关于锦衣卫论文范文资料

关于锦衣卫论文范文资料

中国古代有关龙逄引《黄图》直谏、比干忠勇直谏，明代有位锦衣卫“以谏奇、文奇、政奇”名留青史，他的晚辈集忠智于一身，他们跌宕起伏的传奇人生，被后人编成小说、电影广为流传。 路见不平拔刀相助  沈炼，字纯甫，别号青霞君，会稽人。嘉靖十七年（1538年）进士，历任三地长官，政绩斐然。后来升为锦衣卫经历。其人有文经武纬之才，济世安民之志，性情豪放，为人正直，著有《兵说》一卷。沈炼从小仰慕诸葛孔明之为人，他将《孔明文集》的“前出师表”“后出师表”，抄录数百遍贴在室内诵读，每次酒后诵读都会大哭长叹，所以人们又叫他“狂生”。 嘉靖年间，严嵩父子专权，在朝中结党营私，招权纳贿，卖官鬻爵，残害忠良，罪恶如山，无人敢言。时人感慨时事“天子重权豪，开言惹祸苗。万般皆下品，只有奉承高。”  有一次，沈炼当值公宴，看到严嵩的儿子严世蕃居高自傲，旁若无人，用大酒杯给人灌酒，在场坐的人因惧怕严家的权势，无人敢拒饮，饮不尽者还要受罚。有一个马给事从来不喝酒，严世蕃故意强迫他喝酒，马给事再三求情，严世蕃不依不饶。马给事喝了一小口就面红耳赤，严世蕃还是不满意，用手揪住马给事的耳朵灌酒，马给事一连灌了好几口酒，顿时感觉天旋地转，头重脚轻，踉踉跄跄的，严世蕃这才拍手哈哈大笑。 沈炼看到严世蕃如此张狂嚣张，忽然挽袖而起，抢过严世蕃手中的大酒杯，斟得满满的，走到世蕃面前说道：“马司谏承老先生赐酒，已醉不能回礼。下官代他酬老先生一杯。” 严世蕃很诧异，刚要举手推辞，只见沈炼声色俱厉道：“此杯别人吃得，你也吃得。”“别人怕着你，我沈炼不怕你！”也揪了严世蕃的耳朵灌下去。严世蕃一饮而尽。沈炼将酒杯放在桌子上，也拍手哈哈大笑。在场的官员吓得脸色发白，低头不语，都为沈炼捏了一把汗，严世蕃假装喝醉先走了，沈炼若无其事的坐在椅上喝酒，醉了才离去。大臣不说小吏说  嘉靖二十九年（1550年）冬，蒙古军大举入侵中原，要中原进贡。嘉靖皇帝立即召集官员，商讨退敌的最佳办法。国子司业赵贞吉提出建议说：“臣认为皇帝应该拿出金银招兵买马，奖励英勇抗敌的人，文武百官自然会一心守城。当敌人长期不能进攻时，就一定会撤军。”这时，朝堂上没有人敢支持赵贞吉的提议，唯独沈炼敢站出来说话，同时补充了很多细节。 吏部尚书夏邦谟看到沈炼慷慨陈词后，不高兴了。问沈炼是什么官，沈炼回答说：“我是锦衣卫经历沈炼，大臣不说，所以小吏可以说这件事。” 沈炼还上疏请求用万骑保护陵寝和通州的军队储粮，集合勤王军队十多万人，在敌军疲劳时发起攻击，将会取得大胜利。 最后朝廷决定拒绝向敌人进贡，采取以战制战的措施击退蒙古军。 上书“欺君误国十大罪”被贬  当时，严嵩恃宠贪虐，官员都争相贿赂严嵩，一天比一天严重。朝中无人敢言，于是，沈炼上疏皇帝除去奸邪，修内安外，北伐蒙古的策略，同时列举了严嵩十大罪状： 第一， 收纳将帅的贿赂，破坏边陲的安宁。 第二， 接受诸王的馈赠，每事都暗中予以庇护。 第三， 收揽吏部之权，虽然是州县的小官吏也要以贿赂获得，致使做官应守的常道大受破坏。 第四， 每年向抚按索取成为惯例，致使有司递相承奉，而闾阎百姓之财一天天减少。 第五， 暗中制抑谏官，使人不敢直言。 第六， 嫉妒贤能，只要有人忤逆他的意思，必定被置于死地。 第七， 纵容儿子接受财物，使天下人怨恨。 第八， 运财物回到家乡，无日不有，致使道途驿站骚扰。 第九， 久居政府，擅宠害政。 第十，不能协助谋图讨伐敌贼，致贻害君父忧虑。 同时还一并论及夏邦谟谀谄黩货的情况，请求将他们都罢斥掉，以谢天下。 皇帝看后，龙颜大怒，以沈炼谤讪大臣，着锦衣卫重打一百棒，贬谪到保安（今河北涿鹿）去种田。避虏反戕生 悔不随虏行  沈炼带着妻儿一路辛苦来到保安州的宣府， 宣府卫的一个舍人贾石仰慕沈炼忠义，腾出房舍让沈炼一家人住。保安州父老，闻知沈炼为上本参严阁老贬斥到此，人人敬仰，都来拜望，也有运柴运米相助的，也有请沈炼喝酒的，还有子弟拜于门下听教的。  沈炼每天与地方人等，讲论忠孝大节及古来忠臣义士的故事。说到关键地方，会拍案大叫，有时毛发倒竖、涕泪交流、悲歌长叹，有时唾骂严贼。众子弟们闻得沈炼文武全才，都争着要学射箭。沈炼教人把稻草扎成三个偶人，用布包裹做箭靶，并写上“唐奸相李林甫”、“宋奸相秦桧”、“明奸相严嵩”。每射一箭就说谁谁看箭。沈炼有时候骑马越过居庸关口，面向南伸手指骂严嵩，痛哭后回来。 这些话逐渐传到京师严嵩的耳朵，严嵩一直寻找机会报复沈炼。没多久，严嵩的心腹杨顺任宣大总督，适遇蒙古军入侵，损失城市四十余座。杨顺不敢出兵救援，又担心朝廷治罪，遂密令手下搜捕避兵的平民，将他们斩首，充当蒙古人首极，解往兵部谎报军功。 沈炼得知后，立即给杨顺写一封信，“一人功名事极小，百姓性命事极大。杀平民以冒功，于心何忍？况且遇鞑贼止于掳掠，遇我兵反加杀戮，是将帅之恶，更甚于鞑虏矣！”又附诗一首：“杀生报主意何如？解道功成万骨枯。试听沙场风雨夜，冤魂相唤觅头颅。” 沈炼还做了一篇祭文，率领门下子弟，备了祭礼，望空祭奠那些被杀的平民。作《塞下吟》：云中一片虏烽高，出塞将军已著劳。不斩单于诛百姓，可怜冤血染霜刀。又诗云：本为求生来避虏，谁知避虏反戕生！早知虎首将民假，悔不当时随虏行。 杨顺手下的心腹将祭文及诗抄下来给他看，杨顺更加怨恨，将“不斩单于诛百姓，可怜冤血染霜刀”改为“何似借他除佞贼，不须奏请上方刀。”并把改过的诗和密信送往严世蕃处。 严世蕃当即命杨顺等人除掉沈炼。杨顺与路楷勾结，诬陷沈炼通白莲教将其杀害（当时沈炼年仅51岁）。杨顺和路楷担心沈炼的儿子长大后报复，又把沈炼儿子沈衮、沈褒棒打至死，一起受到株连的还有数十人。杨顺又命人把沈炼的大儿子沈襄，从浙江绍兴抓来严刑拷打，结果杨顺因杀平民谎报军功被抓，沈襄得以免死。 后来，御史邹应龙劾奏严世蕃父子诸多罪行，严嵩发养济院终老，抄没家财；严世蕃被处斩。杨顺、路楷也被处以死罪。正是：三尺头上有神灵，善恶到头终有报。 严世蕃临刑的时候，沈炼所教的保安子弟在太学的人，举着写有沈炼姓名官爵的锦帛，大呼说：“沈公可以瞑目了。” 天启初年，赠沈炼谥号忠愍。沈襄官复原职，晋升一级。忠智萃于一门 关于沈襄还有另外一个版本：沈襄是浙江绍兴有名的秀才，沈襄的小妾闻氏贤良淑德，智慧超群，机智有才辩。她得知沈襄前往千里之外的宣府服罪，便要求与沈襄同去，服侍沈襄。一来为沈襄排解寂寞，二来替沈襄的正室孟氏分担些忧念，三来帮着沈襄到官府申辩，也不至死罪，万一沈襄下狱，她还可以在外照管。 一路上，闻氏寸步不离，亲自张罗茶汤饭食。闻氏观察到官差交头接耳，担心沈襄有性命之危，俩人商量让沈襄找机会逃走，自己留下来与官差周旋。沈襄找到父亲的生死之交，济宁府东门内的冯主事，在这里一住就是八年。闻氏把官差告到知州府，一个被打死，一个得了广捕文书去寻找沈襄。闻氏（离开绍兴时已怀孕两个多月）住在尼姑庵生下一儿子，教孩子念书。这时，宣大总督杨顺杀平民冒功之事被削爵为民。沈襄见到儿子时，儿子已经十岁了，《五经》皆已成诵。 后来，闻氏所生之子，少年登科，与叔叔同年进士，子孙世世书香不绝。 冯主事因救沈襄一事，官至吏部尚书。有一天，冯主事梦到沈炼来拜见说：上帝怜我忠直，已授北京城隍之职。兄弟为南京城隍，明日午时上任。冯主事醒来很是疑惑。到了中午，忽然看见轿马来迎，冯主事无疾而逝。沈炼与冯主事俱已为神矣。有诗为证，诗曰：生前忠义骨犹香，魂魄为神万古扬。 参考资料：《喻世明言》  阅读开智慧，分享积功德！

关于锦衣卫我们知道最多的可能是在影视剧中他们盛气凌人飞扬跋扈不可一世的形象。因为没有专门记载锦衣卫 历史 的古籍，王世贞写过锦衣志，里面有演绎的成分，张廷玉写的明史锦衣卫也参考了王世贞的文章。《明会典》里有相关的内容，《宛署杂记》，《弇山堂别集》，《诏狱惨言》，《玉光剑气集》，《酌中志》，《明实录》，《国朝献徵录》，《万历野获编》皆有相关记载。

