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摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］　　一、营销理念的改变　　传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：　　顾客的长期价值　　网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。　　网络营销是一种“整合营销”　　代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。网络营销是一种“软营销”　　网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。　　网络营销是一种“直复营销”　　在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。　　二、营销活动准则的改变　　在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。 消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。 品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。　　购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。　　竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

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浅论乐购的绿色营销战略　　【论文关健词】零售供应商环保物流链碳排放企业责任制　　【论文文章摘要】通过浅析乐购零售公司的最新绿色营梢战略，了解市场营稍的重要过程之一即战略制定，同时也是对零售行业的初步探索，以此了解零售行业的基本运行规则。论文的研究方法包括实地探查和网络资料搜索归纳。文章通过作者利用留学英国的机会，时当地的Tesc。乐购实体店进行考察，发掘产品信息和实体店的节能经营现状。对于网络资料的搜索主要基于乐购官方网站，关注经营数据动态和新闻发布会内容，以总结出绿色营梢战略实行的经过。论文将从以下六点对绿色营梢战略进行浅析:战略背景、战略计划框架构思、战略商业运行程序、战略实行(4P)、战略之企业责任制及战略收益。　　本文的结论得出绿色营梢战略具有充分可行性，并且该战略将使乐购公司成为未来绿色零售行业的领军企业。　　作为英国第一大的零售供应商，乐购(Tesco)占有英国本土零售市场的三分之一以上，在已经逐步领导英国及爱尔兰销售市场的基础上，同时也在全球零售行业与两大巨头沃尔玛与家乐福展开竞争，目前已经成为世界第三大零售商。　　零售供应商的成功经营因素在于供应链管理、市场规划以及营销战略的制定。其中，营销战略的制定决定着销售额、市场竞争的成败以及企业的形象。乐购长久以来以“点滴作用积少成多”作为管理原则与宣传口号，树立了关注社会与民生发展的积极企业形象，也为自己的销售战略发展之路定下了以企业责任制为根本的基调，志在保证价格的最低化以及影响力的地区化。　　近年来，在世界范围内“绿色零售”日益成为人们的共识，为了拯救我们共同的家园，乐购积极制定绿色营销战略。从绿色商品到节能减排，从塑料袋的控制使用到对供应商提出的环保要求，乐购欲用该战略完善企业形象、巩固市场地位，抓紧零售业巨大的环保商机，获得更大的利润。　　一、战略背景　　零售企业在组织制定自己的战略计划之前，必须要透彻分析战略制定下的背景。战略背景包括对于进军怎样的市场、利用怎样的资源、面对怎样的竞争对手以及市场所处于怎样的社会条件之下等等这些问题给出答案。在这里，可以将乐购绿色营销战略的背景分为四个部分进行讨论:乐购的外部环境、可用资源、目标客户以及竞争对手。　　1、乐购的外部环境。全球气候变化以及“碳排放”是近年来世界关注的热点。自哥本哈根气候大会之后，英国气候变化委员会要求英国所有企业开始重视自身的绿色管理。乐购自08年以来已经陆续将绿色管理投人实际操作。首席执行官特里莱西在2009年末的新闻发布会中称，在2010年，乐购的目标之一是将企业的碳排放量减少80%到90%，并且他声称这一目标只能通过“绿色增长”来实现。所谓绿色增长，就是增加和实现对“低碳生活方式”的需求。正如西方消费情况解读了20世纪的全球经济发展一样，全球“低碳消费”即将带来的全方位碳排放减少这一状况势必可以解读21世纪的经济发展。　　另外，对于乐购来说，政府政策如“绿色税收”和新科技的发展与应用都将对绿色营销战略的制定有着重要的影响。　　所谓的“绿色税收”，是一种将环境损害计算为生产成本，并且列人税款项目中的经济政策，旨在激励企业发展利于环保的技术、约束其有损环境的生产经营行为。随着气候变化问题日趋重，英国财政部门认为这一新的税收方式是未来重要的一项政策。该政策包括用缴税

