超市搞活动怎么发表论文

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理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：2008.7.14——2008.8.30实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网

前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间 2006-7-18—2006年8月20日 三、实习地点 亿鑫超市 四、实习单位和部门 私人 永和饭店 五、实习内容 炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦！ 闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一。我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二。不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！ 三。如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！ 总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？ 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。 我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为钱，对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候，往往是想取你的钱而不是想雇佣你。黑中介最喜欢“拖”，拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间；找借口解雇，克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活，却换来的只是他们的奸诈；高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理，利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作，并说这些都是没有风险的；娱乐场所高薪，另有企图，去娱乐场所的待遇很高，那是因为老板招引你来并不是为了让你安心的工作，而是另有所图，尤其是女孩子更应该加倍小心！声称找家教，专女学生，这样的事情在这些年已经屡见不鲜了，有些换人以招家教为名义，实质上是为了侵犯女学生，我们的生命都有危险了，一定要小心。 对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。 1.查中介资格。 委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址是否与证件一致；同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等，来判断中介是否可信。 2.不要轻易掏钱。 不要轻易交钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情况，一问三不知、急着收钱的单位，多半是“黑中介”、“黑企业”。此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心，应聘时不要轻易交钱。 3.签合同。 应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自己的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照劳动合同。 4. 不要轻信路边的招聘信息（广告）。 5. 拒绝高薪诱惑。 天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”。若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我？多个心眼便少一个受的可能。 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行！

管 理 创 新 与 创 新 管 理不完全正确 需要根据你们自己超市的经营模式进行管理 不过下面内容 你可以借鉴很多人类的历史,本身就是一部发明创造的历史,是人们不断从必然王国进入自由王国的历史.正是人类不断地从实践到理论进行创造性的活动,人类才能从野蛮、蒙昧走向文明.从远古到现代,人类就一直在发现新规律、认识新事物、制造新物品、提出新观念、发展新形势,这一切的一切,就是人们绵延不绝的创造和创新活动,也正因如此,人类社会才能不断地发展进步.正是通过这些创造创新的活动,使人类从一般动物中升华出来,使人类越来越进化,头脑越来越发达进步和聪明起来.进而使人类的创造创新活动周期越来越短、频率越来越强、内容越来越丰富、水平越来越高超,社会的发展进步也就越来越快.科学技术的发明创造,每个世纪间都是以几何级数的状态在飞速增长.这种创造创新活动,不但持续于过去,繁荣于现在,而且必将更突飞猛进于未来,永无止境.“科学技术是第一生产力.”正是对人类发展进步的历史和创造创新活动最精辟的总结.管理科学是产生于生产和生活的实践.当人类社会初始状态（集合体和原始部落）的出现,朴素的、原始的管理活动也就随之产生. 荀子在《王制篇》中指出：人“力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?曰：人能群,彼不能群也.”从个体来比较,人的体力远远小于其他一些动物,而比人强大的动物却被人所驾驭,因为人类靠的是联合起来形成群体.人结合成“群”,就出现了“群”的管理,就开始有了原始的管理分工,有了组织的萌芽状态,有了管理者与被管理者的初步分野.所以荀子说：“故人生不能无群,群而无分则争,争则乱,乱则离,离则弱,弱则不能胜物.”人类因结“群”而需要和产生管理,反过来,管理又促进人类群体的发展与进步.在原始部落中,做为头人或酋长,除了和大家一样亲力亲为之外,更要将全部落的人组织起来,进行有效的生产斗争和生活斗争.这就出现了最原始的管理.可以说,管理是人类生存与发展的必然要求.管理是一门边缘科学,它跟自然科学和社会科学都有紧密的关联.随着科学技术的突飞猛进和社会发展的日新月异,几乎每时每刻都给管理提出许多新课题.这是管理工作者所无法回避的问题,也是促进管理科学不断发展的推动力.网络技术的出现,就有个如何加强信息网络管理的问题,必须通过管理才能防止病毒的感染、黒客的入侵、机密的泄漏,从而保证信息网络的正常运行.克隆技术的出现,就有个对克隆技术的管理,世界各国纷纷制定各自的法律,实行不同的管理方式方法,以防止克隆可能对人类形成的不良副作用.自然科学有这样的管理要求,社会科学同样也不例外.小平同志提出要实行社会主义市场经济,于是就有如何通过管理使原来的计划经济能顺利而有序地实现转化,并且按照社会主义市场经济的规律去管理宏观和微观经济,使之有序有效地运行.我国加入WTO,于是就要求我国的经济管理能与WTO的基本规则相接轨.随着这些新事物、新现象、新问题的出现,再采用传统的、习惯的管理观念、管理方式、管理方法,显然是很不适应的,这就要求管理的创新.所以说对管理的不断创新,是时代发展的要求,是历史进步的必然趋势.管理创新并不是只处于被动状态,不是单纯地去适应外界的变化.作为一门科学,它还有自身的发展规律.随着人们对自然界、社会界认识的不断深入和提高,对管理规律认识的不断深入和掌握,管理科学也就不断地提高和发展,管理自身也在不断地创新.人类从自己长期的管理实践中,逐步感悟、体会和掌握到一些规律性的东西,进而提炼升华出管理的理论,并用这些理论进一步指导新的实践.通过“实践——理论——再实践”的途径,不断地提高、创新和发展.管理创新和创新管理也就成为管理学界和管理工作者永恒的永不衰竭的内在驱动力和终身不渝的痴心不悔的热情追求.创新管理的核心是管理理念的创新.人是思维的动物,他的行为是受思维指使的.有什么样的思维,就会产生什么样的行为.保守的思想,只能产生保守的行为；只有革命的理论,才能产生革命的行动.从西方管理科学产生和发展的历史过程来看,也就是一个管理理念不断更迭创新的过程.从1911年美国的工程师泰罗提出“科学管理原理”到现在,虽然在整个发展过程中有着理论的创新和管理技术的创新,而分析这一切创新的内涵,可以清楚地看出其中贯串着一条变化的轨迹,这就是管理理念不断创新变化的过程.管理理念的核心是对人的本性的认识.从古到今,从洋到中,对人性善还是人性恶,一直是哲学和宗教（排除其迷信的内容,宗教也是哲学的一种映射）争论不休的热点问题.基督教认为,人有生以来就带有“原罪”,因为亚当、夏娃经受不住魔鬼的诱惑,在伊甸园里偷吃了智慧之果,才被赶出天国.巴厘的印度教宣传,人生落地,不论其出身贵贱,都具有“欲望、愤怒、贪婪、酗酒、傲慢和嫉妒”这六种恶习.众所周知的最有名的“人性善”、“人性恶”的争论,是在我国的春秋战国时代.当时孟子主张“人之初,性本善”；而荀子则认为“人性恶,其善者伪也.”这里的“伪”字,是指“人为”的意思,就是指后天改造的结果.美国管理学者麦克格雷戈尔1957年发表了《企业中人的方面》,指出传统的“科学管理”理论对人性的定位,把人看作是“不愿劳动、不求上进、缺乏自觉性”,这种“X理论”是不符合实际的.他认为人是“愿意劳动、追求上进、有自觉性”的,并称此为“Y理论”.事实上,从人性的社会属性来讲,人性应该是“无”,一切善恶都是后天形成的.人出生之后,通过熏陶、培养、教育、管理,才形成不同的人性特征.西方管理科学理论和实践的发展过程,正是对人性认识的不断深入和把握日益科学准确的过程.围绕对人性的不同认识,就产生了不同的管理理论、方式、方法和技术.随着对人性认识的不断深入,管理理论、方式、方法和技术也就日臻完善.当前（二十世纪50年代以来）新的管理理念主要表现在以下几个方面一、 以人为本传统的管理科学由于把人看作是“经济人”,认为人的一切动机和行为都是为了追求自己的经济利益,因此必须对之实行“胡萝卜加大棒”的政策.这就形成只注重生产或工作过程的管理,表现出比较鲜明的见物不见人的管理色彩.随着科学技术的进步和社会的发展,人们对管理的认识也随之不断提高,对人性的认识也有了新的进展.直到20世纪50年代前后,西方的管理学界和管理工作者才开始逐步认识到人的因素在管理中所起到的重要作用,于是提出了“以人为本”的管理理念.所谓“以人为本”,就是要将一切管理的目的归结于为人的需要服务,要充分发挥人在管理工作中第一位的作用,要运用一切手段去调动人的积极性.这种以人为本的管理观念,其实是我国传统文化理念的一个重要组成部分.最早以文字记载下来,成文于三四千年前,而后历经姬昌、孔丘先后两次大修纂,最终定稿成书于春秋时期的《易经》,就已经有这方面的思想萌芽.“则是天地交,而万物通也；上下交,而其志向同也.”（《易经•泰卦》）自然规律显示,只要出现天地交融、阴阳协调的状态,万物生长就十分茂盛；只要领导者与群众之间能够相互沟通,就能形成志同道合的“人和”境界.孔子也讲过：“有君子之道四焉：其行己也恭,其事上也敬,其养民也惠,其使民也义.”（《中庸》）一个领导者对自己的言行表现恭谦,对上级尊敬服从,要让百姓得到实惠,在使用人力时要讲原则,这是他为政以德四个方面的表现.老子则主张：“圣人恒无心,以百姓心为心.”（《道德经》）作为一个好的领导者不能有私心杂念,而是要把自己的心贴在百姓的心上,想人民之所想.他还说：“圣人之欲上民也,必以其言下之；欲先民也,必以其身后之.故居上而民弗重也；居前而民弗害也.”（同上）统治者要管理好百姓,在言行方面必须对百姓表示恭谦；要领导群众前进,就要将自身利益放在群众的后面.只有这样,虽居百姓之上,而百姓不感到负担沉重；领导群众前进,群众不会受到伤害.所以孟子认为：“天时不如地利,地利不如人和.”（《孟子》）因而,我国古代的先哲们将这一切归结为：“故君子以人治人,改而止.”（《中庸》）领导者就是要抓好人管人的工作,达到人人改恶从善的目的.自古以来,人民群众都十分怀念能“为民请命”的好官,并以调侃的方式强调,“当官不与民作主,不如回家卖红薯.”西方国家强调以人为本,重视发挥人的作用,这在观念上是一大进步；但是,他们的核心思想还是把人作为重要的生产要素来看待,而不是也不可能把群众看作企业的主人.在他们看来,企业的主人只能是投资者.正如马克思在《资本论》中指出的,不是管理取得资本,而是资本取得权力.而马克思主义者是把人民群众看作社会的主人,是推动历史前进的动力.“人民,只有人民,才是推动历史前进的动力.”这是我国强调以人为本与西方国家本质区别之所在.二、 有限理性由于科学的、历史的、社会的种种原因,人们可以不断逼近绝对真理,但无法穷尽绝对真理；人们可以不断地认识客观世界,不断地有所发明,有所前进,但不可能百分之百地完全认识客观世界.我们承认人是理性的,但是,理性的程度要受到认识水平的局限性.由于我们只能掌握一部分信息,且不说新信息的不断出现,就现有的全部信息来讲,我们每一个具体的人所能掌握的,只是“沧海之一粟”.要在这样的基础上去认识世界,去做出决策,其可靠性、准确性只能是有限的.这就是赫伯特•西蒙提出的“有限理性”观点.人不可能对客观事物具备完整的、全面的认识,不可能完全掌握客观世界的所有信息,这既是由于人们认识水平的局限,也由于人的精力、体力、时间所限制.所以,人们在进行决策时,都是处于不完全信息的状态下,也就是在有限理性下的决策.这样的决策就不能没有风险,也不能保证百分之百的成功,也就必须在决策执行的过程中不断地进行调整与控制.认识的有限性,决定了行为取舍的有限性,因此,我们在从事任何一项工作时,都必须有几手的准备,都必须留有充分的回旋余地.三、 团队文化文化,就是非自然存在的,而是由人的劳动（体力劳动和脑力劳动）所创造出来的一切东西的总和,是人工制造的一切事物（包括精神的和物质的）的总和.所以,有人将文化 命之为“人化”.文化的核心是人的价值观,是人对客观事物的是非善恶的评价标准.人的价值观取决于人的人生观与世界观,而人生观、世界观的形成,是和一个人经济地位、社会环境、成长历史、教育过程、地域影响等分不开的.因此,文化有着阶级性和非阶级性、民族性与非民族性、共性与个性等两面性.否定了共性,世界就无法交流；否定了个性,交流也就没有任何意义.任何一个群体（团体或集体）都是以人为主体组成的“有人系统”.管理的一般对象,主要是“有人系统”.而人是能思维、有思想的高级动物,人的行为是由人的思想所决定的.个人的价值观决定了它对客观事物的想法和看法,这也就是个人的文化观.当许多人,或者说一群人为了一个共同的目标聚集在一起的时候个人之间的文化观就会相互影响,相互渗透,相互汇合,形成带有共性的文化观,这就是团队文化.团队文化产生之后,就会对团队的行为起重要的、带决定性的影响.团队内的每个个人,也会因集体的熏陶,而形成思维和行为的趋同性.管理就是要促进被管理的有人系统,能够形成有效达成管理目标的协同效应,这就需要把握好团队文化的作用.不论是什么样的群体,由于人与人必然出现的交流与融会,也就必然自发形成自身的团队文化.这是一种自发的团队文化,这种文化可能有积极作用,也可能有消极作用.为确保团队文化的积极作用,就必须有意识去建立先进的积极的团队文化.中国人民解放军的“三八作风”就是一种先进的积极的团队文化.这种文化可以增强团队的凝聚力,可以提高战斗力,可以更好地发挥系统功能,也可以使团队的每个成员,受到熏陶,受到教育,从而提高自身的素质.解放军之所以能成为大熔炉,原因也在于此.四、动态隐性组织从广义的角度来讲,组织是宇宙中客观存在的一种自然形态和社会形态,也是一种客观事物的结构方式.组织的结构方式有二,一种是“系统”,另一种是“堆”.对于管理来讲,我们面对的是“系统”,是系统性的组织.因此,管理所研究的组织,有着三层涵义：一是指一个复杂事物的总体,如：国家、政党、政府、军队、院校、企业,等等；二是指一个复杂事物的内部构造,如：人,是由骨骼、肌肉、血液、神经、内分泌、消化等等子系统有机构成的；三是指从事组织性的工作过程,如：组建一个新单位,改组一个原有机构,撤消一个部门,扩建一个企业,等等.我们通常所面对的组织都是有形的、显性的,也就是那些看得见、摸得着的实体性组织.因此,在管理学中研究的都是这些静态显性组织；可是,在现实生活中,还存在许多动态隐性组织现象,对这方面的研究基本阙如.在自然界中,我们都知道,在一个基本封闭的空间内,由一个或若干个声源发出的声波,由于干扰、叠加、衍射等作用,会在这个空间内形成一个非均衡的声强分布,声源条件不变,这种声强分布也不变；一旦,声源消失,声强分布也随之消失.还有我们熟知的电磁铁的磁力线,当一定形状的电磁铁通上电流之后,就形成一定的磁力线；一旦电流切断,磁力线也就消失.这些组织状态,都是客观存在的,而又是必须通过间接的方法才能发现它的存在；而且,事物的运动停止,这种组织状态也就消失.这就是自然界的动态隐性组织.在社会界中也有这种现象.如在正式群体内或正式群体间存在的非正式组织,它的形成与活动,其规模、方式、目的和核心都是常常变动的,而且只有当它们活动起来时,才会感觉到它的存在.还有社会上小道消息的传播,也是通过不同的人际关系的渠道来进行的,如果没有小道消息需要传播,这种组织结构也就显现不出来.当前,信息网络的形成与不断扩大,更支持了信息形态的动态隐性组织的运行,促成了网上公司、虚拟企业、网友、网恋的出现.这些都是社会界中的动态隐性组织现象.动态隐性组织依赖或依附于静态显性组织,没有后者,前者也不复存在；但动态隐性组织一旦形成之后,就会反作用于静态显性组织.因此,现代组织学要充分发挥组织的职能,就不但要研究和控制、协调静态显性组织,同时也不能忽视对动态隐性组织的研究、控制和协调.五、 不可能性研究人们看问题、思考问题,更多的都是采用顺向思维.这种习惯的思维方式有它的优点,可以正本清源,由表及里,循序渐进,从而发现事物的本质,找到解决问题的方法.正是由于它的有效性,所以人们都乐于采用.可是,在某些时候,往往出现用顺向思维会进入死胡同,陷入困境.此时,如果能来一个“反其道而行之”,进行逆向思维,就会出现“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”令人惊喜的境界.顺向思维时,“为伊消得人憔悴”；来个逆向思维,“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”.我们搞管理,特别是在项目管理的立项时,强调要进行“可行性研究”,以确定这个项目技术上、生产上、资金上、资源上、环境上、市场上和经济效益上都是可行的,这就为立项决策提供了科学的依据.在现实生活中,这样做往往还是不够的,因为,任何一个事物,除了可能性之外,还存在不可能性.可能性只是问题的一个方面,如果忽略了不可能性,就会失去看问题的全面性,陷入片面性.摩托罗拉公司搞的“铱星计划”,进行了周到的可行性分析,但是,缺乏或至少没有充分进行不可能性研究,最终导致计划的失败.协和式飞机过早地退出市场,可能和不可能性研究不足也有关系.世界上存在两种不可能性,一是绝对不可能性,另一是相对不可能性.人不能抓住自己的头发将自己提离地面,用卵石绝对不能孵出小鸡,这是绝对不可能性.当电子计算机没有问世前,人们用手工计算圆周率,只能达到小数点后707位,再要计算下去几乎是不可能的；电子计算机发明并不但改进提高之后,现在已准确地计算出小数点后近100亿位的数值,如果需要还可以往后延续；同时还发现了原来手工计算出被公认的小数点后的707位中,从第527位以后都是错的.原来认为是不可能的,当条件变化后,变成了可能；或者,原来以为是可能的,现在在新的情况下被证实至少在目前是不可能的.这些不可能都是相对不可能性.既然事物的运动存在两种状态,管理者就都必须予以面对.首先,对不可能性的认识,本身计算人们认识和掌握客观事物及其规律不可逾越的台阶.只看到可能性的一面,忽视不可能性的一面,就不可能完整地、正确地认识客观事物,这就叫“只知其一,不知其二”.其次,对某些不可能性的认识,可以证实另一些可能性的存在.人们很早就想能像鸟儿一样,自由自在地在空中飞翔.只有经过长期的实践,明确了和排除了许多不可能的方式方法之后,才最终制造出可以实现飞翔的飞行器.再次,不可能性研究有助于人们理性地实事求是地去处理问题,去退而求其次,寻找从在现实条件下的“满意”结果.永动机被证实为绝对不可能,于是推动人们研究和发明出许多新的低摩擦的机械装置和许多先进的润滑剂.要加强管理中的不可能性研究,一是要克服形而上学和简单化、单向化的思维方式,承认事物的多样性,切忌“一刀切”的工作方式.二是在管理方法的采用上,必须因人、因地、因时、因事制宜,不要搞什么“统一模式”.三是对组织管理要实行动态化.四是对企业经营管理机制要允许不同的选择.六、 信息不对称性信息时代已经降临,我们已经生活在信息海洋之中.在军队中,信息是克敌制胜的一个重要法宝；在市场中,信息是占领市场制高点的一个重要手段；在组织内,信息是增强组织凝聚力和战斗力的一个重要因素.所以,“信息就是财富”、“信息就是资源”、“信息就是主动权”,这些论断已成为人们的共识.在社会生活中,人与人的交往和双方感情的交流、师生间的授业与解惑、市场上的公平交易、科学家间的成果互享、艺术家的相互切磋、社会信用体系的建立、商业与金融活动双方的诚信关系、网络系统的建立与有效运行,这一切的一切,都有赖于信息的掌握和交流.信息交流的双方,哪一方掌握的信息更全面、更准确,他就成为信息交流的强势一方.要想双方处于平等的地位,就必须做到信息的对称.可是,在现实生活中,信息的不对称性是客观的存在,这是因为：一是人们对于信息的掌握和积累,不同的人会形成各自不同的数量差异、质量差异和结构差异；二是人的知识是由外明与内隐两种方式构成,人们相互之间交流的信息都属于外明知识,由于内隐知识是无法直接交流的,所以,即使外明知识交流可以实现对称,而内隐知识部分相互也还是不对称的；三是人际交流的过程及其结果,由于理解、体会的不同,从而也形成了不对称性；四是信息如浩瀚无垠的大海,“弱水三千,只取其一瓢”,不同的人只能各取其中不同的一点一滴.信息不对称性,犹如一把双刃的剑,对人际关系、社会生活既有正作用,也有负作用.如果没有信息的不对称,老师教学生、师父带徒弟,就都成为不可能的了；没有全社会信息不对称及其不断地扩大,社会就停滞不前了.可是由于信息不对称的存在,就会对市场交易与金融活动不能真正实现“公开、公平、公正”；就会不利于社会诚信机制的形成与成长.面对这种现实,作为科学管理就必须针对不同的情况,把握好信息不对称的度,处理好信息对称和信息不对称的辩证关系,使信息的交流与运作,有利于社会的进步与发展.七、 第三方物流“物流”,广义的讲,就是物质（物资）的流动过程.这是保证人类社会生活正常运行所不可缺少的一种社会活动,是“生产——分配——交换——消费”的经济大循环中的重要桥梁.物流是否通畅,对于宏观经济和微观经济的顺利运行,影响极大.以企业来讲,要实现企业内的资本循环,G—W…P…W’—G’,物流通畅是必不可少的条件之一,不然,物资W就不可能转变为商品W’；同时,企业如果商品在市场上卖不出去,或者,在市场上买不到自己所需要的生产资料,投入的货币G,也就不可能其增值的G’,企业的生产必然被迫中断.而这个结果就是缘于宏微观物流的不通畅.传统的物流双方（供方和需方）,要实现物资的交流,不是供方承担,就是需方承担.这样做固然直截了当,但是,承担方就必须建立一整套物资调配、运输、装卸的运作及管理体系；同时,这样的运输在一般情况下都是单向的,即使100％的满载,空运率也是50％,这显然浪费了大量的运力资源.这一切都增加了物流的成本,而且随着物流量的不断增加,成本更是不断上升,其所占运营成本的比重也越来越大,这意味着可以用于直接生产的资金比重减少.管理负担的加重,运力资源的浪费,直接生产资金的减少,这都不利于企业的迅速增长.随着生产社会化规模的不断扩张,供方物流和需方物流也在不断扩展,巨大的物流量产生了巨大的商机,于是就开始萌发了由第三方介入的物流运营,或者由供方或需方剥离出来,独立从事物流运营的组织,这就形成了“第三方物流”.它又称为契约物流、物流联盟、物流社会化或物流外部化.第三方物流的发展,形成了一个新的产业,即“现代物流业”.它对宏观经济的发展和效益的提高都起着巨大的作用：一是它必将大大降低物流成本；二是它将大大减少因条块分割的物流方式所真诚的巨大物资损耗；三是它将极大地加快资本周转速度,从而显著提高企业经济效益；四是它将为社会提供更多的就业机会.同时,第三方物流的出现与发展,对于传统的企业管理格局形成新的突破.供求企业生产过程管理分为：生产准备过程、辅助生产过程、直接生产过程和生产服务过程,四个联系而又现代独立的过程.第三方物流的出现,启示我们,传统生产过程的四个阶段在条件具备时,完全可以实行独立经营,形成社会化的大协作.这就促使我们要重新对社会化大生产的组织方式,予以深入的再思考、再认识.现代物流在我国还仅是处于发展初期,在工业企业中,第三方物流量只占18％,在商业企业中,仅占16.1％.在管理上,更是成本居高、资本周转慢、体制落后、服务效率低、人才匮乏、未形成标准化、电子商务水平低.这就要求我们必须迅速建立起新的管理理念,进而学习、开发和运用新的管理理论和方法.八、虚拟经济什么是虚拟经济?至今众说不一,但有几点还是形成基本共识：虚拟经济是相当于实体经济而言的,是在实体经济发展到一定的水平和规模之后才产生的；虚拟经济的价值源于实体经济,起价格随自身的运动状况而波动；虚拟经济萌发于个人之间的借贷行为；虚拟经济与实体经济已成为推动现代经济加速发展的两个轮子；虚拟经济相对于实体经济而言,具有自身的不确定性、投机性和受人们主观预期的影响,因此带有先天的风险性,过度扩张会引发泡沫经济.

