关于寻找下一个赚钱商机论文范文

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摘要本文讨论分析了模具企业管理信息化的重要性和必要性，指出了信息化在提高模具企业生产率、降低成本以及提高品质等方面所起的作用，并结合案例分析，进一步提出基于专业化管理系统iM3的模具企业信息化解决方案。引言一般说来，模具企业都是中小企业，大都是从作坊式的企业成长起来，甚至目前仍有许多模具企业是作坊式的的管理，在模具交货期、成本、质量的控制方面问题层出不断。面对激烈的市场竞争，落后的管理手段和水平，使模具企业中的管理和技术人员只有疲于奔命，企业投巨资引进的CAD/CAM系统和高档数控加工设备也难以发挥出应有的效率和水平，企业缺乏活力和竞争力。这些问题已经引起了许多有志向国际先进水平看齐的模具企业经营者的高度重视，如何提高企业管理水平，增强企业的竞争力已成为我国模具制造行业参与国际市场竞争迫切需要解决的问题。因此，模具制造企业要提高管理水平，具备快速反应和及时调整的能力，没有一套先进的管理系统实现管理的信息化是很难做到的。通过信息化建设，实现模具制造企业的集成化管理，是促进企业提高经营管理水平的一个有效途径。本文通过模具企业实际的案例，讨论分析了信息化对提高模具企业管理水平的重要性和必要性，并结合深圳市伟博思网络技术开发有限公司开发的专业化模具企业管理系统iM3(inteMoldMakingManagement)，给出了信息化解决方案。一、信息化是企业与客户信息交流沟通的桥梁模具是典型的按定单单件生产的行业，每一个定单都要与客户进行详细的业务和技术方面的沟通，否则将会产生严重的后果。下面是模具企业与客户信息沟通不充分的两个实例：案例1.某大型模具厂承接了一个日本新客户的模具定单，这个日本客户习惯定单下达后，就与模具厂的设计人员进行详细的技术沟通，对模具提出很细致的设计要求，模具厂按此要求进行设计就可以了，不需要再确认设计图纸。而模具厂设计人员完成设计后，却仍按以往接美国客户定单的习惯，等待客户确认设计后再订购模架和材料，一直等了10天，才知道客户不需要确认图纸。结果，该套模具延期10天，客户很不满意，从此不再下定单，为此失去了一个非常有潜力的客户。案例2.某模具工厂承接了一个新客户的模具定单，该客户的注塑工厂有一套严格的生产安全标准——多少吨的模具必须使用多大的吊环。由于缺乏详细的技术沟通，这个问题被忽略了。模具设计人员按照本工厂的习惯选用吊环，结果比客户的标准小了一个规格，致使模具交付客户后，才发现不符合要求，只能把模具运回，重新加工吊环孔，整个过程的费用就超过万元，同时还影响了客户的生产。由此可见，在与客户及企业内部的信息沟通方面即便是一个小小纰漏，都会对企业造成巨大损失。因此，解决好沟通问题，具有如下重要意义：尽量一次把客户业务与技术方面的要求了解全面，避免多次反复，从而节省费用和时间。详细了解客户的模具技术要求，避免在试模后修改和返工。对每一次沟通的内容进行记录和总结，针对每个客户逐步建立客户业务和技术资料知识库，在公司内部共享，以便提高客户服务水平，减少错误。信息化的管理系统将能够帮助模具企业更好地与客户进行信息沟通。例如，在iM3系统中，提供了详细的模具技术沟通模板，模板整合了国内外多家优秀模具企业的经验，完全与国际模具行业接轨。通过该模板，方便与客户进行详细的技术沟通，减少模具的修改工作。而且通过系统记录的与客户沟通信息，可以总结客户业务和技术方面的习惯，分享给公司内部相关人员，避免犯重复的错误。二、信息化系统可以帮助企业监控模具进度客户非常关注模具的试模及交付日期，往往根据模具的试模时间安排试产及生产计划，尤其是海外客户，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生产制作工期是企业在市场竞争中取胜的一个重要指标。下面的案例可能是许多模具厂都出现过的问题案例.某大型模具工厂承接了美国客户的模具定单，由于缺乏有效的模具生产进度监控和管理手段，不能按期试模。生产部门也把这一情况反馈给海外的市场人员，但市场人员由于不能了解生产的实际情况，担心不按期试模客户会不高兴，于是抱着侥幸的心态，认为生产部门能够加班加点抢回时间，仍然承诺客户的既定试模日期。当客户从万里之外来看试模时，发现模具在一周内根本不能试模。客户非常失望，从此不再下定单。对模具进程监控不力的根源在于：缺乏有效的模具生产进度监控手段，不能及时发现模具生产过程中出现的问题，及早发现、及早解决。模具生产过程的状况不能得到有效反馈和记录，往往凭感觉来判断模具的进程，习惯用“差不多、差很远、很快做完”等模糊概念来说明进度，数据不准确及时，往往产生侥幸心理。公司内部缺乏信息共享的环境与平台。由于每个人的工作性质的不同，对每套模具的实际生产进程的了解程度有很大的差异，而且，通过台阶式的层层信息反馈往往会造成信息失真，再加上人为的因素，问题就出来了。人们往往比较注意重要和难的问题，忽视小问题，尤其是当企业同时有数十或上百套处于不同阶段的在制模具时，管理人员很难坚持每天不厌其烦地检查每一套模具的每一个任务进程是否在计划之内。信息化的管理系统将为企业提供共享的、一致的、忠实的进程监控平台。例如，在iM3系统中，通过项目计划与进程控制，可以对模具的整个生命周期（定单确定—设计—采购—生产—首次试模—模具修改—交付）进行管理。生产一线管理人员直接在系统中反馈模具实际进度，系统忠实地监控项目进程的每一个任务，当某一控制点出现延期时，系统会自动发出报警邮件给相关人员，以便及早发现、及早解决。而且，对于一些关键任务，还可以让系统提前预警，以使有关人员及早准备和安排 。三、有效的模具成本控制利不开信息化成本控制是模具企业管理上的一个难点，模具企业的成本控制能力越来越突出地体现了企业的核心竞争力。目前，模具行业面临着模具价格越来越低的沉重压力，模具增加几次修改，模具利润就消耗干净，甚至要赔本。企业如果不能从根本上解决这个问题，将面临淘汰出局的危险。在专业化的模具企业管理系统iM3中，将通过如下途径帮助企业控制成本：在公司内部下达定单时，以报价的成本估算为基础，为模具制定计划成本；系统中设置成本预警，对模具生产中的成本要素进行监控，从而有效控制各项费用，确保利润目标的顺利达成。在模具BOM下达时，比较设计物料总成本与计划材料成本的差异，决定是否下达。在采购材料收货时，比较交货价格与计划价格的差异，决定是否收货，从而有效控制采购成本。系统记录和统计每一工件在每个加工工序中产生的加工工时，自动比较实际加工费用与计划费用的差异，监控制造费用。当实际费用超过计划费用时，系统会自动报警，通知相关管理人员。案例.某模具厂在设计某客户的电视机前壳模具时，采用四块价格昂贵的铍铜。供应商供货时，将四块铍铜的边角料也一起计价，送货价格超出计划价格6000多元，仓库管理人员在为该物料收货入库时，模具公司采用的iM3管理系统警告此物料入库价格严重超出计划费用，拒绝入库。经过采购主管与供应商交涉后，剔除不合理的6000元费用后，才收货。四、信息化有助于车间监控和管理实时车间监控可以帮助生产主管监控每台设备的生产情况及模具的加工进程，提高设备的利用率，控制工件的生产进度。例如，当公司管理人员需要检查生产车间情况时，可以通过iM3系统查看各加工设备和工作组的的实时生产情况，系统通过不同的颜色标记，清晰反映各设备及加工组正在加工的工件和待加工工件的状态，包括每台机床正在干什么，机床目前的负荷情况，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大减轻了管理人员的工作强度。当然，管理信息化还可以在更多的方面帮助模具企业改进管理，因篇幅所限，这里不再一一列举了。结束语通过管理信息化与管理改进紧密结合，可以促进企业的管理规范化，提高企业的运作效率和市场竞争力，把企业的管理人员从繁杂的、重复性的劳动中解放出来，使高层管理人员可以有更多的时间关注企业的发展方向，加强与客户的沟通，开拓更广泛的市场，市场人员也可以进一步加强客户关系的管理，寻找新的客户资源，技术主管可以有时间关注模具新技术的发展，加强行业内技术的交流，不断提升企业的技术水平，生产主管可以有更多的时间考虑如何进一步提高工效，提升质量和降低成本，做到不断改善。因此，模具企业应该把握住信息化时代带来的机遇，为企业的长远可持续性发展打好坚实的基础。