《市场营销发展新趋势探讨》　　摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求，还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场曹峭，一直深受企业家和学者的关注。本丈以营梢理论为塞砍，分析传鱿营材的问趁，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。　　关键词：营销　目标市场细分　品牌战略营销　网络营销　服务营销　　经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销；同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流；此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电子商务网络型市场营销发展的新趋势。　　1营销理论的概述　　1营销的定义　　菲利普·科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。　　1 2 4P营销　　20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出的4P：产品（Product）、价格（Price），渠道（Place）、促销（Promotion）。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。　　3 4C营销　　舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），沟通（Communication）的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。　　4 4R营销　　Schultz提出了4R营销即关联（Relativity），反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。　　 5 4S营销　　目前，一些学者提出了满意（satisfaction），服务（service）、速度（speed），诚意（sincerity）的4S营销模式。　　2传统市场营销的问题分析　　受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面。　　2 1营销组织构建不合理　　职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。　　2营销策略的盲目性　　企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。　　3营销方式滞后　　传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。　　4企业面临的环境压力　　市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额；传统的营销技术已经落伍；各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。　　3现代化市场营销发展的新趋势　　1目标市场细分营销　　随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市场营销向目标市场细分的趋势转变。　　目标市场细分是企业走进顾客心的金钥匙。目标市场细分策略即是围绕营销目标而制定了根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程。在产品同质化、相似化日益严重的今天，目标市场细分给企业的产品定了一个独特的、有价值的位置来体现产品的个性差异，是企业获取竟争优势的必要行动。　　2品牌战略营销　　在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。首先，品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉，为企业扩张寻求途径。一方面表现在品牌为顾客提供感知价值，即品牌可以方便消费者进行产品选择。顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用，加工，整理有关品牌信息，从而增强购买信心，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其是在大众消费者领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。因此，品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志，也树立了企业的形象。　　品牌战略市场营销是企业的招牌。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。　　3电子商务的网络营销　　几年前B2C刚开始动作的时候存在三大瓶颈：上网人数，网上支付和配送问题，现在都有了极大的改观，网络营销已开始被很多企业采用，网络营销活动正异常活跃地介入企业的生产经营中。网络通讯技术的推广促进了网络营销的发展。目前越来越多的企业已经充分认识到，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。电子商务不仅对于传统企业的管理，如计划、组织和控制产生了影响，而且对于企业的研究开发、采购、生产、加工、制造、存储、销售以及客户服务也产生了巨大的影响。　　电子商务的网络营销是建立在电子商务基础上的网络营销。集网上商务管理和网络交易活动为一体的集成化网络营销方式。包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理、客户关系管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。　　4其他营销　　随着科学技术和企业管理水平的全面提高，客户服务已经成为企业提高竟争力的又一筹码。现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值，即服务是产品功能的延长。优质的客户服务管理可以稳住老客户，留住回头客，发展新客户。在今天的服务经济中，企业要提供高质量的客户服务，赢得顾客忠诚，走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势。此外，与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也是目前市场营销充满了活力，为企业长久持续发展开辟了新的途径。

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市场营销期刊论文关键词排名优化

关键词优化主要是根据网站的核心来定位的，通过网站合理的seo和外链的引流，让网站获得更好的排名。在搜索引擎优化中，关键词优化对网站有着重要作用。网站关键词优化可以从两个方面来看，一方面是搜索引擎的优化，另一方面就是用户体验了。　　我们都了解一些seo的基础知识，但是想要做的更好，就必须知道一些技巧。想要知道如何优化关键词排名，就必须掌握关键词优化的技巧，这样才能让网站的排名更靠前。　　1、seo优化人员的思维　　每个seo优化人员的思维都是不一样的，虽然现在的seo优化人员有很多，但是有seo思维的人却不多。其实，拥有seo思维的人员才算是合格的seo人员。提到思维相信大家都很清楚，seo不仅仅是一门技术，技术只能带你入门，而真正需要了解的就是要有seo思维。seo思维包括：每天思考、增加有效连接、有一定的文笔能力，要保持一颗平静的心。　　2、不要过度优化　　很多seo新手会把优化当成一门技术，所以会通过一些学习的途径来提升自己的技术，其实这种方法并不科学。因为每个人的经历不同，经验不同，传授的知识点自然也不相同，所以就需要选择适合自己的方法，而一些新手会不断的重复别人的方法，最终会导致网站优化过度。　　优化过度的现象都有：不断重复的发布一样的文章，可以的堆积关键词，外链很多，但优质的外链很少，代码混乱。优化过度反而会更容易受到搜索引擎的惩罚。　　3、拆分技巧　　才分关键词也是优化中比较常见的技巧，而这种技巧可以让网站获得更多的流量。　　4、穿插技巧　　穿插技巧主要是针对文章的，一篇文章有开头必然有结尾，在关键词优化的技巧中，我们经常使用这种方法。　　总的来说，只要掌握好关键词优化的技巧，就可以让网站的排名更靠前，随之网站的曝光度和知名度就会提升，这样就可以让企业的利益最大化。    更多SEO优化技巧：网页链接