发表论文活动文案怎么写

要想写出一篇好的文案，大致可从下面三方面入手。

一、发心很重要。

发心不同，结果自然不同。当你写文案前，你的发心是为了让所有看我写的文案的人都能从中受益，能从中受到启发。带着这样的发心去写出的文案，一定能共振到看您文章的人。写出的文章也会颇具能量，快速吸引粉丝，得到他们的关注。

相反，如果您写文案的发心是为了去套粉丝的钱的话，您写出的这篇文案一定没有能量，难以共振到别人。所以，当您做仼何事时，您如果发心是为自己得到利益和好处时，您和您所做的事是没有力量和能量的。

二、洞悉和了解读者的需求、困惑和向往。

一篇好的且点赞量高的文章，一定是解决了读者的需求、困惑和向往，读者从您的文章中得到了启发和精神寄托。

因此，我们就要多去研究和洞悉读者们在现代社会中有哪些需求？有哪些困惑？有哪些向往？然后，有针对性的根据他们的需求、困惑和向往，写出能解决他们的问题的文案。

三、多去研究和剖析他人写的文案。

要想让自己写文案的功底不断提升，就要多去研究那些优秀的文案，从中借鉴他人的优点和闪光点，运用在自己的文案中。

这三方面中，第一点是核心中的核心。当您真正启动您内在的真心，再加上您正确的发心时，您写文案时一定会如有神助，根本不用去学什么套路和技巧的。因为我们每个人的智慧德能，是本自具足的，不需要学外在的东西。

文案撰写的小技巧

一、熟读编辑要求，并强化文章主题。

每篇文案的编写都要有一个中心主题，切忌跑题，很多人在写文章的过程中容易出现跑题现象，尤其是一些类似于游戏文案，作者容易加入自己的理解而跑题，关于政务文案的编写则要求严肃性和严谨性，不能过度口语化。

一般编辑的要求都非全原创，所以在借鉴的时候注意借鉴的字数，在借鉴时尽量熟读文章以后摘抄要点，学习成熟的写作思路，文章要做的就是吸引人。

可以通过文章内容放大阅读者所感兴趣的东西，因为在大数据时代所有人都有自己固定的圈子，形成信息茧房以后所推送的东西都是人们感兴趣的东西，所以如何在海量的文章中脱颖而出是关键，例如介绍产品的时候，就可以列出用户所需要的几点，人们总是会追寻自己的兴趣去消费，所以抓住人心就能掌握一切。

二、列出要点，做出针对性。

最好在写作以前首先阅读与写作相关的文章，这样能够更快的了解到该类文章的套路，在写作的时候如写论文一般列出要点，这样既可以规划每个部分的字数以便达到完美的要求，列出要点能够帮助你更快的进行文章创作。

三、格式的编排。

在复制粘贴来自其他网站的文字以后再粘贴到自己文章上来往往格式会出现错误，所以建议先复制到文本上自己进行修改再进行文档编辑，最后谨慎错别字和病句，在使用别的网站的翻译的时候也要注意文档格式和文章的逻辑是否通顺。其实格式根据具体要求进行修改即可。

活动软文是一种宣传推广活动的文稿，其目的是通过文艺化的手法，吸引读者的注意力，让读者对活动产生兴趣和关注。以下是活动软文写作的几个指南：1. 突出活动主题在文章开头就要突出活动的主题，让读者一目了然。可以通过短小精悍的标题、引人入胜的开头段落来达到这个效果。2. 引出亮点活动软文需要突出活动的亮点，引起读者的兴趣。可以通过列举活动的特色、亮点和吸引人的地方等手法来引出亮点。3. 描述活动过程在文章中可以适当描述活动的过程，让读者了解活动的内容和形式。可以通过描写现场气氛、交流互动、活动结果等方面来描述活动过程。4. 资料丰富活动软文需要资料丰富，可以通过引用活动相关数据、参与人数、活动成果等方面的数据来展现活动的重要性和影响力。5. 结尾精彩在文章的结尾部分，需要给读者一个留下好印象的结尾，可以通过总结活动亮点、感谢参与者、展望活动未来等方式来结束文章。以上是活动软文写作的几个指南，希望对您的写作有所帮助。

毕业设计论文创意方案怎么写。说到创新设计的方法论，一定要在论文中有所体现，在论文的创意方法中，除了具备基础的学习方法，还应该有创新设计的思路。但是创新设计也不是凭空得来的，还应考虑到如何设计才能有创新设计的表现，如何让创新设计得以实现。论文写作的步骤和方法主要包括：写作过程的思考方法(重点、顺序、表现形式)写作手法(独立、集中、概括)写作形式(大写、中写、小写、大写)一。手法新颖独特。写作时应考虑的问题很多，但写作的整体水平要求都很高。写作时对文案的大体分析要有以少胜多的思考习惯。手绘的表现形式一般有的是摄影写实。有的直接用生活中的素材。比如设计某一款产品。逻的表达式。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析：软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬，直接，由专业编辑从产品，品牌，市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。做软文营销，选择泉诺新闻发稿平台

跳蚤市场活动发表评论文章

在学习、工作或生活中，大家或多或少都会接触过作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我收集整理的跳蚤市场作文450字，希望能够帮助到大家。

期待已久的跳蚤市场——旧书买卖活动终于举行了，我天天盼着能够尽快参与这次的交易活动，盼着能够闲逛各个摊位中买个够，想想那真是幸福的事。

老师早一天提醒同学们准备好书、桌布和广告招牌，交易方式多样，可以“以物换物”、“金钱买卖”，不过最高标价只能是“三元”。

盼着，盼着。终于等来了星期二下午第三节，老师带我们到操场上。只见操场一片沸腾，同学们各自摆好各类书籍，琳琅满目的商品，有趣的广告招牌一下子成了学校最美的风景。叫卖声、讨价还价声、吵嚷声，瞬间响成一片。

有的摊位只有一个老板孤零零地守着书，有的好几个伙伴组成一个小商铺。我们都渴望着路过的同学，能够低头看一眼我们的书。大家扯着嗓子高喊：“买我的！买我的！便宜卖你！”同学们想尽一切办法，让更多的顾客来买书。有的招牌写着“买三送一”，有的写着“全场五折”。

我们组的成员则分散去闲逛拉“顾客“来光临小店，大家同心协力，恨不得把手上的书都卖光。下课铃一响，我们只好不情愿地收摊了。

我们依依不舍地回了教室，“老板”们在教室里开心地数着钱。这个跳蚤市场这么热闹，我永远不会忘记。如果还能再有一次，我绝对要卖多一点，也要多买一点。

“走过路过，千万别错过”楼下的叫卖声此起彼伏，原来是学校的跳蚤市场开始了！

我和班上另一位文学社的同学，也是我的好朋友，拿着几本课外书和小黑板“广告牌”，兴冲冲的下楼了。

我们赶紧选了一个地方，班上好多同学都过来帮我们叫卖，广告牌上李老师给我们起名叫“浩彬”书店！还写着“我们这男生最帅气，我们这书籍最便宜”！

同学们都卖力的帮我们吆喝着！来来往往同学们翻翻看看，其中有个同学拿起一本问道“这本书多少钱呀”？我脱口而出的回答“七元”那同学看了看手上的钱，摇了摇头走开了。我心里在想，可能是我们卖贵了，不然到现在一本书都没卖出去，再说这也是“爱心义卖”呀！

过了一会儿，又有几个同学过来看了看，指着那些书说“多少钱一本”？我好朋友说“七元一本”，我连忙打断他的话“五元，五元”那同学听到价钱后，赶紧从口袋掏出十元钱，挑了两本书，开心的走开了。这时，我的心里才稍微松了一口气。

一个小时下来，我们的书差不多卖完了，把钱分了点那些帮助了我们的同学作报酬，另一部分捐给了那些需要帮助的人。我们大家心里都美滋滋的！

这是一次有趣又有意思的活动！

今天，是涵艺童声作文举办跳蚤市场的日子。

终于盼到晚上六点，我带上了准备好的东西，激动地在园区门口集合，大家一起来到超市门口，把自己带的东西摆在摊位上。

我等了半天也没有人来，便自顾自地玩起了我自己带的“孔明锁”，没想到这吸引了一些人过来。居然有一位叔叔问我这个怎么卖，我开心地说：“您要是能把这个拆开再装回去就免费送您。”结果他没拆开，之后恋恋不舍地离去了。

又来了一位阿姨要买我的东西的时候，我想：“刚刚有很多人都尝试了，全部都失败了，这样下去我这个不是卖不出去了吗？”这样一想，我说：“一个五元，买二送一。”阿姨说：“那就是十元三个?”我点了点头。阿姨继续说：“便宜一点行不行?你看你连个说明书都没有，七块吧!”我想了想，点了点头。他赶紧微信转账。

我看没人来买我的东西了，便去别的摊位转转。我看到一个望远镜，就把它拿起来看看，结果一个螺丝掉了。他硬说我弄坏了，一定要买，我只好买下来了，接下来也没有看到什么好东西，只能回去了。

最后，我把西瓜和一本书换成了另一本书和一副棋了。

这次的跳蚤市场活动让我收获满满，不仅买到了很多东西，还锻炼了我们的口才，真是一举两得。

点评：无心插柳柳成荫，成就了自我，两全其美的办法属于你。往往语言平实的文章最能打动人，期待你的佳作！

今天，天气晴朗，万里无云。我参加了一个非常有意义的活动，体验了一把当老板的乐趣。

我带着昨天晚上收拾好的玩具，来到了铭翔楼下的跳蚤市场，可真热闹呀！只见许多小朋友都已经摆好自己的物品，有的同学卖的书，有的卖的玩具，我赶快找到我的摊位，将我的玩具整整齐齐地摆放好。

刚开始，只有一些客人看看，没人买。不一会，一个阿姨来到了我的摊位前，拿起两个小车，问：“这个多少钱呀？”我说：“一块钱一个！”阿姨爽快地买下这两个小车，我的第一笔生意就卖了两块钱，我好高兴呀！我的劲头十足，又有许多人来观看和问价，我还热情教给顾客讲解这些玩具的玩法！这时，我的生意非常地火爆，不一会，我就换挣到12元钱。