同意六楼的观点，你有那么多证书，真佩服！先找个喜欢点的工作，创业得先找一个行业，你得熟悉这个行业的发展前景，培养经济意识，在企业工作的时候熟悉企业个方面的运作流程，包括管理模式，财务管理，市场营销，经济法，不懂的就学，经营自己的人脉，做个有心人。这样走的弯路会少些。

地方政府在大学生创业过程中扮演什么样的角色,对大学生是否参与创业以及大学生创业是否能够取得成功至关重要。下面是由我分享的大学生如何寻找创业商机，希望对你有用。

首先要确立自己的创业方向，大概哪个行业的，不能盲目跟风。大学生创业一般都集中在高科技领域或者是比较先进的行业，但是一些传统的行业也不断出现新的商机，所以无论你怎么选择，关键是要选择自己感兴趣的行业，如果什么都无所谓，可以结合自己的优势资源考虑。

1、自我认知及科学规划

这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。

在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。

2、胆识和魄力

作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

中国经济依托互联网，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想在互联网这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

3、团队管理、信息管理、目标管理

任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。

创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了;明天要下雨;厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。

开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。

4、谈判

在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。

5、处理突发事件

创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。

6、学习

现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。

7、社会交往能力

良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

8、保持身心健康

创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大。

身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在大多程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言 两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

其实创业资金不是最主要，只要你有好的项目，运作这个项目的好的团队，还要有优秀的管理，那么资金问题对你来说就不是问题了，你可以借钱，你也可以通过融资，吸纳股份，找人合伙都是一些不错的选择，针对自己的特点和优势你做一个选择就是了！创业就不要怕没资金。 没钱要创业，专业的叫法是白手起家。 实际点的做法是先学得一技之长，把自己的生存问题解决了。积蓄一点起步资金一两千三五万钧可。 有了这一点钱，你就可以选择一个小生意来做，在此过程中逐渐寻找新的商机。 不过，不断使自己成长为未来的商业领袖一定要成为自己的理想，把它当作自己今生今世唯一奋斗的目标。绝不放弃，姚明说低好：“努力不一定成功，放弃就一定失败”。送给你共勉。 个人创业需要几个原则，按照这几个原则去选择行业和方向，事半功倍。1 选择朝阳行业 2 投资少风险低 3 消耗品 4 可持续性发展 1 选择朝阳行业 为什么呢？道理好象大家都知道，都知道少数人了解的才是“商机”，才是机会！但是大多数人并没有这样的眼光和行动力去寻找。只有一个行业刚开始形成，才会接受早期从业者资金不多能力不强经验有限等劣势，当行业发展到比较成熟阶段就是资本的天下，就不是自由竟争而是垄断竞争阶段，比方，现在的家电市场，一般小的单个品牌的经销商不可能和国美，苏宁等相竞争，而现在的小超市怎么和家乐福，沃尔玛比？有人说那我把超市开到社区，呵呵，很可惜，这样的社区小超市早有一个跨国巨头虎视耽耽，7—11便利店，连茶叶蛋都卖。WTO后，零售业向全世界开放，不是20年前了，只要开个小店就能挣钱。我国零售业的发展脉络是：商场（国营个体一样）——超市——仓储式大卖场。未来发展的方向是“无店铺经营”，包括网络购物和直销（非单层次直销那种），趋势越来越强。你的想法是否合乎客观潮流？在我国，没有任何一个行业不是朝阳行业，因为15亿人的消费潜力和宇宙黑洞一样无法想象，但是，请注意，行业有发展不代表个人有发展！因为，个人发展，大部分行业要求你有资金，经验，背景，超强的人际关系，还有承担风险的能力，从个人创业角度，这些行业就不是朝阳行业！而是大集团大企业大垄断机构兴风作浪的成熟行业。什么是朝阳行业？有几个判断标准，A人才开始进入 B 法律出台规范市场等。 2 投资少，风险低 为什么？市场中，百万元投资也可能打个水飘，根本显现不出来！尤其个人创业，3，5万也是很大的风险。这不多言！要说说投资。世界上挣钱的方式有两种，一种是交换，拿时间健康知识交换，是上班族，一生没有财务自由的希望，一生压力。另一种就是投资，可以实现财务自由，当然开个小店是不行的。不细说了。 3 消耗品 为什么？因为，除了毒品军火就是日用消耗品市场最大，世界第一的企业可以证明。利润也最大。93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐，麦当劳，安利。因为日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费，即使“非典”期间也要消费。现在不知道哪个企业利润最大，估计也差不多。但是绝对不是卖汽车的。：） 4 有持续性发展 这是最重要的！什么叫持续性？就是……发展到一定阶段，即使你去度假，三个月半年，你的企业也不会停止发展，已经成为一个独立的挣钱机器，而不是靠你个人的力量支撑。大部分企业都不是这样的，都是老板离开……老板也不敢离开！你要做的就是让你的系统里每一个人都是为自己努力工作，而不是老板在就好好表现，老板不在就偷懒。这太难了！！但是有现成的。产品，市场，人员，收入都要有持续性，“高收入不牛，持续性高收入才牛”。这讲三个小时都讲不完。还是实践吧！ 要和有老板思维的人在一起，环境比个人更强大！！ 我刚回答另一个人关于打工还是创业的问题，同样适合你，请你参考。提醒你一句，有很多事业的起步很快，不要很多资金，你可以考虑。另外，如果你的关系和能力够强，点子够好，自然也会有人给你钱来创业的。 首先，从性格上分析，肯定有人适合打工有人适合创业的。比如，内向、喜欢稳定、胆小、心理素质不强、不喜欢应酬、责任感不强的人，适合打工而不是创业。经营一个公司会遇到各种各样的风险，比如资金、人员变动、销售、天灾人祸等等，一切都需要老板来承担，因此适合当老板的性格应该是外向、喜欢挑战、胆大心细、心理素质超强、不怕应酬、有人格魅力、有社会责任感的人。越是符合这些条件，老板越是能做大。 从本事上看，有特定技能，但本领不全面的人，适合打工而不是创业。因为你可以做一个很好的经理或者专家，一样可以拿高薪，却不适合作老板。举例就是诸葛亮与刘备的关系。老板除了前面说过的素质外，还应该是善于识人用人，具备战略眼光的。 从所处外围环境上看，经济快速发展的时候适合创业，经济平稳甚至衰退的时候适合打工，道理很明白了。现在的中国还是适合创业的，机会很多，但在发达国家就反过来了。 另外，创业的时机和如何过渡，应当自己把握。按照前面讲的，最好是各项条件满足得越多越好，这样成功的机会多些。在规划自己的职场道路时，应努力让自己走到打工的最高端之后，再考虑是否创业。这样起点高，眼光高，积累了宝贵的经验和社会关系，也能获得更大的成功。当然，如果目前从事的工作没有希望，也没有办法找到更好的工作，也可以选择创业，因为也许你已经走到了打工的最高端了，不用再浪费时间。

