保险网络营销论文分析方法有哪些

保险网络营销论文分析方法有哪些

互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。网络保险业务与传统保险业务的联系和区别1、联系：网络保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。2、区别：网络保险的业务的范围还不能包括所有的方面，一般多见于意外险，旅游险，车险，保险责任简单的重疾险。容易看明白，理性选择。而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险网络营销论文分析方法与技巧

B2B推广分类信息推广博客论坛推广问答推广软文推广微信营销我只有6种，你可有参考一下哈

可以适当的引流到网站。我比较喜欢问答、软文推广，用户自己根据需求搜索产品关键词，而我们根据产品关键词进行专业的提问和回答，当答案被采纳后。别人搜索类似关键词时，就会看到该答案，从而增加流量。我找的是推一手公司，每个月做几百的量，也花不了多少钱，效果还好。

请问保险员怎样获取客户？答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？（1）、如何挖掘潜在客户资源？（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？（3）、如何进行产品市场推广？做市场营销解决这几个问题分析如下？（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。谢谢！答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？着重归纳总结以下几点：第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。谢谢！

14种方法助推企业有效开展网络营销 企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢？其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。 第1种方法：活动专题营销 活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。 第2种方法：投放网络广告 投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。 第3种方法：软文营销 软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 第4种方法：威客营销 威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。 笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。 第5种方法：论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 第6种方法：电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 第7种方法：网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。 第8种方法：博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。 第9种方法：播客营销 播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。 第10种方法：SEO营销 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 第11种方法：IM在线工具 企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。 第12种方法：百度知道 百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。 第13种方法：Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。 第14种方法：网上调研 网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。 最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

保险网络营销论文分析方法与步骤

参考课题：网络数据库的种类和适宜的切入点电子商务服务器开发技术初探电子商务的应用开发技术中小企业实施电子商务的安全对策中小企业的网站建设网站管理与维护初探电子商务的保障－EC安全技术与认证浅析网上交易安全问题探讨CA认证技术的实践与应用电子商务诚信体系的构建参考课题：中小企业开展网络营销的策略电子商务对企业关系营销的影响电子商务环境下的品牌建立与衡量网络广告的现状及发展趋势电子商务环境下的促销手段xxx网上商店的营销策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）xxx网上商店的经营策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）在线零售与网络营销电子邮件营销及其策略网上营销产品和服务网络营销在中小企业的应用网络广告的技巧与策略电子商务网站推广策略数据库营销初探针对实际项目撰写项目规划书，包括项目需求分析，项目设计方案，项目总体计划，可行性分析，项目实施计划，质量管理，项目评估等内容。具体要求如下：·需求分析：确定该项目范围，从各种途径得到该项目尽可能详细的需求。·设计方案：确定项目的总体设计方案，并尽可能给出详细设计。包括商业运营模式（网站推广运作，资金运作流程，物流配送运作等），网站设计方案（网站需求，网站功能，设计语言，风格设计，安全设计等），业务实施技术系统设计方案（功能需求、业务流程实现、用户管理、业务信息管理、用户界面、对外接口等），电子商务系统安全设计等。·项目总体计划：在详细的需求分析基础上，分解工作结构，对各部分工作量、人力资源和时间进度目标进行合理安排。要求确定相关技术路线，软硬件资源，确保项目运行的管理机制和资源使用计划，以及相关的政策、法律、风险防范问题等等。·可行性分析：进行客观而有依据的市场预测，分析实施电子商务运作的经济可行性；根据当前技术发展状况、组织者可使用资源状况，对照需求分析设计方案的技术可行性。·项目实施计划：网站运营、电子商务系统运作的实施方案。其中应包括技术开发计划、业务运营筹备计划（资金流的运作，信息流程运作，物流的实施）、资源使用计划、整体运营管理模型和实施计划等。·质量管理：在整个项目设计和项目运作中，如何进行管理，确保所有工作按预定时间计划完成前提下保障质量。·项目评估：针对整个项目设计方案的技术系统、商业模型和经营管理策略，进行客观评价。评价目的应以风险评估为主，包括技术风险、经营风险、管理风险、市场风险等。参考课题：我国金融服务业运用电子商务的研究网络银行发展刍议电子商务在旅游行业的应用电子商务在证券行业的应用电子商务在保险行业的应用电子商务在教育行业的应用电子商务在国际贸易中的应用电子商务在零售业中的应用电子商务在制造业中的应用我国电子政务的应用及发展情况研究电子商务下的商务中介研究扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