慢慢地，人少了些，我就开始大声吆喝：“大甩卖！大甩卖！24号大甩卖，买一送一啦！”人一下子被吸引了过来，一下子又卖了好几元钱。剩下最后一点玩具了，到最后，我又吆喝起来：“清仓大处理，一块钱一个喽！”这时，又有几个客人来买了几样东西。我数了一下，总共卖了21元钱。

没想到，今天能卖这么多钱。妈妈说，让我去买几本书，我可舍不得用这些钱，这可是我辛辛苦苦挣来的，我要把这钱存起来。妈妈就用自己的钱给我买了几本我喜欢的书。

今天当小老板可真有趣呀！

今天，我们班的小记者参加了跳蚤市场活动，这次活动很有意义，一些不想要的东西都可以卖掉。就让我来给大家说一下此次活动的感受和过程吧！

才六点半，我就早早的起了床，带着妈妈吃完饭，就直奔操场。本以为已经来的很早了，可是看到操场上人山人海，我们班的小记者差不多都来全了，看的我目瞪口呆。活动开始了，首先是郭琳老师讲话，开始启动仪式，同学们都高声呐喊、使劲欢呼，庆祝这场活动。活动开始了，我和我们班的男小记者一起摆摊，不到一小会，就摆好了。开始买东西，起初，我们这里还是比较热闹的，但慢慢的，生意变得冷冷清清的了。同行的同学带了一个大喇叭，我们三人都不敢喊，生怕别人笑话，我为他们壮胆，说：“我们一起喊吧，有什么好可怕的，三，二，一开始。”“走过路过，不要错过啊。这里东西物美价廉，一律半价了”很快，我们这里又热闹起来了。我对妈妈说：“妈妈，我和我同学去采购下东西。”妈妈答应了，我们兴高采烈地去别人的店铺采购东西了。突然，看见前面一大堆人围在一起，我隐约听到了歌声，我们三个凑了过去。看见了一个女孩拿着大喇叭唱歌，我们三人对视一眼，异口同声的说：“这样也行。”我们三个又想到了好点子，自己不会唱，让别人唱不行吗。于是，我拿着妈妈的手机，放起歌来。我们这边又热闹几分。到最后，我卖了40多元钱。

变废为宝，这个词充分体现了此次活动的意义，我们要珍惜一些不想要的东西，积攒下来，也可以有一笔不错的收入。

这次跳蚤市场，我亏本了，而且亏得那叫一个惨！

下课，我马上拿出《查理九世》来卖：“卖《查理九世》喽……”话还没有说完，一个身影就跳到我旁边。是“查理九世狂”黎雅婷：“这本《查理九世》多少钱？”

“五块钱。”我惊喜报价。

“啊？这么贵啊！”

这个黎雅婷总是不听别人把话说完。讨厌！跟《米小圈上学记》中的李黎一样讨厌！

我生气地把书扳了一下，头一抬：“只能五块！”

黎雅婷沮丧地叹了口气，往自己的座位走去。中途，她还一直盯着那本《查理九世》。

天使和魔鬼在我的脑海里打架。天使摇着天使棒，发起进攻：“你就少点钱，卖给她吧。你看，她多么想看啊！”

魔鬼也不敢示弱，拿起长剑来反驳：“那我还不是亏本了！”

十几个回合后，魔鬼越来越弱，被天使打败了。

结果，黎雅婷用一块钱把我的《查理九世》抢走了。我恨不得冲上去把黎雅婷揍扁！但是，我要是把黎雅婷揍扁，就会被爸爸妈妈骂扁。

“嘿！严大哥，你去刘锦昱那里卖东西，保证一下子就能卖完！”张誉兴致勃勃地对我说。

“那我去试试。”于是，我跑到人高马大的刘锦昱旁边，“哎，刘锦昱，你要买东西吗？”

“可以呀！”刘锦昱爽快地答应了。

来到我的桌子，刘锦昱毫不犹豫地选了《真心话大冒险》。

“十五块。怎么样？”

刘锦昱叹了口气：“啊？那就算了吧。”

天使和魔鬼再次打架，而且轻松取胜。最后，我一块钱把《真心话大冒险》卖给了刘锦昱。

经历了这次跳蚤市场，我懂得了：心软的人做不好生意。

周四，也就是班里举办跳蚤市场的前一天，我和刘舒影刘家蓁就向同学们宣布了这个好消息，大家欣喜若狂，盼着跳蚤市场赶紧到来。

一回到家，我就翻箱倒柜找自己的闲置物品，不过我觉得这些东西百分之一百二卖不出去，怎么办呢？我眼前一亮，看到我的旧水晶泥还在，这个在学校很流行啊，一定很受欢迎！于是，我给自己留了一盒玩过的，剩下的统统都往包里扔。我心里暗暗给这些物品定好了价格，都很便宜，这样才容易卖出去。

终于到第二天了，同学们就像过节一样，打扮得相当隆重，有的人都穿上了汉服。课间我看到代祥凝和刘悦瑶在做盲袋，我也有样学样，找出3张A4纸，风风火火的折了6个盲盒，只有一个里面装了贵重物品。吃完午饭，大家各自拎着自己的袋子，欢天喜地地来到楼顶，选好自己的位置摆起摊来。一有人来到我的摊位前，我就赶紧向TA推销我的商品。盲盒最受欢迎，最先卖完了，水晶泥也不甘落后，遭到了哄抢。铅笔、橡皮之类的东西可能太幼稚了，都没有卖掉，被我原封不动地带回家了。

这是我从小到大第一次在跳蚤市场卖东西，第一次体会了当卖家的快乐。要想当一个成功的卖家，一要追踪热点，准备一些大家都喜欢的商品；二不能定价太高，薄利多销也可以赚很多钱；第三，要学会包装，比如做个盲盒，里面放上不好卖的东西。不过这个有点坑人，下次就没人上当了，只能打一枪换一个地方。（560）

很多人都有在“跳蚤市场”淘宝的经历，也常常为不经意间发现的宝贝而欢喜不已。最近，我们班终于迎来了大家期待十分的“跳蚤市场”。

这天，老天爷非常给力，暖和的阳光照映着大地，金黄的银杏叶亮亮的、闪闪发光。刚吃完午饭，原本安静的教室变得吵闹。所有同学都兴奋地讨论着、推销着各自的商品。直到老师说：“同学们，可以去楼上做你们自己的交易了！”大家都一骨碌地提着自己的大袋小袋、箱子盒子飞快冲上楼顶。整个楼梯间的脚步声震耳欲聋。

在这片空旷的场地上，同学们都亮出各自的商品，种类繁多，琳琅满目。一时，我竟看得眼花缭乱，目不暇接。有卖文具的，有卖本子的，有卖玩具的，还有卖粘土的……还有女同学穿着漂亮的汉服群，空中飞舞的飘带如同蝴蝶一般，仿若九天仙女下凡间。有男同学在寒冷的冬天穿着短裤，多么热情。场面十分宏大，好不热闹。

当然，也发生了许多颇有意思的事情。有的同学在买东西嫌贵而讨价还价“多少钱一支笔？”“五块一支。”“太贵了，三块卖不卖？不卖我就去别的店了。”“行行行，铅笔给你吧，三块。”还有同学逗乐抬高物价。“这个本子五十班币。”“哎呀！这也太便宜了！必须八十班币我才买！”“也行，那就卖你了”这真是让我大跌眼镜，这不是电视小品里才有的桥段吗？

随着时间慢慢过去，在同学们的欢声笑语之中，“跳蚤市场”活动结束了。希望以后还有这么有趣的活动！

星期一的下午，我们年级展开了一次新鲜的活动，“跳蚤市场”，这是我们第一次搞这个活动。

原本我以为这个很好玩，但是并不是像想象中那么简单，首先要选择同学们容易看到的地方，又要有没有太阳晒得到地方，最终我们选择了操场边的小树林里，因为那里有很多树，很凉快呢。

顾客很多，服务员少了可不行，要员工。找员工也是个难题，要选择有责任心，而且口齿伶俐的人才行，招了好久才选了一个双方中意的员工。向顾客推销产品也是一门学问，为了吸引顾客，首先要大声吆喝，把人气聚集了然后看顾客喜不喜欢这个产品，在向他们介绍产品。

生意开始了，我们几个一幅老板的模样拿着扩音器大声的吆喝起来：“快来买，快来买，走过路过千万不要错过。购买物品价格超过十元，免费抽一次奖。我们应有尽有，包你满意。”突然有一个三年级的'小朋友跑过来，我们赶紧问他：“你想要哪个？”没想到他看了半天，只买了一张两元的话报，我们叹了口气，说：“看来今天的生意不好做啊！”话音刚落，一群同学跑过来说：“我要……我要……”真是天助我也。很快，我们的产品顺卖完了。

生意做得差不多了，该算算赚了多少元，我们几个喜滋滋的平分一下，每个人能分到20多元钱哩！“哈哈哈哈哈哈。”我们大笑起来。

这次跳蚤市场的活动，让我们每一个人都很开心，我懂得了一个大道理，既要让顾客满意，又不要亏本，得想办法才行。

最终，我们的跳蚤市场圆满结束。今天很开心。

嘿！你看“跳蚤市场”四个字是不是觉得挺新鲜？“跳蚤市场”是不是卖跳蚤的市场呢？当然不是啦，我们能在城市里找出那么多跳蚤吗？那么它是用来卖什么的呢？请看下文。

今天下午，我们班的“跳蚤市场”开张啦！六个摊位已经摆好，只见我们这个摊位上有一张海报，其中一句是：过了这村没这家店！真不知道编报的人有没有想到这个漏洞：不买的人看了这句话肯定会走出这村，这样写与不写有什么区别呀？

开始做生意啰！我的桌上放着几支2B铅笔和几块2B橡皮擦，以及几本看上去崭新但其实放置已久的本子，很快眼尖的我搜索到了我需要的目标——一本《装在口袋里的爸爸》，我立即订货，因为当时我手上的钱还不够买呢！

我回到摊位左拉一个人，右拉一个人，前拉一个人，后拉一个人，竭力倾销我的商品。忙了一通后，呀！我的组员他们的东西快卖完了！我自己的东西纹丝未动，我急中生智，冒出一个主意：买别人的好东西加价五角就可以买我的小物品。

一会儿工夫，其他组许多人都卖完了，我们组长着急地怂恿我，让我把未卖出的东西收进抽屉，以免使整组落后。唉！我的东西终究还是没卖出去。

现在你明白“跳蚤市场”是什么意思了吧？那就是小，但是热闹的几家店。

铅笔盒10元、煤气瓶储蓄罐15元、模型飞机20元……我认真地在我的义卖品上贴上价格，因为第二天下午，学校要举行爱心义卖活动，给山区生活困难的小朋友奉献一份爱心。

第二天下午，学校体育馆热闹非凡：“快来看了，快来看了，我们的东西又好又便宜”、“样样10元，样样10元，一口价”、“我们的爱心，靠同学们支持”……此起彼伏的叫卖声不绝于耳。每个班级摊位前都被同学们围得水泄不通。我好不容易挤进里三层外三层的爱心小摊边，里面摆放着各种各样的爱心义卖品：童话书、毛绒熊、钢笔……看得我眼花缭乱，好想把它们都买下来。忽然，一声响亮的叫卖声吸引了我的注意：“两本《怪物大师》12元了，爱心大甩卖了！”“什么？12元？！外面可要卖20多元呢！”我毫不犹豫地喊道：“我要！我要！”还没等其他同学反应过来，我已经把两本书“秒杀”了。

接下来，我又去了其他几个爱心小摊，发现了一个镜子和梳子合在一起的梳妆镜，想起再过几天就是母亲节了，我觉得这个送给妈妈当礼物很合适。我问了一下价，要10元，可惜我身上只有8元钱了。我真诚地和“售货员”商量：“我只有8元，但我想买这个送给我妈妈当母亲节礼物，可以吗？”那“售货员”爽快地回答：“原来是送给妈妈呀，好，就8元！”我高兴地接过梳妆镜，小心翼翼地放进口袋里。

这次义卖活动，爱心涌动，全校共筹得9000多元爱心款。我们将把爱心款捐给远方山区的小朋友们，我想他们会有新的铅笔盒、新的书包……他们会露出开心的笑脸。

“快来看呀快来瞧！走过路过千万不要错过！”这是谁在喊呀?原来是小桔灯在举行“跳蚤市场”了。

首先是买的环节，我看这家店，又瞧了那家店，都没看见合我心意的物品。我垂头丧气地来到了第三家店。刚才还垂头丧气的我现在又蹦又跳，欢天喜地，因为我看见了我最爱的《淘气包马小跳》。我满脸微笑地问价格。“10元”卖家回答。我开始讨价还价：“8元吧，别这么小气。”“就10元。”卖家不假思索地说。“真的，我肯定倒了八辈子的霉，别人都是五元一本，这里怎么这么贵？”我小声说。

没买到心爱的书，我只好随便看看其他东西了。走着走着，我突然看见了一本漫画，眼珠子瞪得大大的，立刻以2元5元的价格买下了它。可是只买一样也太少了点，我就返回去用9元买下了那本《淘气包马小跳》。买了这么久，也该当回商家把自己带来的旧东西卖掉了，就这样，第二个环节--卖，要隆重开始啦！

我先摆好了东西，就准备客人找上门来了。只不过我口才不太好，只能干等。我们这儿生意不错，很快就有客人找上门来了。她看了看我同桌摆着的一堆娃娃，选了一个漂亮的正想买，因为我同桌是个小书迷，一直在看书，我就把我摆在一旁的一个娃娃放到她面前，她一看这个娃娃穿着红白相间的婚纱，头上又有红色的蔷薇，觉得很漂亮立刻买下了这个娃娃。

这是一个别开生面，意义非凡的六一儿童节。因为这里让我懂得了赚钱有多么辛苦。

在本周五我校举行了我们六年级的最后一次六一节活动。

市场的场面怎么样呢？听我慢慢道来。

那是一个普通的周三，在一节数学课上林老师说本周五有一次义卖活动让我们帮卖东西。当时我瞬间懵了，当我回过神来的时候我们班级已经陷入狂欢的模式了。后来黄老师在下午上课的时候和我们说起了周五的义卖活动，还说最好是假日小队为一组。结果由于我们一致说要自己组队，黄老师也同意了。当然在组队的时候我也遇到了一些挫折。我先是想：我，程诺，陈毅斌和章铨一组的可是事情没我想象的简单。先是陈梓航说:“我，程诺，陈毅斌，章铨，陈炫佐和他一组”。我当时也没想太多就同意了，可是我后来想了一想：“我们四个人本来已经够了可他陈梓航过来倒插一脚是什么意思，所有经过我们小组的一致同意决定把陈梓航移出我们的小组”。最后黄老师说：“我们10个人一个小组”。（我，程诺，陈毅斌，章铨，梁师正，黄乐，刘星谷，陈炫佐）

但是当我们把任务分配好以后第二天（周四），就有两个人没来，可是就等我以为他们周五回来时，今天又有一个人没来，就是因为这样让我们的人员大减但是我们的士气没减，就因为这样我们今天我们就赚了将近400元。

但是还没完呢。我们以为钱分完以后就没事了可也没我想象的那么简单，因为我们不知道这是一个爱心义卖活动，也没想到活动后还要捐钱，所一我们只好把钱全部再凑起来，最后我们小组捐出了24.5元。

这就是我最后一次的六一节活动。

今天是学校一年一度的跳蚤市场活动日，一进会场就发现里面有好看的图书、新奇的玩具、精致的手工艺品，真是琳琅满目、令人迫不及待。

一开始的顾客并不多，老师们大声叫卖，后来大家陆续上门，因为第一阶段是低价拍卖，所以，大家便可顺利购买到自己想要的东西，但这里的买卖方式可不是用钱，而是扣除平时我们所累积的点数，虽然平时累积点数很辛苦，但也因此让我格外珍惜，让我们懂得爱物惜物的意义，只是在过程中有些人会互相争抢、推挤，甚至口出恶言，我觉得人与人之间应该要以礼相待，才不会彼此造成伤害，强势的态度反而会干扰活动的进行。

外头一下子阴雨绵绵，一下子又艳阳高照，真令人无法捉摸，成群的鸟儿也停留在外头的窗户上，好奇的探头探脑，一会儿甩甩头，一会儿拍拍翅膀，还不时发出啾、啾、啾的叫声，似乎在跟同伴说：“里面好热闹，真想要一起参加！”很快的，活动即将进入尾声，也就是重头戏--喊价拍卖即将开始，大家都很期待老师会拿出什么神秘的物品。哇！是“初音”，令人无法移开目光，这可是老师的私人珍藏，但因为原始单价较高，所以，老师有设定底标价，高年级的大姐姐差一点就可以买到了，今后我一定要更努力的赚取点数。

跳蚤市场不但可以让我们学会爱物惜物的道理，也可以学到叫卖的勇气，还可以让我明白平时的努力都是有价值的，不仅可以帮助老师、同学，更可以让我在这活动中换得自己喜爱的东西，真是一场有意义的活动啊！

“哇，哇，哇！”咦，是谁在做生意？哦，原来是小桔灯的同学们在绿城长弄堂柠檬夜市做买卖。

我也不例外，和我的小伙伴们一起去。一到那儿我们就开始摆摊，因为我家里属于我的东西很多很多，不想再买东西了。我拿的东西非常漂亮，很诱人，而同学的东西不怎么诱人，是自己折的千纸鹤和一些洋娃娃，我觉得要跟他们比比，谁赚到的钱多。

我们拼命喊：“快来买啊！快来买啊！”一开始一点生意也没有，所以我用另一种方法，只要一有人路过，我就拿起最漂亮最便宜的拿给他看。果然，其中有一个人被这个漂亮的贴贴纸给诱惑了，他迫不及待地问我：“这要多少钱？”我说：“4元钱。”他露出惊讶的表情，失望地放下贴贴纸，他刚要走开，我立刻减价，说：“那就两块钱。”他听了很满意，拿出两块钱给了我，把贴贴纸拿走了。我暗暗高兴，我的同伴还一无所获，我却已经有了两元钱，一定会赢。

后来的生意就开始好起来了，过一会来一个，过一会又来一个，这样持续了十多分钟，过了一会儿，来了个小姑娘，看到我的这些琳琅满目的东西就蹲下来问我：“这些贴贴纸一共几元？”我数了数，要十三块钱，我觉得这样太贵了，她肯定不会买，还是按原价卖给他吧。我对她说：“就8元吧，这可是按原价卖给你的。”她连忙答应说：“好啊，给你。”我的心里甜滋滋的，已经卖出了一袋子了，还剩两只铅笔了，这两只铅笔有点普通，所以没人来买。我决定帮帮他们，可是这太普通了，根本卖不出去。到了最后，我赚了五十一，而我的伙伴才赚了六元！

我喜欢这次的跳蚤市场，让我心满意足。

跳蚤市场(flea market)是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有。下面就是我给大家带来的跳蚤市场 活动 总结 模版，希望能帮助到大家!