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我在公司大概做了4年半售前工程师，后来我的老板让我成为了一个销售。当年做销售的地盘是上海和江苏的所有高校，一年450万左右美金的指标，我觉得这么多客户一定没问题。但他们很坦率地告诉我，他们要买的东西我的前任已经帮他们把订单都下了，也签好合同了。我现在唯一要做的事就是怎么去实施前面的项目，对我来讲简直“天打五雷轰”。我要做实施就意味着我要花很多的精力，而且项目的业绩已经被前面的人拿走，等于说他拿了我的业绩，但人走了，我还得擦他的屁股，我很沮丧。 后来我找了当时在整个事业部的中国事业区的老大，就是林老师，壮了胆子给他写了一封邮件求助。我很痛苦，我说我都几乎睡不着觉，头发都白了，而且明显发现自己几乎看不到项目机会。 幸运的是他告诉我，是不是觉得你得做些什么事情去创造出你的商机？那么有哪些商机呢？ 获得商机的基本思路 1. 要很明确地知道你所拥有的客户仔细信息； 2.  通过地毯式的轰炸以后，得找到其中有没有项目的线索。要找到哪些是每一年都会在跟思科做生意的，这些客户虽然今天他没有项目线索，是不是也得好好地去看一看他下一年的计划是什么？ 3.  还有，以前虽然是做工程师的，你没有专职地做过上海和江苏教育，这些学校的客户，这些人脉关系需要很快建立。 可几百个学校怎么可能在3个月能跑完呢？ 这时我老板就跟我说，正好我们是一个新财年，想想这个季度要做些什么样的市场活动，在市场活动中你很容易一下子就让客户认识你。他可以邀请我去，告诉客户们Stone陈现在就是销售客户经理了，有任何事情以后可以找我。 其次，我需要思考教育行业现在普遍有些什么样的困惑和问题，在活动中去给他们做介绍。然后告诉他们思科是有相应的解决方案的，最后让他们写参会反馈。根据反馈再去跟各个客户，虽然会很辛苦，但好歹你能筛一遍名单，看看哪些有机会成为今年的目标客户。 我马上意识到一件事，就是市场活动。其实作为一个工程师，也参加过公司各种类型的市场活动，但当我做销售今天真正碰到麻烦的时候，我才发现市场活动其实帮我寻找的是商机，在商机中它帮我解决的一个就是快速地找到客户的信息，第二个找到是否有项目的线索，第三个看看我能不能尽快地进行人际关系的建立。 后来我分别在上海和南京做了市场活动，一堆商机放在了我的前面。我用了一个季度的时间在上海的教育行业和江苏的教育行业里面建立了两个圈子，发现了每个圈子里面的灵魂人物，通过自己的努力，跟这些灵魂人物进行了很好的互动。在他们的帮助之下，我一下子拓展了我在两个地区教育行业的人际关系，这就是作为一个新销售在最初一个季度挖掘新商机的例子。 譬如每年过年，我们会给客户做一些答谢活动，让客户知道这一年他跟我们之间的合作，我们会对他表示由衷的感谢。另外，我们也希望在这种活动中给客户看到我们有多少客户群，可以增加他的信心，我们的潜在目标是希望他来年能够继续跟我们合作。 什么时候需要进行市场活动？ 1.当你发现一块新的天地，找不到任何的商业机会，没有任何感觉的时候，可以进行市场活动，去挖掘这块地上的商业机会。 2.有一批项目在跟进，我希望能够进行成单，变成合同，需要最后有一个外力帮我推动一下的时候，可能会组织一些小型的市场活动，让关系比较好的客户来帮我讲自己亲身的故事，来说服那些听的客户尽快地选择我们的解决方案。 3.有一个新的产品想推广到市场，我不知道哪些客户有这些需求，我可能就会做巡展，包括在各个地方做一些市场造势活动，让大家知道原来我们这家公司有一个新的产品推出市场了。 4.想要跟客户拓展一些更深层次的人脉关系的时候，不管有没有项目，都可以带着客户去异地组织一场市场活动。一个人离开自己所处城市时最需要的就是朋友，特别是当他碰到麻烦的时候，如果那时能帮助他一下，他就会把你当成一辈子的朋友。作为销售就可以创造这样的市场活动，提升你跟客户之间的人脉关系。 Ø  高效获得商机 Ø  加强维护关系 Ø  有效推动项目 市场活动中着重考虑的方面 目的、形式、参与者、预算、活动内容策划、产出预期、反馈 基本类型的市场活动 【独立大型市场活动 Forum】 【巡演型大型市场活动Roadshow】 【小型市场活动Seminar】 【外出市场活动Outing】 【合作伙伴市场活动Partner Event】 【年度答谢会Annual Appreciation Party】 Ø  活动的目的确定 Ø  初步策划活动的规模、预算和产出 Ø  销售给出计划参与人员名单，和经理协商最终邀请名单和备选名单 Ø  市场费用的落实 Ø  市场活动项目组建立 Ø  活动详细策划 Ø  锁定活动场所，制作活动邀请卡 Ø  销售邀请活动参与者，电话邀请，发邀请函，电话确认，活动前最终确认 Ø  公司市场专员或者外包会务公司准备活动的执行细节 Ø  活动执行，结束收集参与者反馈表 Ø  反馈表信息统计分析，从中获取商机 通过市场活动高效获取客户信息、项目线索和人际关系对未来销售的顺利进行至关重要。 各位，俗话说“磨刀不误砍柴工”，别小看了市场活动给你带来的价值，公司有的时候会认为做市场活动就是花公司的钱，公司现在没钱，这时候我们要跟公司好好地沟通。当然销售也必须也必须要有一种心态，不要总去省下市场活动的这笔钱，然后自己陪客户去吃喝玩乐了。 想一想，新到一个公司新接一个地盘，怎么让这个地盘上的所有客户最快地认识你？就只有市场活动了，比你一个个拜访有效得多，而且在这种场合，可以打造自己，让客户更多地接受你的形象。 市场活动能够给你带来我前面说的这么好的商机，无非要选择适合你的市场活动类型，通过市场活动可以高效地获取市场活动信息、项目线索和人际关系，这对于你后期能否成为一个顾问型销售至关重要。 （注： 本文整理自销售与销售管理实战派讲师陈石磊（Stone Chen）与林正刚老师合作的课程《顾问型销售技能》课程内容 陈石磊老师硕士毕业于上海交通大学计算机网络专业，近20年来先后任职于IBM、思科与微软三家世界500强，曾任微软中国华东、华中区中小企业事业部总经理，思科中国华东区商业市场部销售总监、大客户部客户经理等。）

