中国企业在非洲的论文发表

中国企业在非洲的论文发表

关于非洲的书籍

关于非洲大家知道多少呢?他们的生活是怎样的呢?如下是励志网为大家整理的关于非洲的书籍，希望能帮助到你。

《非洲将养活中国吗?》

[美]黛博拉·布罗蒂加姆 著

孙晓萌 沈晓雷 译

本书介绍了作者在非洲进行调研时所见到的几大中国对非农业投资项目的实际情况，严密而又不失生动地抨击了关于中非合作的误解。

《巴西在非洲的合作与投资：以莫桑比克的热带草原发展项目为例》

[巴西]塞尔吉奥·施莱辛格 著

张传红 齐顾波 译

本书对巴西在非洲的合作和投资的动机及实际行动做了分析。

以巴西与莫桑比克以及日本与莫桑比克的合作伙伴关系作为案例，尤其是热带草原发展项目，关注其农业生产系统的实施。

《非洲制造：埃塞俄比亚的产业政策》

[埃塞俄比亚]阿尔卡贝·奥克贝 著

潘良 蔡莺 译

基于对埃塞俄比亚水泥产业、皮革与皮革制品产业、花卉产业的原创性研究，本书对非洲工业化及产业政策决策的制约因素和经验教训进行了探讨，并指出有效的工业政策需借力更多的政府干预。

《南部非洲地名词典》

[南非]彼得·雷珀(Peter E. Raper) 著

赵晓阳 译

本词典收录南非、莱索托、纳米比亚、莫桑比克、斯威士兰等南部非洲国家常见地名2154条，包括省名、城市名、镇名、山脉名、河流名、水利设施名、矿区名、山口名、半岛名、历史地名等，为旅行者、制图人员、研究人员及每个对南部非洲地名感兴趣的读者提供了精确、有趣、有价值的资料。

《中国、非洲和离散非洲人》

[美]沙伦·T. 弗里曼 主编

苏世军 苏京京译

大使、学者、总统、外交部长、政府顾问、企业总裁等高层政商学界人士深情讲述了他们的个人经历以及在中国、非洲工作和生活的情况，并由此阐发了他们对中非关系的观点

《龙的礼物：中国在非洲真实的故事》

[美]黛博拉·布罗蒂加姆 著

沈晓雷 高明秀 译

对那些曲解中国在非洲影响力的言论进行了有力驳斥，黛博拉教授既赞赏中国为非洲带来的财运和机会，也提到了中国面临的挑战和风险。

《中国在非洲：话语与现实》

严海蓉 沙伯力 著

本书通过最近十年在非洲的访谈、问卷调查和数据收集，批驳了西方主流媒体关于“中国在非洲”的论述，阐述了他们自己的调研发现和观点。

《中国非洲史研究会文集(2015)》

李安山 主编

毕健康 巨永明 副主编

本书不仅收录了著名专家学者的论文，也收录了若干篇青年学者的'论文，反映了中国非洲史及非洲问题研究领域老、中、青学者的学术风貌和风采。

《中国中央企业走进非洲》

智宇琛 著

本书研究我国中央企业近十年来在非洲的发展情况，总结央企在非洲的发展模式和特点，以及非洲经济发展现状及中非经贸合作的特点，并对非洲各次区域投资环境进行了全面分析。

《非洲发展报告(No.18·2015～2016)

——中国企业在非洲：成效、问题与对策》

张宏明 主编

李智彪 副主编

本书阐述中国企业在非洲的经营状况，并就面临的困难、问题或挑战提出应对之策;分析2015年非洲政治、安全形势和热点问题;探讨非洲经济形势和市场走势。

剖析大国对非洲关系特别是中非关系的新动向，介绍国内非洲问题研究的新成果，编制非洲地区大事记和非洲国家主要经济指标。

《西亚非洲经济问题研究文选》

杨光 主编

安春英 姚桂梅 陈沫 副主编

本书上篇主要论及西亚非洲经济发展问题，涉及自然资源、人力资源、环境保护、财政金融政策、工农业和服务业发展、区域经济集团化和南北合作、投资贸易问题及债务问题等。

下篇主要基于双边研究视角，分析了中国与西亚非洲国家间的经贸关系、投资合作、劳务承包、援助资金合作，以及经济发展经验分享与合作等问题。

《外国直接投资与非洲经济转型》

朴英姬 著

本书的研究立足于新政治经济学视角。

一方面以国际直接投资和经济增长理论为基点，研究非洲外国直接投资的历史和现状，以及对经济转型的作用机制;另一方面探讨非洲国家与跨国公司的利益博弈关系，提高政府治理能力在利用外资中的重要性，以及政府政策如何能够助力经济转型。

《中国非洲研究评论(2014/总第4辑)》

李安山 主编

潘华琼 执行主编

本书题材丰富，不仅有针对发达国家对非战略的分析，还有对中国在布基纳法索的民间合作的描述，对中非地区和肯尼亚的考古调研。

此外还涉及非洲统一组织解决边界问题、亚非国家对非政策的比较、国际援助体系、“安哥拉模式”、伦比德民族主义等。

非洲，作为一个基础设施相对落后的地区，其商业发展的速度也相对较缓，尤其是在推进移动支付、电子商务等领域的商业实践过程当中往往会遇到一系列的问题。诸如交易风险高、客户与供应商之间信任程度低、交易效率低、交易成本高、售货与物流等交易体验差等等。

对于商业市场和商业化创新来说，相对落后的市场和区域的确存在着众多的问题和极大的挑战，但问题和挑战的背后也蕴藏着巨大的商机和创新的可能。

Kilimall作为一家聚焦于非洲电子商务领域的企业，是首家进入非洲电商行业的中国企业，通过致力于成为数字非洲的赋能者，Kilimall在2017年就实现了100%的在线支付，并且还是目前非洲所有电商企业当中唯一一家实现100%在线支付的企业。