跳蚤市场活动总结模版1

201年10月30日至31日，在全校师生鼎力支持和社会各界人士的帮助下，医科大学基础医学院青年志愿者协会携手其各级志愿服务队所开展得为期两天的爱心跳蚤市场最终完美落幕。

30号早上七点，青年志愿者协会的成员们拂去睡意，就赶到学生广场布置现场，紧随其后有七年制、1级、基础医学和生物信息学志愿服务队纷纷搬出要义卖的物品，整个布置过程紧凑有序，各服务队整装待发。

活动现场，院青协和各个服务队所义卖的物品种类繁多，有同学们爱心捐赠的旧物、当场用软陶捏的大白、甚至还有抽奖的活动。虽然这次活动遇上了下雨天，但丝毫不影响志愿者的热情度和同学们的参与度。老师、同学们、甚至保安叔叔都来光顾跳蚤市场。“走过路过不要错过，这里物美价廉最实惠!”志愿者们经过培训后充当起了售货员，卖力地向同学们推荐商品。志愿者王卉表示，活动过程中虽然很累，但是当自己推荐的物品卖出后，就会有满满的成就感。琳琅满目的商品和志愿者们的卖力吆喝引起了来往学生的驻足，同学们撑着伞在雨中购物。

医科大学基础医学院的学生表示，“虽然跳蚤市场卖的大都是旧物，但是东西质量还是很不错的。跳蚤市场是为爱心集资，在购买自己所需物品的同时又能做爱心，一举两得。”

本次跳蚤市场，集结了整个基础医学院的志愿服务力量，活动虽只维持两天，但是前期后期准备工作十分繁重的，大到前期旧物收集过程，小到借用的椅子数目都是经过深思熟虑的。多亏了基础医学院志愿者们的倾力相助，志愿服务队的积极配合，院青协有序统筹，爱心跳蚤市场最终圆满落幕。

值得一提的是基础医学院青年志愿者协会几乎每学期都会展开一次爱心跳蚤市场，秉承着倡导爱心集资和环保的理念，跳蚤市场不仅宣传节约资源减少浪费，并且所得善款将全部汇入福建医科大学基础医学院爱心基金会，给予需要帮助的人一臂之力。在以往已开展过的十三届跳蚤市场的基础上，基础青协将不断吸取 经验 ，推陈出新，倾注心血，争取一届更比一届好。“希望经过我们的不懈努力，跳蚤市场的明天能够更美好。”现任基础医学院青年志愿者协会会长陈剑辉说道。

医科大学基础医学院第十四届爱心跳蚤市场，为期两天，集结全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累计时长达832小时。爱心跳蚤市场将所得4000多元全部汇入爱心基金会，为本次活动画上了一个圆满的句号。

跳蚤市场活动总结模版2

为了继承和弘扬中华民族艰苦朴素的传统美德并坚决反对铺张浪费的不良行为，展现当代大学生勤俭节约的优良品格素养，师范大学信息科学与工程学院生活部经过前期的精心策划和认真筹备特举办了此次“跳蚤市场二手买卖”活动。

5月11日晚由信息学院生活部承办的“跳蚤市场”在教学楼c333正式开幕。此次跳蚤市场卖方主要是大四师哥师姐，买方是级同学，物品主要为书籍、服装、鞋子、电子产品等物品。

本次活动从晚六点半开始到八点半左右结束，历时两小时后顺利落幕，针对此次活动现做如下总结：

一、活动的成功之处：

1、活动前期部门开了一次会议并由部长进行了相关工作的部署以及走访宿舍的宣传，对本次活动做了一个良好的铺垫。

2、生活部成员能够主动帮助师哥师姐搬东西，维持现场秩序。

3、让师哥师姐留之无用，弃之可惜的书籍、衣物得到了最好的处理方式，价格优惠，既有利于买方又有利于卖方。

4、此次跳骚市场的书籍买卖方主要为信工学院成员，买卖针对性强，选购节约时间。

5、虽然这是一个买卖活动，但是在买书的同时，师哥师姐花了很多的时间与大家交流了 学习经验 和学习体会，增强了学院同学间的友谊，并对同学们的学习有所帮助，受益匪浅。

二、活动的不足之处：

1、宣传力度方面强度不够，导致卖方较少，买方更少。

2、地点选取不够好。

现在的户外跳蚤市场已经形成了一定的规模，而且食堂是大家的必经之地，自然人群密集，更为热闹，很少有人愿意跑到更远的教学楼，销售数量无保障。

3、选取的时间不适当。

如果地点选择在室内，我们的活动时间最好是选择在“户外跳蚤”开展之前的非周末时间，这样大家去教学楼的几率就会大一些。

4、吸引力不够。

既然我们是和户外跳蚤市场同时举行，我们就要拿出与众不同的东西，或是在价格或是 物品类 型等方面去吸引购买的同学。

对于这次活动我们应该取其精华去其糟粕，从此次活动中吸取经验，弥补缺陷，争取在接下来的工作中做得更好，使活动更加顺利进行。

此次活动意在培养同学艰苦朴素的精神，跳蚤市场虽然已经结束，但是节约的风尚却应该永驻心间，节约不是一时兴起，而是每一天。毕竟作为当代大学生，发扬艰苦朴素的精神是我们的使命，我们学习勤俭节约，是在学习一种道德品质，学习一种人格力量。

跳蚤市场活动总结模版3

随着年龄的增长，曾经爱不释手的东西或许现在却被我们置于家中或寝室的一小角落里，鉴于此及响应国家资源节约型社会的倡导，师范大学宿管会医学院分会项目中心携手师范大学医学院级临床二班秉呈“一切为了同学，为了一切同学”的原则，特以“跳蚤市场”的形式，为大家提供了一个互惠互利的平台。

本次活动是我班有史以来举办的最为大型的活动，我们旨在打响班级品牌，树立班级的良好形象，成为一个全面发展的班级。活动中，我班动员全班同学一起出力出物，充分体现了我们的活动积极性，同时，通过大家的协同合作，促进了班级同学之间的彼此信任和友谊的增长。

通过此次活动，首先是促进了班级的内部建设，让大家在一个共同合作的氛围中，开展活动，树立良好的班级形象。以前的班级活动都缺乏针对性，仅仅只限于班级内部和加强班级的凝聚力，但是通过此次活动，不仅让班级的同学加深了友谊，更是让他们结识了更多的同学，为他们在医学院的人际关系圈扩大。

其次，本次活动是我班联合师大医学院宿管中心一起合办，这可以说是开了部门与班级一起合作办活动的先河，促进了班级与学校部门之间的了解，彼此之间起到了一个良好的取长补短的作用。也促进了班级同学与宿管中心同学之间的了解，结下深厚的友谊。

然后是我班班委在本次活动中，各负其责，充分发挥了班委的领导能力，提升了班委协同合作的能力，为以后班级建设，打下坚实的基础。最后就是通过本次活动，为同学们增加了讨价还价的能力，间接性的提高了同学们的交际和应变能力。而且也为班级中羞于动齿的同学，提供了动力和勇气。

总之，此次“跳蚤市场”充分发挥了我班与宿管中心的协作能力，仅促进了班级建设，也为班级和部门之间结下了深厚的友谊。

跳蚤市场活动总结模版4

1月3日上午，县机关幼儿园里人流涌动，热闹非凡，叫卖声不绝于耳，俨然一副小商品市场的阵势。幼儿园园内变成了一个大型露天超市，别开生面的第二届 儿童 跳蚤市场热闹开张。处理闲置玩具，结交小朋友;卖的是玩具，换的是成长，这场让娃娃们当“老板”做生意的活动，俨然一堂生动且颇具创意的 社会实践 课

1元区、3元区、5元区;毛茸茸的布偶，威风凛凛的变形金刚，八九成新的童话书、杯子、书包……让人看得眼花缭乱。幼儿吆喝带劲，跳蚤市场火爆，为了招揽顾客，各位“小商家”使出浑身解数，努力推销起自己的商品。别看他们都还只是幼儿园的娃娃，做起生意来可是有模有样，一点儿也不含糊。而“淘客”则不断穿梭在人群中寻找自己心爱的宝贝。“我的书换你的笔，好不好?”“这个奥特曼10元就卖给你。”孩子们在摊位前忙得不可开交。不少闲置的物品，玩过的玩具“下岗”，看过的书被束之高阁都甚是可惜，儿童跳蚤市场正好让这些物品重新发挥余热，也让娃娃们过足了“老板”瘾。

我觉得这样的活动开展得太有意义了：

一、幼儿与幼儿之间建立了友好关系

在儿童跳蚤市场里，不仅可以花钱买，还可以进行物物交换。经过一阵讨价还价之后，大班5岁的王若凯用5支笔换到了自己喜欢的杂志，同时还赚了7元钱。小家伙兴奋地说：“我喜欢跳蚤市场，好玩，可以卖东西赚钱，买新玩具。”

“天天玩具店，买卖公平，诚信第一”、“其其玩具好，宝宝少不了”、“涛涛超级大卖场”、“妮妮水吧”……小黑板当背景、塑料布铺成展台，儿童跳蚤市场的展台别具一格，许多是小朋友们独创的。 “超能力氢气球”……小朋友们的宣传语十分有吸引力。他们换一件玩具，交一个朋友。

二、让孩子交易学会互相尊重

“考虑到孩子带的玩具别人不一定同意交换或需要补差价，家长还给了孩子几块零钱。鼓励她们用自己的东西交换别人的玩具，但同时也教他尊重别人，也要遵循价值规律。”两个不同年级的孩子搁下手里的玩具，手拉着手窃窃私语起来。有位家长高兴地告诉我，女儿往往看见生人就不说话，没想到今天竟然这么主动，“交换到什么玩具并不重要，重要的是要让孩子能够在玩的过程中学会交往!”王若凯家长表示，现在的孩子都是在众多亲人的呵护下长大的，想要什么，习惯了找爸爸妈妈爷爷奶奶要，希望通过这种自主交易的方式，让孩子学会通过自己的主动交往和努力去取得。

三、培养了孩子节俭、爱心、奉献和自立

“通过换购，让孩子们初步感受市场经济，学会认货币，学会推销、购买商品，设计促销 标语 ，培养孩子们的动手、交流创造等能力。让孩子们体验公平买卖、劳动快乐，从小就具有理财观念和勤俭节约的意识。通过切身实践和体验，培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识。”让小年龄、大年龄的孩子在一起搞活动，让孩子们共同成长。

更有意义的是活动结束后，幼儿把自己收获的钱都捐出来，为配合“阅读梦飞翔”图书馆在机关幼儿园的建立，成立了“阅读基金”，由幼儿园家委会统一保管。

跳蚤市场活动总结模版5

这次活动是继学生会改选之后的一次大型活动，在系学生会成员的努力下有序的举行了。

9月27日活动预案出来之后，次日下午宣传部就将海报出好并张贴于外语系楼大厅。国庆长假之后，7，8号学习部成员开始以宿舍为单位通知并统计外语系成员出售或购买商品，并对待售商品做了初步统计。大2，大3，大4的人纷纷整理自己的商品准备出售，大1的新生在学习部的带动下准备去淘宝。

根据学生会的初步统计，大3需要6个摊位，大4需要4个摊位，大2要两个。在活动前半个小时，大1的两个班的班长和生活委员开始进行场地布置，以年级为界线根据预案排放了桌子作为摊位。

六点钟，活动准时开始，六楼大厅顿时沸沸扬扬，讨价还价声接连不断，交易气氛浓厚。

据了解当晚最高个人营业额上百元，文艺部部长在活动现场对活动进行了拍摄留念。

活动持续了一个半小时，在一阵阵讨价还价声和笑声中结束了，活动结束后，桌子原数返还，大 1同学对活动现场进行了清理。

活动圆满完成，活动经费主要是用在买胶卷和冲洗照片上。

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在平凡的学习、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。你所见过的作文是什么样的呢？下面是我帮大家整理的跳蚤市场作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

在学校的操场上，六一儿童节的活动——跳蚤市场正在热火朝天的进行着。操场上一片欢声笑语，叫卖声此起彼伏。

早在前一天晚上，我就准备好了要卖出的货物，然后又在钱包里准备好了零用钱，还列了一个货物清单。把这些东西全都装在了一个大袋子里，然后拍拍袋子，放心的睡了。

第二天早上，我迅速起床，以最快的速度洗涑完毕，急忙吃完早饭，拿着我的货物袋，一阵风似的跑出了家门。到了学校，进教室一看，班里的同学都差不多到齐了。离活动时间还有一节课，我们已经迫不急待的开始进行交易了。

叮铃铃，下课了，老师进来通知我们下楼摆摊了，同学们高兴的跳起来，YE——。大家不等老师把话说完，已经冲下了楼，找到自己摊位，摆出了货物。我的货物有几本书和几个玩具，这些书我都看了很多遍，玩具也都很喜欢，都还崭新如初，讨人喜爱。

一、二年级也下了楼，他们在摊位上转来转去，不一会儿，一个小妹妹走了过来，轻声的问我姐姐，这个小兔子多少钱，我看了看说一块，她想想，付了钱拿走了。等这批货物卖完了，我急忙跑去别的摊位进货，其中有一个我最喜爱的是一个龙的雕像，果然一会儿，这尊雕像就引来不少人，我最终以2.5元的价钱把这尊龙的雕像卖了出去，我赚了0.5元钱。

不一会儿，时间到了，那些没卖出去的东西，我只好自己装回袋子，我们成群结队的回到了教学楼门口，依依不舍的回头看了看，快速回味着发生过的事，然后跑进了教室。到了教室，同学们交流着刚才的过程。老师走进教室，现在把大家的交易额算一算。我的交易额是7元，今天真开心呀！

周四，也就是班里举办跳蚤市场的前一天，我和刘舒影刘家蓁就向同学们宣布了这个好消息，大家欣喜若狂，盼着跳蚤市场赶紧到来。

一回到家，我就翻箱倒柜找自己的闲置物品，不过我觉得这些东西百分之一百二卖不出去，怎么办呢？我眼前一亮，看到我的旧水晶泥还在，这个在学校很流行啊，一定很受欢迎！于是，我给自己留了一盒玩过的，剩下的统统都往包里扔。我心里暗暗给这些物品定好了价格，都很便宜，这样才容易卖出去。

终于到第二天了，同学们就像过节一样，打扮得相当隆重，有的人都穿上了汉服。课间我看到代祥凝和刘悦瑶在做盲袋，我也有样学样，找出3张A4纸，风风火火的折了6个盲盒，只有一个里面装了贵重物品。吃完午饭，大家各自拎着自己的袋子，欢天喜地地来到楼顶，选好自己的位置摆起摊来。一有人来到我的摊位前，我就赶紧向TA推销我的商品。盲盒最受欢迎，最先卖完了，水晶泥也不甘落后，遭到了哄抢。铅笔、橡皮之类的东西可能太幼稚了，都没有卖掉，被我原封不动地带回家了。

这是我从小到大第一次在跳蚤市场卖东西，第一次体会了当卖家的快乐。要想当一个成功的卖家，一要追踪热点，准备一些大家都喜欢的商品；二不能定价太高，薄利多销也可以赚很多钱；第三，要学会包装，比如做个盲盒，里面放上不好卖的东西。不过这个有点坑人，下次就没人上当了，只能打一枪换一个地方。（560）

