论文发表资助方案

论文发表资助方案

(一)人才引进奖励项目包括4项：创办企业配套奖励、特别引才奖励、博士进企业奖励、生活津贴；人才培养资助项目包括9项：硕士研究生联合培养资助、创业场地租金补贴、创业风险社保补贴、参加学术会议资助、发表论文资助、学历提升学费资助、职称晋升资助、高技能晋升资助、原户籍人才回归资助。

(二)人才引进奖励和培养资助项目中，面向单位申请的项目包括5项：创办企业配套奖励、特别引才奖励、博士进企业奖励、硕士研究生联合培养资助、创业场地租金补贴；面向人才申请的项目包括8项：生活津贴、创业风险社保补贴、参加学术会议资助、发表论文资助、学历提升学费资助、职称晋升资助、高技能晋升资助、原户籍人才回归资助。

增加了“硕士研究生联合培养资助”项目。高校在读硕士研究生在我区开展科研(课题)攻关、技术服务有利于我区产业创新发展。《办法》提出了鼓励南海区内的新能源、机器人、新材料、新型生物医药、新一代电子信息、安全、军民融合等新兴产业的企业或省级以上创新平台、新型研发机构、技术转移中心、人才合作机构。与高校开展硕士研究生联合培养活动，对每接收一名在读硕士生在单位实际工作时间累计达到或超过6个月的，给子接收单位3600元的一次性资助。

基金项目是国家自然科学基金资助项目。基金管理机构应当根据国民经济和社会发展规划、科学技术发展规划以及科学技术发展状况，制定基金发展规划和年度基金项目指南。

基金发展规划应当明确优先发展的领域，年度基金项目指南应当规定优先支持的项目范围。国家自然科学基金应当设立专项资金，用于培养青年科学技术人才。

基金管理机构制定基金发展规划和年度基金项目指南，应当广泛听取高等学校、科学研究机构、学术团体和有关国家机关、企业的意见，组织有关专家进行科学论证。年度基金项目指南应当在受理基金资助项目申请起始之日30日前公布。

依托单位在基金资助管理工作中履行下列职责：

（一）组织申请人申请国家自然科学基金资助；

（二）审核申请人或者项目负责人所提交材料的真实性；

（三）提供基金资助项目实施的条件，保障项目负责人和参与者实施基金资助项目的时间；

（四）跟踪基金资助项目的实施，监督基金资助经费的使用；

（五）配合基金管理机构对基金资助项目的实施进行监督、检查。

基金管理机构对依托单位的基金资助管理工作进行指导、监督。

参考资料来源：百度百科-国家自然科学基金

发表论文资助

基金项目是国家自然科学基金资助项目一般说的论文发表项目基金都是作者发表了核心期刊论文，作者参与了论文研究项目，最后得到了省里、或者市里等高级别拨款，也就是国家出钱来支持您的论文发表，其实发表论文和申请基金是密切相关的，但是是有区别的，并不是任何一篇论文都可以得到基金支持，

(一)人才引进奖励项目包括4项：创办企业配套奖励、特别引才奖励、博士进企业奖励、生活津贴；人才培养资助项目包括9项：硕士研究生联合培养资助、创业场地租金补贴、创业风险社保补贴、参加学术会议资助、发表论文资助、学历提升学费资助、职称晋升资助、高技能晋升资助、原户籍人才回归资助。

(二)人才引进奖励和培养资助项目中，面向单位申请的项目包括5项：创办企业配套奖励、特别引才奖励、博士进企业奖励、硕士研究生联合培养资助、创业场地租金补贴；面向人才申请的项目包括8项：生活津贴、创业风险社保补贴、参加学术会议资助、发表论文资助、学历提升学费资助、职称晋升资助、高技能晋升资助、原户籍人才回归资助。

增加了“硕士研究生联合培养资助”项目。高校在读硕士研究生在我区开展科研(课题)攻关、技术服务有利于我区产业创新发展。《办法》提出了鼓励南海区内的新能源、机器人、新材料、新型生物医药、新一代电子信息、安全、军民融合等新兴产业的企业或省级以上创新平台、新型研发机构、技术转移中心、人才合作机构。与高校开展硕士研究生联合培养活动，对每接收一名在读硕士生在单位实际工作时间累计达到或超过6个月的，给子接收单位3600元的一次性资助。

