驱蚊产品企业毕业论文

驱蚊产品企业毕业论文

是将很多防蚊物质进行固化，然后进行加工，使它由空气进行挥发而产生它的作用。简单方便携带，气味不是很冲，还对身体损伤小。那么，防蚊贴的原理是什么?

驱蚊贴是用天然防蚊植物萃取物与高分子凝胶基质相结合制成。其优点是使用方便，只需将驱蚊贴直接放入衣服口袋，或揭去粘贴膜贴在衣服或者身边的桌椅上即可达到驱蚊的效果。作用范围一般在直径4到6米的距离内能持续12到48小时。有些新近推出的驱蚊贴会将贴面做成各种卡通图案，这样孩子就更乐于接受这种美观又实用的驱蚊方式。需要注意的是，驱蚊贴不宜直接接触皮肤，不适合过敏体质的人及孕妇使用，普通人每天使用时间也不宜过长。

驱蚊贴适合家庭、教室、办公室、车间、宾馆、公园、丛林、水边、草地、田野、电影院、路边、网吧等任意场所使用。尤其适合户外场所及孕妇和婴幼儿夏日防蚊。驱蚊贴也成为日本以及东南亚最畅销的天然植物驱蚊产品。

驱蚊贴是用天然防蚊植物萃取物与高分子凝胶基质相结合制成。其优点是使用方便，只需将驱蚊贴直接放入衣服口袋，或揭去粘贴膜贴在衣服或者身边的桌椅上即可达到驱蚊的效果。作用范围一般在直径4到6米的距离内能持续12到48小时。有些新近推出的驱蚊贴会将贴面做成各种卡通图案，这样孩子就更乐于接受这种美观又实用的驱蚊方式。需要注意的是，驱蚊贴不宜直接接触皮肤，不适合过敏体质的人及孕妇使用，普通人每天使用时间也不宜过长。

优点：使用方便，可随身使用，比较受儿童的喜爱。

缺点：目前市场上假冒伪劣产品比较多，消费者在购买的时候不能贪便宜，要注意比较真伪产品的区别。防蚊贴是一种采用天然植物交叉配方、科学配制的长效环保驱蚊贴产品，系用天然防蚊植物萃取物与高分子凝胶基质相结合，利用微滴包覆和恒速缓释控制技术，用天然防蚊植物萃取物(薰衣草精油、桉叶精油、香茅精油等)为驱蚊原料研制而成。只需将防蚊贴贴在衣服的任何部位或近人体位置，即可形成直径4—6米范围内的能持续12-48小时的防蚊保护圈，有效防蚊，产品绿色环保、无毒、无害，是居家必备日用品。

驱蚊贴是一种采用天然植物交叉配方、科学配制的长效环保驱蚊贴产品，系用天然防蚊植物萃取物与高分子凝胶基质相结合，利用微滴包覆和恒速缓释控制技术，用天然防蚊植物萃取物(薰衣草精油、桉叶精油、香茅精油等)为驱蚊原料研制而成。

1.如果佩戴产品的地方感到痒或者皮肤发红，请立刻停止使用，用肥皂清洗有反应的部位，并用清水冲洗干净，涂抹护手霜等等。

2.如果使用者对化妆品和液体膏药等非常敏感，请使用时密切观察。

3.对化妆品等有过敏反应的人避免使用。

4.如果使用本品时同时使用化妆品、香水等，或者酒后使用，会导致产品功效下降。

5.如果不慎揉眼睛导致眼睛刺痛，请立即使用清水冲洗。

注意：驱蚊产品根据环境，温度等自然因素，每个人配戴后的效果都不同，可以有效的预防和减少蚊子的盯咬，但不是说戴上后就百分百没有蚊子咬了。

夏季最重要的就是防蚊，而现在市场上的防蚊产品多种多样，其中防蚊贴就是新型的一种驱蚊产品。但是大家对于防蚊贴这种新型防蚊产品还是抱有怀疑的态度，不了解防蚊贴到底是否有用。

1、防蚊贴的原理就是利用精油挥发来驱蚊，防蚊贴不能直接接触人体皮肤，只需要将防蚊贴贴在衣服上就可以了。2、防蚊贴不适合过敏体质的人群以及孕妇使用，每天使用的时间也不宜过长。3、如果是去树木比较多的野外，那么蚊子的密度就比较大，防蚊贴的作用不是很大，这个时候最好穿长裤和长袖衣服，避免光脚、凉鞋。4、防蚊贴对于白天外出驱蚊还是有用的，适用于户外活动、办公室、卧室等蚊虫容易出没的场所。

驱蚊灯是我们大家都非常熟悉的一种驱蚊产品，很多人都在使用，但同时也会担心使用会对身体有危害，驱蚊灯效果怎么样呢？驱蚊灯危害大吗？下面我们一起来看看吧！

1、驱蚊灯具有结构简单、售价低廉、美观大方、体积小、耗电省等特点。人类呼出的二氧化碳被科学证明是人体吸引蚊子的一种物质。光触媒灭蚊器，它在工作时能产生蚊子喜欢的光线、热量、二氧化碳、水蒸气、流动的空气，摸拟人体呼吸引诱蚊子，将蚊虫从您的身边吸引开，落入捕蚊气旋中，使其脱水风干而死。光触媒还可以净化空气，杀菌消毒。

2、有些驱蚊灯还安装了吸蚊风机，当蚊子靠近灭蚊灯时就会被气流吸入灭蚊灯内，从而在一定程度上提高了灭蚊效果。不过这种灭蚊灯价格通常要比普通灭蚊灯贵很多，仅适合要求较高或有特殊需要（如较多用来流动吸蚊等）的用户使用，一般家庭较少应用，目前社会拥有量不多。

3、驱蚊灯的基本结构就是由紫外荧光管、高压电网、印制电路板（主要含有倍压整流电路）和栅栏状塑料外壳等零部件所组成。其中紫外荧光管在塑料外壳内部中心，外围被高压电网包围住，这样当蚊虫因趋光而飞向紫外荧光管时，途中就会被高压电网击毙，从而达到灭蚊目的。

4、驱蚊灯又分为粘捕式灭蚊灯、电击灭蚊灯、气流吸蚊灯三种。这三种灭蚊灯的灭蚊效果有稍许差别，其中电击灭蚊灯使用高效诱蚊灯管，通过静电电击能够瞬间杀灭蚊子；而气流灭蚊灯是利用气流来把蚊子吸进去，能直接杀死蚊子，不像传统驱蚊片、驱蚊器那样仅仅将蚊子赶走，所以灭蚊效果很好。

1、驱蚊灯属于高压电器，其安全可靠性十分重要。人们在购买灭蚊灯时要注意去质量有保证的商场，不可贪图价格便宜而因小失大。由于灭蚊灯问世时间不长，生产技术也不复杂，行业门槛过低导致产品质量让人担忧。

2、有资料显示，目前市场上销售的电子灭蚊灯有2/3以上不合格。购买时，首先要对灭蚊灯认真地检查一番，看其做工是否精细，微光灯管安放是否横平、规范，高压电栅两极的间隙是否均匀合理，外层防护网是否能起到防护作用。在认为没有问题后，再通电试机。试机时，灯管亮后，可用手柄绝缘性良好的螺丝刀伸进防护网触碰高压电栅，如能发出“啪啪”的放电声，则说明高压电栅巳带电，灭蚊灯工作正常。

4、驱蚊灯虽然环保，但驱蚊较为被动，有点守株待兔的味道。需要提醒的是，灭蚊灯有一定的危险性，特别是有儿童的家庭，要放置高处，避免儿童触摸。另外，不能用导电物体伸进高压网内，以免被电击。

5、此外，应定期清洁光管上的积尘，用小毛刷清扫电网。在进行蚊蝇残体清洗时，必须切断电源并用螺丝刀把电网短路放完余电。气流灭蚊灯可以取出外罩进行清洗，但里面有电源的地方千万不能溅到水。最后需要注意的是，应该避免强光直射电子灭蚊灯。

蚊博士，致力于害虫防治、家居环境与安全的研发与服务的企业，灭蚊灯行业著名品牌，佛山市瑞美佳环保科技有限公司。

蚊博士利用蚊虫对特定波长的趋光性，通过独特的光波和颜色，吸引有害昆虫，吸入储蚊装置风干而死。安全UVAA光波有效杀灭阴暗角落细菌及病毒，保护便宜健康。

此电子驱蚊灯无需加入任何杀虫剂，无味、无毒、无烟，清洁卫生，对环境无任何污染，不会伤害宝宝。灭蚊灯的底部注重细节设计，电路设计限流，低耗电，高效率灭蚊。

这牌子的灭蚊灯都是采用进口芯片和进口ABS塑料，安全，无毒，对宝宝的健康没有伤害。插上电源后，无需打开电源开关，白天光源充足，电源自动关闭，当夜幕降临时光线昏暗，电源自动开启，白天如需开启机器则直接轻按电源开光即刻；设计使用寿命10年，正常使用3-5年，解决了普通灯管是损耗品，需要频繁更换的问题。

龙剑家用电子灭蚊器，一款被誉为环保健康的灭蚊神器。独创CCFL光触媒技术，高效灭蚊，绝无漏网之鱼；并具有净化空气的功能。无污染、无气味。

中国知网论文电子驱蚊器

超声波驱蚊器效果不明显，跟液体电蚊香比效果较差。

1、依据动物学家长期研究发现，母蚊在交配后一星期内需要补充营养才能顺利排卵生产，这就意味着母蚊只有在怀孕后才会叮人吸血。在此期间母蚊不能再与公蚊交配，否则会影响生产，甚至有生命之忧。此时母蚊便会竭力回避雄蚊。有些超声波驱蚊器便会模拟各种雄蚊翅膀抖动的声波。吸血的雌蚊听到上述声波，便会立即逃走，从而达到驱除蚊虫的效果。

超声波驱蚊器即根据此原理，利用这一特点，设计了电子变频线路，使驱蚊器产生类似公蚊子拍动翅膀的超声波，达到驱赶母蚊子之目的。

2、蜻蜓是蚊子的天敌，本产品模仿蜻蜓振翅所发出的声音，从而达到驱赶各类蚊子的目的。

3、驱蚊软件是模拟发出蝙蝠的超声波，因为蝙蝠是蚊子的天敌，一般认为，蚊子能够识别并躲避蝙蝠发出的超声波。

“声波驱蚊”驱蚊效果不敌传统驱蚊工具：

驱蚊器对驱蚊效果是相当不错的，传统的蚊香也有其自身的特点，驱蚊效果也相当不错。1、驱蚊器的工作原理及分类它是根据仿生电子学原理制成的驱蚊电子器具。通常有模仿雄蚊发出的超声波信号以驱赶雌蚊的超声波型电子驱蚊器；模仿蝙蝠发出的电波信号以驱赶蚊子的蝙蝠型电子驱蚊器；利用蚊子的趋光性，将其诱至设在一定波长紫外光源周围的高压金属丝以击毙蚊子的光诱型电子驱蚊器；利用蚊子的趋光性，通过UV灯管发出特定的波长灯光吸引蚊子到灯管附近，再利用挡在蚊子飞行轨迹上的粘带或粘板把蚊子粘住的粘捕型电子驱蚊器。2、蚊香的驱蚊原理传统蚊香有线香和盘香两种。它有优点也有缺点，分别是这样的。优点有以下一些：①蚊香的杀虫剂配方可以随意调整，蚊虫不易适应，驱杀蚊虫效果好；②杀虫剂均匀分布在蚊香条上，采用逐步加热，杀虫剂挥散均匀，驱杀蚊虫效力稳定；③无需电源；④价格较便宜。缺点是这样的：①无法保证固定的使用时间；②木质蚊香烟雾中有危害健康的成份，烟雾污染空间环境，污染物品；③明火点燃，潜在发生火灾的危险；④点燃时，蚊香条内部的杀虫剂来不及挥散（特别是传统工艺生产的盘式蚊香），约有30-40%的杀虫剂受热分解，失去驱杀蚊虫的作用；⑤需大量的设备投资，兴建宽大的厂房及使用 大量的劳动力；⑥消耗大量宝贵的木材资源。

自然灭蚊灯品牌效果很多，品牌都是不错的，你可以到网上点击查询一下 这些有哪些自然的灭蚊灯品牌，而且各种品牌的效果如何，你可以选择你认为可以的

有效果的，我们希玛公司做了十几年了订单一年比一年多，如果没效果销量不会这么好啊。。。每款机的使用范围都不同的，最小的有10平方的，最大的有120平方，面积不同价格也不同，根据您个人需要购买即可，我店里产品齐全，有需要可以去看看哦！

企业理财产品设计毕业论文

一：1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。4、引言(或序言)。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。5、正文。是毕业论文的主体。6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。(参考文献是期刊时，书写格式为：[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。参考文献是图书时，书写格式为：[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。)8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。