我自认为中国电子商务现在最不成熟的地方表现在： 诚信体系不成熟，支付安全存在缺陷，社会规范和法律制约不完善 最重要的是电子商务的教育还不够系统，尤其是现在许多大专院校设置的电子商务专业的课程分配不合理，导致毕业生不知道自己该做什么。 但我认为任何新事物的兴起总有一个磨练的阶段。中国的市场大，自然有潜力 以下是我转载的一部分关于中国电子商务发展概括的内容 3月9日朗络与太平洋北京公司合作，开通了《网神》，推出了30余个险种，才开始了真正意义上的保险网上营销。当月保费达到99万元。事实使人们看到了网上保险的潜力。保险企业纷纷触网。 当前，我国已有近80家保险网站。经营险种函盖了人筹保险，财产保险，意外伤害保险，旅游交通保险等近100个险种。不仅可以网上投保，而且可以实时核保，实时认证，在线支付，还开展了保险代理等业务。 8月16日太平洋保险公司网站开通。这是我国保险业第一个惯通全国，联接全球的电子商务网站。首批网上销售的险种有：安居综合家财险、航空旅客人身险、电脑保险，企业财产基本险，机动车辆险，航空货物运输险、航空旅客人身险和太平盛世终合系列保险。 我国保险已进入快速发展期。去年保费总收入达1247亿。年增长率为39%。但是，由于传统保险营销的人海战术，给人以腻凡感，没有充分发掘市场潜能。今后网络保险必将扮演重要角色。 开拓保险市场，应引进整合理念。让网上拓展和网下工作有机地结合起来。不仅探索投保的市场拓展，也应注重理陪的连网管理。据介绍，应用计算机对实时理陪进行前瞻性管理，可下降管理费用的20%。可见创效增收的潜力很大。 值得指出的是，美国最大的保险企业已进入中国，欧洲三家最大的保险公司，也意欲进军中国的保险市场。中国年轻的网上保险业应有迎战的准备。 （10）资本市场 发展电子商务必须有资金支持。因此，建立完善的资本市场势在必行。自1998年下半年，国际风险资本开始把触角伸向中国，进行“火力侦察”。随后 一年半时间里，局面发生了实质性的变化。一百多家风险投资商，看好中国市场，国际风险资本开始或准备进入中国网络业。 与此同时，国内的风险投资商们，也开始涌动。民间资本开始向互联网集结。上海创联投资管理有限公司已经对2130个项目进行了筛选，选定了十五个项目进行了风险投资，其中10个项目为信息业。 国际风险资本的进入和国内风险资本的启动，理应是电子商务发展的一个推动力。然而，随着中国网络股新浪、网易、搜狐等在华尔街遭到狂跌，已给中国网络企业的海外融资蒙上了阴影。 华尔街虽不再是中国网络企业的天堂，但国际风险资本进入中国电子商务的大门依然敞开着。 由于中国市场巨大，美国等国际风险资本依然把电子商务作为在中国抢滩的突破口。互联网业依然成为外资捷足先登和追求投资最大化，寻求管理控制权的制高点。 尽管新浪等在NASDAQ股市狂跌，这只会使国际风险资本变得谨慎和冷静。《携程商务网》最近获得一千二百万美元融资就是一个例证。 第二部分：问题与对策 1、创新问题 创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。 当前，各种商业网站，必须解决好一次创业时形成的惯性思维，与二次创业需要继续创新之间的矛盾；必须跟上全国电子商务认知上的进步和发展。 从“做电子商务不必赢利”，“创造眼球吸引力”的桎梏中解脱出来；从“网络高手讲故事”然后“上市圈钱”玩“大手笔”的套路中清醒过来。重新进行发展定位和竞争态势研究。重新审视和利用好自身的资源优势，人才优势，区域优势。 特别是当前，股市走低，网站瘦员，网站的并购和整合加快。似乎整个互联网业进入了阴冷的冬天。一些人开始质疑互联网有无经济支点；一些人开始唉叹电子商务网站能否继续生存？ 其实，大可不必质疑和唉叹！更无需落下一滴雨点就预言来了寒流。网络经济的发展历程和以上十二个市场的分析表明：中国电子商务的起步是健康的！ 突破克隆模式围城而获得的思想解放； 突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步； 突破不讲战略思考，战术设计而实施的内部调整和战略整合； 正是一次新的发展前的蓄势和能量累积！ 是中国电子商务增强了市场机制，增强了抗风险能力，快速反应能力的一种表现，一种反映，一种进步。 实践已经证明，洋教师教我们的电子商务之路，不能完全适合我国的国情。把由摸式出发，变成从国情出发；把由网站一相情愿出发，变成从网民需求实际出发；把网站自己憋宝探索，变成按市场需求去进行探索；把排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式发展。就一定能找到一条适合我国情的、创新的、发展电子商务之路。 中国需要创新的电子商务基础技术。需要提升电子商务的综合实力。需要对现有的数据网，电话网，电视网，无线网分散资源的整合，和浅在价值的再开发。需要上网快捷，交易便捷的适于大量中小企业上网的适宜技术和利于网络生活化，生活网络化的创新技术。 同样，我们在经营理念，服务理念上，也应有新的举措和突破。电子商务是实物。它虽然实现了买家和卖家的最短路经连接，和最快速度成交。但不会自然成交。信息的沟通和买、卖的对接；真心实意地为网民服务。应该成为商务网站工作的着眼点和落脚点。只有这样才能开创电子商务的新局面。 2、人才问题 网络企业应警惕人才风险。当前主要的人才风险是：无声走失风险；无形资产流失风险；竟争战略外泄风险。 据统计，当前网络人才的需求空缺，达到了三万五千人。超量的市场需求，使人才的高消费堂而皇之地走进了我们的生活。盲目地网络人才的高消费，不仅造成了人力资源的极大浪费，而且埋下了人才风险的种子。网人跳槽的例子难到还少吗？ 网络企业的无形资产，很大一部分，是由人才头脑中的无形资产集合而成的。 不懂得在企业迅速地扩大构架，进行企业再造的时候，需要对人力资源进行重新配置和合理调整；不注重在网站面对困难的时候，切实加强凝聚力；不注意认真解决员工的期权面临打水漂的危险，所引起的心里震荡，势必会造成不稳定因素。这是比来自竟争对手的、更大更可怕的危险。 电子商务的新发展，给网站的人才结构提出了新要求： 理论人才应快速介入。互联网经济和电子商务理论的超前研究，十分必要。日本在发展电子商务的进程中，并没有因袭美国建立庞大配送系统的经验。其战略分析人员，较早地提出了以遍布全国的五万家便民店为支点，实行就近配送的原则，走了一条快捷的路。这些经验值得我们重视。 战略分析人才应得到重用。网络经济和电子商务急需前瞻型、复合型的战略分析人才。在美国，他们以十二万美元的年薪，高居互联网相关职位的榜首。成了最抢手的资源型人才，复合型人才。我们说的复合，是一种多元的复合，它包栝：知识和能力的复合；技术和品质的复合；高智商和高商智的复合。 管理人才应得到加强。当前IT业急需的万人中，尚空缺的部门副经理以上职位的人员就达2938人。近的管理人员空缺。说明我们相当一部分网络企业，管理弱化。这种状况如果得不到有效的调整和改善，就会形成管理上的黑洞，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。 4、 法制环境问题 电子商务的发展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。 今年以来国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理暂行规定》等相关法规。近日高法又就网络著作权纠纷相关法律作出解释。所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。但是和网络经济发展的要求相比还有不小的差距。 当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题；交易人的身份认证问题，数据电文的可接受性和证据力问题；商务数据库的保护问题；原始作品和汇编作品的版权整合问题；注册商标在数字化了以后的法律保护问题；数字化商标的淡化问题；网站之间的对注册商标的超文本链接问题： 消费者的个人隐私及权益保护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。 5、 信息的价值开发问题。 网上的信息是资源、是财富。但是，网上的大量信息是未被开采的原矿。需要对信息价值进行深层次开发，才能在信息的浅在价值中，开发出信息的显在价值。 “鼠标一点，上网挣钱”只是一句诱人的广告词。给了客户一个搜索引擎，等于给了客户一把铁锹，叫客户自己上网刨食吃。 尽管今年下半年以来，新浪，网易，搜狐，赛迪网，星云科技，贸易动力等网站开展了无声的搜索引擎大比拼，但终究没有大的突破。在这一点上《阿里巴巴》的定制信息有所进步。 邮件列表是信息价值的浅层开发。是一种对信息的平行归纳，同类归纳。当前相当一批商业网站，连这一点也作不到。严重影响了网上商务的成交量。以邮件列表形式编成的电子杂志其发行量达八十万份，说明了网民对信息价值深层次开发的期待和欢迎。 要从浅在价值中开发出显在价值，是一件开拓性工作。需要我们做出不懈的努力和探索。当前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的围城里转来转去。却听任大量的信息资源白白地浪费了。不如在开发信息资源上做一点实事。 没有新意的理论研讨会，推磨式地重复易地召开，不如研究和总结一点深入开发信息资源的实践经验。 