锦衣卫指挥使司，简称锦衣卫，是明朝所设的专司皇帝卫戌，国家典礼仪仗，政府廉政以及情治的机构，直接向皇帝负责。其出门办事的校尉被雅称为“缇骑”。洪武十五年（1382年），在原亲军都尉府及所属的仪鸾司的基础上改制而成。下辖经历司，南北镇抚司及亲军所，驯象所十四所。永乐后，分为锦衣卫与南京锦衣卫。锦衣卫最早起源是金朝的拱卫直使司（原名龙翔军，神卫军），元至元三年（1266年）始置拱卫司，属礼部。九年升“拱卫直都指挥使司”。有指挥使，副都指挥使等官。1361年朱元璋任是吴国公时代，改枢密院为都督府锦衣卫前身的“拱卫司”（并无“御用”二字），秩正七品，管领校尉，后改拱卫指挥使司，秩正三品。再改为都尉司，终改为“仪鸾司”（《大明会典》曰锦衣卫本仪鸾司），洪武二年设置亲军都尉府，仪鸾司改隶亲军都尉府，十五年，罢府及司，置锦衣卫为十二亲军卫之一（天子六军）。最早只有1500名大汉将军，为大内宫廷卫士。朱元璋在建国后，因循历代稗政设锦衣卫镇抚司，掌本卫刑名，兼理军匠，其下有专司侦察的官校。锦衣卫于是开始兼掌缉捕，刑狱之事。朱元璋猜忌多疑，怕大臣不忠，因此充满戒心，要求大臣对他绝对服从，忠心不二，出朝之后也要对他恭敬，便排密探四处巡视。这就是锦衣卫以及明朝特务机构的雏形。后来朱元璋以亲信密探曰“检校”，负责侦察在京中官吏的大小之事。洪武十三年，发生胡惟庸案，朱元璋对臣下更加不信任，至洪武十五年（1382年），正式建立锦衣卫组织，首任指挥使是杨宪（检校），后续是毛骧，蒋瓛，纪纲，夏煜。

尔后洪武二十年，太祖以治锦衣卫多非法凌虐，乃焚刑具，诏内外狱咸归三法司（蓝玉案由三法司审理）。在洪武二十六年，因朱元璋认为此一酷政不可以长期存在，再加上锦衣卫的权力（诏内外狱无得上锦衣卫，大小咸经法司）。所以胡惟庸案与蓝玉案（由皇太孙朱允炆及吏部尚书詹徽审理）皆与锦衣卫无多大关系。到了朱棣篡位成功后，为了压制臣民对他的不满，于是恢复了锦衣卫的权力而且有所加强。如永乐十三年《永乐大典》总裁官解缙被纪纲置于雪地冻死即为一例。袁彬官至特授勋上柱国，左军都督，升授光禄大夫，是最显赫的指挥使。宪宗成化年间，锦衣卫北镇抚司的刑事可以不照会本官厅而直接处理，且即使本司所下达的命令也是由北镇抚司所草稿完后提呈上去等候批准的。明初的军制比较简单，基层单位是“卫”和“所”，每卫辖正规军士约5000人，其下设所，分为千户所和百户所，京城禁卫军所辖卫所为48处。到洪武十五年，朱元璋决定改革禁卫军，建立了十二个亲军卫，其中最重要的就是“锦衣卫”。在锦衣卫组织当中，皇帝为直接的管理者。锦衣卫掌卫事：仅设一人，多以左右都督（正一品），都督同知（从一品），都督佥事（正二品），都指挥使（正二品），都指挥佥事（从二品）等一二品勋臣充任。指挥使：正三品，名义上的锦衣卫长官，明代许多勋臣后代被授予该官职，实际上是不管事的虚衔，并且可以同时有多人领有该衔。指挥同知：从三品，设置二人，辅佐指挥使。指挥佥事：正四品。南，北镇抚司镇抚使：正五品，各设置一人。千户：正五品，设置十四人。副千户：从五品。百户：正六品。总旗：正七品。小旗：从七品。力士与校尉：普通军士。其中北镇抚司任务是“专理诏狱”，之后于明宪宗成化元年增铸北镇抚司印信，一切刑狱专呈皇帝，无需通过指挥使转达，而锦衣卫官员中不掌诏狱者不得干预其事。著名代表诏狱案件为明初大将军蓝玉谋反案及明末首辅周延儒案，均为锦衣卫侦办立功。“三法司”（即刑部，都察院与大理寺）无权干涉锦衣卫所处理的案件。通常锦衣卫在逮捕嫌犯之前，需由刑科给事中签批“驾帖”才可行事，作用相当于现代的逮捕令。早期加入锦衣卫都会经过严格的审查和考核，要求良民，无犯罪纪录，后经过训练与挑选最终决定。后期若有锦衣卫逝世，他的亲属，如亲儿或是亲兄弟，可成为其替补，无儿或兄弟则会于市上远择合适的人作为代替，故锦衣卫中不会出现职位有空缺的情况。《万历野获编》卷21《驾贴之伪》：祖制：锦衣卫拿人，有驾帖发下，须从刑科批定，方敢行事，若科中遏止，即主上亦无如之何。如正统王振，成化汪直，二竖用事，时缇骑遍天下，然不敢违此制也。锦衣卫驾帖拿人必须经过刑科给事中“佥签”。《明世宗实录》嘉靖元年十二月辛丑：旧例，厂卫赍驾帖提人，必由刑科佥批。也就是厂卫拿人必须由言官给事中行封驳，万历朝，因神宗“怠政”，天下官员有缺不补，以致驾帖发出，因刑科无官没法“佥签”。而刑科无人“佥签”，锦衣卫亦不敢率尔抓人，锦衣卫官校持签印完整的驾帖，至刑科“佥签”时还必须持有奏章的原件以备勘合，驾帖拿人，初期仅仅限于京城左近，弘治，正德年间，缇骑开始至外地拿人，但需要各衙门会签以防假冒。《殊域周咨录》卷9《云南百夷附》：臣闻驾帖下各衙门则用司礼监印信，该科挂号皇城各门俱打照出关防，皆所以禁诈伪也。驾帖拿人，定制拿一人奉一帖，不允许一帖多拿人，根据明制，奉驾帖拿人是锦衣卫的正差，本与内侍无关，而天启朝有宦官提驾帖直接拿人，遭遇反抗的事。锦衣卫直接听命于皇帝，可以逮捕任何人，包括皇亲国戚，并进行不公开的审讯。也参与收集军情，策反敌将的工作。如在万历朝鲜战争中收集了大量日军情报。

锦衣卫的业务职掌为“掌直驾侍卫，巡查”。锦衣卫的身份证明是牙牌。《明太祖实录》载：洪武十一年，始制牙牌给文武朝臣。其制以象牙为之，刻官称于上，凡朝参佩以出入。而锦衣卫的牙牌为锦衣卫系在腰间证明身份的牌子。或用锦囊包裹，悬在左腰。牙牌大抵有两种，一种是锦衣卫领导级官员的“朝参牙牌”为长方形，上方弧形刻有如意云纹。正面刻有锦衣卫三个字，接着竖刻官衔不刻名字，左侧面刻有此牌的字号，背面不刻朝代年月日，只刻四行竖写使用须知。另外一种是基层人员出入宫廷使用的锦衣卫缉事旗卫牙牌，上端有云纹及花卉，横刻有“东司房”三个字，中间竖写“关防”篆字，左方为竖刻“锦字ooo号”，背面为两行竖写使用需知。

不请自来， 历史 系学生，但是对明朝不怎么有兴趣，也不怎么熟悉锦衣卫，所以问了度娘，也查询了一些资料，所以才来作答。

楼主问的是多厉害，所以打算从其职能和等级方面来解释。

按照我国古代（其实现在也一样）的一贯看法，谁官大，谁厉害。下面是百度上找到的锦衣卫的官品：

指挥使一人，正三品

指挥同知二人，从三品

最小的小旗也有从七品 锦衣卫服饰实图

简单地说，锦衣卫的职能主要有巡查、缉捕、廷杖三类

巡查

锦衣卫可以是无孔不入。拿大家都知道的一个故事，某大臣在家作个诗，第二天皇上就知道了，几乎就是1984的翻版了。

缉捕

锦衣卫在建立之初是为了查案子，这些人有皇帝的允许，可以自行逮捕、刑讯、处决。拿一个例子来说吧，“洪武 二十年（1387年），朱元璋为太子朱标继承大统而铺路，朱元璋下令焚毁锦衣卫刑具，所押囚犯转交刑部审理；同时下令内外狱全部归三法司审理，将锦衣卫废除。”（来自百度百科锦衣卫）

因为可以自行断案，这些锦衣卫就可以无所不为，连朱元璋都看不下去，下令废除了锦衣卫。结果没想到不争气的儿子朱棣把这个锦衣卫又恢复了。

廷杖

锦衣卫可以把触怒皇帝的大臣推出午门杖打。这个是最可怕的，锦衣卫也因此有了更多的传说。

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说锦衣卫像电影一样功夫高强，会飞檐走壁，还有很多特制装备，那是不了解真实 历史 ，实际上明朝锦衣卫培养的主要并不是大内武功高手，而是一流的谍战高手，这是中国封建 社会 最完善、也是最残酷的间谍组织，然而奇怪的是，这些做间谍的并不是地痞流氓，而是身家清白的“好人”，这究竟是为什么呢？

首先，我们从锦衣卫的性质说起。

锦衣卫是专门保护皇帝安全的，相当于皇帝的“私家军队”，但这支军队从事的却是见不得人的勾当。

锦衣卫的前身为朱元璋设立的“拱卫司”,后改称“亲军都尉府”。

因为是朱元璋一手建立的，其实最后成了大明朝的“祸根”，也是老朱没想到的。

不过当时朱元璋刚即位，迫切需要铲除异己加强他手中的权力，于是把很多权力下放给锦衣卫。

锦衣卫随便逮捕什么人都可以不走司法程序，可以私自审讯，可掌管刑狱。所有我们可以看出，它其实就是一个搜集情报+屈打成招的酷刑机构。

皇帝之所以选择酷政，是因为需要酷政，皇帝之所以大造冤狱，是因为他需要冤狱。

皇帝要铲除异己，需要一个理由，而锦衣卫就是给他找到理由的。明朝的锦衣卫与汉武帝时期的诏狱不同，汉朝是军事化国家，一切都是备战状态，所以汉武帝主张严刑酷法，崇尚法家那一套，在刑法上就十分严苛。

