教学中的策略训练研究论文

教学中的策略训练研究论文

浅析外语教学中元认知策略的应用及训练

论文关键词：元认知策略外语教学应用训练

论文摘要： 英语教学策略经历了一个逐步理性而又注重效用的发展过程。随着社会的发展和科技的进步，面对知识经济的挑战，受教育者需要学会学习，成为策略型学习者。培养“精通学习”的策略型学习者，是教育工作者所追求的目标。元认知策略不仅是学习策略的核心成分，也是有效运用学习策略的基础。本文首先结合该领域理论研究发展状况对元认知策略的内涵的进行了探究，进而指出了元认知策略的特点，及训练运用元认知策略指导二语习得的方法和途径。 一、元认知策略内涵的探究 元认知策略是学生自主学习能力培养中不可或缺的部分。 （一）国外元认知策略研究状况。自上世纪70年代起，国外对第二语言学习策略的研究逐步成为应用语言学研究的热点。O’Malley和Chamot认为，元认知策略指的是学习者在学习过程中对学习过程的思考、对学习的计划、对理解过程的监控以及学习任务完成后的自我评估。培养学习者元认知策略最重要的是承认、培养、开发和提高所有学习者的元认知能力。 （二）我国元认知学习策略研究状况。近年来，受西方学者的影响，我国学者在英语教学过程中开始全面关注元认知策略的研究，研究方法也逐步多样，成果不断涌现。 文秋芳对英语元认知策略的研究结果显示，英语学习成功者与不成功者在元认知策略的使用方面存在着很大的差别。她将策略分为管理策略和语言学习策略。管理策略与学习过程有关，包括制定计划、策略选择、自我监控、自我评价和自我调整，也就是元认知策略；管理策略既包括管理认知过程，又包括管理情感过程。语言学习策略与语言学习材料直接相关，且只用于语言学习。 二、元认知策略的特征 元认知被当代心理学家视为思维结构中最高级、最核心的因素，并且是开发智能、提高学习能力的突破口和关键。元认知能力强的学习者，不仅解决问题的能力比一般学生强，而且善于使用各种学习方法。元认知是在长期的学习活动中逐步发展起来的，它的发展具有以下特点： （一）与年龄增长成正比。元认知是个体在学习中随着经验的增长而逐渐发展起来的。 （二）自控能力逐渐增强。随着关于活动规律、实践对象以及自身能力、个性特征等方面知识的不断丰富，自觉或不自觉地对自身实践活动做出独立判断、决定和行为经验的日益增多，学生积极主动调整和控制实践活动的能力便开始从无到有、由低级到高级发展起来。 （三）由不自觉过渡到自觉及自动化。随着自觉监控的经常运用和完善，元认知水平不断提高，逐渐变得娴熟，最终达到自动化水平。 （四）由局部到整体。随着学习者在学习活动中的成功及元认知知识和体验的增加，他们的自我观察、自我监控才不断从某一环节扩展到学习的整个过程，迁移到不同学科的学习上。 三、元认知策略在二语习得过程中的应用 Oxford主张将策略培训集中于策略意识的培养，并分五个层次进行训练：（1）无策略意识培训，教师通过特别设计的教学任务或材料，让学生下意识或无意识地使用一些策略；（2）感悟力培训，即通过问卷、日记、思考等方式使学生对自己的策略使用进行评估，从而激发学生对材料的感觉；（3）注意力培训，旨在通过双向讨论、个人咨询、专题讲座等形式使学习者关注某些具体的学习策略；（4）意向性培训，即在老师指导下让学生明确材料使用的意义并有目的地使用学习策略；（5）控制力培训，控制力是最高层次的意识，包括策略使用有效性的评价能力和策略迁移能力。 据此，我们可以在培养外语学习者学会运用元认知策略的过程中采用如下方法： 提高元认知意识。元认知意识在语言学习过程中涵盖了积极的学习态度、自信心和自我意识几个方面。在外语教学中，要通过揭示学科内在的趣味和价值，引导学生认识到学习外语的意义，明确学习的目标和任务，激发和调动学生强烈的内在动机，使他们在学习过程中充分发挥主体作用。 丰富元认知知识。元认知知识是元认知活动的`必要支持系统，为调节活动的进行提供一种经验背景。个体根据这些知识而对当前的认知活动进行组织，元认知知识是元认知活动得以进行的基础元认知知识包括对学习者个人、学习任务和学习策略三方面的知识。教师应引导学生正确认识自身认知能力和学习特点，这样才能在认知活动中扬长避短，发挥优势，更好地完成认知任务，提高认知效率。 （三）强化元认知体验。元认知体验是指个体对认知活动的有关情况的觉察和了解。可以通过反省性自我提问激发相应的元认知体验。教师要帮助学生分析学习过程中遇到的问题，另一方面传授一些策略。 （四）加强元认知监控。学习过程既是对学习材料的识别、加工和理解的认知过程，也是一个对该过程进行积极地监控调节的元认知过程。外语教师应指导学生制定合理的计划，选择适合自己的学习方法。通过记学习日记，建立学习档案，举办学习讨论会等方式，增强学习者对自身学习过程的认识，调节和监控。 结语 在教育实践中掌握和运用元认知策略，具有特别重要的意义。对学生进行元认知策略的培养有助于转变学生的学习观念，增强其独立思考能力，同时，也有利于学生自我管理和自主学习能力的提高,使其能够根据目标和需求选择适合自身的方法在学习中采取主动。通过上述训练，学生使用元认知策略的意识可以得到增强，从而在其进行语言学习的过程中更好地实施自我监控，发现问题能够及时有效地更正，进而指导下一阶段的学习，使外语学习水平不断得到提高。 参考文献： [1]文秋芳.英语学习策略论[M].上海:上海外语教育出版社, 1996.[2]罗伟.大学英语写作训练技巧[M].上海:上海外语教育出版社,. [3]张向葵.儿童图式特征的认知发展研究[J].心理发展教育，2002(18). [4]武和平.元认知及其与外语学习的关系[J].国外外语教学，2000(2).

语文是一个多义词，通常作为语言文字、语言文学、语言文化的简称，其本义为“语言文字”。语文课一般被认为是语言和文化的综合科。语言和文章、语言知识和文化知识的简约式统称等都离不开它。以下是我整理的小学语文教学中语言文字训练的策略探究论文，欢迎阅读。

在课程改革的背景下，语言文字训练应该有新的内涵。比如，把机械的、重复的语言文字训练变成综合的语文实践活动，把静态的语言文字练习变成动态的语文实践。训练如果进行得好，就能和人文精神的熏陶结合在一起。语文老师可以根据文本特点，巧用“转换”，设计练习，对学生进行有效的语言文字的训练。

一、“角色”转换，感悟精彩

1扮演角色，说出内涵。教学中，常会发现学生由于受到知识水平、生活阅历的限制，与文本内容、文中人物存在着一定的心理和情感上的差异。课堂上，学生只能以“局外人”的身份、“旁观者”的角色进行思维，往往产生认识的障碍或是情感的疏远。针对这一现象，可以在教学中有意识地设计说话训练，引导他们进行思维角色的转换，拉近他们与文本之问的距离，使他们在语言实践中感悟文本内涵。

例如：如教学《江畔独步寻花》一诗时，教师没有直接向学生指出诗的表达特点，也不是让学生简单讨论就算，而是让一位学生扮演诗人，在窗外高声吟诵诗文，其余学生则成为诗人好友，谈听到此诗的感受。在这种情境下，学生的思维门被打开，争相发言。

这一说话训练的`设计，实现了学生身份的转变，实现了学生思维角色的转变，学生在语言实践中走近人物，深入理解、感悟文本内容，使文本深邃的内涵成为学生发自内心深处的真切体验，从而达到言由心生之效，可谓“一石二鸟”。

2模仿角色，说出精彩。教学中，我们应重视引导学生积累和运用课文中的语言，及时地将课文中的一部分语言转化为学生自己的语言。低、中年级偏重于模仿运用，一般可以采用转换角色的方式，让学生由阅读者变身为解说员、导游、推销员、配音演员等，这样的练习学生是很感兴趣的，他们会主动地将课文中学到的知识和语言吸收、内化、倾吐。

3人称变换，说出个性。在我们的教材中，常有以第三人称进行叙述的课文。教学这类课文时，不仅要让学生获得科学常识，学习作者介绍这些知识所运用的方法，培养他们探索世界、探索自然的兴趣，同时，还要引导学生把了解到的知识，学到的语言及表达方法转化为新的、富有个性化的语言。如《神奇的克隆》、《秦兵马俑》、《火星—地球的孪生兄弟》等常识性的课文，设计让学生变换人称说一说、写一写的环节，意在为学生提供语言实践的机会，让语言、知识和精神的转换过程成为学生掌握和提高语言文字运用能力的过程。

