平阴玫瑰营销论文发表

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玫瑰花的栽培技术论文篇二 玫瑰与粮食蔬菜间作种植研究 摘要玫瑰与蔬菜、粮食间作田间试验研究表明，玫瑰花与粮食蔬菜间作经济效益是单植玫瑰的1.5~6.0倍，从地力、空间和时间3个方面分析了间作成功的机理;筛选出的7种优良模式，可在不同的条件下推广应用于生产。 关键词玫瑰;粮食;蔬菜;间作;效益 中图分类号S685.12;S344.3文献标识码A文章编号 1007-5739(2011)03-0119-01 StudyonIntercropstheGrainandVegetableintheField oftheRose WANG Gui-fang 1GUO Yong-lai 2ZHANG Jing-ju 2 (1 Pingyin Meteorology Bureau in Shandong Province，Pingyin Shandong 250400; 2 Pingyin Rose Research Institute) AbstractThe experiment about intercrop the vegetable and grain in the field of the rose was carried out. The result showed that the economic performance was 1.5~6.0 times as planting the rose only，mechanism of the successful intercrop was analyzed from the land productivity，space and time.The seven kinds of good modes which had been chosen could be applied to production. Key wordsrose;grain;vegetable;intercrop;benif 玫瑰是重要的香料植物，具有广泛的用途，可酿造玫瑰酒、腌制玫瑰酱、提取玫瑰油，玫瑰花蕾入药、作茶饮可预防和治疗心、脑血管疾病，玫瑰又具有抗逆性强、易于管理的特点，因此玫瑰的种植面积愈来愈大。为充分利用土地资源，提高种植效益，笔者在总结群众多年玫瑰间作[1-2]种植经验的基础上，进行了14种种植模式的对比研究，筛选出了7种优良间作模式，为大面积推广提供科学依据。 1材料与方法 1.1试验材料 供试甘蓝品种为中甘1号;西红柿品种为强丰;马铃薯品种为泰山1号;白菜品种为丰抗70;西瓜品种为郑杂5号;水萝卜品种为鲁萝卜4号;油菜品种为胜利;小麦品种为鲁麦13号或陕7859;大豆品种为鲁豆7号;甘薯品种为徐薯18号;玉米品种为鲁玉3号;谷子品种为鲁谷7号;花生品种为海花1号;大葱为章丘大葱;大蒜为苍山大蒜。供试玫瑰为五年生嫁接重瓣红玫瑰(Rosa rugosa cv. Plena)。 1.2试验地概况 试验地位于平阴县玫瑰镇附近，为低山丘陵台地，土层深厚，具水浇条件。土壤为碳酸盐褐土，含有机质0.9%、全氮0.07%、全磷0.11%、碱解氮36.5 mg/kg、速效磷7.7 mg/kg、速效钾74 mg/kg。玫瑰密度1.0 m×2.5 m，冠幅1.2 m，株高1.5 m，南北向栽植。 1.3试验设计 试验设14个处理，每处理面积为333 m2，2次重复。在玫瑰行两侧各留60 cm作为营养保护带，中间1.3 m做畦进行间作处理，施肥、浇水、病虫防治等管理按常规进行。 1.3.1玫瑰与蔬菜的种植模式试验。设4个处理，分别为玫瑰间作甘蓝、西红柿(S1)，1月下旬进行温炕育苗，2月下旬将小苗移入阳畦内进行二级育苗，3月中旬带土移栽入玫瑰行内;每畦栽3行，株距40 cm，栽后搭上塑料小拱棚，4月中旬撤棚;5月下旬甘蓝收获后，按每畦2行栽植西红柿，株距30 cm。玫瑰间作马铃薯、大葱、大白菜(S2)，选用脱毒马铃薯，于2月中旬用10 μg/mL的赤霉素浸种30 min后，放置室内晾干，沙培催芽，3月上旬按每畦2垄点种，株距30 cm;6月中旬收完马铃薯后，在2垄中间挖沟，按5 cm的株距栽植1行大葱;9月上旬，在大葱两侧按50 cm的株距各栽植1行大白菜。玫瑰间作西瓜、水萝卜(S3)，3月中旬按40 cm的株距点种1行西瓜，点种后覆盖塑料薄膜;7月中旬按20 cm的株距点种2行水萝卜。玫瑰间作油菜、芥菜(S4)，10月上旬按40 cm的行距每畦播种2行油菜，翌年7月下旬按20 cm×50 cm的株行距点种2行芥菜。 1.3.2玫瑰与粮食的种植模式试验。设6个处理，分别为：玫瑰间作小麦、大豆(L1)，于10月上旬按20 cm的行距每畦播种6行小麦;于6月中旬按30 cm的行距播种4行大豆。玫瑰间作小麦、夏甘薯(L2)，小麦种植同前;小麦收获后相距70 cm整2趟甘薯垄，按25 cm的株距进行栽植。玫瑰间作小麦、夏玉米(L3)，小麦种植同前;5月中旬在小麦中间按40 cm×40 cm的株行距串种玉米。玫瑰间作春甘薯(L4)，4月中旬，按30 cm×70 cm的株行距每畦栽植2行甘薯。玫瑰间作小麦、晚谷(L5)，小麦种植同前;小麦收割后灭茬整地，按行距30 cm每畦播种4行谷子。玫瑰间作春花生(L6)，4月下旬按20 cm×30 cm的株行距，每畦点种4行花生。 1.3.3玫瑰与粮食蔬菜的种植模式试验。设4个处理，分别为：玫瑰间作小麦、大葱(LS1)，小麦品种选陕7859，10月中旬播种，6月下旬按7 cm×60 cm的株行距，每畦沟植2行大葱。玫瑰间作小麦、水萝卜(LS2)，小麦种植同前;7月中旬按20 cm×60 cm的株行距，起垄点种水萝卜。玫瑰间作大豆、菠菜(LS3)，4月中旬按30 cm的行距播种4行大豆，大豆收获后于10月上旬整畦，撒种菠菜。玫瑰间作大豆、大蒜(LS4)，大豆种植同前;寒露前种植大蒜，密度12 cm×30 cm。 玫瑰行间不进行任何间作作对照(CK)，其他管理相同。 2结果与分析 2.1生长情况 各种间作物的生长情况均表现良好。西红柿坐果率高，(下转第125页) (上接第119页) 果形好;大葱生长旺盛，葱白比例高;马铃薯一级薯块率达到70%。小麦和谷子茎秆粗壮，颗粒饱满，无倒伏现象，这是因为玫瑰为其创造了适宜的生长环境。花生和大豆植株长势虽好，但结果情况不如一般大田，靠近玫瑰的边行结果明显减少，饱满果率也显著降低。这是因为花生和大豆系喜光植物，玫瑰遮荫使其光合产物积累减少，玫瑰植株较高，阻碍了空气流通，也有一定影响。玉米长势健壮，结果情况好于大田，但由于其植株较高，对玫瑰遮荫较多，影响玫瑰生长较大。甘薯较一般大田差别不大，但其旺盛生长期易攀附玫瑰，影响玫瑰生长。 2.2经济效益 从表1可以看出，14种处理的经济效益较CK均明显增加，处理间差异也十分显著，效益高者是CK的6.0倍，效益最低者也为CK的1.5倍。从3种种植模式看，以间作蔬菜效益最高，间作粮食作物效益最低。但是，间作蔬菜工作量大、用工多、肥水条件要求高，同时还要求一定的技术条件;相比之下，间作粮食作物省工省力、肥水及技术条件要求均较低;粮食和蔬菜混合间作，其效益等各方面均介于二者之间。 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文 2.3机理分析 玫瑰间作成功的机理有以下3方面：一是合理分配地力。在距玫瑰根颈60 cm处，调查了3株嫁接玫瑰垂直剖面的根系的数量，调查结果见表2。从表2可以看出，嫁接玫瑰根系分布深广而且比较集中，距根颈60 cm处，75%的根系分布在20 cm土层以下，而蔬菜和粮食作物的根系则绝大部分分布在20 cm土层以上，这就避免了玫瑰与间作物互相争水争肥的矛盾。二是合理利用空间。玫瑰属灌木，自然高度在1.8 m左右，冠幅在2.0 m左右，可以通过整形修剪，把玫瑰控制在一定的空间范围内，一方面给间作物让出空间，另一方面也可防止玫瑰开花部位外移，更便于采花。在间作物的选择上，应选矮秆作物，以减小对玫瑰的影响。玫瑰与间作物还可以相互利用，例如大葱在有遮荫的条件下，生长旺盛，葱叶鲜绿，病虫害少。玫瑰遮荫，温度降低，可提前播种水萝卜，提前出售，增加经济效益。玫瑰可作防风墙，使间作物不易倒伏，还可阻挡病虫害的传播。间作物覆盖玫瑰行间，可减少地表水分蒸发并可防止杂草滋生。大豆、花生等豆科植物还可固氮，增加土壤肥力。三是时间分配合理。选择早春的马铃薯、春甘蓝，晚秋的大白菜及冬小麦，其主要生长期正是玫瑰叶面积系数较小的时期，能够充分地利用空间和光能。 3结论与讨论 在玫瑰与蔬菜的间作模式中，以间作甘蓝、西红柿和间作马铃薯、大葱、大白菜效益最高;玫瑰和粮食的间作模式中，以间作小麦大豆、小麦夏甘薯和小麦晚谷效益较高;玫瑰和粮食蔬菜的间作模式中，以小麦、大葱和小麦、水萝卜效益最好。这7种种植模式可作为优选模式进行大面积推广。玫瑰属天然香料植物，种植效益受市场影响较大，进行间作既可以充分利用土地资源[3-4]，又可以降低种植玫瑰的风险。玫瑰效益好时，可少间作或不间作，充分利用空间使玫瑰立体开花;玫瑰效益差时，可重剪玫瑰，留出较多的空间进行间作。也可采用大行距栽植玫瑰，使间作物占用较大的空间，这样有利于实现机械化[5-6]。 4参考文献 [1] 余丽莉，庄文彬，董须光.玫瑰茄在漳浦县的种植表现及高产优质栽培技术[J].福建农业科技，2007(2)：27. [2] ROY A R，王五湖.玫瑰茄间作油料和豆类作物的效果[J].热带作物译丛，1991(4)：43. [3] 郑润芳，平金岭，刘洪�，等.鹤乡玫瑰栽培及扩繁技术[J].现代农村科技，2010(6)：24. [4] 刘恒德，杜琳辉，排孜来提・托合提，等.和田地区食用玫瑰种植现状调查[J].农村科技，2009(6)：119-120. [5] 侯杰.多季玫瑰生产栽培技术[J].中国农村小康科技，2009(3)：40-41. [6] 毕敏.白玫瑰栽培技术要点[J].农村实用技术，2010(6)：51. 看了“玫瑰花的栽培技术论文”的人还看： 1. 玫瑰花的繁殖方法 玫瑰花的栽培方法 2. 水养玫瑰花怎么养 玫瑰花的栽培步骤 3. 小麦的种植方法介绍 4. 关于玫瑰与爱情的短文章 5. 关于园艺技术论文范文