所谓“将在外君命有所不受”，特殊时期的律法也跟和平时期不同，有的将领都有很高的刑法权力，加上汉武帝信奉法家，多用法家酷吏，所以那些高官也战战兢兢，生怕不小心下了诏狱。

但锦衣卫跟汉朝的诏狱又有所不同，首先，锦衣卫有自己的军队、监狱，直属皇帝专设监察；其次，锦衣卫针对的对象是开国元勋等地位高的人。

明太祖生怕自己死了以后，怕自己的孙子搞不定这些开国功臣，所以他连着兴了几次大狱，将辅佐他打下江山的元老灭干净了。

不过这类案子无凭无据，如果交给司法程序去办，很可能定不了案，而交给锦衣卫则不同，锦衣卫可以自己“断狱”，加之“密缉”，这就是锦衣卫特务机构的性质。

《明史·刑法志》说：“胡惟庸、蓝玉两（大臣）案，株连且四万（人）。”足见其酷烈程度。

锦衣卫是皇帝心术不正的产物，当然皇帝也知道不能长期这样下去，大搞冤狱迟早要亡国，所以蓝玉案之后他就下诏“咸经法司”，把锦衣卫的衣服都烧了，但为时已晚，子孙已经把他那一套学去了。

因为朱元璋的酷烈导致朱棣顺利夺取政权，因为建文帝身边的能臣都被杀光了，建文帝也没得力的人可用，于是被朱棣篡夺了帝位。

而朱棣即位后又要铲除异己，所以锦衣卫在朱棣手里又重新灿烂辉煌。

锦衣卫设立后经常四处打听民情，哪怕对皇帝有一点不利的言论，都有可能被特务们抓去受刑，一旦被抓去那可是九死一生，所以当时没人敢议论朱棣。

锦衣卫常用的刑具有十八套，夹棍、脑箍、拦马棍、钉指，十分酷烈，锦衣卫的十八种酷刑就不用一一描述了。

锦衣卫是如何选拔的呢？是怎么个严格法呢？

说起锦衣卫选拔很多人认为，选拔一些流浪地痞就可以了，能镇得住场子，其实错了，锦衣卫的选拔恰恰是要淘汰掉流氓地痞，他们选取的人可都要经过“政审”，要案底绝对清白，而且祖宗三代都必须是好人。

有人就问了，锦衣卫干得可不像好人干的事。那得看你怎么训练他们，其实一个人只要绝对忠诚，对皇帝而言就够了，剩下的你只需要对他说：“这是命令，你得服从”，他就是不想干也得干。

好人往往比坏人更好操控，因为好人更容易被各种规矩束缚，坏人更不受控。

锦衣卫是皇帝的亲兵卫队和仪仗队，由将军、校尉和力士组成，校尉掌管卤簿、伞盖，力士举持金鼓、旗帜。

皇帝出行，这些在两旁随行的、举伞盖的就是皇帝的脸面，所以身材高大是必须的，相貌要英俊，走路要气宇轩昂，不能显得畏畏缩缩的。

当然锦衣卫保护皇帝，还需要有武功，但绝不是绝世武功，这部分人经过正常军事训练都会打仗，只需要从校尉、力士里面挑选得力的武功人才即可。

锦衣卫还有官阶的高低，根据官阶高低会管理一部分人，拥有不同的权力。

锦衣卫官员有指挥使一人，正三品，同知二人，从三品，佥事二人，四品，镇抚二人，五品，十四所千户十四人，五品，下属有将军、力士、校尉、有法庭和监狱。

当然锦衣卫最厉害的是搞间谍这一套，作为一个特务组织，间谍和情报一定要到位，这里我们就可以看出“忠诚”的重要性了吧。

因为间谍工作需要绝对机密，所以锦衣卫的挑选才需要没有案底，才需要一批“好人”来为帝国的庞大工具服务。

明朝的锦衣卫确实很厉害，甚至可以说是可怕，明朝的人只要一听说这个名字就为之胆寒。

但锦衣卫可怕的地方不是他们本身的功夫和能力有多强，而是被赋予的权力实在太大。

锦衣卫是明朝特务政治下的一个机构，它本来只是明朝皇帝们的亲卫军之一，似乎并没有什么特别之处。

但是锦衣卫是直接由皇帝指挥，原本只负责皇帝的安保和仪仗队工作，他们身穿整齐的飞鱼服，每人佩一把绣春刀，看起来确实威风凛凛。

由于锦衣卫经常在皇帝身边，所以也逐渐成为了皇帝最得力的帮手，他们慢慢干起了专门帮皇帝打探情报和惩处不法大臣的工作。

锦衣卫最可怕的地方就是它不受任何部门管制，他们只听命于皇帝。

锦衣卫这个机构虽然简单，但是也有清晰的管理结构。锦衣卫最高的统帅叫指挥使，这是正三品的官职。指挥使下面则有同知、佥事、镇抚和千户等头领。

当锦衣卫可没那么容易，必须经过非常严格的审查和各种考核。首先要保证是没有犯罪纪录的良民，然后还要通过层层选拔和各种专业的训练，最后留下来的人才能当上锦衣卫。

后来锦衣卫的主要工作就变成了专门监视大臣们的一举一动，一旦有任何风吹草动就上报给皇帝。

大臣们之所以如此惧怕锦衣卫，就是因为锦衣卫除皇帝外不受任何机构管制，他们可以直接抓捕和审判犯人，而且有先斩后奏的权力。

不管你是达官贵人还是平民百姓，只要敢于反抗锦衣卫，都会被一律格杀。以至于连刑部和大理石的官员都不敢招惹锦衣卫。

锦衣卫还有一个“厉害”的地方就是他们有自己专门的监狱，也叫“诏狱”，基本上进入诏狱的人都是有去无回。因为这里的刑罚实在太恐怖了，基本上没人能够招架得住。

无论你是大奸大恶的高官，还是忠善的能臣。因为锦衣卫的宗旨是宁可错杀一千，也不可放过一个。

表面上看起来锦衣卫的办事效率确实很高，但是也因此产生了许多冤案和假案。

说到底，锦衣卫只是皇帝的一种统治工具，他们有至高无上的生杀大权，天底下没人不惧怕他们。可这个特务政治的机构也对明朝产生了巨大的影响和危害。

因为锦衣卫的存在，也使得明朝的法律和权威性变得鸡肋了，所以洪武二十六年，朱元璋下令取消了锦衣卫，并当众焚烧了锦衣卫可怕的刑具。

但是这东西一旦开了先河，以后难免死灰复燃。朱元璋死后，明朝后面的帝王们依然喜欢用锦衣卫充当自己的耳目，这也是为什么明朝的朝廷上下都惧怕锦衣卫的原因。

锦衣卫，明朝专有军政搜集情报机构，前身为明太祖朱元璋设立的“拱卫司”，后改称“亲军都尉府”。锦衣卫直接听命皇帝，可以逮捕任何人，包括皇亲国戚，并进行不公开的审讯。

锦衣卫多选取体貌雄伟、有勇力者，没有前科的男子充任。

锦衣卫作为皇帝直属的军事间谍机构，主要负责的事情有暗中保护皇帝的安全，负责侦查、逮捕、审问文武百官和皇亲国戚等活动，也有参与收集军情和策反敌将的工作（比如在万历朝鲜战争中收集了大量的日军军情），这锦衣卫究竟有多厉害呢？打个比方，皇帝想了解某一个官员某天的所作所为，他吃的什么饭菜，跟谁吃的，期间说了什么话，这都被锦衣卫的犬牙所记录，可以说纵观明朝两百多年，锦衣卫这个军事机构一直存在。锦衣卫在当时可以说为了帮助皇帝，什么事情都干，不管你什么官，只要不听，全部抓来审讯杀人，也可见明朝锦衣卫的可怕。

锦衣卫的前身是拱卫司，掌直驾侍卫，巡察，缉捕。分南北镇府司，北镇抚司专理诏狱。锦衣卫一般为武将，朱元璋喻之为豺狼。主要目的是为儿孙斩除荆棘，要保证死后安心。有目的大动杀手，犯法，没有犯法都杀，有理无理也杀。锦衣卫建立是为有计划载脏告密，有系统诬告攀连，更方便法外用刑，罪犯到了北镇抚司，诸般刑具，口供和罪状写好，不容申诉，唯有是受了苦刑签字画押。不管是谁进了这里是不会有活着出来奇迹。

锦衣卫和东厂都是明朝的特务机构，见到飞鱼服唯一不需要忌惮的是皇帝，绣春刀可以杀除了皇帝以外的任何人，直接听命于皇帝，负责监视国内百姓，官员，保护皇帝安全，刺探敌方情报。是类似于军统，保密局性质的工作，锦衣卫总管自然也就相当于戴老板一样开挂的人物了。锦衣卫的影响力从军统就可见一斑。

但任何事务都具有两面性，锦衣卫东厂听命于皇帝就是统治的利器。但如果锦衣卫总管怀有二心那是非常恐怖的。这就是明朝强于厂卫，败于厂卫的原因。

明朝锦衣卫权利还是很大的，锦衣卫还有断案和行刑的权利，不过明朝的臣权凌驾于君权上，只要文人一般不强烈要求与皇帝家的女性发生超友谊的感情话，锦衣卫一般不会问，另外例如弘治皇帝也打压过锦衣卫与东厂。

锦衣卫直接听命于皇帝，可以逮捕任何人，锦衣卫有自己的监狱，关着的不是大忠大善就是大奸大恶，进去的人九死一生，一但被锦衣卫盯上，只能束手就擒，一旦反抗，当场格杀，锦衣卫眼线遍布全国，连大臣晚上吃的什么菜皇帝都一清二楚，锦衣卫的诏狱有18套常用刑具，每一种都是能让人魂飞魄散的酷刑。

锦衣卫诞生与朱元璋时期，朱棣时期是锦衣卫最辉煌时期，朱棣后期由于锦衣卫权力太大，为了制约锦衣卫朱棣用一帮阉人建立了东厂，在这些阉人身残志坚的努力下，锦衣卫慢慢被压制下去，以至于到明朝中后期，锦衣卫见到东厂这些阉人还要下跪，锦衣卫一手遮天让所有人提起都胆战心惊，彻底成为了 历史 。