二、“内容”转换，模仿精彩

教学时借助于情境的创设再现课文所描绘的生活画面，使学生如临其境，激起学习兴趣，更好地理解课文内容。如把课文编排成课本剧，让学生演一演，把语言文字直接变成活生生的生活展现在学生面前，从而加深对课文的感悟。像在教学《小稻秧脱险记》时，组织学生分角色扮演杂草是怎样抢营养的，喷雾器是怎样消灭杂草的。通过生动鲜明的表演，不仅使学生加深了重点词语气势汹汹、一拥而上等和课文内容的理解而且学生的学习兴趣盎然，想象力、创新能力都得到了很好的锻炼。

三、“句式”转换，拓展精彩

言语的发展离不开扎扎实实的句式训练，教学时老师要有一双慧眼，发现文本提供的可进行句式训练的语言材料，指导学生替换或重组言语材料，完成新的表达。

例如：如《黄山奇石》一文，作者对众多的奇石只重点介绍了几块，对其它的只提了一下名字，有的甚至连名字也未提。教师引导学生仿照作者的写作方法，对文中没作具体介绍的岩石进行描述，还让学生给叫不出名字的岩石取个名字，并再想想还有怎样岩石，进行自由想象。学生的创作热情空前高涨，把一块块石头描述得栩栩如生，像这样，借鉴文本规范的言语材料进行句式训练，不仅可以帮助学生掌握表达技巧，熟练表达技能，而且也可以大大提高学生言语表达的准确性。

四、“情景”转换，表达精彩

课文有些地方写得或含蓄，或简练，或意犹未尽，给学生的思维留下了想象、延伸、拓展的空问。学这样的文章时，可找准这些“空白”，让学生把文章写得含蓄的地方扩展出来，把写得简练的地方描写具体，对文章中意犹未尽的地方进行续写。

如三年级上册《小露珠》一课的结尾我设计了“小露珠就要走了，假如你是向日葵，是白杨树，或者是喇叭花，你想对小露珠说些什么呢？”有的说：“多么可爱的小露珠呀，你像钻石那么闪亮，像水晶那么透明，像珍珠那么圆润，我怎么愿意让你离开呢！”；有的说：“小露珠呀，小露珠，你用自己的身体滋润花草树木，让万物显得更加生机勃勃，我多么希望你一直陪伴着我们”；有的说：“小露珠呀，你是我们的好朋友，我们都很喜欢你。明天你可一定要再来呀！”这无疑是学生根据自己的生活积累迸发出的创造火花，是学生生活经验给语文课堂增添了无穷的活力。

五、“体裁”转换，再创精彩

有一些课文，可以让学生换一种表现手法，也就是改变体裁。这是在原文的基础上进行的再创作过程，以原文的体裁、人物、结构、语言等为标准，再写出一篇同原文形式不同的文章来。我们小学阶段的课文体裁主要以记叙文为主，同时兼有诗歌、散文、童话、说明文等形式，只要转换一下角度，许多体裁就可以相互转换。如：《清平乐·村居》、《所见》等诗歌，我们可以指导学生根据诗意或插图写一段话或编一个故事；《蝙蝠和雷达》、《奇妙的国际互联网》等说明文可以改写成童话故事；《大江保卫战》、《列车上的“人造屏障”》则可以辅导学生改写成新闻稿。

总之，充分利用课文资源学习语言，在课文语言中自然而然地“旁逸斜出”，进行语言转换训练，不仅能有效地调动学生的语言积累，使学生的遣词造句能力得到了锤炼，同时也可使学生思维的变通性和语言的流畅性得到提高。

中学英语教学策略研究论文

【摘 要】实施素质教育的主渠道是教学，主阵地是课堂教学。“精讲、多练、细查、常补”的教学程序包含了师生的共同活动，调动了师生两方面的积极性。教学活动是双边活动，一方面要看到教与学同时并存，缺一不可，相互制约，教学相长，教好是学好的前提，学好是教好的标志，教和学是统一的。另一方面，教和学又有区别，只能相互影响不能互相代替。在实施程序教学过程中，必须灵活而辩证地发挥这一作用。

【关键词】中学英语 课堂教学 策略研究

中学英语新教材的使用，标志着我国中学英语教学开始从单纯注重语言知识的传授转向注重外语素质的培养。传统的“满堂灌”、“填鸭式”教学模式，使学生处于被动地位，教师讲得多，学生实践少，造成两极分化，使一些学生丧失了学习外语的兴趣，乃至最后放弃。即使成绩好的学生，也往往灵活运用能力、听说读写的综合能力不强。众所周知，语言是在人类社会生活中经过漫长的实践获得的，外语也不例外，它往往需经过反复的循环和大量的实践才能习得。中国学生学外语不具备耳濡目染的语言环境，只有通过大量的听、说、读、写训练，并通过多次强化和反馈来获得并巩固知识，加之外语的遗忘率很高，若不及时复习，学生就有掉队的可能，这就需要教师及时采取措施帮助学生加以巩固和补充，以增强学生学习外语的信心。实践证明，传统的教学模式已跟不上现代教育发展的步伐，我们每位教师应主动投入到教学改革的浪潮中去，以积极的态度不断探索适应新教材的教学策略。本人在教学实践中，通过不断总结和进行新旧教材的对比，摸索到了一些既符合学生学习外语的特点，又符合循序渐进原则的教学新策略——“精讲、多练、细查、常补”教学程序。按照这一程序进行教学，符合以教师为主导、学生为主体的教学原则，往往会获得事半功倍的教学效果。

一、精讲

讲，是教学的中心环节。在学生百思不解之时，在疑难问题的关键之处，教师应给予“少、精、活、透”的讲解。教师要注重讲的艺术，如有声有色的语音语调、恰如其分的动作表情等等，这样就能使学生身临其境，注意力高度集中，从而取得较好的听课效果。讲课是教学中的主要教学形式，对不同的班级、不同的学生，应采取不同的教法。

（一）讲解法

将单词、词组、句型同课文融汇在一起进行讲解，在单词中学语音，在课文中理解句子。在讲解的过程中可采取设疑与答疑的方法：教师边讲边问，学生在理解的过程中提出问题，教师对于学生已懂的知识可不讲、少讲，学生未知的知识要重点讲，讲明讲透。对课文的词组、句型、语言点要作扼要的重点讲解。

(二)设疑法

在学生预习课文的基础上设疑。疑要设在教材的重点和难点上、设在学生不易理解和易混淆的知识点上，然后以课文情节发展为主线，围绕疑问作重点讲解。在此过程中我们可以采用答疑、辩论、练习、启发的方式激发他们的思维，引导学生掌握知识。

(三)答疑法

在学生预习课文之后，教师可采用答记者问的方式，让学生提出难点，教师根据他们的难点启发式地进行少而精的讲解与归纳。经过学生的思考提出的难点，有时就是教师要讲的重点，这样老师在讲难点时，他们就感到如饥似渴，注意力集中，积极主动。通过讲解法、设疑法、答疑法，学生获得的知识印象深、记得牢，学生不仅学到了知识，而且学到了学习的方法，越学越会学，越学进步越快。在这一过程中，教师准、透、活的.讲解是十分重要的。

二、多练

练，是掌握知识、提高能力的有效途径，又是巩固知识、检查课堂效果的重要环节。外语课就是听、说、读、写的实践课，学生必须经过多次反复的实践训练才能将知识转化为能力。练的形式要多样化、层次化。练要由易到难、由简单到复杂、由低层次到高层次，注意学生个体差异性;同时还要注重外语教学的连续性、循环性和阶段性。在设计课程时，要注意练密度、宽度和深度。所谓密度，就是教师充分利用45分钟，合理分配教学内容，注意教学效果，进行密集快速的活动。所谓宽度，就是学生练的面要大，要尽可能让全体学生都要“动起来”，每节课学生的活动面一般要在80%以上。所谓深度，是指教学内容有一定的难度，要注意教学内容由浅入深、由易到难，贯彻可接受性与高难度相结合;要注意运用多种教学手段让学生动口、动手、动眼、动耳、动脑，使学生在运用英语中获得兴趣，提高能力。上课时学生积极“动”，老师善于“诱”，“诱”、“动”配合，就会形成教学高潮。

练是多层面的，是通过听、说、读、写来完成的。具体做法如下：

(一)听力训练

“听”是学习语言的基础，听得懂才能学得会课堂上用英语组织教学，教材是培养学生听、说读、写的很好材料。要使学生听得懂、听得明白听得有趣，教师每堂课必须有一个行之有效的课堂设计，教学要有知识性、科学性和趣味性。训练听力不是仅仅靠开设语音课或补充听力材料来进行我们也可从教材中发掘材料。在课文教学中，教师可启发学生用所学过的词、词组或短语来解释新词或新词组与短语，用学过的句型来套用新出现的句型并加以引申、归纳。这样，学生既训练了听力又学到了新的知识，可较好地达到温故知新的效果。