5、竟争战略问题 当前，网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务中的竟争战略问题，已十分必要了。 建站定位战略。由于受“五分钟建个网站”的鼓惑，许多人在没有战略思考和充分准备的情况下就盲目建站，用技术上的可能性，代替了经济上的可行性。已至不少网站建在沙滩上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊关闭”，玩了回“过把瘾”。 因此，建站定位研究已迫在眉捷。综合性网站的过多过滥，重复性网站的重复出现，建站不久的频频改版，均出于缺少一个冷静地、深刻地战略思考和定位分析。 发展战略。发展是硬道理，发展也是难事情。一次创业，要解决的是基本生存问题。二次创业，要解决的是持续稳定地发展问题。必须有一个战略布局，必须有一个整体思考和全面安排。 从大局出发，还要从运营入手。网站维持运营就不是一件简单的事《新浪》，《所有网》的当天信息当天上，《无忧工作网》的每三小时更换信息，都很难能可贵。 竟争战略。当前，可供选择的竟争战略很多。抢占快车道战略，专一化战略；人才风险战略；从不定式中寻找定式战略；隐形进攻战略等。市场经济的大潮，并不照一种定式发展。我们必须把创新思维和理论升华结合起来。找到一种适合自已的商业摸式和竟争战略。 6、亏损问题 前一段，有的网站“玩大手笔”，搞“赌博经营”。自恃才气过人，整天干些拿钱砍鸭子脑袋的事，挥金炒作轰动效应，以致安于网站长期亏损；还有的网站，搞“网络高手讲故事”去钓金龟。无奈，中国的企业家和老百姓是现实的。钓金龟的结果，未必能钓回一根竿钱。 实践证明：不讲效益是不对的，安于负债是危险的。当年巨人集团的底气，恐怕比我们的一些网络企业足。但在市场经济的大潮中，一个浪头，几口水，便沉没了的教训，值得深思。 以经济效益为中心，是一切经济工作的根本指导思想。网络公司也必须贯彻落实。眼下，网站大量亏损，成了制约电子商务发展的最大瓶颈。网站扭亏为盈的道路还很漫长。靠创新要效益，靠技术要效益，靠管理要效益，靠服务要效益。决不是过时的陈词，而是办好网络企业的真经。 懂得挣钱还要会挣钱。有的网站搞“夹缝浏览策略”，想让网民留下买路钱。无奈，无人买账。倒把大批网民拒之网外。与之相反，《阿里巴巴》，等一批网站，开门办网，不仅提供了大量含金量高的信息，而且还负责把反馈信息转发给客户。他们的路子会越走越宽。 第三部分：发展前景 今后我国电子商务的发展的总体趋势是： 1、专一化趋势。 由于专一化网站的不可替代性，及较稳定的网民基础，个性特点很强的专一化网站将会大量增加。并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期。 专一化网站之所以能得到较快的发展，是由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。 因此它比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求。所以会得到人们的欢迎。 今后电子商务网站，将从六大方面满足网民个性化要求： 制定信息的个性化要求；选择商品的个性化要求；发挥潜在能力的个性化要求；参与品评和发表见解的个性化要求；业务扩展中的个性化要求；深度服务的个性化要求。 人们将真正尝到电子化给网民带来的福音和实惠。在这方面发展较快的空车配货网已经尝到了甜头。 2、融合化趋势。网站建设的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不可能满足网民全方位，多层次的的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感受到融合的重要性，因为只有融合，才能实现优势互补，资源共享。 这种融合首先反映在信息的融合上。为网民对信息更新的及时性要求，会和各网站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的断层。不克服这个信息的断层，一周之内信息无更新，网民就会有一种腻烦感，访问量立时会锐减。 维持信息日复一日的更新，比构建网站要难得多。这会促使许多网站的整合观发生新的变化。会由扩充期兼并式的整合观，跃升为互补式的整合观，双方和多方，发现所长，发展所长，稳定所长，互补所短，互通有无地融合在一起，以求得共同的发展。 新浪和3721共推强力搜索引擎；启迪网共推网上招生； 与中国频道共推企业上网，就是一种融合和互补。 这种融合还反映在工作上。一种以方便客户为原则，以共同利益为纽带的，以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站。将得到迅猛发展。 融合的深度发展，必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸。 3、区域化趋势。由于我国经济发展的不平衡，地区自然条件的差异性，生活水平的差异性，网民结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。 一种以发达经济带为基础而形成的、有区域经济特点的、信息产业群，网站建设群，将很快在京津及东南沿海地区出现。中关村已初具规摸，东大阿尔派已经起步，广洲信息产业园已有1000家企业进入。 中间城市有可能出现分站区和以配送为特点的网站商务传输体系。有区域经济特点和地域文化特色的一批小型网站，在西部将得到快速发展。 形成区域特色的另一个重要原因是受区域文化的影响和制约。网站建设的深层发展必然在栏目建设上，及销售物品上反映这一特色，并形成自已的区域文化特色和相对稳定的客户群。 想一个网站独霸天下，怕只是自家的一个美梦罢了。 4大众化趋势。大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求。 网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名的难记，必将以中文网址成为打主；聊天室中语言的怪僻，必将逐步为大众语言所取代。随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市，上网会进一步普及和便捷。 不仅如此，一大批类似北京大栅栏网，天津和平区社区服务网的真正意义上的社区网站，将遍布各地。虚拟社区，将向真实社区发展和延伸。 个人网站，电子商务代办点和网络中间体将得到发展。中小城市，条件教好的农贸市场和农村集镇，将出现网吧式电子商务代办处。网络将成为人们生活的一部分。 2000年已有500多所学校建立了校园局域网。今后小区局域网，各地开发区局域网将得到发展。随着智能化住宅的出现，将开辟新的服务领域。 只有大众化之日，才是电子商务的黄金时代到来之时！ 5、延伸化趋势。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。这种延伸将主要体现在三个方面。 向电子商务实务扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享受到购物送货的方便，还将享受多种延伸服务。比如，随着智能化住宅的出现，远程水表，远程电表将普及到千家万户。用量考核，查表收费，也必将成为电子商务的内容。 与此同时，信息将进一步商品化。收集和人工采集信息的方法将有所创新。定制信息将受到企业家的欢迎。反聩转发和一网多发信息将得到发展。 向产业化扩展和延伸。电子商务的发展，将影响和带动结算业，包装业，配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。 比如电子地图技术，初期发展并不快，电子商务将它激活了。使人们看到了它的连锁采用，会形成一种增质效益。于是广阔的产业化前景出现了。 向技术管理的新需求扩展和延伸。十亿农民的广阔市场，将通过网络提出需求。远程教学，远程会诊，远程技术服务，远程科普教育，都将得到大的发展。有可能出现一种网络中间体，成为连接边际地区和发达经济带，连接无网络地区和网络中心的桥梁和纽带。 6、国际化趋势 电子商务的国际化趋势是历史的必然。国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机。网络必将成为跨国集团和国外企业的首选目标，投资热点和开发热点。日本软库总裁孙正义12月1日表示，他看好200家中国网络公司，要投资10亿美元。就是一个例证。 国外资本的注入，将进一步地改善和加强国外新技术的介入。宽带技术，交易安全技术等支撑技术，将更快地进入中国。必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平，装备水平的迅速提高。和国际市场对接的进程将加快。 大量外国资本和外国企业的入市，必将冲击我们现有的电子商务市场。现有的电子商务企业的竞争态势和排位格局将被打破；整合的速度加快，内容扩展。竞争的残酷和资本的凌历，将使国人得以眼见和品尝。 一批网络公司掘起，一批既无客源基础，又无物流基础，建在沙滩上的网站和定位相近，内容趋同的毫无特色的网站将很快倒闭。 这种国际化的趋势，使市场开放度加大，贸易机会增多。给中国的商家提供了千载难逢的机遇。特别是给中小企业提供了展示自已形象的广阔空间和表现自已的平等舞台。 中国电子商务将很快地走向世界。