明朝在中国 历史 上占据着非同一般的地位，首先这个王朝是由汉族建立的最后一个古代封建王朝，其次明朝算是中国 历史 上最有骨气的王朝了，和号称最强大的汉唐相比，明朝也毫无逊色，就拿明末崇祯皇帝被李自成打到家门口一事说，他明明有机会迁都或者逃走，但他自感愧对祖宗，最后选择在煤山自缢殉国，这和后来的清廷咸丰皇帝致京城百姓于不顾两度仓狂逃离北京以及清廷末帝溥仪苟且偷生向日本侵略者认贼作父更有着天壤之别，“天子守国门，君王死社稷亡”这或许是对明朝最高的评价了吧。

中国上下一共经历了五千年的 历史 ，更替了很多朝代，1351年农民大起义爆发，1368年朱元璋建立了明朝，朱元璋为了加强君权，废除了丞相制，还设置了不少机构，这其中有一个机构叫做锦衣卫。大家应该都听过抗日战争时候的日本间谍，然而拿那些日本间谍和明朝的锦衣卫比起来，真是小巫见大巫了。

锦衣卫是明朝专门用来搜集情报的机构，作为皇帝侍卫的军事机构，锦衣卫主要职能为"掌直驾侍卫、巡查缉捕"， 其首领称为锦衣卫指挥使，一般由皇帝的亲信武将担任，直接向皇帝负责。可以逮捕任何人，包括皇亲国戚，并进行不公开的审讯。明朝的锦衣卫搜集情报极为厉害，明朝的大学士宋濂有一次在家里宴请朋友来吃饭，第二天上朝时，朱元璋问他昨天宴请朋友都邀请了哪些人，吃了哪些饭，宋濂一一回答，然后朱元璋拿出了昨晚锦衣卫绘制的宋濂家宴图，上面画的一清二楚，包括哪个人坐在哪儿是谁，菜是什么菜，菜放在那个位置。宋濂一看吓出一身冷汗，可见明朝的锦衣卫是多么厉害。

不看不知道，一看吓一跳吧，还真不知道明朝的锦衣卫居然那么厉害，不过锦衣卫在当时可以说为了帮助皇帝，什么事情都干，不管你什么官，只要不听，全部抓来审讯杀人，也可见明朝锦衣卫的可怕。

“锦衣卫办案，闲杂人等速速闪开！”

身着飞鱼服，腰佩绣春刀。

锦衣卫，明朝著名的特务机构，前身为明太祖朱元璋设立的“拱卫司”，后改称“亲军都尉府”，统辖仪鸾司，掌管皇帝仪仗和侍卫。

洪武十五年(1382年)，裁撤亲军都尉府与仪鸾司，改置锦衣卫。

作为皇帝侍卫的军事机构，朱元璋为加强中央集权统治，特令其掌管刑狱，赋予巡察缉捕之权，下设镇抚司，从事侦察、逮捕、审问等活动。

也就是说锦衣卫的命令下达者，只有皇帝一人。

二、锦衣卫的职能

锦衣卫原先是军事建制。

锦衣卫的首领称为指挥使，由皇帝的亲信武将担任，很少由太监担任。

其职能是：“掌直驾侍卫、巡查缉捕”，即一部分是负责执掌侍卫、展列仪仗和随同皇帝出巡的锦衣卫，基本上与传统的禁卫军没什么两样。

这些人虽名为“将军”，其实只负责在殿中侍立，权利并不是很大，只是名称叫得响，负责传递皇帝的命令，兼做保卫工作。

这些人都不是等闲之辈，一个个长得牛高马大，虎背熊腰，而且中气十足，声音洪亮，从外表上看颇有威严，对人有一定震慑作用。

锦衣卫中负责“巡查缉捕”，则是锦衣卫区别于其他各朝禁卫军的特殊之处。

也就是有点类似于现在美国的FBI，只要是国内大大小小的事，都要管一管。

朱元璋建立锦衣卫的初衷是用来做仪仗礼仪，后来由于他大肆屠戮功臣，生怕自己的天下坐不稳，认为司法机构如刑部、大理寺、都察院都不好用，为了培植自己的杀手锏，于是将锦衣卫的保卫功能提升起来，使其成为皇帝的私人警察。

锦衣卫作为皇帝直属的军事间谍机构，主要负责的事情有暗中保护皇帝的安全，负责侦查、逮捕、审问文武百官和皇亲国戚等活动，也有参与收集军情和策反敌将的工作（比如在万历朝鲜战争中收集了大量的日军军情），这锦衣卫究竟有多厉害呢？打个比方，皇帝想了解某一个官员某天的所作所为，他吃的什么饭菜，跟谁吃的，期间说了什么话，这都被锦衣卫的犬牙所记录，可以说纵观明朝两百多年，锦衣卫这个军事机构一直存在。

锦衣卫等级森严，主要分为三个阶级，分别是将军、校尉和力士，将军最初叫做“天武”永乐时改称“大汉将军”，选取体貌雄伟、有勇力者充任，作为殿廷卫士。校尉、力士拣选民间身体 健康 、没有前科的男子充任，校尉掌管卤簿、伞盖，力士举持金鼓、旗帜。平日里没有朝会活动时，各卫亲军分别值守皇城四门，唯独锦衣卫将军在午门外昼夜守卫，总共100人，午门是宫城的正门，可见锦衣卫地位之高。

锦衣卫最初而言还算正常，但随着“为了保护皇帝的安全和皇权的稳固”，锦衣卫们必须随时紧绷神经，刺探任何可能威胁皇权、威胁朝廷的行为和言论，必要的时候会去捉捕和审讯任何有嫌疑的人，他们这项任务被皇帝特许，后逐渐演变成了军事特务的职能。由于锦衣卫的权力没有限制，他们为了邀功开始不择手段的制造冤假错案。另外，锦衣卫拥有特权，无形中令他们可胡作非为、贪赃枉法而又得到了皇帝的“屏障”保护，造成了 社会 的混乱不堪。所以说，明之亡于厂卫，是间接引起明朝灭亡的原因之一。

传说有一次明朝的开国重臣宋濂，秉性老实忠厚，年纪虽老，办事却还算得力，让皇帝满意。

有一天下朝回家，大概因为总是早起上朝，加上年纪大了，体力有些不支，过于劳累，就顺口赋诗一首：“四鼓咚咚起着衣，午门朝见尚嫌迟。何时遂得田园乐，睡到人间饭熟时。”

第二天上朝，朱元璋一见宋濂便说：昨天做得好诗！可是我并没有嫌你迟呀，还是改成“忧”吧。吓得宋濂赶忙拜倒谢罪。

当朝宰相只不过在自己家中偶尔感叹一下，没想到第二天就传到了皇帝的耳朵里，可见锦衣卫势力之大。

总结： 锦衣卫的出现从明朝建立到其灭亡，始终在暗影中做着种种勾当，几乎是绵绵不绝，对朝中官员大臣们的滥捕极大地影响了皇帝与官僚机构之间的关系，使百官、民众、军队与皇帝离心离德。

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来到了穿风衣的时节，女孩们都迫不及待地搭配了各种各样风格，小个子女生都了解短风衣更合适自己，大个子都明白自己更合适穿长款风衣，但在现在的时尚界中，最时兴的是过膝不过踝的风衣，这类中长款的风衣搭配起来更干脆利落和简洁，并且很合适中年妇女哦。

身型缘故：超过膝盖，可以遮挡住大腿根部的肉肉；占比缘故：不超过脚裸，秀出了下身最嫩的区域，假如要依据身型装饰一部分来分辨的话，那么这类过膝不过踝的风衣关键有2点优点。一个是由于它超出了我们的膝关节，那样的话就可以立即遮挡住你的小腿一部分。像这些大腿粗和胯大的女孩好朋友都能够掌控。

另一个因素是由于他没有超出大家的脚裸，这就代表着大家腿较细的区域可以秀出去，遮肉的功效会更好。搭配缘故：长短适度，非常好搭配；搭配缘故：风格多元化，延展性更高一些

而这类过膝不过踝的风衣也是比较好搭配的，对比一般的短风衣而言，这类风衣无论是搭配牛仔裤子或是搭配长裙都很适合，并且他的风格是多元化的。长款风衣的风格不但会限于中性风，还可以打造柔美或是是知性优雅的风采，如果你认真搭配就很漂亮。

就用这种时尚的长款风衣而言，不论是搭配长连衣裙或是超短裙，无论搭配九分裤或是拖地裤都是会很时尚，它的长短正好，不容易感觉难堪。反倒是右侧这类长短在膝关节周边的风衣便会有一些违和，非常容易导致比例失衡的觉得，搭配上长连衣裙也有一些怪异呢。

在穿风衣的情况下，可以勇敢地运用一下繁简融合的方法，大家日常日常生活里都喜欢用纯色风衣，你们可以在里面去融合一些服装印花的女裙装饰一下，装点你的穿衣搭配。

下边的时尚博主挑选 纯白色或是是全黑的风衣，看起来时尚又高级，这类纯色风衣很好看，并且和印花连衣裙比照起来，会看起来十分的温婉，也可以增加女人气质。

要想穿得更时尚，你还是可以用叠穿搭配，例如我们可以在风衣里边去搭配t恤或衬衣，像这种经典的服装搭配起来也是非常大气的。当它和长款风衣结合在一起时也会十分的简约。

在这个时候，红人通常都是会喜爱用短装的搭配来装饰，那样的话会看起来占比很出挑，搭配上高腰裤下衣还能够有效地装饰修长美腿。

过膝不过踝的风衣太合适搭配温婉的长袖连衣裙了，确实很合适春季，会将你的女人气质展露出来，而驼色风衣也是经典款。

大伙儿总是会感觉他有一些简单，你也就可以像时尚博主那样去融合长袖连衣裙，服装印花的长袖连衣裙丰富多彩你的造型设计，看起来会更有女人气质。外露脚踝的搭配还可以展现出精美感，装饰了下身的占比，展示出出了女人气质，看见并不简单。

要想更改风格的话，你能用经典的裙装去搭配上风衣，而锥形裤也是很合适成熟女性的，中年妇女的身形没有这么好，腿很有可能较为粗，或是是腿型不好看。用这类锥形裤会更好看，融合经典风衣会展示出干净利索的气场。