今天附近发生了什么事？哦！原来是个“跳蚤”市场！这项活动赚的钱捐给贫困山区的孩子，给他们买开学礼物。我和哥哥赶紧拿了50块钱下楼，准备去找“大的”。

跳蚤市场如此热闹，几乎所有的卖家都在喊：“看，看！娃娃只要一块钱！”他们都想卖个好价钱！尤其是一个男生，一手拿着东西，一手拿着小礼物，围着“跳蚤”市场大喊：“买了送！”不一会儿，很多人围上来，拿着钱说：“把这个玩具给我！”很快他手里的东西都卖光了。没买的人低着头上楼。

我好奇地走近问：“你好！有玩具吗？”他说：“当然有！跟我来！”哇！原来有这么多！这里的货真的很炫！有漂亮的笔记本，铅笔和橡皮，玩具车，盲人盒子和其他小玩意。于是我问他这个小狗娃娃怎么卖。他说：“只要一块钱！”什么？我没听错吧？就一块钱？平时抓娃娃不值得那么多钱！而且，质量这么好！我心想，这一定是良心的事！赶紧买！省得他后悔！我立刻拿出一元钱买了这个娃娃。这也是我第一次给贫困山区的孩子捐款。有买家看到卖家还有那么多东西，立马就拿钱买了几样东西，高高兴兴的回去了。

然后又开始鬼混，但总觉得其他东西太少，质量不好，就一直没开始。转身来到这家良心店。嗯？好东西又出来了！是《我的皇帝睡觉》系列里拆过的盲箱——。一只小猫“我的皇帝”正躺在床上玩手机。我在店里要了59块钱，马上问他“这个怎么卖？”“十块钱。”我被这个价格震惊了，立刻毫不犹豫的拿下了。

在“跳蚤”市场，你不仅可以找到你喜欢的东西，还可以把你的爱给山区的贫困儿童！这真是一项有意义的活动。

“六一”儿童节到了，为祝贺我们的节日，学校在操场举行了一次跳蚤市场活动，我们激动不已。瞧，操场可真热闹，喊卖声、讨价还价声，此起彼伏。

我摆好摊，大声吆喝起来：“来，瞧一瞧，看一看！最新出品珠珠项链，亏本销售啦！亏本销售啦！”这一喊还真有效，王雨被吸引过来，问“多少钱一条？”“3元一条，5元两条，超优惠的！你看多精致呀，买不？”“买两条！你这价格太便宜了！”“哇，谢谢！谢谢！”我笑呵呵地接过钱。哈！一下子就赚了5元！开张大吉！

接待完一波生意后，感觉做生意也没想象中的难嘛！可好景不长，没有顾客光顾我的小摊了，这可怎么办，总不能干等吧！我又赶紧大声边吆喝边拍手：“项链、项链，多美的项链……”我希望能引起一些顾客的注意，果不其然，顾客来了一波又一波，讨价加价，收款付货，忙得我不可开交，我一下子就挣了55元。自己挣来的钱就是不一样，心里甭提有多高兴了，感觉自己就是一个大富翁啊！

该我当顾客了，我左看看，右瞧瞧，各种商品琳琅满目，娃娃、海报、玩具、文具……看得我眼花缭乱。哇！前面这不是网红会跳舞的向日葵吗？摇摆的身躯，吹着乐器，戴上眼镜，太卡哇伊了吧！而且音乐好魔性哦！我是十二分的喜欢！经过讨价还价，最后以8元价格成交。接下来，我还收获了两本课外书、一支钢笔、一个洋娃娃。活动结束了，我带着“战利品”满载而归了！

这次跳蚤市场真有趣！期待下一次的“六一”儿童节会有更精彩的活动。

“太好了！太好了!”教室里传出了一阵阵欢呼声。咦？怎么了？哦，原来要举行跳蚤书市了。

同学们一阵风般地冲向买书区，只见那里人流如潮,吵闹声如同交响乐一般。

我扯开嗓子大声喊叫：“买书了，买书了，买了包赚！”我一声声热情的呼唤，终于引来了一位一年级的小朋友。

见来了一条大鱼，我心中暗自高兴，差点蹦了起来。她拿起一本书，翻了翻，问：“这本书多少元？”

我郑重地说：“算你眼光好，这本书可是一本不可多得的好书，你是我的第一个顾客，收你20元。”

她信以为真，掏出了一张20元给了我。

我高兴极了，立马把钱收进了包里，生怕被别人偷了。随即把这个好消息告诉了周围摆摊的同学，惹得他们好一阵羡慕。

可是，这样的好运并不是次次都有。一位大哥哥在我的摊位前站住了脚。哈哈！又有一条大鱼上钩了。他在我的书上扫视了一遍，忽然他的目光在《十万个为什么》上停住了。嗯，有戏！我便见机行事，向他使出对付一年级小孩的招数，但他毕竟是大孩子，小孩的招数是无效的。

这位大哥哥真棘手，他竟然跟我讨价还价：

“便宜点，10元我包了！”

“不行！你不买就算，卖给别人！”

“好吧，10元就10元。”

就这样，在我的三寸不烂之舌下，又赚了10元。

凭着我的叫卖技巧，我又卖出了几本书。

跳蚤书市快要结束了，我盘点自己的收获，嗯，还不错，一共卖了50十多元钱。今天的老板当得真是过瘾啊，不过我也感觉到做老板还是不容易的。

跳蚤市场是我连梦里都想尝试一番的大作。这个机会终于在今年的六一儿童节来临了——我们学校四年级组织了跳蚤市场。听到这个消息，我兴奋了好几天，在梦里都笑醒了。

六一节那天，我带了很多玩具、饰品、文具……一早来到学校，急切盼望着活动开始。老师终于来到教室，给了我们祝贺，之后讲了些什么我都没有听进去。只是听见了老师最后说：“大家可以去小操场大显身手了!”我就带着物品狂奔下楼。还遭老师一眼批评的目光呢!不过这一点也没有减少我的好心情。

我先找了一个大家必经的路口作为摊位点，放好报纸，摆放好物件。看看边上的同学，真是什么东西都有：文具、玩具、还有让人叫绝的是有仙草、雪碧等饮料。他们的生意还是最火爆的呢!由于天气炎热，他们的雪碧5角钱一小杯，1元钱一大杯，生意是络绎不绝。

我迅速地把摊位移到饮料边上，重新摆放了我的物品。文具整齐的排列，饰品摆成心字形，其他物品也各有形状，吸引顾客的眼球。然后我也到饮料区买了一小杯雪碧，和那些和饮料的人一起交谈，把会题引导到我的摊位上。

果然，很多人都到我的摊位溜达看货了。不一会我的物品就卖得差不多了。

这个六一节真是令人难忘，更让我明白了：要想做好一件事情，不但要去尝试，更需要用心。

今天，是涵艺童声作文举办跳蚤市场的日子。

终于盼到晚上六点，我带上了准备好的东西，激动地在园区门口集合，大家一起来到超市门口，把自己带的东西摆在摊位上。

我等了半天也没有人来，便自顾自地玩起了我自己带的“孔明锁”，没想到这吸引了一些人过来。居然有一位叔叔问我这个怎么卖，我开心地说：“您要是能把这个拆开再装回去就免费送您。”结果他没拆开，之后恋恋不舍地离去了。

又来了一位阿姨要买我的东西的时候，我想：“刚刚有很多人都尝试了，全部都失败了，这样下去我这个不是卖不出去了吗？”这样一想，我说：“一个五元，买二送一。”阿姨说：“那就是十元三个?”我点了点头。阿姨继续说：“便宜一点行不行?你看你连个说明书都没有，七块吧!”我想了想，点了点头。他赶紧微信转账。

我看没人来买我的东西了，便去别的摊位转转。我看到一个望远镜，就把它拿起来看看，结果一个螺丝掉了。他硬说我弄坏了，一定要买，我只好买下来了，接下来也没有看到什么好东西，只能回去了。

最后，我把西瓜和一本书换成了另一本书和一副棋了。

这次的跳蚤市场活动让我收获满满，不仅买到了很多东西，还锻炼了我们的口才，真是一举两得。

点评：无心插柳柳成荫，成就了自我，两全其美的办法属于你。往往语言平实的文章最能打动人，期待你的佳作！

烈日高照，阳光明媚，空气格外的清新，因为有书，真是书香校园。

在今天下午的第三节课大课，我们六年级的学生举行了第一次图书跳蚤市场。跳蚤市场就是每个班的每个同学，把自己看完的书捐出来，用劵来换，这里是低价“商场”，有的书是5元，有的书是10元，都非常便宜。

集合前，每个班级都找好地方，整理好书，接着就是都在一个地方集合。随着我们的年级主任说：“六年级跳蚤市场现在开始。”，我们大家都解散，到自己的班级摆好摊后，留下一两人卖，其他人开始“逛超市”。

我跟温孜一在一起挑书买，一会儿这儿看看，一会儿那儿瞧瞧，每个班级前面都是人山人海，水泄不通，好不容易看到自己想买的书了，结果价格都那么的贵，在人群中挤来挤去，好不容易谈好了价格，买好后，钱又少了。我们在一边挑书，一边听卖书的人说，她们说的可真的是头头是道：“瞧一瞧，看一看呀，这里的书记好看又便宜，还有赠品，有学习用品，有明信片，还有美味的小零食。来看看呀！”其他班的女生，一个比一个会说话，她们看到我买书，对我说：“来来来杨茜，我给你说，这本书是沈石溪写的，名著呀，很好看的，10元钱，买不买？”

时间一分一秒的`过去了，马上就要结束了，我趁着最后的一点儿时间，又转了一圈，在每个班都看了看，决定再买一本书，就这么一眨眼的功夫，好看的书都被买的精光，想挑一本没看过的书还真是不容易。最后我买了《白天个红珊瑚》、《北大“差”生》、《雾都孤儿》这三本书。这真是快乐的一天。

就这样，跳蚤市场结束了，通过这次跳蚤市场换书活动，我明白了我们要读的书还有很多很多，素活说得好“读书百遍，其义自见”，也让我明白了，挣钱的不容易。

“什么，恒青程(我学习英语的地方。)开办跳蚤市场？那太好了！这个暑假可真是无聊透了。”我插着腰说：“还可以带一个朋友过去啊，带谁呢？就带小果果吧！小果，过来一下。”

“来了，来了，别喊了。”她不耐烦的答道。可等我说完那句话，她一下子就变得特别友好的样子。“明天晚上八点半的时候，我会去恒青程那里去玩跳蚤市场，还能带一个小朋友去……”“姐姐，噢不对！是好姐姐，你可以带我去呢？”她那可怜巴巴的眼神让人不好拒绝，我只好答应了她。

今天晚上我买零食，小果买水果，她的水果卖的快不行了。才40分钟，十盘水果拼盘已经卖得只剩下两三盘了。又过了大约十分钟后，小果卖完了。再来看看我的，还有十几包旺旺饼干没有卖出去。

小果一卖完水果后就拿自己赚的钱去买东西了。她买了一个小黄人的小灯，花了一块钱。然后又买了一个手表，花了36元钱，不好玩，又卖不出去，就直接送人了。(唉，白白浪费了36元钱呀。)

“小果，算了，还是你来卖吧！我帮你买东西，谁让你乱花钱呢，只能我来帮你了。”我走了一圈，看见了一个人在那里卖饮料。我走过去只有一瓶可乐了，想起小果很喜欢喝可乐，我毫不犹豫的买下了它。然后又帮小郭买了一个小猪佩奇玩偶和……

我自己就买了一把尺子，送了枚戒指，我给了小果。

大家都收摊了，爸爸也来接我们了。我们我们依依不舍的回家了。

很多人都有在“跳蚤市场”淘宝的经历，也常常为不经意间发现的宝贝而欢喜不已。最近，我们班终于迎来了大家期待十分的“跳蚤市场”。

这天，老天爷非常给力，暖和的阳光照映着大地，金黄的银杏叶亮亮的、闪闪发光。刚吃完午饭，原本安静的教室变得吵闹。所有同学都兴奋地讨论着、推销着各自的商品。直到老师说：“同学们，可以去楼上做你们自己的交易了！”大家都一骨碌地提着自己的大袋小袋、箱子盒子飞快冲上楼顶。整个楼梯间的脚步声震耳欲聋。

在这片空旷的场地上，同学们都亮出各自的商品，种类繁多，琳琅满目。一时，我竟看得眼花缭乱，目不暇接。有卖文具的，有卖本子的，有卖玩具的，还有卖粘土的……还有女同学穿着漂亮的汉服群，空中飞舞的飘带如同蝴蝶一般，仿若九天仙女下凡间。有男同学在寒冷的冬天穿着短裤，多么热情。场面十分宏大，好不热闹。

当然，也发生了许多颇有意思的事情。有的同学在买东西嫌贵而讨价还价“多少钱一支笔？”“五块一支。”“太贵了，三块卖不卖？不卖我就去别的店了。”“行行行，铅笔给你吧，三块。”还有同学逗乐抬高物价。“这个本子五十班币。”“哎呀！这也太便宜了！必须八十班币我才买！”“也行，那就卖你了”这真是让我大跌眼镜，这不是电视小品里才有的桥段吗？

随着时间慢慢过去，在同学们的欢声笑语之中，“跳蚤市场”活动结束了。希望以后还有这么有趣的活动！

今年的六一儿童节，学校里举行了一年一度的“跳蚤市场”，这可是我们锻炼的好机会。

一到学校，我们就开始布置我们的摊位。大家先把桌子移到走廊里，再把带来的商品摆在桌子上，有芦荟汁、手链、乐高玩具、文具……

我正欣赏着其他小组的物品，突然一个留着齐耳短发的小妹妹走过来，拿着项链问：“姐姐，这个多少钱？”我心想：有生意上门啦！这可是我的第一笔生意，可不能让这桩生意白白溜走。于是，我回答说：“10元。”小妹妹恳求道：“姐姐，能不能便宜点呀？”我坚决地摇了摇头：“你看这项链做工这么精致，构思这么新奇，你错过了很可惜的。”。她沉思了一会儿，做出了决定：“好，我要了！”我欣喜若狂，高兴地接过10元钱。

不一会儿，我带来的物品很快都卖完了。我拿着钱，打算去买一些自己需要的东西。忽然一套精致的小茶杯进入了我的眼帘：托盘上有小巧玲珑的金色花纹，洁白的杯壁上雕刻着一条龙和一条凤，我把它捧在手心里，爱不释手。同学见了，问道：“喜欢不？”我问道：“多少钱啊？”蔡雪梅回答：“5元。”我正准备掏钱买下，突然想到：我还个价，也许不用这个价格就买来了，不试试怎么知道呢？于是脱口而出：“3元。”那同学听到我的报价，呆了一下，说道：“太便宜了吧！要不，4元？”我一听她的口气有点犹豫，就加重了语气说：“3元？卖不卖？卖我就要了，不卖，我找别的东西去。”摊主看我态度坚决，大概又不想错过我的这笔生意，咬咬牙同意了。最后我以3元的超低价格把杯子买到了手。

这次的“跳蚤市场”，我收获颇丰。

“清仓大甩卖，走过路过不要错过。”今天的语尘热闹非凡，你想知道是干什么吗？

原来今天我们要当小推销员去卖东西啦！进了教室，老师就给我们讲了规则，叽哩呱啦地讲了半天，好多同学都等得不耐烦了，好像是想快点把所有东西都卖出去。讲完规则后，我们就选了公司的总经理和成员，然后拿出卡纸做了有趣的店铺名称，东西摆好后，热闹的跳蚤市场就开市了。

一开始教室里很安静，不一会儿，走进来了两位小姐姐，她们朝我们这边走了过来，一位小姐姐看中了一个可爱的粉色小猪，她抱起来左看看右看看，才问：“这只小猪多少钱呀？”“十元钱。”我说，小姐姐温柔说：“便宜一点嘛，五元钱行不行？”我一本正经地说：“小姐姐，不能便宜了，你看你这么漂亮，还那么喜欢它，要不便宜一点，八元卖给你吧。”“五元你就卖给我吧。”她求着我说。“不行，真不能便宜了！”她只好失望地走了。我也有些失望，让人没想到的是，过了几分钟，小姐姐又拿着七元钱跑到我面前，说：“七元钱卖给我吧。”我想了想，同意了，我接过钱时，心里美滋滋的，别提有多么开心了！后面的生意，我有成功的，也有失败的。

活动结束后，我们公司卖的东西是最多的，我们开心极了！我数了数钱，总共加起来比原先的钱还多，我更加开心了。这次我很高兴，同时也体会到了爸爸妈妈赚钱的辛苦。以后我一定要多加体谅他们，为他们做一些力所能及的家务事。

“叮叮叮”伴着上课的铃声，语文老师高声喊到：“四年2班跳蚤市场开市啦。”

“咚咚咚”哪儿传来的锣声啊！不用说，这是我一手教出来的“优秀推销员”潘启正。他带来了家里盛汤的盆和一双筷子当锣鼓吸引了不少人。“沙雕，沙雕，要买沙雕用品就来解忧杂货店！”这又是哪里传来的？这也是我手把手地培训出来的组员——吴盺怡。他们俩的呐喊可是为我们店拉了不少客户。猜猜我是干什么的呢？我带着几个玩偶还有辛辛苦苦做的抽奖箱在招卖呢！不一会儿就有顾客来了。

语文老师在我们组买了四支荧光笔，她得到了一次抽奖的机会，可惜她抽到的是“倒贴2元”，语文老师看了苦笑着说：“黑商，不良商家！”然后扭头就被别组的店员拉走了。我心想：“语文老师太抠了，不给钱就走了，她还是个“奸客”呢！”

