杏花村汾酒产品有关论文研究

杏花村汾酒产品有关论文研究

基本资料 所属地区： 山西 · 汾阳市 文化遗产名称： 杏花村汾酒酿制技艺 遗产编号： Ⅷ-59 遗产类别： 传统手工技艺 申报日期： 2006年 申报人/申报单位： 山西省汾阳市 遗产级别：国杏花村汾酒也称"老白汾酒"，因产于山西省汾阳市杏花村，故得名。杏花村是中国著名的酒都，位于汾阳市城北15公里的太汾公路北侧，距省会太原市区90公里。 山西省杏花村汾酒，以清澈干净、清香纯正、绵甜味长即色香味三绝著称于世。清香风格而独树一帜，成为清香型白酒的典型代表，自1953年以来，连续被评为全国"八大名酒"和"十八大名酒"之列。 溯源 汾酒的名字究竟起源于何时，尚待进一步考证，但早在1400多年前，此地已有"汾清"这个酒名。当然，1400多年前我国尚没有蒸馏酒，史料所载的"汾清"、"干酿"等均系黄酒类，我国的白酒，包括汾酒等名优白酒在内，都是由黄酒演变和发展起来的。《北齐书》中记载，北齐武成帝高湛从晋阳写给河南康舒王孝瑜的文书中说："吾饮汾清二杯。劝汝于邺酌两杯"。 宋代以后，由于炼丹技术的进步，在我国首次发明了蒸馏设备。1975年从河北省青龙县出土的金代蒸酒的钢制烧锅，可证明至少在宋代我国已有蒸馏酒。宋《北山酒经》记载。"唐时汾州产干酿酒"，《酒名记》有"宋代汾州甘露堂最有名"，说的都是汾酒。汾酒是古老的名酒之一，为唐以后历代文人墨客所称道。 明清以后，北方的白酒发展很快，逐步代替了黄酒生产，此时杏花村汾酒即已是蒸馏酒，并蜚声于世。自1916六年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获一等优胜金质奖后，其声誉更是宇内交驰，名声大噪。 酿造工艺 杏花村汾酒饮后回味悠长，酒力强劲而无刺激性，使人心悦神怡。汾酒享誉千载而盛名不衰，是与造酒的水纯、工艺巧分不开的。名酒产地，必有佳泉。杏花村有取之不竭的优质泉水，给汾酒以无穷的活力。跑马神泉和古井泉水都流传有美丽的民间传说，被人们称为"神泉"。《汾酒曲》中记载，"申明亭畔新淘井，水重依稀亚蟹黄"，注解说："申明亭井水绝佳，以之酿酒，斤两独重"。明末爱国诗人、书法家和医学家傅山先生，曾为申明亭古井亲笔题写了"得造花香"四个大字，说明杏花井泉得天独厚，酿出的美酒如同花香沁人心脾。 酿造汾酒是选用晋中平原的"一把抓高粱"为原料，用大麦、豌豆制成的糖化发酵剂，采用"清蒸二次清"的独特酿造工艺。所酿成的酒，酒液莹澈透明，清香馥郁，入口香绵、甜润、醇厚、爽洌。酿酒师傅的悟性在酿造过程中起着至关重要的作用，像制曲、发酵、蒸馏等就都是经验性极强的技能。千百年来，这种技能以口传心领、师徒相延的方式代代传承，并不断得到创新、发展，在当今汾酒酿造的流程中，它仍起着不可替代的关键作用。 1932年，全国著名的微生物和发酵专家方心芳先生把汾酒酿造的工艺归结为"七大秘诀"，即："人必得其精，水必得共甘，曲必得其时，高粱必得其真实，陶具必得其洁，缸必得其湿，火必得其缓"的"清蒸二次清"工艺。 汾酒是清香型白酒的典范，堪称中国白酒的始祖。中国许多名酒如茅台、泸州大曲、西凤、双沟大曲等都曾借鉴过汾酒的酿造技术。 传承意义 汾酒产地杏花村已发现有六千年前的仰韶文化遗址，从出土器物可以判断当时就有酿酒的活动。汾阳当地至今仍保存着明清时期的酿酒作坊、古井、石碑、牌匾、老街等遗迹，传统技艺的传承链也还在延续，这种历史的承接性，已成为保护汾酒传统酿制技艺的坚实基础。 汾酒酒系在发展中逐渐扩大，以汾酒为母酒产生了老白汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒等系列酒。现在杏花村地区的酒厂还有"分杏"、"杏花"等。 但在目前，汾酒的大工业生产给手工作坊式传统酿造工艺的传承带来了巨大的挑战，与此同时，汾阳还存在着水源紧张、大气污染、高粱等原料短缺问题，对此应引起高度重视，及时采取措施以保证汾酒的正常生产和汾酒酿造技艺的顺利传承。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，杏花村汾酒酿制技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

汾酒的名字究竟起源于何时，尚待进一步考证，但早在1400多年前，此地已有汾清这个酒名。当然，1400多年前我国尚没有蒸馏酒，史料所载的汾清、干酿等均系黄酒类，我国的白酒，包括汾酒等名优白酒在内，都是由黄酒演变和发展起来的。《北齐书》中记载，北齐武成帝高湛从晋阳写给河南康舒王孝瑜的文书中说：吾饮汾清二杯。劝汝于邺酌两杯。宋代以后，由于炼丹技术的进步，在我国首次发明了蒸馏设备。1975年从河北省青龙县出土的金代蒸酒的钢制烧锅，可证明至少在宋代我国已有蒸馏酒。宋《北山酒经》记载。唐时汾州产干酿酒，《酒名记》有宋代汾州甘露堂最有名，说的都是汾酒。汾酒是古老的名酒之一，为唐以后历代文人墨客所称道。明清以后，北方的白酒发展很快，逐步代替了黄酒生产，此时杏花村汾酒即已是蒸馏酒，并蜚声于世。自1916六年汾酒在巴拿马万国博览会上荣获一等优胜金质奖后，其声誉更是宇内交驰，名声大噪。

杏花村是我国著名的酒都。位于汾阳市城北15公里的太汾公路北侧。距省会太原市区90公里，是中国八大名酒之一——汾酒、竹叶青的产地。早在 1500多年前的南北朝时代，这里的杏花村酒已闻名国内。而且，历代的杏花村都以酿酒、酒文化闻名。盛唐时，这里以“杏花村里酒如泉”、“处处街头揭翠帘”成为酒文化的古都。历史上，我国著名文人、学者李白、桂甫、杜牧、宋延清、顾炎武、傅山、巴金、郭沫若等都赋诗赞誉。李自成进北京路经杏花村，停留三日，留下“尽善尽美”的题匾，杏花村曾—度更名“尽善村”。 汾酒以其入口绵,落口甜,酒后有余香,而闻名于国内外,汾阳杏花村酒厂是融酒诗书画景为一体的现代酒城,是研究酒史文化的良好场所。厂内酒香四溢,景色如画,是全国著名的花园式工厂,并保存丰富的与汾酒有关的各种历史资料、文化景点。如酒具,酒史博物馆,古井仙亭,名人碑廊,牧童指处,申明仙态,假山嵯峨,仙姑池水,欢伯湖碧流荡漾,酒都宾馆金碧辉煌是全省十大旅游景点之一,是全国五百佳企业之一。

山西杏花村汾酒有限责任公司这个名称是不存在的；汾酒集团的全称是山西杏花村汾酒集团有限责任公司汾酒、竹叶青酒是山西杏花村汾酒厂股份有限公司的产品，是中国知名的酒类品牌，多次荣获各种奖项。杏花村是中国白酒的发源地，也因为有晚唐诗人杜牧的清明诗，而家喻户晓，而汾酒是“清明诗”的灵魂，没有酒大家有谁能记得杜牧的其他几首诗词？

与暖暖杏花雨有关论文参考文献

无论是在学校还是在社会中，大家或多或少都会接触过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。你写作文时总是无从下笔？下面是我收集整理的我爱春天作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

我从不畏惧那阴冷凄苦的冬天，因为我明白，接下来迎接我的，是温暖明媚的春天。

我爱春天和煦的阳光。

清晨，推开窗户，和煦的阳光毫不吝啬地洒在我每一寸肌肤上，暖暖的，知觉告诉我，这是属于春天的阳光。伸出手想去抓住这一缕缕春光，可留下的，是我身上金灿灿的光辉。春天的阳光是不同于其他季节的，当它灵活地在你面前跳跃，撒播在你身上时，就好像一颗沉睡已久的心苏醒了一般，又觉得活力十足了，常常想，春天的阳光为何这样不同呢？大约是因为它能在人的心里也洒下这样金灿灿的光辉吧！

而同样享受这阳光的，还有自然界最为可爱的花草们。

春天来临的时刻，花草们似乎听到了召唤。有的娇羞地打着卷儿；有的大方地挥舞自己优雅的姿态；而有的则是好奇地探出头，看这万物复苏的世界。就连向来不爱说话的小溪，也是“叮叮咚咚”地唱个不停，而春天的花草们，则跟随这韵律，翩翩起舞，舞姿妖娆，煞是美丽，竟让人挪不开眼睛。要不说春天的花草最是美丽呢？沉睡了一整个冬季的它们初醒来，身上还滚动着春天的露珠，如此娇艳欲滴，又怎不让人陶醉？

经历了一个枯燥沉闷的冬天，人们早已迫不及待。春天的到来，则让人们欢喜雀跃。向外望去，田野里、小路上，满是人们忙碌的身影。在家憋了许长时间的小孩子们，都约上了小伙伴儿，在田野里放风筝。女孩子们呢？则在门外石桌上，玩过家家的游戏。哦！大人们呢？不用说，当然是去挣钱养家了。但他们却丝毫不觉苦、累，毕竟，憋了一个冬天，总有点儿事儿干了不是？一时间，寂静的村庄又充满了欢声笑语。

我爱春天。

我爱春天的花草，我爱春天的人们，而我更爱的，是春天洒在人们心里的，那暖暖的阳光，散发出金灿灿的光辉。

当冬天的脚步慢慢离开的时候，春姑娘就迈着轻盈的步子来了，她吹一口气，吹化了冰河，吹鼓了花苞，又拿起了画笔，给大地添上了绿色的衣裙，鸟儿们也飞了出来，在她身边飞舞、歌唱，春姑娘拿起花篮向上一扔，千万朵花从天而降，为新衣增添了美丽色彩。

春天是一个生机勃勃的季节，是一个姹紫嫣红的季节，更是一个充满欢笑的季节。春风吹过，刚刚发出嫩芽的柳枝伸展手臂，随风摆动，像是在为迎接春姑娘的到来在翩翩起舞；果园里，桃花张着粉扑扑的小脸，梨花和杏花也相继开放，在绿叶的衬托下，粉的，白的，娇嫩的，十分惹人喜爱。路上的人们脱去了笨重的冬衣，颜色也由暗淡转为鲜亮了，五颜六色的毛衣把街上也映亮了，公园里鲜花和着人们的笑脸，一切都是那么和谐、融洽，一群群勤劳的小蜜蜂，扇动着透明的翅膀，在花丛中飞来飞去，一会儿闻闻这朵花，一会儿闻闻那朵花，不用说，他们一定是在采花蜜，花丛中还不时飞出几只相依在一起的花蝴蝶呢！

人们都说春雨贵如油，是呀，在这样的时候，如故可以听到一声春雷，春雨来临，雨丝好似一串串珍珠，好似春姑娘的鞭子赶走了冬天的寒意，它是那样的纤细，投入大地的怀抱，小草们贪婪的吮吸着这甘甜的乳汁，花儿在雨中脸儿更红了，娇羞的低下了头，亮晶晶的雨丝滑落到手上，好清凉，好清爽……

啊！春天，像初生的太阳，朝气蓬勃，充满希望，春天孕育了盎然的生机，他是一个播种希望的季节，我爱春天！

随着时间的流动，冬天不知不觉地走了，春天翩翩而来，我们快去拥抱这个美丽的春天吧！

路上，嫩绿的小草探出了脑袋，一眼望去，一片碧绿，就像一块绿色的毛毯。。溪水上春姑娘跳阿跳，冰冻的溪水立刻又快话起来，边奔跑，边还“”哗哗”地唱着歌，给春姑娘打拍，两边的杨柳随着春姑娘随风飘动，垂下无数的点点嫩芽，风一吹，它们就快乐的自由地奔跑。

我又来到花园，迎春花开了，金黄的花瓣和花蕊，一朵朵就像小小的风铃。月季花也开了，似乎不胜娇羞，香气袭人。在这春天送暖的时节里，地上的野花在绿茵之中竟相开放。它们好像再比美，不知最后谁能艳压群芳。

“咕咕”这是谁在唱歌？噢！是春播家布谷鸟，它呀，又在挨家挨户地当春播邮递员了，看！天上那一群黑色的是什么？呀！是燕子，它们边飞边咕咕地叫着，好像在谁：“我们来了！春天来了。”

正像古人所说；“一日之际在于晨，一年之际在于春。”春天冰雪溶化，我们去拥抱它吧！

我盼到了，终于盼到了，春天终于来了！

她带着生命和希望，迈着轻盈的步伐来了。她携着神奇的小花篮，把五彩的鲜花撒向大地。她不辞辛苦，一刻也顾不得歇，便急匆匆的奔跑在山川、平原上······所过之处，无不蕴含着无比蓬勃的生机。

我爱春天————

爱那寒意犹存而不乏温馨的初春的风，是她轻轻抚摸大地，眠了一冬的大地欣然睁开了惺松睡眼。随即播下了希望的种子。春天是生命的使者。

我爱春天————

爱那绵绵的春雨。是她润醒了小草、润绿了杨柳、润开了报春花、告示我们春天来了。小草钻出了地面，新奇的张望着；杨柳摆动着柔和的腰枝，迎风舞蹈着；报春花鼓起了小喇叭“春光OK，嘀嗒嘀嗒嘀嘀嗒。”

雨后，湿润的空气夹杂这泥土的方向，随着暖融融的风扑面而来。因此，春天是生命的耕耘者。

我爱春天————

爱春天里的鸟叫声，蛙鸣声，和一切充满生命力的可爱小生灵，尤其是那活泼可爱的小燕子。我常在电线上搜寻，因为电线上的她们像五线谱上清脆动听的音符，唧啾唧啾的叫着。

“等闲识得春风面，万紫千红总是春”这是朱熹眼中的春，“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”这是叶绍翁眼中的春。“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”是白居易眼中的春。