答案来源（厚昌学院）关键词优化技巧A、注重关键词投放策略和方法，例如以高转化关键词建立核心推广计划，以通用词建立广泛推广计划，可以让你的百度推广工作变得更具针对性;B、在百度推广中，SEMer一定要不定期地结合百度关键词推荐工具、搜索词报告查找新的关键词进行关键词添加。在调整关键词时还需要注意百度下拉框及相关搜索的变化，这也是关键词优化很重要的步骤之一;C、关键词优化是一个长期的工作，只有在百度推广的过程中，不断地根据关键词实际投放效果进行筛选，才有助力节省广告成本，并提升ROI。作为一位合格的SEMer，需要时时跟进搜索引擎变化，不断对比、分析实际广告投放效果，才能保证关键词投放效果最大化，最终提升SEM ROI。

关键词优化是指把网站里面的关键词进行选词和排版的优化达到优化网站排名的效果。搜索引擎中相关关键词的排名中占据有利的位置。在国外，SEO已经是比较成熟的行业，而在国内还尚处于起步和发展阶段。可以从狭义和广义两个方面来说明，狭义的网站优化技术，即搜索引擎优化，也就是让网站设计适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得排名靠前，增强搜索引擎营销的效果。广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。排名优化目的一、可以吸引在各搜索引擎上的潜在客户更容易找到你的网站，并通过了解而与企业进行合作交易，企业从中获得盈利。二、让搜索引擎给网站带来更多的流量，以此来提升公司的业绩，吸引投资者或者收购者，从而实现网络营销的最佳化，提高网站的曝光率。三、通过搜索引擎的访问量来提高企业品牌的知名度和影响力。四、希望通过搜索引擎向浏览者推介公司的产品，展现出产品的亮点，吸引更多的潜在客户，要想获得这其中的利益，首先当然关键词排名在亮点的位置，有了排名才有流量，有了流量在能提高企业的知名度，企业有了知名度当然就能达到营销的最佳化。 [3] 意义随着网络的发展，网络的数量已近数以亿计，庞大的信息、便捷的访问，人们习惯了从互联网中搜索自己需要的资料，但是庞大的数据量让人们很难在短期内找到自己需要的信息，通过搜索引擎能更快，更准确搜索到所需要的信息。搜索引擎技术在不断的发展，他逐渐成为网络信息查询不可缺少的工具。对于企业，随着网络的发展，网络营销已经成为公司营销的一个重要组成部分。企业的网站不再是一个单纯的展示信息的平台，网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。一个事物的真正面目被越来越多的人所误解导致模糊认识，那么人们还能看到它真正的面目吗?不能!故SEO需要创新，必须首先要推翻之前的“陈规陋习”，附上时代赋予SEO的特征，并在理论上不断趋向完善。搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，互联网上的牛人，组建了一个优化学习的群，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。优化技巧位置布局关键词的布局也是十分重要的，关键词是一篇文章的核心，可见关键词的重要性就不言而喻了。关键词出现在重要的位置或者采取重要的格式，百度蜘蛛就会给予它更高的权重，所以在进行网站优化时，要留意关键词的位置布局。不能盲目布局或添加关键词，这样会得不偿失的。据我经验总结关键字出现在标题第一位的网站权重往往高于出现在后面的排名。