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嗯嗯，论文答辩一般300到500不等

心理咨询师考试科目是分为：基础知识，技能，论文写作和答辩。

请问你所问的心理咨询师二级的第三门是否是论文写作和答辩。论文答辩就是建成的面试，需要现场表述自己的心理学观点，在答辩的过程中需要老师的互动和提问。

第三门是考前一个月左右按照指定题目撰写论文或个人成长报告，撰写好后，再由培训机构收齐后统一上交上级主管部门，主管部门再对论文或个人成长报考进行评阅，合格者将参加统考日后指定时间的面试，面试是针对论文和论文涉及的实际工作方面的相关知识进行提问，考察考生相关知识和能力。

你报考心理咨询师是自己报考还是通过院校或培训单位报考，如果是，是会安排学员的论文指导的。把心态放轻松。祝考试成功！

如对二级仍有疑问，可咨询北京林业大学心理系。

13年二级心理咨询师=理论+技能+综合评审综合评审每个省市采用不同的方式 一般需要案例分析和个人自述 还要参加论文答辩

自学考试本科毕业论文需要交费用吗自考毕业论文写作都需要缴纳指导费用。自考答辩，需要缴纳指导费用或者论文答辩评审费，无论是在学校报考参加还是通过培训机构，大多数省份是180-240元之间。如果是你要缴纳的答辩费用为指导费，那么这个费用可能是助学自考里的学校收费。除了论文答辩指导费用，有些院校将还将答辩费一般是200元——600元之间，具体收费根据学院来决定。如何写好自考本科毕业论文1、选题联系实际撰写自考本科毕业论文的第一步就是选题。一个恰当的选题可以为整个论文撰写奠定一个良好的开局。不少考生以为毕业论文动辄上万字，题目做大点比较容易，却走进了空洞无物的写作误区。2、要根据自己的能力选择切实可行的自考课题毕业论文的写作是一种创造性劳动，不但要有考生个人的见解和主张，同时还需要具备一定的客观条件。由于考生个人的主观、客观条件都是各不相同的，因此在选题时，还应结合自己的特长、兴趣及所具备的客观条件来选题。3、考生下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲和基本格式。拟定一个提纲包括：题目、基本论点、内容纲要。内容纲要包括大项目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。一般自考本科毕业论文由标题、摘要、正文、参考文献等4方面内容构成。标题要求直接、具体、醒目、简明扼要。摘要即摘出论文中的要点放在论文的正文之前，以方便读者阅读，所以要简洁、概括。正文是毕业论文的核心内容，包括绪论、本论、结论三大部分。绪论部分主要说明研究这一课题的理由、意义，要写得简洁。要明确、具体地提出所论述课题，有时要写些历史回顾和现状分析，本人将有哪些补充、发展，还要简单介绍论证方法。本论部分是论文的主体，即表达作者的研究成果，主要阐述自己的观点及其论据。这部分要以充分有力的材料阐述观点，要准确把握文章内容的层次、大小段落间的内在联系。结论部分，要写论证的结果，做到首尾一贯，同时要写对课题研究的展望，提及进一步探讨的问题或可能解决的途径等。4、文献可有两用途对于自考本科毕业论文来说，文献资料的引用和搜集必不可少。引用文献的第一个作用就是佐证论点，使论文内容充实。但需要注意获取文献材料的来源一定要正规。5、修改定稿。回顾本科论文写作意图是否表达清楚，基本论点和分论点是否准确、明确，材料用得是否恰当、有说服力，材料的安排与论证是否有逻辑效果，大小段落的结构是否完整、衔接自然，句子词语是否正确妥当，文章是否合乎规范。

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是集美大学物流管理，如果差一门能论

小编今天给大家分享一些关于成考答辩的流程和技巧，希望对你们有用哦！一、答辩基本流程答辩分为三个阶段：陈述期（20-25分钟）、提问期、回答期，三个阶段大致一个小时左右一个人。1、由答辩小组组长宣布答辩小组名单，向学生介绍答辩程序和有关要求，并宣布答辩开始。2、答辩人介绍论文主要内容，时间在10分钟左右。3、参加答辩的老师就论文的内容向答辩人提问。4、答辩人当即回答全部所提问题，或作短暂休息、稍作准备后回答问题。5、参加答辩的老师针对答辩情况可再次提问，答辩人当即再作回答。6、成绩评定。待所有答辩人完成答辩后，用书面形式对拟评成绩进行无记名投票，同意票数过半数即为通过。二、答辩前的准备工作1、提前做好答辩ppt，并准备自我介绍做一份让人眼前一亮的ppt，并熟记每一页，将自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己。2、答辩人陈述收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下：（1）论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。（2）简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。（3）详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。（4）重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。（5）侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。（6）结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经济价值；展望本课题的发展前景。（7）自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。三、对答辩者要求1、陈述问题简洁明了，并且遵循一定的逻辑陈述2、本人态度一定要谦和，对于答辩组的提问千万不要辩解，不要为了说明自己的观点，歪曲或者误解答辩组老师的意图。3、不要紧张，保持思想的敏锐，这是很难的事情，但是要提醒自己保持清醒。4、当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论，答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。5、正式的答辩穿正式的服装，如果是正式的答辩，一定要穿正装。穿正装至少说明你对这场答辩非常的重视，给评委们留下一个好的第一印象。