（一） 似乎这世上的每一个女子都对玫瑰情有独钟。 不论是少女还是老妇人，只要手中拈着一支玫瑰，她便是世上最美的风景。因为那时的她，心被爱意充阔着，温暖和光明会在她的眼睛里溢出，照亮整个世界。 第一次知道平阴玫瑰是因为一瓶玫瑰酱。 那是许多年前的事情了，一个来自平阴玫瑰镇的姑娘娟儿新年假期回来后送了我一瓶她家自制的玫瑰酱，说这个玫瑰酱是她母亲亲手采摘自家种植的玫瑰制作而成，绝对纯天然无添加。可以在早餐时抹在吐司上，也可以用来做面点。当时看着手里那个被撕去了商标的玻璃瓶，心想果然是自家手工制作，这瓶子都是二次使用的。 虽然包装简陋，但那瓶玫瑰酱的味道是真的好，每次打开瓶盖都有玫瑰花香扑面，食之甜而不腻，让我真正体会了一把“口角噙香”的感觉。以至于后来很多人都送过我来自其他地方的各种玫瑰酱或者其他什么花制成的甜酱都不能取代它的味道。 只可惜聚散无常，自从跟那个来自玫瑰镇的姑娘各奔前程后再也没遇到过，只记得她甜甜的笑容和淡淡的玫瑰香。偶尔想起那瓶玫瑰酱，心中总是觉得美中不足。好似明知道一颗珍珠被埋在沙子里，却不知道如何把它取出来。那一瓶来自平阴玫瑰镇的手工玫瑰酱成了我的一块心病。 幸而人生总是峰回路转，我有机会在多年后去到她的家乡采风，可以亲眼目睹那一片一望无际的花田。（二） 这日是阴雨天，秋雨绵绵如丝如缕，像是扯不断的回忆缠了我一路。直到车子进了平阴县城的时候雨才停了，天地之间变得明净通透。太阳还藏在云朵后面，空气清新湿润，秋风带着水汽清清凉凉地拂面而来，正是我最喜欢的天气。 按照采风活动的行程安排，我们首先去的地方是北市村。从平阴县城到北市村一路行来，路边街角都有玫瑰花零星开放。不同于大城市里车水马龙的喧哗，这里的一切都让人觉得安逸。我甚至突发奇想，不如换一辆马车在这样的街道上缓缓而行，岂不是更加应景？ 一下车，我恍然醒悟。什么“马车很慢，书信很慢”的生活不过是一种茶余饭后的遐想罢了。在这个飞速发展的时代，有了飞机高铁的迅速，谁还能真的忍受老马破车的交通？有了网络通讯的便捷谁忍受鸿雁传书的煎熬？现而今的野菜团子窝窝头虽然都上了席面，但也都是鱼肉米面吃腻了换换口味罢了。不信你让一个人吃一年的野菜团子试试？ 富裕是所有人的愿望，没有谁会甘于贫穷。然而，通向富裕的路并不是自然形成，它是需要有人去铺的。针对铺就致富之路这件事，北市村史兴顺书记有他自己独到的见解。他说，跟群众相处不同于管理企业，不能用死板的规章制度去卡他们，我们要依法行事，但也要以德治村。跟群众说多少大道理，都不如让他们得到实实在在的好处，让他们过上真正的好日子更有说服力。 致富的道路无外乎“开源”和“节流”。然而贫困当前，“节流”无从而谈。勒紧裤腰带不如甩开膀子干。史书记说，每次去上头开会，他都是想尽办法要项目，从不伸手要钱。因为只有项目落地才能给群众带来真正的实惠，群众才能摆脱贫困的帽子真正的富裕起来。 说起来，富裕的北市村被评为全国文明村应该不仅仅是因为摘帽脱贫，更有精神文明建设这浓重的一笔。史书记说，村里还会不定期组织群众出去学习，也会请一些专家学者来村里讲课。说到这里，史书记自己先笑了——他说，之前村里组织群众走出村子参观学习，人家都觉得很奇怪，说接待过各行各业的人来听课，可农民来学习还真是件稀罕事儿。 北市村第一书记臧桂宏同志告诉我们，北市村有自己的图书室，而且图书室已经实现数字管理，村民可以用扫码的方式借书还书。村图书室和县图书馆一体同步，村民可以在村里借了去县里还，也可以县里借了回村里还，极大地方便了大家的阅读和学习。 贫困，是有两层意义的。一是物质匮乏；二是精神瘠薄。人们不仅仅需要温饱甚至小康的生活，更需要文化的浸润和熏陶。只有物质和精神双富裕，才算真正的脱贫致富。就像是鲜艳的玫瑰，不仅需要肥沃的土壤滋养，还需要明媚的阳光普照。（三）现代文明是历史文化这块沃土里培育出来的花。说到平阴的历史就不得不去东阿镇看看。 东阿镇的历史可以追溯到商周时期的谷邑、春秋时期的谷城。春秋时，此处是诸侯多次会盟之地，齐国名相管仲也受封于此。到明朝洪武八年(公元1375年)，谷城改名为东阿，成为东阿县城驻地。由此可见，平阴县东阿镇是名副其实的东阿老城。 当阳光破云而出的时候，我们站在了老东阿城的东大门跟前。 这是一座经过修复的古城门，虽然修复的痕迹很重，但也尽最大程度的保留了历史的痕迹。青砖垒砌，白灰抹缝，两侧墙头上的萋萋芳草让人遐思无限，它们在暖暖的阳光下随风摇曳，像是在唱一首悠远的歌。 为了保护原来的路面而修葺的围栏虽然让人有点遗憾，但站在栏杆跟前往下看古老的青石路面，让我想起杜甫草堂里那几块被玻璃封起来的青石，也就觉得那点遗憾也不算什么了。因为只有好好地保护起来才能留给子孙后代。若我们现在不好好保护，只怕用不了多少年，这路面的青石也不复存在了。 若说东阿镇保护的最好的古迹当属永济桥了。永济桥坐落在平阴县东阿镇浪溪河上，它是济南市现存跨度最大的古石拱桥，山东省艺术价值最大的古石桥之一，也是全国重点文物保护单位。现存永济桥为单孔拱形青石桥，是明万历年间所建，全部用当地青石砌筑。由楔形青石砌成一大券拱，在拱额的中心，南面和北面分别雕有一大型龙头。北面龙头嘴巴已残，南面龙头则相对完整。龙头栩栩如生，獠牙瞠目地注视着河面。据说，这两个龙头有“镇水”的作用。 桥面青石板已被岁月磨得光滑照人。大桥桥面的两侧各有对称的石栏板，石栏板上用浅浮雕手法雕刻了精美的各种花卉图案和几何图案。石栏板与石栏板之间各有十六根方形石望柱。石桥两侧中部石望柱的柱头上，还雕有七对石狮和一对石猴。 石柱头上雕刻的狮子神态各异，有立有坐, 有威武的雄狮，也有慈爱的雌狮怀里抱着可爱的小狮子, 它们有的表情活泼可爱，有的则庄重威严，有的左掌拿球，有的右掌扶球，还有双掌抱球的石狮等。 精致的石雕历经几百年的风风雨雨，被岁月侵蚀得斑驳粗糙，一些细节也变得模糊，以手轻轻的触摸，似乎能感觉到岁月变迁的酸楚。在这漫长的岁月里，一代人又一代人曾经在这座桥上走过，他们或者欢声笑语，或者疲于奔波，或者潇洒肆意，或者颓靡落寞。我想，那些发生在这片土地上的故事都装进了这些石狮子的肚子里了吧。而未来的年华，它们亦会继续安静的看着，听着，并为这个伟大的时代做无声的见证。 相比于永济桥来说，于阁老府邸则是一座崭新的仿古建筑。于阁老就是明末著名的政治家、史学家、文学家于慎行。史料记载，于阁老的晚年余生便在此处度过，这位十七岁中举，授编修，进修撰，辗转礼部吏部，官至尚书的东阁大学士曾因仕途不顺而归乡闲居，在这个地方一住就是十余年，十余年的岁月里不知道有多少有趣的故事等待着人们去慢慢的考证。如今，在原府邸旧址之上再重新修建一所仿古建筑作为纪念，这其中的意义并不在于把此处做成一个景点，而是要把曾经发生在这里的故事以最直观的方式传于后代。因为对于稚嫩的孩子们来说，历史书籍和野史杂闻都是虚无缥缈的，文字和传说都比不上眼前一座实实在在的府邸更直观，更能让他们真实地感受到文化的传承和沉淀。因为这片土地里沉淀着千年历史，所以文明之花才会常开不败。（四） 傍晚时分，云雾之气彻底散去，阳光暖暖，山风习习。这样的天气正应了王维的名句：空山新雨后，天气晚来秋。年年秋雨如约而至，带给人们的不仅仅是浓重的色彩，丰硕的果实，还有醉人的花香。 车子把采风小组送到芳蕾玫瑰集团打造的田园综合体所在地后没有停下来，而是一路沿着缓坡往上，直到一处高地修建的停车场落脚。下车后，有沁凉的风带着泥土的味道迎面扑来，让人的心也跟着风飞扬起来。 我来不及跟平阴文联的展恩华主席等人打招呼便扑向停车场的边沿，站在高处俯瞰这一眼望不到边的花田——乡野秋风扑面而来，三千繁花遍地而生，前面是满目盎然的绿野苍山，背后是山荫下沁人心脾的阴凉，再加上阳光笼罩的温暖以及空气中飘散着花香和泥土交融的气息围绕着这万物众生，围出了一个繁花似锦生生不息的平阴。 身后朗朗的笑声打断了我的思绪，转身看时竟见一个熟人站在那里。 我一直称呼他文笑兄，只把他当成一起进修过的同学而忽视他的官方身份。 文笑兄见到我依旧如当初一样含蓄的笑着，只是握手时更有力量。我一直记得当初在四川大学进修时的他很少说话，却在大家闲聊时反复地说：请大家有时间来平阴看看。 圣人云，有朋自远方来不亦乐乎。同学朋友久别重逢自然是别样的喜悦。 大家说笑着要喝茶，于是沿路缓缓往下走。这是一条崭新的路，右手是一眼望不到边的花田，左手边是一片游乐场。游乐场上忽然有音乐响起，我听了一耳朵觉得不尽兴。晨曦兄一抬手便亮开嗓子唱了起来，他独特的唱腔跟眼前的田园美景融合，别有一番味道。而相比来平阴采风的我们，更高兴的是平阴文联的展主席等人。大家三三两两且行且谈，互相交流着此行的心得。展主席跟我闲聊起来，在得知我是一个从网络成长起来的写作者之后，向我推荐了他发在公众号上的文章。展主席的文章扎根平阴这篇土地，讲述的都是这里曾经发生和正在发生的故事。诸如，抬头可见的圣母山，拥有传奇一生的孙光祀以及他的平阴孙家，中国胡庄以及平阴的毕庄，还有那些美好的平阴传说故事等，都是他笔端绚丽的篇章。成长于网络文学的我心中暗暗地惊讶——原来向展主席这样的传统作家早就用公众号展示自己的作品了！“与时俱进，开拓创新”的思想意识在这片土地上已经深深地扎根。人们非常积极地接受新事物并勇敢的尝试，努力付出且享受着丰硕的成果。对此，平阴芳蕾玫瑰集团就是最好的领头人。 平阴被评为中国玫瑰之都，玫瑰上下都是宝，但即便是最极品的美玉也需要一位好的匠人用心雕琢打磨才能成为稀世珍品。同理，平阴的玫瑰能够大放异彩，得益于在县委、县政府大力支持下投资4.6亿元建设总建筑面积13.7万平方米的平阴玫瑰高端产业园。其中，芳蕾集团自主研发的光电微波低温干燥和真空低温循环干燥技术，颠覆了行业传统的生产方法，带来了玫瑰花茶的新变革。另外，由芳蕾玫瑰集团、山东凯撒国际旅行社、平阴县土地整治投资有限公司三家共同出资建设，总投资8亿元的“玫瑰花乡”田园综合体项目已经成为平阴县的一大亮点。 为了真实了解“玫瑰花乡”综合体项目给玫瑰镇的生态环境以及百姓生活带来的变化，采风小组在到达平阴县的第二天一早便驱车直奔跟此项目紧密相连的北石峡村。 到了北石峡村委会，我们首先见到的是北石峡村第一书记邹旭韬同志。邹书记是一个很阳光的人，一说话眼睛里就带着笑，透着一股自然的亲切。简单的介绍之后，大家免去不必要的寒暄切入了正题，开始听邹书记讲这几年北石峡村的改变以及为村民们开展的电商平台等项目。邹旭韬书记与北市村的史兴顺书记不同，邹书记是下放到村里的第一书记，任期满后会调离这里。所以一开始村民们并没有把他当成自己人。但恰恰相反，邹书记却没有把自己当外人。在“玉带玫香”项目里，北石峡村计划在穿村而过的玉带河岸堤一侧建设供游客游玩的木栈道，但在项目开工前必须把河道中多年积累的枯树杂枝清理上来，但河道水深且水情复杂，又逢高温天气，就算花钱也雇不到人来干这样的活。邹书记在这个时候站了出来，他脱去长裤穿着球鞋，腰间系一根绳子便下了水。 有了邹书记这个县里来的干部带头，村里的其他干部群众也都纷纷行动起来。整个清理河道的过程中，邹书记身先士卒，不把自己当成县里来的干部，只把自己当成北石峡村的一员，一心一意把工作做到实处。由此，他也博得了一个“跳水”书记的美名。 采访时，有人忽然笑问邹书记，你穿个球鞋就敢下水，河道里的树枝杂物没把你的鞋子扎透了？邹书记含蓄一笑，怎么没扎透？扎透了又怎么样呢，事情该干还是要干的。 我们总说“时代造就英雄”。如今不需要枪林弹雨的洗礼仍旧能书写时代的篇章，像史书记、邹书记这样的基层干部就像是时代浪潮里一个小小的点，但也正因为这些个体的点在奔波中穿成线，连接起国家全面发展的面，从而掀起时代进步的浪潮。 时代因英雄的奉献而多姿，英雄亦因时代的色彩而绚丽。（五） 北石峡村在芳蕾玫瑰基地的山坡上，面向玫瑰花海，揽着玉带河湾，地理条件可谓得天独厚。 随着“玉带玫香”项目的落地，北石峡村也迎来了一次巨大的蜕变。跟那些推平重建的新乡村不同的是，北石峡村的蜕变并不是捏碎重塑，整个村子依旧保持着它原有的骨骼，变化的只是它的风貌。 村里的街道整洁宽敞，两边的柿子树上橘中透绿的果实压弯了树枝；还有老石榴树繁茂的枝叶下也挂着一个个饱满的石榴，因时节尚早，石榴还没有成熟裂口，但翠色的果实地一样惹人喜爱。有几户人家正在修建屋舍，房子的样式各不相同，都有自己的样式和色彩，却又跟周围的环境和谐的融为一体，一看便是用心设计过的。我猜，这应该是将来的民宿。 在这一段笔直的街道尽头拐一个缓缓的弯儿，水泥路变成了石子路，路两边是村民的院子。墙角墙根处有的种了玫瑰，有的种了丝瓜，有的爬满了牵牛花，红的、紫的、粉的、黄的花儿点缀在翠绿的藤蔓枝叶之间爬满了半幅墙壁。红花绿叶掩映着花豆石块垒砌的墙面就是一副天然的油画。花豆石是此地一种特有的石料，仿若一颗颗色彩斑斓的小石子挤压而成，石纹别致且多变，宛若繁复美丽宫廷雕刻。有一个老奶奶恰好从院子里出来，见了我们热情的打招呼，让我们去她的家里喝口水，歇歇脚再走。在城市生活的我们习惯了冷漠，住在高楼大厦里的人们连一墙之隔的邻居都不认识，忽然遇到这样的热情竟有些招架不住。 曾几何时我们每天低头忙碌，却忘了侧一侧头看一眼身边的人，跟他说一声：累了吧，来喝口水，歇歇脚再走。 这世间多美丽的风景也比不上善良的心灵。跟北石峡村淳朴的民风相比，美丽的风景似乎只是一个陪衬。那些碧水青山，绿树花海以及网红打卡地等各处的美景跟村民幸福的笑容比起来亦是黯然失色。 不知不觉已是日上中天，秋日的骄阳热情地洒满大地，眼前的一切都熠熠生辉。 幸福地平阴人会一直幸福着，因为他们脚下有沃土，头顶有骄阳。正如这一眼望不到边际的玫瑰花田，芬芳葳蕤，向阳而生。（六） 回济的路上，大家都很兴奋。一直讨论着此行的所见所闻，所感所想。 我偶然扭头看车窗外，又见大片的玫瑰花田，美丽的玫瑰制成的美味花酱，精致花茶，养生精油，情调美酒等各种高端产品都披着精致的包装礼盒走出平阴，走向大江南北。忽而想起多年前的那瓶玫瑰花酱和那个叫娟儿的姑娘。她如今也应有了自己的归宿，成家，生子，过着幸福的日子吧。            ——庚子年霜序夜沧海明珠书于济北