企业理财战略目标是重占有还是重生存?企业理财战略目标是什么，虽然理论界有不同的看法，但代表性的看法主要是企业价值最大化，或股东财富最大化，或企业利润最大化。简而言之，传统观念下的企业理财战略目标是重占有的，企业只有越来越多地占有物质财富，才算是成功的，才更有价值，才更有社会地位。如果企业理财战略不以占有更多的财富为目标，那么其生存也就一文不值。应当说重占有的企业理财战略目标并不是最佳的选择，虽然现实经济生活中人们普遍重占有。笔者倾向于企业理财战略目标应当是重生存，即使企业更健康地发展、运转下去。如果把企业看成一个有生命的结构的话，只有通过健康地发展才能生存下去，只有变化才能存在。企业理财战略目标所固有的特性就是使企业更好的成长和变化。单纯地占有无助于企业健康地成长和变化。重生存才能和谐一致，才能更好地发展。在以利润为取向的社会，企业理财战略目标—般是重占有的，这是和私有制密切相连的。事实上—个重占有的社会，其弊端是很多的。—个只追求利润最大化的企业，很难说是—个理想的企业。社会主义企业本质上应该是重生存的，应该是为全社会、全体人民的健康发展服务的，而不是以追求利润的最大化为战略目标的。其实传统企业理财理论是建立在经济人假设的基础上的，认为人是自利的，是重占有的。这—假设在一定时期是基本成立的，但它并不代表社会的发展方向，更不能成为企业理财战略的理论基础。社会人假设、人的全面发展假设早已出现。因此，企业理财战略目标更应当建立在社会人假设、人的全面发展假设的基础上，应当重生存，而不是重占有。新思维之二：企业理财战略思想——贫困还是富有?企业理财战略思想是制定和实施企业理财战略的思维成果，是完善企业理财战略的精神资源。通过对中西方企业财务管理发展史，特别是企业理财战略思想演变的深入研究，令人遗憾的是，企业理财战略思想还是比较贫困的。理由如下：(一)企业理财战略思想的单一性。翻开各种财务管理教科书，很少有专门介绍企业理财战略的，虽然国内有少数学者以企业理财战略为题出版过专著，发表过论文，但企业理财战略思想的单一性的格局并未改变。各种财务管理教科书中也零星介绍—些企业筹资战略、投资战略、资产组合战略、收益分配战略等，但其指导思想只有一个，即如何实现“最大的收益”，即重占有，轻生存，似乎只有先占有了，才有可能谈生存。(二)企业理财战略思想的层次性仍然较低，并未上升到经济学的，特别是哲学的高度。企业理财战略思想应该是各种经济学、管理学观点的具体体现，应该上升为理财哲学。但现在许多教科书所介绍的理财战略似乎只是某一种经济学的思想，并不能体现各种经济思想，更没有从哲学的高度，从人性的高度去加以认识和总结。因此，企业理财战略思想的层次性仍然不高，其内容也显得比较苍白。(三)企业理财战略忽视了对人的重视和研究。教科书上讲到企业理财战略时，实际上就是假设制定企业理财战略的决策者们是纯粹经济动物，他们的目标就是如何去赚钱，如何去实现低成本、高收益。他们把其他人也看成是经济动物。不需要去研究丰富多彩的人群及员工的动机，不去研究人与人之间的复杂关系，更看不到制度变迁的可能性及人的创造力。企业理财战略关注的是资金、成本、收益等财务指标，很少关注人力资源及人本身的生存质量，人并没有成为企业理财战略关注的热点问题。四、企业理财战略思想只重视价值分析，不重视行为分析。我们不幸地发现，所有有关企业理财战略的教材，在介绍企业理财战略时，都陷入了纯经济的价值分析的误区，忽视了理财战略的本质对象是企业及人活生生的行为，而他们的一言一行都会改变企业理财战略的结果和方向。新思维之三：企业理财战略是侧重于战术性还是侧重于战略性?战略应该是和市场、社会、人联系在—起的，是市场、社会和人的变迁导致竞争、风险，从而影响企业理财战略的需求。企业理财战略是对市场、社会和人的—种积极反应，是降低企业生存风险的—种策略，它需要企业内部和社会各部门及社会有关部门及人士的支持。传统的理财战略侧重于战术性，仅仅对各种财务事项进行分析研究，忽视了市场、社会、人本身对理财战略、战术的影响，在假定不变的市场、社会和人的环境中，静态地去分析各种筹资、投资及收益分配的战术过程。整个企业理财战略过程显得平淡乏味，缺乏整体感和生动性，也缺乏其社会价值。企业理财战略应该侧重于战略分析的同时进行必要的战术分析。理财战略应当以市场、社会和人为导向，使理财战略真正上升为动态的、发展的、统领企业理财全局的导航系统。新思维之四：企业理财战略是分离于企业战略管理还是融合于企业战略管理?传统的企业理财战略理论给人—种“独来独往”的感觉，有自己界限分明的研究对象，有确定的战略主体和分析手段，它是财务管理人员自己的事情，似乎与企业其他战略问题无关。其实企业理财战略是无法从企业战略中分离出来的；它是企业战略的—个有机组成部分，它必须融合于企业战略管理才有前途。只有当企业理财与其它管理战略相配合，相融合时，企业理财战略才能得到企业管理当局、企业其它职能部门和全体员工的认同，也只有当理财战略得到企业各部门的协调配合时才有希望取得成功。因此，企业理财战略切忌工作本位化、独立化。新思维之五：企业理财战略是重最优化决策还是重较满意决策?传统企业理财战略理论在论述战略决策时往往强调决策的最优化，无论是筹资战略，还是投资战略、成本战略，利润战略、分配战略，要求企业从方案初选、论证、终选都要按照最优化原则办事，选择所谓最优方案。各种战略决策方法也是按最优化原则设计的，就连风险衡量与计算也充满了最优化思想。其实“最优化”的提法本身就不够科学。按照哲学的基本原理，任何事物发展都是相对的，并无绝对的最优化，有利也必然有弊，你按某一指标实现了“最优化”，从另—个方面来看，也许很糟糕。其实真正的企业理财战略决策是选择决策者较为满意的方案。著名管理学家西蒙认为，选择满意的决策方案，“则是在不同方向上简化真实情景，它保留了较多的真实情景细节，但试图做出满意的决策，而不是最优的决策。”其实决策者为了进行所谓的“最优决策”，往往要大刀阔斧地简化真实世界的情景，使之达到决策者能够处理的地步。这种最优化决策的结果本身就是令人怀疑的。新思维之六：企业理财战略是重经济还是经济与文化并重?传统的企业理财战略理论在讨论问题时，主要是站在经济的角度来分析说明的，强调的是经济上的最优化，很少结合文化来论证，其实这是很片面的。从七十年代开始，西方企业开始重视战略管理，企业理财战略也越来越被人们看重。到了八十年代，人们开始崇尚企业文化管理理论，用价值观来管理企业。企业理财战略如果忽视文化环境的研究与分析，不但没有特色，而且成功的概率也大大降低。笔者认为企业理财战略应当经济与文化并重，在系统的经济分析的同时还应当有正确的价值观和人文精神。企业理财战略本身也是一种文化，是根植于一种文化、价值观、习惯和观念之中，根植于政府制度和政治制度之中的科学，企业理财战略受到——而且也应该受到——文化的影响。另一方面，企业理财战略又影响企业、社会和文化。新思维之七：企业理财战略认识上的—些误区。有人认为在市场经济下，企业理财战略应当被利益驱动，搞尔虞我诈是可以理解的；搞投机，钻政策空子，善于避税是精明的表现；认为国家的宏观调控是多余的，企业理财战略应当有充分的自由；认为要在市场经济中获胜，应当舍得花钱造舆论，做广告，树金字招牌，甚至不惜做假广告以提高所谓的知名度。有人认为企业理财战略就是在流通领域抢天下，把全部心思放在扩大收入上，忽视生产、质量和管理；如此等等。其实上述企业理财战略的价值观是错误的，鼓吹的是惟利是图，有损国家、社会利益，有损精神文明建设，破坏了正常的市场经济秩序。企业任何理财战略都应当在遵守法律、法规，尊重社会伦理道德的基础上展开，应当明是否，讲正气，有原则。企业理财战略学说作为社会科学的—部分，所关心的无一例外的都是人类对其环境的行为方式所产生的影响。如果企业理财战略学说本身是以错误的理论为基础的话，其对实践的指导作用将是有害的。新思维之八：关于企业理财战略主体的—些思考。按照企业理论的—般常识，企业可以分为独资企业、合伙企业、公司制企业。独资企业的理财战略主体是业主本人，合伙企业的理财战略主体是合伙者群体，公司制企业的理财战略主体是以董事长和总经理为代表的管理阶层。对前两项似乎已经没有什么疑义。对公司制企业的理财战略主体的看法还有分歧，即公司的出资者或投资者集团能否成为企业理财战略主体?我的看法是要看投资者与经营者的关系，以及投资者的谈判能力及国家的法律政策。投资者可以采取各种策略(也是一种理财战略)去激励和约束经营者的财务行为，可以在企业重大理财战略方面最后表态。因此，投资者集团有时就是企业的理财战略主体。至于经营者能否成为企业理财战略主体，也要看经营者的力量是否能左右企业的局面，以及国家的法律政策。经营者可以拥有一定限度内的财务决策权，但他们还是以执行公司的重大财务战略为己任的，不应当成为企业理财战略的主体。有人把谁拥有财务决策权看成是理财战略主体的标志，其实这种看法是片面的。因为财务决策权是分层次的，有出资者财务决策权，有经营者财务决策权，有财务经理财务决策权，还有其它部门经理及管理人员的财务决策权。如果他们都成为企业理财战略主体，不但道理上说不通，事实上也不可行。

企业财务目标的三个理论解说从另一个角度来看，摒弃一个被认为有缺陷的目标而选择其他目标，决策者似乎应该很容易做到，不过正如前文所说的：（1）所有的财务目标都有缺陷，对特定企业而言，现实的理财环境和理想的目标作用环境存在差异，只是缺陷的程度不同而已；（2）新目标的环境契合程度可能更差，要弥补该缺陷的成本可能更高；（3）不仅目标的作用惯性很难克服，而且现有的运行机制无法立即适应财务目标的更新。因此，对财务目标“见异思迁”所产生的成本不可小视。企业财务目标及其实施机制都存在优化的客观需要，实施机制只有在企业的理财过程中不断完善，才能较好地实现财务目标的功能，也才能反馈财务目标的缺陷，并通过特定机制加以弥补。从企业经营的较长时间来看，实施机制存在不断优化的过程，从企业发展的大背景来看，这也是企业管理成熟化进程的一部分。（二）财务优化的诊断分析企业对于财务目标的选择是战略性的，它是企业财务有效运行的前提，定位错了代价会很大。基于有限理性，企业的决策者无法一次性地确定最适合（即最优）③企业理财环境的财务目标，而存在选择不同层面财务目标的可能。不是所有企业都能建立相对于所选财务目标最适合、最完善（即最优）的实施机制，因而也存在不同完善程度的实施机制，并存在优化的必要。财务目标的优化，包括目标本身的优化和目标实施机制的优化。激励机制的建立可以起到优化财务目标实施机制的作用，因为在经营者财务目标与所有者财务目标产生冲突时，它可以起到化解和调和的作用。在管理层持股制的作用下，经营者身份被附加了所有者的成分，从而化解了二者在根本目标上的冲突，它实质上是维护了所有者至上的公司治理规则。企业决策者在管理实践中寻求更高级财务目标的努力，使得财务目标得以优化，但只有同时改善实施机制，才会有良好的理财效果。在图1的财务优化九区间诊断矩阵中，笔者试图说明财务目标选择与财务目标实施机制各种可能的组合以及由此产生的不同理财效率，同时也试图说明存在财务目标及其实施机制所体现的财务优化现象。在强有效区间内，企业选择了最优④的财务目标，而且能很好地实施这个财务目标（即最优实施），在这种情况下，企业的财务管理适应了企业内外部理财环境，并能够正确而成功地选择与实施财务目标，财务管理职能得到有效地发挥，企业理财处于强有效的状态并取得理想的理财效果。半强有效的财务存在于次优目标和最优实施、次优实施和最优目标两种组合所在的区域。次优目标和最优实施组合的效果证明，实施机制可以适当地修补目标缺陷。次优实施和最优目标组合的效果证明，目标的缺陷极少，且无法通过实施机制充分体现出来。上述两种组合基本上可以取得相似的半强有效理财效果。弱有效发生在次优的目标和次优的目标实施组合中，即目标客观上存在一些并不严重的缺陷，但未利用实施机制进行弥补，实施机制虽然不够完善，但仍可维持。因此，该组合使企业财务工作处于弱有效状态。在摇摆区间内，环境的契合程度较差，企业财务目标很不完善，但目标实施工作却系统而周密，在这种情况下，可能出现两种局面：一种局面是，企业认真地实施这个不完善的财务目标，结果导致理财困难，甚至产生财务危机；另一种局面是，企业在理财活动中很好地执行目标，弥补了固有理财目标的不足，如在“利润最大化”目标下，公司的高层或财务经理对短期行为有所预见，或制定了防范管理层短期行为的制度，使原有财务目标可以在一定程度上发挥正面作用，“利润最大化”目标并不必然导致短期行为。企业若能在这两种情况下及时、准确地分析并判断出财务目标的缺陷和理财后果，并主动采取措施加以改进，企业就可以维持，但从长远来看，鉴于环境的契合程度较差，企业财务目标存在着改变的内在要求。在陷阱区间内，企业虽然制定了很好的财务目标，但实施效果很差，这种情况往往是由于企业财务经理过分注重财务目标的制定而忽视目标实施所致，因为再好的目标也要通过理财过程中实施机制的作用才能实现。企业在理财效率不高时，首先要考虑的不是财务目标是否合理，而是财务目标指导下的财务计划、财务决策等是否科学，以及财务控制制度是否完备等实施层面的问题。此外，在外在“广告式”财务目标的背后，可能隐藏着损害企业价值的经理人机会主义行为和大股东机会主义行为，因而外在财务目标往往是个陷阱。在乏力区间内，坏目标无法指导理财活动，次优的实施只能勉强支撑，其结果是财务管理工作处于乏力状态。在失控区间内，次优的目标在指导和约束财务工作中并非十分理想，而目标的实施机制几乎不起作用，无法保障财务目标具有的部分合理性得以发挥，因而财务管理工作处于失控状态。在失败区间内，企业财务面临的困境是财务目标本身不完善且没有很好的执行机制。在这种情况下，企业理财人员很难把目标转到正确的轨道上来，财务目标不合理，实施又不力，一切都乱了套。企业若想保留原有财务目标而改变实施方式，或者改变实施方式而保留原有的财务目标，都无法取得好的结果，除非能在短期内及时地在目标确立和目标实施两个层面动大手术，否则，其结局都是失败。五、结论本文探讨了财务目标基础理论问题，并提出了财务目标的三个基本理论解说。在现有的企业财务管理理论与实务中，财务目标是多种多样的，这主要是因为存在着两个方面的理财环境差异。“纵向环境差异”对财务目标的作用是决定性的，这即是财务目标差异说。财务目标的缺陷说表明，任何财务目标都存在一定的前提条件，因而现实的财务目标会不同程度地存在缺陷，同时也存在建立缺陷弥补机制的需要。财务目标优化和财务优化说是建立在财务目标选择与目标实施优化相互关联和耦合的基础之上，即企业存在优化的动机和现实的行为，并由此形成不同的理财状态，财务优化九区间诊断矩阵能较好地说明动态的财务目标优化和财务优化现象。注释：①财务目标的差异性除了本文研究的环境决定差异外，还可能产生于研究者和信奉者对于财务目标的认识偏差，即存在有限理性的影响。②Damodaran的假设1、假设2和假设3都是对于公司治理结构的要求。③本文所谓的最适合（或最优）的财务目标是指：（1）相对于理财环境来说是最为恰当的总体财务目标；（2）虽然总体财务目标存在一定的缺陷，但缺陷可以被实施机制完全弥补，其负面效应可以最小化。各类企业最适合（或最优）的财务目标可能并不一致，关键是看现实理财环境的决定情况。④最优的财务目标实施，主要是指其能否最大限度地落实既定财务目标，尤其是能否很好地弥补既定财务目标的内在缺陷。[参考文献][1]陈东辉。企业财务目标：在理想与现实之间[J].会计研究，1999，（11）。[2]华金秋。企业财务目标新论：现实与理论的偏差[J].财经问题研究，2004，（5）。[3]涂建明。财务目标的实施机制分析[J].财会月刊，2001，（11）。[4]王庆成。财务管理目标的思索[J].会计研究，1999，（10）。[5]伍中信，杨碧玲。论企业财务目标的产权基础[J].财会通讯，2003，（11）。[6]周首华，杨惠敏。从公司治理结构透视财务管理目标[J].会计研究，2000，（9）。[7]王化成。现代财务理论前沿专题[M].大连：东北财经大学出版社，2000.[8]AswathDamodaran.应用公司理财[M].北京：机械工业出版社，2000.[9]程 厦。走出财务目标的误区[J].财务与会计，2000，（6）。[10]谭劲松，王朝曦。论国有企业的财务目标[J].财经理论与实践，1999，（6）。[11]干胜道。解析企业财务目标三大误区[J].会计师，2004，（5）。[12]陈彩玲。企业财务管理目标的理性选择[J].商业时代，2004，（3）。[13]马待林，陈晓坤。知识经济条件下企业财务目标再认识[J].商业时代，2003，（15）。[14]荆 新，王化成，刘俊彦。财务管理学[M].北京：中国人民大学出版社，2002.[15]王棣华。关于企业财务目标问题的探讨[J].税务与经济，2001，（1）。[16]许义生。现代企业财务管理总目标探析[J].财政研究，2003，（7）。[17]任蔼堂。再论效率与公平：企业财务目标的归属[J].财经理论与实践，2001，（11）。[18]程干祥。企业理财目标新探[J].财会月刊，2001，（20）。[19]杨 超，何进日。新经济下企业财务目标浅论[J].财会月刊，2001，（8）。[20]刘世云。论企业财务目标实现中的冲突与协调[J].商业时代，2005，（24）。[21]康跃飞。我国企业财务管理目标的选择[J].财会研究，2003，（3）。