为了更好地展示出出成熟女性的风采，脚底搭配的鞋也需要精美一些，更建议各位挑选 高跟鞋子，搭配起来精美雅致，充斥着女人气质，和九分的锥形裤还能够映衬起来。

为什么说中年妇女就一定要穿的迷人雅致呢？有时还可以用一些较为简洁的服饰，如同牛仔裤子，他针对年纪是没局限的，20岁和60岁的女士都能穿。用牛仔裤子去搭配风衣也是不容易感觉违和感的，反倒会认为很时尚呢。

我们在论文中了解了过膝不过踝的风衣有哪些优点，也知道他的各种各样搭配方法，但总的来说，假如你要想穿得漂亮时尚，无论是搭配或是下衣全是很核心的。学习培训上边这种红人那样去搭配就很个性化，不易错误。

因为如果超过了膝盖，就会让一个人看起来特别的不好，而且也会让一个人的气质发生改变，同时也会让他看起来特别的老，在穿搭风衣的时候就能选择黑色的，这样的话会更显瘦，也会更加的有气质。

为什么建议“过膝不过踝”？身材原因①：超过膝盖，可以遮住大腿的赘肉比例原因②：不超过脚踝，秀出了下半身最瘦的地方。可以风衣+衬衫、T恤、毛衣，显得更时髦，也可以风衣＋连衣裙子，搭配温柔的连衣裙了，真的很适合春天。

我觉得可以选择中长款的杏色风衣，然后穿一条白色的牛仔裤搭配上杏色的马丁靴，这样看起来非常的时尚，非常的有女人味，或者是可以选择风衣搭配黑色的碎花连衣裙，看起来非常的凸显气质。

关于试衣论文范文资料

服装调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。服装调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。服装调查报告范文1：通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述，服装市场调查报告1。第一部分批发市场调查情况一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。调查报告怎么写市场调查报告怎么写调查报告格式三下乡调查报告环境调查报告大学生调查报告中学生调查报告农村教育调查报告此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡，各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。服装调查报告范文2：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。调查主要结果如下：消费者购买服装的种类：多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MA_MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;最喜爱购买服装的消费者：香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。消费者通常在假日购买成衣：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消费者购买成衣的渠道：连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。便服方面，大部份受访者最注重价格。何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节;一般而言，一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季。购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。消费者购买服装的选择：消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。市场分析：重视自我，追求个性调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为和;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。我个人观点认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉调查数据显示，的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占。进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装(含中小学生装)是童装市场的当务之急。以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。服装调查报告范文3：杭州大厦的服装店林林总总，当然这里的消费者一般都是中高档的，价格也比较高的。不管是店面还是内部的装修都是通过精心设计的。在众多的店面中，有让人看得舒服的，充满购物欲，也有让人看得觉得视觉疲劳的，止步门口，不管怎么样，服装店的装修都是为了迎合品牌需要和顾客的视觉感受。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，服装店要考虑的因素是在太多太多，从设计到装修到营业都有需要精心安排。例如：平面布局、设施尺度、橱窗、柜台(服务台)等等。在参观和调查几家服装店后，结合资料进行综合：首先是店面，店面的色彩及其构成要素要和品牌商品需要比较协调，同时让人能第一时间让消费者知道这家店是卖什么的，提供消费者什么需要。橱窗对于整个店铺来说，相当于人的眼睛，是最富有神韵的，最精彩，最美的，消费者最容易被店铺的橱窗所吸引。一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。然后就是店内的布局，由于布局本身就需要考虑顾客的流动路线，一般的服装店都是两个出入口，绕一圈出来的整体布局。一个基本空间是：商品空间如柜台、橱窗、货架。平台等;第二是店员空间;还有顾客空间。其次是店内的装潢，包括这几方面：上到天花板，下到地板，以及墙壁设计，货架设计。天花板可以创造服装店内的美感，而且还与空间设计、灯光照明相配合，形成优美的购物环境。大部分服装店的照明一般是比较明亮，而且灯光比较温和不刺眼，一般白色暖黄色居多，聚光灯一般打在商品上，同时增加店内的光线。墙壁的设计还是简单干净为主，但也有赔了主题和宣传装饰得比较花俏。服装店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调，与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备，可以摆放一部分服装，也可以用来作为商品的展示台或装饰用。地板设计，有的店面比较简单就是地砖石材，但是也有配合店的主题，例如卖英伦风男生服装的店会选择木地板。一般地说，女装店应采用圆形、椭圆形、扇形和几何曲线形等曲线组合为特征的图案，带有柔和之气;男装店应有采用正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案，带有阳刚之气。童装店可以采用不规则图案，可在地板上一些卡通图案，显得活泼。货柜货架设计，主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货架方方正正的，但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象，增添活泼的线条变化，使服装店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。同时可以发现每个店的产品布局是不尽相同的，分区陈列，这样使形象更加清晰，明确，使得卖场很整洁，增强货品的品质感，与品牌定位一致。新品展示区是店铺主推产品，通常都在门口或者店的中心摆放一个柜台，展示商品，也是通过精品来体现服饰品牌的品牌个性和内涵。普通陈列区通常以陈列架或地台或陈列框的形式批量地悬挂和摆放着服饰。参观中，我们参考了一家鞋店的天花板和展示柜，然后仔细观看几家比较高档的男装店。以下是一家鞋店的天花板，通过各种线条元素组合而成，材质是主要是木材以及铁，总体看上去美观高雅，并且简介富有设计感，可以借鉴为男士服装英伦风格或者比较绅士类的简洁干净风格的服装店。下面的这家店的柜台，位置放在最外有优点也有缺点，现在大部分服装店的柜台都会放在试衣间附近，方便顾客试衣后如果满意就直接换下付款。不过这个柜台设计得十分简洁，同时柜台的字母是用灯做出来的，很好的凸显该店的品牌。相对于女性的服装店，男士的服装店相对用色比较简洁单一，从而有干净利落之感，也符合男生购物的习惯，比较高级的服装店越是这样。而男士的服装店用色最多的要数黑白灰、棕色、深蓝。大品牌的服装点也钟爱在门口挂上大幅海报，更能展现品牌和产品。总结：任务书的设计可以参考参观的布局、颜色、橱窗、服务台、风格等。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文

关于寿衣论文范文资料

人死后要穿寿衣寓为健康长寿之意。“寿衣”的质料不能用毛皮（防来生“变”为兽类）和绸缎（绸缎俗称“缎子”，而“缎子”与“断子”同音），多用棉和绢，取“绵绵”“眷眷”之意。衣裤的件数，取单忌双。服装样式多采用同时代的礼服，无论何时亡故，都以棉衣为主。

旧时做寿衣，有许多讲究。外衣里子用红布做，子孙后辈会红火。帽子上边缀红顶子，亦象征后辈儿孙红火。男人寿衣外面多为杏黄色，女人外衣多为青蓝、古铜色为主。寿衣无论内外衣，一律不用纽扣，只用小条布带。以带子代替纽扣，暗喻会带来儿子，后继有人。

扩展资料

中国传统寿衣设计与明朝日常服饰相同。历史相传这是因为明末吴三桂向清军投降时，特别要求满清南下后允许汉人在生时穿清服，在去世时穿明服。另有说法说这是当时的汉人对满清剃发易服表示不满的一种途径（清朝当时只规定了生者需易服，而未提及死者）。

现代寿衣大多绣五蝠捧寿图案。寿衣颜色，一般为蓝、褐色，年轻妇女用红、粉或葱白色。此外，还配以被褥，通常铺黄、盖白（意为铺金盖银），被面常绣“八仙”。

少数乡村还沿用这类寿衣，但多数农村和城市移风易俗，办丧事一般给死者穿整齐干净的日常生活服装，习惯上仍称寿衣。

参考资料来源：青岛市情网-丧葬民俗

参考资料来源：百度百科-寿衣 （装殓死者的衣服）

因为这个是对老人的一种尊敬吧，然后能让老人更风光更干净的离去

人的一生，单就生理来说，一辈子无非是生老病死，如果就生活来说，又多了几分爱恨情仇，人生掐指一算，不过短短几十年，说慢也慢，说快也快，当年老回忆往事的时候，我们或许才会发现人生只是一瞬间而已，或许当我们生下来的那一刻，命运就已经被主宰，之后便一直按照那条望不到尽头的路按照既定的轨迹走下去，岁数越大越看得开人世间的爱恨情仇，当然也有部分人看透了生老病死，最终安然而

，到那一刻我们才发现所有的功名利禄不过是过眼云烟，在死亡面前，一律平等提起死亡，大家讳莫如深，但是我想我们没有必要这么忌讳死亡这个话题，万物皆有尽头，

人也一样，人去世后等待的或许是无尽的黑暗，又或许是另一次重生，今要为大家分享的是亲人去世后，我们必须要知道的三个丧葬习俗，虽然今天的丧葬仪式已经非常简化，但是我们仍然要保持一颗对传统文化的尊重之心，该尊重传统的时候还是要按规矩办事，千万不要闹出了笑话。老人穿上寿衣，很多人认为穿寿衣的时间应该是在老人去世之后，如果老人还活着就给老人穿上寿衣是大大的不孝，其实这种想法是错误的，一般有经验的老人得知自己的大限将到时，都会嘱咐身边的儿孙将自己早已准备好的寿衣拿出来给自己穿上，其实古代的老

人过了六十岁之后就开始为自己准备寿衣了，为的就是避免临终仓促，来不及换衣服，因为很多老人认为在自己去世之前穿上寿衣代表自己能够将这件衣服带走，如果在自己去世后再换上寿衣，则证明自己只能穿着生前的衣服离世，再穿寿衣也就没有任何意义了。

依照传统习俗，寿衣要在老人弥留之际给穿上，认为去世前穿的寿衣，老人可以带走。而不少现代人认为，死前穿寿衣不仅对老人不敬，也是不吉利的事情，因此对死前穿寿衣比较抵触。