春风吹过，虽有几分寒意，但没有那么凛冽了。春姑娘用温暖的手抚醒了万物，抚绿了大地。河水刚解冻，严寒尚未退尽，绿叶——春的使者，就争先恐后回到了大地，把一封封充满希望的信撒向人间。春光明媚，金色的蒲公英在路边跳舞，蜜蜂在粉红色的杏花间歌唱，蝴蝶在湛蓝的天空下飞舞……一派生机。

几阵春雨过后，一丛丛绿芽伸了伸懒腰，迫不及待地从大地妈妈的怀抱里钻出来，伸出嫩绿的小脑袋，好奇地看着外面的世界，红花，黄花，白花……充满生机，充满希望。

春回大地，花儿含苞待放，冬眠的小动物也出来活动，小鸟在枝头高歌，鱼儿在水中嬉戏。春天的降临带给大自然一片新的景象，大地上姹紫嫣红。

春季，一个动静完美结合的季节。她像一个天使；迈着愉快的步伐，翩翩来到人间。她像一个画家；涂满了蓬勃的色彩；它像一首诗，如梦如幻。我爱春天！

“啦啦啦、啦啦啦啦！”春姑娘迈着轻快的脚步来到了人间，她用手中的魔法棒轻轻一挥，地上的一切都像刚睡醒的样子。小草偷偷地从泥土里钻出来，嫩嫩的、绿绿的；一声春雷惊醒了春笋，褐色的笋娃娃纷纷钻出来，呼吸新鲜空气，吮吸雨露甘霖。是啊，春天多美呀！

春姑娘来到了公园里，各色花儿都争先抢后地竞相开放，想把自己最美丽的一面展现出来。有鹅黄色的迎春花，有粉红色的山茶花，有杏花、桃花、梨花、李子花；还有各种叫不上名字的蓝花、紫花。它们有的含苞待放，有的还是花骨朵儿，有的正绚烂地绽放呢！这里的花五颜六色，有红的、黄的、粉的、白的、紫的，简直就是花的天堂！

春姑娘来到了田野里，她看到青青的麦苗，正在抽枝长穗，便猛吹一口气。下雨了！下雨了！春雨落到麦苗上，麦苗吸足了雨水，想要把积蓄了一个冬天的力量都使出来似的，一个劲儿地猛长，长得更绿、更好了。远处金黄的油菜花正迎风绽放，好像吹奏着欢迎曲，吸引着游人的目光。处处都是生命的力量。

春姑娘来到了小河边，她看到了清澈见底的小河中，有几只小鱼在水中嬉戏呢！岸边的柳树发芽了，柳条细长细长的，就像小姑娘的秀发一般，飘来飘去、柔美洁净。小燕子从南方飞回来，就像春天的使者，带来了一个好消息：“春天来了！春天来了！”

春天像个爱美的姑娘，让世界变得五彩缤纷、姹紫嫣红。

春天像个爱笑的娃娃，让世界充满着欢乐、洋溢着幸福。

春天像个友爱的天使，让世界绽放活力、布满青春色彩

我爱春天，我爱这充满着活力、蓬勃向上的春天！

有人爱春，有人爱夏，有人爱秋，也有人爱冬。

四季总是在不断变化着，但我最爱的是春季，是永远不能改变的。我爱春天，是因为春天那清新的空气；我爱春天，是因为春天那勃勃的生机，我爱春天，更是因为春天那百花齐放的惊艳。你看，小雨点细细的，像针一样，从天上掉下来，发出沙沙的响声。你听，春雷也打起鼓来，它把藏了很久的大鼓重重的敲响了，发出轰隆隆的声音。春，是多么的五彩缤纷，丰富多彩，五颜六色。艳丽的桃花露出了自己粉扑扑的脸蛋儿，向我们微笑；杜鹃花开得比火还要红，在绿叶的衬托下，向我们招手；迎春花也不甘示弱，开出了一朵朵讨人喜爱的黄色的花朵，向我们点头。形态万千的花儿争芳斗艳，伸展着懒腰，在尽情地跳着。

在春天里，天气变得暖和起来，从南方飞回来的鸟儿们，唤醒了沉睡的花草树木，用自己优美的歌声叫人们早起。虽然春天中有一丝寒意，但我总觉得春天是那么的美好，温暖，真想给这美好的春天来一个完整的吻。春天鸟语花香，一眼望去连绵不断的山都是翠绿色的。在春天的草坪里，用你的小手翻开一页页画卷，几万朵小花正在冒着风雨成长着。我觉得它们长大后，一定会比别处春天开的花更漂亮，更妖娆，更丰富。那美丽的春景即使人惊叹，又叫人舒服，既愿轻轻唱一首歌，又想在那里美美地享受一整天。

“一年之季在于春，一天之季在于晨”，我们应该珍惜这美好的季节，让美丽的春天永远伴随我们一起成长。

来了，春天终于来了！春姑娘迈着轻盈的步子，悄悄地来到人间。

她带着生命和希望，跃过一座座高山，飞过一条条河流，千里迢迢地来了．她辛苦了！可她顾不上歇息，便迫不及待地跃动在山川、平原上……冬去春来，大地复苏，万物勃发生机。柔柔的春风拂过大地每一个角落，走在哪儿都能感受到浓浓的春意。春风唤醒了沉睡已久的大地，睁开了惺忪的双眼，随即又忙着在每个地方洒下一粒粒希望的种子。

天上的云朵见了，也决定作出贡献。她走到哪儿，就洒下千万颗小水珠。甘甜的雨水像针尖一样细，像蛛丝一样轻，像蚕丝一样长。小花、小草和小树苗都从土地里探出头来，吮吸着春妈妈那甜美的乳汁。河边的柳树也抽出了新的枝条，长出了嫩绿的叶子，像是一位妩媚多姿的妙龄少女，微风拂过，柳条儿在那里婆娑起舞。又多又密的柳条儿垂在水面上，像一位少女在河边梳洗头发。雨滴在叶子上,“沙沙’’地响；落在窗上，“嗒嗒”地响；掉在屋顶上，“嘀嘀”地响……泥土的芳香也随着微风细雨散播开去。我伸手触摸细雨，是那么柔和，是那么凉爽，是那么舒服！一阵微风细雨后，天放晴了。

经过雨水的浇灌后，花更红了，树更绿了，天更蓝了，大地变得五彩斑斓。冬眠中的动物都醒了。青蛙们也守在自己的岗位上各尽其职。它们蹲在叶子上，呱呱地叫着，好像在报春，又像在唱着一首春天的赞歌：春天真美好，春天真美好……春天，是生命和希望的象征。常言道：一日之计在于晨，一年之计在于春。好的开始就有好的未来。那么，为了创造祖国更美好的未来，从现在开始珍惜这宝贵的春光，努力吧！

一年四季，各有各的景色，各有各的美，而更让我印象深刻的还是——春天。因为它是万物复苏，生机勃勃的季节。

春天，绿意盎然，百花齐放，春风唤醒了大自然，给大自然换了一身绿装，小草从肥沃的土地里小心翼翼的钻了出来，对着天空呐喊着：“春天来了！”一朵朵小花也紧随其后的探出头来，仿佛在说：“我们又可以见到太阳公公了，真开心。”大树哥哥骄傲的说：“春天来了，太好了，我终于不用穿棉衣了。”柳树姐姐也垂下了柳枝，随着春风摆动着它的长发，像是在给春天的祝福。

春天，秋去春来的燕子飞回来了，落在翠绿的柳枝上，叽叽喳喳的叫着，高兴的唱着：“春天在哪里呀？春天在哪里？春天在这青翠的山林里，这里有红花呀，这里有绿草……，”是啊！这春天的'美景就像歌里唱的一样那么美。

春天，冬眠的动物们都醒来了，它们跳着，叫着，玩耍着，让寂寞的大地不在孤单。

春天，最美的就是你，你让大地变得多姿多彩，你赋予大自然生机勃勃春的气息，我爱你春天，爱你带来的风儿，鸟儿，花儿，树儿，草儿……，爱你带来的一切一切……

冬天过去了，春天就要来了。每次想到春天，就有一种生机勃勃的，喜悦的心情。每次想到春天，就渴望去郊外闻闻花香，听听小溪潺潺。每次想到春天，就会穿上我的帆布鞋和校服，和小伙伴们放学的时候在田埂嬉戏。春天，真好，春天，我爱你！

我爱春天，因为风儿姑娘总是把大地吹绿，把花儿吹的脸通红，把我的心吹的荡漾。记得每次到了春天，我就会光着脚丫，不听爸爸妈妈的劝告，和小伙伴们一起跑到小树林，摘野花，捉迷藏，抓小鱼……

我爱春天，因为春天是彩色的。从小我就喜欢粉粉的颜色，就像我喜欢粉粉的桃花一样。我喜欢绿色，就像喜欢嫩绿的叶子一样。我喜欢白色。就像我喜欢春天明媚的日子里的每一朵白云。

我爱春天，因为春天这个小姑娘太可爱了，总是给人带来温暖。每当冬天过去，春天就会踏着轻盈的步伐来到我们身边。身边的一些都生机勃勃起来啦！

我爱春天，因为春天是五颜六色的，因为春天是生机勃勃的，是给人带来温暖的。

募然回首，斗转星移，在春的温馨、夏的热烈、秋的萧瑟、冬的晶莹里，我们拥有了美丽而真挚的感受。但我最爱如梦般甜蜜，如诗般瑰丽，如酒般香醇的万紫千红的春天。

春天，绿油油的小草破土而出，好奇地观望着这春意盎然的生动的世界;姹紫千红的花朵抖抖身上剔透发亮的“珍珠”，身了个懒腰，打了个哈欠;苍翠欲滴的树木从美好的睡梦中苏醒……那一团团楚楚欲燃的粉红，如诗如画。

春姑娘把袖口一挥，无数个小雨点从她的衣袖里争先恐后的蹦出来，天空中下起了蒙蒙的细雨，是那样轻柔。难怪韩愈写下了“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”的诗句，而朱自清有形容它“像牛毛，像花针，像细丝，密密的斜织着”，这是春雨的真实写照。

“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”。春风吹绿了神州大地，春雨洒遍了大江南北。活泼机灵的小燕子也为春光增添了许多生机。

“春色撩人，爱花风如扇，柳烟成阵”。这春和景明的大好春色不正让我们得到美的享受，陶冶了我们的情操吗?春天给人以意气风发、精神抖擞的状态，奋发向上的勇气和胜利的信心。春天，风姿卓越的春天，典雅脱俗的春天，我爱你! 春天啊,你终于来了!

你带着生命和希望，步履轻盈地来了。你跃过高山，飞过河流，千里迢迢地来了。你辛苦了!可你一刻都顾不得歇息，便迫不及待跃动在平原上，山地上……所到之处，无不蕴含着朝气蓬勃的生机。

清晨，我怀揣着心事在公园散步。忽然，一阵风迎面吹来，打乱了我的思绪。我深吸了一口气：好清新啊！我的脑海顿时清醒了许多，眼前呈现出别样的景色。

公园里的树木抽出了新枝，发出了嫩芽。一个个小嫩芽，就像刚出生的婴儿，而那细细的枝条，便是它们的“摇蓝床”。婴儿们在摇篮床中快乐地成长，枝条随风舞动，“婴儿们”心中充满了希望，几只燕子也兴奋地来凑热闹，叽叽喳喳地唱着那首儿歌：“小燕子，穿花衣，年年春天来这里……”啊！我发现春天是个充满希望的季节。

我听着燕子的歌声，静静地坐在石凳上，低头一看，在石缝中竟长出几株嫩绿色的小草。它们虽然没有充足阳光的照耀，没有优质土壤的培养，没有甘甜雨露的滋润，但是它们却奇迹般的存活了，发芽了，长大了。我不禁为它们顽强的生命力所感动。啊！我发现春天是个充满生命力的季节。

忽然，一股淡淡的清香扑鼻而来。我四处张望，发现不远处有个花坛，便兴奋地向花坛跑去。这里真是个多姿多彩的世界呀！迎春花开出了金灿灿的小黄花，月季花笑得合不拢嘴，朝人们点头致意。红红的茶花也不甘示弱，展示出自己的丰姿。最引人注目的当然是那些桃花。粉红色的桃花一朵紧挨着一朵，占满了枝丫，像一群顽童，争先恐后地让人们观赏自己的艳丽丰姿。啊！我发现，春天是个多姿多彩的季节。

我的心情舒畅了许多，因为我发现春天是个清新的季节，是个充满希望的季节，是个有顽强生命力的季节，更是个多姿多彩的季节。我爱春天！

漫步在校园里，我尽情的呼吸着春天的空气，欣赏着校园的美景。

一进校园，旁边有一个植物园，园不大。园边有一座绿意盎然的假山和一小亭。漫步在这里，有句小诗突然挤进了我的大脑“闲庭信步，笑看庭前花开花落；荣辱不惊，静对天上云卷云舒”内心油然而生一种平和与安详。悄然着色的树木俨然拔起，有不知名的鸟儿们窃窃私语，黄昏的时候，麻雀的叫声歇斯底里，恰似反感于落叶松着意渲染的庄严。我忽而发现：原来被自己忽略甚至熟视无睹的东西，顷刻间让我感动，感到亲切！一切就这么简单的，不动声色的切入视野。

校园的东墙边，一排排挺拔的白杨，在春日的抚摸下拼命的吐着绿，仿佛它们积蓄了整个冬天的力量就要在这一刻完全释放出来了，对于它们来说，惟有如此的实现生命形式与生命热情，才能让自己骄傲的奢侈的拥有永远的春天。

“春风不来，三月的柳絮不飞”沐浴在一片绿色中的校园里。和煦的春风拂面，吹掉了所有的疲惫，带走了所有的烦恼，所有积聚在心中的棉团都已荡然无存了。

靠在树上，忽一阵风迎面吹来，这春风清凉的无以复加，爽洁得一尘不染。深吸一口沁人心脾，顿生超然物外的飘然之感。呼吸着这富含氧量的空气，即使在校园中转悠上一整天，也神清气爽，不觉疲惫，因为这是在美丽的校园中的沐浴啊！

校园的春天，一切的一切都显得那么和煦自然，春天里的校园，叶的海洋，花的世界，令人陶醉，令我痴迷。我爱春天，我爱春天里的校园，我更爱校园里的春天。

春回大地，万物复苏，美丽的春天来了。

春天悄悄地对杜鹃花说：“快醒醒吧！快醒醒吧！”杜鹃花开了，有的抱在一起，像天空中的七彩祥云；有的挂满枝头，像粉红的仙女下降凡间。快看，杜鹃花有五片花瓣，中间呈粉红色，外面镶了一圈白边。闻一闻，一股清香扑鼻而来。有一次，我离得太近了，花蕊把我的鼻子弄得直痒痒，害我打了好几个喷嚏。我真想摸一摸它们呀，但生怕伤到它那细腻柔嫩的皮肤。一阵小雨飘来，杜鹃的花瓣上挂满晶莹的水珠。此时，我仿佛也变成了一朵杜鹃花，风起的时候，我舒展手臂，翩翩起舞；风停的时候，我静静伫立，享受这迷人的春光。过了好久，我才回过神，原来我是在看杜鹃花呢！