做非洲数字商业的使能者

从成立之初开始，Kilimall就将自身定位于非洲数字商业的使能者，看似宏伟远大的目标背后，Kilimall其实也有着自己内心的底气和不为人知的实践经历。

由于非洲的基础设施相对比较落后，因此在进行业务拓展的过程当中几乎没有任何第三方公司可以进行合作，所有遇到的关于支付以及物流等问题都需要自行解决。

经过八年的实践与创新，Kilimall当前80%的订单来自于移动App，在移动电商领域当中，Kilimall已经成为了中资企业在非洲的头部公司，并且已经跻身东非电商类排名领头羊的位置。在为非洲提供超过一万多个工作岗位的同时，Kilimall通过运用数字化系统有效实现了对业务、人员、组织、技术等多维度实现高效协同化管理，有效提升了企业的运转效率。

至于Kilimall为何要主动拥抱数字化应用，Kilimall创始人、CEO杨涛告诉笔者，在非洲市场当中，企业的交易风险非常高，中国客户与非洲客户之间的信任度非常低，如果没有一个可靠的中间平台提供服务，那么两者之间的付款和发货将会受阻。

同时，由于非洲的电商市场目前还并不是标准化的，整个市场的透明度很低，对于我们平时说的端到端服务也无法保证，这就使得不同角色之间的交易成本大大提高，此外，在销售、物流等不同环节的把控力度也相对缺乏，这些都导致了实际消费者用户的体验感很差。

正是缘于上述这些阻碍非洲电商市场发展的困扰和问题，Kilimall充分认识到利用数字化技术和平台解决这些问题的重要性，在与亚马逊云 科技 所展开的深度合作当中，Kilimall则找到了推动自身业务进行数字化创新与实践的方向和途径。

与亚马逊云 科技 的双剑合璧

基于亚马逊云 科技 全球化的云计算基础设施优势，Kilimall依靠亚马逊云 科技 稳定可靠的云服务平台逐渐开启了自身的数字化创新之路，在领先的AI与大数据服务加持之下，Kilimall每个订单的IT单位成本节约了30%以上。

通过使用Amazon Personalize服务，Kilimall的下单转化率提升了15%，由于非洲没有本地的生产能力，因此90%的商品需要贸易进口，其中80%则来自于中国的进口，杨涛告诉笔者，Kilimall作为一家中国背景的电商企业，在很多长尾品类、长尾SKU等方面都是自身发挥优势的地方，目前Kilimall的SKU数量已经超过了数百万，因此就需要依靠亚马逊云 科技 的Amazon Personalize服务来帮助Kilimall更加有效地实现精准推荐。

随着自身业务的快速增长，Kilimall在非洲市场当中的流量增长非常迅速，尤其是在一些商品促销活动的时间段当中，其增速则更加明显。亚马逊云 科技 所带来的Amazon EKS服务则帮助Kilimall能够适应自身的业务增长，同时有效降低成本和业务当中所遇到的风险问题。

杨涛指出，在非洲市场当中会经常面临库存断货的问题，由于当地没有本地化的商品生产能力，从中国进行运输整个过程和时间并不能够得到有效保证，因此对于Kilimall来说，是相当考验规划能力与商品的补货计划的，单纯的依靠人工经验肯定不行，Amazon Forecast有效帮助Kilimall实现了仓库补货计划，这使得Kilimall在大数据领域的体验感大大提升，同时未来还将会在数据分析等众多技术领域当中加大投入力度。

提到亚马逊云 科技 的数字化创新，笔者之前的很多文章当中都有提及，在面对越来越多中国企业对于出海数字化的应用需要过程中，亚马逊云 科技 从云厂商的角度从基础架构到广泛应用的服务类型进行深刻的客户需求洞察，从而满足出海企业实现数字化创新能力的需要。

详细来说，首先是基于全球化的业务运营，不可否认，当今出海企业客户对于云厂商的全球基础设施覆盖能力存在着非常大的需求，这点从亚马逊云 科技 自身的 探索 和落地过程中就不难发现。

其次，针对改善非洲用户的实际应用体验的维度当中，云计算厂商首先需要能够弹性应对大促等活动和应用场景下的业务流量，同时还需要能够具备快速的创新能力，这种能力需要包括合规、语言翻译、本地化、个性化推荐等等一系列的业务创新过程。

第三， 很多电商企业都希望通过尽可能地积累电商运营数据从而更加精细化地实现电商的运营，这就要求云计算厂商要能够针对各种资源和海量数据进行存储与分析，同时帮助企业获得数据的深刻洞察，进一步达到降本增效的目的。

这三点对于亚马逊云 科技 来说，在通过与Kilimall所开展的深度合作过程中均得到了深入的落地。依托于亚马逊云 科技 全球的基础架构优势，支持了Kilimall全球化的业务拓展，这其中Kilimall不仅仅需要支持非洲的终端用户，同时还需要针对中国的供应商进行支持，对于一些优势品类的商品Kilimall还希望能够扩展到中东等一些其他地区。亚马逊云 科技 依托自身覆盖全球26个区域、84个可用区，以及亚马逊云 科技 自己的骨干网络帮助Kilimall实现了上述诉求。

来自Kilimall的另一大主要诉求就是希望能够更加敏捷地应对业务流量的增长，从而更好地提升用户体验。亚马逊云 科技 通过现代化的应用设计进行了微服务改造，通过微服务的方式帮助到Kilimall在大促场景当中可以更好地应对流量的波峰波谷，同时能够以微服务的方式进行敏捷的扩展。

此外，通过微服务改造对软件更新实现了端到端流程的自动化能力提升，通过丰富的容器环境，Amazon EKS和Amazon ECS都帮助Kilimall实现了灵活扩展与自动化扩缩容，并且根据Kilimall自身的实际负载进行按需扩展，从而更加高效地应对业务流量的不断变化。