基金项目是国家自然科学基金资助项目。基金管理机构应当根据国民经济和社会发展规划、科学技术发展规划以及科学技术发展状况，制定基金发展规划和年度基金项目指南。

基金发展规划应当明确优先发展的领域，年度基金项目指南应当规定优先支持的项目范围。国家自然科学基金应当设立专项资金，用于培养青年科学技术人才。

基金管理机构制定基金发展规划和年度基金项目指南，应当广泛听取高等学校、科学研究机构、学术团体和有关国家机关、企业的意见，组织有关专家进行科学论证。年度基金项目指南应当在受理基金资助项目申请起始之日30日前公布。

依托单位在基金资助管理工作中履行下列职责：

（一）组织申请人申请国家自然科学基金资助；

（二）审核申请人或者项目负责人所提交材料的真实性；

（三）提供基金资助项目实施的条件，保障项目负责人和参与者实施基金资助项目的时间；

（四）跟踪基金资助项目的实施，监督基金资助经费的使用；

（五）配合基金管理机构对基金资助项目的实施进行监督、检查。

基金管理机构对依托单位的基金资助管理工作进行指导、监督。

参考资料来源：百度百科-国家自然科学基金

论文发表资助

基金项目是国家自然科学基金资助项目一般说的论文发表项目基金都是作者发表了核心期刊论文，作者参与了论文研究项目，最后得到了省里、或者市里等高级别拨款，也就是国家出钱来支持您的论文发表，其实发表论文和申请基金是密切相关的，但是是有区别的，并不是任何一篇论文都可以得到基金支持，

可以。 1、论文可以挂的基金，通常是政府部门提供的科研基金资助，从重大项目，重点项目，杰青项目，优青项目，普通国家自然科学基金，博士后基金，教育部重点项目和省基金，校基金，以及各类专项人才计划基金，种类繁多。只要你的论文有基金的资助，不管有几个，只要成功申请到了，都可以挂上，对论文发表是有好处的。没有基金的论文发表会困难一些。2、论文挂基金，接受了基金的资助，那么论文的研究内容至少应该和该项目基金的内容相关才行。标记不相关的自然科学基金号码，甚至标记非作者自己的自然基金号码(类似友好挂名)都是不严肃的行为。3、论文拿到多个基金资助，那么必须在论文发表版面标注。但这也意味着接受大众的评价和监督。如果你的论文水平达不到基金资助的水平，肯定会受到同行的群嘲，所以挂基金也要注意低调。4、论文挂基金数量不要挂太多，超过3个会让人觉得你这是凑数，所以如果论文与基金不想关，最好不要乱挂基金。

发表论文受资助

你要是说毕业论文或是期末作业论文的话，学校都有严格的要求，不是自己乱写的

通常3个位置

助力中小企业论文发表方案

中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。下文是我为大家整理的中小企业的论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考!

论中小企业营销管理的改进

【摘要】中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的，现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因，导致其营销现状不理想，严重制约着它们的进一步发展壮大。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销现状的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。

【关键词】中小企业 营销管理 对策

一、中小企业营销管理中存在的问题

中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。由此在营销管理方面体现出一些问题：

(一)营销观念陈旧落后

市场营销 观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的营销观念是很陈旧落后的，仍然停留在产品观念和推销观念阶段，尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念。

(二)营销手段有待改进

许多中小企业缺乏现代意识和创新意识，所采取的营销组合策略老套落伍，市场开拓力度不大、信息反馈机制不灵、市场需求趋势把握欠准，很难树立良好的市场形象。甚至许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等 渠道 获取所需的信息，而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老 经验 、老手段。

(三)营销管理制度不够健全

许多中小企业还存在营销管理制度空缺的情况，很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。

(四)营销创新动力有限

在我国市场上存在的中小企业，大多是从事简单的劳动密集型的加工制造企业，技术、资本含量极低，这些中小企业采取的营销方式依然以传统的营销方式为主，这样也就导致其在营销活动中缺乏创新，无法取得突破。

(五)忽视品牌建设

不少中小企业在营销实践中，缺乏对品牌建设的重视，对企业自身的发展缺乏长远的规划，资源投入也不足。如此，当企业规模发展到一定程度后，往往会遇到巨大的发展瓶颈——产品牌子不响，价值无法提高，利润回报低。

二、提升中小企业营销管理水平的对策

(一)转变营销观念

中小企业现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面，要树立正确的市场营销观念。第一，更加重视战略。第二，更加重视合作。第三，更加重视客户。

(二)建立科学的营销管理制度

建立科学的营销管理制度，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。首先，改变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。

(三)塑造优秀的营销团队

优秀的营销团队，成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的分化和走向，建立共同的企业品牌形象，制定和实施企业的营销计划。首先要重视团队 文化 建设，团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一，中小企业营销管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。其次要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。再次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、 广告 、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高营销人员的素质和能力水平

(四)加强营销创新

创新是企业发展的动力，营销创新的表现是全方位的、多维度的，但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场的需求与变化后，基于自身的核心能力，考虑到自己与竞争对手的差距，而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。

(1)营销观念创新。

营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。

(2)营销组织创新。

现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。

(3)营销技术创新。

营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和 方法 。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。

三、结语

总之，依据中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性、营销人才职业化薄弱等特点，其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发，做到组织结构复杂化程度低，保证对市场反应的高效、敏捷;做到营销决策相对集权，保证决策质量;做到营销运营的正规化、标准化。

参考文献：

[1]王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新[J].现代商业，2010，(14).