浅谈创业者的职业道德 由于职业精神属于意识形态行为的反映，自然对它的理解和认识都会有所不同。今天，很高兴借这个机会和各位朋友一起分享我的职业精神。在联东创业过程中，最能体现职业精神的，概括起来讲，就是忘我的工作奉贤精神和勇于拼搏的狼性原则，还有对新知识、信息的不断学习、吸收并加以应用的开放心态。我非常认同职业精神对个人实现理想和企业 发展是非常重要的，因为职业精神会影响一个人能力的发挥，会影响工作成果，所以对于创办企业来讲，创业者具有职业精神是非常重要的。如果把企业所希望得到的工作成果作为一个结果函数的话，那么创业者的职业精神就是影响一个人能力发挥（变量）的系数。一个人能力发挥的程度，往往取决于他如何去看待问题、思考问题。职业精神高，能力发挥程度也就高。反之，如果职业精神差，那么再高的职业能力，也无法使企业获得其所希望得到的结果。而如果创业者本身有着错误的思想认识，则更可能为企业带来难以预测的危害。 对大家来讲，成功、失败、公平、机会等拥有一个比较好的心态，拥有团队合作、自动自发，忠诚可靠，结果导向等职业素质，那么创业者的道路将会一马平川，企业发展也将会更稳，更快。 下面请允许我讲述一下在我创业过程中职业精神的表现和理解： 一、关于忘我的工作奉贤精神：在创业岁月激烈的竞争环境中，人们往往会太在意个人的利益得失，而忽视了对其他人应有的宽容和对工作的个人奉献，其实忽视的这种职业精神对创业者是非常有益的，它可以让你获得更多的朋友，获得更多的支持和帮助，那么就需要严以利己、宽以待人，要学会推己及人。 1、不计报酬，一切以利于企业发展为宗旨地开展工作，自私是事业前进的绊脚石；这就需要自己全力以赴地去工作，这样才能保证实现目标。全力以赴没有数量标准，因为它是一种精神状态，一种工作态度。如果自己付出了,并为别人的目标结果达成做出了贡献,那么对于其他人来说就是非常重要的,乃至于是不可或缺的,那么他一定会来主动协同您的工作的,因为帮助别人就是帮助自己。因此首先您需要做好自己应该做的,做好自己的本分,才不会总是麻烦别人。其次,您一定要找到自己在企业中存在的价值,也就是找到别人为什么一定要帮助您的原因。 2、以客户为中心，构建完善的客户服务体系，树立良好的客户意识，感动客户。让客户信任你自己和你的企业，信任是影响人际关系的关键因素。谁都希望获得别人的信任，却往往不首先信任别人，所做的工作也不能让别人放心和满意，这样怎么能够如愿呢？更关键的是创业者自己是否具有责任心，实际上具备责任感是必不可少的，对自己的行为负责和选择负责。承担责任不是简单的一句“这是我的错”而是要让这句话以后再也不会说了，不要踏入同一条河流。（例如模板的售后服务） 3、工作是一种享受，是实现人生目标的手段和乐趣，不是为了工作而工作。每个人都有自己的价值观，也都希望实现自我价值，但自我价值的实现，是建立在企业价值和社会价值实现的基础上的。除此之外，还需要认清自己，对自己有一个清晰正确的评价，而且还要保持良好的心态。工作的结果其实不仅仅是成功，它是人格的根本。在追求目标的过程中，每个人都可能会经历失败。失败并不可怕，更重要的是自己是否清楚自己因为什么失败。（结合亲身经历） 二、关于勇于拼搏的狼性原则 1、锁定目标，适应以结果实现为目标的思维方式，完成目标是高于一切的，企业的经营发展必须以目标为核心。结果导向，强调的不仅仅是做什么，更重要的是如何做才能实现结果。因此，要很清楚目标，进行目标分解，然后制定出相应的工作进度表，并与他人进行协调，这样才能保证目标的实现。 2、抓住时机，走在竞争的前列。其实对于机会，人人是均等的，但能否争取到机会却并不平等，一切需要实力说话。有机会看似机会，但并不一定是适合你的机会。机会是宝贵的，但也不是不可获得的，只要善于发现和创造，就一定能把握好属于自己的时机。 3、不要害怕竞争，坦然面对竞争，只有竞争才会突显实力，才会让企业发展的更茁壮。所以企业的发展来源于竞争。从竞争的层面来说，竞争需要和时间赛跑，咱们每天都在和时间打交道，但如何珍惜时间？如何进行时间管理？这些取决于自己是否真正地认识时间与竞争的关系。时间是函数，它包括了人和事物两个参数。相同的时间，为什么会有不同的结果？因为有的人把握了瞬间，有的人利用好了非我时间，也有的人活在当下。 三、关于对新知识、新信息的学习应用，保持开放的心态 1、时刻保持“空杯心态”，才能学到更多知识，才能与世俱进。我想大家应该不会忘记，龟兔赛跑的故事，兔子虽然跑的快，但却不知道时间是不等人的；乌龟很清楚自己的劣势，所以坚持不懈，终于取得胜利。学习也是一样，要抱着谦虚，吸取一切对自己有利的东西。正如台湾诗人非马的一首小诗：打开鸟门，让鸟儿飞走、把自己还给鸟笼。我想把自己的心灵放飞，集小流、纳百川，对我们创业者来说，是放了缰绳的烈马在草原上奔驰，前景无限美好。 2、诚心、原则性有选择的学习，是取得成功的关键。现 在我来说一个电影《黑客帝国》里出现的一个细节，男主角碰到一个小孩，他能让手中的试汤勺随意弯曲成任意各种形状的。男主角也想象他那样，但却怎么也做不到。后来对方告诉他：你已经把这个汤勺固定地看作汤勺了，所以不能让它随意弯曲；而我头脑里没有这个概念，所以我能让它随意弯曲。学习也是一样，在学习的过程中，要不断的吸取创新。现在我所在的联东集团成长过程就是不断学习，应用新知识的过程，不断总结别人的企业价值观，完善自己的价值观。例如，在我召开会议的时候，一个我平时就认为很懒散、很不努力工作的职员迟到了，如果我很局限地看他，我会认为他是故意的、是要向我示威、是逃避工作等。但实际上他可能刚刚有客户找他，或许是在处理一份重要的订单，或者在应急处理一个售后服务的问题等等。如果我当时就给他批评，后果将会是怎样？以后开会的时候，他会把所有的客户电话都扔掉，他会让客户等他改天签订单，他会对客户说售后的事情不是他管的。那么我们的企业将失去客户，蒙受损失。所以，在我公司的企业文化价值观中就有“尊重人、成就人”这一条，所以持续的学习，不断地改善自己的理念、价值观和知识结构，对我们的成功起着重要的作用。 各位同仁朋友们，很高兴大家允许我和大家一起分享我对我的职业精神的认识和诠释，我很愿意洗耳恭听大家对您的职业精神的精彩解说，希望大家能在职业精神方面给我启发并提出建议。我们一起携起手来共创辉煌未来