春天来到了枫树的身旁。远看，翠绿翠绿的枫树像一排排笔直的战士，正在保护我们的家园。细看，每一片树叶都是一个个欢欣鼓舞的手掌，风吹动起来，仿佛在和我们招手呢！那些稠密的叶子，像是一条河流，日日夜夜“沙沙沙，沙沙沙”地在人们身边平静而响亮地流淌着。太阳出来了，枫树在阳光的沐浴下，显得更加翠绿而芬芳。这时候，连风打的旋儿都香气扑鼻，整个村庄都充满了春的气息。摸一摸，树干很粗糙，树叶软软的，轻轻一捏，翠绿的汁液调皮地跳到我手上，染绿了我的指尖！

春天唤回了燕子。燕子从天空飞过，飞行得漂亮极了。那狭长的翅膀，那剪刀似的尾巴，都像由最高明的画家画出来的，没有一个姿势不美。时而如掠天长剑，横空刺去；时而又如战斗机群，俯冲下来，在空中飞翔着、欢叫着。它们飞过一条弯弯曲曲的小河，河水清澈见底，蓝天白云倒映在河里，像盛开了的朵朵白莲。

春天是一年四季中最美的季节，我爱春天！

春天来了，杨树发出了嫩嫩的绿芽，短短的芽儿，就像孩子新剃的短发。不知不觉地，芽儿几天就长大了，成了一树的碧绿。

柳树垂下柔柔的黄黄柳丝，柳丝上绽开了一朵朵小花。微风吹来，柳丝就随风飘动，荡来漾去，好像刚刚洗了发的走在风里的长发女生。柳树下，几个小朋友折了柳枝，做成柳哨，放在嘴里，吹着，吹出一串绿色的音符。

草坪上，拱出了一片片嫩绿的小草，踩上去，软绵绵的，舒服极了。远看这时的草坪，草坪仿佛成了小河，河里满是绿绿的河水。

广场上的玉兰花开了，一朵朵大大的花，白色的，，竞相怒放。校园里的海棠花开了，一树树粉红的小花，香气扑鼻，引得几只小蜜蜂在花上飞来飞去。一阵风吹过，满树的花儿一齐动了起来，好像一群孩子在叽叽喳喳地挤着，叫着，笑着。

小河里的水变绿了，不时能看见一群群鱼儿在游来游去。河边，几位钓鱼人，静静地坐在岸边，长长的钓竿像一支斜斜的树枝，横在水面。

“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”操场上，几个散学的孩子拽着一只风筝，在

春天里的景物真美啊，我爱春天。

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都写过作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我帮大家整理的春雨优秀作文，欢迎大家分享。

我喜欢严冬的寒冷，喜欢夏天的炎热，喜欢秋天的凉爽，但我更喜欢春天的雨。

天气灰蒙蒙的，把太阳都遮住了，空气凉丝丝的，走在大街上，身上的炎热一扫而光。不一会儿就开始下雨了，小雨细如尖针，轻似牛毛，如烟如雾，无声无息地下着，不停地滴在我的脸上，身上。自行车，电动车、汽车都小心翼翼地慢慢移动着，监路慢上的行人也都放慢了脚步，生怕一不小心滑倒。真是“春雨贵如油，下得满街流，滑倒解学士，笑坏一群牛。”突然，小雨转成大雨，我赶快加快了脚步，这时天地间顿时像挂了无比巨大的珠帘倾斜而下，倾刻间，什么也看不见了。路上的行人也渐渐变少。

我躲在屋顶下，只听到雨点打在屋檐上，爆出一声生闷沉的声音，一滴又一滴落下，速度越来越快，像断了线的珠子，最后连在一起成了厚厚的水柱。豆大的雨点打在地上溅起水花，那水花如同一个“小帽子”，“小帽子”瞬间就不见了，这时新的“小帽子”又生成了，真是特别有趣不知过了多久，雨又小了一点，人们有的已经开始继续赶路了。走的还是那么小心翼翼，雨帘中隐隐约约冒出了一些花伞，像雨中盛开的花朵。渐渐地雨停了，太阳也挣出乌云的缠绕，冲出天空，小鸟飞出鸟巢，叽叽喳喳地欢唱起来，树木经过雨水的冲洗，变得更加郁郁葱葱。空气更加清新，小草也挺直身板。杜鹃花绽开了更加灿烂的笑脸，世界经过春雨的洗涤变得更加美丽。

我爱春天的一切，更爱春天的雨。

春雨像牛毛，像花针，像细丝，又多又细。

下雨时，大街上行走的人头上都顶着雨伞，各种颜色的雨伞像一条彩虹，春雨在给“彩虹”们唱歌，“滴答”“滴答”，好似一曲动听的交响曲。春雨也像一个调皮的小孩子，从天上跳下来落到水坑里，把全身弄得脏兮兮的。

下雨时，春雨像小草和小花的妈妈带着慈祥的笑容，轻轻地抚摸着小草和小花的小脑袋，给它们讲一个又一个有趣的故事。春雨也似快速增长剂，一滴一滴地滴在小树身上，使小树越长越茂盛，越长越高。春雨落在树上，顺着树叶流下来。没过一会儿，整棵树就被春雨洗了一遍，像是换上了一件新的衣裳，小树开心地摇了摇树叶。

下雨时，春雨从天上落下来，落到屋顶上。从屋顶上顺势流到屋檐上，从屋檐上流下来，像编织着一块纱巾，给美丽迷人的春姑娘添加了一丝神秘感。雨点落到了窗户上，“啪啦啪”地拍打着窗户。雨点流过窗户，留下一条条水痕，犹如春姑娘画的一幅幅抽象画。雨点最后落在地上，溅起一个个小水花，又像是孩子们的一个个酒窝，在冲着你微笑。

春雨真调皮，活泼啊！

春雨，对农民伯伯和小动物们都很重要，今天他们盼望很久的春雨终于来了。

中午太阳刚刚还发出灿烂的光，就突然一下子被几朵乌云不怀好意的给挡住了，这时，天空就像一瓶黑色的墨汁被打翻了，一点一点的往外扩大，天空黑成一片，几朵乌云高高低低一团一团的，下面厚厚的，到上面就越来越薄，不一会儿又成了一条一条的，又变成一片一片的，连在一起像一朵朵灰色的花。

我感觉到空气越来越黑暗，越来越湿润，不一会儿雨下了起来，越来越大，雨点在空中飘洒着像很多绣花针在绣着一个大布，又像断了线的珠子，落在地下“沙沙”好像在说：“来吧！让我来给你们洗洗澡吧。”当小雨点落到草地上的时候，一下子滴到小草的身上，小草弓着背，肯定很疼吧！但小草却微笑着。因为它终于可以喝水了。但有的小草身上有小水珠，小草就会把身子使劲一弯，小雨点就会滑一个弧形一下子掉到地上，把水份献给大地。小雨点又落到河里，河里就会有几个波纹，小雨点“滴滴答答滴滴答答”好像春姑娘弹奏春美丽的钢琴曲。雨水又打到小河边的柳树上，柳树长长的枝条也变的嫩绿嫩绿的。

雨越来越小，越来越小，“沙沙”“沙沙”的声音也越来越轻，渐渐消失在了夜幕中。

今天这场雨真的很重要啊！

我喜欢严冬的寒冷，喜欢秋天的凉爽，喜欢夏天的炎热，但我更喜欢春天的温柔，喜欢春天的绵绵细雨。

春雨落到了花园里。花朵们赶紧张开嘴，贪婪的允吸着春雨，一下子恢复了生机，变得五颜六色，千姿百态，花园里可真迷人呀！

春雨落在了马路上，马路赶紧张开了手，让春雨为它穿上漂亮的雨衣。马路变得干净，让人们走在自己的身上，享受着绵绵春雨的洗礼。

春雨落到了池塘。池塘里的青蛙们睡醒了，看到了春雨，开心的呱呱的叫着，似乎在欢迎春雨的到来。春雨为它们改变得更美，更光彩，帮它们戴上上漂亮的装饰。

春雨落到了我们的校园，让我们校园的松树吸收水分，穿上绚丽的大衣。校园里顿时热闹起来，同学们纷纷跑出教室，来到操场，感受着春雨。

春雨落到了我的脸上，凉凉的，柔柔的，还把我的脸洗的干干净净，让我变得白白的，嫩嫩的。

啊，春雨我喜欢你，是你滋润着万物，使它们蓬勃生长，你也滋润着我们这些小孩子心田，使我们奋发向上。

春雨下的景色美极了！“沙沙沙”下雨了。迎接春天的第一场春雨来临了，农民们盼望以久的春雨也来临了。我撑着伞走上了小路，呼吸着随雨而来的空气，接触着春雨的气息，心情格外舒畅。小雨不停的下着，远处的景物被轻纱似的雨滴挡住了，朦朦胧胧的，像雾一样。树枝上的嫩芽微微的探出了小脑袋，静静的微笑。

高雅的玉兰花正含苞欲放，亭亭玉立的枝干，简直像一个工艺品的笔架，毛茸茸的花蕾像一支支饱含墨汁的毛笔，密密麻麻地挂在上面，贪婪的吮吸着甘甜的雨水。雨，无声无息地下着。这场春雨驱走了寒冬残留的痕迹，是春天更美，是人们更爱春天。瞧，小草钻出了地面，楼房似乎挺直了腰板，真是万象更新呀！

在春天，我们不需要为不快乐的事发生担心。因为第一场春雨到来时，人们的理智、心灵已经被雨滴洗涤了，不是吗？第一场春雨代表着一个新的开始。春雨滴滴哒哒，它在演奏着动人的春之曲。啊！这时雨在唱歌，是大自然在呼唤，是人们在欢笑“及时雨”使空气变得那么湿润清新，使人心旷神怡。我喜欢那春天里第一场情意绵绵的细雨。

夏雨夹杂着作响的雷鸣，秋雨伴随着冰冷的风暴，冬雨有着冷酷寒冷的冰雹，所以我最喜爱春雨。

春雨是美丽的，它在雨伞下跳着华尔兹，“啪嗒啪嗒”，轻快美丽；它在池塘里跳着芭蕾，“叮叮咚咚”，美丽轻柔；它在房顶上跳着中国舞，“滴滴答答”有时候摔倒了，便划出一道水帘，美丽动人。

春雨淅淅沥沥地吓着，把沉睡了一个冬天的万物都唤醒了。小草儿冒出了新芽儿，向太阳公公问好呢！各色鲜艳的小花儿也像赶集似的聚拢来，形成了浪漫无比的春天。小燕子从南方赶来，为春光增添了许多生趣。桃树上开满了又粉又嫩的桃花，在向太阳公公招手。春雨打在桃花上，桃花像一只美丽的粉蝴蝶纷纷飞落。落下来的桃花如同一条又粉有软的地毯一样披在大地上，把大地装点的五彩缤纷。杏树也开满了雪白的花苞，如同冬天一片片洁白晶莹的雪花挂在杏树上一样，美丽极了。如果你在疲劳时到公园去看看，那可真是“春雨洗尘埃，一片清新好风景”啊！

春姑娘在悄悄地向我们走来，让万物复苏，让大地变得五彩缤纷，让我们的明天更加美好！

“丝丝春雨，哺育着刚刚苏醒的大地……”这是我国作家石翔写的一首小诗。

春雨，一般都是小毛毛雨，并不大，但是依然可以把人的衣服完全打湿。这不禁让人想起宋朝诗人释至南写下的千古名句：“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。”雨下的虽然不大，但是十分的密，当雨越下越久的时候，便织成了一幅轻纱，所有的建筑物就像是被明亮的、半透明的轻纱遮住了一样，从房间里面向外看，外面的一切朦朦胧胧的，所有的物体就像是戴上了神秘的面纱，有一种十分神秘的感觉。

俗话讲“春雨贵如油”，春天的雨滋润万物，就像是催化剂一样，小草从土里露出了头，品味着春雨的甜蜜，桃花张开了淡红色的笑脸，油菜花也张开了笑脸，一丛丛，一簇簇，一片片，都充满了生机，焕发出万千的美丽。树木长出嫩叶，要在新的一年里更加茁壮，更加翠绿。

春天的雨，来得也快，去得也快。早上，我正在聚精会神地写着作业，突然外面下起了雨，在不经意间，仅仅过了一小会，雨居然停了，我打开窗户，只见外面的天空上，太阳公公已露出了笑脸。

这就是美丽的春雨，我爱春雨。

我喜欢严冬的寒冷，喜欢夏天的炎热，喜欢秋天的凉爽，但我更喜欢春天的温柔，喜欢春天绵绵的细雨。春雨来时，我信步走上了小路，呼吸新鲜的空气，接触春的气息，心情格外舒畅。

小雨，细如针尖，轻似牛毛，如烟似雾，无声无息地下着，不住地滴在我的脸上、身上。树枝上的嫩芽微微地探出了可爱的小脑袋，静静地望着我微笑。小雨调皮地落在它们身上，哈，好一件珠纱衣!风娃娃也是那么顽皮，不住地吹着雨丝到处奔走，落在树上，落在小草上，落在我的脸上。

我无意间抬起头，遥遥望见一片新绿。那是树、那是草，那是春天的使者。我不由得快步走到那儿。咦，小草呢?我奇怪了，它们为何不见了?仔细看看后，笑意不觉浮上了我的嘴角。

小草太小了，远望是一片浅绿，走近了却又看不分明。我深深地吸了一口气，不由得陶醉了。这奇异的景色多迷人呀!一仰头，看见云层边缘一层光圈，那是太阳的光芒。噢，这景色多么奇异，多么美妙!