有人认为老人没死就给穿寿衣，不仅是对老人不敬，还会影响到子孙的运势。因此主张老人死后再给穿寿衣，认为这样才能让死者走的安然。

而且死后穿寿衣，会比较顺利，这样可以免去老人手脚不灵便带来的麻烦。老人临终时一定要在老人去世之前为老人穿上寿衣，很多人认为穿寿衣的时间应该是在老人去世之后，

扩展资料：

人死了要将身体洗净，然后穿上新的干净的衣服，也就是穿上寿衣。在闽南一带，在给死人穿寿衣时，老人的亲属要先来个象征性的试穿。试穿之后用一根没有秤锤的秤来秤一下，并在人面前说一句：“这是子孙用钱买来的。”表示子孙的孝心。

死人穿的寿衣通常都是奇数的，上下相差二，如上七下五或上九下七，最多是上十一下九，即穿十一件上衣，九条裤子（女的可用裙子代裤）。夭寿者，亦即不到五十多岁而死的人，一般只能穿三件。死

者的年龄愈大，愈可多穿，表示有福有寿。 老人死了为什么要穿那么多的衣服呢？这因为，过去人死了总是先装在棺材里，而棺材往往要在家里停放一些时候。大体死者年岁愈大的停放时间愈久。

有的因为坟地未选择好，一时无法安葬，一直放在家里停几年的都有。这就必然出现一个问题，棺材里面的尸体久了会腐烂，会流 出液体来，并还可能透过棺材渗漏出来。

为了防止渗漏，除了在棺材里面放上草木灰、草纸一类吸水的东西，还要多穿衣服，亦为了能吸水分。人的内脏在上身，腐烂时水分比下身更多些，因此上身要比下身多穿些。夭寿者通常在死后很快埋葬入土，所以可以少穿衣服。后人相袭成俗，一直沿用下来。

参考资料：百度百科——寿衣

关于医卫论文范文资料

随着社会的不断发展,随着大量的护理专业 毕业 生走向工作岗位,这种过于强调专业技术而忽略了护理人文 教育 的护理专业课程设置方式的不足之处逐渐显现。下面是我为大家推荐的护士毕业论文，供大家参考。

护士毕业论文 范文 一：糖尿病患者门诊健康教育护理运用

糖尿病是一种持续高血糖的代谢性疾病,长时间患有此病会导致眼睛、肾脏、心脏、血管、神经等慢性衰退,从而引发其他的各种病变,增加糖尿病患者的死亡率[1]。临床上治疗该种疾病的主要方式是药物治疗、饮食疗法、运动疗法等。由于该疾病是一种慢性疾病,因此在治疗的同时给予有针对性的门诊健康教育,可以有效提高治疗效果[2,3]。我院在糖尿病患者门诊护理中应用健康教育,取得了良好的治疗效果,现报道如下。

1资料和 方法

一般资料

从本院2013年10月-2014年10月所诊治的糖尿病患者中选取84例为观察对象,将其随机分为观察组和对照组各42例,观察组中,男23例,女19例,年龄35～67岁,空腹血糖为～;对照组中,男22例,女20例,年龄36～70岁,空腹血糖为～。两组患者的性别、年龄、空腹血糖等一般临床资料相比差异无统计学意义(P>),具有可比性。

方法

对照组给予常规门诊护理。观察组在常规护理基础上给予门诊健康教育护理:(1)每个月对患者进行一对一的门诊健康教育,健康教育内容包括糖尿病基本知识,糖尿患者的饮食、运动训练、生活习惯、血糖检测等。平时给予电话随访,共随访护理1年。(2)发放糖尿病防治宣传册,并根据患者的具体情况,给予有针对性的指导和建议。(3)对患者及其家属进行健康心理教育,帮助患者消除不良情绪,营造良好的治疗氛围。

评价指标

(1)在护理干预前、后分别对患者进行空腹血糖以及糖化血红蛋白指标水平进行检测。(2)患者的护理满意度。统计学分析利用统计学分析软件对相关数据展开统计学分析,对计数数据进行χ2检验。当结果满足P<时,二者对比具有显著差异,且具统计学意义。

2结果

两组患者护理前、后空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标比较

护理前两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标差异无统计学意义(P>),护理后,两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标较护理前明显改善,且观察组明显优于对照组,差异具有统计学意义(P<)。

两组患者对护理的满意度

经过1年的护理,对照组患者中对护理满意31例,满意度为,观察组患者中对护理满意40例,满意度为,通过对比,两组之间存在较大差异,具有统计学意义(χ2=<)。

3讨论

随着人们生活水平的提高、饮食结构的改变,患有糖尿病的人数在不断的增长。据有关统计显示,全国糖尿病现患人数在3万左右[4]。糖尿病是由于胰岛素分泌缺陷或胰岛素生物作用受损而引起的以高血糖为特征的代谢性疾病[5]。长期的高血糖会导致各种组织,特别是眼、肾、心脏、血管、神经等慢性损害、功能障碍。作为一种慢性终身性疾病,糖尿病的长期性会给患者的身心健康、日常工作和生活带来极大的影响。临床上治疗该种疾病的主要方式有药物治疗、运动治疗、饮食疗法等[6]。但由于该疾病是一种慢性疾病,因此在治疗的同时给予有针对性的门诊健康教育,可以有效提高治疗效果。门诊护理是患者进入医院首先享受到的护理服务,门诊护理工作的优劣直接影响患者的就诊心理,影响患者对医院医疗水平和医疗服务的评价[7]。门诊护理人员通过实施完善的健康宣教,每个月对患者进行一对一的门诊健康教育,平时给予电话随访,可以让患者认识到按量服用降糖药的重要性,提高临床治疗的依从性;通过对患者及其家属进行健康心理教育,帮助患者消除不良情绪,营造良好的治疗氛围;通过根据患者的病情变化情况动态的实施有针对性的健康教育护理 措施 ,能够有效控制血糖,从而延缓病情的进展[8]。本文中,对照组给予常规门诊护理,观察组给予门诊健康教育护理,护理前两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标差异无统计学意义(P>),护理后,两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标较护理前明显改善,且观察组明显优于对照组,差异具有统计学意义(P<)。对照组患者对护理的满意度为,观察组患者对护理的满意度为,两组患者护理满意度之间存在较大差异,具有统计学意义(χ2=<)。综上所述,在糖尿病患者门诊护理中应用健康教育能够有效控制患者的血糖,延缓病情发展,提高治疗效果,因此值得临床上推广使用。

护士毕业论文范文二：颅脑损伤气管切开护理医学论文

1、临床资料

本组50例患者中，男38例,女12例;年龄19～81岁,平均岁。所有病例均经CT和(或)MRI检查：脑干损伤10例，广泛脑挫裂伤22例，颅内血肿合并脑挫裂伤8例，硬膜下血肿5例，硬膜外血肿5例。GCS评分均少于8分。实施气管切开术最短为发病后3h，最长为12天。昏迷时间为1～7个月不等。带套管时间最短为7天，最长45天，平均带管治(±)d，其中7～9天13例(26%)，10～14天25例(50%)，15～30天8例(16%)，31～45天4例(8%)。住院天数30～78，治愈46例;死亡4例，死亡原因均为脑疝，抢救成功率为92%。

2、术后护理措施

体位护理

重型颅脑损伤病人气切术后，常因误吸、长期卧床等诱发各种并发症，正确舒适的卧位可使病人安全舒适预防并发症发生。气管切开术后24～48h患者需去枕平卧，保持头颈伸展位，保证气管套管在气管内的居中位置。颅内压增高者应将床头抬高15°～30°，以利于静脉回流，减轻脑水肿。每2小时给患者翻身1次，以减少分泌物潴留。同时叩拍背部使黏稠的分泌物松动、脱落并排出。拍背时右手掌屈曲成杯状，腕微屈呈150°，用腕力或肘关节力，力度应均匀一致，不可用掌心或掌根，由下向上，由外向脊柱方向震动，可有效地协助患者排痰。防止套管移动，堵塞或脱出而造成窒息。昏迷患者应平卧与侧卧交替变换，防止造成坠积性肺炎。在患者睡眠时，将患者安置于舒适的体位，创造舒适的睡眠环境，治疗护理过程中给予心理与技术的周到服务，使昏迷恢复期的病人睡眠舒适。

切口护理

气管切开口及周围皮肤应保持清洁干燥，每日用无菌的生理盐水棉球清洁切口局部，用酒精棉球清洁切口周围皮肤，一般每日换药2次，切口周围用碘伏消毒后更换无菌纱布，严格无菌操作，并注意观察有无伤口出血或皮下气肿的发生。使用无菌纱布剪一Y型切口垫于切口处，上层用Y型塑料薄膜保护防止痰液浸湿敷料。内套管每日清洗消毒2次，用2%戊二醛浸泡消毒后，置管前应反复冲洗干净，预防切口感染效果好。

心理护理

患者气管切开之前，需向家属进行全面的解释，讲清楚气管切开的必要性、安全性和重要性。气管切开之后，患者均呈昏迷状态，无自主运动及意识，告知家属可能遇到的问题，指导他们更好地配合治疗和护理，并取得家属的信任。意识清醒的患者对疾病对环境等有更多的害怕心理，对医务人员做的每一项检查和护理都会害怕，患者会出现不同程度的焦虑、恐惧等心理。因此，医护人员每进行一项操作要及时跟患者沟通，给患者精神上的支持，增强其战胜疾病的信心。由于气管切开术后患者不能发音，护理人员应主动关心、体贴病人，采用非语言性沟通方式，通过观察患者面部表情、口形、手势、眼神等情况进行有效沟通，也可让患者用书写的方式表达自己的需求。使患者能积极配合治疗，并用语言和手势对患者的配合表示赞赏和鼓励，让患者获得精神上的满足感。尽最大努力满足患者的需求，鼓励其树立战胜疾病的信心，争取早日康复出院。

呼吸道护理

固定外套管

护理人员应该严格执行操作规程，在合理使用范围内选用较粗的气管套管，使套管居于气管中央而不易偏向一侧。套管固定要松紧适当，固定套管的系带要打外科结，系带的松紧度应以能容一指为宜，系带每天更换1次，发现被痰液或渗液污染时应立即更换。根据患者颈部肿胀程度随时调整系带的松紧度，防止脱管等并发症导致的窒息。