在应用AI技术能力的过程当中，亚马逊云 科技 同样赋能Kilimall实现AI能力的创新与实践。亚马逊云 科技 大中华区产品部技术专家团队总监王晓野告诉笔者，在亚马逊云 科技 的AI服务当中包括了很多偏向于技术归类的创新点，比如语音语义视觉、聊天机器人、文字处理等众多核心技术的SaaS化API，同时也包括了面向场景化应用的AI SaaS服务。

针对Kilimall的业务领域创新特点，通过应用Amazon Personalize来构建个性化系统，可以使得Kilimall在不需要提前具备机器学习专业知识的基础之上就能够根据实际的数据来实现模型训练，并且给出相应的推荐能力。

此外，在同一分析的理念之下，Amazon Athena也对自身的查询能力进行了扩展，客户可以通过联邦查询的方式不仅可以直接查询Amazon S3数据湖当中的数据，同时也可以直接查取到Amazon DynamoDB或Amazon Redshift数据仓库等不同分析引擎当中的海量数据，这对于像Kilimall这样的电商企业客户来说是日后持续进行精细化运营的坚实保障。

坚持助力中国企业出海的理念不变

王晓野向笔者强调指出，亚马逊云 科技 在与像Kilimall这样的中国企业合作的过程当中，真正从客户的实际业务出海诉求出发，将亚马逊云 科技 自身基于全球化思考和本地化运营的一系列创新优势与客户的实际业务进行深度融合，将数据的能力、AI的能力以及个性化推荐的能力等诸多维度内容渗透到客户业务场景当中，在满足合规性的基础之上帮助客户适应全球市场，挖掘全球商机。

的确，中国企业的出海过程需要创新，更需要助力，亚马逊云 科技 不只是在非洲市场持续助力中国企业的出海，在全球众多国家和地区当中我们都能够看到亚马逊云 科技 赋能企业实现出海数字化的实践。

囊括了全球基础设施能力在内的底层技术底座使得亚马逊云 科技 的运营团队和供应商团队能够形成合力，从而在企业出海的各个环节帮助客户、赋能客户的业务，通过将亚马逊云 科技 自身多年以来的技术经验与行业经验带给客户，从而有效帮助出海企业在网络、稳定性以及扩展性等诸多方面可以得到持续的创新。

此外，值得一提的是，在安全合规方面，亚马逊云 科技 一直以来都非常重视，虽然在本地化运营的过程当中安全合规的落地难度巨大，但是亚马逊云 科技 仍然持续将自身的实践经验与客户业务进行贴合，从产品能力到实践经验等方面利用Amazon Rekognition等服务主动识别违规内容，从而带给客户更加高效的安全合规检测能力。

不可否认，在全球数字化技术快速发展的今天，让业务实现全球化的布局与发展已经成为了越来越多中国企业正在寻求的发展轨迹，在推进业务全球化的过程当中，如何让企业的业务出海更加安全、更加高效、更加智慧，对于这些内容亚马逊云 科技 有经验，更有能力。

据了解，双方携手战胜疫情，在基础设施、农业、贸易投资等其他领域，中非加快复工复产，加强国际地区事务协调等达成广泛共识。

长沙的小伙伴注意啦，第二届中非经贸博览会将在2021年9月26日到28日在长沙举行，本次的主题是“新起点新机遇新作为”，主要由会议论坛、展览展示两大块构成。

展览展示方面，将采用线上线下双线办展。线下实体展设置中非经贸合作综合展区、非洲主宾国形象展区、非洲国家商品展区、国际组织及第三方国家对非合作展区、中国地方省区市展区、中国企业和商品展区、云上中非经贸博览会展区七大板块。

时间：2021年9月26日

地点：长沙国际会议中心

内容：中方和非方领导人作主旨演讲;回顾首届博览会成效，分享中非经贸合作新成果，探讨合作新趋势新机遇;举行重大项目签约仪式。

1.中非食品和农产品合作论坛

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：探讨中非农产品经贸现状及非洲农产品进入中国市场潜力;推动中非食品和农产品经贸发展模式创新;解读进口非洲食品和农产品有关管理规定及政策;围绕共同构建中非食品和农产品国际合作新平台开展对话交流。

2.中非医药健康发展论坛

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：推动中非医药健康产业合作，提升非洲医药产业发展能力;就中非医药健康产业发展相关政策进行宣讲和解读;非洲国家代表进行本国医药领域和贸易投资机会介绍;在非投资企业进行案例分享;开展项目签约和洽谈对接。

3.中非基础设施合作论坛

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：探讨后疫情时期中非基础设施合作机遇与挑战;探讨中非基础设施合作面临的重大现实问题，推动基础设施建设与产能合作、转型升级、区域一体化相协调。

4.中非后疫情时期产业链合作论坛

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：集中讨论新冠肺炎疫情对中非产能合作的影响，有序引导中国企业参与非洲工业化进程，对话非洲投资促进部门，了解非洲对深化产业链合作及工业化发展的诉求;邀请国际组织、跨国公司和在非洲投资的中国企业分享投资经验。

1.中非经贸深度合作先行区推介会

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：推介湖南自贸试验区对非经贸合作制度政策创新、机制举措落地情况;推介中非经贸深度合作先行区，介绍先行区建设非洲在华非资源性产品集散和交易中心总体情况;引导中非各方经贸合作主体入驻，利用先行区开展务实合作。

2.中非金融合作对话会

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：探讨非洲国家融资模式创新，促进后疫情时代非洲经济恢复发展，推动加快中企对非合作投建营一体化转型升级。推动中非经贸合作使用人民币作为结算货币，助力人民币国际化。推介中非跨境人民币服务中心。