雨，静静地下着。这场春雨驱走了寒冬留下的痕迹，使春天更美，人们更爱春天。瞧!树木发出嫩绿的芽儿，小草也钻出了地面，连楼房也似乎挺直了腰板，真是万象更新啊!在春天，在降下第一场春雨时，我们不需要为不快乐的事发生而担心，因为在第一场春雨到来时，人的心灵已经洗涤了。不是吗?第一场春雨代表着一个新的开始。

一年四季中，有各种各样的雨。但是，我唯独喜爱那春天里第一场情意绵绵的细雨……

大千世界，无奇不有，每个人都对美好事物有所倾注。有的人喜爱草木、有的喜爱湖海，有的人却喜爱田野……而我却喜爱春天的使者——春雨。

天刚刚还有太阳，突然间，变得阴暗下来，只见，春雨淅淅沥沥，如丝如缕地飘荡着，如同春天的小仙女，在枝叶间舞动，洒下活力，洒下生机。

接着，屋外猛然响起一阵哗啦啦的声音，它如同春天的交响曲，在我耳中回荡。雨一下子倾盆而下，使劲儿地打在树枝上，树枝剧烈地摇晃着，雨珠在枝叶间滚动着，落了下来，犹如千万颗耀眼的五彩珍珠。

春雨继续下着，如烟如雾，荡漾在半空中，仿佛给周围的世界蒙上了一层细纱。风姐姐提着裙子珊珊走，春雨打在叶子上。许多色彩不同的树叶不约而同地在半空中盘旋，飘飘悠悠，漫天飞舞，如同许多五彩斑斓的花蝴蝶在半空中快乐的`舞蹈。

春雨绵绵，洒落在垂头丧气的大树上，使大树富有生机；打在小巧的花蕊上，使它开出了艳丽的花儿来；滴在低头叹气的小草上，小草马上精神抖擞；洒在江河上，江河并泛起美丽的涟漪；浇在泥土里，使泥土散发着一股春的气息。

春雨，是春天的使者；春天，使万物复苏；我爱春雨！

“随风潜入夜，润物细无声。”这句话说的一点不错。

丝丝春雨，唤醒了万物。

温柔的春雨洒向大地，干枯无力的小草重新抬起了头，开启了20xx年新的征程；花儿接受了春雨的滋润，笑着直起了腰；感受到春雨的凉爽，树苗挺起了胸膛。动物们睁开了双眼，在春雨下又唱又跳。

滴答，滴答，是春之雨在歌唱；轰隆，轰隆，是雷之乐在奏响。一道闪电冲破天际，预示着春的到来。雨和雷的乐曲，充满了生命的活力，把沉睡已久的大地母亲彻底唤醒。

春雨悄然离去，树叶上的水珠晶莹透亮，在阳光的照耀下，散发出耀眼的光芒。花儿尽情地吸取着春的乳汁，茁壮成长。小动物们在水洼旁快乐嬉戏，纵情歌唱。大地又恢复了往日的生机。

几场春雨过后，大树穿上了绿色的新衣，草坪披上了翠绿的长袍，花朵换上了美丽的短裙，蜜蜂辛勤地采起了花蜜，就连柳树也得意洋洋地站在风中，任枝条随风飘扬。

春雨，不同于夏雨或秋雨。春雨丝丝柔柔、温温暖暖，时而短暂，时而长久。春雨最大的特点是“细”，仿佛一根根丝线，从天而降，打在身上痒痒的、滑滑的。她像一个令人捉摸不透的娇羞的小姑娘，十分调皮。

“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”我们赞美春雨，感谢春雨，是春雨给予了万物生机与活力。

“轰隆隆……轰隆隆……”远方传来了一阵雷公的咆哮声，这气势庞大的声音，在向人们预示一场春雨即将到来，春天即将到来。

春雨来了，它们像一群活泼的孩子，肆无忌惮地在田野上玩耍，玩累了，将自己的汗液倾洒在麦田上，麦田一下子变得绿油油的，青翠欲滴；将自己的汗液倾洒在花儿上，花儿一下子变得粉红粉红的，十分诱人；将自己的汗液倾洒在果树上，果树一下子变成了一副生机盎然的百花图，奔放大气。春雨多顽皮啊！

春雨来了，它像一位温厚的老人，任凭大街上稚嫩的孩童用脚踩他，仍然会乐呵呵的陪同他们玩，听他们开朗的笑声，这位温厚的老人，用孩童的笑声来向人们传达春天到来的讯息。让人们做好迎接春天的准备。春雨多和蔼啊！

雨愈下愈大，敲打在玻璃窗上，仿佛一位音乐家在举办音乐独奏会，场面十分壮观；落在屋檐下的石头上，来再一次的向人们演示滴水穿石。春雨多厉害啊！

渐渐地，渐渐地，雨停了，雷公也走了。麦田里的小麦和田野里的小花，在风中摇着头，向春雨告别；果树上的花穿上了各式各样的衣服，来向春雨告别；刚刚在家里闷得慌的孩子，不顾妈妈的叮嘱，迫不及待地跑出去，向春雨告别，期待他的下一次到来。

正如那句“随风潜入夜，润物细无声”’一样，春雨滋润着世间万物，用自己的行动来向人们告示春天来了。

喔，春雨真伟大！

春雨是变化多端的，时而是一位演奏家，河流里，房檐上，树叶上，都有他的歌声，滴滴嗒嗒，这是他的新乐曲；时而是一个魔术师，他一挥手，蒙蒙细雨就如细丝似牛毛地落下来，这一切看似悄然无形，却又无处不在，悄无声息地落在人们的肩膀上，与人同行。

春雨是柔和的，它不像夏天的雨，总有狂风相伴，看似猛烈的倾盆大雨，却带着春光一样的温暖，令人赞叹不已！

春雨是凉飕飕的，不似夏天的雨，给人一种闷热感。人们走在大街小巷里，一滴滴春雨飘落在行人的脸，脖子，手背上凉凉的，就像给人们讲冷笑话一般，让人背上一阵阵发抖。

春雨，是一场优美的演唱会。真的是春困秋乏夏无力！雷公公也没睡醒，电母还在呼呼大睡，半梦半醒的雷公公自然是锤不出夏天那样的晴天霹雳去震慑人间的各种生灵，只得打出滚滚闷雷，让原该是自己的主场“下雨曲”，成了为春雨伴奏的背景音乐。

春雨演奏完了，慢慢地，万物复苏。小草拿着春雨币，买了一身‘深绿土豪装’，穿在身上梨花从“乌云洗衣店”里出来，欣赏着自己洁白的外衣。桃花和油菜花兴致勃勃谈论着刚才的“音乐会”。柳树则从“乌云洗发店”里出来，在湖面之镜里欣赏自己的头发。一切都充满生机与新的活力。

春雨绵绵，生机连连，美丽无限！

春有百花秋有月 ，夏有凉风冬有雪 。繁花烂漫的春天里，最吸引我的，是那清凉的春雨。

下雨前，天空阴沉沉的，太阳躲进了云层。喜鹊、麻雀们都躲在自己的巢穴里，生怕被雨淋湿了翅膀。不一会儿，雨娃娃来了！他们撑着小小的降落伞来到了人间。雨娃娃落在了房顶上，落在了土地里，落进了小草的怀抱里，落到了孩子们的彩虹伞上。小草说，春雨是我们的甘露。树苗说，春雨是我们的天然营养液。春姑娘说，春雨是我的召唤器，有了他，我就要来了。春雨落在了小溪里，漾起了一个个动听的音符。啊，这是春之音符，是春之歌，春姑娘就在这歌声中缓缓走来……

春雨不停地下着，细细的雨丝织成了一张硕大的网，从云层一直垂到地面上。远处黛色的群山，近处粉红的桃花，嫩绿的杨树，柔软的柳枝，都被笼罩在这无边的大网里。这张网是春姑娘巧手织成的纱巾，盖住天地间，披在群山上。

雨过天晴，雨娃娃都被雨妈妈呼唤回去了。我跑出家门，来到门前的草地上。雨后的小草上闪着雨珠，小草更翠了，真不愧是“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”。蜘蛛网上挂满了雨水，好像一条珍珠项链，这是雨娃娃留给蜘蛛的礼物。空气中弥漫着雨水的芳香，满是春天的味道。花苞笑了，饱含着快乐的泪水，她也许会想：“啊，这就是春雨，这就是春天！”。

对，这就是春雨，这就是春天。我爱你，魅力无穷的春天！我爱你，无与伦比的春雨！

雨是千姿百态的，雨是丰富多彩的，雨是温柔可爱的。但我还是喜欢那一次的春雨，那一次的情景。

我安静地端坐在家里的沙发上，看着窗外的土地，盼望着，等待着。终于，在无穷的天际中落下了一颗颗晶莹剔透的泪珠，我立刻跑去窗边把窗户打开。就在这时，硕大的泪珠拍打在窗户上，又拍打在沙发上，沙沙作响。它落在我的手心里，是多么的柔软，是多么的圆润，是多么的粘人。捧着它，无数条暖流撒在我的心田，摸着它，使人神清气爽。此时再望向窗外，更是一种令我无法形容的情景。

春雨洒在土地上，使地面上无数株小草探出脑袋打量着这个新奇的世界，春雨和柳树姐姐一起玩耍，使她长出了长长的头发。邻家的小孩跑出家门，有的用双手捧着春雨，有的用盆子把春雨装进去，有的张大嘴巴把春雨喝进肚子。许多人都和春雨一起度过了一个难忘的夜晚，而那些没有和春雨一起度夜的人，第二天早晨起来一定会问邻居：“下春雨是什么样子的呢？”而邻居们也会从容地回答：“下春雨是美丽的，新鲜的，小草发芽了，小花露出了笑脸，柳树也……”

从那一刻起，我爱上了春雨。

俗话说：春雨贵如油。淅淅沥沥的春雨滋润着万物，给大自然带来了无尽的希望。几天前的那场春雨让我记忆犹新。

那天早晨，我感到空气有些潮湿，天空中乌云密布，而且压的很低，仿佛一床大棉被，让人有些喘不上气来。路上的人们急匆匆地，孩子们忙着上学，大人们忙着上班。

过了一会儿，一阵风吹了过来，让人感觉到几分寒意，几阵雷声过后，一滴，两滴——豆大的雨点霹雳啪啦地掉了下来，一个接着一个，雨滴越来越密，淅淅沥沥的春雨下了起来。我和妈妈走在上学的路上，我的衣服被雨水打湿了，妈妈关切地问我：“儿子，冷了吧？我们抓紧走吧，千万别感冒。”春天的细雨如痴如醉地下着。一阵风袭来，吹得嫩绿的树枝左右摇摆，吹得雨丝密密地斜织着。尽管雨下得不大，但我仍然可以听到哗哗的雨声，地上的小草洗了一个“冷水澡”，显得格外精神，马路边形成了涓涓的细流。这时不由得让我想起了杜甫的诗句：“好雨知时节，当春乃发生。”

这场雨下了将近一个白天，放学的时候，天终于晴了，天空特别明亮，空气格外清新，孩子们在水坑里嬉戏，不时地溅起了水花，老人们说：“这真是一场及时雨呀，今年一定能有一个好收成！”

