将产品与荆楚文化相结合 未来2年开20家分店

对于一个大二的学生来说，月入万元已经足以让很多人佩服，但对于闵丹萍来说，这还远远不够。谈起未来的发展方向，闵丹萍表示，虽然自己现在有了一家小的店铺，也在网上开设了淘宝店，进行线上线下的销售，但她还是希望能成立一间专门的工作室。

闵丹萍告诉记者，目前，荆楚心潮个性DIY礼品定制有限公司主要面对医专和长大学生、校内学生社团组织、校外商家和各地旅游景点商场联盟销售相关产品。待一切走上正轨后，她们还将开展加盟服务，建立个性礼品定制网站，立足本地，扩大公司对外影响，将产品销往全国，并在2年时间内发展20家特约加盟店。

荆州是楚文化的发源地，为此来荆州旅游的人很多。未来，闵丹萍和她的团队还将根据不同人的需求建立多文化、多个性的模板数据库，将产品与荆楚文化相结合，打造一个具有荆楚文化特色的系列产品，从而把荆州的三国文化、楚文化，推出荆州，推向全国、全世界。