(二)口头训练

“说”是在听的基础上把所学得的知识经过自己的理解，以说的方式表达出来。这就要求学生不仅用英语来讲，而且用英语来想。为了说清楚，学生必须把所要说的内容在脑海里经过一番整理。因此，这是一个有难度的综合练习。现在使用的新教材，语言环境设计形象、生动、活泼，适合学生进行口语训练。我们可以采用值日生报告、学生问答、背诵课文、复述课文、做游戏、表演小品等多种形式来训练学生说的能力。复述课文是培养学生组织语言和连贯表达的很好训练，这项能力一开始对有的学生来说难度较大，老师可以采用问话方式，提示并鼓励他们说下去，逐渐过渡到不加提示独立复述的程度。如果在外语教学中，我们能长期坚持听说训练，就会使学生越说越流畅、越读越准确，大大提高学生口语表达能力。 (三)阅读训练

培养学生阅读能力需要扩大学生课外阅读量学生接触的文章越多，语言点重现率越高，所学的知识掌握得就越牢。在阅读中教师要指导学生掌握有效方法，要求学生掌握阅读技巧，做到快速浏览、整体把握、重点精读、理解分析、猜测词义教师应结合所学课文，补充与课文内容有关的阅读材料，以扩大学生的阅读面，拓宽学生的知识面每周可以采取限时阅读、难易结合、长短结合的方法，并给学生创造成功的机会，以充分调动学生的阅读积极性。

(四)笔头训练

写是巩固知识的重要手段之一。通过写，可检查学生掌握所学的知识的程度。大量的练习，是通过写来完成的。对于练习，提倡少而精，不提倡多而杂的“题海战术”，笔头训练题目要具有典型性、综合性和多变性。同时，可采取听写、默写、缩写、写日记等多种形式以达到练的目的。英文的写作是英语课教学的难点，必须是细水长流、积土成山。每节课，适当做些听写等笔头练习，有利于学生积累语言材料。每周布置一、两篇小作文，常练多写，迈小步、不停步，循序渐进地进行课堂训练，最终促进学生的写作水平逐步提高。

总之，练是英语教学中培养能力的重要途径。以练为主，有利于调动学生的积极性，发挥教师的主导作用，又有利于学生智力开发和综合能力的培养。

三、细查

查，就是对所讲的知识验收，是教育对象接受力的反馈。在整个教学完成后，教师应用不同的方式对学生进行检查，比如还有哪些知识没有掌握，还有哪些知识需要补充和提高，学生还存在哪些问题等等。这一步要查得细而实，从而达到查漏补缺的目的。查的方式多种多样，可以通过平时的练习、作业、单元过关、阶段测试、个别谈话来检查，也可以通过学生回答问题、复述课文、听写等查出所存在的问题，以及时更正、及时辅导。

四、常补

补是程序教学法中落实教学效果的最后阶段，是对学生已学知识的缺漏之处给予充实、完善和提高的有效措施，常查常补是防止两极分化的重要手段。补有多种形式，课上补和课后补、集中补和单个补、口头补和书面补。对于后进生，可列出常错题，限时当面做，及时面批、讲透;对于优等生为了使他们吃得饱，教师可以编一些灵活性、综合性强的试题，以弥补能力的不足。可以把作业、考试、练习中学生常犯的错误、带有普遍性的错句编成“学生错句集”发给学生改错。口头练习出差错，如回答问题、值日报告等，可当面给予纠正和补充。对学生所学知识的查漏补缺要尽量做到堂堂清、段段明、时时补。

“精讲、多练、细查、常补”是一种综合教学方法，贯穿于教学过程的始终，各环节相互渗透相辅相成，是统一的整体，但并不是每节课都必须采用所有的方法。我们可以根据教材的实际和学生的实际，将其中几种重新组合，如可用讲、练结合形式，练、查结合形式，查、补结合形式，也可以采用讲、练、查、补同时综合进行。教学中应遵循的原则是讲中有练、练中有讲、讲中有补、补中有练，灵活运用，不断创新。

参考文献：

[1]冯克诚，西尔枭.实用课堂教学模式与方法改革全书[M].北京：中央编译出版社，1998.

[2]陈仕清.外语课堂教学的层次性原则[J].中小学英语教学与研究， 2002，(3)：7-8.

[3]葛文山，朱俊爽.英语听力理解及其策略训练[J].中小学英语教学与研究，2002，(1)： 25-28.

培训研究策略论文

LZ 这个当然是从员工培训的好处入手了。 首先、员工培训最直接的受益人肯定是员工，但是最大的受益者却是公司，现在的竞争越来越激励，员工得到很好的培训他们将会在最短时间内完成每项任务，质量也会有索保证。从而也节约了公司的成本。员工技能的提高也搞公司的竞争力。所以说员工培训好了，将会给公司带来很好的收益。这无疑是公司最希望看到的。 其实、现在社会大家找工坐相同条件下，那就看福利了。如果进大家进如公司得不到培训，第一工作不能很好的完成，第二员工感觉自己没有学习上升的机会，自然会想到跳槽等情况。如果员工培训好了，（公司的工作受益上面说了，这里就不在重复了）而且在一定程度上也会增加员工对公司的忠诚度，减少跳槽现象，这也节约了公司的成本。不然跳槽后从新招聘，还得话费人力、物力、财力。而且新进的员工你多少也得再培训一下才可以上岗。而且现在国家劳动法也规定员工享有被培训的权利。 总的来说，就是从员工培训的利出发去写，写的大一点还可以说，还在一定程度上提高了国民的素质/技能等。谈研究的话，还可以加写一些培训过程中可能会遇见的问题以及解决的措施。 希望可以对LZ有所启发！

关于企业员工培训的问题与对策研究

论文摘要： 企业通过培训员工提升人力资本，受到企业越来越多的关注。然而，企业培训中仍存在种种误区。建立科学的培训体系、转变培训观念、加强培训效果的评估和建立合理的激励机制，是提高培训质量，培养高素质的员工队伍的有效途径。 论文关键词： 企业 员工培训 人力资本 可持续发展 企业若想在激烈的竞争中求得生存与发展，除了持续不断地进行经营结构的更新改善外，不断进行人力资源开发，重视员工培训是企业保持良性运营的重要方针之一。员工培训是有效地增进员工知识技能和能力，更大程度地实现员工的自身价值,提高员工满意度,增强对组织的归属感和责任感,为企业打造核心竞争力的重要手段。员工培训直接影响到员工的素质和工作绩效并进而影响企业整体竞争力。 一、企业进行员工培训的必要性 员工培训给企业带来的好处是多方面的，培训的根本目的就是要受训者在知识、技能、态度方面有明显的提高和改善，增强工作能力和工作效率，从而使企业获得明显的经济效益。 1.培训是企业获得人才的保障。企业获得人才的来源主要有两个：其一是社会，其二是学校。但无论从以上哪种渠道获得的人才都不能直接成为真正意义上对企业有用的专业人才。这种专业人才的培养周期很长，而且即使科班出身也有许多缺点，不能保证立即就可以发挥作用。所以，在这种情况下，他们中的绝大部分就只能依靠企业的培训来得以提高而真正为企业所用。培训使“外部人才”转变成为“内部人才”，是企业获得优秀员工的必由之路。 2.培训能降低成本。通过培训，能够改进员工的工作表现，激发员工的工作主动性、积极性和创造性，使企业管理成本得以节约。这种节约是多方面的，这不仅仅表现在生产经营过程中由于技术人员素质的提高，优化生产经营方案，保证安全，提高质量，降低成本，还表现在由于员工工作能力的提升使工作效率的提升而带来的成本的降低，深层次的连锁效应还表现在能够对公司的政策有建设性理解从而带来的价值。 二、企业员工培训中普遍存在的问题 企业适时地对员工进行培训很有必要，培训要达到理想的效果，必须有科学的安排和有力的措施。不少企业管理者在进行员工培训过程中陷入了种种误区。 1.没有健全而系统的培训机构。企业培训体系不完整，没有专门的培训部门，甚至没有专门的培训教室和培训器材，培训工作大多由企业一个部门自行组织和安排。在制度上，企业虽有培训制度，但大都不完善，企业都是重形式，轻考核，缺乏健全完善的培训效果评估体系，仅仅把培训当做是一项任务，任务完成就好，没有及时地做出培训报告，对培训过程进行总结，针对问题进行反馈并提出改进。以至于受训者在业务上有哪些改进和提高，程度如何，今后的培训需要怎么改进，对这些问题的回答管理者总是略显底气不足。 员工培训缺乏长期性系统性的规划，大多出于短期收益的考虑，企业都是“头疼治头，脚疼治脚”，只有在企业经营上出现了问题时，才组织开展一些临时的培训，结果在培训内容和方式上存在较大的随意性，很多企业的员工培训都是在走形式，导致了企业的根本问题往往得不到解决，跟不上市场的步伐，常处于被动的地位，从而影响企业竞争力的提升。 2.培训前缺乏科学细致的需求分析。很多培训负责人都抱怨员工每次培训都不愿意参加，即使参加了培训后也没有什么改变。结果就是企业在培训上花费了大量人力、物力和财力，到头来却收效甚微。经过深入了解可以发现，根本的原因是缺乏对培训进行有效地需求分析。大部分企业把培训当作“特效药”，哪里有问题就培训哪里，培训工作既没有计划，也没有形成良好的制度和规范。这种哪疼治哪儿的做法使企业的培训工作既没有整体性，也没有连续性。而且员工可能会在培训过程中重复学习自己已经掌握的技能，使员工产生一种培训可有可无，培训没有效果是在浪费时间的感觉。员工不愿意参加培训，学不到工作中急需的技能和知识，这无疑违背了培训管理者的初衷。 3.培训内容脱离实际，缺乏针对性。很多企业将培训当成是对外界宣扬企业形象的幌子。或者培训急于求成，在未进行充分的考虑和调研的情况下，就组织员工参加各种培训课程，忽视了培训内容对受训对像是否有指导性，且培训方式单一，造成员工参与积极性不高。培训达不到预期的效果，对实际工作也没有指导作用，反而增加了企业的成本。 4.培训方法单一。在实施培训过程中，对于大部分企业员工的培训方式还是以效率较低的课堂教学、知识传授为主，甚至部门培训大都是“传，帮，带”的师徒模式，忽视了运用多样化的培训手段，培训技术的创新能力不足。不注重调动受训员工的积极性，没有从成人学习的特点和企业工作的实际需要出发。 5.培训教师队伍不稳定。每个企业无论是在技术上、工艺上还是管理上等都有其独特之处，所以社会上的培训资源不能完全满足企业的培训需要。很多企业出于节约的本能，一般没有设置专职培训师或聘请兼职讲师，由于企业内部缺乏一支相对稳定的专职或兼职讲师队伍，平时又疏于对培训教材的开发和对积累的经验进行总结，培训时教材东拼西凑，难以保证培训效果。