电蚊拍毕业论文

1据法新社报道，当地时间25日，海地公共卫生部长亚历克斯.拉森表示，海地地震死亡人数可能最终达15万人。目前已经清点了9万具尸体。 此前有报道称，海地通讯部长说，仅根据在首都太子港及其近郊收敛以及埋葬的尸体数字计算，至少已有15万人死亡。负责向集体坟墓中埋葬尸体的卡车司机表示，已经有超过15万具海地地震遇难者的尸体被埋葬。 海地通讯部长强调说，15万的遇难人数只是首都太子港的死亡人数。就海地全国来说，谁也不知道到底还有多少死难者被埋在废墟中。2 关于海地重建的首次国际外长级筹备会议今天下午在加拿大蒙特利尔闭幕。与会者一致认为，海地重建将以海地为主导，国际社会参与、配合并协调，以满足海地当前和长期需要。 加拿大外长坎农在会后发表了主席声明，为海地长期重建制定基本原则。这些原则包括，强调尊重海地主权，明确长期重建将由海地政府主导，联合国主要协调，出席国家和组织在国际、国内和区域范围内紧密配合。 与会者指出，海地重建将是一个长达十年的长期艰苦工作，希望在环境、气候、灾难和应急等方面重建海地的应对能力。 与会者强调，将成立一个健全的监督和评估系统，以确保海地政府和国际社会对海地重建的效率和公信力。在继续对海地提供人道援助的同时，加强海地的民主机制建设，建立一个有效、公正和透明的政府，为海地人民提供基本人权服务、可持续性的社会和经济发展以及稳定的司法体系。 美国国务卿希拉里表示，此次会议对海地未来具有重要意义。她承诺美国政府在海地政府的主导下，与其他国家一起努力协调，为海地人民提供最需要的帮助，让人民及时恢复正常生活。 会议决定，将在今年三月于联合国总部召开紧急国际会议，由海地政府主持，主要捐赠国和合作伙伴出席，包括美国、加拿大、巴西、法国和欧盟等。 为期一天的蒙特利尔国际外长级筹备会议落下帷幕。加拿大总理哈珀、海地总理贝勒里尔、美国国务卿希拉里、法国外长库什纳等海地主要捐助国外长、联合国官员以及非政府组织代表出席。3 地产中国网讯 距海地1月12日发生的级地震已过去十天，死亡数字已超20万、物资短缺、物价飞涨、灾民安置、灾后重建……我们时刻在关注着从海地传来的每个信息。来自中国各地的捐助也在不断送出。在国内非公募基金会领域中，万通公益基金会第一时间作出了响应，向海地地震灾区捐款10万美元，用于灾后学校重建。第一批捐助资金现已汇出。据了解，款项来自万通实业及其下属子公司、以及员工自发的踊跃捐助，为了尽快捐助海地人民，万通企业高管及员工连夜商讨，捐款行动迅速在员工中展开。10万美元捐款将通过万通实业旗下的中国中心纽约有限公司直接送达海地，用于灾后学校建设。中国中心纽约有限公司将作为万通公益基金会此项公益项目的资金监管方以及项目进展监督方。作为非公募基金会领域中的万通公益基金会，致力于环保、节能、教育、社会扶贫等公益领域的交流、宣传、研究、资助及相关公益事业，以推动环境保护，节能减排，促进人与自然和谐相处为宗旨。主要的业务领域是推动国内生态社区建设。此次海地捐助是万通公益基金会自成立以来开展的第一笔海外捐助项目，此外成立于2008年4月的万通公益基金会也参与了2008年汶川赈灾行动，累计捐助300余万元，企业及基金会员工120人次前后共赴灾区一线十余次，行程超过5万公里，影响5万余人。万通企业志愿者时间累计超过1万小时。4 据英国《每日电讯报》1月25日报道，在世界各国人民纷纷为海地进行救灾募捐之时，英国一名7岁大的男孩在短短一天之内就筹集了超过6万英镑（约合人民币66万元）的善款。 查理与父亲骑自行车募捐 来自伦敦的查理·辛普森在电视上看到海地儿童从废墟中获救的情景之后很难过，于是告诉母亲他想为此做些什么。很快，查理在母亲的帮助下开始了行动。他响应联合国儿童基金会（Unicef）的号召，骑自行车在当地一个公园附近绕行了5英里（约合8公里）左右，沿途呼吁人们为海地募捐。他以这种方式共筹得500英镑（约合人民币5500元）。随后，查理又在网上发起了呼吁。出人意料的是，成百上千人因这个男孩的努力而深受鼓舞，结果仅一天时间就捐赠了6万多英镑的善款。 “当我看到电视画面的时候我难过极了，”查理说。他让妈妈帮助他制作了一份募捐者表格。“我们把它放到了网上，随后便迅速传播开来。” “他（查理）看了电视报道后突然哭了起来，然后我们探讨了我们能够做些什么，”查理的母亲辛普森夫人告诉记者。“他决定开始‘自行车之旅’，但当父子二人一同骑自行车出发后，我们没想到这个小小的努力竟然能够产生如此大的影响。我们为查理感到自豪，他做得很出色并筹集到了如此多的捐款。”据悉，所有的捐款都将送交给Unicef，该机构是目前海地灾后救援行动的参与方之一，主要负责水、卫生、教育和儿童保护领域。 Unicef海地救援任务主要负责人纽瑟姆说：“查理的行动令人感动，一名儿童在知道海地地震后能够做出响应并向那里的儿童伸出援助之手，这是难能可贵的。” “他（查理）的努力至少可以帮助几十万海地灾民喝到水，”Unicef一名发言人补充道，“查理的‘自行车之旅’深深地触动了我们，我们以前从没想到过这种筹款方式，也从没有人能够在一天时间里筹集到6万英镑的善款。查理用自己的行动告诉人们帮助灾民并不是很难。” 5 中新网1月26日电 海地大地震已过了12天，官方收殓了约15万具遇难者尸体，但相信还有20万人埋在废墟中，这意味着死亡人数可能高达35万。 目前国际救援队仍然没有放弃搜救，灾区治安局势混乱，联合国要求更多人手。 海地新闻部长拉赛格表示，截至周一，官方统计死难人数高达15万人。该数字根据收殓尸体数目统计而来，未包括那些被家属收殓以及仍然埋在废墟中的遇难者。 她说：“没有人知道多少人埋在瓦砾中，但总理表示可能有20万人。” 昨天，当地又发生级余震，所幸没有人员伤亡。莱奥甘镇教师杜蒙特说：“我听到一阵轰隆声，接着传来一声巨响，像是有东西从地底冲上来似的。” 海地大地震后曾发生至少50次不同程度的余震，美国地质调查局警告，海地在接下来一个月将发生更多余震，并可能再次强烈地震。 海地官方宣布停止搜救后，救灾重点已经转向救济灾民。但法国救援队仍不愿意放弃搜救，根据当地人通报，他们在上周日又发现一处地点疑似埋有幸存者。 法国民防搜救队长绍西奈德说：“我们通过雷达探测到地底的动静，但还不知道目标具体位置，也不知道是幸存者还是一只动物。” 他表示，雷达和声音探测器有纪录到刮擦墙壁的声音和哭声。20多名救援队员已投入挖掘，为保证安全，一队法国武装警察在现场负责保卫工作。 联合国和美军正尽力分配物资，目前仍有数万灾民缺乏食物、水和住所。太子港抢劫犯罪猖獗，海地警方上街制止，甚至直接射击犯罪者，却依然无法控制住局面。 一名警官无奈地说：“我们来这里并非要杀人，这里到处是抢劫者……我们还能怎么办，我们没有监狱！”因监狱在地震中震毁，对于抓住的罪犯，警察只能训诫一番，过后将他们释放。 为控制局势，联合国呼吁更多兵力进入海地，充当临时警察。除人力外，联合国海地特派团特别代表穆勒还要求更多交通工具。对已抵达海地的2万名美军，他表示，他们在分发救灾物资上起到了关键作用。 对数十万失去住所的灾民，海地当局计划将部分灾民异地安置，这已令一些地方不堪重负。在距太子港80公里的小城圣马克，已有约1万灾民涌入，巴士仍不断载着灾民进入该城，希望找到食物和住所。 穆勒表示，灾区清理和遇难者统计工作可能需要数年才能完成。不少专家认为，海地重建工作将为期至少十年，未来几年内，数十万海地人都需住在临时住所内，依靠国外援助生活。6 1月13日海地首都太子港发生强烈地震，正在当地执行维和任务的朱晓平、郭宝山等8位中国维和警察不幸遇难，其中3人均是云南边防总队警官。连日来，武警湖南边防总队举行了形式多样的纪念活动，号召大家向烈士学习。 张家界边防检查站警官杨明作为全省边防系统唯一参加过海地维和任务的警官，曾先后两次赴海地执行任务，担任小队战斗队员兼英语翻译、队部联络官等工作。昨日，杨明将自己的日记整理出来，向记者介绍了自己在海地永生难忘的维和经历，借此表达对战友的深切怀念之情。 1男孩死死盯住扫出的垃圾 今年28岁的杨明是湖南芷江人，现任张家界边检站司令部正连职参谋。2006年8月13日，对于他来说是个非常特殊的日子，因为这天是他25岁的生日，而他也在这天踏上了海地维和的征程。这也是杨明第一次被公安部选派参加中国维和警察防暴队赴海地执行任务，直到2007年4月结束。 “湛蓝的海水、宁静的岛屿、白色的海滩、灰白的帆船……”在飞机上鸟瞰海地湾的美景，杨明真的觉得海地是一个人间天堂。但当飞机徐徐落地以后，杨明这才发现完全是两回事。海地的机场在港口附近，群山环抱，只有一条跑道，每当降落的飞机滑行至跑道的尽头时，必须180度大转弯，返回位于机场中部的停机坪。而飞机场外，是破败不堪的平房、杂乱无章的街道、荒凉贫瘠的田地、衣衫褴褛的行人。 贫穷与落后是杨明对海地最深刻的印象。刚到海地任务区，杨明和队友对营区进行清理，一些废旧物品和过期食品被扔到垃圾堆里。杨明发现，垃圾堆旁，一个10岁左右的小男孩眼睛定定地盯着他们清理出来的垃圾。他们离开后，小男孩就匆匆跑过去，捡起过期食品紧紧抱在怀里。杨明在当天的日记里写道：在太子港的大街小巷，随处可见丢弃的垃圾，堆积成山，臭气熏天。战争的创痍到处都是，墙壁残留的枪孔就是苦难的见证。每每看到这些，他总是泛起种种感慨，是辛酸，也是悲哀。 2国家城堡就是一个土山坡 杨明到海地执行的第一个任务是：驻守国家城堡。说到城堡，杨明首先想到的是，宽厚的围墙，高大的房屋，如同梦幻的童话世界。不过杨明找了半天，却没有发现城堡的踪影。 早上6时，杨明和队友登上两辆特拉卡，踏上了前往城堡的路途。他们都分外兴奋，饶有兴致地猜测着新勤务的各种可能。20多分钟后，汽车爬上一道陡陡的长坡，在一扇紧闭的大铁门前停了下来，到达国家城堡。杨明说，国家城堡周围是密密麻麻的民房，正前方就是碧蓝的大海，空气清新，特别舒服。他在等待安排任务的过程中，在驻守地找了一遍又一遍，却始终不见城堡。 当天，中国防暴队和巴西维和部队、海地警察分乘三台车，全副武装驶出驻守点，开始在太子港贝莱尔地区巡逻。杨明告诉记者，贝莱尔地区属海地最繁华的地方，这里有总统府，政府机构集聚于此，局势相对比较平稳，但是维和任务也异常繁重。巡逻结束后，返回巴西营地短暂休息时，已是午饭时间。杨明和队友吃过自带的野战食品，算是充饥。他们将鱼罐头和其他野战食品送给巴西大兵和当地黑人吃，巴西人和黑人一个劲地竖起大拇指：“OK,OK！” 而杨明也趁着休息间隙，迫不及待地向翻译打听城堡所在地，翻译的回答令杨明目瞪口呆：“这个驻守点所在的土山坡就是城堡。”翻译告诉杨明，城堡在法语里有宫殿的意思，也有防御城墙的含义，这里曾是兵家必争之地，于是筑起了城垛和炮台，后人称之为国家城堡，沿袭至今。 3专为研究蚊子开课 到达任务区不到3个月，约旦维和部队遭不明身份武装分子枪击，两名维和警察死亡。同行的牺牲改变了杨明最初关于自身安全的想法，“以前我总认为我们武器先进，装备精良，武装分子肯定避而远之，绝不敢主动发生冲突。”杨明意识到，海地并非自己想象的那样简单，危险无处不在。只有完成任务踏上国土之时，才可以说安全了。只要还在海地，就必须时刻保持警惕，提高安全意识，绝对不可有任何松懈。 和海地不稳定的环境一样，海地的自然环境也比较恶劣。气候炎热，蚊子猖獗，维和中心还专门为研究蚊子开设了课程。杨明和队友开玩笑，在海地执勤除了要提防流弹和武装分子外，还要对付无处不在的恶蚊子。他们所在的宿舍、健身房、装甲车等地，蚊子都是“大兵团集体作战”。被蚊子叮过后，紫红色的大包就会冒出来，奇痒无比，肿包三四天后才会消退。杨明和队友都深受其害，有的队员甚至是遍体鳞伤。他们最终展开了“剿蚊行动”，每天喷洒消毒剂，每周六用水冲洗大厅，休整填补易积水的地面，终于实现了“电蚊拍基本不用，花露水基本不擦，蚊不叮基本不喷”的局面。 2006年11月12日，中国防暴队来任务区期满三个月，一号公路2号与3号执勤点的勤务圆满完成。中国防暴队在营地加餐，但也只比平时多了两个菜。“我们还是特高兴，因为每人都有一瓶香醇的啤酒，而平日里是绝对禁止喝酒的。”杨明回忆起那天的加餐，似乎队友们“干干干”举杯畅饮的欢呼声还在耳边回响。 4贫瘠之地也有音乐狂欢节 欧洲的基督教与源自非洲的伏都教在海地互相影响，在拉丁美洲浓厚音乐氛围的影响下，这块贫瘠的土地上，逐渐兴起了一个全国性的盛大节日——海地音乐狂欢节。游行队伍、彩车、歌舞，营造了浓烈的狂欢节气氛。但是狂欢节也意味着过度嗜酒、非法消费禁物，并经常引发骚乱和暴力事件。2008年8月至2009年6月，杨明第二次被选派到海地执行维和任务时，就曾保卫过海地音乐狂欢节。说到保卫音乐节，杨明说只有五个字：累并快乐着。 2009年2月18日至2月20日，是海地人民的音乐狂欢节。各国维和力量的主要任务就是协助海地警察确保庆典安全进行，并为联合国海地特派团提供安全保卫，对抗一切形式的暴力事件。每天下午1时，装甲车队准时从索纳比营区出发，沿迎宾大道向东前往指定巡逻地点。杨明和队友的巡逻路线与狂欢节庆典彩车队行经路线大致相同，因此，维稳任务也是重中之重。 2009年2月18日晚上10时，一伙前总统的支持者嗜酒后开始抨击新政府出台的政策，并谩骂攻击现任总统与外国维和力量，事情逐渐演变为骚乱事件，一辆最先赶到事发现场的当地警车被砸坏并焚烧，2名当地警察被酒瓶、石块砸伤后倒在血泊之中。接到警情后，中国防暴队和约旦防暴队、巴西维和部队、海地特警纷纷赶到现场增援。海地警察立即对闹事现场进行封锁，暴徒们企图混入人群逃离现场，杨明和队友马上用装甲车上的强光灯锁定为首的暴徒，海地特警迅速按照灯光所指方向冲入人群，将几名暴徒制服。 5各国高层高度评价中国防暴队 海地音乐狂欢节期间，中国防暴队还有一个重要任务——保卫蒙塔娜大酒店。杨明告诉记者，蒙塔娜大酒店是太子港最好的酒店之一，里面住有联合国高官和国外代表团人员，是非法武装袭击的重要目标。为了不对酒店营业造成影响，杨明和队友自带野战食品和防潮垫进行定点守卫。夜幕降临，杨明和队友只能在酒店前的空地上轮流休息，但是厚重的防弹衣让中国防暴队员压根睡不上一个踏实觉。杨明说，当时特别想躺在床上好好睡上一觉。不过这些辛苦都是非常值得的。在中国防暴队员的严密守卫下，狂欢节三天，蒙塔娜大酒店没有发生一起袭击事件，酒店的正常营业也没有遭受任何影响。住在酒店的各国高层对中国防暴队的工作给予了高度评价。维和勇士朱晓平是湖大学子曾在该校攻读管理工程硕士 本报讯（通讯员曾欢欢记者徐媛）据新华社消息，日前，国务院、中央军委下发命令，追授李钦、钟荐勤、和志虹同志“维和英雄”荣誉称号；人力资源和社会保障部、公安部决定，追授朱晓平、郭宝山、王树林、李晓明、赵化宇同志“全国公安系统一级英雄模范”荣誉称号。48岁的朱晓平牺牲前为公安部装备财务局局长。昨日，记者从湖南大学获悉，朱晓平曾在该校攻读管理工程硕士。 “晓平，你的离去让老师痛惜，更让老师骄傲！你将永远活在我们心中！”1月23日，湖南大学工商管理学院博士生导师陈收在公安部网站上留下了对在海地地震中遇难的学生朱晓平的沉痛悼念。1994年9月18日，32岁的朱晓平在公安部工作，考入了湖南大学工商管理学院，在职攻读管理工程硕士学位，师从陈收。 “低调、沉稳、做事认真。”这是陈收对朱晓平的第一印象。在那一届学生当中，朱晓平无论是课堂上还是生活中都很低调，陈收认为这是他的职业习惯。“在职攻读硕士学位的学生工作压力都比较大，但是晓平做事很认真，凡是老师布置的事情总是能出色地完成。” 1996年，陈收带的这一届学生陆续进行了毕业论文答辩，但是朱晓平迟迟没有来。“这不像朱晓平一贯的作风。”陈收感到很纳闷。正在此时，朱晓平也给导师打来了电话，表示因为工作需要已被派往香港进行回归前的协调工作，无法前来完成论文答辩。“当时，朱晓平的学分都已经修满，如果不按期参加论文答辩，就意味着放弃了学位。”尽管如此，朱晓平还是以国家利益为重，放弃了答辩。陈收在为朱晓平感到惋惜的同时，也对自己的这位学生产生了敬意。 陈收没有想到的是，和朱晓平的这次通话，成了他们之间的最后一次联系。 因为工作的原因，陈收未能前往北京参加朱晓平的送别仪式，他在网上写下了对学生的敬意和悼念。（7 截至今日，海地大地震已过去整整两周，而其造成的死亡人数，仅据在海地首都太子港找到尸体数量，就已达到15万。劫后重生，这个国家未来将向何方去、民众将如何度过艰难岁月、各种势力将在这个国家怎样此消彼长，这一切不禁引人探究和唏嘘。本报今日起推出“海地追问”系列观察，与读者一起思考这个加勒比岛国的未来。 联合国安理会19日一致通过决议，决定向海地增派3500名维和人员，以协助海地的人道援助、维护稳定和灾后重建。这使得联合国驻海地稳定特派团（下称“联海团”）人数增至万人。 现在的疑问是，获得增援的联合国力量将在海地应对什么任务？他们怎样才能发挥最大效力？ 社会秩序：需要“重拾旧山河” 联合国力量的当务之急是稳定海地的社会秩序。海地刚刚经历了震后极其混乱的14天。目前，海地首都太子港的秩序已开始恢复，但抢掠救援物资和抢劫事件仍时有发生，混乱局面并未得到完全扭转。 新华社的报道称，广东中山边防支队赴海地的维和警察彭华林24日表示，太子港的生活秩序正在进一步恢复，但震后治安状况比震前更不容乐观，骚乱频发，部分灾民、闹事者劫掠商店、哄抢物资、袭击物资运送人员，危及救援人员安全。目前，太子港仍是物资奇缺，武装冲突不断，时有流弹横飞。 对于海地的重建来说，首先也是最迫切的当属改善社会治安。我们可以以2009年6月结束任务回国的中国第七支赴海地维和警察防暴队的战果为例，看看地震前海地的治安状况：这支防暴队在海地的10个月期间，先后完成海地总统大选现场警戒、秘密搜捕、解救人质、武装警卫等119项“红色高危”级别的任务，参与抓获黑帮“太阳城”、 暴力武装团伙“马提桑”头目及其他犯罪嫌疑人136名。 经过联海团5年多的努力，海地的治安本已稍有好转。但一场大地震使得局面重归混乱，特别是有上千乃至数千名囚犯趁地震后的混乱越狱，更让联海团必须先将其缉拿归案，确保天灾不至于加剧人祸。 物资发放：代行民政职能 不过，哄抢物资现象的根本原因之一还是物资无法及时发放到灾民手中，因此问题在于如何有效、安全地进行发放。 新华社22日称，海地现在一面是灾民嗷嗷待哺、伤员急需救治，另一面则是救援物资、药品和医疗设备在机场堆积成山，整个救援物资的发放缺乏有效的组织和实施。 针对这种情况，海地总统普雷瓦尔23日表示，由于海地政府机构在强烈地震中遭受重创，已无力承担救援物资的统筹与分配，必须依靠联合国的力量，才能让救灾物资早日到达灾民手中。他呼吁联合国设立与维和“蓝盔”部队相对的“红盔”救援部队，帮助海地政府分配救援物资。 从前方发回的消息看，联合国的确需要增派人手来行使本属于海地政府民政部门的职能。例如，乐施会向《第一财经日报》发来邮件称，成千上万的幸存者一无所有，需要干净的水来饮用和洗漱，需要公共厕所，以控制疾病传播；需要避难所和简单的生活用品，比如做饭的锅。 “三驾马车”关系微妙 联合国增派的3500名维和人员的任期是6个月。这表明，他们不仅要参与救灾，还要承担部分重建的职能。 下一步，海地维和的一个方向或许是加快重建本土治安力量，包括训练当地警察。震前，太子港共有4500名警察，目前能找到并回来上班的只有约2000人，不足以应对突发状况。 当然，重建海地不是一朝一夕的事，也不仅仅是维和部队与警察的工作。毕竟，一个人均GDP只有几百美元、半数以上人失业的国家，单靠军警是无法恢复秩序的。海地整个社会——从有形的基础设施，到无形的社会管理机制，都需要重建。 自2004年以来，联海团一直主导着海地的维和。但此次地震后，根据海地政府的请求，美国向海地派出了万名军人，超过了联海团的总人数。 联合国与美国22日达成协议，确认联合国负责总体协调海地震后国际救援行动，同时授权美国发挥“配角”的作用。但从法理上说，这些美军并不在联合国编制内，联海团与美军也不属于同一个指挥体系。对联合国来说，如何处理与突然多起来的美军的关系，恐怕颇费考虑。 本质上说，今后一段时间内，海地的管理将由联合国、美国和海地政府这“三驾马车”主导。海地的稳定与否，将很大程度上取决于这种“三角关系”是否牢固。8 数十个国家和国际组织代表25日在加拿大召开首次海地地震救援国际会议，会议重点是评估地震造成的损失情况以及确定当前最紧迫的任务。 飓风季将加重灾情 国际社会积极施以援助，但缺乏协调是主要问题。 加拿大政府说，海地面临“史无前例”的短期和长期挑战，来自国际社会的协调救援行动是改变局势的关键。 会议定在蒙特利尔举行，回顾救灾工作，讨论当前海地人道主义局势以及国际救灾和重建援助协调等议题。 除加拿大和海地外，联合国、美国、法国、墨西哥、巴西、阿根廷、欧洲联盟、国际货币基金组织、世界银行等20多个国家和国际组织代表出席会议。 据悉，海地6月开始进入为期半年的飓风季，救援人员担心，那将使灾情雪上加霜。 援建不是承诺而是行动 蒙特利尔会议的议题之一是讨论更大规模海地重建国际会议的时间和地点，后者可能于今后数月内召开。“这次会议的目的不是作出承诺，是确保我们有行动计划。” 联合国呼吁国际社会为海地提供大约亿美元紧急援助，承诺和到位援助金额已有大约亿美元。 海地邻国多米尼加共和国上周提议，制定100亿美元的海地5年援助计划。 慈善机构国际乐施会25日呼吁蒙特利尔会议将免除海地亿美元国际债务作为议题。 乐施会国际执行主管杰里米·霍布斯在伦敦说，震灾之后，期望海地偿还外债不仅“残酷”，而且“没有必要”。他说，国际货币基金组织已表示，一旦得到成员同意，将把1亿美元紧急贷款转变为援助。 霍布斯还列出海地重建亟需处理的其他主要问题，包括为当地农民和小企业提供支持。 本组稿件均据新华社、中国日报 特写两岁男孩奇迹生还带给海地希望 列德金森·豪斯汀·克洛德是个仅有两岁大的男孩，但他弱小的身躯却将希望带给正在经历苦难的海地民众。他的获救仿佛是一道曙光照亮了这些因遭受地震而黑暗的日子。 在父亲雷希纳尔德以及母亲普莱斯尔的陪伴下，列德金森1月24日又回到了自己曾经的家，但因为地震，这里早已变成了一堆废墟。3天前，列德金森在这堆废墟中捡回一条命，而他的亲哥哥，曾祖母以及两位堂兄却被永远地掩埋在这片废墟下。 废墟旁，一条小狗正在一具已经腐烂了但还未来得及火化的尸体上觅食，一片满目疮痍的场景不时地在提醒人们这场地震的可怕。 列德金森的归来无疑让这里的人们暂时从压抑的生活中摆脱了出来。看到依旧健康活泼的列德金森，妇女们显得很高兴，她们纷纷走上前去，抢着拥抱这个勇敢的小男孩，而列德金森也在人们的拥抱中灿烂微笑。显然，他是当地的英雄。 “所有的事情都令人失望，地震夺去了这么多人的生命，但好在列德金森的获救给大家带来了希望，这让我们所有人都感到欢欣鼓舞，”一位妇女含着热泪说道。 地震发生后，列德金森的父亲雷希纳尔德幸运存活，21日，他在废墟中找到了大儿子菲利克斯的遗体，一位路人告诉他附近有孩子的哭泣声。“我一遍又一遍地大声叫着列德金森的名字……终于，他回答了，” 雷希纳尔德说。而后，在救援人员和搜救犬的帮助下，列德金森被发现在一块预制板的下方，这块预制板为列德金森撑起了一块狭小的空间，让这个小男孩逃过一劫，而且几乎未受伤。 列德金森的父母在地震中失去了大儿子，失去了家和家中的一切，连工作都没了。“谢谢主，让我们重新拥有列德金森，他给了我们生活下去的理由，” 列德金森的妈妈说。