成考本科毕业需要答辩希望回答能够帮助你

您好，转：自考生本科申请论文要联系主考院校，具体安排咨询当地自考办负责人，欢迎向158教育在线知道提问。

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第一，要退还学费，第二，将会开设其他培训，第三，增加培训项目，第四，其他业务发展，第五，原来的师资团队会解散。

现在的状况是非常差的，他们虽然在努力的转型，但是他们的收入减少了很多，公司的发展是特别差的。

现状是不太好的，他们辞退了很多的员工，他们的收益减少了80%，他们的发展受到了很大的限制。

新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考! 新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》 摘要： 中国的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。 关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。 一、新东方在4C理论下的营销战术。 新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。 从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。 大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。 在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。 最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。 二、新东方的营销创新战术与战略。 目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。 新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。 同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。 第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。 在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。 三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。 通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。 在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。 参考 文献： 【1】李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J】。 现代商贸 工业，2008(O1)。 【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006. 【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003. [4】韩冀东。 电子商务概论[M】。 中国人民大学出版社，2002 新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》 作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。 统一协调管理 “我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。 为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。 以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。 注重精准营销 “线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。 其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。 新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》 新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。 据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。 “教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。 互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。 不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。 猜你喜欢： 1. 关于市场营销的案例分析 2. 新东方的营销战略解析 3. 市场营销策略分析论文

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1. 杭州金鹰艺术专修学校推荐指数：★★★★★成绩：2015-2022年：10省统考全员通过，校考合格证千余张；2022届：30+人参加校考，斩获45+校考合格证；省统考状元5+，校考状元68+，榜眼58+，探花67+；中央音乐学院、中国音乐学院、浙江音乐学院、中国传媒大学、武汉音乐学院、天津音乐学院、西安音乐学院、浙江传媒学院、南京艺术学院各大音乐院校513张合格证。资历：2004年成立，至今已经18年，是由教育局批准成立监督管理的艺术培训学校。教学模式：追踪式教学：入学测评+每月月考+灵活分班=阶段性排课上课模式：一对一➕小班课模式，因材施教。课后服务：一对一答疑，采取教师AB轮岗制，每天晚上均有专业课老师值班，随时答疑。琴点安排：琴点老师会安排学生每天都有琴房进行自我习练。管理系统：食宿一体，全封闭管理（重点高中管理模式）上6休1，手机上缴金牌专业：金鹰专做音乐艺考：视唱练耳乐理小三门，声乐、器乐都是金鹰的拿手科目。劣势分析：缺点是管理严格，规律作息下，休息时间不会很多。2. 音悦课推荐指数：★★★★☆成绩：音悦课学员数位拿过浙音状元。资历：2012年音悦课正式诞生。教学模式：双教学阵营：音乐教学组➕文化课教学组。管理系统：不完全是全日制管理。金牌专业：擅长专业同样是音乐艺考。劣势分析：管理模式不明确，容易出现漏洞，影响学生学习效率。3. 音域艺术培训中心推荐指数：★★★★☆成绩：音域学院拿过校考状元数位。资历：办学26年，非常资深的老牌机构教学模式：一对一➕强化班管理系统：全日制封闭管理金牌专业：擅长专业是音乐类劣势分析：除音乐类外，同时兼顾舞蹈类、传媒类等，够专不够精。4. 印象艺术教育推荐指数：★★★★☆成绩：印象学院拿过播音校考状元数位资历：建校14年，经验丰富教学模式：专业文化一体班管理系统：全日制封闭式管理金牌专业：擅长专业是播音和编导专业。劣势分析：管理过于松散，因为是酒店式公寓，男女生混住。5. 悦点教育推荐指数：★★★☆☆成绩：2018年，数位学子喜夺浙音榜首。资历：2017年成立，5年新秀艺考机构。教学模式：针对化教学，提高备考效率。管理系统：全日制封闭管理金牌专业：擅长专业是播音类。劣势分析：管理偏西式，太过自由。6. 橙子艺考推荐指数：★★★☆☆成绩：橙子学院2022届拿到中国传媒大学合格证数张。资历：2013年底成立，9年培训机构教学模式：组合班形式：播音通才班➕模块提高班管理系统：官网没有详细描述金牌专业：擅长专业是播音类和传媒类。劣势分析：管理系统不明，学校规模较小。7. 宫羽文化艺术推荐指数：★★★☆☆成绩：校考状元数位资历：2018年成立教学模式：因材施教管理系统：全日制封闭管理金牌专业：宫羽专做音乐类艺考劣势分析：学生人数不多，校考通过率不占优势，统考均分也在正常范围内，不出挑。8. 天籁艺术推荐指数：★★☆☆☆成绩：美术统考均分很高资历：杭州天籁校区2020年底成立，重庆主校区成立已24年教学模式：文化课➕专业课双管齐下管理系统：全日制封闭管理金牌专业：美术专业是杭州校区的金牌专业。劣势分析：在川渝一带有名，主打校区不在浙江省。所以杭州分校没有其他校区的成绩那么出挑，知名度也很一般。9. 紫之艺术学堂推荐指数：★★☆☆☆成绩：紫之学院拿过北京电影学院全国第一名资历：2017年成立教学模式：线下集训，个性教学管理系统：全日制封闭式管理金牌专业：摄制类和播音类劣势分析：在播音是拿手科目的艺考机构中成绩平平，没有过人之处。10. 天下文化推荐指数：★★☆☆☆成绩：中国传媒大学合格证数张资历：2009年成立教学模式：小班课、一对一、寒暑假班管理系统：官网没有详细描述金牌专业：擅长专业是播音类和编导类。劣势分析：广告打得过多，但成绩匹配不上广告的知名度。综合对比：杭州金鹰艺术学校是各方面最均衡的，无论是资历，成绩还是严格的管理系统，如果不知道怎么选艺考机构的学生可以闭眼选金鹰。除此之外，音悦课，音域培训和印象教育也是比较资深的艺考培训机构，但是要注意机构的管理系统是否完善，会大大影响学生的学习效率（比如手机是否上缴，作息如何）。再者，从年轻的艺考机构来看，成绩较好的悦点和橙子也可以去探访一下，但是因为成立时间短，所以核实其营业资质和老师教学模式比较重要。总的来说，浙江的十大艺考机构几乎都有出过艺考状元，有的甚至连续几年出状元。但是小编的良心建议是：多去实地走访这些艺考机构，每个机构的风格都完全不一样。每个艺考生适合的机构也是不一样的，艺考的兴起，带动了一大批艺考机构的崛起，但是实力不强的终究会被行业淘汰，能留下来的一定都是有自己的优势在。该如何选择，艺考生们还需要和父母仔细商量，在时间还算充裕的时候尽快做选择，且选且珍惜。