体能训练对策研究大学生论文

体育能力训练的方法根据目的不同,其训练手段也不一样。其中,体力素质的提高直接影响竞技水平,体能训练又是获得体力素质动作提高的手段。所谓的体能训练是指,提高肌肉和神经系统的协调性动作的训练。在排球项目中,协调性也是体能要素所必需具备的。通过体能训练,可以使运动员集中全部力量去打比赛。这不仅有助于提高竞技水平,同时因减轻落地冲击力而达到预防伤病的目的。类似这种掌握合理性的动作,既提高了身体控制力,又增强了身体的肌力和强化薄弱环节的协调性运动。 二、研究对象与方法 1.研究对象。研究对象以吉林某大学排球运动员20名为受试对象,并分为实验组10名和参照组10名。第一论文范文网 编辑。 受试对象身体特征,即实验组的平均年龄为岁,身高为185.,体重为。参照组的年龄为()岁,身高,体重。实验开始之前,向受试对象阐明了本研究的宗旨和具体内容,并得到了受试对象的书面同意。 2.训练方法。每周进行3次体能训练,总共进行12周。实验组在通常练习的基础上增加体能训练内容,参照组只进行通常练习。本实验中所实施的体能训练包括跳跃,力量和协调性训练。各个训练都是以能迅速掌握正确动作为目的,在作示范的前提下进行的。 (1)跳跃训练连续跳跃,分别单脚,双脚,开闭三种9 m长,各3组。接下来是以排球场地宽(9 m)为跳跃移动距离,进行三级跳5组。(2)力量训练从使用实心球练习中选向前传球,向后传球和胸前传球三种,各5组。进一步利用反弹效果进行前后收腹运动,左右腹肌运动各20次。采用4 kg的实心球。(3)协调性运动提高肌体机能和神经系统的协调性动作的训练,做10种各3组。 3.测试项目。测试项目除了作为专门训练的耐力以外,采用了排球项目中所涉及到的肌力,爆发力,灵活性,柔韧性17个测试项目,验证了训练效果。测试是在实施训练期的运动前后进行的。 (1)测试肌力。对肌力项目进行了握力,背肌力和脚肌力的测试。每次测试进行2次,选择最好的数据作为测试值。(2)测试爆发力。垂直跳,下蹲起跳都是记录单手指尖触摸的最高点。拦网跳是从1步助跑起跳。扣球跳是从助跑开始到起跳扣球。无论哪个项目,都是从单手指尖到触摸的最高点的距离以1 cm单位计算,而且,触摸的最高点作为扣球的最高点记录下来。实心球向前传球,向后传球,两手用4 kg的实心球向前传球,向后传球。立定跳远,立定五级跳是从站立姿势开始跳跃,此时记录从脚尖到着地的距离。(3)测试灵活性。对灵活性项目进行了网下6 m往返跑2次,重复横向跳跃,两脚左右交叉踏步测试。网下6 m往返跑2次是指在两条扣球线(6 m)之间,穿越网下并全力疾速跑,记录到达终点线时间。重复横向跳跃是指记录20秒钟重复的次数。两脚左右交叉踏步是指半弓腰的姿势,原地全力踏步5 s。(4)测试柔韧性。柔韧性项目进行了立位体前屈的测试。 4.数据处理。本研究所进行的各项测试及各项分析数据的均数之差的显著性是利用t-test进行检定的。 三、讨论 经过数据分析后发现,在训练后的肌力项目测试指标中,背肌力和下肢伸肌力都有显著地提高。连续跳跃是指如同拦网起跳落地那样,触地时间较短的跳跃。双脚三级跳是指如同排球的扣求动作那样,下蹲式起跳。这两中跳跃训练都是模拟实际的排球动作。在我们的实验中也明确地验证了锻炼背肌,下肢伸肌力的的训练是一个非常有效的训练方法。 在爆发力测试项目方面,拦网跳、扣球跳、摸高跳等项目中都有明显提高。对排球运动员来说,通过体能训练,可以预见跳跃动作起到提高肌群的内协调作用,同时刺激了伴随动作的爆发力提高。 在灵活性方面,近几年流行相互交替,富有变化的编组动作的打法,这种打法体力训练是不可缺少的。它要求运动员具备左右迅速移动和接对方的发球时的前后左右移动的灵活性。从训练后的灵活性测试指标上看,网下6 m往返跑2次运动,重复横向跳跃,两脚左右交叉踏步,这三项均有明显地缩短和提高。 在柔韧性方面,处理头顶来球和接地球,对要求活动范围大的排球来说,体力因素是非常必要的。本研究的测试指标显示,立位体前屈运动有显著提高,协调性的运动扩大了各关节的活动范围,进而也使柔韧性得到改善。 在技术得分方面,测试指标显示,训练后的发球有效率和每场比赛的拦网成功次数,都有显著地提高。就发球成功率提高问题,受试对象多数是跳跃式发球,我们推测,经过体能训练后的扣球跳,摸高跳的提高,可以影响促进发球成功率的提高。 在拦网方面,近几年都是采用确认对方二传手托球出手后跳跃拦网,这种领先拦网技术。这就要求运动员具备在短时间内迅速左右移动并具备跳跃最高点的能力。对此,我们推测,经过体能训练后,拦网跳跃技术以及灵活性的提高可以改善每场比赛的拦网成功率。 本研究是探讨体能训练对排球动作的影响,其研究结果发现,训练后的肌肉和神经系统的协调性被提高,肌力,爆发力,灵活性,柔韧性的身体素质也得到了改善。特别是视为排球基本技术动作的拦网跳,扣球跳和摸高跳有所提高。 四、结论 本研究的目的是以大学男子排球运动员为受试对象,科学地验证了体能训练对排球的体力素质和竞技成绩的影响。受试对象以专门从事排球运动的男子大学生20名为研究对象,并分为实验组10名和参照组10名。体能训练包括跳跃,力量和协调性训练。每周进行3次,总共进行12周。 从训练前后的测试指标上看,获得如下结果: 1.背肌力,脚肌力,拦网跳,扣球跳,摸高跳,实心球向前传球,向后传球,网下6 m往返跑2次,重复横向跳跃,两脚左右交叉踏地,立位体前屈项目中都有显著性差异。 2.握力,垂直跳,下蹲起跳,立定跳远,立定五级跳,腿伸展力量项目上却无显著差异。 3.技术得分的发球有效率和每场比赛的拦网成功次数,有显著性差异。 由上述研究结果获知,体能训练对排球运动员来说,既提高了肌肉和神经系统的协调性,又证实了对排球动作的有效性。同时也是一个具有实践性的训练方法。求采纳