生活万花筒优秀作文（15篇）

让我们来一起看看生活万花筒优秀作文怎么写吧！无论在学习、工作或是生活中,大家或多或少都会接触过作文,作文可分为小学作文、中学作文、大学作文(论文)。下面是我给大家整理的生活万花筒优秀作文，希望大家喜欢！

从我懂事起，爸爸妈妈很少吵架。

但是他们那一次的争吵，我怕极了。那天是星期天，我正在家里写作业，爸爸刚要出门，正巧被妈妈逮了个正着，妈妈对爸爸说：“你要去哪儿？发工资了是吧？正好我有急用。”爸爸没说话，只是从衣兜里拿出这个月的工资给妈妈。妈妈皱着眉头说：“怎么少了2300元？”爸爸漫不经心的说：“邻居朋友家的儿媳妇儿生了个儿子送了300元贺礼，我同学借了20__块。”妈妈气冲冲的说：“这都是哪门子的朋友都要送礼？把钱都借出去了，我还有急用呢！”

爸爸大大咧咧的说：“人情往来不都是这样吗？”“是亲朋好友也就算了，这都八杆子打不着的关系，也要来往？再说你也不问问家里用不用就往外借？”他们你一言我一语，开始吵起来了。我看看爸爸，又看看妈妈，想起电视剧里演的，父母因为吵架分开了，他们的孩子只能被迫跟着爷爷奶奶生活，我不敢往下想了。接着一种想法，让我决定这样做。

我故意把杯子打破，假装脚不小心踩在上面，“啊，好疼！”我大声尖叫着。爸爸妈妈立刻停止了一场无休止的争吵，赶紧问我怎么样。

几天后我小心地问妈妈：“妈妈，以后可不可以不要和爸爸吵架了？我害怕。”妈妈听了若有所思地说：“孩子，你还小不懂，有时大人的争吵，也像你们小朋友一样，就想争个高低，没有其他想法。”但是我的心里还是不安。

晚上爸爸下班后，妈妈把爸爸叫到房间里。过了一会儿，他们俩一起来到我房间，“爸爸妈妈向你道歉，不应该在你面前争吵，我们没能控制好情绪，以后以后你当监督员，监督我们好不好？”我悬着的心终于放下了。

我想我可以当监督员，但我又不想当，真希望爸爸妈妈永远不再争吵。

我家养了两只可爱的小鹦鹉，一只是黄色的，另一只是蓝色的。它们来到我家已经两个多月了，也和我成为了好朋友。每天我放学回家，它们都“叽叽叽”地叫个不停，好像有话要对我说。可是我一点儿也听不明白，于是，我的脑海里突然冒出了一个想法__教会小鸟说话。

一开始，我每天放学回来，走到鸟笼边，手心里放上它们最爱的食物，小鹦鹉们就争先恐后地挤到我手边，开心地吃起来，我就对它们说：“你好，你好，你好”一遍又一遍地重复着。忽然，那只小蓝鸟停止了啄食，歪着脑袋看着我，认真地听我说话。过了一会儿，那只小黄鸟也抬起头来，看看它的小伙伴，又看看我。就这样，它们吃一会儿又抬头看我一下，太好玩了。

过了几天，妈妈给小鸟买了一个学说话的复读机，我每天早上一起床就给小鸟们打开，复读机就不停地说着：“你好，你好，你好”我每天都会给它们定时半小时，有时我会忘了定时，当我放学回家的时候，复读机还在教小鸟说话，小鸟看到我立刻扑腾着翅膀，想飞出笼子，我想小鸟一定是听烦了，想偷懒，不想学了。我走过去摸了摸小鸟的头说：“你们要认真学呀，坚持就能学会说话了。”

时间一天天的过去了，小鸟们也习惯了每天听“你好”，两个多月后的一天，我正在给小鸟们洗澡，突然，那只蓝色的小鸟嘴里发出了模糊的声音：“你好，你好。”我开心地跳了起来。过了几天，小黄鸟也模糊的学会了说：“你好”。我真是太开心了。

我给两只小鹦鹉的下一个目标是学会说“再见”。

生活中总有许多趣事让人难以忘怀，有的是搞笑的，有的是出糗的，它们就像我们生活中的调味剂。我就有这么一段糗事，发生在我上幼儿园的时候。

每周三下午都是我上武术课的时间。这一天，我换上武术服，突然看见裤裆上有一个线头，我拉了一下，发现开了一条小缝，于是我赶紧停止，不敢再拉。当我来到教室后，老师就带着我们热血沸腾地开始训练劈木板。第一个同学，只见他举起一只手，突然冲向了木板，只听“咔嚓”一声，木板被劈成了两半，看起来就好似切水果般简单，可劈起来就没那么容易了！紧接着第二个，第三个，第四个，第五个……终于轮到了我，我信心满满地走了上去，手一举，一劈，哇！我把木板劈成了三块儿，虽然手是痛了一些，但是我心里高兴极了。

接下来，所有同学劈完了木板，就开始训练踢腿。第一个同学双手保持平衡，然后奋力一踢，踢到了自己的极限。“很好！”教练说道。然后第二个，第三个，第四个，第五个……终于又到我了，我使出全身力气，使劲儿一踢，又听见“咔嚓”一声！顿时，我感觉情况不妙，这不是劈木板呀，不应该有咔嚓声呀！此时，教室里传出了哄堂大笑的声音，我哭笑不得，原来是我的裤裆开了。再看看我的同学们，他们一个个捧腹大笑，有的笑得前仰后合，还有的笑得在地上打滚，我低头看看自己的裤缝，也不自觉地笑了。

从此以后，如果我发现我的衣服上有什么线头，我再也不敢乱拉了，生怕再次发生这样尴尬的事情。这就是我发生的趣事，你们呢？

如果说生活像一望无际的大海，它就像是在大海穿梭的鱼儿；如果说生活像蔚蓝的天空，它就像是在天空飞翔的鸟儿;如果生活像寂静的夜空，它就像划破夜空的一颗流星。这个“它”就是我记忆中一件令人啼笑皆非的事。

在这几天里，天慢慢热了起来，家里突然来了三只可恶的大蚊子。每天晚上都会把我们给咬成“包人” 。今天我们忍无可忍,决定晚上展开一个“灭蚊行动"。

晚上一到,我们的眼睛瞪得圆溜溜,仔细地寻找着每个角落。没过多久,我们发现了三只大蚊子，它们似乎也发现了我们。只见那只最大的蚊子开始像疯了一样乱飞,飞到了我的胳膊上，爸爸眼疾手快打了过来,顿时我的胳膊感到火辣辣的疼，瞬间出现了一个红掌印。而那只讨厌蚊子却飞得无影无踪，剩下的两只蚊子侍机而行，到处乱飞,弄得我们手忙脚乱。后来它们飞得不见踪迹，留下看着我胳膊上的红掌印发愣的一家。第一次灭蚊行动失败，唉！