首先来说做网络营销，一定要按照一定的步骤操作才能够使我们的效果更加的稳定。我们要给自己定一个目标，只有有一个比较稳定的目标，才能够使我们的前进动力变得更加强大，而且到目标制定了以后，我们要把它进行详细的分析，因为任何一个比较大的目标，我们看的时候会给自己比较大的压力，帮我们把这些目标进行及时的分解，发现我们一点一点去达成效果也是比较好，而且我们的动力也会比较十足，以后我们要进行计划，我们的目标怎样去达成给我们自己一些实际方面的一些动作，帮助我们进行去达成。这个是我们的一个比较关键点之一，只有正确的计划以后才会有更好的执行能力。当我们在执行的过程当中，肯定会遇到各种各样的困难，比如说价非常的困难折扣方面的困难或是产品质量方面的问题。我们一定要在执行以后进行总结。我们这一场营销的方法是否成功他的成功关键的是什么失败的关键点是什么，而且在以后制定一些计划的时候，应该规避哪一些缺点采纳哪些优点，这些都是网络营销的一些具体方法和步骤，而且我们在整个的选择过程当中一定要选择一些，我们比较能够使容易实现的一些目标来进行简单的分析和一些比较成功的案例来进行参考，这样才能够使我们在推广的过程当中更加容易实现，而且这样的一个营销的步骤，一定要需要一个团队来进行各方面的配合。因为一个团队，他的人员的优点是不一样的，我们一定要进行及时的沟通，才能够使我们的一些产品得到更多的认可和更多的销售额增加，达到我们赚钱的这样的一个目的。

互联网，自从诞生的那一天起，就有各种争议，网络营销自然也不例外。不少搞传统领域的老板吐槽在网络营销领域遭遇误区。这里小马识途营销顾问先简单分析一下开展网络营销的步骤，以便解读后面的“误区”。 一、需求分析，找准市场定位 二、渠道建设，铺设销售通路 三、内容营销，建立消费者信任 四、付费广告和SEO，引流客户拓展市场 五、数据分析，提高客户转化率 六、总结调整，优化营销策略、渠道和方法 这是简单的一个开展网络营销的流程，开展网络营销是一个系统工程，要结合当下市场的背景和市场情况灵活把握落地，这跟将军在战场上打仗是一样的，没有固定的思路和方法，需要根据时局随机应变。 互联网崛起的很快，来网络营销领域淘金的也很多，有的是踏实做事情的，有的卖点子策略的，也有卖课程的。而作为企业老板想在这一领域有所突破，从头开始的话遭遇所谓误区的可能性是很大的，当然所谓误区就是企业的评价。 误区一、网络营销就是建设网站不少老板去听完关于互联网的论坛，眼前一亮认为开展网络营销就是建一个网站或者APP。如果没有准备好系统去做网络营销，而被人怂恿去做一个网站，结果是网站无人问津。这样的话有人会问了，那我们网站需不需要建，可以肯定的回答，如果是系统开展网络营销那么网站是必须要建的，这是打开互联网的工具，但是如果你只是单纯的认为，建一个网站就能利用网络营销赚到钱，并没有做好系统开展网络营销的话，那就掉入了建站的误区。 误区二、网络营销就是建营销型网站以前，真有一些老板，认为建了网站就等着收钱了，其实这是一个误区。作为老板你还是会不断地去外面学习，然后不断的接触各种讲师，于是从他们口中得出你的网站是个模板型网站，没有效益是肯定的。你需要建一个营销型网站。 误区三、网络营销必须独立建手机网站建完了营销型网站，老板还是会继续听课，因为老板始终相信只有他不断学习企业才会做的更好。于是在某一次课堂中听到移动互联网这个新名词，确实随着智能手机的不断普及，查阅资料都是通过手机等移动设备，如果按照我们原来的网站尺寸在手机屏幕里面展示用户体验就会非常的查，客户转化率就不高，因此你又莫名其妙的建了一个手机端的网站。小马识途营销顾问提示，营销型网站很多也是支持手机自适应的，并不用单独建立一个网站。 误区四、开展网络营销要建微网站微营销在网路营销中混的风生水起，是企业做O2O转型的营销利器和工具，所以注册一个公众平台和在此基础之上搭建一个微官网成为顺理成章 的事情，于是老板有又做了这么一件事情。 误区五、开展网络营销要建微商城微信这么火，老板相信只要有人在的地方就一定有钱可赚，想要在微信里面交易就必要有一个像淘宝一样可交易的商城，于是就诞生了一个新名词叫做微商城，当然他也是公众号，微官网里面的一个标配。这也花不了几个钱，只是对于一个没有团队又不系统的企业来说，然并卵。 误区六、网站基础不好 SEO引流难看似已经搭建好了的平台，你又会遇到推广的问题，怎么才能让别人看到，才是最重要的，否则我建这些东西干嘛？但是老板万万没想到，这些建站的人没有营销思维和推广的技能，建网站连最基本的title，keywords，description等标签都没有。所以导致了SEO很难。 误区七、当你的网站出现了一些bug的时候，想要找建站公司修改，他们会告诉你，这个要花点时间，需要给他们程序员人力费用，于是几千块给他们修改了一次。其实对于他们来说修改一下只需要几分钟，他却给你拖了一个星期。所以你的网站源代码你是没有所有权的。 误区八、做硬广引流烧钱历经千辛万苦你终于搞得差不多了，没想到还是继续没有效果，要招人做SEO，可是假如你得行业是个很宽泛的行业，做SEO是相对较难的，如果你把压力全部交给SEO专员，结果就是SEO离职，于是你就不断的招不到人。这个时候你不得不去做百度竞价排名，又是一段砸钱的旅程的。 可能不少老板，在这近十年经历这么多的投入，但是网络营销的营收没有达到预期，这原因可能就是没有系统规划网络营销。在互联网摸爬滚打这么多年，小马识途营销顾问额给出几点建议： 1、网络营销要系统规划，分步实施；2、选择互联网公司建网站的时候一定要注意，看服务周期长不长，是否是自适应（电脑端，手机端），是否源代码开放交付等；3、选择了一个公司的时候要信任，或者选择一个可信任的营销总监，老板不要到处听相关的课程，网络营销博大精深，几堂课学不透，容易被讲师渲染的情绪感染，热血沸腾在错误的路上走下去，真正的网络营销单靠听课根本不行，要在实战中成长，让专业的人去干专业的事情。4、网络营销是个长期的过程，按照以上谈到的步骤坚持做下去，分配一定比例的预算，开始可能回报慢，不一定是没有效果，具体看看实际情况分析。