[2]胡玉华.浅谈如何加强 企业管理 中的控制[J].化工管理，2010，(6).

[3]孙和军.企业营销转型的关键点[J].中国牧业通讯，2009，(23).

浅谈中小企业应用电子商务的时机选择

摘要：中小企业。在中国电子商务应用与发展的过程中。中小企业应用电子商务的时机选择研究。

关键词：中小企业，电子商务

1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。

2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据

2.1企业的实力

一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付;后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。

当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，造成前台系统不能获取相关信息，不能对市场信息进行有效的处理，前后脱节，致使客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。

可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效展开电子商务。

2.2企业产品的类型

企业通过开展电子商务，能有效的扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。

通常情况下，产品为无形产品的企业如果搞电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小会计 毕业 。但对于有形产品，亦要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，搞电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户亦不会忽视产品的实际价值。

2.3企业的管理

电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。

电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的 人力资源管理 、企业的科学管理基础等。

2.4中小企业网站的建立

企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索;每月使用谷歌搜索的用户超过8700万;每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。

综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。

3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因

要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间，但规划，开发，测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统，2至年的开发时间并不罕见，如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改，则前期所需要的时间会更长。另一方面，现在信息技术的发展日新月异，呈几何级增长，从而使预测未来变得非常困难，能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面，最好的方法是咨询专业人士。总之，设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划，如果采取消极观望有态度，则很有可能贻误时机。

应用电子商务对企业来说是相当重要，由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身，因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好，企业花几千块钱建立一个电子商务网站，通过网站和潜在客户交流以达成交易，这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务，如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机，但企业必须把握好时间，一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设，这样才能保证网站制作完成。

机会是不会等人，越来越多企业都希望推广自己品牌和产品，特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息，让更多企业人士了解他们和拓展国际市场，利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好，五年前Barnes是美国最大的书店，但一直未建立电子商务，而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”，利用它在Internet上从事线上销售，不到三年的时间，Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见，今后的市场再也不会等人，动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。

中小企业因为存在网络化需求，所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客会计毕业。许多公司用免费或低价的行销手法，来吸引客户，很多公司根本就没有什么成功作品，或者是刚成立的公司，交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准，更可能影响站点成功发布，因此见意最好是货比三家，了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。

中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内，并分门别类排列到应有的位置，便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升，或者呈指数地增加，给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延，并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销根据地。

企业与企业之间的竞争越来越大，因此中小企业必须尽可能地推广自己，以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式，但电视广告非一般企业能承受得起，而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想，因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己，这其中也有多种方式，如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价，据了解这样的费用每年在几万至几十万左右，如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段，但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了，一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品，由于是独立的所以效果也比较理想，而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机，时机不会等人，因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。

4.中小企业开展电子商务的途径

4.1到相关网站广泛发布免费信息，广种薄收

目前，众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。

4.2支付必要费用，定向投资

4.3中小企业自建网站

当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，与网上商家取得联系之前，企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。

5. 结论

本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响，为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。

参考文献

[1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析 报告 . 2003.12. 1～3.

[2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7：130～133.

[3]许祥秦，李卫，赵荣哲.包含商务网的组合项目最优投资时机选择[J]. 统计与决策.2008.2：171～173.

[4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价策略研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237～243.

