刘莎莎毕业论文下载

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第35集 莎莎是在天书的辅导下高考得中的，她感激他，时不时想他。 这时候，天书的礼物到了，是一管红色派克钢笔。以这管钢笔为标志，两个人开始热恋了。天书当年干涉了母亲的婚事，现在就想补过，于是和莎莎商量，给母亲找一套别致的婚纱。一天晚。。

近日，演员王莎莎入驻了某短视频平台，并在上面发布了三支短视频。提起王莎莎这个名字可能很多人都不知道是谁，但她饰演的莫小贝可是一代人的童年回忆，古灵精怪的形象深入人心。 视频中的王莎莎脸圆圆的，梳着可爱的丸子头，配合着背景音乐说着台词，做出对应的表情和动作，看着十分可爱讨喜。 王莎莎还拍摄了一些有剧情的小视频，把各种小段子拍进了视频。其中介绍自己的一个视频获得了30多万点赞，网友纷纷在下面留言："莫掌门回来了！"、"莫小贝长大了。" 也有很多人感叹，莫小贝完全变了一个样子，真是女大十八变。 王莎莎出演《武林外传》时灵动可爱，自身的外貌形象与莫小贝十分贴合，将莫小贝这个角色饰演的特别出彩。但当她走出《武林外传》，抛却莫小贝这个角色时，许多人开始攻击她的长相，甚至认为她是最丑童星。 莫小贝时期的王莎莎皮肤有点黑，脸上有点婴儿肥，再配上莫小贝有些男孩子气的造型打扮，的确掩盖了自身的颜值和气质。在《小兵张嘎》中饰演的农村女孩英子，更加深了王莎莎在大众心中不太漂亮的印象。 王莎莎甚至因为外形不够出众、戏路太窄而被北电拒之门外，最后只能回到上海戏剧学院继续学业。 但被北电拒收并没有打击王莎莎的求学的心，重回上海戏剧学院的王莎莎专注于学业，几乎淡出了娱乐圈。 再次出现在大众面前是在某综艺的《武林外传》十周年纪念日上，王莎莎一出场就惊艳众人，妆容精致，举止优雅，完全不是记忆中那个皮肤黑黑的有点调皮的小女孩。 就在去年，王莎莎还在个人社交平台上分享了自己取得硕士学位的好消息。照片中的王莎莎手捧毕业照站在导师身边自信微笑。 王莎莎不仅取得了硕士学位，而且毕业论文还被评为了"研究生优秀成果"，可以说是不折不扣的学霸了。 从被人嘲笑的丑小鸭到美女学霸，王莎莎付出了许多。也正是因为专心学业，才使她少了很多资源，一直没有什么被人熟知的作品，错过了演员最好的发展时间。 如今王莎莎硕士毕业却在拍短视频，不知道只是业余爱好，还是真的没有戏拍以此为生呢？

《护卫者》刘莎莎的扮演者是田娜。《护卫者》是由朱定忠执导，张丰毅、王媛可、王栎鑫领衔主演的都市生活剧，该剧讲述了沿海都市的基层派出所注目平常处、心存百姓事，推动城市基层综合治理创新的故事，其中刘莎莎的扮演者是田娜，田娜毕业于北京电影学院，是中国内地影视女演员，主持人。

莎莎是佳丽的亲女儿。

剧情介绍

第17集：郝佳丽和刘思杨结婚，并生了莎莎。

刘思杨从马家骏嘴里得知自己一定是被分配到黄沙县，刘思杨让马家骏记住黄沙县将是他刘思杨腾飞的地方。乔慧敏告诉刘思杨自己做了一个决定，希望他知道的时候不要阻拦自己。

乔慧敏找到陈部长提出研究生不读了要去支边，乔慧敏刚离开郝佳丽也找到陈部长提出支边，条件是要和刘思杨在一起到黄沙县。

陈部长打电话到雷震那让雷震表扬郝佳丽把她提出支边的事说了，正好马家骏在雷震那。马家骏找到郝佳丽让她赶紧把支边的请求撤了，但郝佳丽没有听马家骏的。

几年前就该给刘思杨的毛衣乔慧敏终于拿了出来，这时刘思杨还不知道乔慧敏也提交了支边的申请。这时郝佳丽找到两人要单独和乔慧敏聊聊。

郝佳丽问乔慧敏觉得她和刘思杨还有希望吗?并且告诉乔慧敏自己提交了申请陪刘思杨去支边更指出乔慧敏和刘思杨之间还有王富贵。郝佳丽再次到陈部长那时知道了乔慧敏也申请了到黄沙县。

得知这一情况后郝佳丽打了电话给王富贵告诉他乔慧敏在学校出事了。郝佳丽的支边通知下来了，但乔慧敏的申请学校没有同意。刘思杨要离开了，老段为刘思杨备了桌饯行酒，寝室里不少哥们都难受的哭了，刘思杨去的地方太苦了，这一别也不知道何时再相见。

因为刘思杨要走乔慧敏在寝室里哭了起来，刘思杨到寝室外哭着口琴。刘思杨和郝佳丽到了火车站，同学们都来了包括马家骏，当然马家骏是为了郝佳丽而来。

吴老八也赶了过来送 刘思杨，但这期间乔慧敏一直没有露面。当火车即将开动的那一刻乔慧敏来了，乔慧敏要跟着刘思杨一起离开。这时李大丫和王富贵也跑到了火车站还抱着两个孩子。乔慧敏终究没能陪着刘思杨离开。

时间到了1992年，留校当上支书乔慧敏到机场接论文获奖回国的马家骏。郝佳丽如愿和刘思杨结婚并且已经有了一个女儿也回到了城市。

晚上马家骏回到家，老婆是梅凤举，两人已经有一个儿子。梅凤举问马家骏这次学术获奖副主任扶正可以了吧。梅凤举还怕乔慧敏使绊子。

刘思杨到南方大学碰到一位搬书的师傅便上前帮忙，书搬到办公室时被马家骏认了出来。马家骏见刘思杨穿成那样便以为刘思杨真的是一位搬运工。马家骏去找了乔慧敏把刘思杨回来当搬运工的事讲了让乔慧敏赶快过去看看。