第二天,我们又展开了灭蚊行动，这次行动前做了总结,灭蚊要快、准、狠。总结完成,我开始苦苦寻找着它们,这时眼亮的妈妈在沙发下面发现了两只蚊子,我和爸爸一起行动“啪啪"两声,那两只可恶的蚊子被打死了。我和爸爸相视一笑,击掌庆祝。有了胜利的经验,我们继续寻找那只最大、最可恶蚊子。功夫不负有心人，我们在窗帘后面找到了它,我们三个一拥而上去拍。那只大蚊子抵抗不了我们轮番上阵的巴掌,最终毙于姐姐的巴掌下。

我们全家欢呼雀跃，因为再也不用担心被蚊子骚扰了。这就是我家生活中的小趣事，生活中的万花筒。

刚进入冬天，我们这儿就下了一场大雪，冷得滴水都成冰了。

雪后，我缩着脖子走在回家的路上，突然看见有一群人在看什么东西。出于好奇心，我忍不住拨开人群去看一看。

这时，我发现了一条脏兮兮的小狗，脖子被人用绳子紧紧地缠了好几圈。小狗的爪子拼命地抓着绳子想挣脱，可小狗不但挣不开绳子，反而越缠越紧，还把自己的脖子抓流血了，鲜血染红了一大片雪地。围观的人只是对着小狗指指点点，但并没有去救它。我本来想去救小狗，可怕小狗咬我，就没敢动它。

正当我准备离开的时候，来了一位叔叔，他拨开人群，看了一看小狗，就俯下身子，从自己的钥匙串上取下指甲刀，一点儿一点儿剪着小狗脖子上的绳子。终于，绳子被剪开了，可是小狗还是躺在雪地里一动不动。这时，那位叔叔大声喊道：“小狗可能是饿了，谁有一点好吃的食物给它吃？”刚好，我书包里有一根火腿肠，就连忙递给了叔叔。

小狗吃完火腿肠，慢慢地站了起来。小狗不时地舔着伤口，过了一会儿，小狗的伤口也慢慢地好了。这时，小狗像感恩似的在我和叔叔的脚下拱了一拱，然后慢慢地跑开了。看着小狗慢慢离去，叔叔开心地笑了，我也跟着叔叔一起笑了。

人群散开了，我和叔叔开心地挥手告别。我回到家，想起刚才那件事，就忍不住想：“叔叔是多么热爱帮助弱小动物啊，叔叔是多么善良啊，我们一定要学习叔叔的优秀品质”。

一直到现在，我还记得那位叔叔和那条受伤的小狗。他们的心灵感染着我，他们的品质，也影响着我。我想，只要人人都献出一份爱，世界会变得更美好。

每当我想起童年的那些趣事，我总会忍不住甜甜地笑起来，童年像是一根棒棒糖，甜蜜蜜的，令人回味无穷。

记得我四岁的时候，姥姥家养了一盆漂亮的牡丹花，每次去姥姥家我都会忍不住欣赏一会儿。姥姥看我特别喜欢那花，就勉强同意我摘下一朵。我高兴地把花带回家去，按姥姥的吩咐，用水把她泡进花瓶里。花在我家花瓶里，健康的生活了一个星期，再后来，我就眼巴巴地看着她一瓣瓣地凋零了。花儿怎么会落了呢？我百思不得其解。心想，姥姥教我的方法一定不对，于是就打电话找姥姥要正确的养花秘诀。姥姥告诉我说，摘下的花朵只能那样泡在水里养。我还是不相信姥姥的话。挂上电话，我猛然想起：姥姥的花不是种在土里的吗？花一定是要种在土里才行的。于是我把凋零的花瓣一片片捡起来，然后在我家的小花园理挖了几个小土坑，把花瓣埋了进去。我得意地想：哈哈，姥姥，你不告诉我种花秘诀，我自己有办法。以后的几天里，我不停地走到土坑旁，观察着土坑的动静。一个星期、两个星期过去了，土坑里依然纹丝不动。我开始着急了，花瓣怎么还没长出来呢？无奈之下，我便把小土坑重新挖开，哇！我大吃一惊，里面的花瓣怎么开始腐烂了？我纳闷了，为什么姥姥可以把花种出来，而我就不可以呢？这时，妈妈从屋里走出来，看见我垂头丧气的样子，便走上前问我怎么了。我把种花的经过一五一十地告诉了妈妈，妈妈听了忍不住大笑起来。我撅着嘴站在一旁，生妈妈幸灾乐祸的气。妈妈停下笑声，耐心地给我讲起了种花的知识。听着，听着，我也为自己的种花傻事笑了起来。现在想起来，我还会忍不住乐一会呢！

童年是美好的，它像是一个神秘的万花筒，五彩斑斓，充满乐趣，给人留下一个个甜蜜的记忆。

记得有个夏天的晚上，爸爸在客厅的沙发上睡的正香，突然只听＂吱吱＂＂呯？＂的声音，睡梦中的爸爸被惊醒了，连忙开灯查看情况，＂哎呀，不好了，仓鼠越狱啦！＂。原来爸爸发现仓鼠城堡天窗开着，里面的小仓鼠从两只变成一只，爸爸马上把我们都叫醒，全家出动找仓鼠。首先从客厅找起，桌子底下、沙发上、书柜等都找遍了，没找到。然后去离客厅最近的奶奶的房间和阳台找，电视柜，衣柜，洗衣机下面等统统找了个遍，只差一个底朝天了，可惜还是没有小仓鼠的影子。然后我想到了厨房，因为小仓鼠喜欢吃东西，所以有可能会在厨房，于是我们又去厨房找，厨柜的、餐桌的上下左右，里里外外都找了，也没有。这时爸爸突然连着打了好几个喷嚏，妈妈笑着说：＂我看呀，仓鼠这时一定躲在某个角落笑我们呢＂。说罢，我们大家都笑了。

笑归笑，捉鼠行动可不能停，最后来到了我和妈妈的房间，也翻了个遍，可还是没找到。这可怎么办呀。

我们回到了客厅一合计，觉得仓鼠应该还在客厅。好吧，现在我们只能出最后的杀手锏了。首先关上其他房间的门，以防它闯入，然后就是移开客厅所有可移动的家具，来个撤底大搜查。终于在一处墙角里发现了它的踪影。但问题又来了，我们要怎么才能捉住它呢？＂对了，有了。＂这时奶奶拿来了一把很长很长的裁缝尺子，挡住了仓鼠一边的路，逼着它只能从另一边逃，而我和爸妈在另一边拿着一只小纸箱子进行围剿，围剿过程激荡起伏，最终仓鼠被成功抓获送回它的城堡中，我们在天窗上还放了叠旧报纸，防止它再度越狱。

＂呼，终于抓住了＂我长吁了一口气。＂好了，好了，赶紧去睡吧，明天还要上幼儿园呢！＂奶奶催促着。＂好的＂，我和妈妈回到了房间，关上门，躺在床上我想着刚刚发生的一切，不禁笑了。

在人的一生中，有人觉得做游戏很有趣，有人觉得闯鬼屋很有趣，有人觉得看书很有趣。但是在我眼里，那件事，却永远令我感受到有趣。

暑假那会儿，我去黄山漂流，我和爸爸妈妈一起商量好预定黄山脚下那家最大的宾馆。一切安排就绪，我们便放开了自我，尽情玩耍，等太阳落山的时刻，我们精疲力竭，回到旅馆，便挨个洗洗睡觉了。因为是第一层的房间，还有一个大露台，房间是双人床，所以没办法，我只好一个人睡一张床。

不知道过了多久，我就被一阵隐隐约约的、诡异的琴声吵醒了。“咦？怎么回事？到底什么声音”我开始小声嘀咕着。突然，我被一个恐怖的想法惊醒。我“扑通”一下坐起来，睁大眼睛环视整个房间，没有椅子，没有人，更没有什么钢琴声！到底什么情况？我整个人陷入了恐惧当中，此时，恐怖的钢琴声又开始了……

此时的我看了看身边的父母，没有人听到这样的声音，都在沉睡。此时，我的小脑袋瓜里浮现了无数个可怕的形象：僵尸、恶魔等等，我不禁打了个冷战。我也不忍心打扰身边的父母，只有躲在被窝里不停的发抖……

时间又不知道过去了多久，终于天亮了。我慌忙爬起来，爸爸妈妈早就坐在了我的床边聊天，我立刻好奇了起来：“爸爸，你昨晚听到了什么声音？我听到了钢琴声！有鬼！”“嗯？我听到啦！昨天我们隔壁有个姑娘今天参加钢琴比赛，昨天就和我们打过招呼啦！怎么啦？”“嗨！原来虚惊一场！没事了！”

这件事一直回荡在我的脑海中，听！钢琴声又开始了……

生活就像一个万花筒。有爱笑的水仙花、迎春花；有爱生气的玫瑰花；还有每天都嘻嘻哈哈的小野花……下面，我就先给大家介绍一朵非常美丽的花——迎春花。

迎春花是一种在春天开的花。它喜欢吹着口哨，在春天里随风舞动，开开心心地度过每一个春天。所以我接下来要分享的就是开心的事了。

记得有一天早上，爸爸、妹妹还有我一起去海边玩。到了海边，我一下子就被眼前的景色给吸引住了。我不禁感叹道：哇！海水好美啊！只见海浪一会儿高一会儿低，仿佛在向我们招手。

在海面上还有许许多多奇形怪状的岩石，一个挨着一个，它们好像朋友在聊天，又好像是妈妈和孩子们在窃窃私语。我躺在柔软的沙滩上向天空望去，天上的白云各种各样，有的像猫有的像狗，还有的……我正看得入神，妹妹突然跑过来跟我说“哥哥，哥哥，我们用沙子来堆个城堡吧！”我听完后，便立即起身，和妹妹垒起了各种各样的城堡。好看极了！

分享了这么多，现在我们来说说其它花吧，你们知道是什么吗？答案立刻揭晓，那就是爱生气的玫瑰花了。

那天，我正在弹车尔尼的时候。有一个地方总是弹不好，我越弹越生气，越生气越弹不好。后来干脆就不弹了……妈妈看到了，轻轻抚摸着我的头说：“别泄气，你一定可以的。我相信你！加油！”听了妈妈的话，我顿时信心十足，一遍比一遍弹得好，不一会就把曲子都练下来了。

其实我们的生活就像一个万花筒，有五颜六色、姿态万千的花，还有……在生活中，我们不仅要像花儿那样热爱生活，珍惜生命，还要像向日葵一样每天都给自己一个自信的微笑！

我家夏天蚊子非常多，每次都送我很多大“红包”，弄得我全身发痒，所以我一见到蚊子就非消灭它不可。

有一个夏天的早上，我正在做白日梦，忽然从耳边传来了“嗡嗡嗡”的声音，接着我觉得大腿上有一点儿痒，我睁开眼睛，抬起腿一看，可恶的蚊子尽然在我的腿上咬了一个大红包!

我衣服都不换了，就穿上拖鞋，跑到客厅，拿起电蚊拍，登着大眼睛，像扫描仪一样的寻找那只可恶的大蚊子。我找遍了整个家才发现蚊子正在蚊帐上装死。我心中冷哼，这种小伎俩还想逃过我的火眼金睛?你今天死定了，看我怎么收拾你!我悄悄地走近蚊子，拿起电蚊拍使出了吃奶的劲，“啪”的一声，打在蚊子的身上。我把电蚊拍拿开后一看，竟然没有蚊子的尸体。我看了看电蚊拍才发现这个电蚊拍坏掉了，我只好用手来拍了!

我又开始扫视整个家。忽然看见蚊子正在爸爸的腿上。我找准时机，手重重地朝着蚊子拍去，我拿开手，竟然没有打中蚊子，反倒打中了爸爸。爸爸气愤地大叫起来：“你是打蚊子，还是打我啊?”我紧锁眉头，眼睛瞪得大大的，喘着粗气，张开大口大叫道：“你这只可恶的蚊子，太狡猾了，看我不把你打死，我就不睡觉!”

爸爸大声说道：“让我来解决它!”爸爸麻起袖子，准备大干一场。爸爸拍了十次，都没拍到。妈妈飞快地跑过来，说：“你们真没用，连个蚊子都拍不到。”一说完她就开始拍蚊子。结果妈妈拍了一次又一次，也没拍到，她只好认输了。

我继续寻找蚊子，最后在爸爸的茶杯旁边找到了蚊子，我想了一下，先用扇子把蚊子扇到别处去，看见它爬在墙壁上时连忙用手拍一下蚊子，再在墙上按几秒，拿开手，哇，我终于消灭了这只可恶的蚊子。

我知道了做事一定要动脑子，才会获得最大的成功。我终于可以睡个好觉了。

一天的中午，太阳火辣辣的，我睡得正香，突然我听见一个声音“起床了！”我猛得从床上坐了起来，看见是妈妈我就松了口气，正想再躺会儿，就听见妈妈严厉地说：“我出去办事，洗袜子的任务交给你了。”然后，只听“砰”的一声，妈妈就出门了。

我三下五除二穿好了衣服来到卫生间，准备大显身手。我先接满一盆水，然后把所有袜子丢进盆里，倒了许多洗衣粉，再用手不停地搓，只见盆里挤满了五颜六色的泡泡，而且越来越多。突然，最上面出现了一个小灯泡，我一把捧起一团泡泡，把它们吹到半空中。

在我把卫生间弄得到处都是泡泡的时候，妈妈回来了，她火冒三丈，我连忙躲进了泡泡里面，专心洗袜子，但心里面可高兴呢！

我的课余生活就像万花筒一样丰富多彩，但看书是我最喜爱的课余生活，它给我带来了最大的生活乐趣。

我经常看书看得入了迷，爷爷怕我近视，不让我看太久，可我最喜爱的事就是看书，爷爷提醒的话，我都是左耳朵进右耳朵出，每次我都是“嗯”一声，然后继续看自己的书。记得有一次，我坐在沙发上看《历史真有趣》，看着看着突然想上厕所可又不舍得放下，就拿着书去卫生间边上厕所边看书，一不留神尿到了马桶外面，害得我被妈妈罚打扫卫生。

妈妈说我是“小书虫”，只有书虫看书才这么着迷，但我认为读书与多看课外书并不矛盾，就如吃饭有主食也有配菜，吃主食的同时也需要搭几样菜。有时候配菜吃完了，我就会要妈妈再给我订几样“配菜”，来满足我眼馋的心里。

我的书可多了，有《经典童话》、《十万个为什么》、《恐龙历险记》等等，家里的书架上都是我的书，什么五花八门的我都有，我可真是一个名副其实的“小书虫”啊！

“嗡嗡嗡，嗡嗡嗡…”周六的早晨，我被蚊子的叫声吵醒了。

“哎，这些蚊子真烦，老是打扰我睡觉！”我愤愤不平。我抬头一看，哇！居然有三只蚊子吸在蚊帐外。我吓得不由打了几个寒颤，我赶快叫上爸爸，准备和蚊子开打！

我和爸爸一手拿一个电蚊拍，慢慢走向卫生间，悄悄地开门，突然蚊子们像军队一样冲了出来，我和爸爸举起电蚊拍，一挥，只听到“噼啪，噼啪”后，地上全都是蚊子的尸体，我和爸爸把电蚊拍放在地上，休息了一会儿。

忽然，“嗡嗡嗡…”又在我耳边响，“蚊子又来了！”我对爸爸喊道。我们飞快地拿起电蚊拍拍打蚊子。“嗡———”蚊子这次飞行速度太快，所以我们没能全部收拾完，等待下一次决斗吧！

周六早上，我把语文、数学作业都写完了，我叹了口气说：“啊，终于可以痛快的玩了。”