现代的智能手机，其本质是电脑这一大范畴内的一个市场细分，是一种便携的超小电脑。从原理上来讲其实都是一样的。在功能与用途上，二者也并不完全重合，谁也取代不了谁。二者的属性非常多，比如电脑有很多专业用途，而手机面向的是个人手持终端，比如通信、个人支付、一卡通、娱乐等。娱乐方面是二者重合度最大的一块，但手机也无法全面取代电脑，就说游戏方面吧，去Steam上随便下载一款游戏，只要是最近十年出的，只要是大型3A游戏，基本完爆手机上的所有游戏。最简单的对比就是不同终端的吃鸡，还有就是比如对比一下辐射和明日之后，比如老滚现在也有手机版了，都可以对比一下，对比一下就会知道，手机只能是被完爆的那一个。提出这个问题的人一定是对PC了解非常少的人，一个对PC的了解越深入的人越无法提出这个问题，自己心里那一关其实根本过不了。我不是瞧不起手机，确确实实是手机和PC的定位完全不同，性能也必定完全不同。手机对于我来说除了是基本的通信的支付功能以外，基本只有在不能用电脑的时候勉强用一下。确实，对于普通人来说，手机确实是可以在某些方面取代电脑的，如果只是刷刷微博聊聊微信刷刷知乎甚至轻度工作确实用不着电脑，现在很多年轻人也开始越来越多的只会用手机，而不会用电脑。但这不代表电脑就不如手机，只能说你用不到而以，对于用得到的人来说还是电脑更好用一些。