最搞笑的是林艺，她应该说是我们店的VIP客户了，她前后来买了三次，因为第一次抽到了一个“谢谢参与”，第二次抽了个“倒贴2元”，她可不认输。不过她爽快地倒付钱了。第三次，她终于抽到了个“一等奖”，她开心极了，像只小兔子一样蹦蹦跳跳地回到座位。我就很纳闷了，我放了十几个一、二、三等奖的，为什么就没人抽到？大家运气也太差了吧！

就这样在欢声笑语中，我们的买卖活动结束了。

今天下午第三节课，我们六年级的专属活动：跳蚤市场已降临。但这有趣吗？这好玩吗？它快乐吗？即将揭晓。

在第三节课开始了，我们的活动也就开始了。我们先让一些人去看家，让一些人去买，我当然先去逛了。我一直向前走，走到大松树下，去挑选我最喜欢的书。先让我看见的一本书，就是那本厚厚的，宽宽的武侠小说。却只卖十元，我决定把它买下来，然而，又有一本沈石溪的动物小说，也是十元，我看这些券都很贵，就如同真的钱，我对它们真是恋恋不舍呀，我刚才的十元刚给出去，就心如刀割。现在我又有一丝不想买的情愿。但我只能狠下心，去买了。就这样，二十块钱没了。但他给了我一个枪，但给了我枪又有什么用。但我也觉得，这样做交易挺有趣的。我就继续埋头去找书。

再继续往前走，我看到了《鲁宾逊漂流记》我就问价格。这位“商人”说的价格，让我非常震惊。没想到，这么好的一本书，只需要三元，我都要吐血。我管不了这么多了，怕别人给我抢了，就直接买了它。

剩下的我不买了，就在家里卖书。我刚一到，就开始拉人，搞活动，一下子卖出四本书，我感觉自己爆表了，我赶紧把这些钱给了张盛羽。心里别提多高兴了。之后，来的人少了，侯晓阳来找我了。

他对我说，能卖给他一本书吗，我让他自己选，他却选了我的武侠小说，然而用十元交换。我思索了一下，反正我也看过一半了，不如给他吧，就和他做了交易。

跳蚤市场，让我觉得有趣，让我感到好玩，然而，也是他让我感到快乐。

星期五我们学校举行了跳蚤市场义卖活动。天公作美，老天爷仿佛知道我们要有活动一样。让星期五成了一个风和日丽、阳光灿烂的日子，哈哈！

下午到了，我登记好书目下楼去；哇！真是人山人海，同学们那挑挑，这选选。

我的手也痒痒了，再也按纳不住心中的那一份激动，放下书，去帮班级卖东西，多一个人，多一份力量嘛！

来到摊位上，我拿起一个金色的小篮子，吆喝着，“小篮子哟，漂亮的小篮子，谁要买！”没想到，真还起了作用，招来了一位顾客。她拿起小篮子，爱不释手，过了好一阵子才问“：这个小篮子要多少钱呀？”“两元钱，少一分也不卖。”为了防止顾客反悔，我立刻说了句压他们的话。果然，这位同学听了以后无话可说，付给我两元钱便走了。我欣喜若狂地把钱交给老师。这样就完成了第一笔交易喽！

接着，我又卖了许多东西，我挺有经济头脑的吧！这时来了一位女同学，她挑了一个米奇枕头，可是标价要35元。于是她问我“：能不能便宜一点。”“最少25元，老师说的。”“啊。”“原价可是100多元。”我想震震她。“不会啊，我见过才80多元。”没想到她更厉害，“那你干嘛不买？”我反驳到，“太……太贵了嘛。”她不知如何回答“哦。”“20元行不行？”“恩……那好吧！”我想了一会儿答应了，哈哈！又赚了一笔，我拿着钱去向老师汇报......

过了大约三个小时，活动结束了，我们跟着吕老师去大队室交钱。“10元，50元，100……200，300，……602.5元。”当老师报完这个数时，我们都叫了起来。602.5元啊！我得意极了，这也有我的一份功劳嘛。

跳蚤市场活动可真好，既献了爱心有得到了快乐，一举两得。

活动理论论文怎么写好发表

发表一篇学术论文（特别是SCI、SSCI）不是一件很简单的事情，往往需要经历一个相对漫长的过程。对于科研新手而言，可能比较好奇发表一篇学术论文需要经过哪些步骤，今天就以理工科生发表SCI为例来谈一谈。第一步，数据收集要想发论文，首先得有拿得出手的东西，对理工科生来说，就必须有值得发表的数据，因此收集数据是发表一篇学术论文的第一步（此处忽略选题、文献调研等前期工作）。一般来说，理论性的论文可以将一些理论计算、仿真分析等结果作为数据，构成一篇论文；工程性的论文，往往需要实验数据，如果再结合一些理论分析（增加实验结果的可信度），会给文章加分不少。看过这么多文献，我发现比较牛逼的文章往往有深厚的理论分析。收集数据是第一步，也是最难、最耗时间的一步，因为你的数据是否漂亮一定程度决定了论文的创新性和价值。为了获得好的数据，好课题的重要性不言而喻，但更需要的是潜心钻研、经得住磨炼的精神。实验往往是残酷的，可能10次实验里前9次都是失败的，只有最后一次成功了，可能干脆全崩了，这时我们的心态也有可能跟着崩了。因此，不能害怕失败，就算失败了也要稳住心态，分析失败的原因，从而找出解决办法，一步一步完善实验。理论计算和仿真分析，有时比做实验更有挑战，因为往往只有具备深厚的数学和专业基础才能做好这一块，这不是一日之功就能完成的，往往需要长期的知识积累和很强的学习能力。当接触了一个新的方向时，我们对其理论背景往往不是非常熟悉，这时大量阅读文献，特别是英文书籍就很有必要，这个过程是痛苦且漫长的。第二步，数据处理/科研绘图数据很重要，数据分析也不能轻视。运用适当的数据分析方法有助于我们掌握数据的特点和内在规律，引发我们新的思考。因为论文的讨论（discussion）部分都是围绕数据展开的，数据的特点更丰富，值得说的点就更多，写起文章来也更容易。论文中的图（Figure）除了数据图还有示意图，炫酷的示意图能给论文增加不少印象分，相信审稿人看到一篇作图水平非常高的论文心情都会好很多吧。像CNS这种级别的论文的作图那叫一个赏心悦目，据说有个学者为了将一颗白菜的三维图做的更漂亮，买了一车的白菜来研究！因此掌握一定的数据处理/科研绘图能力非常重要，平时可以学一下相关的软件，知乎上有个相关的帖子打击可以点击“阅读原文”看一下。第三步，论文撰写数据处理好了，下一步自然就是撰写论文了。有了好东西，得把它说得漂亮才行，就像你开发了个好产品，但是卖得不好也没用。学术论文的结构总是差不多，相信文献看多了之后就发现，总是少不了摘要（abstract）、前言（introduction）、结果（results）、讨论（discussion）、总结（conclusion）等几个部分。在写论文初稿时，不要想着论文的排版，只管把该写的内容写下来就好（word单栏即可，或者LaTeX）。初稿完成后，再根据想要投稿的期刊的格式要求对论文进行排版，一般来说期刊会在官网提供投稿模板（template），按照要求修改格式即可。其实，投稿论文（manuscript）的格式要求和最后发表的格式往往并不一样，涉及到的都是一些比较简单的排版（字体大小、论文结构、图表等 ），因此完全不用为排版担心。因为发表前，期刊编辑会按照发表格式的要求对论文进行重新排版的。总之记住一点，写论文时把重点放在内容上，而不是格式上。论文撰写过程中，英文的表达非常重要，因此平时在文献阅读过程中，要养成积累优秀句型的习惯，做好笔记，拿来即用。前面有几期介绍过一些有助于论文写作的网站，如《论文写作时，堪称神器的网站！》。如果对自己的英文写作不够自信，最好请外国人或者相关的机构润色一下。

发表论文无非就两种方式：第一种就是自己投稿，买本杂志，根据版权页上的投稿方式去投稿（这种的弊端就是周期太长，对于着急的客户，不适用）当然，跟杂志社关系好能顺利发表的请无视我的话因为直投杂志社容易，能成功发表难，我认识的主编跟我说他们邮箱里的稿件基本上没有低于过1000篇，而且杂志社就那么几个人，根本不可能忙的过来，就算抽时间看下邮件也就是看个题目，题目不新颖没吸引力的直接略过，就算点开文章，也是先大概看下职称、单位、研究方向、摘要、关键词，没什么吸引人眼球的内容也直接pass掉。第二种就是找代理机构发表（这种的需要睁大眼，发表行业鱼龙混杂，必须得保证自己发的杂志是正刊，也不能是增刊）。找代理机构认准以下几点；一、首先选择国家新闻出版广电局能查到的正规杂志二、其次是某宝担保交易，更有保障三、最后录用通知下来后，亲自打版权页或者收录网站（知网、维普、万方、龙源）上查稿电话查稿确认录用后，再付款。第一， 选择杂志，根据自己的要求确定杂志，省级的国家级的价格不一样。然后看杂志的级别，在这里呢就可以一起验证了杂志的真假，新闻出版总署输入杂志名，看是否收录，如果没有的话就要小心了，千万不能发第二，看杂志的见刊时间。自己什么时候用杂志一定要确定，如果是7月要用，那就不要发9月才鞥收到的杂志，一旦发了到了要用的时候没有法子使用。第三，杂志收录的网站。如果您那没有特别的要求，那就知网，维普，万方都可以了，如要求必须知网收录，那就自己上网查一下看看，是否知网及时更新呢第四，看付款的流程，是不是先发表，录用了查稿确定后付费用，如果不能查稿就危险了，不能保证是不是真正发表成功了。

网络上有很多论文发表网站，很多作者由于着急发表论文，而选择通过论文发表网站去发表论文。

但是由于利益的驱使网络上充斥着很多假刊，甚至一些论文发表网站还推荐假刊给作者发表，有的甚至取作者论文发表费用然后消失。

针对这种情况，发表论文前，作者一定要认真辨别期刊真伪，了解论文发表网站的信誉，口碑，不盲目轻信论文发表网站和假刊的一些过度宣传，避免上当受。

选择发表期刊前，要去新闻出版总署查看期刊的备案情况，再去相关的数据库查看期刊的收录情况，确保期刊正规合法，同时具备国际刊号ISSN号和国内统一刊号CN号，而不要被那些打着香港刊号或者书丛号的期刊所蒙蔽。

论文发表的介绍：

1、论文发表的介绍

学术论文首先应当具有独创性。要在论题涉及的范围内，言他人所未言，提他人所来提。要有所创新，有所发现，要有独特的、合乎客观实际的看法。

只是重复、模仿别人的意见，称不上学术论文。如在社会科学领域内，独创性常见于这样三条途径：

（1）结合新的社会实践对以往理论加以继承和发展，如，在社会主义建设中，结合中国国情，对马克思主义的完善；

（2）对新发现的资料加以研究，史学、考古学的研究常常如此；

（3）通过搜集、整理前人已有的成就的途径获得新结沦，例如哲学史、语言史的研究。

论文条理清晰结构合理，具有较强的说服力和感染力，深刻揭示客观事物的内部联系和规律，也就是言之有理，言之有据，言之有序。

专业性是指论文从题目、选材到文字表达，都要具有某一学科、专业的特色，要摸透“行情”，用“行话”，如图书馆学的论文常常要运用款目、标注、二次文献、情报检索语言等专业词汇。

法学论文则常用法人、主体意志、仲裁、诉权、罪行法定主义等等。学术论文不必人人都看懂。好的学术论文是独创性、科学性、专业性高度的统一和结合。

2、论文发表的必要性

随着学习及工作的深入，学习者及从业者对本专业及行业会有深入的研究，而研究水平的衡量标准则体现在了论文发表上。

即，要求在公开发行的学术期刊或报纸上发表具有一定学术价值的论文。论文发表，成了考量从业者水平的一个不可或缺甚至尤为重要的标准。

发表论文，有哪些需要注意的问题，论文发表有2种方式，一种是直接向杂志社投稿，一种是通过论文代理或期刊采编中心投稿。这2种 方式，费用方面基本差不多，都是社里统一定的价格。

期刊采编中心或 论文代理的优点至于大体差不多的文章，都基本可以安排通过审核，而且 审核时间短，一般在2-5个工作日内就安排审核并给予答复了。

主要是采 编中心是采用的集中递稿方式，一般采编中心都有编辑，会事先对论文做 下初步审核，能帮修改完善的文章都会帮助修改完善。

再加上跟社里较熟 ，论文能通过的，社里一般不会为难。 而对于直接投稿杂志社，审核比较慢，通过率低些。很多核心期刊，稿件投递后基本就是石沉大海。

3、论文发表格式

撰写论文，一定要遵循一定的格式，这样看起来一目了然，条理清晰。

1.在实际写作职称论文的过程中，则灵活运用，根据实际情况。最好开头有个引言部分，说一下目前的形势啊什么必要性的，引启性的开个头，再展开下面的论述。

2.论文要分条目展开，要条理清晰，层次分明，比如上文中，大条目下面都有小条目，看上去非常清晰。大标题用加粗突出显示，大标题后面不能有标点符号。

摘要控制在220字符内即可，最好能概括下全文的内容，切忌把开头当摘要，把文章标题罗列出来当摘要。关键词，3-5个为宜。

01第一周了解研究方向当确定了研究方向后，我们就真正开始研究了。 很多人一般是上网找相关综述，但是很少人会发表综述性文章。我们可以下载名校硕士、博士的毕业论文，前几章一般都是介绍研究背景、现状、以及面临的问题等等。相信一周时间就能充分了解研究现状。我们也不要忘记做笔记进行归纳分类，因为我们看的文章都是电子版，我们可以直接复制文字进行word整理。推荐使用进行整理，个人感觉很好用，不妨试一下。02第二周看中文高质量文献一下就看英文可能大家都不习惯，因为有很多专业名字都不知道。所以不妨拿出一周时间看近年发表的EI的中文文献。看文献时也要做笔记归纳分类，好的表达方式也记录，因为写论文时，我们经常碰到怎样表达研究内容的苦恼，不妨早点加强表达能力。看文献时，也要进行标记，好的标记习惯可以提高阅读效率，因为当我们看完整片论文后，我们只看标记就可以知道文章的重点思路、以及它的创新与不足之处。大家看的论文一般都是PDF格式的，推荐大家用，个人感觉符合中国人的习惯。看完文章时要有一种找茬的心里，文章是否可以进行改进。每读完一篇文章都要进行归纳总结。03第三周开始看英文文献英文文献也是良莠不齐，大家尽量不要看会议，要看外文的期刊 。像我们通信，最好的是IEEE中的trans文献。看好的英文文献要细细看，认真体会他表达的意思。英文不好的同学更要静下心来看。在这推荐，遇到不认识的单词，只需双击即可。04第四周确定研究的最小方向我们读了3周的文献，应该可以很好的了解研究现状。那就应该确定具体的研究内容，具体要解决什么问题。只有这样我们才能进行更明确的搜文献、看文献。05第五周寻找解决方案如果明确了要解决的问题，那就应结合所学与所看的文献，寻找解决问题的方法。可以找同学相互交流，即使不一个研究方向。一个局外人的观点可能打破自己的定向思维，找出一种全新的方法。06第六周成文如果有了思路有了解决方案，那就可以写成一篇论文的形式。在成文的过程中，会更好的了解自己的思路是否完整，不断的进行修正。07第七周仿真很多论文是需要仿真的，如果论文给出了很好的数学推导也是可以不仿真的。借鉴别人的仿真思路进行仿真，网上也可能搜到相关的仿真代码。如果有幸搜到就可以在此基础上进行修改，搜不到也可以联系看过的论文的作者，尝试很他那获得他的代码。08第八周发表论文论文没问题就可以发表了，根据自己论文的质量投合适的期刊吧 ！

怎么经营超市的论文发表

连锁超市是指通过连锁形式经营多家超市，实行统一进货、配送和管理，具有较强的竞争力，下面是我为大家精心推荐的超市连锁经营管理论文，希望能够对您有所帮助。

连锁超市经营管理中的问题

[提要] 连锁超市作为一种新的连锁经营模式，在全国已经得到了迅速的发展。本文主要通过连锁超市经营与管理方面存在的问题，对连锁超市进行讨论研究，并提出相应的改进措施，从而改善连锁超市存在的不足。

关键词：连锁超市;经营;管理;建议

中图分类号：F27 文献标识码：A

一、引言

连锁超市是指通过连锁形式经营多家超市，实行统一进货、配送和管理，把超市和连锁经营的双重优势有机地结合起来，具有较强的竞争力，是超市普遍采取的形式。连锁超市是以自助服务和一次结算为经营方式，把食品和日常用品作为经营种类，以廉价销售为经营方针、低费用和高周转为经营特色实现大量销售的经营原则。营业面积大、商品陈列直观，以此节约人力费用，减少营业人员、降低流通成本;同时刺激消费欲望并节约消费者的购买时间。