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《80后》文稿投稿须知：风格关键字：青春，校园，直接进入故事，情节紧凑，故事性强，有出人意外之处。拒绝晦涩的文字和梦呓般的叙述。投稿前必读：请一定要注名投稿栏目和笔名！并请留下电话、QQ、地址。发表过的稿勿投，在网上露过脸的勿投。稿费：60-100/千字。A 版（15号截稿）欲言成长 {小说} 成长故事、青春校园的情感故事。要求故事性强、感情真挚、文笔精致，故事和情节都有新意。穿插爱情之外的东西，例如亲情、友情、心理成长。 7700字以内。自由主义{无概念} 形式题材新颖的小说，任由你发挥。只要足够精彩，其他靠边站。7000字以内。 IN现场{推理} 顾名思义，此栏目收悬疑推理类小说，要求故事性强，节奏紧凑，风格青春、校园化，尽量让故事发生在校园内。7000字以内。幻想 {迷幻专题}此栏目收古代，魔幻，玄幻，穿越，武侠，后宫文。要求情节独特、构思新颖、文字优美，故事凄婉感人。8000字以内。 强档{本期主打} 每期一篇强档作品，由编辑推荐。风格类型不限。8000字以内。新秀{新人推荐} 新人佳作，秀出你的文字，给我们一场美丽的盛宴。要求作者有不错的文字功底，构思新颖，有自己的风格，文字要求为小说，新锐写法亦可。7000字以内。 B版（1号截稿）：{云上的日子} “在云上。天很蓝，云像棉花一样软绵绵。” 纵使心动，无非青春。 本栏目放置清新、活泼的校园稿。要求：文字感觉清新、轻盈、轻快。温暖和活泼是主题，至少不能太沉重和忧伤。大团圆的结局最佳，纵然不是众望所归，至少也能将就大部分人。7700字以内。 {双生水莽} 《聊斋志异》里说：水莽，毒草也。蔓生似葛，花紫类扁豆，误食之立死，即为水莽鬼。俗传此鬼不得轮回，必再有毒死者始代之。在你成长过程中，总有这么一个或一些人，他也许是你的亲人，也许是你的同学，甚至可能只是未曾见面的朋友……你们爱护对方，也伤害对方。但是，你们熟悉对方就如熟悉自己一般，你们的关系就像一团气体，无论怎么拉扯、糅合，始终都软软的被包裹在一起。要求：看出来了，本栏目收亲情、友情稿。缠绕生存的彼此，故事一定很多。字数：7000以内。 {花田错} 花田错是说发生在种花小镇，花田祭上的错误故事。发生在我们周围又有多少错置、错过、错开的故事…… 当时空成为拥有你唯一条件我又醉琥珀色的月结成了霜的泪我会记得这段岁月。要求：如上，文字一定要优美，故事千万要曲折忧伤。能感动并打动读者。本栏目爱情稿为主。字数： 7000内。 {玫瑰圣经} 人们赋予玫瑰现实的与乌托邦的双重魅力。惟有它，能同时点燃我们的愉悦、激情与想象力。玫瑰与爱情、死亡和宇宙之谜紧密相关，我们需要你的故事也与这些相关。幻想类文字，含玄幻、魔幻、奇幻……天使、吸血伯爵、精灵、魔鬼、法师都可以。要求：文字华丽而不空洞，情节曲折而不重复，故事精彩而不俗套。字数： 8000内。 {迷迭香} 古代文。热烈欢迎穿越文、后宫文。要求：故事要新，文字要美，结局要奇。请尽量避免用老的手法写老的题材。如果写青楼女子一直都只是写她无奈沦落，遇到爱人却因身份而不能相守，最后自杀。或者男的抛弃她，她利用别的男人报复……我们宁愿大家写的是“红”楼女子。杀手爱上要杀的人，没有特别的情节的话，最好也避免…… 字数： 8000内。 编辑部邮箱： 《80后》画稿征收 联系人：方方 QQ：25220995 注：应征画手请加QQ，并注明：应征画稿 封面约稿 1. 杂志是以青春文学为主的期刊。 2. 成品尺寸为210*297 分辨率为300dpi。 3. 画手与约稿人联系之后，根据编辑部的主题，设定情景，要有男女主角，重点笔墨刻画人物和主要场景。人物年龄在17岁左右，男孩子忧郁，气质好，女孩子要漂亮，服装要时尚，但是不能太成熟，要符合人物的年龄阶段。人物的安排偏右下方，因为左上要放logo。背景笔墨淡淡的就可。 4.杂志主要读者群为中学生，主要表现青涩的初恋，校园情感，友情，等。要求画面不能太甜美，要忧伤。 5.画好线稿之后发过来看。 6.价格在600-1200之间，视质量而定。 7.如果画手的造型和色彩把握能力都很强，我们可以长期签约合作。成为我杂志的御用画手。 内插约稿 1. 杂志是以青春文学为主的期刊。 2. 书的开本为185*260 成品尺寸不能小于这个尺寸，不要求画整版的插图。 3. 每篇文要两张黑白插图，画手根据我们发的文字设定场景，和人物。 4. 重点刻画人物，场景稍做交代。有特色的场景除外。 5. 风格尽量参照我们的样稿。也可自由发挥，但不能脱离文章的题材。 6. .画好线稿之后发过来看。 7. 价格在50-80元/每张之间，视质量而定。 8. 如果画手的造型能力强可以长期合作。 注：样稿请向联系人索取