摘要：随着市场经济的不断发展，我国中小企业的发展呈现良好发展态势，中小企业发展信心十足。市场营销作为中小企业运行的重要工作，其工作的有效性与否，直接影响着企业的生存和发展。现阶段，中小企业在实际发展中，市场营销工作仍旧存在各种问题，如市场营销环境严峻、营销管理体系不完善、营销方式单一等。针对这些问题，本文提出了中小企业市场营销的有效策略，期望中小企业能够做好市场营销工作，在行业市场中占领一席之地，从而促进中小企业的发展。关键词：中小企业；市场营销；营销体系；问题；营销策略 1我国中小企业市场营销中存在的问题1.1中小企业的市场营销环境逐渐趋于严峻现阶段，随着经济市场的蓬勃发展，市场营销环境越来越严峻，这是导致中小企业市场营销中问题存在的根本原因，其主要体现在以下两个方面：其一，与大中型企业相较而言，中小企业在市场营销中的地位不够明显。其二，与大中型企业相较而言，我国中小企业的企业文化、产品结构、价值观等有待提高，因此在市场经济发展的大潮中，很难从企业品牌、企业文化方面吸引更多的消费者。所以，中小企业的市场营销工作有待进一步加强，在市场营销中表现出的积极性远远不够，这也是阻碍中小企业发展的重要原因。1.2企业的技术水平和设备条件还有待提高对于中小企业而言，其资金和规模都不大，在实际经营过程中，一般不会引进先进的技术和高端的设备，导致中小企业技术水平落后，对于中小企业的长远发展产生一定的阻碍作用。与此同时，中小企业中落后的技术水平和设备，使得中小企业的产品与市场中的产品存在着差距，从而对中小企业的市场营销工作产生影响。另外，相较大中型企业，中小企业的存在也有其自身的优势，其灵活性更强，填补了市场空缺，具有局部性的优势。1.3缺乏完善的营销管理体系现阶段，我国中小企业市场营销的过程中，其营销管理体系有待进一步完善和加强，以下从六点进行简要阐述：其一，我国中小企业对营销理念的重视度远远不够，企业只顾一味地营销，没有方式方法、没有理念的加持，因此营销管理制度的建立也就无从谈起，没有规矩不成方圆，中小企业的发展没有营销理念，对其长远发展非常不利。其二，现阶段我国大多数中小企业进行市场营销的过程中，没有建立独立的营销部门，营销工作和其他部门工作混为一谈，甚至一人担多职，这从根本上降低了营销的水平。其三，有的中小企业虽然认识到营销部门的重要作用，但在实际工作中，由于缺乏对营销的认知，对营销职位的设置不够科学，营销部门形同虚设。其四，中小企业中对营销部门没有进行相应的权限设置，从而限制了营销部门有效作用的发挥，营销部门的形式化较为明显。其五，目前我国中小企业中市场营销人员的综合素质普遍不高，这也无形中影响着营销工作的高效开展，同时对营销策略的执行会产生相应影响。其六，中小企业营销管理制度不够完善，其科学性和可操作性严重不足，在企业开展市场营销工作中不利于资源的合理分配和有效利用。1.4企业的市场营销方式较为单一目前，我国中小企业市场营销方式存在着单一化、片面化的问题，主要体现在以下五个方面：其一，在目前我国中小企业进行的市场营销工作中，往往以降低产品价格来吸引更多的消费者，从而达到薄利多销、提高经济效益的目的，这种营销方式在短期内能够取得良好的效果，但是长此以往，对企业整体经济效益的提升会产生不良影响，最终会阻碍企业的发展。其二，由于中小企业的规模小，资金不够充足，中小企业提升效益往往会选择缩减员工各项福利的方式，而这不利于企业员工归属感的建立，最终造成人才流失，对企业的发展非常不利。其三，中小企业单一的市场营销方式不利于市场正常秩序的维护，市场中极易出现劣质产品，导致市场的公平竞争性严重缺失。其四，在过分追求降本增效的过程中，中小企业的产品价值也会因此受到影响，不利于企业产品品牌的塑造。其五，中小企业的产品比较单一，由于资金有限，对产品研发和创新工作不够重视，而这同样是导致市场营销方式单一的重要方面。1.5企业缺乏品牌意识现阶段，中小企业在发展中缺乏品牌意识，一味地靠低价格来占领市场，品牌的集中度严重不足。从消费市场中可以看出，同种品牌的商品数量越来越多，以高档品牌为例，其产品种类增多，而市场中高档消费群体有限，因此品牌市场的拥挤程度逐渐增高。所以，并不是品牌越多越好，如果一个产品有了问题，对品牌会产生非常不良的影响，而如果没有精准的品牌定位，市场营销也达不到预期的效果。从目前的市场大环境来看，只有少数的品牌具有竞争优势，而大多数的品牌竞争优势不明显。