2019年之前的我是一个三本毕业的游戏设计师，熟悉游戏行业的人都知道这是一个加班不要命的行业。我只记得我最夸张的一次加班是从十一国庆一直连续7天加班到元旦，后来在一次公司体检的时候，发现我已经得了高血压。我本来蛮喜欢这个行业，但是再这样下去，我知道我透支的是自己的生命，于是在当时那个项目上线进入运营期后，我就跟公司提了辞职。在家闲了一段时间后，有一天我见到了之前一直在读研的高中同学小P，跟她聊过之后，她建议我：要不你也考个研吧？我忽然觉得这好像也是个选择，也许我可以通过考研来实现我改业的愿望。接下来的一个星期我都在研究这件事。首先，我已经在北京工作生活多年，不想离开这里，那么我的备选范围就是北京的高校；其次，我年龄挺大了，估计我此生也就这一次深造的机会了，那么我就要考一个比我本科好的多的学校，不然实在没什么意义；再次，这应该是一个我比较喜欢的专业，最起码也是跟美术相关的。抱着这样的想法查了一圈，特别是看了一些知乎上的分享，我觉得事情好像越来越复杂了，我对这些学校的了解程度都太低了，跟那些本科就在那里读书的学生如何才能竞争呢？到底需不需要提前跟老师联系？参考书这么多究竟哪一本才是适合这个学校的？万一要是看错了，真是浪费生命。后来我在一个贴吧里看到弘时教育的老师在解答别人的提问，我觉得这些回答相对还是比较靠谱的，于是就打电话咨询了一下。结果一聊聊了将近三个小时，基本上解答了我的全部疑问，最终我选择了一个之前从没想过的选择：报考清华美院的艺术管理专业。这个专业可以比较好的覆盖我的需求：学校首先没的说，专业考的美术史论和艺术管理概论，这两门我也都比较感兴趣，特别是在管理方面我之前参加过公司的多轮管理层培训竟然成了我的一点点小优势。决定了专业之后我就开始践行那门已经生疏多年的技艺：学习。虽然这时候我已经报了弘时考研培训班，每周也都去参加培训班的课程，但是我自己完全紧张不起，我真的要参加考试了吗？每天看看书，上上网，有时候还打打游戏……这时候，培训机构的陈老师建议我，要不你先参加一下央美艺术管理的预筛？我想也是，于是我捉急忙慌了写了一篇论文交了上去，然后就没有然后了，这件事真的给了我极大的刺激，我必须紧张起来了。从这一天开始，我每天早上七点起来，学到夜里两点睡觉，就这样连续坚持了100多天，逐渐的找到了学习的感觉。我分享一下我的复习技巧：1时间分配我看到之前有的人分享说每天分成几个时段，但是这不适合我，虽说我这人启动比较慢，但是停下来要想刹车也慢，也就是说，我必须要保证一天只复习一门才有效率，所以是一天政治，一天英语，一天专业课这样来分配时间的。并且针对我自己的特点，我把每天的饮食改为一天两顿，早上起床我就直奔小区里的咖啡馆，先把基地车展开，然后去吃个煎饼，回来灌一大杯美式……等我再抬起头来就已经是下午三四点钟了，这个时候我回家吃个中（晚）饭（饭），再赶到咖啡馆灌一大杯美式……后来咖啡馆的老板被我的学习热情打动了，不但用美式的价格卖给我手冲，还配了一把咖啡馆的钥匙给我，让我走的时候自己锁门，这样我就可以在没有电视、没有电脑的咖啡馆里学到半夜一点再回家。2专业课学习心得对于我这样一个跨考的学渣来说，并不存在什么优势科目，可以说所有的科目都是我的弱项。在最关键的时刻，陈老师找了清华美院在读的一位同学给我辅导了一下，他一开始也十分不看好我，因为觉得我的本科和现在要靠的专业相差太远，但是在经过了几次辅导之后，他发现我确实很用功，但是他提醒我：艺术史不能只学古代艺术史，当代艺术史你太不了解了，而争议最大的问题又往往是当代的问题，所以你得把当代的部分再好好看看。另外不能只看课本，一些公认的艺术史经典也要看。他拿过我的手机，在京东上给我列了一份一千多块钱的书单，说先看这些吧，多了也看不完了。我开足马力，像拖拉机犁地一样逐字逐句的把这些书里的每一个字都耕了一遍，任何一个词只要是我不知道，或者不理解，就马上查了写在旁边，在这样的情况下，我又写光了六根笔芯。在看完了这些书之后，我发现我的知识已经很多了，但是艺术品和艺术家像一个杂乱的仓库一样连七八糟的堆在我的脑子里，在答题的时候，找不到一个清晰的观点，只能乱写。我忽然想到，我看的这些书，他们自己也是有观点的呀，于是我有回过头去用最快的方法，总结了这些书里每一章每一段的中心思想，以这些为脉络画了一张巨大的思维导图，然后把每一个画家、每一个代表作都塞进这张表格里……哇，直到那一天，我觉得我再也不用死记硬背这些画家的名字和作品了，去他妈的布鲁内莱斯基和普拉克西特列斯吧！现在都乖乖在我的脑子里了。这样还有一个好处就是，当我思考一篇文章的时候，哪个时代的哪些作品比较模糊，我自己是立刻能意识到的，这样我就能立刻去补充复习一下