关于这两家杂志社投稿方面的注意事项如下：一、意林杂志期刊投稿征稿说明：1.通过捷迅论文网在线服务、联系电话等联系方式向本站说明您要发表什么论文，需要发表在什么级别、什么类别的杂志期刊上2.填写服务登记表。您把文章及作者信息(姓名、电话、单位、邮编、详细联系地址、简介。 简介格式：姓名，(19**-)，性别，**省**市 (籍贯)，(职称)，博士(学历)，研究方向：****** ）等作者信息发到我站信箱。（如果超过24小时没答复，请选择用其他方式联系）说明需要推荐到什么类别，什么级别的刊物，如果有时间限制，请说明。3.预付一定的代发费用定金(成功后补齐金额，如不成功，将退还给您)。4.捷迅论文网杂志期刊编辑部审核通过后，告知发表的时间。5.收到录稿通知后向本公司交纳协商好的代发费用，大部分刊物可以开具发票。7.杂志出版后，由杂志社给您邮寄当期刊物1-2本。8如果论文不能透过审核，退回修改，再审核，如果再次不能通过，将退还定金。9.本站杂志期刊资源丰富，发表周期短，所以本着薄利多销的原则，收取代发费用较低。二、哲思杂志社投稿说明：具体约稿版面：脚印：给人心灵震撼反映真善美的文章，能催人泪下感人至深，同时又能让人在感动之余有所思有所得。（1500-3000字）随感：发"感"为主，故事短感悟多。（800-1500字）反思：能引发人们对生活、社会等的反面思考，也可涉及腐败等。（800-1500字）言论：针对时事发表您的看法，短小精炼，有独特的语言风格和思想立意。（800-1000字）生活讲义：直白地对生活的讲解，没有故事，可以是青春激昂的文章。（500-1500字）我们：主人公为"我"，多指中学生、大学生、初入社会的青年。（800-1500字）他们：主人公非"我"，可以是身边的人物，也可以是名人名家。（800-1500字）简单：小故事+感悟（500字以内）禅意：佛家引起的哲理，也可是上帝、古代哲人等。第一步：初涉社会成功的第一次，如面试等，重在故事。（800-1500字）芝麻开门：可以是成功故事，也可以是以故事引起的成功方法。（800-1500字）名人之路：特指名人的成功故事。亲情空间：感人至深的亲情故事，从而引发出思考。（1000--3000字）玫瑰香思：动人的爱情故事以及深刻的爱情启示。（1500-3000字）人间真情：非亲情、爱情的其他友善的情谊故事。（1500-3000字大家的"产品"一经在《哲思》上展出，我们马上付给你60~600元/1000字的购买费，别吝啬你的笔墨。杂志一发到我们编辑手中，不超过一个星期我们就会寄出样刊和稿费的，可以说我们在众多的杂志中，我们的稿费是最及时的了。声明：要求原创，拒发抄袭、模仿、节选他人作品的文章及一"物"多处展示的文章，请家人给予理解和支持！杂志社地址：呼和浩特市机场路东馨园别墅C3座 邮编：010010投稿电子信箱：

《快乐作文》杂志（国内统一刊号：CN13-1357/G4，国际标准刊号：ISSN1673-0666，邮发代号：18-317）是经国家新闻出版总署正式批准，由中国写作学会、河北教育出版社联合主办的国家级教育类学术期刊，是中国教育理论期刊协会会员刊物。

本刊以“服务教育，提高一线教育科研人员整体素质”为宗旨，反映新时期教育过程中的新观点、新经验、新方法。为广大教育、科研工作者提供学术交流平台，全面深入推动基础教育。欢迎各类大中专院校和科研院所、中小学教育专家、学者、教师踊跃投稿。

一、主要栏目：

课题研究、案例解析、教学随笔、教学管理、创新教育、教学方法、德育教育、阅读与写作、综合论坛、学生园地、辅导与习作。

《快乐作文》自1994年创刊之初就站在“面向世界，面向未来”的高起点，经过近二十年的发展，已经形成了较强的品牌知名度，在全国小学作文教辅期刊中独树一帜，在广大小学教师和学生中拥有良好的口碑，成为权威性小学作文专刊。杂志发行量逐年增长，在全国同类期刊中位居第二。国内读者遍布各省、市、自治区，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益。

杂志2005年1月正式更名为《快乐作文》，进入理念创新的发展阶段。坚持走“产研一体”道路，把杂志的发展与小学作文教学研究紧密结合起来，形成了优势互补、共同发展格局。坚持“走出去”战略，海外发行已进入30多个国家和地区。

2008年组织全国著名特级教师编写了《快乐作文教材》，不断再版，总发行量超过十万册。由《快乐作文》和中国侨联、全国台联、人民日报海外版、中国国际广播电台等单位共同举办的“世界华人学生作文大赛”，迄今已成功组织了十四届，因其组织规格之高、参赛人数之多、影响范围之广而成为全国最具权威的学生作文大赛。与中央教科所、中国教育学会、中国写作学会小学作文教学研究会共同主办的全国小学作文教学研讨会也已成功举办了十五届。开发快乐作文教材，申报国家重点课题，实现杂志全方位发展，为推动全国小学作文教学、教改做出了突出的贡献。

《快乐作文》站在中外汉语作文教育的制高点，迅速崛起于期刊之林，已成为知名作文期刊。

每个人心中的快乐都不同，一千个人会有一千种不同的快乐，而我也有我自己的快乐。

我认为帮助他人是一种快乐，俗话说：“施人玫瑰，手留余香。”当你帮助了他人时，你就找到了快乐。比如他人的东西掉了，你主动帮他拾起；他人摔倒了，你伸出一双援助之手；他人遇到挫折时，你奉上一个甜甜的微笑。从这些小事中，你会发现快乐在无形之中已经来到了你的身边。

我认为攻克一道难题是一种快乐。有一天，我正在做一道数学题，我绞尽脑汁、冥思苦想，却始终解不开这道题。于是我放弃了，开始躺在床上辗转反侧，但不知是一种什么力量，使我想再尝试一次，我细细研究这道题，我终于找到了一点思路，做着做着，题目越来越简单，思路越来越清晰，难题终于迎刃而解，这时我心中感到无比的喜悦，无比的自豪。

我认为付出辛劳后获得成功是一种快乐。三年级时，我们学校组织了跳绳比赛，我们班同学个个摩拳擦掌，跃跃欲试，经过刻苦的练习，做好了充分的准备，终于在比赛中取得了第一名的好成绩，我们班同学都高兴得一蹦三尺高。自从那件事起，我认为：快乐是团结一心、战胜了困难之后获得的胜利和成功。

快乐来源于自己，来源于大家，来源于每个人的良好品行，来源于一颗颗互相宽容，互相关爱的心。生活中到处都有快乐，只要我们用心发现、相互帮助、努力学习，快乐就无处不在。

你再想一点就对了

作文网第三届“超新星快乐作文大赛”共征得投稿4552篇，经过作文大赛评审委员会专业公平的评选，最终作文网推荐文章共有32篇获得了全国一、二、三等奖。

渴望成为超级写作新星的你还在等什么？抓住机会快来参加吧！获奖作品有机会刊登在中国少年文摘并接受专访，也许下一个超级写作新星就是你哦！一、大赛主题“成长”“奇迹”“自然”请任意挑选一个词语，结合身边发生的故事，充分发挥想象力，写成一篇作文。 题材不限（小说、童话、课堂作文均可）； 字数：1-3年级不少于300字，4年级及以上不少于500字；二、大赛时间征稿时间：2016年3月22日-9月30日三、大赛组别小学组（一年级--六年级）、初中组（初一年级--初三年级）四、大赛奖项1. 大赛将设一、二、三等奖所有获奖者将获得中国少年文摘杂志社颁发的荣誉证书和精美奖品，以资鼓励；2. 大赛一、二等奖获奖作品有机会刊登在《中国少年文摘》（快乐写作文）专栏，优秀小作者受到专访；3. 凡刊登在《中国少年文摘》（快乐写作文）的获奖作品均按相关规定支付相应的稿酬。