过了一会儿，就听到妈妈手机响，哦，原来是汪梦然打电话来了，约我们去茶山公园玩。我随着妈妈到了茶山公园，他们全都到了。朋友说：“我们来玩躲猫猫吧！”“好啊，好啊！我们来玩躲猫猫。”大家都同意了。

石头剪刀布，谁输了谁就找。哈哈，汪锐输了，他开始闭着眼睛数数，我们赶紧去寻找躲避点。我躲到了另一个操场的树后面，心里有些得意：“哈哈，他应该不会想到我来了这边。”汪锐开始找人了：“藏好了吗？”谁都不说话，全都躲得好好的。

“哈哈，找到你了，汪悦。”他抓了一个又一个，脚步声也越来越近。我的心快速的跳，生怕找到我了。“谢汶儇，谢汶儇你在哪里？”他们找了我好久，我大气都不敢出。忽然，妈妈喊道：“该回家了。”我探出头来，刚准备答应。朋友一把抓住我：“哈哈，谢汶儇，抓到你了。”

啊，周末真快乐！

一天为了满足弟弟的愿望，我很快写完了作业，带弟弟去了儿童乐园。来到儿童乐园，弟弟开心得又蹦又跳，迫不及待地跑了进去，一眨眼就已经消失不见了。

弟弟把我拉了进去，让我陪他玩海绵球，虽然我不想玩，但是为了让弟弟开心，我只好答应。玩着玩着，突然跑出来了一只老鼠，把弟弟吓得哇哇大叫，那只老鼠一直追着弟弟跑，弟弟害怕得哭了起来，看弟弟那可怜的样子，我只能把老鼠吓跑，弟弟跑过来紧紧地抱住我说想回家，我告诉弟弟：“遇到这种事情要鼓起勇气去面对，不能只是哭。”弟弟点头回答：“我明白了。”

弟弟又开心起来，让我继续陪他玩，我和弟弟又去荡秋千，我推着弟弟的秋千，弟弟一边荡着，一边唱着美妙的歌曲。

这天我和弟弟玩得真开心呀！

工作原理 它主要由高频振荡电路、三倍压整流电路和高压电击网DW三部分组成。 当按下电源开关SB时，由三极管VT和变压器T构成的高频振荡器通电工作，把3V直流电变成18kHz左右的高频交流电，经T升压到约500V（L3两端实测），再经二极管VD2～VD4、电容器C1～C3三倍压整流升高到1500V左右，加到蚊拍的金属网DW上。当蚊蝇触及金属网丝时，虫体造成电网短路，即会被电流、电弧杀灼或击晕、击毙。 使用时，手握网拍把柄，按下按钮开关，像使用普通蚊蝇拍一样挥拍，让网面触及飞动的蚊子（或苍蝇、飞蛾），即可迅速将其击毙。该电蚊拍耗电省，工作电流实测约120mA左右，（瞬间短路电流实测≤），故对人及宠物绝对安全。当人体不慎触及网面时，仅会发生局部短暂麻刺。但注意不要在严禁烟火的场所或水中使用。当网面上粘有残余虫骸时，可用毛刷清除或直接抖落，勿用湿布或水擦洗，必要时可用棉花浸酒精清擦。 朋友，正好我有一把电蚊拍，今天做了实验，自己分析认为： 蚊虫被电，不需要有肢体接触在电网的两极！！！ 我今天捉了几只小蚂蚁（蚂蚁身长只有约外层与中层电网距离的一半，肢体根本无法搭在两极上）。但是我一按充电钮，蚂蚁还是被电。我仔细观察了一下，发现两网间的电流是从蚂蚁身上流过，然后击穿空气。 物理常识：利用已知一般空气在电场强度超过3 ×106V/m 的条件之下会被游离而开始导电的物理特性 以下完全本人推理（非粘贴）： 当一个蚊虫（假设它肢体伸开比外层与中层电网距离短，即不能同时接触外内层电网）进入到外内层电网之间，强大的电场会使蚊虫带电（或部分带电，类似用磁体磁化铁棒）。与正极靠近的带负电，与负极靠近的带正电。正负相吸，于是被极化蚊虫就被强大的电场伸展开了。但蚊虫总不能在中间悬空啊？，其肢体上有一点一定是和某边电网接触的。于是，这个蚊虫就成了这个网上最突出的一点，也就是最接近另一极的一点（两个电网之间有几乎处处相等的安全距离）。联想一下，雷雨天雷为什么回打在尖耸的物体上。同理，蚊虫所接触的网上的电荷就会在它身上聚集最多。此时，一是因为此点电荷密度大，二是因为此点距另一极电网已小于了安全距离。 接下来就电流就会在此点击穿空气，向另一极电网放电。同时在空气中产生电火花，震动空气发出“啪”的声音。你想想，这高压瞬时电流就通过了蚊虫的身体，于是它就屁颠屁颠的升天了～～～ 就算有些比较大的蚊虫，电到他们的时候也不需要他们同时接触两极，也许就在他们快要接触两极的一瞬间，就击穿空气放电了。。你们想想问什么会有“啪”的声音出现，那就说明一定是要击穿空气的。若蚊虫肢体死死的搭在两极上，是不会出现“啪”声，直接就短路发热了。

在我们平凡的日常里，大家总少不了接触作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是我为大家整理的灭蚊大战作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

美好的暑假到了，可是蚊子却越来越嚣张，整夜来破坏我的美梦。

晚上，我把手和脚都伸进毛巾被里，只剩下脑袋在外面。蚊子就集中火力朝我脑袋“进攻”，我的脑子里全是“嗡嗡”声，吵得我头疼。我找准时机，一个巴掌往脸上打去。呀！痛！脸顿时火辣辣的，也不知道蚊子被打死了没有。没有了“嗡嗡”声，继续睡我的觉。

“嗡嗡，嗡嗡嗡......”没等我睡着，可恶的家伙又来了。烦啊！呜......看来，明天，我必须和它单挑。

第二天，我四处寻找它们的影子，可它们早已躲到了暗处，说不定，这会儿正睡得香呢！又或者是正在观察我的一举一动。

一到晚上，我做着美梦，蚊子又来袭击。这下，我动用了“生化武器”——六神花露水。

我用花露水把全身上下都喷了个遍，就连被子上也洒了一些。这回，“蚊子军团”该不会光临了吧？

可是，蚊子仍旧像一架架“微型战斗机”一样袭来，我还是毫无还手之力。

对于这些可恶的蚊子，我真是忍无可忍了，既然忍无可忍，就无须再忍了！是时候放弃“防守战略”，采用“绝地反击”啦！

我躲起来，侦察他们。

突然，一只蚊子飞出来——这大概也是敌人派的“侦察机”吧！

我静立不动，不久，蚊子停在了我的左手臂上。大好时机来啦！我慢慢地伸出右手，“啪！”蚊子倒了下去，手掌上留下了一个红红的“奖章”。耶！首战告捷！

“蚊子后备军团”迟迟不见“侦察机”归来，呆不住了，纷纷飞出来，停在墙上、衣柜上、桌子上。我蹑手蹑脚地走过去，刚想伸手打下去，蚊子“嗡”地一下就飞走了。唉！这只蚊子的耳朵真灵啊！

寻找下一个目标，对，就这只了！

“啪！”我眼疾手快，墙上盖了一颗“小星星”。不一会儿，墙上已经“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星”了。

哈哈，真是战果累累，战功赫赫啊！这滋味，可是倍儿爽！

夏日炎炎。在一个晚上，我打着扇子，在书桌上看书。爸爸妈妈吹着电风扇在看电视。可是，几架“微型战斗机”从阳台上“偷渡”过来，在我们的耳边飞着。反应灵敏的我立即抄起大蒲扇，爸爸妈妈也拿起“强力电网”（电蚊拍），和蚊子展开了“十年抗战”。

第一回合：硬战。蚊子像一架架小巧玲珑的“无人机”一样，每次都能躲过我们的“致命攻击”。我气得七窍生烟，不顾一切地向“无人机”冲去。没想到被椅子一拌，和大地来了个“亲密接触”。蚊子飞到我的头上，好像在说：“小子，你想打死我，还嫩了点。”它又使出绝招——刺肉功。我的头上出现了一个大大的包。爸爸妈妈那边也不容乐观，几只蚊子绕着他们转，他们杀死蚊子的同时还要注意不“伤害”家具。这时，我眼珠子一转，就地一滚，滚到了“武器库”旁边，打开柜门，拿出“秘密武器”，并对爸爸妈妈说：“你们快把蚊子吸引过来，我自有办法！”

等到他们把蚊子吸引过来的时候，黄花菜都成化石了。这主要是因为蚊子是现代的高智商蚊子，死活不肯离开客厅。好容易它们飞过来了，我便启动秘密武器——电风扇。这群蚊子在我们的“阴阳风阵”中随风飘动。这下终于搞定了！我安心的去睡觉了。

一波未平，一波又起。半夜里，我被蚊子惊醒。我连忙去查看“阴阳风阵”，没想到里面一只蚊子也没有！“完了！”我喃喃自语，“今天晚上又要‘夜来巴掌声，不知死多少’了！”

但我很快冷静了下来。干了一件很可笑的事情——我拿出了吉他，弹起了摇篮曲。一串串音符灌进了我的耳朵里，我的眼皮开始打架，不一会儿，就睡着了。

凌晨三点，我又被蚊子惊醒。我赶紧把吉他放回去，使用了终极大招——太极蚊香阵。我插上蚊香，安心的去睡了。没有一会儿，那几架“战斗机”降落在地板上，沉沉地，永远地睡去了。

小小蚊子，你能奈我几何？我相信，在人类高科技的“攻击”下，蚊子一定不会再来打扰我们幸福的生活。

嗡~，嗡嗡嗡~蚊子又再发出它那讨厌的声波，以每秒N次的速度把快要进入美梦中的我给骚扰醒了。我起初本以为只要心静如水，保持心无杂念，就可以避开蚊子的声波攻击；没想到我的心完全静不下来，嗡嗡嗡的叫声让我心中直冒火。（真是欺人太甚！好不容易放假就不能让睡会儿吗？蚊子不行，哈哈哈）这下我可忍不住了，于是一场灭蚊大战就拉开了屏幕。

（全身抖动法）

当蚊子哼着小调准备再发起第二波攻击的时候，我先人一步（哦，应该是先蚊一步）“开启”了全身节奏抖动的领域。当蚊子停在我的手上，准备吸取自己的结果时，我突然把手一甩，蚊子意想不到，始料未及地被甩到九万八千里外，蚊子不服，准备好后又雄心壮志地前来宣战。待它又到我身上的时候，我正准备甩掉蚊子，哪知它已经吃过一次教训，没中我的招（蚊子：我真是聪明盖世，不可以一世！我：等着瞧！！）。只见它又用迅雷不及掩耳之势飞到了我的大腿上，这下我要放大招了，大招开启：我立刻全身上下有节奏，有乐感地跳起了“迪斯科”蚊子似乎也被我热情的舞蹈感染了，跳地晕头转向，神志不清，被迫先离开了这片区域。第一回合：蚊子VS我，我胜！

（母老虎拳法）

当我信心满满地准备做个好梦时（以为蚊子不敢来犯）。那还是那么难听，讨厌的“嗡嗡嗡”声又传入了我的耳际。这一回合，老妈出战了。别看她赤手空拳很难对付蚊子，事实却恰恰相反：老妈使出全身力气，只见啪地一声，真是一针见血，蚊子O*1；那残留在墙上的血迹让一只蚊子吓得屁滚尿流，逃了！又只听见只声啪啪声，又只看到老妈几次闪电似的动作，蚊子顿时O*N。老妈潇洒地拿了一张“裹尸布”（餐巾纸）将蚊子那雪痕累累的尸体包好，扔进了垃圾桶。呀，真生猛！呀，女侠！

蚊香熏晕法（尾声）

军事老爸拿出20版升级蚊香——电蚊香，把它插到插头上，等待蚊子飞以待毙。最后一回合，蚊子VS老爸+老妈+我，蚊子输！

今天是乡下姑姑家宝贝的满月之喜，我们一家前来拜访。遇到了久违的蚊子，于是决定来一次“蚊子大扫荡”，展开了一场扣人心弦的“人蚊”大战。

来到乡下，车子驶进了林荫小路，不一会儿，就到了姑姑家，车子停在一幢普通的乡间别墅前，也是本次行动的“灭蚊基地”。表弟姜沣恒也来了，等天一暗下来，我们“灭蚊二人组”就开始行动了。先准备好灭蚊的工具，我一声令下：“清点工具”，表弟一点都不怠慢，立即一边点一边答：“电拍、开水、白炽灯……完毕”。咦？为什么要用白炽灯呢？表弟不解。我拍着他脑袋说：“你听过飞蛾扑火吗？蛾子会向光源飞，蚊子也一样，可以帮助我们多找到蚊子。”我们把灯架起来，放了几块生排骨有灯下，不一会儿，就有“蚊”入虎口了，有一只蚊子正在吸排骨上的血，我不管三七二十一，拿着电拍就“杀”过去，没想到蚊子身手敏捷，不费吹灰之力就躲过了我的攻势，我不甘示弱，堂堂男子汉怎么可以败在一只蚊子手下呢，我便又拍了几下，这蚊子好像受过训练一样，一眨眼的工夫又不见了，。这次围剿计划落空了，但还是给我提升了战斗经验。相信下次我一定会成功的。

又过了没多久，有一只蚊又来了，我心想这次我一定要一雪前耻，把我的尊严找回来，我有了上次的经验，先按兵不动，等蚊子吸的一头是劲的时候，来一个出其不备，终于缴获了一只蚊子，我俩高兴的跳起来，笑得嘴都合不拢了，表弟把我拍下的蚊子放在水杯里烫个半死不活，然后拿着战利品“请功”去了。

天气越来越热，讨厌的蚊子们终于又“东山再起”。

为了防止被蚊子“袭击”，我也算得上是“全副武装”，不信？你瞧：晚上，我先点上蚊香，再对着桌子底下、床底下等一些比较隐蔽的地方喷上一点杀虫剂，然后站在床上对着房间上上下下地扫视了一番，确定没有蚊子了以后便赶紧关上房门，最后再在胳膊上、腿上喷上防蚊花露水。终于，我可以安心睡觉了，我伸了个懒腰，刚准备关灯，突然我又想到了个妙招，我连忙跑到客厅，抱来电风扇，心里暗暗想：哈哈，这回你蚊子有再大的能耐也对付不了我了吧！我打开电风扇，对着床吹，这样蚊子便站不住脚了。这下我终于可以安心睡觉了，我打了个哈欠，一下子倒在床上。

“好痒呀！”我在身上东挠挠，西挠挠，小声嘀咕道。下了好大的决心，才睁开眼睛，坐起来。我“啪”地打开灯，只见我腿上被蚊子咬了几个大包，胳膊上被我挠得红红的，还有几道被我指甲留下的白道道。

我跳下床，先喷了一些花露水，又拿来杀虫剂，对着房间猛喷一气，然后一头倒在床上，我刚要睡着，只听我耳边传来一阵“嗡嗡嗡”的声音，因为我实在太困了，口香糖都黏在眼皮上了。我翻了个身，又睡了过去，刚睡一会儿，“嗡嗡”的声音又在我耳边响起，我实在受不了了，便一巴掌打了下去。不光蚊子没打着，结果还打得我半边脸火辣辣的痛，大概蚊子是被我刚才的举动吓着了，没敢再来惹我，可惜好景不长，不过一会，我耳边便又响起了“嗡嗡”的声音。我再也受不了了，我一下子坐起来，轻轻地打开灯，哈哈，有只大蚊子正心满意足地趴在床头的墙上，我连忙拿起一本书打在墙上，糟糕！没打准，等我再回过神来，那蚊子早已飞得无影无踪了。

“哎！”我沮丧地瘫坐在床上，忽然，我眼前一亮，只见那蚊子在趴在灯上呢，我赶紧悄无声息地拿来杀虫剂，对准了蚊子，只听“吱—”的一声，那只蚊子便直挺挺地掉了下来。哈哈，终于结束这只讨厌的生命。

我终于可以安安稳稳地睡个好觉了，我又倒在了床上…..