青少年游泳运动员提高体能训练效果的具体措施研究论文

随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用措施，措施是一个汉语词语，意思是针对某种情况而采取的处理办法。那么相关的措施到底是怎么制定的呢？下面是我为大家收集的青少年游泳运动员提高体能训练效果的具体措施研究论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

摘要 ：

在素质教育背景下，打开视野，全方位、多角度地培育学生综合能力已经成为一种必然趋势，并且伴随着我国体育事业的迅猛发展，不论是学校、家长抑或者社会各界对青少年体能提升也更为关注。游泳作为一项有着悠久发展历史的体育项目，其不仅有着身体、意志双重锻炼的效果，更是国家体育事业中不可缺少的重要组成部分，秉持着从小培养、择优培育的原则，青少年运动员在日后必定大有作为。这就要求教练员采取更有针对性的训练措施，着力培养其参与游泳运动的兴趣与技能水平，让孩子们的汗水与付出得到回报。本文就针对青少年游泳运动员提高体能训练效果的具体措施进行研究，希望对相关工作者有所帮助。

关键词：

少年；游泳运动员；体能训练；

引言：

游泳是深受青少年喜爱的一项运动，它能使人感受到不同于陆地的漂浮感，在泳池里找到属于自己的快乐，他们喜欢学习游泳知识、乐意接受相关的技能培训。反观世界泳坛，人才发掘与储备是一方面，对训练策略与措施的掌控又是一方面，每个环节都非常重要。不论哪项运动对运动员体能都有要求，只不过游泳对运动员体能要求更高，其与技能水平间存在着正向关联，为保障青少年运动员的长远发展，助力其综合能力水平的提升，就需要做好体能训练。

一、青少年游泳运动员体能训练的重要性分析

（一）有利于青少年游泳运动员全面发展

目前，体能训练已有着明显的系统化、专业化、科学化发展趋势，且被细化出了诸多分支，对青少年生长发育有着良好的促进作用，能提高其身体协调性，能有意识的控制身体的各个部位，为技能训练的展开做铺垫。

（二）有助于运动员的心态调节

在挥洒汗水时我们常常会忘记心中烦恼，体能训练的有效开展能舒缓青少年运动员的紧张情绪，在酣畅淋漓的运动中以身体的疲惫感来冲淡心中苦闷，养成用体育运动舒缓心情的好习惯，同时提高身体素质、增强自信心，使其主动融入到专项训练中来。

二、青少年游泳运动员体能训练中的问题

（一）青少年运动员处于敏感期

青少年属于身心发育最快的时期，他们经历着许多自己未曾感受到的变化，在不同的`年龄阶段，青少年的身体机能与运动素养间的关系也有较大差距，为此就要求教练员根据运动员个体的特性，有针对性地选择训练内容，以满足特定年龄段中的体能发展与个人成长需要，控制训练强度使青少年平稳度过敏感期。

（二）教练员观念上的差异

在开展力量训练过程中，不同的教练对力量训练存在认知差异，部分教练认为大力量训练会给运动员身体带来较大负担，对处于成长发育期的他们而言是尤为不利的；而另外一部分教练则认为，大力量训练对锻炼学生意志力有着较强的促进作用，且能有效提高其身体适应力，从长远的角度来说是有利的。这种观念上的差异直接决定了青少年运动员力量素质上的差异，而事实证明，提高游泳运动员的力量是必要的，这就要求教练员采用科学适当的训练方法，做好力量训练，为运动员综合能力提升奠定必要基础。

教练员对速度训练的认知也有较大差距，青少年游泳运动员在十到十二岁间一般情况下不安排速度训练，等到了十三、四岁再集中式的"突击",但实际情况往往是已经错过了最佳速度训练时期，导致速度与力量训练不匹配，直接影响到运动员动作频率与身体协调，其技能水平提升速度缓慢，达不到预期要求。

除此之外，我国从二十世纪末就开始将游泳运动员的耐力训练提上日程，且在长时间发展中其地位与作用更为凸显，而这也在潜移默化中导致教练员的思想逐步固化，片面地认为必须通过大运动量才能有效提高运动员有氧耐力，许多青少年教练员更是将耐力训练作为主要内容。从国际的角度来说，长时间、大运动量有氧运动模式已经走下神坛，甚至处于被摒弃的边缘，目前小周期才是比较流行的一种耐力训练方式。周期长、运动量大的训练会消磨意志，让孩子们不在那么期待训练、不在那么喜欢游泳，所以紧跟时代发展变化，积极改变传统训练方式以适应青少年身心发展需要就显得尤为重要。

三、青少年游泳运动员体能训练的策略

（一）教练员应积极转变传统观念

现阶段，大部分教练员在实际教学过程中将主要精力放在运动员游泳技能水平提升上，却忽视了对其体能素质的培养，在这种观念的影响下训练效果与预计目标间存在较大差距，所以正确认识体能训练的价值与作用，提高体能训练所占比重是必要的。体能训练的有效开展不仅能有效帮助青少年提升身体爆发力、耐力与柔韧性，更能为技能训练的进行创造有利条件、奠定必要基础，让游泳训练更科学适用。为此，教练员应积极转变传统观念，努力寻找"技能"与"体能"间的契合点，让两种训练相辅相成、互为表里，借助各自优势功能、发挥合力，着力促进青少年游泳运动员综合实力的提升。

（二）不断丰富体能训练内容

在传统的体能训练中，由于模式单一、内容单一，一段时间后对青少年来说不再新鲜，那么其参与训练的积极性与主动性会大大降低，甚至有些孩子会对游泳这项运动产生反感。对现在的青少年而言，每个人都是家里的宝、家长的心头肉，而体育训练本身就是艰苦的，与日常生活中的"养尊处优"有着强烈反差。虽说走进青少年游泳队的孩子们都是好苗子、也是有兴趣在该方向上发展的后备力量，但兴趣从很大程度上决定了他们是否会坚定不移的走下去、影响到他们怎样跟家长反馈训练情况与表达个人情感，所以保障体能训练的多样性、提升趣味性就显得尤为关键。首先，教练员应按照青少年的敏感期变化来合理安排力量、耐力、速度训练所占的比重，始终保持训练项目的多元化。其次，要融入更多的趣味性内容，以调动青少年的训练积极性。比如在针对臂力进行训练时，教练员可以引入"掰手腕"这个小游戏，并说明游戏规则：这次掰手腕和你们想象中的掰手腕不同，这次不需要你们用腕力取胜，这次我们要手腕内侧相对，用臂膀发力压倒对方，看看谁才是最后的强者。通过这种方式让学生感受肱三头肌、肱二头肌发力的感觉，并在求胜欲的驱使下努力拼搏、证明自我。总的来说，训练可以通过游戏、合作竞争等形式呈现。对于年纪较小的运动员而言，游戏训练法是可行的，但在实际运用中要有侧重、突出重点，保障训练效果。对于年龄超过12岁的运动员而言的，既然已经走上游泳运动之路并坚持了许多年，自然不能轻言放弃，训练中有没有游戏元素对于他们来说并不重要，反倒是慢慢走入青春期的他们求胜欲更强，需要更多展示机会，同时自我意识所占的比重也上升到了一个峰值，需要在竞争中意识到自己的不足，为此教练员应该积极创设竞争与合作的大氛围，让青少年游泳运动员在竞争中磨一磨心高气傲的脾气、清楚认识到自己的不足。认真对待训练中的每一次竞争，从思维认知中将竞赛常态化，为参与大型赛事做足准备，以平常心展现真我。

（三）合理制定训练计划

训练计划不是一成不变的，而是要根据具体情况进行及时调整，这就需要教练员在训练过程中做好数据采集工作，对运动员的表现进行合理分析，及时发现问题所在，调整相应的训练目标，有效转变训练模式，最大程度上的发挥体能训练的价值所在。

综上所述，我们不难看出体能训练对青少年游泳运动员的促进效果，相关工作者应积极转变观念，以更为多样的形式灵活开展训练工作，顺应青少年身心发展规律和需要，有效调动运动员的参与热情，着力提高游泳水平，为其全面发展奠定坚实基础。

参考文献

[1]昝伟.青少年游泳教学训练模式的现状分析与革新[J].当代体育科技，2016,（17）.

[2]曾喜佳，郑顺新.运用心理学手段提高青少年游泳教学效果的研究[J]现代企业教育，2007,（16）.

[3]殷剑侠青少年游泳教学和训练中注意的问题及对策分析[J].体育师友，2017,（2）.