五、大赛评委本次大赛将聘请知名作家、各地名师、资深文学编辑组成“评审委员会”对参赛作品进行评选。六、注意事项1. 大赛参赛文章必须是作者原创+首发，严禁抄袭，来稿不退，主办单位和承办单位对来稿有处置权。

2. 来稿不得侵犯他人的著作权，如有纠纷将由投稿人承担相关责任。3. 投稿标题前注明[超新星]字样，如未注明，投稿将视为普通稿件处理，不参与最终评奖。

例：[超新星小学组]XXXX或 [超新星初中组]XXXX (XXX部分可自行拟题)4. 参赛小作者的学校一定要写正确，如果没有所在的学校需在投稿中注明，否则将影响最终评奖。5. 参赛小作者须注意查看麦格社区系统通知，了解投稿作文审核动态。

6. 获奖小作者须通过站内信反馈给“麦格活动管理员”：需写清姓名+所在学校+班级+具体联系地址+电话。*请勿在文章内透露详细住址及联系电话7. 本次大赛属公益性质，不收取任何参赛费、评审费、证书费。

8. 主办单位和承办单位对大赛具有最终解释权。 初一：麦小活。

我的成长过程是快乐的，回忆过去的点点滴滴，那些画面就像过电影一样在我的脑海里一一浮现……

自从我来到这个世界上，我就是幸运的。当我学会了走路和说话，正准备好好享受妈妈的爱时，妈妈却把我带到一个陌生的地方——幼儿园。我吓得嚎啕大哭，现在想想觉得真好笑。在幼儿园我也认识了许多的好朋友。

三年时光如梭，我该上学了，我来到了一个可爱的学校——槐荫实验小学。

因此我也认识了我的启蒙老师，也是班主任——耿老师，她那美丽的脸上时而严厉，时而温和，我们在她的呵护下茁壮成长。当我带上红领巾的那一刻时，我觉得我长大了，我成为了一名少先队员。我经常让妈妈测量自己的身高，每长高一点都异常兴奋。我的身体有点弱，经常感冒吃药，都成了“药罐子”了，于是我学习了游泳和柔道。通过锻炼，身体也变得强壮了。

我们的校园很漂亮。春天，茁壮的的松树枝上已经偷偷地露出了新叶，树下的小草也努力地长高变绿，鲜艳的花朵每天都在向你微笑；夏天，茂盛的枝叶为我们遮档强烈的阳光，幽静的竹林每天都在安静的看我们上学、放学，柿子树和石榴树上长出了青果；秋天，鲜果满树，香飘满园，我们都能吃到又酸又甜的石榴。冬天，校园里到处是银装素裹，我们可以打雪仗，堆雪人，我们就在这美丽的校园里快乐的成长着。

怎么样！让我们一起快乐成长吧！

方法一：

来稿请以电子邮件的方式，发至E-mail:klzwtougao@126 我们会有专人及时处理你的来稿。

来稿须知：

来稿请在E-mail主题中注明“某年级投稿”字样。请把您的来稿用文本文件（txt）保存好，文件中请注明作者所在省（自治区、直辖市）、市（县、区）、学校名称、所在年级、邮编、联系电话、指导教师。请确认以上要求都填写清楚后，以附件的形式发过来， 否则您的信件将视为垃圾邮件被删除。

方法二：

来稿请以邮寄信件的方式，寄至河北省石家庄市友谊北大街330号《快乐作文》杂志社编辑部（邮编：050061）。我们会有专人及时处理你的来稿。

来稿须知：

来稿请在信封上注明“某年级投稿”字样。您的来稿，文字书写一定要清晰，如果条件允许，最好邮寄打印稿。请在稿件第一页最顶端注明作者所在省（自治区、直辖市）、市（县、区）、学校名称、所在年级、邮编、联系电话、指导教师。请确认以上要求都填写清楚后，再邮寄过来。 否则您的信件将无法在第一时间得到处理。谢谢。

国外投稿：

来稿请以电子邮件的方式，发至E-mail: 我们会有专人及时处理你的来稿。

来稿须知：

来稿请在E-mail主题中注明“某国投稿”字样。请把您的来稿用文本文件（txt）保存好，文件中请注明作者姓名、所在 国家、所在中文学校名称及详细的联系地址、联系电话、指导教师、电子邮件地址。请确认以上要求都填写清楚后，以附件的形式发过来， 否则您的信件将视为垃圾邮件被删除。

学生投稿：各类作文：记事、抒情、小说、诗歌、剧本，或者科幻、探险、童话……类型不限，题材不限，字数不限，只要你觉得自己的作文写得好看，就可以发.投稿须知1.投稿时，请注明所投栏目（学生作文除外），并留下自己的真实姓名，联系方式。

2.稿件必须原创，文责自负，请勿一稿多投，本刊编辑会第一时间回复您的来稿。来稿一律不退，请自留底稿。

投稿方式1.邮箱投稿2.邮局寄信地址：西安市电子城邮局27号信箱《快乐作文与阅读》初中版编辑部邮编：710065。

我的成长过程是快乐的，回忆过去的点点滴滴，那些画面就像过电影一样在我的脑海里一一浮现……

自从我来到这个世界上，我就是幸运的。当我学会了走路和说话，正准备好好享受妈妈的爱时，妈妈却把我带到一个陌生的地方——幼儿园。我吓得嚎啕大哭，现在想想觉得真好笑。在幼儿园我也认识了许多的好朋友。

三年时光如梭，我该上学了，我来到了一个可爱的学校——槐荫实验小学。

因此我也认识了我的启蒙老师，也是班主任——耿老师，她那美丽的脸上时而严厉，时而温和，我们在她的呵护下茁壮成长。当我带上红领巾的那一刻时，我觉得我长大了，我成为了一名少先队员。我经常让妈妈测量自己的身高，每长高一点都异常兴奋。我的身体有点弱，经常感冒吃药，都成了“药罐子”了，于是我学习了游泳和柔道。通过锻炼，身体也变得强壮了。

我们的校园很漂亮。春天，茁壮的的松树枝上已经偷偷地露出了新叶，树下的小草也努力地长高变绿，鲜艳的花朵每天都在向你微笑；夏天，茂盛的枝叶为我们遮档强烈的阳光，幽静的竹林每天都在安静的看我们上学、放学，柿子树和石榴树上长出了青果；秋天，鲜果满树，香飘满园，我们都能吃到又酸又甜的石榴。冬天，校园里到处是银装素裹，我们可以打雪仗，堆雪人，我们就在这美丽的校园里快乐的成长着。