尽管连锁超市最早起源是美国，但自改革开放以后，尤其是在20世纪九十年代以后，物质生活日益丰富，我国的市场经济体制也逐步开始完善，发展第三产业也就受到了人们的关注，我国真正意义上的超市也由此而生。1990年12月，我国的第一家“美佳超市”在广州虎门镇开业;1991年5月的上海“联华超市”公司成立后，在1993年首批开设了6家超市，标志着我国连锁超市的兴起。从九十年代中后期开始，我国的连锁超市如雨后春笋一般蓬勃发展，连锁超市已经成为了我国零售业中一种最常见的经营方式，人们日常生活中必不可少的购物场所。

二、连锁超市现状

经过10多年的发展，我国连锁超市市场发展已取得了巨大的进步，经营业态不断增加，由发展之初单一的经营模式发展到现在的大型综合超市、仓储超市、精品超市、便民超市、便利店、专业店等众多业态共同发展的格局，商品品类进一步增加，连锁超市向品牌化发展，消费者到连锁超市消费的意愿也逐步提升，超市销售额更是迅速增长。根据中国商务局在2004年发布的数据显示，2003年我国前100家连锁经营销售总额达到3，500多亿元，店铺数量达到2万家，占同期中国消费品销售总额的7.8%。2001～2005年是我国连锁经营发展最快的几年。百强中平均年店铺增长率达到51%，年销售额增长达到38%。2006年百强销售规模达到8，500多亿元，提高了我国销售总额的13.7%。营业面积达到5，000多平方米。

三、连锁超市存在的问题

现如今，连锁超市的经营与管理方面存在着许多问题。

(一)经营规模小。根据调查，连锁超市需要到达14家才能盈利，然而我国的连锁超市的平均分店数量都不到10家。导致这种状况的原因是，现如今，我国的中小零售企业的数目太多，连锁超市各自分散经营，导致零售市场的竞争白热化，从而国内的连锁超市无法战胜国际大型的连锁超市。

(二)专业人员缺乏，人员素质低。现在很多连锁超市由于新开分店，就盲目招人，导致超市的服务质量过低，服务人员的素质低，工作人员和顾客的争吵经常化，服务人员并没有了解到“顾客永远是对的”、“顾客就是上帝”的真正内涵。由于多数员工没有大专以上文凭，只是凭借自己以往的经验做事，不热爱自己的工作岗位，所以很可能不会完全遵守公司指定的规定，不能对工作尽职尽责。势必就影响了连锁超市的信誉和服务质量，也影响了消费者再次购买的意愿。

(三)商品管理落后。商品管理是连锁超市经营与管理的关键，好的商品管理直接影响到消费者对连锁超市的满意度和忠诚度以及再购买的意愿。由于技术水平有限，很多连锁超市都是人工管理。这样的管理方式很难实现真正的单品管理，也就不会了解到在连锁超市中什么商品畅销、什么商品滞销，商品库存是多少、商品进价跟成本是多少，等等。尽管现如今的国内许多连锁超市已经采用了信息化管理手段，利用电脑来管理日常的业务。但是，这种信息化技术水平却很低，有些连锁甚至仍旧采用人工订货，人工处理之后再输入电脑进行保存管理。再者就是厂家推销什么产品，给了足够的进场费，就有足够的货架摆放厂家的一般产品，占用了畅销商品的陈列位置，造成了卖场紧缺资源的浪费，影响了消费者购买所需物品的时间。有的连锁超市由于卖场面积有限，能摆放的货架就有限，导致很多同类商品的种类不全，降低了消费者购买的满意度。

(四)把“做大”放在首位。连锁超市成功的关键就是选址要合理。在开设分店的时候，要考虑交通条件、市场发展，从近十年内的连锁超市扩张的过程中，看出了一些连锁超市正在进入一个误区，就是只追求连锁超市数量的扩增，而忽视了连锁超市内涵的提高，把“做大”放在了首位。许多连锁超市各自扩大了发展数量，也因而导致一些连锁超市因扩增速度过快而资金供应不足最终破产倒闭。

(五)市场定位不明确。很多连锁超市在营销中的市场定位不明确，没有经营特色，无法为目标顾客提供满意的服务。市场定位不明确，消费者对品牌的忠诚度也就不会太高。我国的连锁超市大多数都不把市场定位当回事，连锁超市与连锁超市之间除了规模的大小不同，卖场的表现也是各有不同，无法让人了解市场定位的差异在何处，这样一来，消费者也就可以任意去一家超市购物就行，没必要会专门去哪家超市，只会选就近或者方便原则，最终造成连锁超市的品牌忠诚度越来越低，消费者也失去了一定再来购买的决心。

(六)营销水平欠缺。由于连锁超市采取的是开架自选的销售方式，也就不需要人员直接服务于顾客，所以商品的价格、促销活动、商品的陈列及卖场的氛围就成了连锁超市商品销售量的关键所在。尽管大多数连锁超市已经开展了各种促销活动，但是在促销手段单一无新意的状况下，难以达到促销真正的目的，无法吸引消费者的注意力，不能增加购买。

(七)物流配送水平低。完善的物流体系是连锁超市管理的一个重要方面，也是物流通畅快捷的基础与保证。由于连锁超市物流配送的社会化和专业化程度低，很多连锁超市各自拥有自己的供应商和配送渠道，造成了物流活动分散，采购批量小，很难降低采购成本，也就无法降低商品的销售价格。西方零售业提出，最初起源于美国的连锁超市，通过“销售价格低廉，顾客自我服务”来赢得消费者的青睐。因此，低的销售价格也是提高顾客满意度及再购买意愿的重要原因。并且没有价格优势，也很难与其他连锁超市相竞争。同时，由于缺乏应有的通信系统，总店与分店之间无法进行及时的业务指导、销售管理及商品配送，与供应商不能即时进行数据交换，发货方和订货方无法掌握订货状况和货物状况，出现某些商品库存积压与某些商品断货的现象。 四、相关措施及建议

针对上述总结连锁超市存在的不足之处，要想改变这些问题，提高我国连锁超市的经营水平，使连锁超市在我国零售业市场上领先快速发展，需要以下解决措施：

(一)积极发展连锁超市集团。扩大经营规模是连锁超市经营的首要之选。大超市的兴起有其独特的原因，就是在一个购物地点满足消费者多方面的购买意愿，提供了良好的选择余地，简易方便，同时可以通过扩大销售来降低成本，体现了价格优势的显性因素。然而，由于规模有限，在有限的地点无法无限地扩张卖场面积，因此我国目前的超市存在规模小的现象。针对这种现象，可以采取上海联华超市的战略联盟，由一个市或者同一地区的超市组建超市联盟。超市联盟并不涉及所有权的转移，而是加盟了各超市为达到共同的战略目标从而结成伙伴关系，互帮互助，共同承担风险。也可以由大规模、强实力的行业领先者对它们进行并购，实现双赢。发展大型连锁集团是一个重要的战略性问题。

(二)提高服务水平和标准化管理。我国连锁超市应该借鉴国外连锁超市的先进经验，实行全员素质优化的人力资源计划，对各级员工进行加强管理，提高从业人员自身的素质和服务水平。连锁超市作为一个零售行业中的***行业，企业的人才不仅仅局限于高层的领导者，而是所有人员都要具备全员优化的特征。拥有高素质人才是一个企业成功与否的关键所在。超市虽然是自助服务的购买场所，但是几乎完全的自助服务只会让顾客购物疲劳，因此可以通过电话购物、网络购物、送货上门等服务减少顾客的麻烦。

(三)增加商品种类，推行质高价低的策略。多样化的品种、大规模经营是提高连锁超市经营业绩的重要途径。只有经营的品种齐全、质量高、价格低才能吸引顾客的注意力，让顾客一次性购买就能满足其全部需要。同时，还要加强对单品的管理，针对不同的情况，可以实施相应的措施。如对畅销的商品摆放在显眼的陈列位置，并且适当的增加订货，防止缺货，方便顾客的购买;对滞销的商品则可以减少订货或者可以与供货商商议共同承担损失。

(四)明确市场定位。如果连锁超市市场定位不明确，尽管其他方面做的再好也是徒劳。因此，市场定位对于连锁超市经营是至关重要的。进行目标市场定位，要在分析营销环境的基础上进行市场细分，勾勒出细分市场的范围，具体分析每一细分市场，根据企业资源条件和竞争对手情况，确定出目标市场。首先连锁超市应该先针对不同的购物人群做出不同的销售策略，以满足不同消费者的不同需求。例如，针对年龄大的家庭主妇，她们一般都追求价格低廉的商品，对此，连锁超市可以定期在某些商品上实行低价抢购的策略，满足此类消费者的购买欲望，并且会为此经常光顾消费。连锁超市在一个地区可能有很多家，因此企业也应该对此施行解决方案，可以开发自有品牌，强调某类商品的独特性、提供新商品的解析材料和品尝的方式、参加公益活动让更多人了解连锁超市等策略，体现连锁超市的创新与独特性，与普通超市相区别，吸引消费者的眼球。

(五)加强营销管理能力，树立良好的形象。经营连锁超市，销售是其精髓所在。通过招收有能力的销售人才，为顾客详细讲解产品的特点及能够满足欲望的程度，吸引消费者注意力，增加购买。连锁超市可以根据不同的销售目标，从满足对应消费者需求入手，采用价格促销、广告促销、人员促销等不同的销售手段。改变传统单一的营销方式，把顾客的需要永远放在第一位，以顾客的满意为目标，展示连锁超市的独特性，树立企业的品牌形象。

(六)加强信息化建设，构建完善的物流管理体系。加强信息化建设可以通过采用POS系统实现，运用POS系统可以减少人工管理时间，全面掌握超市内商品的销量、库存、进货成本、配送等相关信息，加快了商品的流转速度。在加强信息化建设的同时，完善的物流管理体系也是必不可少的。配送中心是连锁超市在经营中降低成本的重要途径。通过统一的大批量进货配送，可以尽可能地降低进货成本，同时可以利用高效率的程序统一对商品进行编号登记入库，降低了检查入库的费用。要重视第三方物流。在发达国家的连锁超市都是依靠一套完善的物流系统，这个强大的物流系统使得连锁经营能够快速灵活地满足市场需求。而在中国这种强大的第三方物流体系却少之又少。因此，政府应该指定一个长远的计划，大力支持第三方物流企业的发展，以弥补连锁经营超市的物流体系这方面的不足之处。

五、结束语

我国连锁超市的确存在诸多问题，也因此造成了许多连锁超市无法继续经营下去而倒闭关门。连锁超市在我国起步相对比较晚，经营和管理方面必然与国外的大型连锁超市存在一定的差距，只要根据上述解决措施明确自身的不足并加以实施改进，逐步找到差距，实现自我完善，将企业的经营管理理念完全贯彻下去，我相信，在这个竞争激烈的零售业市场上，我国连锁超市一定可以扬长避短，迈着坚实的步伐，蓬勃的发展。未来的零售业市场上，我们也会出现像家乐福、沃尔玛那样的国际性连锁超市，把中国的连锁超市开到外国去。

主要参考文献：

[1]谢俊霞.我国超市发展存在的问题及对策.成都大学学报，2007.

[2]安玉琢，玉彦勋，鲁小妮.国内连锁超市与国外的差距及对策.商业研究，2006.23.

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[5]续笑嘉.中国连锁超市发展及存在问题分析.经贸论坛，2010.

[6]吴聪.我国连锁零售企业物流运作模式选择研究[J].物流技术，2005.

[7]李春琳.连锁超市配送模式研究[D].南京航空航天大学，2006.

[8]居长志.我国连锁超市发展的策略选择[J].中国流通经济，2005.