大学体育教学拓展训练探讨论文

在学习、工作生活中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是我精心整理的大学体育教学拓展训练探讨论文，欢迎阅读与收藏。

【摘要】 随着高等教育体系的不断完善，在当前大学体育课堂上，融入拓展训练内容，已经表现出一种势在必行的趋势。同传统体育教学内容相比较，拓展训练更能强化学生体育锻炼意识和锻炼效果，拓宽了大学体育课堂教学的知识面，为学生注入了更多的学习活力。本文通过对大学体育教学融入拓展训练的可行性展开探究，希望能起到一些积极的参考作用。

【关键词】 大学体育;拓展训练;可行性探讨

拓展训练是一种以提高心理素质为目的，兼具体能和实践的综合素质教育。学生通过体验式的学习方式，达到最终的学习目的。在大学体育课堂上，将拓展训练的内容融入其中，不仅仅可以提升整体的教学质量和教学效率，同时还可以对学生的运动能力、运动素质和学习心理作出必要的强化，确保素质教育内容的落实和发展。老师在实际的教学过程中，也不能对拓展训练展开“一刀切”的教学方式，否则很可能会影响到部分学生的学习积极性，甚至是造成意外的体育锻炼事故，应该具有针对性的展开教学，提升拓展训练的可行性。如果在拓展训练的过程中发生意外，那么老师应该结合实际情况，及时终止拓展训练的内容，对拓展训练过程中所发生的意外进行及时的补救。

一、拓展训练的主要内容

随着拓展训练内容的不断发展和完善，当前拓展训练的内容已经变得越来越成熟化，拥有了一种相对固定的训练模式。在调查中发现，拓展训练的内容大致上可以分为三类，分别是场地训练、野外训练和水上训练。场地训练的教学场所为专门的训练场地，训练内容包括有攀岩、跳跃高架等内容；野外训练主要包括有户外求生运动、登山、露营等，而水上训练主要是游泳、皮划艇等。无论是哪一类的拓展训练项目，大体上都可以分为团队热身、个人项目、团队项目和回顾总结等四个环节。在对这四项内容进行练习的过程中，老师要帮助学生对训练过程中的体验进行梳理，进而达到引导学员拓展训练的最终目的，帮助他们将在拓展训练过程中的实际收获和心得投入到未来的学习和发展中去。

二、在大学体育教学中融入拓展训练的作用

在大学体育教学中融入拓展训练的内容，首先，可以对传统的教学观念进行改变。传统的大学体育教学注重理论知识的培养，在进行体育活动的时候，也过于强调成绩和技能，降低了学生体育锻炼的积极性。而拓展训练则可以为学生提供更为多样的学习活动，让学生在锻炼的过程中感受到快乐，并且这种集体合作的拓展项目，也可以拉近学生间的距离，利于他们的交流；其次，能够强化学生的心理素质。大学生的活动群体具有多样性，且由于生活习惯和生活环境上的不同，可能会让学生产生一种焦虑的`心理，影响他们的身心健康。拓展训练中具有的挑战性内容，可以培养学生的意志力，让他们养成沉着冷静的思维模式；最后就是可以树立学生的学习信心。由于拓展训练具有一定的难度，可能有些学生会知难而退，在这种情况下，老师通过鼓励学生多次挑战，可以帮助他们克服自身的恐惧，树立积极的学习信心。

三、大学体育教学开展拓展训练的可行性

1.新型教学理念为拓展训练提供了理论基础。在新型教学理念的普及下，大学体育课堂的教学模式和教学理念应运而生，颠覆了传统的教学模式。新型教学理念就是在提升学生知识和技能的同时，进一步强化学生的体育锻炼素质、能力和心理，将拓展训练的内容融入到大学体育教学过程中，可以起到改革大学体育课程的目的，使其朝着更为现代化的方向发展。在调查中发现，当前拓展训练的内容，对于硬件设备、训练措施等方面的要求不高，所以校方可以为学生提供必要的物质基础。比如将拓展训练分为野外训练、水上训练和场地训练的内容，除了场地训练需要专门的场地之外，野外训练和水上训练对于硬件基础设施的依赖性不高。不少拓展训练的场地都是天然形成的，不需要花费大量的时间和精力去建设；其次，拓展训练所需要的器材，可以自己制作，需求量不大，不需要进行批量化的订购。综合以上内容不难发现，拓展训练是未来大学体育教学发展的一项重要内容。2.当代大学生的整体素质足以支撑拓展训练。当代大学生的整体素质为拓展训练项目活动提供了支持。在实际的调查研究中发现，拓展训练主要针对的是学员的心理承受能力，这也变相要求参与者需要具备较强的心理素质。相比较传统的大学生而言，当代大学生的经历更为丰富，他们的生活充满了时尚和激情，同时，当代大学生所承受的社会压力、人际交往压力和家庭压力也要远远高于传统大学生，这些压力对他们的心理素质进行了磨炼，强化了他们的心理能力，按照正常的考核标准，大学生群体是完全可以应对拓展训练所带来的心理刺激的。还有，拓展训练过程中，其团队训练的内容主要是针对大学生之间的团队精神和合作能力而展开的，对学生的身体素质反而是没有较高的要求，随着大学生身体素质的不断提升，相信他们在拓展训练中可以取得较好的表现；最后就是一些拓展训练看起来风险极大，但是其真正的危险系数并不高，大学校园可以对训练项目展开人性化的选择，放弃诸如攀岩这一类的锻炼活动，降低训练的危险性，提高拓展训练的可行性。

总而言之，随着现代化教学体系的不断完善，对于大学体育教学的内容，无论是校方还是老师，都应该抱有一种更为开放性的教学原则，积极引入有效的拓展训练项目，激发大学生对体育锻炼的积极性，帮助他们在拓展训练的过程中，强化自身的体能，拥有强健的体魄，这样进入到社会工作之后，才能应对的更加游刃有余，为社会主义现代化的建设，贡献出自己的力量。

参考文献：

[1]梁田.拓展训练融入大学体育教学的可行性分析[J].体育科技,2015,36(02):118-119.

小学音乐教学中声势训练研究论文

一、声势教学法声势教学法，是“奥尔夫音乐教学法”中最原始、最直接的教学方法，即以身体作为乐器，通过拍手、拍腿、跺脚、捻指等身体律动发出声响的一种教学方法。它集动作、节奏、演奏于一体，与音乐结合。著名德国音乐教育家奥尔夫先生指出：“能够把音乐、舞蹈、语言等融为一体的最核心、最基本的要素就是节奏。”节奏是音乐的脉搏，节奏是音乐的精髓， 节奏是音乐的生命，它可以作为一种单独的艺术形式出现。声势练习最大的优越性在于它不受条件、环境、时间的制约，极其简单易行，人人都能参与又行之有效，是培养学生节奏感的极其有效的好方法，是音乐课堂中节奏训练的重要形式。（一）感知音乐，加强节奏感在音乐教学的过程中，我充分利用学生的天然基础——节奏感，进行针对性的训练。我们知道人体自身运动先天就有一定的节奏感，这种天性为学生的音乐学习提供了有利条件。在小学阶段进行节奏训练，可以使学生自身天性中存在的节奏感得到充分的开发，在小学音乐课的教学中，特别是低年级的学生尤其适用。学生在对音乐节奏的感觉逐渐敏锐后，身体的反应会更加灵敏，整体动作完成起来就会十分协调，极具美感。同时在节奏感训练的过程中，学生可以通过自身对节奏的感知，形成对音乐旋律的感知能力。（二）面向全体学生小学音乐课是学生接触音乐的最初阶段，音乐教学应当面向全体学生，使每一位学生的音乐潜能都得到开发并从中受益。声势教学法完全适应小学生的心理特征，低年级的学生对新的学习和生活都充满了好奇和兴趣，对音乐学习的积极性也非常高。声势教学法运用其中，会使得学生的兴趣进一步得到激发与提升。而小学高年级的学生，由于他们正处于儿童期向青春期过渡的关键时刻，随着年龄与个性的发展，他们怯于表现。通过声势的运用，每个学生都能轻松运用简单的身体律动表达对音乐的体验。在这一过程中，学生既完成了课堂参与，更进行了自我的情感表达。学生的心理会在声势律动的过程中获得释放，身心的平衡也得到了相应的调节。（三）开发创造性思维著名科学家爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”小学音乐教育中声势教学法的应用，不仅注重学生创造性思维的训练，充分调动学生的积极性，培养他们的创造能力，而且能够突破难点，强化重点。学生在感受音乐的美妙时，会不由自主地做出符合情感的相应动作。在这样的情感释放中，学生会逐渐产生自我表达和倾诉的欲望。在持续不断的正面刺激下，学生会在潜意识中逐渐出现创造的思维，形成创造能力和素质。这种简单的方式使学生的创造力得到激发，可产生意想不到的神奇效果，创造力和想象力的结合会让学生对音乐产生深层的理解和共鸣，敏锐地察觉到不同音乐中存在的微妙差异。二、声势教学法在课堂上的运用（一）节奏模仿，增强听辨能力声势教学法通过节奏的模仿，使学生直观地感受音乐的特性。它的标准是学生对节奏是否掌握。这种模仿最初可以是师生间的，尤其可以运用在低年级的教学过程中。根据一年级学生身心发展的特点，了解他们音乐知识的掌握程度，结合已有的音乐体验，在熟悉了节奏的基础上加入音乐，并进行声势动作的简单变化，由原本的拍恒拍变为先拍手再交替拍左右两腿，速度也逐渐加快，通过声势与身体的律动，让学生感受音乐快乐的情绪。另外，模仿也可以在学生之间进行。高年级的学生通过自主分析与合作探究之后，可以准确地表达简单的声势节奏。学生之间进行模仿，能提高学生的节奏掌握程度，也可以增进伙伴之间的团队合作意识，培养学生的合作能力。此类节奏的模仿也要注意适可而止，否则学生的兴趣减弱，就失去了教学的意义。（二）节奏游戏，巩固能力训练音乐的完整性在欣赏时非常重要，它是学生感知音乐的第一步。声势教学法就可以作为最直观的方式，让学生准确地感受到音乐的主旋律。接龙游戏就是在节奏模仿的基础上进行的，它可以考查学生的反应能力、记忆能力。练习时，由教师做引导，学生根据所给的速度进行连续性的节奏连接。在熟悉的基础上，学生可以变换不同的动作来模仿教师的节奏，也可以进行自由创作。五年级欣赏课《爱的罗曼斯》是一首吉他演奏曲，优美连绵的旋律不断地将欣赏者带入音乐的温柔与浪漫中。根据五年级学生的心理发展规律和情感体验的能力，在教学时，我选择了全班节奏接龙的形式，通过强拍拍手一次、弱拍传递点肩两次的声势节奏，在感受3/4拍旋律的基础上，将音乐的动人旋律传递性地连接起来，推向音乐的情感深处。