随着现代信息技术和 网络技术 的飞速发展，电子商务也在全球市场中迅速发展起来。下面是我为大家整理的电子商务 毕业 论文，供大家参考。 电子商务毕业论文 范文 篇一：《试谈小跨境电子商务与保税物流中心的结合》 一、跨境电子商务的特征 跨境电子商务是国际商品贸易的一种新兴方式，即通过电子平台和跨境物流实现国家之间贸易结算和商品互通，主要分为B2C、B2B、C2C。跨境电子商务是由网络发展起来的，与物理空间相比，网络空间的虚拟性及其潜力让它与传统的国际贸易有着极大地差异 (1)在贸易环节上的差异。 在传统贸易中，信息流、资金流和物流是分离的，但是通过跨境电商平台，我们可以同时完成所有的程序。众所周知，传统企业之间的贸易存在许多问题，例如严重依赖传统的销售,买家需求信息的关闭,订单期限长,汇率风险高,利润低等。然而,跨境电子商务可以快速处理这些问题，因为在小额跨境贸易的情况下,零售部门的增加极大改变了原来的外贸 渠道 。现在的企业不仅要面对客户,而且还有个体批发商和零售商,有效地减少贸易联系和缩短价值链,为公司和客户贡献更多的利润。 (2)产业链条的差异。 中国传统贸易企业主要从事加工贸易与低附加值产品，但是通过跨境电子商务,企业可以有效地结合工贸，控制整个产业链。由于外部经济体信息的充分性，企业可以及时获得最新的工业信息甚至是竞争对手的信息，同时也包括在使用跨境电子商务平台过程中外国居民的消费习惯。 (3)产品和成本的差异。 从产品种类来看，跨境电子商务面对的消费者群体是世界各国企业单位以及个人，相对于传统贸易来说消费者群体更广泛多样。需求反作用于供给，因此跨境电子商务所提供的产品更加多样化和更具灵活性。从产品数量来看，过去传统贸易更加注重于大批量的进出口，商品重量大且数量多，而随着跨境电子商务的普及，企业逐渐向小型轻巧的商品转化。跨境电子商务可以有效地避免大批量劳动力的流失和并且可以突破地理限制帮助减少生产成本。交易范围覆盖世界各地的跨境电子商务要求企业具备很强的货物集散能力，但作为一个新兴企业要达到这一点是非常困难的。第三方物流具有经营跨境电子商务企业所不具备的规模经营优势和专业优势，使企业从物流业务获益的同时为电子商务企业提供运输、仓储和配送等服务。买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，或选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发可以与联邦快递、DHL等国际物流巨头密切合作，以网络庞大的业务量为基础，使中小企业的同等物流成本至少下降50%。 (4)在保税物流中心上的差异。 保税物流中心是一个封闭的海关监管区域。它有两种类型: A型 和 B型 。A型是经海关批准，在中国企业法人海关的监督下专门从事保税仓储物流业务。B型是经海关批准的一个集中监管领域，由中国境内一家企业法人经营，有许多企业进入并从事保税仓储物流业务。保税物流中心有保税仓储、简单加工、全球采购、国际运输业务,港口,出口退税、物流信息处理、装卸、物流服务等功能。这些功能有利于解决小额跨境电子商务正在面临的问题。 二、建立保税物流中心的必要性 (一)小额跨境电子商务正在面临的问题。 跨境电子商务的快速发展也伴随着许多的缺点。在这篇 文章 中，我想讨论三个点：跨境物流发展缓慢，非法税收返回和结汇，跨境信贷和纠纷处理。 (1)跨境物流发展缓慢。 正如我们所知,跨境电子商务的特点是小订单，多批次和采购时间短。它有高需求的物流,所以主要采用国际快递等国际小包裹的中国邮政物流，例如DHL、FEDEX、UPS、TNT等，但这也往往意味着物流成本的提高。因为服务质量和成本之间的矛盾突出，因此我们必须结合成本、速度、安全和消费者的体验跟踪商品来选择跨境物流。如果我们只考虑成本,它将导致速度缓慢并且会延长交货时间,降低客户的满意度。如果我们购买服务质量简单，很难承担成本，甚至造成损失。因此，我们可以看到，跨境物流无法匹配跨境电子商务的快速发展。 (2)非法税收返回和结汇。 如今，一方面由于以快件为主要方式的跨境电子商务难以提供报关单，所以许多商家无法缴纳关税，当快递公司集中关税,业主只能获得一个物流运输单而没有相关声明作为法律文件,所以公司不能解决外国货币也收不到出口退税,从而限制了跨境电子商务的进一步发展。另一方面，因为跨境电子商务需要网络平台进行信息的传递与贸易，因此对于交易双方的具体交易情况税务机关是无法完全了解到的。这不仅容易增大纳税者违反税法的可能性，也容易促使税收的来源和扣缴的管理监控手段失效，再加上在税收领域上严重滞后的征管技术，使得依法征税的实施举步维艰。据我国现行政策，国外买家支付的款项只能通过个人储蓄账号结汇，但是我国限制个人结汇每年最高为5万美元，导致一些出口企业借用亲属账户进行结汇或者通过地下钱庄将外汇兑换成人民币，还有一种方式是通过第三方服务商，外贸企业在香港等离岸地区注册一个离岸账户把外汇转汇给服务商的离岸账户，然后服务商在国内按当日汇率把外汇转化为人民币给外贸企业，无论哪种结汇方式，都不算是正规的渠道，存在极大的风险。 (3)跨境信贷和纠纷处理。 由于不同国家和 文化 之间语言、时差、沟通方式和购物习惯的差异，相对于国内电子商务，跨境电子商务的买家和卖家之间的信息不对称更加严重。一方面，外国客户的下完订单后，他们必须首先支付给卖方，但当时他们仅仅通过在线照片和描述根本无法了解产品的真正质量，所以很难准确地评估卖方信贷。另一方面，卖方也很难判断客户的信用和消费能力，因为外国消费者在收到商品后可以选择用信用卡支付或由于种种原因拒绝支付，而此时卖方将承担巨额的物流成本和资本支出。因为不透明的信息,买家和卖家没有办法相信彼此，区分真假，因此像支付宝等类似的第三方平台应运而生，但是这种不信任仍然严重阻碍了跨境电子商务进一步的发展。 (二)保税物流中心的革新。 (1)降低物流成本,缩短运输时间。 正如我们上面所讨论的,我们可以知道,跨境电子商务物流成本高制约着小订单的交易往来，但是在专业的保税物流中心，这些小订单将被整合和集中分配到大袋子里，然后根据目标分类。