对于中小企业而言，更是缺乏品牌意识，虽然能够意识到品牌建设是必由之路，但在实际的经营过程中，较多重视企业的生存发展，因为品牌建立需要较长的周期，在各个环节都需要投入一定量的资金，在投入期内，又较难看到盈利的具体方向，所以对于资金不够充足的中小企业而言，其树立品牌的决心容易被动摇。2我国中小企业市场营销策略2.1建立并完善营销计划在市场营销中，中小企业要想提升营销水平，建立科学合理的营销计划是关键一步。建立完善的营销计划，可以从以下三方面进行着手：第一，中小企业必须首先明确营销目标，深入分析企业产品的各项性能及消费者类型等，并明确标注在营销计划中，以确保计划具有较高的可行性。第二，对行业市场进行深入调查分析，企业营销计划的科学性与否，与市场需求之间有必然的联系，所以营销计划制定的前期，必须进行充分的市场调研，全面掌握同类产品的市场营销状况，从而提高营销计划的高效性。第三，要使营销计划具有动态性，营销市场会因为各种因素的调整发生一系列变化，因此对企业营销计划要进行动态调整，以降低由于外界市场变动从而对企业带来的不良影响。2.2建立并完善现代化营销管理组织结构企业在发展中，必须建立符合自身发展的管理组织，因此企业市场营销组织的建立是非常有必要的，只有成熟完善的营销组织机构，才能更加高效地开展营销工作，从而完成营销目标。企业在建立现代化营销组织结构的过程中，可以从以下四个方面着手：第一，不断完善决策机制，保障企业市场营销工作具有可行性。第二，组建高效的营销部门，科学设置营销岗位，确保工作有序开展，从而提升组织的决策水平，为营销工作的高效开展打下基础。第三，制定有效的激励机制，完善组织结构，为企业的创新夯实基础，进一步完善现代化企业的管理结构。第四，提升企业营销工作人员的综合能力水平，对其加强管理，为现代化营销管理组织结构的有序运行助力。2.3选择正确的产品营销策略随着市场经济的发展，我国中小企业的数量呈逐年增长趋势，无形中加剧了企业之间的竞争，所以中小企业的发展面临着诸多挑战。企业选择正确的产品营销策略，提升企业竞争实力，提升企业经济效益，是中小企业发展的有效手段。中小企业在发展中，要积极借鉴优秀企业的产品营销案例，并以自身发展实际为基础，选择适宜的营销手段，由此来提升中小企业的营销水平，鉴于此，以下提出了几种营销策略，供同行研究者探讨。2.3.1实行产品差别化的营销策略中小企业营销的目标即销售产品，并完成销售预期效果。结合中小企业自身的发展特点来看，中小企业进行大批量生产的可能性小，但是可以从增加产品种类来着手，使产品更加多样化，而展现不同产品的特点，不失为一种高效的营销策略。2.3.2实行夹缝经营策略由于中小企业自身的条件限制，与大型企业直接竞争根本无法实现，所以中小企业在市场营销中实行夹缝经营策略是很有必要的。具体而言，中小企业应该不断寻找市场空缺，寻找市场中没有被大企业大面积生产的产品，这样既避免了和大企业直接竞争，又获得了生存空间，因为经营市场空缺所以可以提高中小企业的效益。中小企业在实际经营中，对新产品的设计和研发，要以做足充分的市场调研工作为根本基础，分析产品价值及消费者的接受度，从而确保产品研发的可行性。2.3.3实行“寄生”营销策略现阶段，我国中小企业在发展中，实行“寄生”营销策略也是非常有效的市场营销策略，即“寄生”于大企业，借助大企业力量。中小企业的发展要加强与大企业的合作，立足中小企业的发展，承包大企业的部分生产业务，逐渐扩大中小企业的人脉，最终实现企业的发展。与此同时，中小企业与大企业开展合作，对于中小企业生产经营、质量监督等都能起到很好的作用，以大企业的标准来严格要求中小企业，从根本上提升中小企业的管理水平，通过借助大企业的品牌效应来助推中小企业发展。2.4做好品牌建设工作中小企业在发展中，要不断拓宽市场范围，有了市场企业的发展才能得以继续，而企业的长远发展必须创建属于自身的品牌，并做好品牌建设工作，通过良好的品牌来打开市场，并走入市场。在现代化社会发展中，人们的需求比较多样，面对市场中琳琅满目的商品，消费者也会货比三家，并对商品进行深入了解，消费者选择商品也更加严格，这就对产品质量及营销提出了较高的要求。企业如何提高产品在市场中的认可度，做好品牌建设工作是至关重要的，可以结合企业自身的发展状况，在不同发展阶段制定阶段性目标，最终完成品牌建设工作。3结语总而言之，在现代化社会中，中小企业的发展有其自身的优势，但是劣势也同样存在，中小企业可通过市场营销不断获得竞争优势，从而赢得市场，并得到消费者的认同，所以要不断加强对中小企业市场营销的深入研究，进而保证企业的经济利益，促进我国中小企业的发展。