3.中国-非洲产业园区推介会

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：产业园区支持政策交流、园区发展模式研讨、园区展示推介、园区与企业对接、入区企业项目签约等。参会园区可在充分交流基础上，视情成立中国-非洲产业园区联盟，以促进双边园区交流和资源共享。

4.中非青年创业创新论坛

时间：2021年9月27日

地点：长沙国际会议中心

内容：推动中非青年经贸交流，拓宽中非创新创业产业空间;宣讲和解读中非青年创新创业政策，探讨中非经济贸易趋势和机遇;介绍中非贸易投资机会和典型创新创业项目;中非优秀青年企业家进行案例分享，开展洽谈对接和项目签约。

5.非洲国家专场推介活动

时间：2021年9月27日-28日

地点：待定

内容：非洲国家推介本国投资环境并发布项目;安排非洲葡语系国家专场推介会。

6.中国地方省区市-非洲国家贸易投资洽谈会

时间：2021年9月27日-28日

地点：长沙国际会议中心

内容：主题省及有意向的参会省区市重点面向2-3个非洲国家，分别举办专场推介，开展项目洽谈。包含湖南省内市州举办的对非经贸合作专场推介对接会。

7.中非商贸供需对接会

时间：2021年9月27日-28日

地点：长沙国际会展中心

内容：分行业举办多场，组织中非采购商、供应商开展供需对接，促成一批采购订单。

中非企业差异大吗论文发表

小微企业论文不可以写中小企业。因为小微企业和中小企业是不同的概念，小微企业是指员工规模在20人以下、年营业额在200万元以下的企业，中小企业则是指员工规模在300人以下、年营业额在3000万元以下的企业。如果您的论文题目和内容明确要求研究小微企业，那么应该围绕小微企业进行研究和论述，而不能把小微企业和中小企业混淆。