扩展资料

作品赏析

《遥远的婚约》再现了当年知青的插队生活状态、坚持真爱的坎坷爱情故事以及返城后各自人生和命运随着时代发展的变化，并掀起了一段追忆知青年代的热潮。

电视剧时间跨度达30年，除了讲诉知青在时代命运下坚守30年的爱情婚约，也重点描述了新中国从“文革”后期至新世纪的30多年岁月变迁。

刘亦菲时尚芭莎杂志

时尚杂志封面想要好看，那必须得满足两个条件，一是封面人物本身足够有有气质，二是摄影有高级感。每一年都会有那么几个出圈的杂志被大家津津乐道，甚至封面人物因此而有了更高的热度。

这满满的高级感，难怪杂志这一期宣传成暖冬的时尚男神。看到玄彬这个样子就觉太帅气了，真的是怎么看怎么帅气。下面的网友一直评论，看到这么帅气的玄彬竟然不是自己的，想想就觉得心痛。作为火了这么多年的男神，玄彬不论是颜值还是气质，那都是独一无二的，看着就让人觉得欢喜啊。

《时尚芭莎》五月封面人物是赵丽颖，成为母亲之后赵丽颖的气质越来越优雅了，给人一种恬静淡雅的感觉。这一身迪奥高定黑裙被赵丽颖穿出了一种欧洲宫廷的优雅感，仅仅是坐在那里就让人觉得这是一个娴静温柔的女人。

话说赵丽颖登上《时尚芭莎》的次数可不少了，她的封面一如既往令人眼前一亮，真的是凭实力取胜。

倪妮的气质在整个娱乐圈都是绝绝子，她不论是杂志封面还是红毯，每一次都是焦点。甚至一些别人根本不敢尝试的造型，倪妮就是能够凭借自身气质穿出不一样的味道。这次Elle杂志封面，倪妮的这一身打扮明明看起来那么普通，可是偏偏配上她那张高级脸就是能让人看出不一样的味道，纵观整个演艺圈，有这样实力的女艺人也找不出几个来，倪妮绝对是一个特殊的存在。

易烊千玺这几年的发展势头越来越凶猛，参演了多部大制作的电影。虽然演技还达不到前辈那样的水平，但是表现总体来说还是不错的。最近还在排片的《长津湖》中和一众实力派前辈对戏也丝毫不怯场，尤其是和影帝吴京的对手戏更是精彩。

据说易烊千玺是男艺人中唯一一个把所有时尚杂志收入囊中的，可见他在时尚界多受欢迎。嘉人杂志易烊千玺的表现也非常两眼，满满都是高级感，而且照片运用光影的效果，让易烊千玺看起来有种神秘的气质，成熟了不少。

不是特别了解，因为时尚芭莎也有很多年了，但是我从来没有看过，所以说也不知道。

姓名：刘亦菲 原名：安风(“安”为原父姓），刘茜美子 小名：茜茜（“茜”在刘亦菲的名字中应该读“xī"而不是"qiàn"，刘亦菲的妈妈和圈内的好友都是这么叫亦菲的。） 英文名：Crystal (水晶的意思，又指美丽、高贵典雅的女性，音译为克莉丝多） 公历生日：1987年8月25日 血型：B型 星座：处女座 属相：兔 出生地：湖北省武汉市 祖籍：湖北省武汉市 国籍：美国 语言：中文 英文 日文 身高：170cm 体重：48kg 特长：钢琴，舞蹈 称号：神仙姐姐 性格：双重的，安静时可以不说一句话一个人呆一整天，玩时又玩的特别疯（刘亦菲自己说的） 学历：2002年7月考入北京电把г罕硌菹当究疲?002级14岁半，刘茜美子回国，用美籍华人的身份参加考试，被北京电影学院破格录取，成了班上最小的学生；现美国深造 职业：演员、歌手、模特 演艺经纪：红星坞娱乐传媒投资有限公司 美国经纪：Creative Artists 所属唱片公司：Sony Music Artists Inc（日本总部） 幸运数字：6 花语：樱花——千年之恋 偶像：费雯丽、奥黛丽·赫本 喜欢的歌星：席琳狄翁、王菲 兴趣：坐过山车，荡轮船，听音乐，上体育课 喜欢的颜色：粉色、亮色、金色、银色 喜欢的运动：网球、高尔夫球 喜欢的礼物：HelloKitty、水晶，公仔娃娃 喜欢的食物：话梅、奶糖、芒果，西瓜，八宝粥 最尊敬的人：妈妈，姥姥 最喜欢的地方：维也纳、巴黎、大理、洛杉矶 、北京 最喜欢的动物：小狗 最讨厌的男孩子：抽烟、花言巧语 最喜欢的电影：《乱世佳人》《罗马假日》《魂断蓝桥》 理想男人类型：有爱心，脸最好轮廓消瘦一点，酷一点，比较有男子气概（刘亦菲自己说的） 儿时愿望：当舞蹈家(受妈妈影响) 主持人 服装设计师 儿时难过的事：亲眼目睹心爱的狗狗被车撞死 去美国时与小学同学好朋友分离 在美国搬家时不小心把记录同学号码的电话本弄丢了 长大后愿望：拍一部音乐歌舞剧 成为一名艺术家 初恋：从未。 打算多少岁结婚：30岁左右 圈内好友：舒畅、陈好、林志颖、黄晓明、胡歌、张纪中、江一燕、成龙、刘涛、杨幂、蒋欣

刘亦菲个人资料,刘亦菲高清图片,别名：安风、刘茜美子,外文名：Liu Yifei、Crystal Liu,刘亦菲是中国内地知名演员、歌手,刘亦菲1987-8-25出生于湖北武汉,民族汉族,身高170CM,体重45KG,星座处女座,代表作：神雕侠侣、仙剑奇侠传、天龙八部；功夫之王,点击查看详细刘亦菲图片、个人经历、最新消息。

刘亦菲个人经历情感经历

刘亦菲个人经历家庭背景

刘亦菲，1987年8月25日出生于湖北武汉。1997年，刘亦菲父母离异，刘亦菲从武汉市江岸区鄱阳街小学退学，随母亲远赴美国读书。2002年，刘亦菲回到北京，并通过英语及专业考试被北京电影学院破格录取，是02级表演系里年纪最小的学生。2002年主演个人首部电视剧《金粉世家》，从而踏入演艺圈。

刘亦菲个人资料简介 刘亦菲 ***

刘亦菲感情经历：

刘亦菲自出道以来几乎与绯闻不沾边，直到2009年6月7日，刘亦菲才首次公开承认自己有喜欢的人，但男方身份一直保密中，无人知晓。2015年8月5日，宋承宪表示“与刘亦菲刚刚开始交往，是相互正在了解的阶段”，感情处在萌芽阶段。