正规的艺考编导培训机构排名？

一般来说北京上海地区的机构要更有实力一些。主要是这些城市艺术专业院校多，又属于一线发达城市，更能留住表演专业人才。具体的选择可以在比较出名的几家中选择。

中影人老师认为选择艺考机构可以从以下几个方面参考：

1、要有好的老师

不管技术再好，教得不好，学员领悟不到，等于学不到。由于音乐、表演、舞蹈等专业的技巧性强，所以对教师的要求很高。一家艺考培训学校是否拥有实力强劲、专业突出、经验充足且稳定的师资团队是学校得以长久发展的关键要素。

2、在理念方面选择专业的播音机构。教学时也会考虑到艺考生的身心发展阶段，因材施教，一方面能够学习播音的知识和技能，另一方面，也能引导艺考生对自己的身体和仪态充满自信。

3、要有资质

没有资质的学校都是在耍流氓，万一后期出现问题，你想走法律途径，你都找不到人，怎么办。

4、丰富的教学经验

一家资深专业的艺考培训机构，会有积累、沉淀下来的教育经验，这对孩子的学习会有很大的保障，老师代课的经验也非常足，其次它每年的学员也非常多，这就充分证明这家机构各方面是非常出色和优秀的!

5、收费是否合理

编导类艺考大致内容：

编导艺考分为笔试和面试，笔试内容主要包括文艺常识、影视作品分析、故事写作、分镜头写作、编导创意、议论文写作、新闻评论、散文写作等。其中比较常考的是文艺常识、影视作品分析、故事写作等。

培训机构前台毕业论文

这种论文一般都是有一定要求与流程的，有时间可以交流一下，可以帮忙

服务营销不仅可以增强企业产品的竞争力，而且还能提高企业的竞争优势。下面是我为大家整理的服务营销论文，供大家参考。

一、服务企业营销手段的变化

(一)购前阶段

1.新兴营销方式出现，营销传播 渠道 多元化一般情况下，服务企业主要依靠传统媒介，比如：电视、广播、报纸等进行宣传、传播，以此提高市场认知度，占领市场份额。而随着互联网的普及，以网络为媒介的新兴营销方式开始出现，如：博客营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销等。这些新兴营销方式覆盖范围广、持续时间长、让消费者有更大的自主选择权，同时，使得企业与消费者沟通、交流的互动性增强。这些都有利于服务企业获得更为有效的传播效果，提高大众对企业的认知。

2.密切与各大网络平台联系与合作，增加在线销售渠道通常服务企业通过门市销售、电话销售、人员上门推销等手段进行服务产品的销售。这些销售方式缺乏针对性，通俗一点来讲，就是在“大面积广撒网”。互联网背景下，随着电子商务的发展，服务企业密切与各大电商平台进行合作，增加了在线销售渠道，而不仅仅局限于实体层面的销售，如：餐饮企业与拉手网、美团网等网络平台合作，消费者可进行网上团购、预定等;旅游企业与携程网、艺龙网进行合作，消费者可以实现网上酒店预订、景点门票购买等;理财公司增加在线交易服务等。在线销售渠道打破了时空的限制，给消费者的消费带来了便利性。

3.服务产品弹性定价借助网络平台，服务企业采用的是直销模式。这种模式与先前的间接销售模式相比，交易环节减少。相对应，服务产品的生产成本也减少了，包括 广告 宣传费用、雇佣服务人员的费用、中间商渠道营销费用等等。因此，服务产品的价格也降低了。价格的降低在网络上会赢得一大群消费者的青睐，可为企业带来可观的营销效果。同时，借助网络平台企业可以采用折扣定价策略，同一种服务产品在不同的时间、不同的地点价格可能会有所不同，而且针对不同的群体价格也会不同。比如：在拉手网购买的电影票的价格比实际到电影院购买的价格相对较低，同时，在价格便宜的基础上，拉手网针对学生群体电影票价格更加优惠。

4.促销手段多样化促销是每个企业必然要使用的营销手段。互联网的兴起使得服务企业的促销手段呈现多样化趋势，而不再仅仅依靠传统的媒介进行。利用互联网的便利性、易进入性，服务企业在网络平台上实施了一系列促销，包括：服务团购的优惠、消费抵用券、新用户网络注册的福利等等。网络平台的促销不受时间和空间的束缚，操作简单，且优惠空间更大，因此对企业绩效的增长贡献较大。