前言在传统国际贸易中，交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行。而在网络条件下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化。整个贸易活动包括交谈、讨论、信息的索取、洽谈、定购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的，这大大地提高了贸易的效率。同时，电子商务突破了传统金流等资源汇集在一个平台上，并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组，从而帮助交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场适应能力。另外，电子商务能够使人们更广泛、更充分地利用信息，了解商情，共享资源。信息的透明化和公开化使市场主体间的竞争更加激烈，这必将有助于促进企业拓宽服贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资务渠道并带动服务质量的提高。简而言之，作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制、加快了商业周期循环，高效地利用有限资源、降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。因此说，电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。它的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。所有这些，都是电子商务在短短十年左右的时间里得以迅速发展的原因，也是其可能取代传统贸易方式的根本所在。随着网络技术的日新月异，电子商务越发显示出它的勃勃生机，其必将成为国际贸易发展的主流。所以,本文正是着眼于我国的中小企业,全方位多角度分析中国中小企业电子商务发展中所遇到的问题,并根据问题提出有利于电子商务在我国中小企业能够取得长足发展的有利措施.1 电子商务概述1.1 什么是电子商务电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。1.2电子商务的特性普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高。整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，往往电子商务的全过程是一气呵成的。2电子商务发展现状2.1电子商务在国际贸易中的应用趋势现代信息网络技术突飞猛进向前发展，将国际贸易带进一个信息化的时代，电子商务将是影响今后国际贸易走向和发展的最重大的因素之一。电子商务拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和流程，为开展多方面的合作创造了良好的条件。以电子商务为基础的世界电子贸易成为21世纪主要经济增长点。近来，雷曼兄弟的破产致使美国积存已久的金融危机爆发，但是美国作为全球经济的一个核心国家，金融危机的影响正逐步的波及到全球。电子商务作为“新”的贸易形式，能否促进国际贸易的发展，能否挽救正在沉寂的经济，大家正拭目以待。2.2我国电子商务的发展1996年我国通过近五年的时间，完成了“金关工程”骨干网建设，建成了中国国际电子商务网。1998年，已建成由通信平台、数据交换平台、信息平台构架的电子商务的网络环境。2002年是电子商务务实的一年，在经历了寒冷的2001年之后，中国的电子商务服务提供商更多的是进行深耕细作，加强自身建设，提高对用户的服务质量，并开始注重“诚信”建设。从B2B到B2C，从网上支付到网下物流，从国家政策扶植到企业资本投资等，各个方面的建设都得到较大发展，为2003年电子商务的腾飞打下坚实的基础。2008年中国电子商务的交易额达到2.17万亿元，预计未来十年70%的贸易额通过电子商务完成，电子商务将成为主流经济形式。2.3电子商务对国际贸易的影响2.3.1电子商务改变了国际贸易的运行环境电子商务通过网上“虚拟”信息的交换，开辟了一个崭新的市场空间，一个开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成了一个统一的大“市场”，促进了世界经济市场全球化的形成。虚拟市场的形成，超越了以往地理界限的制约，使商品和服务等有关信息能在全球范围内充分准确地流动，表现出公开、完整和实时等特性，减少了进出口双方信息的不对称性，从而避免或减少了市场信息不完全而引起的扭曲，同等质量的商品或质量相似的商品之间的竞争更加激烈，保证了价值规律充分发挥作用。但是电子商务运用于国际贸易，交易者、交易方式、交易意向和交易标的的表达都虚拟化。交易者的知觉线索被部分剥夺，交易过程与结果的不确定性增加，加上网络黑客侵扰，商品和服务的提供方式、支付方式的信用风险，质量风险和技术风险都大大增加。2.3.2电子商务使国际贸易经营主体和经营方式发生变化一方面，电子商务在国际贸易领域的广泛应用，产生了大批向世界市场提供产品或服务的“虚拟”企业。单个的公司或企业在各自的专业领域拥有卓越的技术，利用电子商务技术将它们编成一个网络，可以更加有效地向市场提供商品和服务。另一方面，电子商务冲击着国际贸易中介组织结构，导致国际贸易经营方式发生了相应变革。电子商务新型中介突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略，在计算机网络上为进出口提供包括进出口代理报关、商检、仓储运输等为为内容的物流服务，在世界各地建立代理销售网络，为制造商与贸易商创造商机，寻找买主，撮合并成交，并提供成交后的进出口服务。2.3.3电子商务使国际贸易成本结构发生变化在传统的国际贸易交易中，花费的成本主要指买卖过程中所需要的信息搜寻、合同订立和执行、售后服务等方面的成本，而电子商务的应用，可以发掘订单附加的信息潜力，简化数据处理程序，缩短国际贸易的文件处理周期，降低企业的库存水平，消除信息传递过程中的人工干预，从而降低成本。应用电子商务肯定增大包括软、硬件成本、学习成本和维护成本等技术上的投入。而网络的虚拟特征使电子商务形成新的风险和安全成本2.3.4 电子商务使国际贸易的竞争方式发生变化在电子商务环境下，企业之间的竞争也将不再是简单的产品或服务之间的竞争，而是商务模式和供应链之间的竞争，哪家厂商能以最快的速度把最先进的技术应用到产品及服务中去，同时把最具竞争力的价格交给客户，那么这家厂商就能赢得市场竞争的主动权。要在市场竞争中取胜。越来越多的进出口企业已经意识到供应链管理的重要性。2.3.5 电子商务促进中小企业更好地进入国际市场对面广量大的中小企业来说，进入国际市场往往由于人力、财力、物力的限制而显得力不从心，电子商务的发展为中小企业开展国际贸易开辟了广阔的天地。中小企业可以通过两种途径开展国际贸易：一种是在专门的电子商务平台注册开展电子商务，这种方法投入少，难度小；二是中小企业自己建设电子商务网站，直接开展电子商务，这种方法难度相对较大，但收效较为显著。3 我国中小企业电子商务的发展3.1中小企业电子商务发展的现状尽管这些年，我国在通信网规模和技术层次上取得了举世瞩目的成就，互联网基础设施发展也非常迅速，但是由于受上网用户增长迅猛、网络自身服务能力及可靠性有限、网络营运成本及资费体制等多方面因素的影响，造成了上网速度慢、收费高，网上中文信息量有限等问题。作为电子商务的主角--企业的信息化状况也是绝对不容忽视的，我国企业信息化建设已经有20多年的历史，并取得了一定的成效，但总的看来与发达国家相比还存在很大差距，其现状如下：（1）我国电子商务发展还处于初级阶段。