淅淅沥沥的小雨不仅让我体会到了一丝春意，更让人们寄予了春的希望，我爱春雨！

A.段落描述的夏天七月，透蓝的天空，火球挂像太阳，云，仿佛被太阳烧焦，也消失得无影无踪。 随着下降春夏季装束的孩子蹦跳着在温暖的空气，绿色的叶子来了。 早期夏日的阳光从密密层层的枝叶向下传输地面印满硬币大小波光粼粼的光斑。 风有轻微的温暖，始终发出咕咕的叫，它告诉我们：“春来了回去。” 草，芦苇和红，白，紫色的野花，挂在天空中，一颗火热的太阳蒸晒着空气中充满了甜醉的气息。 初夏，各色的野花开放，红色，紫色，粉红色，黄色，像一块绿地毯，刺绣亮点，成群的蜜蜂在花丛中从繁忙的吸附花，硬飞。 夏天，天热的蜻蜓只敢靠近一棵树的树荫在飞，，仿佛不怕日晒伤害它们的翅膀。 空中云，无风，头顶烈日，所有的树木都无精打采地，懒洋洋地站在那里。 7月暑期，瓦蓝瓦蓝的天空万里无云，烈日炙烤着大地，河的水热，地上的土烟。 烈日当空，道路两侧，成熟的粮食热弯，低着头。蝈蝈一棵小草，小麦和黑麦地上，地面小麦和黑麦，在岸边的芦苇，一对送一个软弱和嘈杂的歌曲。 的老板的老板的太阳像火球，光线灼人，公路烤热烈日，脚踩下来一串白烟。 极其炎热的天气，空气稠乎乎呼吸的空气好像凝住。 整个城市像砖窑烧透了，让人难以呼吸。狗趴在地上吐出鲜红的舌头，鼻孔张得特别大的马和骡子。 热火伞高紧张的空气，热河里的鱼不能出去的水，鸟没有不敢飞走出深山，在村里的狗只细长的舌头哮喘不休。 那一天，天热的发了狂。只要太阳出来，地面上的火，像云，云，似雾非雾的灰气，低，漂浮在空气中，给人的印象是屏住呼吸。 在夏天这是一个长期的干旱，炎热的太阳烤场泥鳅变色小溪村的边缘，溪流看起来低几英寸，那些暴露在地表石，陡较大。 鸟我不知道她躲在某处植被垂头丧气，像垂和亡，只有蝉在枝头打破称为不会发行，真是破锣破鼓备用烈日下欢呼！ 柳如疾病，如灰尘的分支机构，名称的体积，树枝上，一动不动的树叶挂在大街上。白色的道路上，小摊贩不能叫喊，有机玻璃前面的店面招牌，似乎也干燥。 4。段落描述了冬季寒冷的天气GE子的堂屋里。葛子，卸了春天的到来，已经被放置在车内的房子。现在，移动刷洗干净，一个新的粉纸，白板纸。葛子，它是紧的，幸福的生活，仿佛多了一层保护。家庭坐，灯光和蔼可亲。 床和窗帘拉下，传播秸秆。窗帘洗净，挑一个阳光明媚的日子，每天要干。布草窗帘挂在院子里，夏天是足够远。秸秆被装在一个布套，粗布，床一般。铺稻草，暄腾腾，温暖和稻草的清香，让人幸福。 但它仍是冷。难受在南方比在北方的冬天，房子没有升火。晚上脱下外套，钻进冰冷的床，早早起床，把在一个寒冷的棉袄棉裤，真冷。 放寒假，你可以睡懒觉。大衣铜炉出炉，它是不是很困难。特别是，棉鞋烤热，穿真的很舒服。 在那里生了燃煤炉炼铁的人很少。一般加热只铜炉，脚炉手炉。垫黄铜，怎么眼睑。燃烧谷壳。通过芦柴（红色灰色覆盖稻壳填充用铲上几铲子没烧，燃烧的芦苇，被称为“芦柴”）在上面。箔条铅，冒一处烟，不一会，烟雾都可以盖着盖子。箔条慢慢蔓延，可以是一个漫长的时间。老太太离不开它。没事做，妈妈打牌，每只脚的老太太，有一个暖脚。垫糠太真实了，没有足够的空气，火渐进的，它是必要的“烈焰板扇沿炉边挖，火王，拨号松动糠垫温暖，不冷脚和整个身体不冷。焦点麸气味也是一个非常好的消息。仿日本俳句，诗云：“在冬季，回暖焦炭麸香港脚”。手炉垫小，主要是铜镍合金，银强调的是，盖子是不是一个圆洞，大多是空心松树花图案。手炉微小，中心碳姬（煤研为细末，略的蜂蜜，建设成饼状），被引论文首个煤的碳姬一天。吃蔬菜冬天，黑色的蔬菜，冻豆腐，泡菜，汤，蔬菜乌塌棵平贴地面，江南“苦菜崩溃，这菜的味道苦。我的祖母在后院准备砍伐种白菜黑色，紫色，奶油，生菜边泛甜，苦的味道。乌克兰蔬菜和蟹油，做饭不是滋味更难。 “蟹油”熟蟹拾贝，加猪油“炼”成上一碗的大海，凝成蟹冷冻长期存放不变质，吃一个冬天。冻豆腐，不知道为什么一个蜂窝。开，切成小块，煮肉类，腊肉，牛肉，海米，或咸菜，没有穷人。冻豆腐应该把辣椒，大蒜。如果我们没有北方的大白菜，只有“蔬菜”。中国白菜从山东运来，美其名曰“黄豆芽，非常昂贵的蔬菜，如强奸，两足较高，一年四季，家家吃的蔬菜，酱菜，腌制蔬菜，清除积雪，喝咸菜汤。 > 冬奥会：踢毽子，专注于儿童，“快乐”，“快乐”是一个正方形的白纸，版画螺旋之间的双通道两种印刷八仙，马，兔子，鲤鱼，虾......每一种分散布置，否则为了玩硬币或象棋子子儿，掷骰子，骰子五点布防时，从马背上“五个步骤前进，兔子，你可以看看另一只兔子的内圈，子儿的赌注。自圆兔子的数量在6点的情况下，开始下一个，6个进一步，也许是铁拐李找到另一个铁拐李，铁拐李，处理孩子的赌注。如果圆图内的数字，去外圈，返回。足够的点，到年底的孩童（到底是一种宫廷式的房子，我不知道月球或龙门），就算你赢。为“两节”，“三化”的时代。 “逍遥”两个人玩，也可以三四人能玩。我不知道为什么它被称为“快乐 早起睁着眼睛，窗户纸明媚，雪雪，折叠后花园鲜花盛开，天竺果亮黄色。绽放，红天竺果，雪，充满生机。腊梅很长天竺水果是特别耐用，插在丹萍的一半。舂粉子，有一个邻居，一个杵。通常不被平面杵使用又将借在冬季从附近的一个20。，除了杵杵房子是非常小的，只有一些筛篮。步骤杵了不少乐趣，用自己的脚骑，吱扭杨，嘭的一声，跌出了杵口碓窝。粉子中，可以蒸糕，每年做饼干（糯米粉蒂包豆沙，白糖，面包，在锅里烙熟），搓汤圆（汤团）。舂粉子快过年春天的早晨缺陷要早晨，拉开窗帘，打开窗户，微风吹来，清新的香味描述弹簧片段落，优雅的泥土气息迎面而来。春节快到了，这么快，悄无声息，不知不觉中，草是绿的，树枝发芽的野花随处可见，油菜花灿烂的春天在摇弋轻摆，都沐浴在春天的早晨的曙光， ，仿佛轻歌曼舞的女孩，可爱的。生物的在春天的早晨醒来，表明生命是宝贵的，养眼。春晨点染心中的希望，激发生活的热情。 BR p> 美丽的春天自然世界此刻是如此的美丽：无处不在的阳光辐射，炫耀了五颜色，甜美的鸟的昆虫到处乱飞，到处闻到醉人的芳香，这是一个绿色的世界，海花。全郊游踏青人口，老人爱好满意，喜悦和繁荣爱好者，孩子气的笑容。恍惚明白：这么可爱的春春美丽，盛开的时刻，因为它使心情。春风，春雨春雨和春雷，节奏浮动。春雨如丝如雾，烟，波浪。揭示丝线淡淡，蒙蒙的写意画，世上的事，突然出现和消失。我喜欢春雨，不只是喜欢它交换英雄，更像雨后春笋：步入雨季淡蓝色的烟雨，你持有我的雨天地。春天，春天是生活和积极的，春天是狂热的，春天生长肆意，春天是年轻和强壮。人硬盘的影子，人们用自己的双手播种他们的坚定信念和希望永恒的爱和无私的爱，一个真正的痴迷种植春天是充满。春天丰富多彩的？会有没有秋天硕果累累？月光春宵沉思一夜春风来，淡月笼纱，娉娉婷婷。风拂过脸颊，掠起长发。平静。 我的心像月光下，平静。不敢去刻意追求什么，只是希望一切美好的开始，有一个幸福的结局，据今年春天的傍晚长句子描述弹簧 1）春天来了！你看，融冰溪醒了过来。“叮当，叮当”，它就像神奇的大自然的歌手，歌声清晰，悠扬的歌声，激流向前...... 2）黄绿色的叶子，温柔的春天柳树伸展的树枝，稍有微风拂过地面上，就像一群身着绿装的仙女在舞蹈组夹在中间的柳树桃花鲜艳的花朵，绿的柳，红的花，很漂亮！ 3）每到春天，火红的木棉花，粉如霞的芍药花，洁白如玉，玫瑰绽放。他们都是花蕾满枝，有的蓓蕾初绽的一些首长盛开。波最奇妙的心肺的花香吸引了许多小蜜蜂，一边嗡嗡嗡唱歌，跳舞。 4）松枝一直芽集群比较胖，招标，映着天空照耀，你可以春天还会远吗？ 5）即使你想留在水中绽放的水仙花开，别忘了寂寞的山谷的角落里，百合春天.. .... 描述春天的组成（1） The>的冬天爷爷寒冷的大地色对开，春姑娘踏着轻盈的脚步来到了人间。春光美丽，像一个真正的贴近生活的绘画。阳光春天特别明亮的春姑娘展开一个微笑，阳光，红色光束过，轻轻地爱抚你，像年轻的母亲的手。随着春姑娘轻快的步伐，绿草如茵，第一次出现了，偷偷蹦出来的土，嫩嫩的，和绿色。可以在公园里随处可见，一些耐寒的草。在温暖的季节，在树林里，许多的树木都充满了鲜艳的花朵，大家都不肯相让，红，黄，白，紫，各种花真像一个美丽的花坛。许多蝴蝶和蜜蜂闻到花香，总是飞蜂蜜，飞在空中。在树林里，许多鸟类飞的自由和快乐，振作起来，他们唱的清脆悦耳的歌，春天的阳光，吹着河，河水突然一阵悦耳动听的长笛影响，放眼望去，一群顽皮的孩子与垂柳茎柳笛！他们的幸福和喜悦的心吹。春天的雨是软的，我看到在雨中跳动竹，竹雨。下降，有时直，有时风漂浮在空气中，留下烟，雾，如纱，如丝般的阴影，像跳动的音符在钢琴上炫飞溅裕华奏出优美的旋律。天空，是丰富多彩的，耀眼的人？啊，原来孩子在反风筝你，在蓝天白云的照耀下，各种各样的风筝自由波，多么令人振奋的一幕！春天飙升，似乎都那么充满活力。 BR />啊，春天真美丽啊！让心去感受大自然的美丽。一篇文章，描述弹簧（2）春天是一个可行的季节，是一个美丽，神奇充满希望的季节。春天，各种绚丽的花朵，是开放的，是抢眼。农民伯伯种的油料作物 - 油菜籽花开放。金黄的油菜花，蝴蝶世界，美丽的蝴蝶在跳舞的黄金阶段软和曼妙的舞姿。这一刻，他们在空中飞来飞去，一边静静地呆在在强奸，这样，到了春季，但也增添了不少的乐趣。强奸的美丽，但也吸引了不少“工作人“ - 蜜蜂，蜜蜂总是不知疲倦地日夜油菜授粉。偶尔微风吹来立即充满了跌宕起伏的喷金，远远望去金黄的油菜花，是真的漂亮！弹簧人向往的季节，人们总是做好在本赛季他自己的计划。常言道：“一年之计在于春，一天之计在于晨。”这是在告诉我们：一年的愿望应该计划在春天，最重要的时刻一天早晨，在春天，人们开始种植养殖，种植树木，移动之类的农活。候鸟从南到北，在田间地头劳动的农民们的欢呼。鸟类和一些站在这样，高大的树木，有的干脆在田坎，以及立法五线谱。领域的农民感到喜悦，所有搞活。在春天，动物从沉睡中醒来。草开始发芽了地球上处处呈现出一派欣欣向荣的景象。乍一看，到处都是绿色的场景，像一幅水彩画。描述春天的组成（3）荒凉单调的冬季，总是期待着春天。期待她的草，鸟儿飞翔，丝绦拂堤，期待她的阿卡迪亚琼花，碧波涟漪，希望她的兰花蕙草，润滑剂，如蛋糕;期待她的春天花园，落红雨。今天，春天已经来了，春天是一年最美丽的季节，古往今来，它几乎是用尽一切美好的词语诗句来形容和赞美春天春天，带来活力，给人们带来希望。春天，心里暖暖的，“沾益湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”。春，稍纵即逝，“林花谢春红，太匆匆。“值得花直须折，莫花落空折枝”。弹簧沁凉的运行，“路灯雨润如酥，草色遥看近的日子，但没有了。“的春春在布德泽，所有学生光荣----汉代古字”长歌“我不知道细叶谁切出二月春风似剪刀“ - 汤之丈，”柳“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最有利的一年的春天，必须赢得烟柳满皇都 - 韩愈“早春桃花”水务部门外竹张一八三二年，春江水暖鸭先知。---宋·苏轼伟创春江晚景“轻轻知道的东侧，万紫千红总是春---宋朱熹“春天”沾益湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。 ---南嵩楠和尚“绝句”乱花渐欲迷人眼，浅草没马蹄。 ---钱塘湖春行，李白< >> 月出惊山鸟，时鸣春涧中。 ---王维“鸟鸣涧”春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 ---韦应物“滁州西涧..夏天连接到无尽的天莲碧，荷花在阳光下----杨万里， “萧小泽征寺发送树林”下雨黄梅季节，每个家庭，到处草塘蛙---宋赵师秀纽约客芳菲突破为什么讨厌夏遮阳是愉快的 - - - 宋秦观三月暗甚至问题红紫已成尘，咕咕的声音夏季---宋·陆游“初夏绝句秋 落霞与孤鹜齐飞，放松，共长天一色---唐王勃“秋登红楼膝王阁告别为了树皆秋色，山CD落晖---唐王老吉的“野望”长风万里送邱焉，这可能是陶醉高楼---唐·李白“宣州谢朓楼，告别校书叔云八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅---唐·杜甫的茅屋为秋风所破歌烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星---杜牧“秋夕”碧云天，黄叶地，秋色与波，波寒烟翠----宋范仲淹“蔌模浙4，冬季 BR />突然，如一夜春风来，千树万树梨花开---岑参“白雪歌送武判官”洒撒盐空中差可拟，不是柳絮风---晋韵谢韬咏雪联句“燕山雪，如座椅，吹走轩辕台湾----唐李白”北风行“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁独钓寒江雪。 ----唐柳宗元江雪“谁平坦万堆雪，剪刻天花---唐·韩愈”李花两个六飞回来坐下来，改变竹琼枝----唐高骈“雪” 雨是不寻常的，两到三天。别生气，你看，像牛毛，像花针，像细丝，粗斜纹布，屋顶上全笼着人用一层薄薄的烟雾。 （清“春”）看着窗外，曦曦呖呖下着小雨，细细的雨丝落在地上，安静无声惜，丝毫摔落到地面，成一个小水，雨水回落，像刷得到的字符串。