刘亦菲个人资料简介 刘亦菲宋承宪合照

刘亦菲演绎经历：

2002年，制片人游建鸣在无意中看见了刘亦菲担任形象代言的广告，而后邀请刘亦菲出演民国爱情剧《金粉世家》中敢爱敢恨、刁蛮任性的富家小姐白秀珠一角，刘亦菲正式进入演艺圈；同年，刘亦菲被制片人张纪中选中，并主演央视版《天龙八部》，这是刘亦菲首部古装作品，刘亦菲因在剧中饰演了清艳唯美的绝世美人王语嫣一角而被称为神仙姐姐，并因此剧崭露头角。

2003年3月20日，刘亦菲主演的《金粉世家》在央视频道黄金档首播，该剧播出后平均收视率达，并连续两年获得央视收视冠军；12月11日，刘亦菲主演的古装武侠剧《天龙八部》在浙江卫视首播，之后登录台湾中视播出，收视率达，取得了台湾同时段收视第一的成绩，创造了国产电视剧在台湾播出的最高收视纪录。

2004年7月16日，刘亦菲主演的首部电影作品《五月之恋》上映，并在片中扮演了戏剧实习演员赵瑄；11月30日，青春爱情片《恋爱大赢家》上映，刘亦菲在片中饰演了活泼靓丽、精灵古怪的纯情少女金巧莉；同年，刘亦菲还出演了仙侠剧《仙剑奇侠传》。

2005年1月24日，刘亦菲主演的首部根据同名游戏改编的古装仙侠剧《仙剑奇侠传》首播，该剧在两岸播出后取得了高收视。刘亦菲在剧中饰演了天真无邪、痴情执着的女一号赵灵儿，并因此剧获得了高人气与关注度。

2006年3月17日，刘亦菲主演的古装武侠爱情剧《神雕侠侣》首播，该剧收获了不俗的收视成绩和口碑，并在央视索福瑞公布的2006年1至9月关于电视剧的调查数据中以45次的播出率排名第一位。之后登陆香港播出，并创下TVB剧集收视排行榜季军；刘亦菲则在剧中饰演了清丽脱俗、容颜倾世且不食人间烟火的小龙女一角；同年5月，刘亦菲进军歌坛刘亦菲简介，与索尼音乐娱乐公司正式签约；9月1日，其首张个人同名国语专辑《刘亦菲》在内地、香港、日本发行，并成功打入台湾G-MUSIC销售榜，亦凭借歌曲《心悸》获得了中国原创音乐流行榜“金曲奖”。专辑收录了第一主打《放飞美丽》以及插曲《幸运草》等在内的十首歌曲；9月6日，发行首张日语专辑《All My Words》；同年，刘亦菲被评选为第六届金鹰电视艺术节首位金鹰女神。

刘亦菲个人资料简介 刘亦菲《神雕侠侣》剧照

2008年起，凭借电视剧积累的超高人气，刘亦菲开始在影视领域全面发展，并将其演艺事业的重心转向大银幕。她还与成龙、李连杰合作出演了首部好莱坞电影《功夫之王》；1月26日，刘亦菲主演的《仙剑奇侠传》首播三年后在河北卫视首次上星播出，收视超越往常近130%，平均收视达，并创下河北卫视开台以来最高收视率；4月24日，其主演的动作魔幻片《功夫之王》上映，刘亦菲在片中饰演武功高强、冷艳夺目的女一号金燕子；5月，刘亦菲签约了威廉·莫里斯公司；同年，登上《时尚芭莎》5月刊封面，成为登上该刊最年轻的 *** 。

2009年，刘亦菲在央视报道认可的“80后新生代娱乐大明星”评选活动中正式获封“四小花旦”之一。2010年8月12日，刘亦菲与王力宏领衔主演的校园爱情电影《恋爱通告》上映，刘亦菲在片中几乎是素颜出镜，饰演气质超凡脱俗的民乐系女学生宋晓青。

2011年4月19日，刘亦菲与古天乐领衔主演的由叶伟信执导的奇幻爱情片《新倩女幽魂》上映，并在片中饰演妩媚动人的狐妖聂小倩刘亦菲简介，该片内地票房突破亿；11月29日，刘亦菲主演的由李仁港执导的古装战争片《鸿门宴》上映，并在片中饰演了能歌善舞、倾国倾城的虞美人虞姬。此外，刘亦菲还演唱了电影插曲《楚歌》；同年，刘亦菲还参与了《四大名捕》系列电影的拍摄工作；截止2011年底，刘亦菲连续七年跻身福布斯中国名人榜前列。

2012年3月，刘亦菲获得第24届香港专业电影摄影师学会专业电影摄影师眼中最具魅力女演员奖；7月12日，刘亦菲主演的由陈嘉上执导的古装武侠动作片《四大名捕》上映，该片在暑假档斩获两亿票房。刘亦菲在片中饰演了心思缜密、才智过人的女版无情一角；9月26日，古装历史片《铜雀台》上映，刘亦菲首次在片中挑战一人分饰两角，饰演了绝美神秘、为刺曹而生的杀手灵雎和绝色美女貂蝉，凭借在该片中的表现她获得了第五届澳门国际电影节最佳女主角奖，此外，她还演唱了电影主题曲《等雪来》；同年，中国黄金集团公司宣布：刘亦菲成为中国黄金“珍·如金”全球首位品牌代言人。

刘亦菲个人资料简介 刘亦菲《四大名捕》剧照

2013年12月6日，刘亦菲主演的武侠片《四大名捕2》上映，该片上映五天票房累计突破亿。此外，刘亦菲还演唱了电影主题曲《放下》。2014年8月22日，刘亦菲主演的《四大名捕》最终系列《四大名捕大结局》上映三日破亿；11月7日，都市爱情片《露水红颜》上映，刘亦菲回归现代题材，在片中饰演了本性善良且美丽动人的贵族小姐邢露。

2015年4月3日，刘亦菲主演的由尼克·鲍威尔执导的古装战争片《白幽灵传奇之绝命逃亡》上映，并在片中饰演了逃亡公主赵莲；6月16日，在古装玄幻电影《三生三世十里桃花》中饰演九尾白狐族上神白浅；9月25日，其主演的都市爱情片《第三种爱情》上映，刘亦菲在片中饰演了美丽知性的高冷女律师邹雨，并凭借该片获得第16届华语电影传媒大奖最受瞩目女演员；10月15日，Dior举办新闻发布会并正式宣布：刘亦菲担任Dior花蜜系列“全球首位大中华区形象大使”；10月23日，瑞士制表品牌天梭正式宣布：刘亦菲担任其全球形象大使；11月7日，主演由比利·奥古斯特执导的动作片《营救飞虎队》，饰演女主角英。