小学音乐教学论文范文2000字

论文摘要： 小学的音乐教育是学校艺术教育的一门重要课程。它以爱国主义教育为核心，具有丰富而深刻的德育内涵。在素质教育中发挥着极其重要的作用。其特点是：知识面广、综合性强、既有内容广泛的政治、地理、历史、民俗等知识的传授，又有严格的节奏、听音、视唱、发声、演奏等技能技巧的训练，是培养学生综合能力、综合素质，形成高尚的道德品质的最佳途径。正如列宁指出：“音乐是对人民进行教育的有力工具。”

论文关键词： 小学生 德育 音乐教学

一、在教学准备中渗透德育教育

教学的准备关键在对教材的分析，教师应当积极挖掘教材中的德育因素，做到每堂课都能有德育的侧重点。在我们的小学音乐教材中，有的教材具有明显的思想教育目的，如：《我们是共产主义接班人》、《国旗国旗真美丽》、《小乌鸦爱妈妈》等。丰富的德育内涵和深刻的哲理需要教师在备课时去挖掘、发现。作好教具、课件等其他的教学准备也是必不可少的。在《国旗国旗真美丽》欣赏教学中，我就准备了一面五星红旗放在新课的引入阶段进行展示，通过课件的展示让学生边欣赏音乐边看照片，同学们既有听觉又有视觉的感受，对他们更深切理解歌曲的情绪给予很好的帮助。

二、在教学过程中渗透德育教育

在一节优质课中，教学过程是精粹，在此环节中体现德育教育最忌空洞说教，应该注重德育教育的实效性。原国家教委副主任柳斌同志曾指出：“德育工作的实效性是德育工作生命力的重要体现。”作为教师就要认真设计教学中的各个环节，使德育渗透在教学的全过程。不追求形式生硬说教，要见缝插针联系实际。把情感做为主线来贯穿整节课。同时音乐教师还应该注重在教学过程中，引导学生养成正确的音乐学习习惯。

三、在音乐感受中渗透德育教育

《音乐课程标准》明确提出：“音乐是实施美育的重要途径。”还特别提出：“音乐教育应寓思想教育于音乐艺术之中。要注意音乐知识教学、音乐能力培养，思想品德教育的配合。”

作为美育手段之一的音乐教育，它对于陶冶情操、品行修养，树立正确的审美观起到独特的作用，教师应紧紧抓旋律、节奏、音色、拍子等音乐要素所塑造的形象，诱导学生进入音乐意境，抒发美好的情感。让学生在理解美、表现美、鉴赏美中培养高尚的情操和道德。音乐是情感的艺术，它充分利用鲜明的节奏、优美的旋律、美妙的音色来表情达意，因而能直接触动学生的情感，震撼学生的心灵，对学生的情感世界、思想情操、道德观念的渗透和影响是很大的。

四、在学习评价中渗透德育教育

在以往音乐课的学习评价中，教师往往让几个学生组成一组选唱一首歌曲，打上一个等级草草了事。这样不仅没有起到综合评价作用，更重要的是严重淡化了学习评价对学生的教育功能。

学生对音乐的兴趣爱好与情感反应，音乐实践活动中的参与态度、参与程度、合作愿望及协调能力，音乐的体验与模仿能力、表现能力，探究音乐的态度与创编能力，对音乐与相关文化的理解以及审美情趣的形成等。都是我们评价应包含的内容或要素，只有这样才能激发学生对音乐学习的兴趣，对美的追求。例如：我在一次期末考核中，加入了父母评价一栏，让学生把《洗手绢》回家唱给父母听，还可以根据自己家的实际情况创编歌词，表演给家长看，家长给出简要的评价。第二天看到家长们的评价时，让我大感意外。“她长大了，懂事了!”“我的宝贝儿子也会做事了!”一句句真挚的话语，不正是我们德育教育的最好结果吗?

五、在教学手段中渗透德育教育

将音乐与文化融合起来，把古今中外音乐家传记，名人与音乐，音乐与历史、地理、体育的关系用故事形式讲给学生听或让学生来讲，会在学生幼小的心灵中留下深刻的印象，产生不可估量的影响。律动、歌表演，这是儿童喜闻乐见的活动形式，特别受中低年级同学的喜爱。

《新课标》中要求学生能够“当众、自信、有表情地歌唱和表现”。学生在自由表现的'过程中，不仅获得了成功的喜悦，同时培养了自信与勇气以及积极乐观的生活态度。小组合作学习是一种有效而新颖的教学手段，有助于学生养成群体意识和协作精神。

六、在音乐活动中渗透德育教育

音乐游戏时学生喜闻乐见的形式。它不仅有助于训练学生的音乐能力，也培养学生团结友爱、互帮互助的优秀品质。如以班级、小组等为单位的游戏，需要学生的协作精神;而一些需要克服一定困难的游戏，有利于学生毅力的训练。

歌表演、律动特别受低年级学生的喜爱。如教学《我爱雪莲花》，将具有新疆舞特点的律动交给学生，《彝家娃娃真幸福》的歌表演有彝族风味，《金孔雀轻轻跳》是美丽的傣家舞。这样的教学使学生不仅清楚认识中国的多个民族，也加深了对民族音也的理解和热爱。

七、教师以自身形象对学生进行潜移默化的德育教育

作为一名教育工作者，为培养跨世纪的接班人，使学生成为德、智、体、美、劳全面发展的四有新人，需要树立教书育人的意识，在本职岗位上，落实对学生的思想品德教育，培养学生正确的学习动机、学习态度和学习习惯。

教师应当从自身做起，严格要求自己，以自己良好的师德修养为学生树立一个好的榜样。作为一名音乐教师，应该有献身教育事业的伟大理想，以为人师表的道德标准衡量自己，培养高尚的情操，不断学习，充实自己，以严谨的治学态度对待教学工作。课堂上，教态自然大方，语言生动形象，歌唱充满激情，琴声优美动听，所有这些，都将对学生起到潜移默化的感化作用，使学生不仅通过间接的教材内容，更通过教师的言传身教得到直接的德育教育。

结束语

总之，音乐教育是基础教育有机组成部分，是实施美育的重要途径，对于陶冶情操，培养创新精神和实践能力，提高文化素养和审美能力，增进身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，具有不可替代的作用。”

所以,教师在音乐教学中对学生进行德育教育是非常必要的。同时，作为音乐教师，应该充分利用音乐课深入挖掘音乐歌曲的德育因素,揭示音乐情感，让学生更好的感受和体验，从而受到陶冶，受到影响，受到启发，受到鼓舞，最终受到潜移默化的教育。

浅谈小学音乐教学有效化论文

无论是在学习还是在工作中，大家一定都接触过论文吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。你知道论文怎样写才规范吗？下面是我为大家整理的浅谈小学音乐教学有效化论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

【摘要】 提高音乐教学的有效性，在较少的课时之内，让学生的音乐素养获得更明显的进步，这是每一位音乐教师都用心探究的重要课题。在提高小学音乐教学有效性的问题上，小学音乐教师要立足学生和学校的实际，创新教学方法，积极开展教学改革活动，同时要不断提高自身的教育专业素养。