昨夜，又一场春雨，早晨出门，天空时不时飘着雨丝，有些许的微寒，毕竟空气清新了许多，湿湿的气息里，时有阵阵香气扑来，呀！杏花次第开放，路边一片云白，不禁为之惊愕驻足……细雨濛濛欲湿衣，我本是喜欢淋雨的一个人，索性收起雨伞吧，沿着路边的杏花林徐徐碟跺着，让身心裹在雨雾里，似乎置身于一帘杏花雨里…… 三月以来，时不时冷雨浸心，又是连日的忙碌，心情也被刷成了黑屏，坏坏的情绪屏蔽了花期的风景，所以，这个春天没看见一朵花开，始终感觉春天还没到来，就连花信风的期讯也迟钝了几许。 所谓花信风，又称“二十四番风”，是指应花期而至的风。从小寒到谷雨，四个月期间，共八个节气，一百二十日，每五日为一候，计二十四候，每候应一种花信，每一节气有三番花的信风，每五天一个花信，就会有一种花蕾破绽而开，即每月有两气六候花信风。每一候花信风，便是候花开放的时期，到了谷雨前后，就百花盛开，春满乾坤。一番梅花开，二番山茶花，三番水仙开……到了十一番风，才吹开了杏花。 说起杏花，一直辨不清杏花和桃花的花期。前些日子，空间里有朋友说：“杏花已经谢了，屋外的桃花正开得艳丽。”当时想起三月中旬，坐车下基层途中，因头晕闭目斜着，同车的同事说：快看，桃花开了。当回头时，车已转弯，许是别人家的风景，本与我无缘。又想起本地有句谚语：桃花开，杏花绽，急得梨花盼又盼。因此对朋友回了句：“按时令来说，桃花比杏花早些，只是不一样的春天就会有不一样的花期。”当然，也有“桃花开，杏花败”之说，也许，不一样的春天，真的就有不一样的花期。从二十四番花信里可以确切，惊蛰一侯，十三番风吹开桃花，这样说来，桃花开在杏花后。 宋周辉《清波杂记》描述：“江南自初春至首夏，有二十四番风信，梅花风最先，楝花风居后。”如是，二十四番花信风，是我国古代人民对江南地区物候现象细致观察的总结。可时下春分已过，是玉兰花盛开的时节，而眼前这一束束扎好的杏花，花朵上沾满雨水点点，如含羞半吐、含情带愁的女子般，滴答着相思雨，这惊魂的一幕，能不轻轻撩动内心那根细细的弦吗? 细雨里的杏花，粉红色的花蕊湿湿的，白色的面颊上泪光点点，乍一见，似乎情思浓浓中，还带着昨夜的泪眼朦胧，这可怜见的模样，让人心生疼惜！“不待春风遍，烟林独早开。”杏花绽放着那朦胧的凄美，温馨里含有一丝淡淡的遣情、怀旧的'凄清之感。如是，雨时的杏花，更如浸过雨水的织锦，似乎摸上去，有点凄凉，有点凄清，让人有点莫名的忧伤…… 一说“杏花”，古代诗人们总是把“杏花，烟雨，江南”连在一起，也许，并不是这六个方块字，勾连着人们的神经，更多的是二十四番花信风的出处之故吧。“杏花烟雨江南”，试想天青色的迷蒙下，一灵秀、袅娜的杏花女子，撑了油纸伞，踩着季节的信风，从古旧的诗词里走出来，不远万里，走过漫漫的时间、等待、忧愁与彷徨，穿过寂寞的空闺，穿过寂静的院落，只为江南而来。仿佛就在一刹那，风住花静，已是香雪铺地，明月如玉，莺燕悠扬处，只把江南的清雅与温情一遍遍回味…… 一季信风吹开的杏花，与云水间，信念不泯，岁月深处，将经年蕴藏的叶碧，染翠一切尘忧，心宇里永远收藏着浓得化不开的江南情结。待到塞上秋风霜，漫漫的尘途中，任凭三千里路云和月，依旧携着花香上路吧！然而，杏花，生性耐寒不耐涝，山雨欲来风满楼时，却在孤独中沉默，在雨打中落殇，在等待中慢慢凋零。细雨霏霏里，微风拂过，花瓣雨洋洋洒洒……伤感，凄美，像沉睡的梦！ 许是走在霏霏细雨里，就会让人想入非非。单就一个“雨”字，点点滴滴，滂滂沱沱，淅淅沥沥，一切云情雨意，宛若其中。“燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒”，何止是诗人的忧伤，更有杏花不堪雨湿的无奈，还有被命运冲涮的黯然和凋零的悲凉。滴滴雨打花瓣，片片飞花坠地，直到零落成泥，碾为尘土，渐渐了无痕迹……何处寻觅惜花人？可怜黛玉的一把花锄，未若锦囊收艳骨,一杯净土掩风流！ 是啊，没有不凋零的花朵，也没有不褪色的青春。女人如花，花似梦。每个女子心头都盛开着一朵花，也许，世间的女子，都是从爱的烈火里逃生出来，迎着二十番花信风的声音，隔山、隔水、隔塔、隔世而来，开成一朵朵痴情的女人花。一季花期，用过情，伤过心，枯萎过，凋零过。疼痛过后，还剩下什么？只能是独自于暗处舔舐伤口，然后退到内心，与自己对视。 四季更迭，时空变换。惟有二十番花信风，坚守着与每朵花之间的约定，带着二十番热情，二十四番耐心，二十四番真诚，二十四番执着，一遍遍叫醒沉睡的花朵。一番风来，吹开一种花开，风有信，花不误，岁岁如此，永不相负，这样的风，叫做花信风。风与花的约定，尚且如此，那么，人呢？！ 即使伤过，痛过，枯萎过，凋零过，可谁会错过，岁月深处吹来的那一番花信风呢！你会错过吗？想必，待到茉莉花信风再次吹来时，该是万紫千红、四处飘香的暖春时。蓦然，面颊滑下几颗冰冰的水珠，是雨是泪分不清……

酒店主题产品研究论文

浅谈旅游酒店服务营销摘要：本文就旅游酒店服务营销的内涵首先做了介绍，接着分析了旅游酒店服务营销的特征，最后分析了的旅游酒店服务营销的策略。最后附上笔者在酒店服务的亲身感受。关键词：旅游酒店 服务 产品 营销 策略一、引言随着我国旅游事业的发展，酒店业也得到很快发展，据国家旅游局统计：到2001年止，我国已评定星级的酒店宾馆近8180家。所以要在众多的酒店中能够更好更快的向前发展，优质的服务是必不可少的。二、旅游酒店服务营销内涵1、服务和服务产品。表面上看, 服务是一件很平常的事, 实际上服务是一种复杂的过程。美国服务营销方面的专家克里斯蒂·格鲁诺斯认为: 服务一般是以无形的方式, 在顾客与服务职员、有形资源商品或服务系统之间发生的可以解决顾客问题的一种或一系列行为。一般服务具有以下4 个主要特征: 无形性；不可分离性(服务的生产和消费同时发生)；可变性；易消失性。这些特点使得服务在营销管理理论和实践方面都和有形产品不同。把服务当作一种产品来理解, 是服务管理理论的基础。换句话说, 服务管理模型把服务当作一种可以生产、营销、消费的对象, 虽然这种模型还不是很完善。作为一种包含各种有形和无形服务的集合, 人们称这种产品为“服务包”。基本服务包由三个内容组成: 核心服务； 便利性服务；支持性服务。核心服务是企业存在于市场的原因, 就酒店服务中, 提供住宿是核心服务。为了让顾客可以使用核心服务, 通常还需要附加的服务,旅馆需要接待服务。这种附加的服务由于具有方便核心服务使用的作用,所以叫便利性服务。支持性服务不是方便核心服务的消费和使用的,而是用来提高服务价值或者是服务与竞争对手区别开来的。如旅馆的餐饮服务就是属于支持性服务。支持性服务和便利性服务之间的界限不是那么分明,但是可以这样来理解,便利性服务是必不可少的,缺少它核心服务就处于瘫痪,而支持性服务仅仅是作为一种竞争手段。即使没有它们,核心服务仍然可以发挥作用。然而,基本服务包并不等同于顾客感知的服务产品,充其量也只是顾客全面感知质量的技术产出方面。由于服务的特点,顾客在一定程度上参与服务的生产,服务的过程即是买卖双方相互作用的过程, 包三个基本要素:服务的可接近性、买卖双方的相互作用、顾客参与。这些要素扩大了服务包的概念,形成了扩大的服务供给。当然, 这三种服务供给的要素必须服从顾客利益,是目标顾客所追求。例如宾客的要求半天得不到服务员的反应；或者宾客觉得浴室用起来过于麻烦, 那么再好的服务包的感知质量也会很糟。正如感知的质量模型认为,形象对实际经历的服务的作用如同一个过滤器。好的形象强化实际经历的感觉,坏的形象则会破坏它。同时由于服务的无形性,沟通活动不仅对顾客预期产生影响,而且对顾客的经历也有直接的影响。因此形象和沟通管理变成发展服务产品整体不可分割的一部分。此外口碑也是很重要的,它对形象是一种长期的影响,在顾客购买和消费服务产品时,口碑的作用可能是立竿见影。所以酒店进行的一些广告、宣传、公共关系活动是非常必要的。2、服务营销。一提起营销理论, 人们很容易就想到了营销组合4P , 即产品(Product) 、销售渠道(Place) 、价格(Price) 以及促销( Promotion)。传统的营销4P 理论研究是从五、六十年代的包装消费品发展起来的, 虽然传统的营销组合中包含了重要的、甚至是营销核心成分的多种元素, 但是后来的发展证明了它较大的局限性。在服务业中, 营销并不只是营销部门的事, 它要涉及到整个组织,传统的营销模式即4P营销组合并不使用于服务业,取而代之的是营销的关系观点。关系营销是一种致力与发展和强化连续的、持久的顾客关系的长期战略。在关系营销中,互动营销是关键,而互动正是服务的特点所在,所以服务营销是在关系营销的基础上发展起来的就不难理解了。笔者认为,服务营销可以说是全面的营销职能,可分成明显的两部分, 传统的营销功能和互动的营销功能,这当然是由服务产品的特点所决定的。三、旅游酒店服务营销特征根据美国营销专家菲利普·科特勒的观点: 每一行业中都渗透着服务, 其区别只在于所包含的服务成份的多少, 在他提出的由“纯粹有形产品”向“纯粹服务”过渡的产品分类模式中, 酒店产品属于“有形产品与服务的混合”即服务成份较高的产品范畴。因此, 酒店服务产品营销具有区别于纯粹有形产品的有以下特征:1、扩大的服务产品外延。酒店服务是一种综合产品, 从宾客的角度出发, 客人在酒店的花费不像购买彩电、冰箱那样购得具体的物质产品, 而是在酒店下榻期间得到的一组综合产品。诸如物质产品部分(客人实际消耗的物质产品, 如食品、饮料) ; 宾客感官享受到的部分(通过视、听、触、嗅觉对设备家具、环境气氛、服务技术、服务质量的体验) ; 宾客心理感受到的部分(客人对产品在心理上的感觉, 从而引起的舒适程度和满意程度) 。客人对酒店产品质量的评价, 实质上就是对上述三部分的综合评价。2、宾客同服务者的互动过程。服务的特有特征之一是客人主动参与服务生产过程。每一个关键时刻都涉及客人和服务提供者之间的交互作用。宾客对服务过程的加入使服务效果不仅取决于服务者的素质、专业知识以及服务者是否被赋予了足够的自主权, 还与宾客的个人行为特点密切相关。所以, 服务者和宾客成为酒店营销管理的两个主要目标。3、服务质量的全面控制。服务质量是一个复杂的话题, 由于服务的个人主观性、使得难以用统一的客观标准来衡量, 因此酒店服务质量需从两方面来描述: 技术质量, 由服务操作规程来控制; 职能质量, 由宾客的感受和满意度来描述。宾客对服务的满意是将对接受的服务的感知与对服务的期望相比较得出的结果。当感知超出期望时, 服务被认为具有特别质量, 宾客表示出高兴和惊讶。当没有达到期望时,服务注定是不可接受的。当期望与感知一致时, 质量是满意的。服务的期望受到口碑、个人需要和过去经历的影响。所以服务质量控制是一个全面的过程。酒店提高服务质量既要从培训、激励服务人员动手还要注意改善服务设施和服务设备, 注重服务人员的仪态仪表, 因为服务环境对顾客感觉中整体服务质量会有很大影响。4、服务产品的时间价值。对于制造业来说,如果需求较少, 产品可以储存但是服务不可以。服务是易逝性产品, 如不使用将会永远失去。服务设备、劳动力等实体形态的存在, 只能代表服务供应能力而非服务本身。宾客对服务的需求表现出周期性, 高峰期和低谷期差别很大。因此, 服务能力的充分利用成为一大管理挑战, 使波动的市场需求同供应相匹配并在时间上一致变成为酒店管理的一项重要课题。由此我们可以想象, 在面对面的服务中, 时间因素对提高宾客对服务的评价起着重要的作用。四、旅游酒店服务营销的策略1.给服务确定一个主题。这是体验经济下，酒店服务的第一步。看到硬石餐厅、热带雨林咖啡厅这些名字，就会立刻联想到进入餐厅的感觉，因为他们都有鲜明的主题。主题化是营造环境、营造气氛、聚焦顾客注意力，是顾客在某一方面得到深刻感受的有效手段，它是在对广大消费者的心理需求和欲望进行准确把握之下的定位。一方面，可以通过物境、情境两个情感体验阶段来使顾客的综合心理感受向既定的服务主题靠拢。首先是物境。通过对客人感官的刺激来加强服务的感知化。一种体验越是充满感觉就越是值得回忆。其次是情境。环境、氛围所表现的主题让客人产生温馨亦或高雅的感觉，以此触动顾客内在的情感，让游客的体验和感受与酒店的主题产生共鸣。另一方面，一个旅游酒店总有其依附的旅游市场或一个旅游目的地，所以在确定主题时，可以向其依附的旅游市场、旅游目的地靠拢。若根据旅游市场确定主题，就要分析酒店客源的市场特点。若根据旅游目的地确定主题，就要准确把握旅游目的地的旅游主题。2、服务差异化策略。差别化战略的实质是创造出一种能被感觉到的独特服务。实现差别化有许多形式, 包括品牌形象, 技术, 特性, 顾客服务, 经销商网络以及其他等等形式。酒店把服务当作产品是建立在顾客观念的基础上的。但由于在同一时间、地点, 不同的客人有不同的需求, 而在不同时间、地点, 同一客人的需求侧重点不同, 服务产品与宾客需求之间的关系也并不是一成不变的。因此, 酒店服务仅靠严格管理和规范操作并不能获得宾客的普遍满意, 唯有针对性的个性服务才能打动宾客的心。当然个性化服务意味着成本的增加。这就需要在宾客满意和效益之间寻求一个最佳结合的服务模式: 以满足多数宾客的共同需求的规范服务为主, 辅之以满足宾客的个性化需求的非规范服务, 从而显示酒店的服务特色。例如一些酒店提供的细致入微的“贴身服务”,集中体现了发自服务内心、灵活针对不同对象服务的艺术创造性。3、服务实体化策略。酒店服务具有无形性的特征, 宾客只有通过服务环境中有形事物的感知, 来建立对酒店企业形象和服务质量的认识。利用服务过程中可传达服务特色及内涵的有形展示手段来辅助服务产品推广的方法, 在服务营销管理中称“服务实体化策略”。酒店中通常在确保满足宾客基本需求的基础上, 通过创造良好的服务环境和气氛, 使宾客感到特殊的兴奋和惊喜, 从而提高宾客对服务的满意度;通常通过改善服务包装, 例如设计酒店建筑外观的独特造型, 企业统一服务形象标识, 增加服务的附加值; 改进服务的社交要素, 提高员工的社交技能, 使宾客觉得酒店是值得信赖的。4、服务延伸策略。宾客同服务者的互动是服务营销的本质特征之一, 而且这种互动不是一时的,而应该是长期的有研究报告表明: 老宾客比初次宾客可为企业多带来20～80%的利润,老宾客每增加5% ,企业的利润则相应增加25%至85%左右。对于强烈依赖宾客消费的酒店业, 稳定而忠诚的宾客对服务价格变动的承受力强, 对服务失误持宽容态度,他们无疑是企业宝贵的财富。因此, 为了培育企业固定的消费群体, 建设良好经营的社会环境, 许多酒店对传统的服务内涵加以延伸, 为宾客提供周到的售后服务和追踪联系, 使良好的顾客关系能得强化。例如,建立酒店宾客档案以开展有针对性的个性化服务。建立宾客联系和跟踪制度; 建立宾客组织, 如推行VIP卡和俱乐部等等; 这些措施使分散的宾客与酒店始终保持紧密的联系, 形成一个广泛的社会网络, 并且不断强化其品牌的忠诚度。5、内、外部营销整合策略。传统的营销理论主要是外部营销, 通过各种促销手段向外部宾客提出承诺, 激发其消费欲望。这比较适用于制造业生产的有形产品。这类产品的生产和销售过程是分开的, 消费者一般看不到生产过程。销售和服务人员对这类主要由生产过程决定的产品质量影响不大。因此, 这类公司在传统上往往忽视销售与服务人员对产品质量的影响作用, 只注重外部营销。而在服务行业, 由于服务产品的生产和销售同时进行, 因此, 这类产品的销售人员和服务人员同消费者的相互作用就直接影响到产品的质量。根据顾客感知服务质量模型, 宾客对服务的最终评价并不是由实际提供服务的质量决定的,而是取决于许诺的服务和实际的服务之间的差距, 只有前后两者协调一致或后者超过前者水平时, 宾客才会满意。一些酒店的服务员出于短期提高个人销售业绩, 以超过酒店实际服务能力的承诺迎合宾客, 使宾客对服务的期望值过高, 最终只会引发宾客的不满。因此, 服务产品的对外营销行动在推向市场之前必须先在员工中间开展营销, 即所谓的内部营销。由全体员工构成的内部市场, 它首先应该受到重视, 否则酒店的外部运作将会受挫。世界上最成功的酒店公司之一———美国马里奥特公司成功经验就是内部营销的成功应用。马里奥特的管理者认为如果员工热爱他们的工作, 以在马里奥特酒店工作为骄傲, 他们就会很好地为顾客服务, 满意的顾客会经常光顾马里奥特酒店。而且, 接待愉快的顾客也会使员工满意, 由此产生更好的服务和更多的回头客。“有效的服务需要可以理解服务意图的人”, 内部营销是外部营销成功的先决条件。只有通过内、外营销策略整合, 酒店的服务才能协调一致, 产生积极的效益。6、E化服务。21世纪是知识经济的时代，是网络化的时代，知识经济的兴起是生产高度发展的必然结果。电子技术无处不在，这就为酒店形成产品和服务的数据化、网络化、智能化和虚拟化创造了条件。E化首先表现在电子商务上，2000年亚洲旅游业电子商务大会的负责人凯瑟琳·欣斯顿曾表示，电子商务对于旅游业核心业务的开展非常重要，它不是一种时髦的用语，而是实实在在的。例如，网上预定就为今后酒店的动态订房提供了一个有力的接口，形成面向Web的管理系统，大大降低运行成本，对提高酒店的整体竞争力举足轻重。E化还表现在饭店管理系统的网络化与智能化。从前台客人登记、结账到后台的则务管理系统、人事管理系统、采购管理系统、仓库管理系统都将形成网络化的管理。例如上海通贸大酒店的会议室采用了可视电话系统，可以跨全球同时同声传影传音翻译，这些显然都是酒店E化的表现。酒店E化，意味着酒店中高科技的含量越来越重。最近，美国休斯敦大学希尔顿酒店和餐饮管理学院将虚拟现实、生物测定、“白色噪音”等先进技术赋予酒店，提出了具有全新内涵的21世纪的酒店客房光线唤醒、无匙门锁系统，自动感应系统，虚拟现实的窗户，电子控制的床垫、客房内的虚拟娱乐中心，这些都不再是梦想，都会随着酒店的进一步的E化成为现实7、提供个性化的服务。个性化服务是指为顾客提供具有个人特点的差异化服务，以便让接受服务的客人有一种自豪感，一种满意感，从而留下深刻印象和美好回忆。这个“个性化”是在标准化服务的基础上的个性化。标准化服务只能满足客人的共性需求或基本需求。在体验消费时代，顾客追求的是个性化、差异化。而对千差万别的客人，顾客之间的需求可能是完全不同的，而产品或服务的差异化、个性化已成为人们选购的价值取向，所以，酒店应根据客人的个性化需求，随机应变，提供个性化服务。个性化服务最重要的是具备超前意识，就是提供超常的服务和超前服务。超常服务是指以超出常规的方式为满足顾客偶然的、个别的、特殊的需要而提供例外的服务，这种服务一般可超出客人的期望，给客人一份意外的惊奇，最容易给客人留下美好而深刻的印象。超常服务具有超前性，能让客人觉得自己被重视，从而带来更强烈的满意感。如果一位客人在电话预定中提到，他将约定一位生意场上的朋友共进午餐，并商谈一些业务上的事情，但没有提出具体的要求。餐厅服务人员可以在预定记录本上标注类似“2人工作餐”的字样，等到了这一天，当客人由迎宾小姐带到一个专门为他们预留的较为僻静的角落座位时，这位客人一定会为餐厅超前的、周到的服务所叹服。五、个人服务经历大二暑假我应聘了某国际大酒店的前厅部，经过将近一个月的培训，酒店前厅部经理根据各自的特点，非常地能够用人之所长的给我安排在礼宾接待的工作岗位。工作内容是站在大堂，在接送来往客人之外，观察发现客人的需求，主动提供帮助，提前甚至超值的服务。我先被安排到电梯礼仪，工作内容是迎送进出电梯的客人。自己在刚开始根本找不到角色感，客人来了等到客人自己摁电梯我才反映过来，甚至不好意思开口问好，笑得也不自然。随着时间的推移，我试着面带微笑的说“您好，早上好，中午好，下午好”。并想着自己穿着这身制服是为客人提供服务的。于是我懂得当看到有客人走进来时提前摁开电梯，这样他们就不会等太长时间，我大胆试着去做。当客人回应我对我说“谢谢”时，我就增加了自信心。以后，我习惯了微笑、问好。当客人进电梯时我也能够用标准的电梯礼仪送客人进去。也经常听到客人的赞扬和鼓励。 “你会把这么枯燥而简单的工作变得有生命力”。这是一位客人对我的评价。由于我的快速的适应能力和很好的工作表现，电梯礼仪的工作就结束了。我的工作区域变为整个大堂。我开始为客人提供各种各样的个性化服务。看到客人拉着箱子近来，我上前迎接客人，简单问好后问客人是否有预定，贵姓，得到信息后，引导客人到前台马上把信息传递给前台的工作伙伴，让客人在下一环节中能被直接称呼。做到工作的传递性。当我参加工作会议时，经理让我谈一下工作感受，我是这样说的：“我就把酒店大堂当作是自己家里的客厅，来往的客人就是来自己家做客的客人，客人来了一定要盛情款待，做主人应尽的责任，让每一位走进大堂的客人有家外之家的感觉，营造一种喜迎宾客的气氛。”后来也有一些优秀的案例在我身上发生，包括美国抱婴团的一些可爱的美国朋友。虽然短短两个月时间，但我永远不会忘记这宝贵的第一份工作经验。这段经历让我学会了如何为别人着想，如何与人为善，懂得帮助别人就等于帮助自己。也感受到超越自我的快乐。作为服务人员的心态很重要，要学会在工作中寻找快乐，把真诚和快乐带到工作中去，从而形成了良性循环。在创造价值的同时体现自我价值。六、参考文献[1] 田亚丽.中外饭店服务模式比较研究[J].北京第二外国语学校学报，2003（5）.[2] 曾武英.试论饭店体验服务产品及其开发[J].集美大学学报，2003（4）.[3] 周林.体验经济时代的市场营销新思维[J].市场经济研究，2005（4）.[4] 饶勇.我国旅游酒店业向成熟转化时期的竞争特征和战略对策[J].经济评论，2004（4）.