气道湿化

①超声雾化吸入。我院神经外科采用的是用无菌蒸馏水20ml+α-糜蛋白酶4000U+庆大霉素8万U+地塞米松5mg配成雾化液，经气管套管口给予超声雾化吸入，以稀释痰液，使痰易于咳出或吸出，起到抗菌消炎作用。无菌蒸馏水湿化效果优于生理盐水，是因为生理盐水进入支气管内水分蒸发快，Na离子沉积在肺泡支气管形成高渗状态，不利于气体交换，极易引起支气管炎、肺水肿。雾化吸入每6～8小时1次，每次15～20min。同时给氧，并注意保持雾化器喷嘴距人工气道6～10cm，以免因过于接近导致只有雾气进入而造成窒息。②湿化液间隔注入法。用一次性注射器抽取湿化液2~3ml后取下针头，在患者吸气末时沿气管导管内壁缓缓滴入，间隔时间为1次/30min，当患者吸气时沿套管内壁滴入，以减少对呼吸道的刺激

内套管的清洗消毒

在气管切开期间，内套管分泌物过多过于粘稠，应每隔4小时清洗、煮沸消毒一次。分泌物多或粘稠,应增加清洗消毒次数。从拔出内管到重新放回,每次间隔时间不宜超过30分钟(先将水烧开,再投入清洗好的内管,可缩短时间)，以免外套管内存积痰痂，使内套管不易放入。目前随着塑料套管的广泛运用，用3%双氧水溶液浸泡5min后彻底清洗，再用同样溶液浸泡5min，最后用生理盐水冲洗，无菌纱布擦干，每日4次。临床实验证明，消毒效果与煮沸法相同，但可缩短内外套管脱离时间。

更换气管内套管

取内管时,应一手按住外管的双耳,另一手旋开外管口上的活瓣。再将管取出,操作要轻,否则有将外管一并带出之危险。避免刺激气道引起患者剧烈咳嗽。有研究表明更换套管间隔8小时一次较为合理。

吸痰

吸痰是气管切开术后护理的关键，但同时吸痰本身对呼吸道又是一种损伤。因此必须严格掌握吸痰的时机、方法和技巧。吸痰前、中、后密切注意患者心率、呼吸、意识、面色的改变。心电监护者可密切注意氧饱和度，出现心律失常或血氧饱和度<90%时立即停止操作吸痰并吸氧。先调好吸引器负压，并将吸痰管放入无菌生理盐水中，以测试导管是否通畅及吸引力是否适宜。成人一般控制在～， 儿童 一般控制在～。吸痰前必须充分给氧，严格执行无菌操作，动作轻柔，在无负压情况下，当插入一定深度后一边轻轻旋转一边缓慢退出，同时进行吸引，切忌做上下抽吸，每次吸痰时间不能超过15s，每次吸痰时均应更换吸痰管。协助患者翻身，以手掌叩击患者背部，使附着于肺部周围、气管、支气管壁的痰液松动、脱落，以利于痰液吸出。避免拉锯式的吸痰，否则容易损伤呼吸道黏膜，也不易保持血氧饱和度和氧分压。吸痰管应选择较粗一些，吸引管沿套管的内壁稍用力，边吸边下滑，可把内壁的痰块吸出。

口腔护理

重型颅脑损伤患者由于昏迷、禁食、中枢性高热等原因，易发生黏膜糜烂，加之抗生素应用，易发生真菌感染。口腔分泌物是进入下呼吸道重要的感染源，患者吞咽、咳嗽反射减弱或消失，口腔分泌物更容易进入下呼吸道，而引发肺部感染。因此，应加强患者口腔护理，根据病人唾液pH值用生理盐水或2%NaHCO3棉球擦拭口腔每天4～6次，擦拭时动作要轻，避免损伤口腔黏膜。口腔护理可使口腔内的细菌数减少，促进唾液分泌，增强口腔的自净力，从而保持口腔清洁、湿润，使患者舒适、清爽。本组患者无一例发生口腔感染。

泌尿系护理

重型颅脑损伤并气管切开患者，由于昏迷，经常发生尿失禁，须留置尿管排尿。但由于留置时间长，护理至关重要，须随时更换尿管，一般每周1次，定期冲洗，减少或预防感染发生。

3、结果

本组50例重型颅脑损伤并气管切开患者采取相应的护理措施,46例治愈，4例于手术后4～15d内因病情严重，抢救无效而死亡，未发生窒息和继发肺部感染等并发症。对气管切开患者,术后严格执行消毒隔离及无菌技术操作规程,及时清除气道分泌物。

4、讨论

重度颅脑损伤常伤及中枢神经系统,是神经外科的常见疾病。临床表现为眼底、瞳孔和、生命体征的改变,呕吐、头痛、意识障碍和脑疝等。重型颅脑损伤极其凶险，死亡率高，如不及时有效处理及护理，均可造成呼吸道堵塞而死亡。气管切开是重型颅脑损伤病人常用的抢救措施之一。重型颅脑损伤气管切开的患者由于机体内环境发生变化，免疫力下降，加上昏迷、卧床、禁食，使各种生理反射减弱或消失。特别是实施气管切开术后人工气道的建立，增加了患者的感染机会。采取正确的体位护理、切口护理、心理护理、呼吸道护理等有效的护理措施，能减少肺部、切口等感染的发生，给病人创造最佳康复环境，重型颅脑病人的救治是能达到满意效果的。

综上所述，笔者认为：重度颅脑损伤气管切开术后科学的护理非常重要，能有效减少和预防气管切开术后并发症的发生。医患密切配合，和患者成为朋友，使治疗护理工作有效开展、顺利完成，能够有效地提高患者的生活质量。

卫生事业管理专业本科 教育 是我国卫生事业管理队伍职业化建设的重要组成部分。下面是我为大家整理的卫生事业管理论文，供大家参考。

加强卫生事业单位预算管理的思考

卫生事业管理论文摘要

摘要:近年来，我国社会经济水平得到了大幅度的提高，在人们以牺牲健康换取物质生活的同时，人们的健康遭受着严重的侵害，此时，医疗卫生部门在人们日常生活中的作用也愈加重要，而作为卫生事业单位中核心工作的预算管理更是不容忽视。现阶段，我国卫生单位预算管理还存在着诸多的问题，主要表现在编制预算不科学、执行预算不严肃以及缺乏预算管理监督和预算分析等等，针对以上问题，本文将详细地对其分析，并做出相应的解决之道。

卫生事业管理论文内容

关键词:卫生事业单位 预算管理 现状 对策

卫生事业单位与人们的日常生活密不可分，并且，卫生事业单位预算管理一直是人们关注的 热点 。基于我国卫生事业单位预算管理起步比较晚，发展比较缓慢，现阶段内，仍没有形成完整的体系，仍存在着诸多的问题。现从卫生事业单位预算管理的编制、执行、监督、考评等方面，具体阐述现阶段内我国卫生事业单位预算管理的现状及对策。

一、卫生事业单位预算管理存在的问题

(一)预算编制环节存在的问题

1、预算观念不正确，预算意识淡薄

我国预算管理要求中明确规定，事业单位必须根据其事业发展计划编制未来一个年度的财务收支计划。部分卫生事业单位对预算编制不重视，认为预算是走过场，走走形式。预算编制时未能对下一年度的财务收支计划进行充分的调研和估计。忽视科学的预算编制是对未来卫生事业工作开展的一个资金方面的保证。未能理解科学的预算编制在卫生事业单位 财务管理 工作发挥的重要作用。

2、 预算编制时间仓促

卫生事业单位预算的编制为“二上二下”，时间在每年的10月开始到次年的人代会结束。通常财政局在9月份布置下年预算的编制工作，9月底前完成“一上”工作，与此同时每年的人员变动及正常晋升等预算追加也要求在该时段完成。对于单位规模较大，人员增减及晋升变动频繁的单位，追加预算的工作量较大。而预算编制时间紧迫，部分卫生事业单位为了赶预算，在调查取证和分析推测的环节上很难保证质量，也很难保证预算编制的准确性与科学性。

3、卫生事业单位各部门各自为政，缺乏职能部门的协调性

上至一个国家下至一个组织团体都离不来各个成员之间的团结合作，团结合作是提高综合力量的象征。现阶段，我国卫生事业单位呈现各自为政的现象，尤其是预算管理部门更为显著，一些领导人认识财务预算管理无非就是钱的问题，而钱的有关问题是财务部门的事。故而，预算管理工作理所应当是财务部门的事，与别的部门毫无关系，因此，禁止其他部门插手预算管理的有关工作，长久恶性循环下去，将会导致财务部的有关人员不得不单打独斗，日夜奋战唱独角戏。由于缺乏与其他部门之间的信息交流以及语言沟通，势必会造成单靠财务部门苦思冥想编制出来的预算管理制度，其质量以及可行性的价值性极低的低下。

(二)卫生事业单位预算执行环节存在的问题

1、 收入管理不规范

部分卫生事业单位未将应纳入单位预算管理的预算外资金收入统一纳入到单位预算，进行“统一核算，统一管理”。隐瞒、截留部分财政资金和其收入，私设小金库，形成“体外循环”，助长贪污腐败现象。

2、 支出管理不严，预算执行严重缺乏严肃性

部分卫生事业单位在审批支出时不严，出现支出不合理，大量的无预算支出或者是超预算支出。年终决算时，各项经费支出帐务随意调整，以求决算通过。预算执行未能做到专用专用，预算编制和执行力度不一致，使其失去预算管理的严肃性。

(三)缺乏有效的预算执行监督考评体系

在预算执行过程中，由于责任制的缺乏，执行中出现的问题不能及时得到解决和纠正，预算执行取得的成绩得不到激励和表彰，长期如此下去，极大的影响卫生事业的开展和财政预算资金的使用效率。

(四)会计核算不规范，缺乏预算执行差异性分析

部分卫生事业单位对支出记账时未按不同的项目进行分类核算，或是记账混乱，不能提供准确的项目实际支出情况 ，这样为预算执行的情况分析带来了困难。部分单位忽视对预算执行的进度及支出结构的否合理，结余或超支原因的分析等，未能发挥分析预算管理，对 以后年度预算管理工作的指导作用。

二、加强卫生事业单位预算管理的对策

由以上论述可知，现阶段内，我国卫生事业单位预算管理中存在着诸多的问题，这些问题严重制约了我国卫生事业单位的长治久安，因此，这就需要卫生事业单位在针对以上问题，做出详细的分析与探讨，之后为解决问题做出相应举措，具体表现在以下方面：