怎么样！让我们一起快乐成长吧！

《男生女生》(银版）约稿函文章体裁：小说文章风格：校园情感小说关键词：中学生 校园 故事文章范围：以描写发生在中学生及同龄人身上的亲情、友情、爱情故事为主。★中篇校园小说用稿栏目●字数：2400字—6000字校园麻辣烫：校园味极浓，反映校园火热生活的故事。校园一百单八将：个性鲜明的校园人物写真。睡不着的海：令人心潮澎湃、回味无穷的校园青春小说。花开的声音：朦胧青涩的中学校园情感故事。相逢是首歌：感人至深的友情故事。风雨之后：成长中的酸甜苦辣，有励志效果的故事。多味青春：丰富多彩的青春故事。轻吟浅唱：亲情故事。潮湿的心／紫雨心情：令人遗憾、伤感凄美的中学生爱情小说。星座传情：以星座测试、星座运程为线索的青春情感小说。★短篇校园小说用稿栏目●字数1200字～2000字迷你音乐情结：以一首歌曲演绎一段青春故事，故事与歌词内容丝丝入扣。樱花烂漫：浪漫、温馨的中学爱情故事。桔子香水：凄美、伤感的情感故事，力求文风唯美，可以有点散文的味道。那年那日：描写发生在多年前的青春小说。恋恋风尘：中学生情感故事写真。青鸟之履：成长中的经历，对人生有所启迪，对青春有所总结。黑皮岁月：轻松搞笑的故事。地址：哈尔滨南岗区阿什河街11号《男生女生》编辑部 邮编：150001郝欣（收）电话：——5618QQ：397698759电子信箱：hyyhlj(AT)163.com稿费：70——120元/千字，由于是青少年杂志，所以稿费少了点，还请大家体谅。------------------------------------花火》现在分为校园版和悬疑版。我们的读者群：15-22岁我们的稿费100元/千字我们的栏目设置：1、粉皮课本（2—3篇/期）温暖感动的青春校园爱情故事，要求情节新颖曲折，文笔精致，故事能让人感动落泪。字数：3000—5000字2、忧蓝风筝（2—3篇/期） 忧伤疼痛的青春爱情故事，注重误会性与错过性，情节一定要新颖曲折，文笔精致，故事能让人忧伤落泪。字数：3000—5000字3、逆风之翼（1篇/期）微酸疼痛的成长小说，穿插着社会、家庭、友情、爱情等种种冲突与矛盾，表现青涩少年时代的叛逆与成长，注重故事情节必须新颖曲折。字数：3000-5000字4、彼岸花香（2-3篇）生活中的情感短篇故事，让人在轻松故事中获得人生感悟，在简单的故事中明白生活哲理。字数：500-800字5、蝴蝶墙（1—2篇/期）离奇曲折的魔幻小说、轻盈美丽的童话故事，文字精美，故事感人。字数：3000-5000字6、离离草（1—2篇/期）唯美动人或凄美感人的古代爱情故事，宫廷与深闺的场景尤佳。字数3000-5000字7、龙吟客栈（1篇/期）新武侠小说，注重情与义的描写，有强烈的故事性和可读性。字数：3000-8000字8、吸血盟（1篇/期）悬疑、推理、恐怖故事，故事背景与人物需定位于校园，故事里必须以情、义、爱等为主线，不要纯粹为了制造恐怖而写的恐怖小说。字数：3000-8000字9、此季花火（2篇/期）每期一名新人推荐，重点培养青少年偶像写手。字数：3000-4000字/篇，每期两篇。要求：由编辑自投稿的人群中选出合适的作者对象，一次刊登其两篇风格不同的短篇小说作品，并对其刊登个人介绍及照片，推荐给广大读者。10、青色小说（1篇/期）校园长篇连载，风格类型不限，可古可今可校园可推理等等，惟一的要求是必须是13——20岁的青少年读者喜欢阅读的题材与作品，自信能领导青少年阅读的新一轮热点，如连载后反响强烈的优秀作品我们将单独结集出版并对作者进行大力包装。要求：3—10万字。11、快乐崇拜编辑部八卦一箩筐，编辑与作者交流、互动搞笑或感动记录，评选最搞笑来信和最幽默Fans等。12、聆听花火 感动瞬间读者来信回答、每月最受欢迎作品一览。《花火》编辑部郑重承诺：1、《花火》只收能够震撼和打动编辑的稿件，不要无病呻吟和纯粹赚金之作，须知编辑也是凡人，能打动编辑方能打动读者；2、电子邮件来稿均在半月内回复，每月20号截上月稿；3、文章一旦刊发，第一时间即寄样刊，出刊后一个月即寄稿费。4、请不要给我二手稿！我的邮箱：注意：校园稿子不一定都是中学的，可以从大学写到走入社会。不要太局限，只是故事的人物应该靠近16-25岁的范围。故事的情节和语言所营造的氛围要纯洁干净。不能太写实。不能有低俗的市井气。我们要的不是人物稿。也不管谁和谁离婚之后的财产如何分配的问题。更不能有情色的东西。最好也不要全都脱离了校园。粉皮课本的稿子，最好是全面部分较为活泼，快乐的味道，后来笔锋渐转，设立波折，用伤感的氛围来营造。而故事的结局并非一定要圆满，但起码要与忧蓝风筝有所区别，即使让人感动落泪了，也要有温暖在里面，不能悲得一塌糊涂。小说的思路要清晰，人物不需要太复杂。细节描写很重要，应是很贴近生活，能引起读者共鸣，触动读者的心弦。情节一定要饱满而曲折。字里行间带着一股淡淡的忧伤，我们是最喜欢的。关于长篇连载，请作者最好先跟编辑联系，发内容简介和各章节主要内容给审阅，符合我们的要求我们才会需要看你的长篇内容。建议作者最好先给我们投稿其他栏目，让我们的读者熟悉和喜欢你的作品，并在“此季花火”栏目中特别介绍你，然后探讨长篇事宜，所以请所有作者不要随便发你的长篇作品给我们！如果仅仅为了money 当然选择花火咯。2006《少男少女》改版，月玄玉超强约稿1． 新锐面孔。人物新闻故事稿：13到19岁的中学生。必须有值得让人关注的地方。比如小发明，比如获奖，比如经历特别大的挫折。总之，人物要有可写性。抓住一个点展开写，要有起伏。比如《农村少年，11项发明真能为你敲开大学之门？》，《“节水小专家”和他的水世界》等。3000字左右。事件新闻故事稿：一，要有时效性，最近发生的。二，中学生感兴趣的事件。如，扒机少年，爬出天坑的女生，沉船事件后少年英勇救人等等。我们需要这样的事件稿。就是说，这样的稿子好发。3000字左右 。2．涩青春。法制故事稿：最好有时效性，在最近发生的事件。希望有新的突破，不要老是早恋杀人，打架斗殴。比如《作弊笔，摧毁花季少年锦绣前程》，《青春旅程在乙肝歧视中搁浅》等。情节要丰满，故事要有可读性。这样的稿子其实是最好发的。3000字左右。3． 天使时代。情感故事稿：中学校园情感包括友情和朦胧的爱情故事。其实好写。把自己放低到中学校园中，争取贴近校园生活，有一些时尚的元素，文字干净。整体感觉要么诙谐，要么悲伤。有新的立意，不要老是早恋不好或者在大学等你这样老套的东西。好的立意比如和自己的青春谈恋爱啊等。文章中最好有一句有力量的话，看后能够让人记住。行文用小标题，文章分成一部分一部分。3000字左右。4． 亲情在线。亲情故事稿：亲情。要求同上。读起来要温暖，感动。或者让人觉得幸福。3000字左右。5． 咔嚓校园。校园新闻图片故事：校园故事，要求配图片。可以是真实的事件，也可以是创作的情感故事。要求第一现场的图片，或者时尚，感觉唯美。6． 美文特搜。哲理小故事：小故事大道理。1000字左右。7． 留学兵团。海外留学生故事：在海外学习的经历，一些新鲜的见闻。给大家带来异域的不同感觉。要求好看，新鲜，吸引。是给中学生阅读的。3000字左右。8．娱人STAR。娱乐故事：娱乐稿子。明星专访。人物最好新，年轻，受欢迎。或者也可不用专访形式，但包装一定要好。如《房祖名，少男少女最佳代言人》就是从青春，活力，新锐，时尚四个方面去做的。还有《TORO，我只是个孩子》就是从现在式，过去式，将来式来写。中间插入记者问。2000字左右。附小的档案。尽量用少的文字，多的图片。8． 潮人百分百。时尚故事：中学生中最流行的时尚现象。可以是服装，也可以是一种手工，还可能是一种好玩新鲜的东西，也可以是一种思潮。总之要紧跟中学生时尚的步伐。2000字左右，配精美的图。9． 一手阅读。阅读心情故事：介绍书籍、音乐、电影等与个人的关系。风格可以多样化，要写出自己的阅读体会和心情，能感染人，引起共鸣。10．虚拟．COM另类虚拟故事：魔力幻影：魔幻故事，包括现在流行的玄幻风格的文字，科幻故事，童话故事，充分发挥想象力，尽量创新。玩转经典：历史新编故事，要求用古代著名人物做故事主角，写出一些比较有特色的故事，类似故事新编，或人物传奇故事。网游地带：游戏故事，要求用流行的网络游戏中的人物做故事主角，写一些有创意的故事，故事可以以游戏为背景，也可以和游戏没直接关系。冒险军团：惊悚故事，以校园为背景的恐怖故事，可以是鬼故事，但不一定都是鬼故事，可以有各种恐怖的因素，要充分展开想象写作。再世神探：侦探故事，悬疑故事，要求情节设置得当，很有可读性。但尽量不要包含太多血腥和暴力。以上几种故事的字数在3000字左右。特别好的可以适当放宽。漫天漫地：漫画故事，要求校园漫画，风格多样化。Q版和唯美的等等都可。QQ家族：QQ笑话，原创小笑话，小幽默。以下栏目适合在校中学生投稿：E男E女：原来的男生女生说栏目。通过一个很微小的事件，对别人说出自己想说而没有说出来的话。500字以内照片搜SHOW：新照片，酷故事。同学之间在平时拍下的经典照片，配上人物介绍或者故事内容。是新栏目，欢迎踊跃投稿。500字以内校园博客：学生日记、笔记。心情散记，表达出自己真实的心情和想法，或者对某件事情的看法。500字以内。新辣强档：学校里发生的小故事。表达你对时间，对学习，对老师对同学的情感。比如宿舍万花筒、阿SIR慢镜。500字以内。有意者请和我联系：广州市龙口西路550号《少男少女》杂志社 王竹（510635）电话： 也可以发E-mail:或者加QQ393188100也可登陆查看相关要求和样稿等。--------------------------------------------------------------------------------#2: 无主题 —— 冰点燕燕 回复于 2005.10.26 11:44《花蕾》杂志倾情约稿咯！1、毛毛虫恋语(青春校园爱情故事，要求唯美，情节新异、人物刻画深刻，以中学和大学为故事背景，无论是否圆满，基调明亮温暖。3000－10000字。)2、第五季（成长的阵痛、苦涩、颓废、尖锐……真实见证校园青春心事，文字风格独特，人物个性鲜明，叛逆，文学性强。3000－10000字。）3、匪夷所思（悬疑，侦探、推理、恐怖，故事背景需定位于校园,情节要跌宕。）