2016年5月11日，刘亦菲受Dior邀请，身着迪奥高级订制礼裙出席第69届戛纳国际电影节红毯；5月20日，刘亦菲主演的由戴思杰执导的文艺片《夜孔雀》上映，该片入围了第40届加拿大蒙特利尔国际电影节主竞赛单元，而刘亦菲则凭借该片中的表现入围到蒙特利尔最佳女演员的争夺战中。此外，刘亦菲为此片专门学习了法语，在片中饰演敢爱敢恨、求知欲强的法籍华裔留学生艾尔莎；7月8日，青春爱情片《原来你还在这里》上映，刘亦菲在片中饰演外表柔弱安静，但实际倔强执拗且自尊心强的苏韵锦，并演唱电影主题曲《还在这里》；9月，主演由陈国富监制的奇幻片《一代妖精》。

刘亦菲个人资料简介 刘亦菲《三生三世十里桃花》剧照

2006-03-14在《神雕侠侣》中 饰演小龙女(导演：于敏)

2005-03-01在《豆蔻年华》中 饰演小赵老师(客串)(导演：陈兵)

2005-01-24在《仙剑奇侠传》中 饰演赵灵儿(导演：于建福)

2003-12-22在《天龙八部》中 饰演王语嫣(导演：周晓文)

2003-03-20在《金粉世家》中 饰演白秀珠(导演：李大为)

2017-00-00在《三生三世十里桃花》中 饰演白浅(导演：赵小丁,安东尼·拉默里纳拉)

2017-00-00在《一代妖精》中 饰演白纤楚(导演：肖洋)

2017-00-00在《营救飞虎队》中 饰演英(导演：比利·奥古斯特)

2016-07-08在《原来你还在这里》中 饰演苏韵锦(导演：周拓如)

2016-05-20在《夜孔雀》中 饰演埃尔莎(导演：戴思杰)

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巴莎杂志

《时尚芭莎》的杂志期刊是创建于2001年，全年具有12期。但是创建的时候，名字并不是叫《时尚芭莎》，2005年才更改为名字是《时尚芭莎》。

《时尚芭莎》的杂志的影响力还是蛮大的，很多明星都是通过上《时尚芭莎》杂志的封面来证明自己的时尚价值。我想我们很多人都可以看到某某明星上了《时尚芭莎》杂志封面，这个也是对他们的时尚表现力的一个肯定吧，也是意味着他们的一个时尚资源。

《时尚芭莎》杂志已经创办很多年了，所以他的影响力还是蛮大的。他是一本高级的时装杂志，而且它是服务于中国的精英阶层女性的时尚杂志，它是传播来自时装，美和女性的力量。他是全球性的引导潮流的一本高级时尚杂志，因此这本杂志的影响力自然是非常的广了。能够登上这本杂志封面的明星，也是必定得到广大的认可的，她的影响力必须得够，同时时尚表现力还得强。所以很多明星都想要去登上《时尚芭莎》的杂志，需证明自己的时尚表现力，同时获得更多的时尚资源。

在这本杂志上面的女装，大多风格都是比较优雅大方，同时充满时尚，潮流和个性的，这个也是为什么很多女性都喜欢看这本杂志的原因，因为从这本杂志身上可以借鉴到一些关于时尚，关于潮流和一些时装的搭配同时也能够更加的去展现一个女性的魅力和女性的特点，尤其是女性是比较爱看这本杂志的。这本杂志上面的风格也是非常的受人喜欢的，因为它是很潮流个性的，基本上每一期都有每一期的风格，我还是比较喜欢看这本《时尚芭莎》的杂志的，你们喜欢看吗？

芭莎。1、芭莎即Harper’sBAZAAR时尚芭莎是属于世界5大刊，费加罗是国内杂志，两者地位对比芭莎好。2、芭莎杂志的名模大多是外内外知名模特，费加罗杂志的模特隶属于国内。两者对比芭莎好。

不可以的。《时尚芭莎》作为排名前十的时尚杂志，一直也是明星们想要拍摄封面的名刊。而且这本杂志的封面，也是谁火就会拍谁，知名度还是很广泛的。《时尚芭莎》不仅提供最新的时尚资讯、精辟的流行趋势报道、最受关注的人物专访和女性话题，还时刻与读者分享当代女性生活的乐趣和美学，为女性读者提供自强不息、自信独立的精神力量。