(二)消费阶段和服务体验阶段

1.整合“高技术”服务和“高接触”服务，丰富服务产品结构无论是服务营销还是传统的产品 市场营销 ，产品都是其核心。在服务营销中，消费者直接参与到服务产品的生产过程中，它是由消费者和服务人员共同生产的。服务质量主要取决于服务人员的技能和素质，因此，提供高接触的服务是提高消费者服务感知的重要渠道。目前，科技的发展在提高服务人员的工作效率方面扮演着重要的角色，比如，酒店电子菜单、银行电子叫号机的使用、在线客服等，大大提高了服务人员的工作效率，减少了消费者服务体验过程中时间、精力的浪费。高接触服务和高科技服务的融合，增强了企业与消费者的互动性，进一步改进了服务质量，强化了服务企业与消费者的关系。

2.服务体验过程中的促销：微信“扫一扫”随着移动互联网的发展，微信营销成为当前比较流行的营销手段。微信营销是以手机移动互联网为依托。因此，相对便捷、简单。在服务消费过程中，服务企业可能会借助微信平台，开发一种新的营销方式———微信“扫一扫”。其主要思路是消费者在消费过程中扫一下企业的二维码就会自动进入企业的网站，可享受各种服务产品的价格优惠，包括：优惠券的领取、新用户注册赠品的发放、分享链接的优惠等等。微信平台的使用一般都是年轻消费群体，他们的感染力较强，因此，这些“促销”对企业的营销传播影响较大。

3.有形展示科技化在传统的服务营销中，服务人员是服务质量的决定性因素。互联网的普及，服务的有形展示开始无人化、无纸化、电子化、数字化。例如，在网络平台上，服务企业的有形展示主要是网上图片、网络视频等;在实体店面，服务企业的有形展示主要有电子信息屏幕、移动电子设备等。这些“展示”与传统的有形展示相比，给消费者耳目一新的感觉，更易得到消费者的认可，是企业服务有形化的一种有力手段。

(三)购后阶段

购后网上评价实现“促销+营销传播”双赢。由于服务具有不可分离性，即生产与消费的同时性，意味着交易结束，服务就结束了。因此，服务有区别于一般的有形产品。在互联网背景下，针对服务，消费者在消费结束后，可在网络平台上就服务进行评价。网站兼具商店和媒体的双重特性，顾客的访问量和推荐行为都可能为网站带来额外的收益。就网上服务评价这一环节，服务企业实施了一系列营销策略，比如“好评返现”、“好评”赠送下次消费优惠等，在一定程度上起到了促销的效果。通过这些评价，服务企业可以清楚地了解消费者的喜好，维系“老客户”与服务企业的关系。同时，当潜在消费者在消费前进行网上搜索时，“老客户”的“好评”也是他们选择消费的一个依据，起到了营销传播的效果。因此，网上评价既维护了“老客户”与企业的关系，又发展了“新客户”，对企业来说，实现了双赢。

二、结论

在互联网背景下，服务企业各个阶段营销手段都发生了显著变化。总的来说，互联网的兴起，从服务企业角度来看，极大地降低了企业营销成本，且营销效果更为明显;从消费者角度来看，增加了消费者消费的便利性，节省了消费者消费的时间、精力、财力的耗费。不过，互联网带来机遇的同时也使得服务企业面临一些挑战。随着服务企业收集、储存和使用消费者信息，消费者的安全和隐私也成为当下亟待解决的问题。因此，服务企业应当为之作出努力，给予适当的保护。

[摘要]随着加入WTO的日益临近,中国 保险业机遇与挑战并存,保险营销的根本出路在于提高服务质量。判断保险企业服务质量高低的重要标准,在于顾客期望值满足程度,而提高保险服务质量的具体 措施 ,则体现在树立服务至上观念、提高员工服务素质及提供专业化服务等方面。

20世纪80年代以来,经过短短十几年的 发展,中国保险市场格局发生了深刻变化,保险险种不断增加,保费收入由1982年7亿多元,猛增到1997年的1080亿元,保险公司也由原来垄断经营,发展到现在的以“中保”为主体,多家中外保险公司共同发展的市场格局。据国外权威机构预测,中国保险需求将以每年10%的速度持续增长,到2000年保费收入将达到2480亿元,保险密度为191 65元,保险深度为2 83%。同时据盖洛普调查公司最新调查(1999年)显示,未来两年百姓打算购买什么,选择彩电为33%,选择人寿保险占22%,名列第二。所以,作为保障 经济和 社会安定的中国保险业,具有广阔的发展前景。但与保险业发达国家相比较(如1991年,瑞士、日本、英国、美国的保险密度,分别为3002美元、2487美元、1999美元、1931美元,该年保险深度超过8%的国家有:韩、南非、英、美、日、瑞士等),中国保险业尚处在一个拓宽时期。随着加入WTO的日益临近,保险市场将逐步加大对外开放步伐,中国保险业面临着严峻挑战。如何应对挑战,笔者认为,根本对策是全面提高保险服务质量。