3000－10000字。）4、东侠西幻（武侠、科幻小说，情节曲折，字里行间除了恐怖诡谲、盖世武功、刀光剑影，更重要还有绝世真情……3000－10000字。）5、燃烧格子（长篇连载，接受2万字左右的长篇，要情节适合校园，并且请作者个人简介。以内容加上不同前缀，语言文学性强，情节跌宕，故事有深度，此栏目是《花飞》向读者提供一个有深度的阅读空间。）6、八卦文学英雄会（新生代青春作家的专栏，主打80后作家代表佳作，每期推出一位青春偶像作家，字数3000－10000字。）7、易拉罐：以魔幻色彩的故事为主，风格不拘一格，意境独到，细节真切，重在引人入胜。适宜中学生阅读。温馨美丽童话故事也行。关键词：魔幻、故事、情节 字数：3000－10000字。8、酸酷圈：爆笑网文、无厘头，名著改编、话剧台词等多样形式，要求立意新颖，文字独具个性，让人大笑后仍可以回味无穷，3000－10000字。9、动情公社关于亲情，友情等为主情感的故事。注重情节，语言流畅，感情真挚。或精短励志、韵意短文、小品文。文不求长，但求字字珠玑，动人。1500字以内。10、掌上文学掌上小说、千金短信以及精品散文，字数最高限制为3000字。千金短信字数不得超过70字。11、你说我说对时下火热的青春作家进行评说，包含其大作，力求言之有理，用自己尖锐笔锋触及青春文学深根。12、异域游笔有异国风情的故事。有异域风情，也要有故事，将两者完美结合的浓情青春小说。13、网游同人最火爆游戏的精彩同人文。游戏为背景，想落天外的奇特小说为核心。14、青春幽默小品（有条件可配漫画）围绕青春校园的秀逗小故事，活泼、俏皮，引人发笑，趣味不流于低级。投稿注意：1、向本刊投稿前，请认真研读《花蕾》杂志，针对其中某个栏目，文字要求细致、独特、故事情节要新颖。2、每一封投给我的电子稿件都会有初审回复，不超过15天（未超过这个天数请尽量不要询问，谢谢；平信请自留底稿，不退稿，超过45天未有录用消息则可另投）3、所投原创稿件必须首发，请不要将在网上露过面的稿子给我，见谅。诗歌、春联、心灵鸡汤等类型文字谢绝投寄。4、本刊实行优稿优酬，所有投稿者请在稿尾注明具体联系方式，以便随时沟通，最好是电子联系方式。5、投稿联系方式：慕容潇若（喻晨琪）： QQ：402218293(非投稿事宜或编辑交流者请勿加，谢谢合作)6、字数：4000－10000字。7、凡在《花蕾》发表过文章的作者，均可参选“《花蕾》笔会－签约作者”，我们杂志目前最重头的工作就是发掘优秀的新人，为有才华的写手们打造属于你们的舞台，也许你就是其中之一喔！：）我们也欢迎实验文本，为校园前卫另类写手开辟的一块宝地，具足实验性，前卫性，思想性，但基本要求仍然是有血有肉，有新义，反对为实验而实验，虽然弱化体裁，但仍需要你的文字透射出文学的魅力。8000字内。编辑友情提示：一，校园爱情的稿件最主要的是情节精彩，描写爱情人心的笔触细腻动人，请不要涉及过于成人的因素，譬如：酗酒吸毒暴力犯罪性等问题。二，青春成长故事可以讲述青春伤痕或青春愉悦，成人因素也勿过多，须知成长不一定要体验极端的东西，关注生命的意义本身最重要，人文关怀要贯注其中。三，武侠故事勿落入俗套，江湖中人过也是普通人爱恨情仇加侠义两肩挑的故事，除有有奇侠、奇情外，还要注意它也是有生命厚度的文学。科幻作品同此理。四，校园推理悬疑小说，着力在“推理”“悬疑”上，不要以提升恐怖血腥和暴力度为炫点，我们需要头脑冷静与聪明并重的故事，一个构思妙的故事，是大前提。五，散文类题材，也勿落入俗套，但也不需笔头着意炫奇。像“怀念村头的那棵大槐树”和“妈妈灯前补衣”的题材不是不可以写，但是如何写得能依然让看多了这类东东的人感动，就要靠作者的笔头功夫了。试想一下，自己在从小到大看过了多少相似的题材，有多少自己看了都想打呵欠的，编辑不用这类稿件，也在情理之中了。六，我们杂志只关注四个字“青春文学”，所有栏目的文章都在此范围内，敬请大家体会：）七，需要样文参考的朋友向我索取即可。我社地址：武汉市武昌区南湖花园城温馨苑4栋604室《花蕾》杂志编辑部邮编：430064电话：--------------------------------------------------------------------------------80后》杂志征稿风格定位青春文学刊物，高雅、有深度，但不晦涩。消遣娱乐性、大众化的偏时尚先锋杂志。读者定位在80年代后的新生代。封面图要求：抽象、现代、艺术、偏先锋，有意境，尽量娱乐化、大众化、通俗化；尺寸大小：185*260MM，300dpi.。杂志主要栏目设置如下----欲言•成长 {小说}微微疼痛的成长故事，青春校园的情感故事。文字风格或真实或叛逆，或颓废苦涩或精致华丽，以校园、家庭、社会为背景，述说80一代的成长或在80一代眼里的世界。要求感情真挚、情节新颖、发人深省、文笔精致。字数要求：3500-10000。Word {散文}心情写意、生活随笔，空灵而不空洞，散乱而不沉重，文字轻盈美丽，有一定的思想性。字数要求：4000以内。幻•想 {迷幻专题}小说，题材以迷幻为主，包括魔幻、玄幻、武侠、“老”故事，情节独特、构思新颖、文字优美，有意境。字数要求：5000-10000。信笺 {书信}飞鸿传音，寄上你的心情，或憧憬，或纪念。书信体文章，感情真实、文字真切。字数要求：4000以内。意外来稿 {外文}原创，体裁不限，内容为记实性文学，记录国外真实生活、学习的经历，文字饱满、感情真实。以情感、励志为主。字数要求：4500以内。浮城の印象 {游记}背着行囊写文字，请将你的足迹记在笔端。游记，文字优美、风格清新。字数要求：4000-8000。文字秀 {新人推荐}新人佳作，秀出你的文字，给我们一场美丽的盛宴。要求作者为80一代，有不错的文字功底，构思新颖，有自己的风格。字数要求：4500-10000。音乐淘•电影吧 {评论}乐评或影评，叙述加评论型文章，主题清晰、笔锋独特、文字优美。字数要求：2000-4500。连载 {小说连载}小说连载，风格类型不限，文学性鲜明，感情真挚、情节独特、构思新颖、文字优美。总字数要求：25000-100000。投稿时请注名投稿栏目！请勿将同一稿件投给不同编辑。发表过的稿勿投，在网上露过脸的勿投，投稿勿发在网上。电子15天未回复、信件投稿一个月内未回复稿件请自行处理。稿费80-300千字。文章一经刊发即寄样刊，出刊后一个月支付稿酬。来信地址：长沙市火星邮局295号《80后》编辑部E-mai地址： :55121393插画投稿邮箱：heqingrong9501@163.com78597439 笑天 《QQ女生》杂志3435693 苏蒙JJ《美少女》、《QQ网络美少女》杂志68039271 康楠 〈花季女生〉杂志283554539 郁北〈青春在线〉杂志花季女生》广招天下各路写作好手校园青春读物《花季女生》用青春演绎精彩、用时尚体验花季、让真情感动你我。亲近女生，不拒绝男生是我们永远不变的口号！诉说少男少女友情感心事，全方位诠释当代初中、高中生的青涩校园生活！青春动感、时尚唯美、魔幻搞笑的E时代校园青春读物《花季女生》现向全国读者征集文稿！玫瑰灰/蓝色生死恋关键词：爱情+伤感友情提醒：此栏目为本刊主打残缺的爱情，遗憾的恋爱，甚至是因爱而失去生命的纯情、浪的爱情故事。要求紧扣校园生活、情节曲折、故事新颖、伤痛的青春爱情故事。注重误会性与错过性，文笔顺畅，故事催人泪下。婉转凄美感人，以悲情结局为主。（字数：4000字以内）花季梦/草莓棉花糖关键词：青春+情感纯情唯美的初恋故事，青春男女生的暗恋情怀、青春期的朦胧情感故事，可以是友情、亲情或校园爱情故事，也可以是叛逆、另类的心理描述等文章，要求情节新颖曲折，文笔精致，以校园故事为背景。记录成长，感受青春。（4000字之内）再回首/音乐红咖啡关键词：音乐+情感一首经典或流行的歌曲，会引出一段曲折感人的情感故事，或感动、或悲情，细品流行音乐忆往事如歌，好似一杯浓情咖啡弥漫于字里行间！（3800字之内）蔻青春/动感QQ秀关键词：搞笑+疯狂活泼张扬的搞怪青春故事，疯狂搞笑的爱情演绎，快乐死党的蛊惑大行动，同学舍友的无厘头爆笑场面等都在描写之列。不求文笔唯美，但求语言足够搞笑，情节足够浪漫，故事足够曲折。（4000字以内）梦天使/魔幻后花园关键词：魔幻+爱情天马行空、穿越古今的凄美缠绵、浪漫纯情、蛊惑搞笑的梦幻、玄幻小说。（4000字之内）连载阁/精品小说选挖掘有潜力的校园长篇小说写手，可以是情感、魔幻、搞笑风格的各类小说。要求构思丰富曲折，情节环环相扣引人入胜。（字数8000字以上）美丽同盟/潮流榜样分享时尚女孩的着装搭配、青春扮靓技巧、网络流行新潮流，探讨花季时尚新话题，解答你在成长过程中遇到的有关美体塑身减肥等问题。小颜聊天你不想告诉老师的青春期谜团，你自己解决不了的感情纠葛，羞于启齿的生理困惑和不愿意告诉死党及老师的花季伤疤，你都可以以书信的形式与可亲可近的小颜姐姐聊聊，她将以最贴心知己的身份为你答疑解惑。心相印/编读零距离你所能够想象出的老编出糗场面，你所能掌握的编辑部的超级小秘密，你对《花季女生》的批评、建议和意见，以及拿老编开涮的小文字或图文并茂的搞笑短文都可以哦！老编绝对让你轻松而来快乐而归。编读互动读者发挥超强想像力大话小编的糗事，当然不能太脱离现实还得强调生活化喽！动漫迷/原创新空间为广大喜欢漫画创作的读者朋友们提供广阔的刊登空间，无论是单幅临摹、原创作品或者爆笑四格、不超过32P的短篇漫画故事都可以踊跃来稿哦！《花》编郑重承诺：来稿必阅，稿费千字30—120元，累计刊登三篇文章者即可成为我们的金牌作者，并赠送全年本刊。书信稿请寄：（710072）陕西省西安市劳动路邮局1866号信箱《花季女生》编辑部收电子投稿地址：来稿须知：1．尤其欢迎初次写稿者，坚决杜绝抄袭、一稿多投！2．文章一旦刊发，第一时间即寄样刊，稿费随新刊上市火速寄出；3．文章结尾请注明自己的详细通讯地址、邮编电话及电子邮件或QQ号码以便联络；2．书信稿件1月之内不见回复，电子稿20天之内不见回复即可另行处理。3．本刊彩页长期征集彩色漫画、读者照片等。参考资料：希望可以给楼主帮助 好运咯还有哦 榕树下……不是杂志吧 那个是长篇的