密度对于关键词的密度，大家众说纷纭，至今也没有一个固定的标准，所以每个站长在对待关键词密度的时候总是有点犹豫不定，加多了怕被搜索引擎认为作弊，加少了怕无法达到关键词优化。一般情况下，只要是让关键词分布的比较合理，比较自然，这样一般都不会有什么问题，即使达不到上面的那个标准也无所谓，搜索引擎同样也会给你这个页面比较高排名的。网页内容中关键词在网页内容中的出现，也是很有逻辑性，用黑体，斜体来强调关键词，一两次就足够了。这样不仅能吸引浏览者的眼球，也能获得搜索引擎的重视。也可以在网页最底部放上关键词，当然要符合逻辑和语法，并对用户友好。 [4] 难易因素1、观察百度指数如果你不知道什么是百度指数，以下的内容就先别看了，先了解下基础知识吧！观察百度指数其实也是最简单最笼统的一种判断方法，因为从理论上来说搜索量越大的词给网站带去的IP肯定越多，那么势必会造成优化该关键词的人数的增加，这样就无形的加强了竞争的激烈程度。首页只有十个位置，100个人挤10个位置跟1万个人挤10个位置的难度肯定是不一样的。 [5] 2、观察百度的收录数量其实这跟观察百度指数的本质都一样，都是通过这些可观数据来分析，由优化这个关键词时可能存在的竞争对手的数量，从而判断优化的难易程度。不过从页面收录数量上来判断难易程度明显没有比根据百度指数来判断更合理，因为收录的数量多可能只是因为该关键词的相关信息比较多，而不是有非常多这样的网站，既然不是同行，那自然算不上是竞争对手。3、观察百度竞价或推广的网站数量虽然说竞价跟优化没有直接联系，但仔细想想，为什么这个词竞价的网站数量会这么多?无疑是因为这个词的商业价值更高，既然商业价值更高，那势必也会有更多的人参与其中，当然同行的网站就更多，于是你的竞争对手也在增加，当然事无绝对，以上三点都只是相对而言，就一般情况来分析的。4、观察网站权重前面的三点其实可以总结成一点，那就是通过分析某些客观数据来了解竞争对手的数量，从而判断该关键词的难易程度。也就是说这三点都是从数据分析出来的结果，而数据往往都不是很精确的，这也就让以上三点并不是百分百可行了。当无法从以上三点来判断一个关键词优化的难易程度时，就应该在搜索引擎上搜索该关键词，分析排名在首页的十个页面的情况。但是这样的方法确实很难用语言来表述清楚，只能说几种极端情况。seoseo如果这十个页面的标题中都没有完整出现你搜索的关键词，那么这个关键词肯定不会很难，即使是搜索引擎的收录量很大或是百度指数比较高。什么意思呢，举个例子，比如某某某公司这个关键词，观察百度前十的页面的标题，某某某公司这个关键词很少完整的出现在标题中(红色显示)，也就是他们都被拆分成2个或以上的关键词了。这时如果你的网站是完整出现的，那很明显你的页面的被展示的概率更高，因为百度肯定会优先显示匹配程度更高的页面，否则百度不就经常显示无关的页面了么。 [1] 如果这十个页面都是主域名而且快照都很新，那么这个关键词肯定不会太容易，即使搜索引擎的收录量很少甚至连百度指数都没。首先说明一点，百度指数中没有该关键词的数据并不代表真的没有人在搜这个词，只是百度没有统计这个词而已，至于其中原因一句话带过，要百度指数统计某个词是需要在后台添加的。页面的快照都很新，至少能说明这十个站点的更新频率都比较高，而且权重还不错。如果发现这十个页面都是来自百度、新浪、中关村等知名网站或旗下产品，那这个必然非常难，因为我们优化的站超过他们的可能性不大。以上说的这几种情况都属于极端的。