保险网络营销论文选题方向有哪些

网络营销策划?“策划”听起来不像论文题目啊，论文是研究性质的，策划偏重实用性。我倒是写过点调研报告，不过和论文也还是有差距的。不知道你想从哪些角度写，如果你对网络营销很熟悉的话还是可以选择，但是这块在保险行业中还是比较新的，保险公司也都只是在摸索中。而且保险公司的产品还是具有一定的特殊性，所以一般的网络营销方式也要考虑其针对性和可行性。

可以论电子商务的发展，网络营销的出现与变化；网络营销当下的表现形态；电子商务未来的商业模式；电子商务与网络营销的关系；网络营销的常用方法；后微商时代；创业企业如何开展网络营销；等等 简单地说，可以分为纯学术研究型和实用型两大类去写你的论文。

这里那里哪有论文哦，老大，去CNKI把，清华搞的，那里面是论文数据库，可以随时下载的。下载不了话可以去淘宝的<翰林书店>店铺，他那里能帮人下载到，推荐一下

如果你想写一篇不错的论文，最好到某保险公司体验几个月，这样写出来的文章才会有说服力，或者和正在做保险的人聊聊，要不然你根本不知道写什么。

保险网络营销论文题目有哪些

各个公司的政策不同，所以规定是不一样的

你可以从做网站，seo，博客，论坛，sns社区，qq群，电子书，视频，图片，微薄这些网络营销方式里面总结一个策划方案，同时包括人员配备，工作量等等，我是一家公司的网络部的头，每天都是安排这些工作，风行天尚网络

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。下面学术堂整理了几个保险专业的毕业论文题目，供大家进行参考：　　1、我国寿险市场竞争方式探讨　　2、也谈保险信用问题　　3、保险营销方式创新谈　　4、试论我国寿险产品发展趋势　　5、车险费率市场化之我见　　6、试论我国商业健康险的发展模式　　7、也谈保险创新　　8、银保合作方式新探　　9、中资保险公司竞争能力分析　　10、也谈保护我国民族保险业　　11、如何提升保险公司的核心竞争能力　　12、构建战略联盟提升保险公司的竞争能力　　13、也谈网络保险　　14、我国保险监管趋势探讨　　15、略论中资保险公司应对外资保险公司入侵的对策