《时尚芭莎》杂志创刊于2001年，开拓了视野，带给读者富有生活特色的内容。

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英美文学经典作品是英语语言学习中的一个非常重要的组成部分,一个良好的英语语言水平离不开英美文学作品阅读的训练。下文是我为大家整理的关于英美文学 毕业 论文优秀 范文 的内容，欢迎大家阅读参考!英美文学毕业论文优秀范文篇1 试析英美文学中的 文化 问题 摘要：语言与文学作品能够准确地反映出一个民族文化环境中的习俗、信仰和普遍价值取向，在学习英美文学的过程中，也必然会接触到作品中所含有的各种文化知识，学校开设英美文学课程的主要目的在于培养学生的阅读欣赏能力以及在英美文学阅读中的理解能力，高等学校对英美文学课程的重视对于学生提高自身的英语水平起到了很大的作用。 关键词：英美文学文化问题历史文化背景 随着经济全球化趋势的不断加快，英美文学逐渐成为高等院校非常重视的一门专业必修课程，学校开设英美文学课程的主要目的在于培养学生的阅读欣赏能力以及在英美文学阅读中的理解能力，高等学校对英美文学课程的重视对于学生提高自身的英语水平起到了很大的作用，但是随之而来产生了一些文化问题，很多学生由于对英美文学缺乏深层含义的了解而逐渐丧失英美文学阅读的兴趣，这就要求我们在阅读英美文学的过程中要将语言学知识掌握扎实，广泛了解英美文化知识，从而不断增强英美文学课程开设的积极意义。 一、文化因素在英美文学中的重要性 随着我国与世界各国之间的联系越来越密切，跨文化能力逐渐成为英语教学过程中的重要组成部分，在英美文学的教学中也逐渐显示出其强大的生命力，语言本身就是一种文化，而语言与文学作品又能够准确地反映出一个民族文化环境中的习俗、信仰和普遍价值取向，我们在学习英美文学的过程中，也必然会接触到作品中所含有的各种文化知识，在英美文学的学习过程当中，学习者的个人情感因素非常重要，而其所掌握的文化知识也是不可或缺的。 在传统的英美文学教学中，我国的大部分高校文学教师都过分注重对文本阅读的重视和对英美文学作品的研究，忽视了指导学生对英美文学创作背景的认识，这样的教学方式使得大部分学生在学习的过程中缺乏基本的文化理解能力，对于英美文学中的文化因素不能做到深入的了解，对所阅读的英美文学作品中的文化内涵缺乏认知能力，使得学生在阅读英美文学作品时只能浮于表面，无法准确揭示文学作品当中的深层文化意义。 任何一门文学课程的学习都需要学习着具备较强的文化思想，并且具备一定的理解能力，而要想不断提高自身在学习文学作品当中的理解能力，就需要学习者首先对这门文学所产生的背景文化知识有一个深入的了解，一个优秀的文学学习者在文化 经验 、认知能力、语言学知识等各个方面都应当有较强的造诣，在英美文学的学习过程当中，学习者掌握一定的语言文化知识固然很重要，但是仅仅掌握语言文化知识也远远不够的，要想真正将英美文学的内容了解透彻。 我们还应当不断加强对英美文化背景知识的认识，只有借助于英美文化背景知识的帮助，学习者才能真正深入了解英美文学中的文化内涵，对于英美文学中所展现出的生活方式、宗教习俗、思维模式、价值取向、历史发展状况等有一个基本的把握，真正理解作品中所具有的思想感情，这种对于文学作品的理解能力的培养不是一朝一夕的过程，在这一过程中，学生必须坚持不懈，文学教师也应当指导学生掌握正确的 学习 方法 ，养成科学阅读英美文学作品的良好习惯，使学生在学习中不断提高阅读英美文学作品的能力，提高自身的文学素养。 二、英美文学学习中所出现的文化问题 1、英美文学学习中的社会文化问题。 任何一种语言实际上本身就是一种文化，而且在语言的发展过程中，社会文化也能够对其产生一定的影响，语言是文学作品组成的重要元素，在不同的社会环境中所形成的语言文化是不同的，这就使得文学作品在创作过程中不可避免地要受到社会文化的影响，例如，我们现在常常说“艳照门”、“捐款门”中的这个“门”字实际上代表的是一种“丑闻”的意思，那么“门”字的这层意思是如何而来的呢，这就要联系到一定的社会背景，自此以后，人们在遇到一些社会丑闻问题时便常常联想起这一事件，“门”字也就逐渐由了另一层的文化意义，由此看来，了解一个民族的社会文化背景对于学生理解英美文学的深层含义是具有重要意义的。 2、英美文学学习中的地区文化问题。 我们所说的地区文化实际上就是一种在特定的地区环境中所逐渐产生的带有地区文化特色的文化，学生在学习英美文学的过程中如果对这些地区文化不了解，就有可能造成文学时的障碍，例如，在学习诗人雪莱的《西风颂》的时候，如果学生对于英国的气候有一个准确的了解，就有可能理解不了作者为什么会把“西风”写成一种像打着春天脚步的风的形象，因为在我国，一提到西风，大家一般会联想到“西风凛冽”这个词，在文学作品中，西风不仅代表气候的不适宜，也常常在作品中衬托一种压抑、苦闷的心情，而在地处高纬度的英国，西风具有非常温暖舒适的特点，这种地区间的文化差异，也容易造成学生在学习英美文学作品时的困惑。 3、英美文学学习中的历史文化问题。 历史文化因素在任何一种文学作品中都是非常具有影响力的，文学作品本身就是对民族历史文化的反映，是在社会历史发展的过程中逐渐产生的，如果学生在学习英美文学作品的时候对英美国家的历史文化不了解，在理解作品含义时也就不可避免的会出现一些文化障碍问题，我国在历史发展的过程中与西方历史存在着很大的不同，如果对这种历史发展进程中的差异性不能做到准确的把握，就极容易产生一些阅读障碍。 4、英美文学学习中的宗教文化问题。 世界上的很多文学作品都涉及到伊斯兰教、__、佛教等宗教文化因素，各个国家和地区所信仰的宗教文化也是不同的，宗教文化的分布不同，使得各国文化在发展的过程中也相应地受到了一些影响，并且不同国家在宗教方面的信仰能够体现这一地区的一定的文化禁忌，如果对这种文化禁忌不够了解，就很有可能造成文学作品理解中出现障碍，像我们国家，信仰较多的宗教就是佛教、道教和儒教，这些宗教对文学创作者的思想产生着极为深刻的影响，也极大的影响了我国文学作品中的文化内涵，而对于英美文学作品，它们的内在涵义自然也会受到所在地区宗教文化的影响，欧洲大多数人都信仰基督__我国的宗教文化信仰存在着很大的不同，而这些不同常常会使得中国学生在学习英美文学时存在很大的理解困难。 例如，“an after life”根据__的宗教文化就是指人死之后的时光，而如果不了解西方的宗教文化，学生是不可能将这个词语联系到“死后”的，再如，一个犹太人穿着黑袍在路上走，如果有其他的犹太人让他脱下黑袍，就说明这个人是背弃了自己的犹太信仰而被大家多唾弃的，因为黑袍在犹太心目中就是犹太教的象征，因此，我们可以看出，加强对宗教信仰差异性的认识对于理解英美文化是非常重要的。 总结 针对我国英美文学 教育 中的文化问题，文学教师在教学中一定要全面掌握文学作品创作中的历史文化知识和背景材料进行准确的阐释，引导学生加强对英美文学中的文化问题的重视，增强学生吸收英美文学作品文化知识的敏感度，使学生在学习英美文学的过程中能够掌握科学的学习方法，养成阅读英美文学作品的良好习惯，全面提高学生的文学素养。 参考文献： [1] 付美艳.英美文学教学在高校教育中的重要性[J] [2] 罗绮伦.论在英美文学教学中加强文学文本的学习[J] [3] 张辉.建构主义的英美文学教学模式探索[J] [4] 范晓红.英美文学教学与大学生和谐人格塑造[J] [5] 刘可,王永蘅.新时期网络环境下的英美文学教学思考[J] 英美文学毕业论文优秀范文篇2 论英美文学中的《圣经》现象 摘 要:英美文学深受《圣经》影响,没有一部《圣经》,英美文学史就要改写。英美文学与《圣经》有着千丝万缕的联系,本文拟从两个方面来探讨英美文学中的《圣经》现象:一是《圣经》的观念和精神深刻地影响着英美文学;二是《圣经》乃英美文学创作素材的主要来源。 关键词:英美文学 《圣经》 观念和精神 素材 作为世界文学的一个重要组成部分的英美文学有两大传统根基:古希腊、古罗马神话与《圣经》。如果离开了这两大根基,英美文学就无从谈起。自中世纪以来,《圣经》有“唯一的书”和“书中之书”的称号,作为英美社会流传最广,影响最深,发行量最大,读者最多的一本书,《圣经》的观念和精神已经深深地渗透到英美人的意识之中。