酒店所有的经营活动都是围绕着消费者而展开的。也就是说，酒店要首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。下面是我给大家推荐的酒店市场营销为主题的论文，希望大家喜欢!

酒店市场营销为主题的论文篇一

《现代酒店的营销策略》

摘要：随着社会经济的发展，酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。因此，搞好酒店营销工作至关重要。本文在分析了现代酒店营销存在问题的基础上，对现代酒店营销策略进行了探讨。

关键词：酒店，营销策略

中图分类号：文献标识码：A文章编号

作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。

一、现代酒店营销存在的问题

1经营管理理念落后，对品牌竞争力重视不够

尽管酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但由于技术和体制的原因，我国酒店企业经营管理理念落后，在品牌竞争力方面重视不够，其表现为:一是酒店品牌形象模糊。酒店品牌形象就是酒店品牌在消费者心中的印象，它是促使消费者购买酒店产品的强大驱动力，拥有良好清晰的品牌形象是实现品牌竞争力的基础，也是能够快速并持久地吸引消费者的源泉。但我国酒店品牌形象在对促进销售方面所起到的作用却是有限的

2行业信息化、网络化程度相对较低

信息化、网络化是当今世界经济和社会发展的大趋势，信息技术已经成为影响人类生活和经济活动的重要力量。网络的应用，已成为酒店管理方面的一场革命，形成了以“网络营销”为核心的酒店管理新理念。在这一背景下，我国酒店业信息化、网络化程度相对较低，导致管理效率和经济效益偏低，主要表现在一方面由于信息不畅通，许多酒店客源严重不足，客房闲置率在不断上升。

3供求关系比例失调导致恶性竞争

一方面，我国旅游饭店业已经进入买方市场，饭店进入微利时代。有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。另一方面，中国旅游饭店业其规模以每年近10%的速度递增，造成我国饭店业供给总量持续的增长和供给结构的不合理，使饭店业的平均利润一直下降。而且酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，恶性竞争，使自己酒店的客源市场人为变小。

4酒店行业营销意识淡薄

近期所做的一项酒店业营销现状的调查结果显示:60%的酒店不知道如何制订企业总体营销战略;50%的酒店不懂得制订销售政策;70%的酒店决策人在构建企业营销网络时不知如何着手;55%的酒店不懂营销管理;40%的酒店对竞争格局不能分析，不知采取什么样的竞争策略;45%的酒店决策人对科学的市场调查掌握不够;35%的酒店对其自身的定位模糊;40%的酒店对价格难以管理与控制;45%的酒店不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系;40%的酒店在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。这些数据说明，当今酒店业市场营销现状仍处在初级阶段。

二、现代酒店的营销策略

1.加强酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程，毕竟携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

2.加强酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志;客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

3.加强酒店内部的营销

在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间;行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品;餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。

4.加强酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。

三、小结

随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。

参考文献：

[1]孙镇.现代酒店营销问题探讨[J].产业与科技论坛,2010(03).

[21]李雪.商务型酒店营销策略研究[J].中国商贸,2011(05).

酒店市场营销为主题的论文篇二

《经济型酒店的市场策略分析》

【摘要】作为经济型酒店，智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，详细了解顾客获得商品信息的途径、顾客的消费习惯、顾客的后续评价等内容，进而实现运营节省成本、提升入住率和品牌知名度，依据自身现状及时调整经营策略。

【关键词】市场细分;营销策略;智绘家连锁

智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，作为区别于传统酒店的经济型酒店，智绘家连锁旅馆拥有着自身特有的竞争优势：地理位置优势：地处信阳市交通(火车站、汽车站)、商超(沃尔玛、天润广场)、金融(工行、农行)的交汇地带;产品辨识度高：客房的设计时尚个性(温馨小户型)，舒适度高(榻榻米);性价比高：细分市场，锁定了核心客户群。作为新生的智绘家，时刻经受则来自市场的考验。

然而凡事都有两面性：优越的地理位置固然能够为顾客带来便利的交通，但寸土寸金的商铺租金等相关费用必然会导致旅馆运营成本的大量增加等等。这些现实的问题在时刻的历练着年轻智绘家人的成长!对智绘家连锁旅馆的消费者行为进行研究，有利于和客户、市场保持沟通，获得实时、新鲜的第一手资料，增强企业的营销、决策能力。只有管理、运营等人员做出了合理的决策，才能为企业节省成本、提升入住率、品牌知名度，因此研究智绘家旅馆的消费者行为，将会对智绘家旅馆的发展壮大起到良好的促进作用!

一、消费市场细分

(一)零散游客

这一种顾客的需求就是能够将客房作为其旅途中的一个中转站，顾客将自己的身心得到一定放松后就会继续踏上旅途，由于这一类的旅客来自各地，不会久留旅途，所以他们的消费具有选择入住的随机性大、年龄的不固定性、消费周期性较长的特点，但是如果消费者认同了商家的品牌后，那么他们的消费行为将具有忠诚性，也就是说他们持续消费这一类型的商品，直至本商品不再能够满足他们的日益新生消费需求。

(二)商旅人士

由于业务的关系，经常会往返于各地，一旦他们选定了业务途中的落脚点，那么他们持续消费的能力就增强了，他们具备很高的忠诚度。

(三)年轻恋人

这一类的顾客可以从年龄层次上明显的区分出来，也就是说顾客年轻化的特征明显。不过这一类型的顾客又可以从性别、区位、收入上进行细分：

1.来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客。这一类型的顾客拥有稳定的收入，对商品的选择具有较大的选择余地，他们充满爱心并将爱心传达给对方，在实施购买行为时会采取理智的动作。通过对这一类型的顾客的消费行为分析，我们可以清楚的了解到他们的消费需求：在建立对品牌的认同后，来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客乐意消费不同价位的不同房型，消费周期比较前者那种人在旅途的顾客会短很多，消费行为具有持久、稳定的特点。

2.来自城市的年轻、有固定收入的女性顾客。这一类型的顾客也拥有稳定的收入，相对于男性顾客，这一类型的女性顾客会更容易从感性的角度实施购买行为：她们在注重客房卫生、设施、服务质量的同时，更侧重于选择装修漂亮、新颖、温馨的房型。有趣的是，当以上两种顾客同时出现时，男性顾客的购买、消费行为会较大的受到女性顾客的影响。比如在面对我们的促销活动时，男性顾客一般不会受到价格因素的影响，他们会更侧重于对产品的质量、服务等是否齐备，他们会因尝试新鲜的产品而加入到本次促销活动中。而女性消费者会考虑客房的适用性，她们会在完成消费行为后才会考虑是否会加入到促销活动中。

3.来自城市的年轻、收入不固定或没有收入的年轻男女。这一类型的顾客由于受到经济收入方面的局限，房间价格对于他们的消费行为来说会尤为明显。也就是说他们对价格更加敏感，在尽可能的满足自身需求的同时，他们会优先考虑价格的因素。这一类型的顾客和人在旅途型的顾客存在相似的地方，比如消费周期较长。但是如果建立了对我们品牌的认同之后，他们会选择较低价位的房型、持续而稳定的消费，着一种消费会随着他们的年龄、收入的增长和消费需求的改变而变化。

(四)外来务工人员

这一类型的顾客和前者比较类似，对价格价位敏感，他们往往会寻求物美价廉的房间，加入以上条件不具备，那么他们大多会另择住处。外来务工人员的消费需求、购买力不及以上其他顾客，消费特点具有随机性、消费周期很长。