一、保险营销的本质在于提高服务质量

1960年,“AMA”最先给服务定义为“用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感”。作为一种无形的、以风险为对象的特殊商品,保险商品从本质上看,是一种服务。与有形物质商品相比,它具有如下几方面特征:1、不可感知性。是指保险服务的特质,组成服务的元素是无形无质的,以及使用服务后的利益让人不能触摸。2、不可分离性。即保险商品的生产与消费,在时间上存在一致性。3、不可储存性。基于上述两个特征,使保险商品不像有形商品一样,可被储存起来。4、不稳定性。保险商品很难像一般工业产品实行 机械化或标准化生产,质量缺乏稳定性。5、价格相对固定性。保险商品遵循的是非价格竞争原则。保险商品的上述五方面特性,决定了保险营销的根本方向在于全面提高保险服务质量。

同时,据菲利普·科特勒的“顾客让渡价值”理论,在保险营销活动中,其营销核心是提高服务质量,因为服务质量的提高,一方面增大了“顾客总价值”,另一方面减少了“顾客总成本”。从而达到了“顾客让渡价值”的最大化,最大限度地满足保险市场的顾客需求。

但是,在我国保险市场上,保险公司提供的服务状况又如何呢?上海保险同业工会1998年曾就服务问题,进行过 市场调查 。中国平安保险股份有限公司的调查资料表明:成交后业务员与顾客从未 联系过的占36 7%;保户打多次电话业务员才回应的占3 6%;保户因找不到业务员而要求退保的占20 5%;保户发现正式保单条款与业务员推销时承诺不一致的占6 4%;业务员要求保户退保、转投自己的占2 6%;业务员在保户面前贬低其他业务员、抬高自己的占21 8%。服务质量较高的“平安”保险公司尚且如此,可见,中国保险业服务质量的确难尽人意。难怪有84 8%的上海市民,呼吁保险公司要提高服务质量。

二、提高保险服务质量的现实意义

优质的服务有利于保险公司树立良好的企业形象,增强信任感,提高顾客的忠诚度,更好地满足保户的需要,从而达到提高保险公司续保率、增加新“保单”的目的。所以,优质的服务,能为保险企业带来销售,创造利润,是一种“双赢”策略,即顾客满意、企业获利。从保险业成功人士的一系列事例中,同样也能得到印证,如美国保险协会会长梅蒂先生,被誉为保险业传奇人物。

相反,低劣的服务,将严重损害保险公司的形象,流失原有顾客群,导致保户退保、断交保费、拒绝续保以及失去顾客源等一系列不良后果。据 统计,一个不满意客户,会将自己的抱怨平均告诉8人至10人。著名的推销员乔气拉德曾说过:每一个顾客背后都有250个关系人,因此,提高服务质量,具有很强的现实意义。

三、保险服务质量测量标准

既然服务质量是保险营销的核心问题,那么,怎样判断服务质量的高低呢?美国著名学者白瑞及西斯姆等,提出服务质量模型,据他们的理论,保险服务质量有五个测量标准:1、可感知性。是指服务产品的“有形部分”,为各种保险、服务人员外表等。2、可靠性。指保险企业准确无误地完成所承诺服务。3、反应性。指保险公司随时准备愿意为顾客提供快捷、有效的服务。4、保证性。即保险服务人员的友好态度与胜任能力,它能增强保户对企业服务质量的信心和安全感。5、人情性。指保险企业要真诚地关心顾客,了解他们的实际需要,并予以满足,使整个服务过程富有“人情味”。据上述五个标准,白瑞等建立了“Servqual”模型,测量服务质量,即:Servqual值=实际感受值-期望值。

据此模型,企业服务质量的优劣,取决于其实际提供服务状况(即顾客实际感受值)与顾客期望值之间的差额。由此推断,保险企业的服务重点(或判断核心标准),在于最大限度地满足顾客的期望值,即顾客渴望从保险公司得到的满意服务。

我们将保险企业的实际服务,按其满足顾客期望值标准,分为如下五个等级。1、基本服务。如业务员亲自向顾客递交保单。2、标准服务。如保户生日、婚庆或节假日,业务员是否送 贺卡 等。3、满足服务。如保户出险,业务员是否亲自参与理赔,若保户依约无法得到理赔时,业务员是否带一份礼物以示安慰。4、超值服务。如保户是一名球迷或戏迷,业务员是否想方设法送去紧俏的戏票、球票。5、难忘服务。如保户生病住院无人照顾,业务员是否及时照顾保户,甚至做保户的陪夜人。