凌晨，“嗡嗡”声把我从美梦中唤醒，迷迷糊糊的我用手一抓，抓了个空，我气急败坏地睁开眼睛，“勇敢”的`与蚊子“搏斗”，可是我还被咬起了几个包，于是我跟蚊子的大战拉开了序幕。

第一战“肉搏战”，开始！

我灵巧得向蚊子拍去，还不时躲避天空的袭击，可每一次都落空，蚊子利用它轻纱般的翅膀和有劲的大腿次次躲过我的袭击，倒是我身上又被咬了好几个包，蚊子在空中盘旋好像在嘲笑我，我怒发冲冠不仅对蚊子大吼一声：“等着瞧吧！”蚊子，你逃不了。

第二战“智斗战”开始！

该怎么样才能把蚊子消灭呢？我苦思冥想，有了！我先把蚊帐挂好，留出一个小洞，再用电蚊拍挡住通电，我在蚊帐里又闹又跳，努力引诱蚊子从小洞里飞进来，蚊子一开始飞行在与我平行的位子，根本不去理会那个足以让两三只蚊子通过的小洞，就这样过了两三分钟，蚊子终于忍不住饥饿飞向小洞，它在洞口徘徊了很久，终于中了我的圈套飞了进来，刚进洞口就命丧黄泉。

第三战“歼灭老巢战”开始！

我一手拿着手电筒，一手拿着杀虫剂，猫着腰仔细寻找蚊子的老巢，哈哈，终于被我找到了，原来在书柜侧面天然凹进去的小洞里，我往里面瞟了一眼，发现有好几只已成年的蚊子面对着几只小蚊子，似乎在叫它们如何吸到美味的鲜血，这一瞟使我更加生气了，我突然意识到一个问题，如果我直接往里面喷杀虫剂，难保蚊子不会逃出来，该如何是好呢？我看见了摆在桌子上的玻璃花瓶，哈哈，用玻璃花瓶来装晕头转向的蚊子不是更好吗？我说干就干，一把将杀虫剂喷到洞里。接着迅速用玻璃瓶堵住洞口，那些蚊子都跌跌撞撞、稀里糊涂地转钻进了瓶子，我又用木塞将瓶口堵住，再用玻璃胶将洞口粘住，这样即使里面有经验丰富的老蚊子那也会因饥饿而死，大功告成就等着这些蚊子上西天了。这便是我与蚊子的大战经历，有意思不。

记忆如大海，一件事如一滴水，怎么说也说不完，可最另我难忘的就是那次灭蚊大战。

某年某月某日的夏天，我经历了一场虽称不上伟大的战斗，那就是21世纪灭蚊大战。你们可别小瞧了这些蚊子，叮人可厉害了，我就一直被它们叮。当天晚上，我布置好了蚊帐，准备睡个好觉，我刚把头放在枕头上时，“嗡嗡嗡”的声音一直在我耳旁徘徊。我用枕头捂住耳朵，突然手好痒，我拼了命的抓，还是痒，我实在是忍不住了，我发火了，对着那些蚊子大喊：“喂，你们这群小不点，你以为老虎不发威，你就把握当；病猫啊。”说完，我拿起全宇宙最有杀伤力的武器电蚊拍，于是我就乱舞一通，只听见“啪啪”的声音，连绵不绝，我停了下来，看着那些残尸，我便“哈哈”的笑了起来，我终于干掉你们了，我对着那些尸体进行先斩后揍。我安心了一会儿。突然，耳旁又有了“嗡嗡”声，比原来的更大了，可太黑了，看不到它们，我就旋转起来挥舞着手里的电蚊拍，“好晕啊”我歪歪扭扭地走着，终于到了床上，我冷静了一会，我准备闭上眼睛，有听见耳边的嗡嗡声，“啊，这些蚊子有完没完啊”我愁眉苦脸的说，“我认输了还不行吗？”那些蚊子似乎没听见半点话，继续进攻。大概到了十二点，我仍然没睡着，被那些蚊子叮的浑身都痒，我真是倒霉，早知如此，何必当初了，我真想哭，可就是酷不出来，刚想去厕所的爸爸过来了，看见我胳膊、大腿、脸上没有一块地方没有包，看见这样的我连忙拿来了花露水帮我涂了浑身，顿时，我感觉舒服多了。

灭蚊大战结束了，我也失败了，但是，我觉得当时非常有趣，我真希望能和蚊子在大战一场。就在今年夏季2，蚊子们，我们不见不散。

夏季是虫子的疯狂时期，本来我们家干干净净的，可是一到夏天，“四害”中的苍蝇、蚊子就找上门了。我最讨厌的蚊子好像上辈子跟我结了仇似的老跟着我，不仅传播细菌，还拼命吸我血。所以我决定要“惩奸除恶”，消灭可恶的蚊子。

说干就干，可蚊子似乎在跟我作对。我想要它出来，它却躲着不出来。我不希望它出来，它偏出来“嗡嗡”地叫个不停！找了半天，一只蚊子也找到，我暗想：不信找不到你。于是我准备开启“地毯式搜索”，不放过任何一个死角。目标一窗帘，那是蚊子最多的栖息地。我一抖窗帘，“嗡嗡——”蚊子倾巢而出，我使出绝技“佛山无影拍”，“啪啪！”把飞出来的蚊子全部拍死了。我又反复抖了几次窗帘，使出了“翻山倒海”的绝技，把躲在窗帘后的蚊子全都干掉了！虽然我把蚊子的第一根据地“一窝”端了，但付出的代价是窗帘背后雪白的墙变红了！

蚊子的第二根据地应该就是门背后了。可是我始终不敢下手，因为如果我把门掀开，里面的蚊子就会一涌而出，那我这张英俊的脸可要糟秧啦！不行，我得另想办法。我到厨房间找了一只塑料袋，套在头上，同时不忘在袋子上掏几个小洞洞啦！一切准备就绪。然后，我把苍蝇拍伸进门背后来了一个疯狂“大扫荡”。果然和我预想的一样，残余的蚊子一窝蜂似的涌了出来！幸亏我的准备工作做得充分，要不然我的脸可就毁了！我拿着苍蝇拍奋勇作战，彻底把蚊子的第二根据地“血洗”了一番！

接下来我乘胜追击，向蚊子的第三据点发起攻击。根据前两个蚊子的据点，我推断它们第三个据点应该是浴室。一到浴室，一大群蚊子向我扑来，我毫不手软，手中苍蝇拍上下飞舞，在蚊子的第三据点“大肆破坏”，最终蚊子在我的“佛山无影拍”的绝技下未能幸免。

我看了看满是蚊子尸体的“战场”，像电影里的将军一样说了一句：犯我中华者虽远必诛！这一次，我真疯狂！

嗡嗡嗡”耳边一直回响着这种声音。哎呀，烦死了，可恶的蚊子，看我的厉害，“啪，啪，啪”，呜呜呜，蚊子没打着，倒把自己脸打红了。一只蚊子现在正在吊灯上观察我家哪个人的血合她的胃口。突然，蚊子看见我了，便像一支箭一样射了过来，在我的头上绕来绕去，在我的耳边飞来飞去，在我的眼前又飞来飞去，在我的脚后跟又飞来飞去，就这样不停的骚扰着我。我忍得不能再忍，挥起巴掌就往她飞的地方拍去，没想到蚊子竟不知去处，“嗡嗡嗡”，这声音又到我耳边，我一打，又逃跑了，这时候，我已经精疲力尽了，也懒得管她了，我坐在沙发上看电视去了。

蚊子版轰炸机趁我在看电视时，轻手轻脚地趴在我的小腿后部，用她那又尖又长，像针一样的嘴扎进我的血管，开始像我喝番茄汁一样吸我的血，可是我一点感觉也没有，吸完后，她的肚子鼓鼓的，接着就在我家运动。我感觉痒痒的就去抓。我挠了一会儿就把头探下去看看，“呀！好大一个包”我大声叫着。我想到那只母蚊子，就知道这个包是她咬的，我就开始搜寻。

“啊哈，她在这儿”，我一伸手“啪”地一声，竟然没打到，我再打。哈，哈，啪，啪……家中充满了我的叫声和巴掌声。

第一招不行，我用第二招，我拿了一瓶花露水，蚊子在哪儿，我就喷哪儿，我喷，我喷，我喷喷喷。可恶，蚊子竟然还没死，我要使必杀技了。

嘻嘻，你死定了，噔噔噔噔—电蚊拍。刷刷刷，我拿着电蚊拍在家中每一个地方甩来甩去，“嗞嗞嗞”又发出一股臭味，蚊子终于被我消灭了，太高兴了！

我盯着电蚊拍上的死蚊子说：“谁让你咬我，这就是你应有的下场”。

嗡、嗡……寂静的客厅，被一架“战斗机”的轰鸣声打破了。不好，是我的天敌——蚊子找上门来了。真是善者不来，来者不善，一场灭蚊大战就此拉开了序幕。 第一回合：两面夹击 这家伙一下子飞到东一下子飞到西，吵得我不得安宁，气得我从沙发上一跃而起。来啦来啦，它停在了我的大腿上，我悄悄地举起我的“铁砂掌”向它拍去，“啪”的一声，蚊子得意地飞走了，却把自己的大腿拍得通红通红的。我重燃斗志，举起另一只手，用我的“降龙十八掌”向它袭击而去，可结果依旧让它逃脱了，气得我火冒三丈、暴跳如雷。而蚊子呢，却得瑟地在天花板上“嗡嗡”盘旋着，似乎在嘲笑我的无能。 第二回合：倚天出鞘 一计不成，再生一计。我瞧见那只蚊子飞到了门的后边，它 趴在了墙壁上，正做短暂的停留。我拿起“倚天剑”——电蚊拍，施展凌波微步，大喝一声，“臭蚊子，看你往哪里跑！”结果，电蚊拍拍在了墙壁的夹角之间，蚊子又一次幸运地逃脱了。

第三回合：决战紫巅 是可忍，孰不可忍！难道我一个武林高手会被一只区区的小蚊子给打败了！对了，妈妈不是买了一瓶“枪手”灭蚊剂吗，这下，可以派上用场了。我拿着灭蚊剂，四处寻找蚊子的踪迹。难道它临阵脱逃了？这下，总可以安心地看电视了。可屁股还没有坐稳，那家伙竟然卷土重来，在屏幕上耀武扬威。我抓起灭蚊剂对准蚊子，使出“一阳指”喷出灭蚊剂，那家伙总算一命呜呼了。我捡起尸体，扔进了垃圾桶，恨恨地说：这就是你作恶多端、横行霸道的下场，哼！ 吵闹的客厅终于恢复了寂静。

企业产品营销策划书毕业论文

市场营销 活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销 毕业 生论文的内容，欢迎大家阅读参考!

浅谈消费心理透视与市场营销管理

摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。

关键词：消费心理;市场营销;管理;分析讨论

随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。

一、消费心理的基本内涵和具体表现类型

(一)消费心理的基本内涵

所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。举例论之，图1表示魔种 篮球 鞋产品的外观示意图，因其外观设计特征而导致的消费者主观消费心理感受状态差异，对消费者实际获取的消费活动决策结果，具备极其深刻的影响效应。

(二)消费心理的具体表现类型

遵照消费者个体实际开展的消费行为的表现特征，通常可以其实际形成和表现的消费心理，具体划分为四种表现类型：

第一，从众心理，通常指的是传统消费心理学研究视域之下的“入乡随俗”心理，就是在看到周围人针对某些具体类型的商品类型展开购买行为基础上，自己也会跟随实施购买行为，因而这种消费心理具备一定程度的趋同特征。

第二，攀比心理，在攀比性消费心理的作用和驱使条件下，独立消费者在具体开展商品消费行为决策过程中，往往并不重点关注产品实际具备的应用价值和使用功能，而其主要的心理关注侧重点，则在于与周围其他人开展的商品购买行为实施比较。

第三，求实心理，所谓求实性消费心理，其在基本内涵和表现特征层次具备鲜明的彼此相反性，其具体的基本内涵，在于消费者在实际开展商品消费行为决策过程中，重点关注商品实际具备的实用性，以及对自身实际消费需求的满足程度，实现了对商品消费行为综合效能水平的充分关注，具备较为充分的理性化表现特征。

第四，求异心理，所谓求异性消费心理，指的是消费者在具体开展商品选购和商品消费决策行为过程中，单纯片面追求自身购买商品与他人购买商品的相互差异特征，切实满足自身推陈出新和标新立异的主观心理欲求，忽视了在具体的消费行为开展过程中其他因素对最终消费活动效能水平的影响效应，因而导致此种消费心理具备一定程度的盲目性和不科学性。

二、消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路

现阶段，中国特色社会主义市场经济体制在具体发展过程中依然展现着一定程度的严峻性，传统的以销售者主体占据主导性控制地位的“卖方市场”形态，正逐步被以“消费者群体”为主导的卖方市场形态所替代，直接导致我国现有的各类产品生产型企业实体，以及劳务输出型企业实体，正在真切面对着一系列表征鲜明的市场性经营发展挑战。

根据目前已经获取的实证性研究数据，在现有的历史发展背景下，我国消费者终端市场尚未实现饱和发展状态、依然能够在后续开展的消费行为实践过程中，开辟和创造数量充足的消费行为活动实践空间。对于现阶段独立存在的企业组织实体而言，如何结合目标消费者群体实际具备的消费心理活动和消费实践行为表现特征，制定和事实上针对性的市场营销管理工作开展方案，是我国现代企业在现有的市场环境格局之下面临的首要发展问题。

我国现代企业布局必须借由科学合理的市场营销工作开展方案的制定和实施，不断扩展企业产品销售和劳务性服务项目经营实践过程中的市场波及面和覆盖面，优化和扩展对象消费者群体的消费消费实践行为开展空间。在市场营销管理工作基本理论的研究视域中，所谓消费终端问题，事实上，指的就是消费者在完成针对特定商品对象或者是劳务服务对象要素的购买活动基础上，其在具体使用商品购买对象或者是劳务服务购买对象过程中所获取的心理感受，在消费者获取良好心理感受条件下，其往往会对具体开展的商品购买消费和劳务服务购买消费行为产生充分的接纳心理，并引导其他消费者实施类似消费行为，为特定企业市场营销工作效能水平的切实提升，构筑支持条件。

三、结语

针对消费心理透视与市场营销管理关系问题，本文具体选取消费心理的基本内涵和具体表现类型，以及消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路两个具体方面展开了简要分析，旨意为相关领域的研究人员提供借鉴参照。

参考文献：

[1]万品维,徐婀娜.基于消费心理透视市场营销管理[J].现代营销:下旬刊,2015(12).

[2]郭俊华.消费心理透视与市场营销管理分析[J].日用化学品科学,2009(12).

[3]张政.消费心理透视与市场营销管理探讨[J].现代经济信息,2014(7).

[4]杨柳.服装市场营销中消费心理特点分析[J].现代营销:下旬刊,2014(11).

[5]徐琴.高职院校市场营销专业《消费心理分析》课程建设的 方法 探讨[J].学理论,2010(31).