发表营销论文

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1694.8万辆，2006年销量1650.3万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美]KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美]JamesF.KuroseKeithW.Ross.计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。

关键词：市场营销;经营环境;防范危机

在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。

一、危机管理理论与实践

危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。

危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。

大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。

二、市场营销危机形成机理

市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。

企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。

市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。

三、市场营销危机的预警

营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。

参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。

四、市场营销危机的处理

针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。

进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。

危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。

参考文献：

[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002

[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)

[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。

[关键词]煤炭 市场 营销 策略

一、引言

在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。

二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化

1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，

在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。

2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。

要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。

3、要加强财务结算管理。

持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。

三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设

煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。

1、用科学的发展观挑战于市场。

煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。

2、处理好各种市场关系。

处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。

3、处理好企业内外部关系。

要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。

4、注重煤炭销售发展战略研究。

要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。

四、加强和完善当前营销体制的构建

1、市场营销的重要性。

所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。

2、营销队伍的定位。

煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。

3、外部营销的管理。

对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。

五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品

当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。

六、结束语

煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。

参考文献

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[3] 赵宝福，李新艳.煤炭企业持续发展制约因素分析―基于GEM模型[J].当代经济，2010(01)：124-125.

摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。

关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施

随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。

一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题

(一)缺乏专业人才

市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。

(二)缺乏政府支持

众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。

二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施

(一)实施产品策略

鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。

(二)实施价格策略

我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。

(三)开展借力营销

借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。

(四)开展联合营销

国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。

三、结束语

综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。

参考文献：

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[3]刘娜娜.论我国中小企业国际市场营销策略[J].现代营销,201466

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企业诚信营销初探【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性,并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信营销实施进行了专门研究。【关键词】 诚信;诚信营销;策略 一、我国企业诚信营销发展的必然性1、诚信营销是社会进步的必然要求随着社会的进步,人们的道德水准也不断提高,目前人们普遍认识到,市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长远利益。而要做到这一点,贯彻诚信营销又是核心环节。为了最大限度满足消费者的需要和社会长远利益的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束企业要实现可持续发展,实施诚信营销是其中十分有效的途径。通过实施诚信营销,迫使企业时刻从消费者身心健康出发,尽最大限度重视消费者的健康,同时力求减少和避免环境污染,充分注意自然生态平衡,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益。由此可见,实施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果由于生产力的飞速发展,生产效率的快速提高,市场出现了买方市场,因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中,尤其是我国处于建立社会主义市场经济初期,法制建设还不甚完善的条件下,各个企业为了求生存争发展,在市场上争占一席之地,在营销中纷纷使出浑身解数,甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。4、诚信营销是企业占领市场的有力武器任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之一。然而,企业如何提高自己的市场占有率呢?不同的企业有不同的招数。在当前市场竞争异常激烈的情况下,消费者有更多的选择余地,随着消费者越来越理性、成熟,加上家庭收入和消费水平的不断提高,优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析1、我国企业诚信营销存在的一些问题(1)企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。一部分企业见利忘义,急于致富,不受商业伦理道德的约束,抛弃了诚信经商的传统,不择手段地追求利润,致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。(2)产权不明晰。产权不明晰,企业无需对自己的行为承担责任,其行为必然短期化,自然也就不再重视诚信。(3)信息不对称。在拥有信息方面,消费者是弱势群体,而企业可以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。(4)政策多变,地方保护主义严重。一些相关政府部门,尤其是一些地方政府出于地方保护的需要,直接以行政手段干预企业的行为,公开袒护本地企业的失信行为,助长了企业失信。(5)法律环境不完善。目前我国法律环境的现状是:对不讲信誉的企业监督和处罚力度小,有法不依,执法不严,客观上纵容了企业的失信行为。2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析随着市场经济的发展,诚信问题越来越为人们所重视,且现实的经济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。我国企业诚信营销缺乏的原因主要有以下几点:(1)市场经济发展还不成熟:市场经济以物质利益作为人们行为的驱动机制,是趋利经济,容易滋生欺诈经营。利大大干,利小小干,无利不干,是市场经济趋利性的本质表现。因此,市场经济有其积极的一面,也有其消极的一面。(2)道德容易失控:道德是行为规范的总和。企业为社会提供的是产品,产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。为社会提供更多更好的产品,必然要求组织成员树立以人为本的观念,将外在的道德原则内化为自己的道德品质和自我需求。(3)企业对短期利益追求过火:事实证明,巨额广告投入确实能带来“惊天动地”的效果。然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠诚度来支撑。企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度,而没有提升品牌的忠诚度,品牌的忠诚度需要历史的沉淀,它是长时间的结晶、长过程的升华。(4)信息不对称造成企业失信:在信息不对称的条件下,单个经营企业坚持诚信可以看作是一种风险。也就是说,在信息不对称的有限博弈中,任何一方都没有诚信的动力。一把就跑是信息不对称有限博弈状态下常见的现象。只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营销的机制。三、实施诚信营销的策略1、政府应采取的策略诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手解决。具体如下:(1)树立企业的诚信意识。诚信可以为企业赢得更多的合作者,创造更多的商机和经济效益。只有以消费者的利益为中心,企业才能诚实守信,不做欺消费者的不乏行为。(2)明晰产权制度。产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预期和重复博弈的规则,所以产权制度是建立诚信的基础和保障。(3)建立信用和信息传输系统。要改变目前企业诚信环境差的局面,就要建立通畅的信用和信息传输系统。通过公开诚信信息,使不讲诚信的企业失去市场,最终被淘汰出局。(4)规范政府行为,打击地方保护主义。要使企业对未来形成稳定的预期,就要加快政府职能的转变,实行政企分开,避免政府介入直接交易行为。(5)完善法律法规,加大惩罚力度。当企业不讲诚信损害到消费者权益时,消费者可以用法律讨回权益,让不讲诚信的企业付出代价。2、企业应采取的策略(1)产品诚信。从产品的广义角度看,产品包括有形的实体和无形的服务,产品的质量是企业的生命,因此要求产品的性能、寿命、安全等指数都符合国家技术标准或行业标准。(2)价格诚信。价格是企业赢得市场的有效武器,也是一把双刃剑,运用得好,可以促进企业的发展,运用得不好,使企业迅速陷入困境。在市场竞争激烈的时代,不少企业利用各种虚假的优惠价、折扣价、处理价、甩卖价、出口转内销价欺消费者。(3)分销诚信。企业具备了知名度、美誉度和忠诚度,也就打开了产品的销路,但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通,因此企业不仅要与消费者搞好关系,还要与分销商建立长期良好的合作关系。产品在流转过程中,生产企业要与流通企业(经销商)建立长期良好的伙伴合作关系,这种关系的建立需要诚信来维持。(4)促销诚信。改革开放以来,随着市场经济的发展,企业的促销—55—企业诚信营销初探经营管理《新西部》2009.02期活动十分活跃。但是,一些企业的促销活动也存在一些不规范的行为,主要集中在五个方面:一是不实宣传;二是价格欺诈;三是限制消费者合法权益;四是缺乏安全管理措施;五是违反商业道德,操作有违社会善良风俗的促销活动。3、员工诚信员工诚信是指企业的员工,包括企业的高层,都要按照诚信的要求做事,参与到企业的诚信建设中来。企业领导和全体员工都要不断学习,牢固树立诚信的思想,并把诚信思想化为具体的行为:一是要提供诚信产品和服务,对企业不符合诚信的行为进行坚决的抵制,并积极进行上报,不生产、销售劣质产品,不污染环境,不提供虚假证明等。二是对于本企业的产品、服务等都要亲自购买、亲自使用,特别是企业的管理层,要先将自己塑造成企业的忠诚客户。4、加强营销道德建设,构建营销诚信文化诚实守信是中国传统文化的重要内容之一,要求人们诚善于心,言行一致。孔子曾指出“与朋友交,言则有信”、“信则人任焉”。在当代中国背景下,诚信是一种特别稀缺的资源,能够提升企业的竞争力,树立良好的企业形象,有效地吸引顾客。因此,企业在营销过程中,应该加强职业操守的修炼,忠于职守,诚信待人,诚信服务,建立一种诚信理念,构建企业营销诚信文化。然而诚信文化建设是一个系统工程,不是一朝一夕就能建成的,需要假以时日,长年累月地坚持下去,以人为本,视诚信重于泰山,对人民负责,对国家负责。在营销诚信文化建设中,要特别重视企业一把手的诚信及诚信意识的培养,树立诚信经营的观念。四、结论任何企业不重视诚信营销,就不会有持久的原动力。而一个企业若不造成自己的诚信优势,则不能形成持久的竞争力。在此同时,由于社会的进步,企业生存和发展的要求,以及过剩经济的来临与市场竞争的加剧,加之消费者自我保护意识的加强,企业经营者树立诚信营销理念和制定与其相适应的相关政策,并以此来指导企业的生产经营活动就成为一种必然趋势。【参考文献】[1] 林祖华.市场营销十大新趋势[J].商业时代(理论版),2005.17.12-15.[2] 陈向军.论企业诚信营销[J].商业时代,2004.20.22-26.[3] 刘卫东.诚信是企业发展的根基[J].时代汽车,2005.7.1-4.[4] 郝渊晓.转轨期我国营销环境与企业诚信营销[N].西安邮电学院学报,2006.4.2.18-22.[5] 刘金锋.论诚信营销产生的必然性[J].商业时代, 2004. 12. 7-14.[6] 尚爱英.浅谈诚信与企业发展的关系[J].沿海企业与科技,2006.9.15-17.[7] 刘辉.培植企业诚信文化探索[N].河北经贸大学学报,2005.9.5.28-30.希望对你有用处@

进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1694.8万辆，2006年销量1650.3万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美]KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美]JamesF.KuroseKeithW.Ross.计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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没有。截至2022年12月，根据查询上相关信息显示，该杂志没有停刊。（营销界）杂志是一本面向金融界、证券行业、高等院校、科研单位等领域的权威智慧型杂志。

还是多看看科特勒的营销管理吧，看10遍，你对营销就基本精通了

主要学术成果有：首次分析了黑店观念、黑色营销的表现及其存在条件，丰富了市场营销学中关于市场观念的理论，为分析企业行为轨迹以及政府制定宏观政策促进企业市场观念转变提供了依据。修改和发展了世界著名心理学家马斯洛的需要层次理论，提出了新的需要层次与需要平衡理论、平衡营销和双向营销理论，开辟了市场营销研究的新领域。系统地分析了企业绿色营销过程以及所需的宏观环境条件，为企业实施绿色营销战略和国家推动绿色营销的发展提供了参考。著作论文著作：独撰、主编《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场研究》等著作、教材8部，参编9部。论文：在各级杂志发表市场营销研究、消费者行为研究、市场研究论文等60余篇。 荣获省级优秀社会科学成果奖和优秀教学成果奖3项。提出的企业市场观念选择的新定律；提出了需要层次与需要平衡的新理论，修改和发展了世界级需求研究权威、世界著名心理学家马斯洛的需要层次理论，被誉为中国市场营销界最有创造力的研究成果之一。1．《运用非课堂教学体系提高大学生综合素质》，省级课题，安徽省优秀教学成果二等奖（省级二等奖），安徽省教育委员会，主持人，排名第一，1998年2月。2．《为发展绿色营销创造条件》，中国高等院校市场学会优秀论文一等奖第一名，独撰，1998年7月。3．《市场营销管理——理论与应用》，安徽省第四届社会科学优秀成果著作三等奖（省级三等奖），安徽省人民政府，排名第一，主编，1998年8月4．政府特殊津贴，中华人民共和国国务院，1999年。5．《财经类专业大学生课外实践研究》，省级课题，安徽省优秀教学成果三等奖，省级三等奖，安徽省教育委员会，主持人，排名第一，2001年1月。6.《市场营销学》，全国普通高等教育优秀教材一等奖（国家级一等奖），教育部，排名4，2003年5月。

营销界期刊不水。营销界杂志是省级期刊，是一本由河南销售与市场杂志社有限公司主办的优秀管理类期刊。围绕市场营销环境，从不同视角，关切并推动营销发展、进步。