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管 理 创 新 与 创 新 管 理不完全正确 需要根据你们自己超市的经营模式进行管理 不过下面内容 你可以借鉴很多人类的历史,本身就是一部发明创造的历史,是人们不断从必然王国进入自由王国的历史.正是人类不断地从实践到理论进行创造性的活动,人类才能从野蛮、蒙昧走向文明.从远古到现代,人类就一直在发现新规律、认识新事物、制造新物品、提出新观念、发展新形势,这一切的一切,就是人们绵延不绝的创造和创新活动,也正因如此,人类社会才能不断地发展进步.正是通过这些创造创新的活动,使人类从一般动物中升华出来,使人类越来越进化,头脑越来越发达进步和聪明起来.进而使人类的创造创新活动周期越来越短、频率越来越强、内容越来越丰富、水平越来越高超,社会的发展进步也就越来越快.科学技术的发明创造,每个世纪间都是以几何级数的状态在飞速增长.这种创造创新活动,不但持续于过去,繁荣于现在,而且必将更突飞猛进于未来,永无止境.“科学技术是第一生产力.”正是对人类发展进步的历史和创造创新活动最精辟的总结.管理科学是产生于生产和生活的实践.当人类社会初始状态（集合体和原始部落）的出现,朴素的、原始的管理活动也就随之产生. 荀子在《王制篇》中指出：人“力不若牛,走不若马,而牛马为用,何也?曰：人能群,彼不能群也.”从个体来比较,人的体力远远小于其他一些动物,而比人强大的动物却被人所驾驭,因为人类靠的是联合起来形成群体.人结合成“群”,就出现了“群”的管理,就开始有了原始的管理分工,有了组织的萌芽状态,有了管理者与被管理者的初步分野.所以荀子说：“故人生不能无群,群而无分则争,争则乱,乱则离,离则弱,弱则不能胜物.”人类因结“群”而需要和产生管理,反过来,管理又促进人类群体的发展与进步.在原始部落中,做为头人或酋长,除了和大家一样亲力亲为之外,更要将全部落的人组织起来,进行有效的生产斗争和生活斗争.这就出现了最原始的管理.可以说,管理是人类生存与发展的必然要求.管理是一门边缘科学,它跟自然科学和社会科学都有紧密的关联.随着科学技术的突飞猛进和社会发展的日新月异,几乎每时每刻都给管理提出许多新课题.这是管理工作者所无法回避的问题,也是促进管理科学不断发展的推动力.网络技术的出现,就有个如何加强信息网络管理的问题,必须通过管理才能防止病毒的感染、黒客的入侵、机密的泄漏,从而保证信息网络的正常运行.克隆技术的出现,就有个对克隆技术的管理,世界各国纷纷制定各自的法律,实行不同的管理方式方法,以防止克隆可能对人类形成的不良副作用.自然科学有这样的管理要求,社会科学同样也不例外.小平同志提出要实行社会主义市场经济,于是就有如何通过管理使原来的计划经济能顺利而有序地实现转化,并且按照社会主义市场经济的规律去管理宏观和微观经济,使之有序有效地运行.我国加入WTO,于是就要求我国的经济管理能与WTO的基本规则相接轨.随着这些新事物、新现象、新问题的出现,再采用传统的、习惯的管理观念、管理方式、管理方法,显然是很不适应的,这就要求管理的创新.所以说对管理的不断创新,是时代发展的要求,是历史进步的必然趋势.管理创新并不是只处于被动状态,不是单纯地去适应外界的变化.作为一门科学,它还有自身的发展规律.随着人们对自然界、社会界认识的不断深入和提高,对管理规律认识的不断深入和掌握,管理科学也就不断地提高和发展,管理自身也在不断地创新.人类从自己长期的管理实践中,逐步感悟、体会和掌握到一些规律性的东西,进而提炼升华出管理的理论,并用这些理论进一步指导新的实践.通过“实践——理论——再实践”的途径,不断地提高、创新和发展.管理创新和创新管理也就成为管理学界和管理工作者永恒的永不衰竭的内在驱动力和终身不渝的痴心不悔的热情追求.创新管理的核心是管理理念的创新.人是思维的动物,他的行为是受思维指使的.有什么样的思维,就会产生什么样的行为.保守的思想,只能产生保守的行为；只有革命的理论,才能产生革命的行动.从西方管理科学产生和发展的历史过程来看,也就是一个管理理念不断更迭创新的过程.从1911年美国的工程师泰罗提出“科学管理原理”到现在,虽然在整个发展过程中有着理论的创新和管理技术的创新,而分析这一切创新的内涵,可以清楚地看出其中贯串着一条变化的轨迹,这就是管理理念不断创新变化的过程.管理理念的核心是对人的本性的认识.从古到今,从洋到中,对人性善还是人性恶,一直是哲学和宗教（排除其迷信的内容,宗教也是哲学的一种映射）争论不休的热点问题.基督教认为,人有生以来就带有“原罪”,因为亚当、夏娃经受不住魔鬼的诱惑,在伊甸园里偷吃了智慧之果,才被赶出天国.巴厘的印度教宣传,人生落地,不论其出身贵贱,都具有“欲望、愤怒、贪婪、酗酒、傲慢和嫉妒”这六种恶习.众所周知的最有名的“人性善”、“人性恶”的争论,是在我国的春秋战国时代.当时孟子主张“人之初,性本善”；而荀子则认为“人性恶,其善者伪也.”这里的“伪”字,是指“人为”的意思,就是指后天改造的结果.美国管理学者麦克格雷戈尔1957年发表了《企业中人的方面》,指出传统的“科学管理”理论对人性的定位,把人看作是“不愿劳动、不求上进、缺乏自觉性”,这种“X理论”是不符合实际的.他认为人是“愿意劳动、追求上进、有自觉性”的,并称此为“Y理论”.事实上,从人性的社会属性来讲,人性应该是“无”,一切善恶都是后天形成的.人出生之后,通过熏陶、培养、教育、管理,才形成不同的人性特征.西方管理科学理论和实践的发展过程,正是对人性认识的不断深入和把握日益科学准确的过程.围绕对人性的不同认识,就产生了不同的管理理论、方式、方法和技术.随着对人性认识的不断深入,管理理论、方式、方法和技术也就日臻完善.当前（二十世纪50年代以来）新的管理理念主要表现在以下几个方面一、 以人为本传统的管理科学由于把人看作是“经济人”,认为人的一切动机和行为都是为了追求自己的经济利益,因此必须对之实行“胡萝卜加大棒”的政策.这就形成只注重生产或工作过程的管理,表现出比较鲜明的见物不见人的管理色彩.随着科学技术的进步和社会的发展,人们对管理的认识也随之不断提高,对人性的认识也有了新的进展.直到20世纪50年代前后,西方的管理学界和管理工作者才开始逐步认识到人的因素在管理中所起到的重要作用,于是提出了“以人为本”的管理理念.所谓“以人为本”,就是要将一切管理的目的归结于为人的需要服务,要充分发挥人在管理工作中第一位的作用,要运用一切手段去调动人的积极性.这种以人为本的管理观念,其实是我国传统文化理念的一个重要组成部分.最早以文字记载下来,成文于三四千年前,而后历经姬昌、孔丘先后两次大修纂,最终定稿成书于春秋时期的《易经》,就已经有这方面的思想萌芽.“则是天地交,而万物通也；上下交,而其志向同也.”（《易经•泰卦》）自然规律显示,只要出现天地交融、阴阳协调的状态,万物生长就十分茂盛；只要领导者与群众之间能够相互沟通,就能形成志同道合的“人和”境界.孔子也讲过：“有君子之道四焉：其行己也恭,其事上也敬,其养民也惠,其使民也义.”（《中庸》）一个领导者对自己的言行表现恭谦,对上级尊敬服从,要让百姓得到实惠,在使用人力时要讲原则,这是他为政以德四个方面的表现.老子则主张：“圣人恒无心,以百姓心为心.”（《道德经》）作为一个好的领导者不能有私心杂念,而是要把自己的心贴在百姓的心上,想人民之所想.他还说：“圣人之欲上民也,必以其言下之；欲先民也,必以其身后之.故居上而民弗重也；居前而民弗害也.”（同上）统治者要管理好百姓,在言行方面必须对百姓表示恭谦；要领导群众前进,就要将自身利益放在群众的后面.只有这样,虽居百姓之上,而百姓不感到负担沉重；领导群众前进,群众不会受到伤害.所以孟子认为：“天时不如地利,地利不如人和.”（《孟子》）因而,我国古代的先哲们将这一切归结为：“故君子以人治人,改而止.”（《中庸》）领导者就是要抓好人管人的工作,达到人人改恶从善的目的.自古以来,人民群众都十分怀念能“为民请命”的好官,并以调侃的方式强调,“当官不与民作主,不如回家卖红薯.”西方国家强调以人为本,重视发挥人的作用,这在观念上是一大进步；但是,他们的核心思想还是把人作为重要的生产要素来看待,而不是也不可能把群众看作企业的主人.在他们看来,企业的主人只能是投资者.正如马克思在《资本论》中指出的,不是管理取得资本,而是资本取得权力.而马克思主义者是把人民群众看作社会的主人,是推动历史前进的动力.“人民,只有人民,才是推动历史前进的动力.”这是我国强调以人为本与西方国家本质区别之所在.二、 有限理性由于科学的、历史的、社会的种种原因,人们可以不断逼近绝对真理,但无法穷尽绝对真理；人们可以不断地认识客观世界,不断地有所发明,有所前进,但不可能百分之百地完全认识客观世界.我们承认人是理性的,但是,理性的程度要受到认识水平的局限性.由于我们只能掌握一部分信息,且不说新信息的不断出现,就现有的全部信息来讲,我们每一个具体的人所能掌握的,只是“沧海之一粟”.要在这样的基础上去认识世界,去做出决策,其可靠性、准确性只能是有限的.这就是赫伯特•西蒙提出的“有限理性”观点.人不可能对客观事物具备完整的、全面的认识,不可能完全掌握客观世界的所有信息,这既是由于人们认识水平的局限,也由于人的精力、体力、时间所限制.所以,人们在进行决策时,都是处于不完全信息的状态下,也就是在有限理性下的决策.这样的决策就不能没有风险,也不能保证百分之百的成功,也就必须在决策执行的过程中不断地进行调整与控制.认识的有限性,决定了行为取舍的有限性,因此,我们在从事任何一项工作时,都必须有几手的准备,都必须留有充分的回旋余地.三、 团队文化文化,就是非自然存在的,而是由人的劳动（体力劳动和脑力劳动）所创造出来的一切东西的总和,是人工制造的一切事物（包括精神的和物质的）的总和.所以,有人将文化 命之为“人化”.文化的核心是人的价值观,是人对客观事物的是非善恶的评价标准.人的价值观取决于人的人生观与世界观,而人生观、世界观的形成,是和一个人经济地位、社会环境、成长历史、教育过程、地域影响等分不开的.因此,文化有着阶级性和非阶级性、民族性与非民族性、共性与个性等两面性.否定了共性,世界就无法交流；否定了个性,交流也就没有任何意义.任何一个群体（团体或集体）都是以人为主体组成的“有人系统”.管理的一般对象,主要是“有人系统”.而人是能思维、有思想的高级动物,人的行为是由人的思想所决定的.个人的价值观决定了它对客观事物的想法和看法,这也就是个人的文化观.当许多人,或者说一群人为了一个共同的目标聚集在一起的时候个人之间的文化观就会相互影响,相互渗透,相互汇合,形成带有共性的文化观,这就是团队文化.团队文化产生之后,就会对团队的行为起重要的、带决定性的影响.团队内的每个个人,也会因集体的熏陶,而形成思维和行为的趋同性.管理就是要促进被管理的有人系统,能够形成有效达成管理目标的协同效应,这就需要把握好团队文化的作用.不论是什么样的群体,由于人与人必然出现的交流与融会,也就必然自发形成自身的团队文化.这是一种自发的团队文化,这种文化可能有积极作用,也可能有消极作用.为确保团队文化的积极作用,就必须有意识去建立先进的积极的团队文化.中国人民解放军的“三八作风”就是一种先进的积极的团队文化.这种文化可以增强团队的凝聚力,可以提高战斗力,可以更好地发挥系统功能,也可以使团队的每个成员,受到熏陶,受到教育,从而提高自身的素质.解放军之所以能成为大熔炉,原因也在于此.四、动态隐性组织从广义的角度来讲,组织是宇宙中客观存在的一种自然形态和社会形态,也是一种客观事物的结构方式.组织的结构方式有二,一种是“系统”,另一种是“堆”.对于管理来讲,我们面对的是“系统”,是系统性的组织.因此,管理所研究的组织,有着三层涵义：一是指一个复杂事物的总体,如：国家、政党、政府、军队、院校、企业,等等；二是指一个复杂事物的内部构造,如：人,是由骨骼、肌肉、血液、神经、内分泌、消化等等子系统有机构成的；三是指从事组织性的工作过程,如：组建一个新单位,改组一个原有机构,撤消一个部门,扩建一个企业,等等.我们通常所面对的组织都是有形的、显性的,也就是那些看得见、摸得着的实体性组织.因此,在管理学中研究的都是这些静态显性组织；可是,在现实生活中,还存在许多动态隐性组织现象,对这方面的研究基本阙如.在自然界中,我们都知道,在一个基本封闭的空间内,由一个或若干个声源发出的声波,由于干扰、叠加、衍射等作用,会在这个空间内形成一个非均衡的声强分布,声源条件不变,这种声强分布也不变；一旦,声源消失,声强分布也随之消失.还有我们熟知的电磁铁的磁力线,当一定形状的电磁铁通上电流之后,就形成一定的磁力线；一旦电流切断,磁力线也就消失.这些组织状态,都是客观存在的,而又是必须通过间接的方法才能发现它的存在；而且,事物的运动停止,这种组织状态也就消失.这就是自然界的动态隐性组织.在社会界中也有这种现象.如在正式群体内或正式群体间存在的非正式组织,它的形成与活动,其规模、方式、目的和核心都是常常变动的,而且只有当它们活动起来时,才会感觉到它的存在.还有社会上小道消息的传播,也是通过不同的人际关系的渠道来进行的,如果没有小道消息需要传播,这种组织结构也就显现不出来.当前,信息网络的形成与不断扩大,更支持了信息形态的动态隐性组织的运行,促成了网上公司、虚拟企业、网友、网恋的出现.这些都是社会界中的动态隐性组织现象.动态隐性组织依赖或依附于静态显性组织,没有后者,前者也不复存在；但动态隐性组织一旦形成之后,就会反作用于静态显性组织.因此,现代组织学要充分发挥组织的职能,就不但要研究和控制、协调静态显性组织,同时也不能忽视对动态隐性组织的研究、控制和协调.五、 不可能性研究人们看问题、思考问题,更多的都是采用顺向思维.这种习惯的思维方式有它的优点,可以正本清源,由表及里,循序渐进,从而发现事物的本质,找到解决问题的方法.正是由于它的有效性,所以人们都乐于采用.可是,在某些时候,往往出现用顺向思维会进入死胡同,陷入困境.此时,如果能来一个“反其道而行之”,进行逆向思维,就会出现“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”令人惊喜的境界.顺向思维时,“为伊消得人憔悴”；来个逆向思维,“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”.我们搞管理,特别是在项目管理的立项时,强调要进行“可行性研究”,以确定这个项目技术上、生产上、资金上、资源上、环境上、市场上和经济效益上都是可行的,这就为立项决策提供了科学的依据.在现实生活中,这样做往往还是不够的,因为,任何一个事物,除了可能性之外,还存在不可能性.可能性只是问题的一个方面,如果忽略了不可能性,就会失去看问题的全面性,陷入片面性.摩托罗拉公司搞的“铱星计划”,进行了周到的可行性分析,但是,缺乏或至少没有充分进行不可能性研究,最终导致计划的失败.协和式飞机过早地退出市场,可能和不可能性研究不足也有关系.世界上存在两种不可能性,一是绝对不可能性,另一是相对不可能性.人不能抓住自己的头发将自己提离地面,用卵石绝对不能孵出小鸡,这是绝对不可能性.当电子计算机没有问世前,人们用手工计算圆周率,只能达到小数点后707位,再要计算下去几乎是不可能的；电子计算机发明并不但改进提高之后,现在已准确地计算出小数点后近100亿位的数值,如果需要还可以往后延续；同时还发现了原来手工计算出被公认的小数点后的707位中,从第527位以后都是错的.原来认为是不可能的,当条件变化后,变成了可能；或者,原来以为是可能的,现在在新的情况下被证实至少在目前是不可能的.这些不可能都是相对不可能性.既然事物的运动存在两种状态,管理者就都必须予以面对.首先,对不可能性的认识,本身计算人们认识和掌握客观事物及其规律不可逾越的台阶.只看到可能性的一面,忽视不可能性的一面,就不可能完整地、正确地认识客观事物,这就叫“只知其一,不知其二”.其次,对某些不可能性的认识,可以证实另一些可能性的存在.人们很早就想能像鸟儿一样,自由自在地在空中飞翔.只有经过长期的实践,明确了和排除了许多不可能的方式方法之后,才最终制造出可以实现飞翔的飞行器.再次,不可能性研究有助于人们理性地实事求是地去处理问题,去退而求其次,寻找从在现实条件下的“满意”结果.永动机被证实为绝对不可能,于是推动人们研究和发明出许多新的低摩擦的机械装置和许多先进的润滑剂.要加强管理中的不可能性研究,一是要克服形而上学和简单化、单向化的思维方式,承认事物的多样性,切忌“一刀切”的工作方式.二是在管理方法的采用上,必须因人、因地、因时、因事制宜,不要搞什么“统一模式”.三是对组织管理要实行动态化.四是对企业经营管理机制要允许不同的选择.六、 信息不对称性信息时代已经降临,我们已经生活在信息海洋之中.在军队中,信息是克敌制胜的一个重要法宝；在市场中,信息是占领市场制高点的一个重要手段；在组织内,信息是增强组织凝聚力和战斗力的一个重要因素.所以,“信息就是财富”、“信息就是资源”、“信息就是主动权”,这些论断已成为人们的共识.在社会生活中,人与人的交往和双方感情的交流、师生间的授业与解惑、市场上的公平交易、科学家间的成果互享、艺术家的相互切磋、社会信用体系的建立、商业与金融活动双方的诚信关系、网络系统的建立与有效运行,这一切的一切,都有赖于信息的掌握和交流.信息交流的双方,哪一方掌握的信息更全面、更准确,他就成为信息交流的强势一方.要想双方处于平等的地位,就必须做到信息的对称.可是,在现实生活中,信息的不对称性是客观的存在,这是因为：一是人们对于信息的掌握和积累,不同的人会形成各自不同的数量差异、质量差异和结构差异；二是人的知识是由外明与内隐两种方式构成,人们相互之间交流的信息都属于外明知识,由于内隐知识是无法直接交流的,所以,即使外明知识交流可以实现对称,而内隐知识部分相互也还是不对称的；三是人际交流的过程及其结果,由于理解、体会的不同,从而也形成了不对称性；四是信息如浩瀚无垠的大海,“弱水三千,只取其一瓢”,不同的人只能各取其中不同的一点一滴.信息不对称性,犹如一把双刃的剑,对人际关系、社会生活既有正作用,也有负作用.如果没有信息的不对称,老师教学生、师父带徒弟,就都成为不可能的了；没有全社会信息不对称及其不断地扩大,社会就停滞不前了.可是由于信息不对称的存在,就会对市场交易与金融活动不能真正实现“公开、公平、公正”；就会不利于社会诚信机制的形成与成长.面对这种现实,作为科学管理就必须针对不同的情况,把握好信息不对称的度,处理好信息对称和信息不对称的辩证关系,使信息的交流与运作,有利于社会的进步与发展.七、 第三方物流“物流”,广义的讲,就是物质（物资）的流动过程.这是保证人类社会生活正常运行所不可缺少的一种社会活动,是“生产——分配——交换——消费”的经济大循环中的重要桥梁.物流是否通畅,对于宏观经济和微观经济的顺利运行,影响极大.以企业来讲,要实现企业内的资本循环,G—W…P…W’—G’,物流通畅是必不可少的条件之一,不然,物资W就不可能转变为商品W’；同时,企业如果商品在市场上卖不出去,或者,在市场上买不到自己所需要的生产资料,投入的货币G,也就不可能其增值的G’,企业的生产必然被迫中断.而这个结果就是缘于宏微观物流的不通畅.传统的物流双方（供方和需方）,要实现物资的交流,不是供方承担,就是需方承担.这样做固然直截了当,但是,承担方就必须建立一整套物资调配、运输、装卸的运作及管理体系；同时,这样的运输在一般情况下都是单向的,即使100％的满载,空运率也是50％,这显然浪费了大量的运力资源.这一切都增加了物流的成本,而且随着物流量的不断增加,成本更是不断上升,其所占运营成本的比重也越来越大,这意味着可以用于直接生产的资金比重减少.管理负担的加重,运力资源的浪费,直接生产资金的减少,这都不利于企业的迅速增长.随着生产社会化规模的不断扩张,供方物流和需方物流也在不断扩展,巨大的物流量产生了巨大的商机,于是就开始萌发了由第三方介入的物流运营,或者由供方或需方剥离出来,独立从事物流运营的组织,这就形成了“第三方物流”.它又称为契约物流、物流联盟、物流社会化或物流外部化.第三方物流的发展,形成了一个新的产业,即“现代物流业”.它对宏观经济的发展和效益的提高都起着巨大的作用：一是它必将大大降低物流成本；二是它将大大减少因条块分割的物流方式所真诚的巨大物资损耗；三是它将极大地加快资本周转速度,从而显著提高企业经济效益；四是它将为社会提供更多的就业机会.同时,第三方物流的出现与发展,对于传统的企业管理格局形成新的突破.供求企业生产过程管理分为：生产准备过程、辅助生产过程、直接生产过程和生产服务过程,四个联系而又现代独立的过程.第三方物流的出现,启示我们,传统生产过程的四个阶段在条件具备时,完全可以实行独立经营,形成社会化的大协作.这就促使我们要重新对社会化大生产的组织方式,予以深入的再思考、再认识.现代物流在我国还仅是处于发展初期,在工业企业中,第三方物流量只占18％,在商业企业中,仅占16.1％.在管理上,更是成本居高、资本周转慢、体制落后、服务效率低、人才匮乏、未形成标准化、电子商务水平低.这就要求我们必须迅速建立起新的管理理念,进而学习、开发和运用新的管理理论和方法.八、虚拟经济什么是虚拟经济?至今众说不一,但有几点还是形成基本共识：虚拟经济是相当于实体经济而言的,是在实体经济发展到一定的水平和规模之后才产生的；虚拟经济的价值源于实体经济,起价格随自身的运动状况而波动；虚拟经济萌发于个人之间的借贷行为；虚拟经济与实体经济已成为推动现代经济加速发展的两个轮子；虚拟经济相对于实体经济而言,具有自身的不确定性、投机性和受人们主观预期的影响,因此带有先天的风险性,过度扩张会引发泡沫经济.