浅析图书市场 营销策划

一、目前针对读者设置营销体验 策划方案 需要提供的支持因素整理

确保阶段新兴图书资源在书店之中经营只是初始规范要求，更为主要的任务在于令受众人群明白书籍出版意义以及相关内涵机理。经过读者购买欲望广泛性刺激过后，使得图书发行端口产生无比高涨的回应绩效。其间由于读者对于某类图书产品保留较高喜好程度，对于广大书商来讲无形之中可以增加货源，可以说是一类较为妥善的互动关联。如今随着信息技术全面发展，有关终端类读者数量难以清晰技术，有关内部书评、书摘以及新书介绍内容呈现方式必须得到全面调整，至此建立起全新营销模式的出版商规划体系，目前此类行为模式已经成为我国传统图书营销方案转型的必要适应途径。

1.手机图书营销体验单元。

相关规划主体可以考虑令最新阶段相关图书类产品快速向手机等新兴媒介终端转移，借助其固有的智能移动式交流平台和对应阅读指导性程序，令内部用户精确搜集并解读一系列图文并茂的电子声像书籍资料，至此获取前所未有的视觉感官享受。再就是透过手机传输途径公布一切书籍促销活动效益和优惠券，保证全新类型图书产品盈利 渠道 的拓展结果。

2.图书网络博客营销体验单元。

此类架构主要联合图书作者、读者个体固定观念和行为习惯作为支撑性线索，同时配合多样化博客 文章 进行心得深层次研究的行为模式，确保读者对于相关图书感知兴致全面高涨并且愿意主动花钱购置。如今我国受到广泛认知的图书博客网络非豆瓣网莫属，其核心理念在于联合借助评论单元设置吸纳各类用户读书偏好信息，之后交友书籍作者审视，确保日后著作产品能够朝着广大消费者需求层面逐层转移，稳定网站访问和书籍实际购置数量。

3.数字化营销体验单元。

结合客观层面审视，图书作为一类特殊的知识产品类型，其自身能够提取的数字化分析元素极为丰富，包括旅游景点、人文风情特色等，都可以借助数字化操作流程衍生一类全新营销素材。在全新数码终端的广泛衍生和创新营销功能映衬作用下，一时间数字化图书营销活动开始全面扩展，对于后期图书传播方式产生较为深刻的牵引效应。相信此类营销手段必定会在较短时间范围内转化成为我国图书营销的全新组成架构。

4.主题营销体验单元。

其实就是为后期图书销售活动开放一定的噱头效应，确保内部促销活动主题和书籍内涵相互贴合，贯彻富有针对性的促销控制指标，确保不同层面读者潜在阅读需求急剧膨胀，至此为图书市场空间广阔性绽放提供不竭支撑动力。在整个主题性营销活动管制体系内部，规划主体需要事先和相关职能单位进行协调，确保一切社会公益活动、签名售书会、作者-读者联欢活动都能得到应有支持力度;再就是经过主题书评、读书征文等途径，为 热点 图书销售业绩添加独到的演绎光芒。

需要特别引起关注的是，主题销售模式的另一类手段便是设置主题式书店规格或是在固定卖场设置主题交流区域，因为内部顾客群相对稳定一些，并且随着提供给读者的书籍针对性逐渐强化，一时之间令图书分类格局呈现出细化形态。归根结底，此类主题区域就是主张联合不同层次读者阅读需求进行专门设置的销售交流场所，涉及内部图书资源类型划分方式将以往传统学科划分体系全面覆盖，将现代化人员一切时尚、休闲理念全面灌输到书籍和主题交流活动之中，借此锁定固定读者群。

结合以往实践 经验 调查整理，有关此类主题书店、交流区域等都会设定在经济交流黄金地点，当中读者关注热点繁多，加上 文化 氛围足够个性、购买条件极为便利以及持久化情感联络结果，使得主题书架营销模式在既定竞争领域中长期处于不败巅峰。

二、出版品牌在图书营销策划体系中的协调策略解析

结合以往实践调查经验整理解析，涉及出版品牌和一类出版社名称有着本质化区别，当中名称始终保留对特定事物功能的辨别，不会针对其具体个性加以清晰呈现。也就是说，此类品牌时刻保留图书商品个性以及读者高质量认同效应，是与传统图书产品区别开来的名称、标志、包装等符号的组合。

有调查表明：有的读者在选购同类内容读物时，偏好某家出版社的图书;有的偏好某个作家或某个编辑的作品;有的因喜爱某种丛书当中的一种，而对整套丛书产生兴趣。这事实上是品牌效果在起作用。好的品牌是读者对其产品的承认和信任。品牌策划实际上就是创名牌的过程，它通过人们对名牌产品的崇拜而实现促销的目的。在市场消费心理逐渐成熟、读者购书渐趋理智的今天，每一种新书的制作和投放市场的策划，出版社、责任编辑都要具有强烈的品牌意识。了解和掌握读者的阅读口味、购买心理和实际需求，树立为读者负责的意识，将图书品牌命名与塑造出版社品牌紧密联系起来，加以创造和维护。这是一项代代相继的系统化工程，需要长期规划，精心策划。

三、结语

综上所述，如今我国图书市场营销策划要素众多，这和人们生活质量和个性化阅读需求提升结果有着必要性关联，作为对应销售规划主体，必须确保时刻树立标准营销策划理念，必要情况下将此类营销活动视为一类高科技规范系统，确保当中异质化规范主体主观能动性得到全数发挥。尤其对于出版社来讲，其必须能够透过长期战略角度完成阶段化营销理念改革任务，同时全面引进并改良现代化最新书籍营销理论、方式;进而培养和维护自身营销策划队伍实力，最终为我国图书销售业务空间可持续拓展奠定深刻适应基础。

浅谈船舶重工企业市场营销策略

在我国加入WTO之后，随着国际船舶市场的日益放开，我国船舶企业目前正面临着前所未有的严峻挑战。那么，为了提高我国船舶重工企业的国际竞争力，促进我国造船能力以及船舶出口产量的不断提升，船舶重工企业就必须严格依据现代市场营销理论，以“企业与客户的关系”为核心内容来科学整合营销要素，在充分结合营销策略的基础上，制定出具有科学性、针对性、可行性的市场营销策略，从而在逆境中寻求生存之道，谋求更大的发展。

一、船舶重工企业市场营销管理中存在的问题

(一)营销方式陈旧落伍

首先，形象营销意识的缺乏。形象塑造是现代企业十分注重的营销环节[1]，但以目前的实际情况来看，部分船舶重工企业并没有将企业形象与营销工作充分结合起来，没有建立起企业与客户以及其他利益相关人之间的相互信任关系。其次，整体营销意识的缺乏。作为一个系统工程，现代营销需要各个方面的协同作战，需要服务商、供应商、财务公司、船东、职员、竞争者、同盟者、新闻传媒、政府以及广大民众的合作，但目前我国部分船舶重工企业，不仅没有树立起合作营销的理念，公共关系方面的工作也不够到位，这就使得船舶重工企业在营销工作上难以形成合力。

(二)营销渠道比较单一

首先，长度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销过程中过于注重零级渠道，没有依据不同的服务来采取具有针对性的营销策略，直接导致船舶重工企业销售人员压力过大的现状，销售效率与质量偏低。其次，宽度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销中过分注重感情关系较牢靠的渠道，并没有严格依据企业的分销战略、产品的特质、市场的特征、服务的性质以及用户的分布等因素来拓宽分销渠道，导致销售覆盖面不广，业绩难以突出。再次，广度结构单一。船舶重工企业的销售，不仅没有进行多元化选择，同时也没有严格按照企业混合渠道模式(即多种渠道的组合)来进行销售。

(三)营销团队水平较差

目前，很多船舶重工企业的营销团队之所以缺乏战斗力，其根本的原因，即在于这些船舶重工企业在招聘营销人员的过程中，并没有注重人才年龄、性别、知识结构以及气质等方面的互补与搭配。与此同时，部分船舶重工企业长期存在不健康的用人机制，如一些领导任人唯情，吸收了众多能力不强且缺乏工作热情的人员，并且对于能力较强的优秀销售人员的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激励机制，过分重视船舶配套设备方面的研发投入，对营销资金的投入严重不足，直接促使这些优秀销售人员的积极性受到打击，最终导致营销业绩不断下降。

二、船舶重工企业市场营销管理策略

(一)开辟新的营销渠道

作为实现企业营销目标的关键因素，营销渠道无疑将直接关系到企业营销策略是否能够顺利实施以及实施的效果。因此，对于船舶重工企业而言，在前期市场调研进行营销渠道的选择时，就应该充分考虑到客户需求的因素，依据不同目标客户群体获得信息的方式、习惯来进行营销渠道的选择与设计。然而，纵观我国船舶重工企业，基本上都还采用者直接营销的方式，营销渠道相对较少，能够影响到的客户群体也十分有限。基于此，船舶重工企业理应在充分利用自身优势(如联盟企业、修船代理)的基础上，充分利用现代信息技术(如微博、微信等)来开辟新的营销渠道，进一步加大营销力度，从而有效地扩大对目标客户群体的影响面，吸引更多的目标客户。

(二)建立科学的营销管理机制

具体来说，理应建立起将营销业绩与营销人员实际薪资直接挂钩的绩效考核方案，因为这种具有公平性、科学性的机制不仅能够让员工的价值得到充分体现，满足员工的成就感与荣誉感，让员工在经济利益需求得以满足的基础上享受到精神方面的利益，同时还能够让员工挑战高薪的斗志得以激发。因此，在营销策略的实施过程中，及时地反馈营销效果是十分有必要的，只有这样才能够及时调整与完善营销策略的问题与漏洞。基于此，对于船舶重工企业来说，无论是市场人员、营销人员，还是其他相关部门的人员，都应该及时地了解营销策略实施的效果，然后将了解到的实际情况第一时间反馈到企业经营管理层，再由经营管理层进行深入分析与研究，最终及时地制定出具有科学性、针对性、可行性的营销策略调整方案，有效地完善营销策略，最终提升营销效果。

(三)加强营销团队的管理

1.制定科学的销售计划制度。船舶重工企业首先就应该准确了解船舶市场状况以及船东公司的相关信息，在全面掌握这些信息的基础上来制定出销售目标。这里需要注意的是，销售目标的制定不仅要注重具体化、量化以及可操作性，同时还要严格依据国内外市场、标题船工程以及船东公司规模等来进行分解，将具体的工程与指标落实到特定的部门和人员上。当然，除了布置目标数字之外，还应该与销售人员制定 实施方案 ，要拥有明确的市场开发计划，保证船舶及配件报价、市场开发、生产安排、经营与售后服务有条不紊地进行。

2.建立销售过程管理制度。毫无疑问，“只注重结果，严重忽视过程”是当下很多船舶重工企业的通病，但是要想将营销策略的实效性得以充分体现，对销售过程的管理无疑将起到决定性的作用[2]。基于此，船舶重工企业理应建立起销售过程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通过工作日志，构建自动反馈机制，以此来让营销人员主动将自己的工作状况进行及时反馈，而相关管理层则对根据营销人员的工作日志来对他们的每一次进步与成绩进行实时反馈，严格依据营销人员每天的工作饱满度来调配任务。同时，工作日志的存在也有利于管理层对每件事情执行状况的实时掌握，能够帮助管理层及时发现问题并解决问题。

3.建立科学合理的业绩考核制度。上述提到，目前我国部分船舶重工企业在日常生产经营的过程中，明显缺乏具有较强合理性的业绩考核制度，这种问题的存在不仅会影响到员工的工作积极性，还更会直接关系到企业最终的营销效果。那么，要想改变这样的状况，船舶重工企业就必须尽快建立起能够对营销人员销售业绩定期进行定性与定量考核的制度，其中考核指标主要包含了工作热情、合作精神、国内外市场占有率、报价数、利润率、单船总产值、新客户开发数、船东评价、总销售额中推销员费用的所占比重、季度平均 拜访 次数以及对工作的责任感以及对公司的忠诚度等。

三、结语

市场营销直接决定了企业未来的生存与发展。因此，国内船舶重工业企业必须要充分认识到市场营销活动的重要性，制定科学合理的市场营销策略。目前国内还有部分新成立的船舶重工业企业因为近年来受到外部经济条件的制约，存在订单量降低、产值下滑以及企业竞争力下降等问题，所以我们又必须要对市场实施全方位的调查研究，同时展开深入分析，然后结合本企业的具体情况来实现各类资源的优化配置，借助于制定科学完善的市场营销策略，最终确保企业经营目标的实现。

营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

学生姓名

学号 20121007XXXX

专业及班级 12级营销与策划班

指导教师 常XX 职称 副教授

工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

选题

背景和意义

一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

设计主要内容

一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

主要设计方法

1、调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

2、咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

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在现代酒店的经营发展过程中，主题营销活动的开展起着不可替代的作用。可以说酒店的经营活动就是由一个个连续不断的主题营销活动组成的。主题营销活动在为酒店创造可观的经济收益的同时，也为酒店塑造出一定的社会效益。如何策划一系列便行有效的主题营销活动成为酒店管理中的重要工作。为了让营销活动丰富多彩，酒店策划人员可谓是绞尽脑汁，好在中国的节日多，而酒店则是每逢节日必有活动，从中国的春节到国外的圣诞节。可是每年的节假日相同、主题活动相似，一年又一年的主题活动做下来，酒店策划人员不禁要问：我们的新创意在哪？如何使酒店的活动策划方案各有特色、逐步提高，既满足个性消费的流行趋势、使酒店永远有新颖感，同时又合理运用公关费用，促进酒店品牌的创建和经济效益的同时提高？我国酒店业基本上已步入了成熟的发展时期，加之酒店产品的无专利性易于模仿，想在主题营销活动上有所创新,不是一件容易的事。而在长期的经营中，一些重要节日的主题活动，慢慢地成为每年酒店经营活动出奇制胜的重头戏。事不在多，贵于精致。酒店在营销活动过程中，注重知识含量和知识的价值，帮助宾客增加对服务及产品的认识，提高宾客消费素质，引导宾客消费需求，从而达到营销效果，培育和缔造潜在市场，并最终占有市场的目的，这便是知识营销。知识营销方式与主题营销活动相结合，为酒店在文化氛围的营造及诸多方面赋予了更多的机遇与内涵。赋予主题营销活动文化内涵 主题营销活动，顾名思义，任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动，具有特定的“主题”。而这特定的主题，是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉，每次主题营销活动的展开，策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”，并以含蓄而易于理解的方法表现出来。 作为一家高星级酒店，知识营销在其主题活动中的运用，主要体现在，酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费，更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化，一种生活方式，让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时，一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴，另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍，在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛，让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说，到五星级酒店吃的是一种文化，因而，作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势，知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台，以文化烘托主题。一次主题营销活动的举办成功，除了活动内容吸引人外，必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景，贵在简单扼要，起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间，活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壶，渲染主题，再设一位女子，轻拂古琴，炒茶师傅现场焙烤茶叶，表演茶道，让茶香之气，古琴之韵，溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历，想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确，有些酒店为了节省费用，将几个活动的布景合为一起，主题不明晰。如酒店在圣诞布景时，将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去，柱子用金色的纸裹得严严实实，与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间，梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花，再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日，让人有些啼笑皆非。主题活动需要宣传，引导需求。这是一个知识信息时代，“酒香也怕巷子深”。因此，宣传在主题活动中显得特别重要。而知识营销以文化为风骨，易于吸引人们的注意力并为之接受。酒店销售产品需要宣传，同时慎重选择宣传媒介。在当今时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围各有不同。通过调查不难发现，一些酒店虽然经常在某些媒体广告上出现，但真正起到的效果却并不理想。原因是酒店的目标顾客一般比较分散，而媒体的接受者又相对集中。对于覆盖整个市场的宣传，酒店应该通过知识营销手段，制造新闻宣传自己，如设法吸引名人、政要入住饭店，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大酒店影响。即便做广告，也要在酒店主流顾客进入城市的关口，比如机场、车站、码头等处设立户外广告，还可以有针对性地给老客户和潜在客户散发信函、纪念品、宣传品上门促销，这样才能收到较好的效果。知识创新，为主题营销活动培育市场，创新尤其是知识创新，是一个企业的生命，追求创新是知识经济中的一个永恒主题。而每次知识创新，又会给予主题营销活动莫大的机遇与发展前景。比如，作为一个酒店营销策划者，要清楚地知道，并不是每次主题营销活动都必须以盈利为最终目的，有些活动的展开是为了酒店以后开展主题活动及盈利而做准备的。中秋团圆宴每年的预订并不理想，这表明宾客的这种需求不强，还是需要酒店再做更有效的刺激。最初的年夜饭市场也不是开门红，人们也是习惯一家人围在自己家里，在酒店的影响与引导下，人们才有了在酒店吃年夜饭的需求。因而，酒店在开展中秋团圆宴这一主题活动时，更应注重知识营销的运用，让他们形成来酒店吃中秋团圆饭的需求。与此相同的还有，满月酒、谢师宴等市场的开发。酒店是否可以考虑采用更多的文化手段，来向人们宣扬这样一种生活方式，引导需求，让满月酒、谢师宴预订达到与婚宴预订一样火爆的效果。