英美几乎所有重要的诗人、作家都与《圣经》中的思想和意象紧密相关。这使得客观、中肯地探寻《圣经》对英美作家作品的各种影响,对于全面、准确地把握英美文学发展的脉络和规律,具有极其重要的理论意义和实践意义。 一、英美文学中体现《圣经》观念和精神 《圣经》自始至终鲜明地贯穿着仁慈、宽恕和博爱的基督精神,《圣经》中关于仁慈、宽恕和博爱的箴言和训诫比比皆是。这些箴言和训诫告诉世人,有了爱,一切过错和仇恨皆可化解,爱是把一切真,善,美和谐地联系一起的纽带。《加拉太书》(Galatians)云:“要通过爱心彼此服侍,因为全部的法律合成一句话,那就是爱人如己。”(For all the law is fulfilled in one word, even in this: ‘You shall love your neighbor as yourself.’―Chapter 5,Galatians,New Testament)许多英美作家深受这一精神的影响,其作品中更是无时不刻不透露和表达着这一中心思想。 在莎士比亚的许多作品,博爱是其主题思想。如:《罗密欧与朱丽叶》,它被世人誉为一曲永世不衰的“爱”与“美”的颂歌。通过蒙太古和凯普莱特两大家族的世仇纷争与两家儿女之间的生死恋,反映出原本美好的爱被邪恶的仇恨激起的械斗所破坏,而该剧的结局中却吐露出“和谐”的光芒,表达了向前看的积极乐观朝气昂扬的精神。 这里体现出了强烈的基督精神,即用“爱”去化解一切罪恶。而剧中的男女主人公罗密欧与朱丽叶,从这个意义上说,恰是一对年轻的殉道者,他们用自己的行动和“爱”化解了两大家族之间的刻骨仇恨。 再如:十九世纪俄国伟大的小说家――列夫•托尔斯泰,他也是一位虔诚的__徒。他一生的追求和所有著作,都与基督__仰有着千丝万缕的联系。他在代表作《复活》这部小说中宣扬宽恕和博爱,勿以暴力抗恶,提倡人性自我完善。 托尔斯泰认为男女主人公,聂赫留朵夫公爵和妓女玛丝洛娃精神上的“复活”,正是__精神的“复活”和人性的复归。聂赫留朵夫公公爵作为一个陪审官,当他在法庭上发现被告妓女玛丝洛娃正是年轻时代被他诱奸过的少女卡秋莎时,他良心发现了,并开始了一系列的忏悔赎罪活动,最后得到玛丝洛娃的宽恕,感受到爱与善的力量。这表明了《复活》这部长篇小说所宣扬的正是《圣经》所倡导的博爱精神。 英美文学中,贯穿《圣经》仁慈、宽恕和博爱__精神的作品比比皆是,英美文学对《圣经》观念的继承主要体现在:人性原罪、上帝审判、神性救赎、道德完善、神圣之爱……要更全面地理解英美文学的艺术魅力,必须要对英美文学中的《圣经》的观念有深刻的认识。 二、英美文学以《圣经》为创作素材 “《圣经》虽不是文学书,但具有很高的文学价值。”“《圣经》的意义对于每一代人都有不同的新启示”。圣经是文学作品永恒的母题,也是英美作家取之不尽、用之不竭的素材宝库。由于《圣经》在英美享有广泛的读者,可以说,《圣经》中的 故事 和人物在英美国家是家喻户晓,作家引用或化用《圣经》 典故 叙事说理,更易为读者所接受,还可以丰富作品的涵义,深化主题。因此,英美作家在文学创作中总是自觉或不自觉地以这种或那种方式引或化用《圣经》典故。 1.直接引用。 最易辨认的是作家直接引用《圣经》的词句或人名作为自己作品的标题或人物名称,以便引起作品与《圣经》相对应的联系;或者直接引用《圣经》故事,作为创作素材。如:怀特的《乘马车的人》小说题目即:出自《圣经•旧约》的《以西结书》,暗示了小说精神折磨和赎罪的主题;斯坦贝克的《伊甸园之乐》等标题取自《旧约•传道书》第一章;美国南方文学的代表作家威廉•福克纳的名著《押沙龙,押沙龙!》,从书名到故事情节都借用《圣经》中大卫王与逆子押沙龙的故事;戈尔丁的《塔顶》中的主人公牧师约塞林综合了亚当、该隐和撒当等三个圣经人物。 美国作家海明威的成名作《太阳照样升起》,其题目便是摘引《旧约全书•传道书》第一章第五节中的一句话。这表明二十世纪英美文学和《圣经》文本之间存在着明确的对应关系,在作品主题、人物等方面具有同一结构。 在二十世纪英美文学的重要作家中,自称“英国国教式的天主教徒”的T•S•艾略特较早提倡用“神话手法”来创作。而他的神话主要来源于《圣经》。艾略特在他的诗歌创作中成功的运用了“死亡与再生” 、“寻找圣杯”、“火与水”、“赎罪与救难”等《圣经》典故,挖掘现代人的内心世界,将古代与现代连接起来,使作品具有厚重的历史感,并且极大地增强了作品的象征意义,使其作品具有永恒的艺术魅力。 2.采用特殊手法化用。 有些英美作家并不直接引用《圣经》的典故,没有走完全蹈袭的道路,而是根据自己思想的表达,对《圣经》典故原型进行变形处理。英国文学史上有着最古老的作品之一美誉的长诗《贝奥武夫》中就已谈到上帝,并说妖怪格兰代尔是该隐的后裔。该隐是《旧约全书•创世记》中的人物。他是上帝造出的第一个男人亚当和第一个女人夏娃的儿子。他出于嫉妒把弟弟亚伯诱杀了,因而成为世间第一个罪人。虽然《贝奥武夫》对《创世纪》的故事进行了变形处理,但说嗜血成性的格兰代尔是该隐的胄裔是合乎《圣经》精神的。 拜伦的神秘剧《该隐》,主题也是《圣经》故事。不过同情革命的拜伦在《圣经》故事的运用方面采用了偷梁换柱的手法。按照《圣经》的传统说法,该隐出于嫉妒,杀死弟弟亚伯,因而上帝罚他到处流浪,成了丧家之犬。然而在拜伦的笔下,该隐的形象却迥然不同。该隐对上帝的善表示怀疑,对父母和弟弟卑躬屈膝地趋奉上帝的态度和做法非常鄙夷。拜伦把魔鬼撒旦作为不畏强暴、渴求自由的化身,并加以着意刻画,让他开导和激励该隐去反抗贪得无厌、暴戾恣睢的上帝。 英美作家化用《圣经》典故的另一种方法是:通过比喻、隐喻或象征等手法,作家把《圣经》故事的寓意融汇到作品的情节或人物的性格里,使这些故事发挥有力的陪衬和烘托作用。 不了解《圣经》故事背景的人,在理解这类文学作品时,便难免流于表面和肤浅。《威尼斯商人》第四幕第一场里,女扮男装的鲍西娅在法庭上以律师的身份出现,佯装驳斥巴萨尼奥提出变通法律的要求,让残忍的夏洛克在一片敌视的气氛中感到欣慰异常。 他情不自禁地欢呼道:“一个但尼尔来做法官了!真的是但尼尔再世!聪明的青年法官啊,我真佩服你!”这里莎士比亚就化用了一个《圣经》典故,《旧约全书•但尼尔记》说,但尼尔才智过人,判案如神。在法庭上孤立无援的夏洛克,在绝望中突然听到同情的声音,欣喜中称年轻的律师为但尼尔是很自然的。如果不理解莎士比亚的化用《圣经》的手法,对这一幕戏就很难理解通透。 总结 圣经》不仅是一部宗教典籍,它更是一种思维、情感方式,它的观念和精神深远地影响了英美人对历史社会、人类命运、个体生命等问题的看法,使罪与罚、道德与上帝、生命与永恒、仁慈、自由、博爱、平等、良心……成为了英美文学创作最基本的思想内容。浮在海洋上的冰山,露出水面的尖端只是整个冰山的一小部分而已。恰似《圣经》之于英美文学,就是冰山的基础同山巅的关系,英美文学作品中有时一行诗,一句话,甚至一个语词,后面都有丰富的《圣经》故事做支撑。 参考文献: [1] Norton Anthology of American Literature. Ronald Gotlesmanet. al (ed.), New York, 1979. [2] The Student Bible, New International Version. Zondervan Publishing House, Grand Rapid, Michigan, 1996. [3]Boss Murfin & Supryia M. ray(ed.)The Bedford Gl-ossary of Critical and Literary Terns. Bedford Books, New York, 1998. [4]钱 青等:《美国文学名著精选》,商务印书馆,1994。 [5]朱维之:《__文化》,上海书店,1992。 [6]郭海博、李 山:《圣经语典与妙用》,江西人民出版社,1995。 [7]叶舒宪:《神话――原型批评》,西安:陕西师范大学出版社,1987。 [8]艾略特:《__与文化》,四川人民出版社,1989。 [9]王佐良、何其莘:《英国文艺复兴时期的文学史》,外语教学与研究出版社,。 [10]张中载:《当代英国文学论文集》,外语教学与研究出版社,.