线上销售部分，消费者大致分为来自网络销售平台的顾客、来自团购平台的顾客。来自这些平台的顾客具备以下特点：年轻人所占的比例很大，顾客热衷于追寻新鲜事物，对价格较敏感，这一类型的顾客即将踏入工作或刚工作不久，拥有一定的收入，在未建立起对商品品牌的认可之前，他们的消费行为具有一定的盲目性、随机性，在建立对商品的忠诚之后，他们的消费行为则具有消费周期较短、热衷于消费较固定的商品，持续消费的能力较强的特点。

二、智绘家连锁的市场实际情况

(一)顾客获得商品信息的途径

结合日常的销售工作，我们可以有针对性的制作出一份调查问卷，根据近期的一份问卷调查可知顾客获得我们商品信息的途径大致分为以下几种

1.友人之间的口耳相传(所占比例：26%)

2.偶然的街头发现(所占比例39%)

3.在线购物时有条件性的搜索(所占比例10%)

4.综合寻找、比较多种产品之后做出的决策(所占比例25%)

通过以上数据我们可以较为清晰地看出散客在我们的顾客中所占的比例仍然较大，线上销售所占比重较小，如何将散客尽量多的转化为拥有持续消费的能力较强的会员、提升我们自身品牌知名度成为了一道重要的命题。

(二)顾客如何消费我们的产品

我们的客房配有供顾客使用的一次性消耗品等基本设施，从基本设施的使用度上加以分析能够感受到顾客对我们客房设施、卫生的认可度，从以上调查问卷中可以看出：有75%的顾客认为客房配备一次性消耗品是很必要的，13%的顾客认为一次性消耗品配备与否不太重要，另外还有12%的顾客会选择根据自己的需要带上自备的日用品。而对毛巾污染、报损的原因进行分析时，我们可以看出：高达59%的毛巾污染、报损竟然是由于顾客把它们丢到地上、擦鞋子!那么关于这一点我们就不得不深思了：顾客为什么会这般使用我们的毛巾?有些人可能会说了，这和顾客的素质低下有关!如果这样说的话，就未免太主观武断了。素质低下固然会导致我们毛巾的不良使用，但是如果我们抛开主观的推断进行分析的话就会觉得自己的话语是多么的可笑了。说到这里就关系到另一项重要的内容了，为什么顾客会这样消费我们的产品?看看它们的后续评价便知一二。(三)顾客对我们的后续评价如何

通过我们门店在某团购平台近半年来的顾客评价可以看出：好评所占的比例为87%，中评所占的比例为7%，差评所占的比例为6%。而通过对顾客评价的诸多关键词进行检索、分类归纳后可以看出排在第一位的关键词是“卫生不错”，所占的比例为11%，依次是“环境不错”(所占比例为10%)、“房间不错”(所占比例为)，“位置好、不错”和“服务不错”则均占总体消费者评价数的，紧随其后还有“设施不错”、“交通方便”、“性价比高”等，以上三者所占的比例分别为：、、。以上的数据初略一看是挺乱的，不过顾客评价中关键词的使用频率是可以反映出顾客的消费心理的。结合最近一段时间国内媒体对国内某知名连锁酒店品牌的曝光可知，顾客很在意客房的卫生状况，与此来看，与其说是顾客的低素质导致了我们布草的不良使用，倒不如说是顾客对国内客房卫生的普遍隐忧。

三、智绘家连锁的策略调整

(一)现状

根据智绘家连锁的现状可知，消费者在追求高性价比的同时还注重房间卫生、空间、设计、设施、区位、隔音、人文环境等等。当以上条件得不到满足时，消费者的后续评价会导致更多新顾客的望而却步，因此顾客的后续评价很重要，很有参考价值。

(二)经营策略调整

根据现状，我们在追求房间外在的性价比的同时更应该设身处地的考虑顾客的入住体验并注重保持与顾客友善而良好的沟通，并及时日常的工作中发现处理问题，做到问题的早预防、早发现、早回复、好处理。只有这样才能站在顾客的消费角度上考虑顾客的实际需求并不断满足顾客的合理需求。

(三)展望未来

目前的智绘家连锁虽然处于信阳事业的发展起步阶段，但是我们相信通过我们智绘家人的辛勤与智慧的合力，定会用充满智慧的双手创造属于顾客、员工的家园，我们拭目以待!

参考文献

[1]符国群.消费者行为学[M].武汉大学出版社，2014，5.

[2](美)迈克尔?R?所罗门，卢泰宏，杨晓燕.消费者行为学[M].中国人民大学出版社，2014，7.

[3]卢泰宏.消费者行为学中国消费者透视.高等教育出版社，2012，6

[4]《消费者行为学-中国消费者透视》[M].卢泰宏.高等教育出版社2013，8.

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桃花红杏花白毕业论文

歌曲名:桃花红杏花白歌手:原声大碟专辑:十大乡土歌王歌后演唱会桃花红 杏花白左权民歌作词:刘 麟作曲:王志信改编:张文秀演唱:殷秀梅 戴玉强桃花来你就红来杏花来你就白爬山越岭我寻你来呀啊格呀呀呔桃花来你就红来杏花来你就白爬山越岭我寻你来呀啊格呀呀呔♀♀♀♀♀♀♀榆树树你就开花圪节节你就多你的心眼比俺多呀啊格呀呀呔你的心眼比俺多呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔不想旁人光想你呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔不想旁人光想你呀啊格呀呀呔啊…………桃花来你就红杏花来你就白爬山越岭寻你来呀啊格呀呀呔金针针你就开花六瓣瓣你就黄盼望和哥哥（妹妹）结成双呀啊格呀呀呔盼望和哥哥（妹妹）结成双呀啊格呀呀呔

《桃花红杏花白》作词：刘麟，作曲：王志信，改编：张文秀，演唱歌手：阎维文。

《桃花红杏花白》歌词：

桃花来你就红来，杏花来你就白

爬山越岭我寻你来呀，啊格呀呀呔

榆树树你就开花，圪节节你就多

你的心眼比俺多呀，啊格呀呀呔

锅儿来你就开花，下不上你就米

啊格呀呀呔，金针针你就开花

六瓣瓣你就黄，盼望和哥哥（妹妹）结成双呀

啊格呀呀呔，桃花来你就红来

杏花来你就白，盼望和哥哥（妹妹）结成双呀

啊格呀呀呔，盼望和哥哥（妹妹）结成双呀

扩展资料：

关于歌曲创作背景介绍：由刘麟、王志信创编词曲的《桃花红杏花白》，是当前民族声乐表演与教学领域女高音声部的代表性曲目之一。它既继承了山西左权民间音乐的传统，同时也随着时代的变化而被赋予了新的因素。

其浓郁的地方风格和富有表现力、时代感的创新发展，在为演唱者提供发挥声乐表演技术与能力空间的同时，也向表演者提出了相应的传统文化与艺术素养要求。

歌曲名:桃花红杏花白专辑:十大乡土歌王歌后演唱会作词:刘 麟作曲:王志信改编:张文秀演唱:殷秀梅 戴玉强桃花来你就红来杏花来你就白爬山越岭我寻你来呀啊格呀呀呔桃花来你就红来杏花来你就白爬山越岭我寻你来呀啊格呀呀呔♀♀♀♀♀♀♀榆树树你就开花圪节节你就多你的心眼比俺多呀啊格呀呀呔你的心眼比俺多呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔不想旁人光想你呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔锅儿来你就开花下不上你就米不想旁人光想你呀啊格呀呀呔不想旁人光想你呀啊格呀呀呔啊…………桃花来你就红杏花来你就白爬山越岭寻你来呀啊格呀呀呔金针针你就开花六瓣瓣你就黄盼望和哥哥（妹妹）结成双呀啊格呀呀呔盼望和哥哥（妹妹）结成双呀啊格呀呀呔

山西民歌，曲调优美，易于传唱，感情真挚，情真意切，歌词生动，富有浓郁的乡土气息，具有独特的艺术风格和鲜明地方特色。桃花红杏花白是山西民歌中唯一一首含有江南风格的歌曲，颇有几分黄梅戏和越剧的韵味。陕甘晋一代的民歌主要音乐元素来源于“信天游”和“花儿”，而“信天游”和“花儿”的旋律是以小调为主，而这首《桃花红杏花白》却以大调为主，大调适合表现雄壮激昂的情感，而本歌却如此委婉动人，我想这主要就是因为其吸收了江南戏曲的音乐元素。明清时期山西商人走遍大江南北，不仅在安徽江浙一带设立票号，还建有大量的会馆，每个会馆都设有戏台，山西商人正是通过这一座座会馆，用文化搭台，把生意做到了极致。山西商人除了把山西梆子腔向南方推广外，还把江南的戏曲引进到山西，据山西祁县、平遥、太谷等地方县志记载，明清时期，在山西各地均有黄梅戏、越剧、昆曲演出，因此在山西民歌中含有江南戏曲的音乐元素也就不足为怪。

酒店产品开发研究论文题目

某某饭店培训中存在的问题及对策 这个论文该怎么写较为好

写关于酒店管理的应该会好点儿，你可以看看（现代管理）或者（管理科学与工程）或（服务科学和管理）

酒店管理论文是考评学生对所学专业知识综合掌握水平的一种有效方式，但是写作酒店管理论文前，我们要先确定好一个论文的题目，好的题目能起到画龙点睛的作用。下面是我带来的关于酒店管理论文题目的内容，欢迎阅读参考!2017年酒店管理论文题目(一) 1 **湿地旅游资源开发 2 论饭店忠诚顾客的培养 3 徐州汉兵马佣旅游开发分析 4 苏州民俗旅游发展研究 5 微博营销:网络时代旅游景区营销新途径 6 苏州工业园区商务旅游发展状况分析 7 高速铁路对区域旅游的影响——以合福高铁为例 8 酒店管理专业学生的实习管理问题分析及对策研究 9 主题餐厅个性化设计研究 10 大学生旅游行为特征分析 11 中国古典园林旅游解说系统研究--以苏州拙政园为例 12 苏州市导游服务质量研究 13 中式快餐的发展分析——以“老娘舅”为例 14 浅析历史街区开发以无锡惠山历史街区为例 15 浅析城市游憩商业区RBD的发展-以无锡市崇安寺为例 2017年酒店管理论文题目(二) 1 基于SWOT分析的莫泰经济型酒店发展思考 2 浅谈农家乐旅游产业发展-以常山县桃花源农家乐为例 3 浅谈我国低碳旅游的发展 4 浅析苏州旅游电子商务的发展现状及对策 5 我国酒店业绿色营销浅析 6 基于居民态度与行为的历史街区旅游开发——以江阴南门历史风貌区为例 7 虚拟现实和增强现实在虚拟旅游中的应用分析 8 浅析大学生旅游市场开发 9 浅析上海老年旅游市场的开发 10 浅论酒店忠诚顾客的培养 11 厦门鼓浪屿特色家庭旅馆的市场现状和发展策略 12 旅行社在信用管理中存在的问题及对策-以江苏省旅游为例 13 经济型酒店的发展研究-以如家酒店为例 14 浅析可持续发展理论在周庄旅游景区中的运用 15 浅析上海希尔顿酒店客户关系管理策略 16 江南水乡古镇旅游资源开发分析-以昆山锦溪为例 17 酒店如何留住优秀员工 18 主题公园竞争力分析：中华恐龙园个案研究 19 基于居民感知的休闲空间满意度调查-以金鸡湖湖滨大道景观为例 20 旅游节庆策划研究-以周庄国际旅游节为例 2017年酒店管理论文题目(三) 1 历史 文化 街区的开发和保护对策-以无锡清名桥历史文化街区为例 2 旅行社低价恶性竞争的分析与思考 3 我国酒店餐饮营销的策略研究 4 浅析双休日休闲旅游产品的开发 5 现代酒店餐饮竞争策略分析 6 苏州水上旅游的发展思考 7 浅谈苏州古街区旅游文化资源管理——以平江路为例 8 浅析苏州经济型酒店品牌的发展 9 主题公园错位竞争浅析——以苏州乐园为例 10 论旅游景区的开发-以扬州瘦西湖为例 11 常州乡村休闲旅游的发展研究 12 高星级饭店餐饮经营面临的内外压力分析-以苏州为例 13 浅析旅行社 自驾游 的开发 14 浅析移动网络时代旅游景区APP营销策略 15 浅谈中国主题酒店的发展策略 猜你喜欢： 1. 酒店管理论文范文精选 2. 有关酒店管理论文范文 3. 酒店管理毕业论文范本 4. 酒店管理的毕业论文范文 5. 有关酒店管理毕业论文范文

目 录摘要及关键词……………………………………………………2第一章 研究的现状及设计目标……………………………… 现行研究存在的问题及解决的方法 ……………….2 本课题要达到的设计目标 …………………………3 第二章 要解决的几个关键问题 ……………………………… 设计中要解决的问题 ………………………………. 具体实现中采用的关键技术…………………………3第三章 系统结构及模型 ……………………………………… 设计实现的策略和算法描述………………………… 设计的模型及数据结构 ……………………………4第四章 系统的实现技术………………………………………. 各模块详述系统各部分的实现方法………………… 程序流程 ………………………………………….…8第五章 性能的测试与分析 ………………………………..… 测试实例的研究与选择 …………………………….… 测试环境与测试条件 ………………….……………… 实例测试 ………………………………………….…405．4 性能分析 ………………………………………..……40第六章：结束语 ………………………………………..……40参考文献 ……………………………………………………41宏都大酒店客房网上预订管理系统【摘要】在高节奏生活的今天，人们整天在各个城市穿梭忙碌着，在过去跑到哪个城市后才能进行预定客房，现在看来是否显得太麻烦,目前很多酒店都已经开始使用通过互联网进行客房预订系统。这样进行酒店的管理就显得更加的轻松。宏都大酒店虽然已经实施了内部的c/s结构的酒店客房管理系统，但是仍然存在上述所说的问题。于是我试着帮他们制作开发能在网上实现预订客房的系统。宏都大酒店管理信息系统中不能通过互联网方式进行客房预订，通过本次设计主要实现通过互联网方式进行客房预订。让客户足不出户坐在家里就能预订出自己想要的客房。主要功能有：酒店简介、客房简介、客房报价、客房预订信息提交，预订信息查询及修改，删除，等等）管理员信息查询、回复预订信息等功能，真正实现酒店的无纸化，电子信息化、无距离限制的进行客房信息的预订。本软件的后台数据库也采用微软公司的大型数据库SQLSERVER2000，与原C/S系统的数据库SQLSERVER2000相同，进行了一次无缝链接，也就是说在原有SQLSERVER2000数据库上面进行适当的添加表，使得能保持在原来的系统的基础上进行升级。本文来自: 一流设计吧( ) 详细出处参考： 求采纳