(一)改革预算编制

1、改变预算观念，重视预算管理

卫生事业单位领导应当重视预算管理工作，充分认识预算管理是提高财政资金使用效率的重要手段。各部门应积极参与并做好预算工作，而不仅仅是靠财务部门单打独斗。因为预算编制涉及单位各方面，包括人员经费i、公用支出、日常业务支出、专项业务经费等等。其中专项业务经费就需要业务部门认真分析下一年度的业务开展情况合理编制预算。此外要提高相关人员的专业技能，对与预算管理工作直接相关的人员要进行定期培训和考核，提高预算编制的准确性。

2、保证预算编制所需时间

在预算编制之前，要合理安排时间，并提早1-2个月开始做预算编制的准备工作。对本单位的事业发展进行充分的预计。业务部门上报各项业务经费，财务等部门编制其他各项经费，并与业务部门进行反复的沟通和磋商。保证预算编制可以得到各方面的充分研究分析和酝酿，可以较好的反映事业单位实际需求和财政支持的结合。

3、科学编制预算，加强各部门的沟通协调，改进预算管理工作

对于仍采用增量预算编制 方法 的事业单位应改用零基预算法，将各项费用基数重设为零，根据当年实际情况结合财政拨款情况，综合考虑各种宏观微观因素，合理的预测各项收入、支出并编制预算，尽量杜绝增量预算方法下可能因为上年实际数与本年情况不符所造成的不利影响，更好地适应客观情况的变化。坚持预算编制的全盘考虑，加强各部门的沟通，充分考虑各项业务经费的轻重缓急，从单位卫生事业发展的全局出发，综合权衡各项经费。

(二)扩大预算范围、加强对预算执行情况的控制

卫生事业单位预算范围应包括单位所有的业务收支情况，坚决杜绝收入的体外循环和私设小金库现象。进一步强化卫生事业单位的收支两条线管理，加快推进卫生事业单位与下属经营实体脱钩。

预算的编制工作只是预算管理工作的一部分，更重要的是如何保证预算的有效执行。对预算执行情况要进行事中和事后的控制，对于事中的控制主要是要合理确定支出项目，加强对费用的审批程序的把关，对经费支出的审批要依据预算进行控制。要建立完善的内部控制制度对事中的执行情况进行严格的控制，防止有限的财政拨款被浪费以及挪用等。对于预算的事后执行情况的控制主要是要建立激励和奖惩机制，对将经费支出控制在预算范围内并能节约资金的部门和工作人员进行精神激励和物质奖励，对于滥用资金甚至违法挪用资金的相关人员要进行严惩，甚至交由行政处罚机关进行相应的惩处。

推行国库集中支付系统，一方面，各项预算在执行中发生的各项支出，对应相应的预算口径，预算执行进度直观。另一方面，单位进入国库集中支付后各项支出透明化，这样有效的约束和监督单位的不合理支出情况。

(三)建立有效地监督激励体制

建立有效地监督激励体制这就需要卫生事业单位在传统监督机制基础之上不断完善与创新，同时，建立责权利与奖罚制相结合的制度，坚决实行“有功必奖，有过必罚”采取以上 措施 ，不仅能够大大提高预算管理工作人员的工作积极性，而且还可以不断推进卫生事业单位长期发展，使其预算管理制度立于不败之地。

(四)加强会计系统控制，做好预算差异分析

加强财务人员专业技术培训，规范和完善会计核算，能够及时的提供预算执行情况的财务数据，为预算分析提供基础。事业单位各部门应在预算执行过程中，掌握预算的完成情况及与预算是否发生偏离，及时予以纠正。在年度终了时，应对全年预算与实际执行结果进行分析，分析其产生差异的主客观原因， 总结 预算执行过程中的管理 经验 和存在的不足，为下一年度的预算编制打下良好的基础。

三、结束语

综上所述，预算管理是卫生事业单位管理的有效手段，卫生事业单位应当严格按照预算编制原则，采用科学的预算编制方法，严格按照预算执行，加强预算执行分析和建立预算考评机制，强化预算管理，逐步形成自我约束、自我完善、自我发展的运行机制，使卫生事业单位在财务管理工作上迈上新的台阶。

卫生事业管理论文文献

[1]陈匀.事业单位预算管理改革实践与发展对策[J]现代农业科技, 2010,(10)

[2]海湖.完善我国预算管理制度的思考[J]北方经济, 2010,(22)

[3]刘莉.我国高等学校预算管理模式探讨[J]大连大学学报, 2009,(04)

浅谈卫生事业单位 人力资源管理

卫生事业管理论文摘要

摘 要：人力资源的开发与管理在发达国家已有七八十年历史，我国虽然早在20世纪90年代提出人力资源开发和管理改革理念，但实践过程却十分缓慢，并且遇到很多困难，卫生行业也是如此。众所周知，卫生事业意义重大，不仅关系到百姓生活，还会影响国家发展，社会进步。21世纪，卫生事业的发展离不开科学技术和综合能力的竞争，卫生事业单位要寻求更大的发展，必须重视人才队伍的建设，重视人力资源的开发和利用。因此，人力资源管理对卫生事业单位至关重要。

卫生事业管理论文内容

关键词：卫生事业;人力资源;管理

中图分类号：R-01 文献标志码：A 文章 编号：1002-2589(2012)21-0074-02

在各项资源的配置和利用中，人力资源的开发和管理已成为卫生事业单位可持续发展的关键因素。如何发现人才、发挥人才的作用是卫生事业单位最重要的经营方略。因此，我们有必要对我国卫生事业人力资源管理的开发和利用战略做进一步的探讨。所谓人力资源管理是一种“以人为中心”的动态管理，即把工作的重点放在对人力资源的开发和利用上，最大限度地激发人的活力，调动人的积极性，在尊重、信任的前提下，使人才资源发挥应有的作用。

一、人力资源管理的含义

“人力资源”这一概念曾先后于1919年和1921年在约翰.R.康芒斯的两本著作《产业信誉》、《产业政府》中使用过，康芒斯也被认为是第一个使用“人力资源”一词的人。但当时他所指的人力资源与我们现在所理解的人力资源概念相差甚远，只不过是使用了同一个词而已。直到1954年，美国管理大师彼德·德鲁克在其著作《管理的实践》中再次提出这一概念，并加以明确界定。“人力资源”其基本定义为，在一个国家或地区中，处于劳动年龄、未到劳动年龄和超过劳动年龄但具有劳动能力的人口之和。也指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。实行人力资源管理是为了保证组织对人力资源的需求得到最大程度的满足，最大限度地开发与管理组织内外的人力资源，促进组织的持续发展，维护与激励组织内部人力资源，使其潜能得到最大限度的发挥，使其人力资本得到应有的提升与扩充。

根据人力资源管理的定义和目的，我们可以得出以下结论：1)人力资源的基础是人，不是仪器，不是设备，更不是人事档案;2)人力资源指的是对组织、对价值创造有贡献作用的人，不是任何人;3)人力资源的价值需要经过组织的合理开发和管理，不是天生就有的;4)人力资源管理既要考虑组织目标的实现，又要考虑员工个人的发展，强调在实现组织目标的同时实现个人的全面发展。

二、我国卫生事业单位人力资源管理现状

一直以来，不管是医院，还是疾病预防控制中心，我国卫生事业单位人力资源管理大多停留在传统的人事管理模式，这在很大程度上影响了卫生事业单位的发展，也制约了卫生事业单位工作人员综合素质的提高。人事管理和人力资源管理，不仅仅是字面上、概念上的差别，更重要的是管理者思想上的差距，从人事管理到人力资源管理，是一种进步，是一种飞跃。现阶段，我国卫生事业单位的人力资源管理主要存在以下问题。

(一)管理者水平较落后，观念守旧

目前，大多数卫生事业单位的管理者或分管人事的领导都是由上级行政部门或党组织直接任命的，且基本都是医学类专业 毕业 的四五十岁年纪的中年人，长期从事卫生事业或医疗工作，本身缺乏相应的人力资源 管理知识 和必备的管理技能，人力资源专业素质不高。这种现象符合我国卫生事业单位领导任命与工作年限、职称晋升等因素挂钩这一事实，但是我们必须看到，这样的管理者对卫生事业的人力资源发展是极其不利的，正是这些管理者观念陈旧，管理方法脱离实际，抱着老一套人事管理模式不放，不接触、不接受新鲜事物，严重影响了卫生事业单位的发展。

(二)人才难吸引，流失严重

人才是一个单位实行人力资源管理的最基本元素，没有人才一切管理方法都是空谈。近几年，虽然卫生事业单位已经出台政策加大力度招揽人才，引进人才，但是受卫生资源有限和编制数限制的影响，卫生事业单位普遍存在人才吸引难的问题。尤其是在经济欠发达地区和县级市以下卫生事业单位，更难引进人才，有些单位甚至两三年招不到想要的人才。即使是在经济发达地区的大型卫生事业单位，也面临着人才流失海外、继续深造的问题，更有许多寒窗苦读五年、七年卫生类专业的人才在本科毕业、研究生毕业后改行，放弃从事卫生事业，这些都和卫生事业单位提供的条件不够优越，人才吸引力度不够有关。

(三)人力资源机制缺乏竞争性和激励作用

2009年，国务院出台政策要求在全国各级卫生事业单位实行绩效工资，首先从疾病预防控制中心、急救中心等全额事业单位为开始，目的就是将工作绩效与工资薪酬挂钩，建立健全考核、奖励机制。但是实施至今，效果不尽如人意，很多单位依旧沿用过去的等级工资体系，薪酬高低仍然主要受职位高低影响，忽视学历和工作成果，缺乏工作分析、岗位 说明书 ，人才评价标准不够科学、考核制度不够完善，未能建立起以工作实绩为主要衡量标准的评价、考核机制和以考核结果为依据的激励机制。

三、卫生事业单位人力资源管理方法探讨

(一)改变思想，重视人才，树立人力资源管理理念

人力资源是卫生事业单位发展的第一重要资源，只有重视人力资源，重视人才，卫生事业才能得以发展。卫生事业单位从整体到个人，都要转变思想，更新观念，树立人力资源管理理念，以人为本，及时发现人才，创造条件吸引人才，加大科技投入留住人才，提升单位的硬件设施水平，提供能让人才大展身手的舞台，对高端人才，优秀人才实行特殊薪酬待遇。重视对人才的培养，结合人才自身条件和单位需要，为人才创造更新知识、提高自身素质和能力的机会。

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