莎士比亚的戏剧原著是诗剧，文字优美、深奥，篇幅较长，不容易读懂。英国的作家梅丽·兰姆和查理·兰姆把它改写成散文体的《莎士比亚故事》，一方面使它通俗易懂，另一方面尽可能保持原作的精辟语言。本书也尽量把原著优美的语言保留下来。 本书选的四个故事都是莎士比亚戏剧中最成功、最精彩的，它们对后世的影响极大。因为它们除本身的文学价值外，还具有极深刻的社会意义。 《罗密欧与朱丽叶》是莎土比亚著名的悲剧。它的伟大不只是塑造了一对忠于爱情、为爱情献身的恋人，更在于它指出了那个时代宗族间斗争的不合理。 《王子复仇记》也是个悲剧。在这个悲剧中最突出的是王子的个性，王室内部的互相倾轧、王子犹豫不决的个性造成了悲剧。 《奥赛罗》是另一个著名的悲剧。悲剧的根源其实就是种族歧视。 《威尼斯商人》是一个喜剧。主要是讥讽高利贷剥削者，同时也成功地描写了一个聪明的女子。 -------------------------------------------------------------------------------- 作者简介 莎士比亚：英国伊利莎白一世时代，正值英国文艺复兴时期，这时候，人才辈出，无论在文学上或艺术上，都成绩斐然，而其中又以剧作家和诗人莎士比亚为最重要的代表人物。莎 士比亚生于1564年，幼年家贫，二十二岁迁居伦敦，最初在剧场内当演员，后来为剧场修改古代戏曲，最后自己创作剧本，供剧场演出。从此他进入前后达二十年的创作期，他的一生自壮年起，都与剧场联系在一起，精力都贡献在戏曲上了。莎士比亚共创作了三十七个剧本，分为喜剧，悲剧和历史剧三大类。他剖析人性，刻画入微，作品既富幻想、热情，又充满机智、幽默、同情和深刻的哲理。喜剧《仲夏夜之梦》、《威尼斯商人》，悲剧《罗密欧与朱丽叶》、《麦克白》。历史剧《凯撒大帝》、《亨利第六》等皆脍炙人口，广受读者及观众欢迎。他的作品对欧洲文学和戏剧的发展均有重大的影响。今天，莎士比亚戏剧已成为世界人民共享的文化遗产。 -------------------------------------------------------------------------------- 媒体推荐 书评 文学的长流里，莎士比亚是一个永恒。不例外地，他的戏剧创作也经历了从浪漫到现实，从喜剧到悲剧的过程；卓异的是，在这个流程中，他篇篇锦绣，字字珠玑。《罗密欧与朱丽叶》坚贞的爱情，《威尼斯商人》可气。还有麦克白密室中的煎熬，李尔王旷野中的呼唤，奥赛罗带血的忏悔，永远犹豫和思索着的哈姆莱特激昂的长啸：人，是宇宙的中心，万物的灵长！他一管生花妙笔下，戏剧，是文学的楷模；形象，是人物的典范；语言，是文字的光辉。读有些书，你或可跳着读，莎士比亚的故事，你不必，也不舍：一行行，一句句，一篇篇，都是美的洗礼…… -------------------------------------------------------------------------------- 编辑推荐 文学的长流里，莎士比亚是一个永恒。不例外地，他的戏剧创作也经历了从浪漫到现实，从喜剧到悲剧的过程；卓异的是，在这个流程中，他篇篇锦绣，字字珠玑。《罗密欧与朱丽叶》坚贞的爱情，《威尼斯商人》可气。还有麦克白密室中的煎熬，李尔王旷野中的呼唤，奥赛罗带血的忏悔，永远犹豫和思索着的哈姆莱特激昂的长啸：人，是宇宙的中心，万物的灵长！他一管生花妙笔下，戏剧，是文学的楷模；形象，是人物的典范；语言，是文字的光辉。读有些书，你或可跳着读，莎士比亚的故事，你不必，也不舍：一行行，一句句，一篇篇，都是美的洗礼。这些东西是给你灵感的···