经过十多年风风雨雨，我国电子商务虽然已初具规模，但是大多数企业或消费才都是处于抱着观望的态度，制约着电子商务的纵深发展。总的来说，我国电子商务发展尚处于初级阶段。（2）电子商务的支撑环境有待完善。 电子商务的支撑环境主要包括网络基础设施的建设，法律环境和市场运作环境等。基于互联网的电子商务，很大程度地依赖于网络设施建设。例如，网络带宽严重影响网络的实时交易速度；网络安全问题涉及资金安全、信息安全、商业秘密和货物安全等。网上交易以数字签名方式代替传统的手写签名方式，税收支付也实现在线报税，电子商务将传统的商务模式彻底改变，从而也带来一些经济问题与争端，这就需要相关法律法规制订的同步发展。目前，我国市场经济环境还不完善，有关市场管理的法律法规、社会信用体系尚未完全建立。因此，作为电子商务依托的网络设施运行环境、法律环境和市场环境要加快同步发展的步伐，才能更好保证电子商务的顺利发展。（3）功能单一。虽说我国电子商务处于发展的初级阶段，但涉及经济贸易的各行各业的电子商务网站都有存在。虽然贸易行业完整，但功能略显单一，多是发布广告，电子目录、电子查询，商品信息公布等；少数部分进行电子交易，利用互联网进行商务洽谈，签订合同，交换文本，所以多数没有真正发挥电子商务功能。由于国民经济信息化基础薄弱，商业自动化水平低，会造成传统商务与电子商务将会长期并存的局面。（4）同时，企业对信息化的认识也普遍提高。许多大中型企业都把信息化建设作为今后几年要抓好的重点任务。网络化发展也为小企业利用信息迅速崛起创造了有利条件，其信息化建设的热情非常高。目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务，有31.2%的企业开始进行，28.7%的企业已着手开展，12%的企业考虑开展，只有23.6的企业还没有考虑。外贸电子商务的应用远远领先于其他领域，出现了许多巨资投入外贸网站的情形，如中国国际电子商务网、亚洲资源、中国出口商品网、美商网注册、阿里巴巴、中贸网、中企网等等。3.2电子商务对中小企业发展具有及其重大的作用3.2.1 电子商务对中小企业的作用在现代信息社会中，电子商务可以使掌握信息技术和商务规则的企业和个人系统地利用各种电子工具和网络，高效率、低成本地从事各种以电子方式实现的商业贸易活动。从应用和功能方面来看，中小企业电子商务分为三个层次或3S，即SHOW、SALE、SERVE。SHOW（展示）就是提供电子商情，中小企业以网页方式在网上发布商品及其他信息，和在网上做广告等，通过SHOW，中小企业可以树立自己的企业形象，扩大企业的知名度，宣传自己的产品的服务，寻找新的贸易合作伙伴，为中小企业提供大量新的市场机会。 SALE（交易）即将传统形式的交易活动的全过程在网络上以电子方式来实现，如网上购物等。中小企业通过SALE可以完成交易的全过程，扩大交易的范围，提高工作的效率，降低交易的成本，从而获取经济和社会效益。SERVE（服务）指企业通过网络开展的与商务活动有关的各种售前和售后的服务，通过这种网上的SERVE，中小企业可以完善自己的电子商务系统，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。中小企业通过电子商务网络可以加强企业同供应商、客户的联系，收集商品供求信息，提高企业的反应能力，利用信息优势来加速企业内部的商品、资金循环。尤其在信息技术广泛普及、行业管理日臻完善、技术成果转让加快的情况下，中小企业得以比大企业更快地将新产品投放市场。电子商务促使中小企业更好地适应市场变化。现代计算机网络在企业生产中的应用与制造活动相结合，使之更贴近市场的需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量、低成本的产品与及时供货和周到的服务相结合，把时间和服务同质量和成本并列为企业生产的要求。电子商务还改变了企业竞争态势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。一个小企业虽然势小力微，但通过电子商务，其影响力和营销力也会大大提高，更容易适应市场的变化，有利于中小企业开拓国际市场。3.2.2电子商务为我国外贸企业带来的商机⑴电子商务为外贸企业提供了一个有效的贸易平台电子商务的出现促进了经济一体化，各国外贸企业加快了利用电子商务的步伐，我国外贸企业也不例外。电子商务是信息技术特别是因特网逐步普及的产物，全球化信息技术的实现，使因特网作为一种多向互动，多种媒体结合，受时空限制小的现代传播渠道，为人类的各种交易活动提供了方便快捷、经济高效的途径。电子商务为我国外贸企业的发展提供了一个有利的国际环境和空间，为我国对外贸易提供了一个有效的贸易平台，在这个全球经济的平台上，其商务往来、贸易交易是频繁的，可以说电子商务就是我国对外贸易的发展方向。⑵电子商务降低了中小贸易公司的成本首先，有利于减轻中小企业对实物基础设施的依赖。传统的企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施，而电子商务可使企业运作虚拟化，不需要修建商场建筑，没有店面租金成本，也没有商品库存压力，但可以凭借已建立起来的供应链系统完成以产品设计、生产到分销、创储和售后服务等与上下游企业紧密衔接的全球市场，使企业减轻对实物基础设施的依赖。企业可以24小时进行商业活动，员工可以更加自主地支配工作时间，能够迅速回应客户，而不受各地时差影响。其次，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。再次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，发布产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。⑶ 提高中小贸易公司的业务机会和运作效率中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。在传统的国际贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与完成，交易效率低、错误发生率高、受时间的局限大。据统计，按传统方式制单所造成的延误，出货受限占6%、收账缓慢占35%、过量存货占18%、生意损失占17%。而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。⑷ 企业利用电子商务提高销售能力目前我国企业存在一个突出的问题：生产能力过剩，产品积压。除了产品质量不高外，企业的销售渠道不宽也是一个重要原因，导致相当一批企业陷入困境。借助电子商务这种现代化的手段，可以帮助这些企业以较低的成本拓展自身的销售渠道，提高企业的销售能力，将产品推向国际市场. 这对企业的吸引力是巨大的。迄今为止，仅上市公司就有17 家介入电子商务。随着相关技术的发展以及国际经济一体化、全球化，电子商务将会得到逐步完善，越来越多的企业和家庭将会加入到电子商务的阵营，成为活跃电子商务市场的生力军。这样给外贸行业带来了一批生力军，为这个行业注入了新鲜的血液，为我国外贸行业的发展提供了一个广阔的发展空间。⑸ 电子商务有利于提高外贸企业的国际竞争力外贸企业可以通过建立企业自己的网站或者相关的外贸站点主动发布有关供求信息，而不必在海外建立销售网络、设立办公地点。通过网络，可以便捷地了解海外市场情况，使企业跨越地域、空间造成的隔阂，在全球任何一个地方开展生产经营活动，与世界各地的消费者建立联系，把企业的产品或服务推销到全世界各个角落；可以借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业的知名度，逐渐利用电子商务这一先进工具，为增强企业的国际市场竞争力服务。