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市场营销期刊论文关键词有哪些

浅论乐购的绿色营销战略　　【论文关健词】零售供应商环保物流链碳排放企业责任制　　【论文文章摘要】通过浅析乐购零售公司的最新绿色营梢战略，了解市场营稍的重要过程之一即战略制定，同时也是对零售行业的初步探索，以此了解零售行业的基本运行规则。论文的研究方法包括实地探查和网络资料搜索归纳。文章通过作者利用留学英国的机会，时当地的Tesc。乐购实体店进行考察，发掘产品信息和实体店的节能经营现状。对于网络资料的搜索主要基于乐购官方网站，关注经营数据动态和新闻发布会内容，以总结出绿色营梢战略实行的经过。论文将从以下六点对绿色营梢战略进行浅析:战略背景、战略计划框架构思、战略商业运行程序、战略实行(4P)、战略之企业责任制及战略收益。　　本文的结论得出绿色营梢战略具有充分可行性，并且该战略将使乐购公司成为未来绿色零售行业的领军企业。　　作为英国第一大的零售供应商，乐购(Tesco)占有英国本土零售市场的三分之一以上，在已经逐步领导英国及爱尔兰销售市场的基础上，同时也在全球零售行业与两大巨头沃尔玛与家乐福展开竞争，目前已经成为世界第三大零售商。　　零售供应商的成功经营因素在于供应链管理、市场规划以及营销战略的制定。其中，营销战略的制定决定着销售额、市场竞争的成败以及企业的形象。乐购长久以来以“点滴作用积少成多”作为管理原则与宣传口号，树立了关注社会与民生发展的积极企业形象，也为自己的销售战略发展之路定下了以企业责任制为根本的基调，志在保证价格的最低化以及影响力的地区化。　　近年来，在世界范围内“绿色零售”日益成为人们的共识，为了拯救我们共同的家园，乐购积极制定绿色营销战略。从绿色商品到节能减排，从塑料袋的控制使用到对供应商提出的环保要求，乐购欲用该战略完善企业形象、巩固市场地位，抓紧零售业巨大的环保商机，获得更大的利润。　　一、战略背景　　零售企业在组织制定自己的战略计划之前，必须要透彻分析战略制定下的背景。战略背景包括对于进军怎样的市场、利用怎样的资源、面对怎样的竞争对手以及市场所处于怎样的社会条件之下等等这些问题给出答案。在这里，可以将乐购绿色营销战略的背景分为四个部分进行讨论:乐购的外部环境、可用资源、目标客户以及竞争对手。　　1、乐购的外部环境。全球气候变化以及“碳排放”是近年来世界关注的热点。自哥本哈根气候大会之后，英国气候变化委员会要求英国所有企业开始重视自身的绿色管理。乐购自08年以来已经陆续将绿色管理投人实际操作。首席执行官特里莱西在2009年末的新闻发布会中称，在2010年，乐购的目标之一是将企业的碳排放量减少80%到90%，并且他声称这一目标只能通过“绿色增长”来实现。所谓绿色增长，就是增加和实现对“低碳生活方式”的需求。正如西方消费情况解读了20世纪的全球经济发展一样，全球“低碳消费”即将带来的全方位碳排放减少这一状况势必可以解读21世纪的经济发展。　　另外，对于乐购来说，政府政策如“绿色税收”和新科技的发展与应用都将对绿色营销战略的制定有着重要的影响。　　所谓的“绿色税收”，是一种将环境损害计算为生产成本，并且列人税款项目中的经济政策，旨在激励企业发展利于环保的技术、约束其有损环境的生产经营行为。随着气候变化问题日趋重，英国财政部门认为这一新的税收方式是未来重要的一项政策。该政策包括用缴税

关键词其实是针对搜索引擎说的，比如在百度搜索引擎中输入“牛企网”，列出和牛企网这三个字相关的网站，如果你的网站关键词中有这三个字，而且技术上做的比较，后期宣传也比较好的话，你就会排在前面。人们就很容易找到你的网站，进入你的网站。 其实关键词营销，更多的讲是属于技术层面的，后期的推广都是网络营销范畴的，只不过会侧重的宣传关键词，增加关键词的出现的频率，关键词指向你网站的链接数足够的多，那么搜索该关键词，你网站在搜索引擎中出现的几率和排名就更多，更靠前。访问你网站的几率就更多。

可以参考参考（现代市场营销）期刊，然后自己动笔写吧

我觉的写论文其实基本框架都是一样的~就看你是怎么把框架填充好~填充是一个输出的过程，你只有脑子有货才有东西输出~所以，我还是建议你看下（现代市场营销）这样的期刊论文，再多看看~找找自己的写作灵感吧