第一，反映了中世纪之后的文艺复兴经历三个世纪洗刷之后世界的觉醒和人的觉醒，可以说是时代的最强音。第二，矛盾冲突的多重性和偶然性第三，戏剧的巧合第四，人物的悲剧具有多重因素第五，诗化的语言和生命的语言

关于浪莎的毕业论文

截止到2019年1月，浪莎还未被认定为传销。

浪莎是中国的知名企业，是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。

2010年曾荣获义乌市人民政府外事与侨务办公室颁发的国际交流示范单位。

这样的大国知名企业不是传销公司。

浪莎发展历程：

浪莎成立于1995年，是目前国内袜子专业生产企业，也是行业内响亮的品牌企业。2008虽是金融风暴引发的企业困难之年，但浪莎还是以40%的业绩增长，实现销售额5亿美金。

经过二十一年的发展。在国内，人们提起袜子，就会想到浪莎，想起浪莎，就会想到那句经典的广告词：浪莎，不只是吸引！

2002年，“浪莎”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”；

2004年，浪莎集团正式成立，开启“业主相关多元化模式”

2013年，浪莎股份在上海证券交易所正式上市

2014年，浪莎集团旗下金华银行正式成立

传销的定义：

传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人钱，利用开豪车，穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。

2017年8月，教育部、公安部等四部门印发通知，要求严厉打击、依法取缔传销组织，通知强调，对打着“创业、就业”的幌子，以“招聘”、“介绍工作”为名，诱求职人员参加的各类传销组织，坚决铲除。

扩展资料：

传销相关法律法规：

根据《禁止传销条例》规定：

第七条下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

根据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中对传销的认定为：

“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任”。

参考资料来源：

人民法院：关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题

中国法律法规信息库：禁止传销条例

百度百科：浪莎集团

浪莎官网：关于浪莎-发展历程

浪莎董事长是翁荣金。

翁荣金是浪莎袜业有限公司董事长，浪莎控股集团董事局主席。1986年，高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈家，在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。

浪莎从1995年建厂至今，已经走过二十四个年头，在市场监管部门的大力帮助下，拿下了金华地区第一个中国驰名商标，以及中国名牌产品和国家免检产品。企业始终坚持品牌和标准化战略，在产品研发上进行大投入，设立博士后工作站。

浪莎简介：

浪莎集团拥有国际上最先进的美、日、德、意等国设备5000多台套，公司坚持以市场为导向独创的1、2、3、4、5、6、7现代管理思想，严格实施ISO9001-2000质量管理体系认证。全面质量管理、引进国际人才、潜心研究消费者需求，创造了优质产品。

浪莎集团，凭借袜子起家，致力于中国服饰业发展的巨子，在新世纪的发展历程中，浪莎以振兴民族工业、拓展服饰文化、潜心经营服饰品牌为己任。秉持创造完美生活、服务大众的观念，伴随着全球化新经济时代共同进步，共同发展。

以上内容参考：百度百科-浪莎

翁氏三兄弟”，创立的浪莎集团。浪莎集团成立于1995年，是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。

为了突出接下来工作任务的重点和目的，所以我们要提前做好相关策划书。策划书一定需要写的有条理一些。关于如何写策划书需要我们去仔细地钻研！以下“关于市场营销策划书怎么写”由为大家收集整理，希望能帮助到你的学习和工作！

活动背景

主办方：

XXXX学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的.

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

校园市场营销的策划书

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？

基本上会包含以下内容：

1）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3）策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：xx纯果汁

2.市场挑战者：xx水果原汁

3.市场追随者：xx水果园

4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女（大多数）男（较少数）；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；

4.生活型态：注重健康、养颜、美容；

5.区域：都市化程度高的地区——xx市。

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

（一）广告：

1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；

2.电视：三台晚上六点到九点时段；

3.报纸：xx报；

4.杂志：xxx；

（二）促销：

1.试饮；

2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；

3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；

4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；

5.赞助公益活动。

（三）宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道

一、概要

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。

二、策划目的

冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况

1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

? 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等

四、对产品市场影响因素进行分析

在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

五、产品相关信息

1.核心产品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。

（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/元/450ml

2.形式产品：

（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装

3.产品分析：

（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品 （2）市场生命周期：

开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期

六、SWOT

七、营销目标

1、销量达到50千箱

2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。

八、营销战略

定价策略

1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：

(l)义美小宝吉： (2)统一水果原汁： (3)波蜜水果园： 3．定价：

目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为元/450ml 通路策略

·超级市场 ·速食店

·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub

·餐厅、饭店 ·disco

·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告：

1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段

3．报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm

7．气球：做成水果形状

促销：

1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次 。

4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5．赞助公益活动

6. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：？

注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额万元人民币。有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

人口810万人，港澳侨胞135万人

万元。年人均消费万元

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛

活动目的：

以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

大赛宗旨：

我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。

主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部

参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。

大赛流程：

第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；

第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励：

一等奖————现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）

二等奖————现金500元加校级证书 （2组团队或个人）

三等奖————现金300元加校级证书 （5组团队或个人）

同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格

报名时间：

11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点

温馨

提示：

在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。