在上述五个等级服务中,一般认为,第一到第三等级Servqual值为0,第四至第五个等级Servqual值大于0。若连第一等级服务都做不到的,则保险企业将失去顾客群;Servqual值若等于0,则保险企业将可能拥有游离顾客群。只有Servqual值大于0,保险企业在激烈的市场竞争中,才有可能拥有忠实的顾客群,不断扩大顾客源。

四、提高保险服务质量的基本策略

就保险企业而言,提高保险服务质量的基本策略有两大类。

(一)标准跟近策略

它是指保险企业将自己的服务同市场上竞争对手的标准,进行对比,在比较和检验的过程中,逐步提高自身服务水平的一种策略。保险企业在运用此策略中,可从如下几个方面着手:

1、在营销策略方面,保险企业应将自身的策略与竞争者成功的策略进行比较,寻找它们的相关关系;2、在服务经营方面,保险企业主要集中于从降低竞争成本和提高竞争差异化的角度,了解竞争对手的做法;3、在服务 管理方面,保险企业应该根据竞争对手的做法,重新评估那些支持性职能部门对整个企业的作用。

(二)蓝图技巧策略

它是指分解 组织系统和架构,鉴别顾客同服务人员接触点,并从这些接触点出发,改进保险企业服务质量的一种策略。从而借助流程图的 方法 ,来分析服务传递过程的各方面,包括从前台服务到后勤服务的全过程。它通常涉及四个步骤:1、把服务的各项内容用流程图画出,使服务过程清楚显示;2、把容易导致服务失败的点找出;3、确立执行标准和规范;4、找出顾客能看见的服务展示,而每一展示将视为 保险企业与顾客服务的接触点。

五、提高保险服务质量的具体措施

(一)树立保险服务至上的营销观念在激烈的市场竞争中,保险企业只有树立正确的营销观念,才能确保营销战略、策略的科学制定和实施,才能真正满足顾客的各种需要,在竞争中立于不败之地。所以,保险公司要想提高其服务质量,首先应树立“服务至上”的营销观念。世界著名企业IBM公司的宗旨是“服务”,中国平安保险股份有限公司的宗旨是“ 信誉第一,效率第一;顾客至上,服务至上”。

(二)加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质1、加强员工 职业道德 教育 ,培养员工热忱、负责、高尚的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。2、训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。3、培养员工积极乐观的 心理素质及诚实、守诺的 工作品质。4、要求员工养成良好的工作习惯。

(三)提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。

1、售前服务。指从开始接触顾客前的准备,至保险业务促成历经的服务过程。售前服务的核心任务,是树立保险企业良好的 社会形象,其主要服务内容如下:(1)通过有形展示,建立保险企业良好专业形象。有形展示的基本要素有:实体 环境、信息沟通、价格。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。(3)协助准顾客的事业。(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、 计划书。(5)准确的销售说明。(6)每个营业部开设24个小时热线 联系电话等。

2、售中服务。指从保险业务促成至递交保单所历经的服务过程。售中服务的根本目的,是促成交易,其主要服务内容如下:(1)建立客户咨询电话;(2)将保费交给公司办理;(3)亲自送客户体检或财务检查;(4)为客户尽量减少投保手续、流程,建立“绿色通道”;(5)亲自递交保单;(6)寄一份感激客户投保的信等。

3、售后服务。指递交完保单后的一切服务过程。售后服务的目的在于:提高客户信心,避免保单失效以及 发展顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。

通常售后服务可采取以下几种方式:(1)对客户家中发生的重大事件给予关心和关注;(2)定期访问;(3)不定期联系;(4)承诺重于一切,一定要履约守信;(5)随时为客户提供答疑咨询;(6)向客户传递反馈各种信息;(7)妥善处理客户的投诉,让客户满意;(8)加强防损防灾服务。

【参考文献】

[1]菲利普·科特勒.营销 管理·分析·计划和控制[M].上海:上海人民出版社,1994.

[2]郭国庆.市场营销学[M].武汉:武汉大学出版社,1998.

[3]刘子操.保险营销学[M].北京:中国金融出版社,1998.

目 录 i第1章 绪 言 题目背景 课题内容 1第2章 方案论证 设计思想 普通用户使用功能 用户免费注册登录 注册用户使用功能 管理员功能. 系统功能 系统可行性分析 开发环境与开发工具 windows xp 简介 asp简介 dreamweaver 简介 sql server 2000 简介 经济技术分析 4第3章 总体设计 总体设计目标 功能完备 界面友好 总体功能设计 普通用户模块 用户注册模块 注册用户服务模块 管理员模块 系统模块 数据库设计 二手拍卖网站 e 图和e-r 图 关系模式 数据库中相关表 14第4章 详细设计 前台设计 主界面 用户界面 管理员管理界面 后台设计 连接数据库 用户模块 管理员服务区 系统模块 23第5章 调试过程与经验体会 25结束语 26致谢 27参考文献 28

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