可以的，但是几率太小。主要分成两个大的方向，第一个是公司不用太创新的，可以参考别的公司的，期刊和本科论文写作可以选择这种方式。查找案例公司的方法：第一，可以借鉴其它论文，比如我在知网搜索财务舞弊研究，选择硕士论文。那就会出现很多带公司的论文题目，比如瑞幸、康美医药、金亚科技，那我们就可以参考这些公司，也是一种找案例公司常见的方法，可以直接借用里边的数据，写起来难度会比较小。第二个可以在百度直接搜索关键词，比如财务舞弊，选择百度的资讯，就会出现很多财务舞弊相关的新闻，这里边的公司就可以借鉴。

非洲发表论文

农业的出现是新石器时代人类伟大的发现，因此，学者们100年来对世界农业的起源地一直在考察和研究：农业的发源地，从全世界来看，只有三大中心。一是西亚被称为“伞形”的地区，范围包括伊朗德。卢兰平原山地侧翼，土耳其东南部及约旦高地南部，其中巴勒斯坦的邪利哥、约旦的贝哈、土耳其的萨约吕、伊朗的甘尼。达勒都是重要的农耕遗址。二是东亚区，有学者将其分为由北向南的以下四带：北华带，包括黄河流域以及东北的南部；南华带，包括西至秦岭，东至长江流域附近以南的大部分中国国境；南亚带，包括自缅甸、泰国以及中南半岛；南岛带，包括马来半岛及亚洲大陆南方的岛群。三是中南美洲区，包括墨西哥盆地和瓦哈卡河谷等地区。另一些学者则认为，非洲也是世界农业起源中心之一。十月革命后，苏联学者瓦维洛夫采用全球性方法，研究农业起源问题，1935年他将植物学和植物地理学数据的系统分析同农业植物编目和遗传学研究结合起来，得出结论认为：栽培作物最早出现的8个地区，其中一个即是非洲的埃塞俄比亚。他推测非洲可能存在栽培作物起源中心。后来英国植物学家达。林顿修正为9个起源中心，它们是：西南亚、地中海、埃塞俄比亚、中亚、印度一缅甸、东南亚、中国、墨西哥、秘鲁。但是直到60年代后，人们才开始注意到瓦维洛夫的推论。一些学者才将非洲视为世界农业起源中心之一。1968年《人类学杂志》先后发表了一系列论证非洲农业起源论文，其中有戴维斯《西非农业起源》、余戈《撒哈拉农业的起源》、塞登《东非和南部非洲农业的起源和发展》。70年代，费奇和奥立弗发表在《非洲历史研究》上的《非洲史前研究报告》也探索了非洲农业起源问题。1976年英国学者兰德尔斯发表专著《班图文明》肯定了非洲作为农业起源中心的观点。有两位有突出贡献的学者特别值得一提，一位是法国的波蒂埃，他的著名论文《农业技术的起源、发展和推广》，对非洲农业的起源中心作了较充分的论证。另一位是美国的墨尔达克，他根据他对西非农业起源中心的独到研究，在其著作《非洲民族和文化史》中得出结论：“非洲农业是独自起源和发展的，但这点长期被人们所忽视，从大量已被驯化的作物存在在黑非洲来看，可以把非洲列入对人类历史起了重大作用的四个农业中心之一”。根据上述学者们的研究，非洲农业大致是在以下几个中心地带发展起来的。非洲——地中海中心。范围包括从埃及到摩洛哥和部分撒哈拉地区。这一地区培育了一些谷类豆类植物；西非热带草原地区。生产谷物的农业在这里形成；赤道热带森林边缘中心。这一地区农业特点是园艺业与食物采集并存，非洲大部分茎块作物在这里起源、栽培；埃塞俄比亚——东非中心。一些学者认为起源于非洲的农作物达250多种之多。根据持此类观点的学者对考古学发掘的材料的解释：远在7000多年前，东北非就产生了农业。在尼罗河流域，人们已开始种植小麦、大麦等。卓有成效的农业生产是以后古埃及文明的基础。与此同时，农业也萌芽在撤哈拉地区。当时撒哈拉地区远不是今天这个样子，那时气候湿润，水草丰茂，湖泊成串，河流纵横，大概和今天苏丹那样的大草原差不多，在这个地区发现的一些壁画和雕刻表明了这一点，画上有一些野生动物，这些动物都是离不开水草的。撒哈拉早期的壁画，有人们收割和清理谷物的情形，一般认为，这是初期农业的萌芽。公元前5000年撒哈拉沙漠逐渐干旱。人们向多山的地区迁徒移动。以后又由此转向撒哈拉以南的热湿润大草原，并定居下来，继续发展和从事农业。草原以南森林边缘地区的居民，原来就培育了非洲品种的甘薯、油棕仁等作为的食物。由于和迁徙而来的谷物种植者的接触，生产方法有了进一步改进，食物种类也显得比以前更加丰富，并且能向森林深处的空隙处垦植。大约在公元前2000年左右，埃塞俄比亚高原也出现了农业生产，以后农业由此逐步传入今肯尼亚和但桑尼亚地区，再影响到南非和中南非。以上是非洲农业起源和传播的大概情形。此外，植物学和语言学间接提供了证明。在苏丹各族的语言中，“可以发现丰富的植物学词汇，当地居民能区分农作物的不同的类型，对各种农作物成熟的条件充分了解。关于植物不同的生长期和成熟期都有专门术语，根据几种不同的非洲语言编成的植物学词典，表明植物学的概念极为丰富，这是栽培作物上千年的历史证明”。西非的伊多玛语和约鲁巴语是6000年前从同一语种分出来的，今天这两种语种中关于豆类、山芋等植物的发音竟完全相同，这意味着在6000多年前，西非就出现了不少农作物，开始了农业生产。

大学生发表论文两种途径：1、如果你不是很着急的话，可以自己投稿给杂志社。优点：很多人觉得这样放心些。缺点：审稿太慢，一般审稿期是3个月，作者才能知道文章能不能被录用，再算上出刊的时间，等作者拿到刊物，差不多要半年左右时间。2、找代理。优点：省心、省时。你不用自己去寻找刊物，一般做的好的代理，可以根据你稿子的内容，有针对性的给你推荐刊物，有的放矢。代理帮你转的稿子，审稿都很快，学生的稿子，审稿一般在3天内就可以知道结果了，出刊也比较及时。

首先，选择合适的sci期刊。sci数据库所收录的期刊涉及到的行业是非常多的，可以说每个行业都有sci期刊。而且有些热门的行业，比如：医学类期刊被sci收录的就比较多。这个时候大家在选择的时候就需要精心选择下。选择时需要从论文质量、期刊影响因子、投稿刊期等几个方面入手进一步挑选适合投稿的期刊。其次，确定论文格式这里提醒大家在撰写论文之初就要确定好投稿期刊，这样可以按照投稿期刊的要求及格式撰写论文。当然，在写完之后也可以再选择期刊，只是这样调整起来会比较麻烦。再有，提前了解与自己领域相关的审稿人员，并确定好推荐的审稿专家1、 推荐你文章中引用其文献的作者作为审稿人，最好是近几年发表的;2、 可以选在这本刊物发表过相关文章的作者;3、 选择的审稿人不能全是国内的或者亚洲或者非洲地区的，至少美洲、欧洲的审稿人得占上一半的比例吧。最后，确定投稿方式投稿方式有很多种，比如：到期刊官网通过投稿系统投稿、通过搜索期刊编辑联系方式投稿;再就是通过论文发表机构发表。这里学术顾问考虑到大部分人英文不是很好，加之两国存在时差，以及支付等方面都不是很方便，所以建议大家最好通过论文发表机构发表，效率更高，且成功率也比较大。

在企业中发表论文

企业员工发表论文对企业好处太多了。可以为企业增光添彩，树立形象，加大对企业的宣传力度。

一是为了提高企业的知名度或形象、宣传企业文化；二是让企业员工在学习中提高自身素质。

中国企业发表论文

中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。下文是我为大家整理的中小企业的论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考!