【关键词】 小学音乐;有效性;因材施教

作为音乐教师，要清楚地认识到，有效性的不断提升，也是提高音乐教学学科地位的重要途径。同时，更重要的是从素质教育的角度来看，音乐素养是学生综合素质当中不可或缺的重要方面。要提高音乐课堂教学的有效性，实际上也是为了给学生减负，给学生未来人生的发展提供更多可以选择的机会。因此，如何提高小学音乐教学的有效性呢，笔者认为，主要可以从以下几个方面来开展。

一、教师要重视备课工作，将备课环节做扎实，做牢固

通过在小学音乐备课环节，投入更多的精力，教师就可以将教学设计有机渗透到整个教学环节中去，让学生可以通过教师的精心设计和安排，在有限的时间内，得到更多音乐素养的熏陶。音乐这门学科与人们的日常生活联系非常密切，所以在备课的过程中，要注重联系生活实际。同时，在备课环节中要注意把对音乐教材的研究心得跟课堂教学具体的目标有机结合起来，严格按照分层教学与分类指导等相关教学原则，结合不同的学生之间存在的不同的知识经验以及不同的个性，在备课的时候，教师要根据具体的教学内容将课程的设计做到科学化条理化。教材是备课的主要依据，所以，教师一定要吃透教材，充分理解教材的基本思想，在教材的提示下进行教学改革。备课的过程中，也要参考以往的教学经验，将以前教学中好的经验，融入到新的课程当中，也要避免以往出现的问题。

二、小学音乐教学要充分联系学生实际，开展分层的因材施教

学生的音乐素养是不同的，为了真正照顾到所有的学生，让学生们在音乐课堂上都能学有所获，教师要注重开展分层次的教学活动。小学生由于家庭的成长环境各不相同，有不少学生家庭比较重视学生的音乐培养，经常给学生一定的辅导，有的从小就已经在家买了钢琴，并请专业老师进行辅导，有的对音乐从小就有天赋，在幼儿园就有了一定的基础。另外，还有很多的学生在音乐方面没有什么基础，他们接受能力比较弱，基本的乐理知识也非常缺乏，在音乐的课堂上，他们的信心也相对不足，所以在这样学生水平层次不齐的情况下，教师既要照顾到全体，又要照顾到个人。例如，学习舒伯特的《摇篮曲》，对于基础一般的学生，让学生听音乐的旋律，培养学生的音乐美感；对于基础较好的学生，他们可能早就练习过这首音乐，就可以引导他们根据自己的理解分析这首音乐的主题，培养他们的审美能力，从中培养学生的英语综合素养，也帮助基础薄弱的学生尽快追赶上来。

三、优化小学音乐课堂教学目标，在目标的指导下，高效开展课堂教学活动

教学目标是对整个教学活动的具体指导，所以目标一定要明确，而且要考虑到学生的接受能力做到目标明确，可行性强。在以往的教学中，音乐教师经常会感到，教学目标，如果处理的不够清晰，在教学环节中，就容易因完不成目标而感到慌乱，也容易出现目标早已达成，而课堂时间还有很多冗余的情况。传统的教学目标设定是以知识传授为中心，以解决若干个知识点为教学的具体目标，然而这样的教学目标忽视了学生的自身感受，这样的传统目标设定，让学生处在被动接受的地位他们甚至会对音乐课堂的.兴趣逐渐降低，所以，音乐教学目标要真正从学生的实际处罚给学生创造温馨和谐的音乐学习环境，让学生对音乐课堂保持持久的兴趣，让他们主动的进行音乐的学习。

四、在应用课堂上，要采用生动有趣的语言与学生进行交流，提高课堂教学的有效性

教师在课堂上要通过语言和表情动作等与学生进行交流，如果提前能够精心设计自己的语言，用更加丰富，生动有趣的语言与学生进行沟通，学生在课堂上就会感到更加快乐，他们对这门学科的兴趣自然也会提高。语言的趣味化生动化，是可以通过训练获得的，最主要的是教师要在平时多下功夫。要帮助学生用更加通俗的语言去理解音乐的基础乐理知识。要从学生的用语习惯角度，多用一些学生经常使用的习惯用语，拉近与学生的距离。要通过语言的暗示作用，提高学生在音乐课堂学习中的信心。也要通过语言的幽默化特点，让学生在音乐课堂上受到更多人文智慧的熏陶。在音乐教学中，经常需要学生自主练习，在学生练习的过程中，教师要注意去了解学生练习的情况，主动与他们交流。对学生的情况了解越多，就越能够为学生设计更加有效的课堂。

总之，小学音乐课堂教学中，教师要提高其有效性，就要重视备课环节，也要重视课上与学生进行互动交流的环节，要从多个角度进行教学创新，从学生的实际出发，设计具体的教学理念和目标，充实教学内容，提高学生的参与热情。

参考文献：

［1］吴海芸．小学音乐有效教学实践研究［D］．湖南师范大学，2011．

教育培训机构营销策略的研究论文

战略一：制定合理科学的营销计划，包括短期目标和中长期目标。目标是重点项目个数、各项招生规模、师资队伍人数、学生评价、学生续费比例等。制定目标必须遵循SMART原则，避免高是不现实的，模棱两可，不难测量。战略二：需求决定市场。在设立项目之前，要进行细致的市场调查，研究消费者的需求，就必须找到目标客户。其中，最重要的是，找到细分市场等于找到准确的潜在生源。战略三：确定主要项目。不管一个培训机构多么小，都要有自己的专业项目，即自己的主项目。这是自己组织的特色，也是定位。 确定这个非常重要。 不要忘记，什么都想做，什么也做不了，时间和精力白白地分散在不重要的事情上，得不偿失。战略四：确定营销区域。项目确立后，你的营销方式取决于你的推广区域范围是哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择。因此，市场人士必须熟悉该校区覆盖范围内的所有学校和所有社区，必须熟悉各种情况。同时，要熟悉营销范围内的竞争对手。 他们的特色、价位、生源等都要搞清楚。战略五：项目包装。酒的香味使人害怕胡同的深度。再小再普通的项目，也要精心策划。你的策划要让你的项目与众不同。即使是普通的项目，也努力在细节上做文章。如特色教师、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等各个环节。战略六：精心培养营销团队。专任队和兼职队结合。在营销人员的配置中，现在一般流行一二四。 也就是说，他是一位领导和两位营销人员的四位课程顾问。这样的组合即使在竞争激烈的地区也绰绰有余。战略七：零散招生与渠道招生相结合。零散招生利润高，渠道招生有利于渠道，但建立稳定的渠道，可以实现稳定生源，实现薄利多销。渠道招生容易实现量的突破，但零散招生利润高，是质的突破。散生招生和渠道招生相结合，就相当于走两条路，可以走得更远，更稳健。现在的渠道还有很多，校区可以根据自己组织的特色和定位选择合适的渠道进行推广。战略8 :跨行业合作。强大的市场部门一定会有突出的跨行业合作。共享资源、拓宽渠道，谋求互利共赢。教源在线公众号在月初的文章中详细介绍过异业合作的方法，点击菜单栏查找历史记录即可找到该文章。战略9 )口碑获得回头率，口碑获得介绍。一般成熟的培训机构有20%以上的新生，会收到老学生的介绍。这样发生的生源，成本几乎为零。所以，搞好老学员服务，实现口碑营销，是培训机构显著发展的一大利器自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：

教培机构营销策略：名师讲座营销法 。名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面：销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导） 带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些 进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）升华招生——口碑营销，当场报考。

1、吸引家长兴趣——线上引流在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。 2、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

新东方 教育 机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考! 新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》 摘要： 中国的 教育产业正在蓬勃 发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证 总结 了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。 关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。 一、新东方在4C理论下的营销战术。 新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、 出国 咨询系统、 文化 产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度 百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是 市场营销 基本要素之首，因此 企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期 英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。 经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。 从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对 英语学习 ，针对消费者的不同年龄，不同 考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。 大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。 在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。 最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和 网络，在宣传讲座方面也有独到之处。 二、新东方的营销创新战术与战略。 目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从 留学 咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。 新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的 网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明， 企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的 论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过 教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。 同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的 文章 得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新 在实体教育的 经验 中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。 第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以 发展，新东方的 企业文化 得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。 在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。 三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。 通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。 在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。 参考 文献： 【1】李吴。市场营销理论的微观 经济学渊源[J】。 现代商贸 工业，2008(O1)。 【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006. 【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003. [4】韩冀东。 电子商务概论[M】。 中国人民大学出版社，2002 新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》 作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比 其它 企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《 广告 主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。 统一协调管理 “我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。 为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。 以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。 注重精准营销 “线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。 其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。 新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》 新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。 据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业 商业模式 让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。 “教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。 互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。 不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销 方法 只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。 猜你喜欢： 1. 关于市场营销的案例分析 2. 新东方的营销战略解析 3. 市场营销策略分析论文