论中小企业营销管理的改进

【摘要】中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的，现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因，导致其营销现状不理想，严重制约着它们的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。

【关键词】中小企业 营销管理 对策

一、中小企业营销管理中存在的问题

中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出一些问题：

(一)营销观念陈旧落后

市场营销 观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的，仍然停留在产品观念和推销观念阶段，尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念。

(二)营销手段有待改进

许多中小企业缺乏现代意识和创新意识，所采取的营销组合策略老套落伍，市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵、市场需求趋势把握欠准，很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等 渠道 获取所需的信息，而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老 经验 、老手段。

(三)营销管理制度不够健全

许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况，很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。

(四)营销创新动力有限

在我国市场上存在的中小企业，大多是从事简单的劳动密集型的加工制造企业，技术、资本含量极低，这些中小企业采取的营销方式依然以传统的营销方式为主，这样也就导致其在营销活动中缺乏创新，无法取得突破。

(五)忽视品牌建设

不少中小企业在营销实践中，缺乏对品牌建设的重视，对企业自身的发展缺乏长远的规划，资源投入也不足。如此，当企业规模发展到一定程度后，往往会遇到巨大的发展瓶颈——产品牌子不响，价值无法提高，利润回报低。

二、提升中小企业营销管理水平的对策

(一)转变营销观念

中小企业现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面，要树立正确的市场营销观念。第一，更加重视战略。第二，更加重视合作。第三，更加重视客户。

(二)建立科学的营销管理制度

建立科学的营销管理制度，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。首先，改变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。

(三)塑造优秀的营销团队

优秀的营销团队，成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的分化和走向，建立共同的企业品牌形象，制定和实施企业的营销计划。首先要重视团队 文化 建设，团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一，中小企业营销管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。其次要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。再次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、 广告 、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高营销人员的素质和能力水平

(四)加强营销创新

创新是企业发展的动力，营销创新的表现是全方位的、多维度的，但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后，基于自身的核心能力，考虑到自己与竞争对手的差距，而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。

(1)营销观念创新。

营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。

(2)营销组织创新。

现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。

(3)营销技术创新。

营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和 方法 。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。

三、结语

总之，依据中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性、营销人才职业化薄弱等特点，其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发，做到组织结构复杂化程度低，保证对市场反应的高效、敏捷;做到营销决策相对集权，保证决策质量;做到营销运营的正规化、标准化。

参考文献：

[1]王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新[J].现代商业，2010，(14).

[2]胡玉华.浅谈如何加强 企业管理 中的控制[J].化工管理，2010，(6).

[3]孙和军.企业营销转型的关键点[J].中国牧业通讯，2009，(23).

浅谈中小企业应用电子商务的时机选择

摘要：中小企业。在中国电子商务应用与发展的过程中。中小企业应用电子商务的时机选择研究。

关键词：中小企业，电子商务

1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。

2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据

2.1企业的实力

一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付;后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。

当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，造成前台系统不能获取相关信息，不能对市场信息进行有效的处理，前后脱节，致使客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。

可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效展开电子商务。

2.2企业产品的类型

企业通过开展电子商务，能有效的扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。

通常情况下，产品为无形产品的企业如果搞电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小会计 毕业 。但对于有形产品，亦要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，搞电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户亦不会忽视产品的实际价值。

2.3企业的管理

电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。

电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的 人力资源管理 、企业的科学管理基础等。

2.4中小企业网站的建立

企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索;每月使用谷歌搜索的用户超过8700万;每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。

综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。

3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因

要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间，但规划，开发，测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统，2至年的开发时间并不罕见，如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改，则前期所需要的时间会更长。另一方面，现在信息技术的发展日新月异，呈几何级增长，从而使预测未来变得非常困难，能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面，最好的方法是咨询专业人士。总之，设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划，如果采取消极观望有态度，则很有可能贻误时机。

应用电子商务对企业来说是相当重要，由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身，因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好，企业花几千块钱建立一个电子商务网站，通过网站和潜在客户交流以达成交易，这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务，如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机，但企业必须把握好时间，一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设，这样才能保证网站制作完成。

机会是不会等人，越来越多企业都希望推广自己品牌和产品，特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息，让更多企业人士了解他们和拓展国际市场，利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好，五年前Barnes是美国最大的书店，但一直未建立电子商务，而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”，利用它在Internet上从事线上销售，不到三年的时间，Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见，今后的市场再也不会等人，动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。

中小企业因为存在网络化需求，所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客会计毕业。许多公司用免费或低价的行销手法，来吸引客户，很多公司根本就没有什么成功作品，或者是刚成立的公司，交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准，更可能影响站点成功发布，因此见意最好是货比三家，了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。

中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内，并分门别类排列到应有的位置，便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升，或者呈指数地增加，给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延，并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销根据地。

企业与企业之间的竞争越来越大，因此中小企业必须尽可能地推广自己，以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式，但电视广告非一般企业能承受得起，而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想，因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己，这其中也有多种方式，如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价，据了解这样的费用每年在几万至几十万左右，如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段，但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了，一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品，由于是独立的所以效果也比较理想，而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机，时机不会等人，因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。

4.中小企业开展电子商务的途径

4.1到相关网站广泛发布免费信息，广种薄收

目前，众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。

4.2支付必要费用，定向投资

4.3中小企业自建网站

当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，与网上商家取得联系之前，企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。

5. 结论

本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响，为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。

参考文献

[1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析 报告 . 2003.12. 1～3.

[2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7：130～133.

[3]许祥秦，李卫，赵荣哲.包含商务网的组合项目最优投资时机选择[J]. 统计与决策.2008.2：171～173.

[4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价策略研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237～243.

一是为了提高企业的知名度或形象、宣传企业文化；二是让企业员工在学习中提高自身素质。

规划法国法规和法国恢复供货

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