到货后，工人们将拆卸和分发到最终买家，实现门到门交货，有效地解决了高成本的问题。 (2)克服出口退税的困难。 大多数企业申请小跨境电子商务时的出口产品主要采用包裹和快递,不能获得大量商品的退税。然而，在专业的保税物流中心，它将提供清关公司的一系列服务，解决返利结算的困难。 (3)解决信息不对称的问题。 与国内贸易相比，国际贸易的商品流通信息很难获得，但保税物流中心可以通过使用现代技术帮助解决这个问题，提高物流效率。 三、小跨境电子商务与保税物流中心的结合 虽然世界上大多数的国家受2008年金融危机影响，中国也不例外，但是我们的经济依然以每年7%的速度增加。截至目前，08年金融危机后我国的进出口贸易仍然保持迅速增长的势头。因此我们可以得出结论，进出口贸易对中国将产生深远的影响，这是一个巨大的市场，吸引着大量投资者和商人和资本。从这个方面来看，将小额跨境电子商务与保税物流中心相结合使小额跨境电子商务更能得到肯定。同时，我国在政策、交通、产业链和税收上所采取的 措施 也有利于小额跨境电子商务与保税物流中心的结合。 (一)国家政策支持。 政策上，为了提高利用保税物流中心的小额跨境电子商务，我国新增了一些规定。例如，公司可以在当地海关的保税物流中心直接清关。国内货物进入保税物流中心后可以作为出口货物可享受退税。当外国货物进入保税物流中心，海关给予保税，而当保税物流中心的货物销往国内，公司可以办理进口清关程序。在保税物流中心的商品可以在企业的保税物流中心、保税中心和保税仓库之间运输，储存，装卸和分配，使得保税物流中心的小跨境电子商务能有更远的发展。 (二)愈趋便利的交通。 交通上，我国许多地区如福建省，河南省，上海等都设立了保税物流中心。在这些地区，他们的交通工具囊括火车，海上和空中。以福建的平潭为例，平潭已形成一个立体交通系统---海，公路和航空。第一，“海峡船”和“丽娜船”开启了从平潭到台湾的通道。然后，陆路交通逐渐改善与平潭大桥，公路从玉溪到平潭二桥。最后，在平潭的第二跨海大桥一直延伸到平潭内陆。在“第十二五”期后，平潭将纳入“一小时经济圈”，促进跨境电子商务发展迅速。 (三)产业链的延长。 产业链上，为完善保税物流中心的产业关联，最初的措施是申请延长产业链的项目。高技术总是跟着产业链长度。因此，一些高值和光产品的整个制造过程可分为人工和制造线。例如，在长沙保税物流中心，生产电脑主板，试图购买电容，在中东地区的集成电路和 其它 配件，延长产业链，扩大市场。如前所述，跨境电子商务的各种商品的流行，如果保税物流中心可有效地提高产业关联，可适应跨境电子商务更迅速。同时，本地的企业最重要的任务是吸收新技术，使它更好配套保税物流中心的跨境电子商务的发展。政府可以鼓励外国企业参与，通过信息交流和与国外企业合作解决技术问题。 (四)出口退税的增加。 税收上，我们的国家正在努力减少税收或给予出口退税以促进发展。因此，如何弥补资金缺口是政府也是影响出口退税制度不完善的一个大问题，损害了保税物流中心和跨境电子商务的链接。在这里，有关专家建议三措施来处理这个问题。首先，增加当地的税收来填补中央的缺口。其次，平衡地方税，这意味着保持相同的税。再次，降低税收，甚至为零的地方税。 电子商务毕业论文范文篇二：《试谈人才培养下的电子商务》 一、面向职业 教育 的高校电子商务专业人才培养现状及问题 1.专业培养定位模糊 目前，大多数高校对电子商务人才的定位较为宽泛，培养模式大多互相借鉴，没有形成自身特色。尤其是面向职业教育改革的这部分高校，专业的涉及面非常广，既包含管理、商务类的基本知识，又具有计算机、网络技术的基本能力，希望培养“万能型”人才。然而培养方向的不明确，导致其电子商务毕业生在理论研究方面，无法与知名高校毕业生抗衡;在实践操作方面，又远远不及大专院校毕业生。 2.实践体系建设不全面 未来的职业教育将更专注于学生的职业素质和技能，因此对于电子商务人才的培养就应侧重于学生实践能力的提升。目前，已有部分高校建立了电子商务实验室，在理论讲授的同时，也注重实践教学。但总体上看，实验室设备较为陈旧，模拟软件的功能和操作单一，无法逼真地体现电子商务企业实际情况，更无法满足创新创业型电子商务人才的培养。 3.课程设置不合理 大多数高校仍认为电子商务是“电子”与“商务”的结合，因此在课程设置上针对性不强，基本涵盖管理类和计算机类的基础课程，学生掌握的知识宽泛但不精，一旦踏入工作岗位，依然无法胜任。此外，电子商务发展日新月异，新的知识、技术和理念都需要学生掌握，而许多高校的课程设置经研究制定后很难轻易改变，无法及时更新，导致电子商务毕业生不能很好跟上电商发展的步伐。 4.师资力量薄弱 我国电子商务专业的设立时间较短，导致面临职业教育改革的这部分高校中，真正电子商务专业出身的师资很少，且大多数为高校毕业进入高校的模式，限于理论研究，缺乏实际企业电子商务管理 经验 。随着教师实战经验的不足，将必然对实践课程的开展产生一定的影响。 二、面向职业教育的高校电子商务专业人才培养对策和建议 1.增强电子商务人才培养目标的针对性 针对当前社会对电子商务人才需求的特点，面向职业教育改革的应用型高校应合理制定电商人才培养目标，采用“多方向发展，重应用培养”的培养思路，将电子商务专业细分为电子商务系统建设、电子商务物流、网络营销及跨境电子商务等多个方向，在设置基础课必修的同时，让学生根据自身特点和 爱好 ，进行其他专业课程的选择，满足学生的个性化发展。 2.注重电子商务人才实践教学体系的设立 目前，对应用型电子商务人才的培养，应以“创新”和“创业”作为主线。高校可以根据目前电子商务企业实际应用需求，制定一套符合职业教育型大学电子商务专业人才培养目标的实践教学体系模型。该模型应包括实验教学、竞赛实战、实习实训等内容，建立校内电子商务实验室和校外电子商务实践基地，及时更新电子商务实践教学软件，并配合实践教学考核机制，充分锻炼学生的实践应用能力和创新创业能力。 3.加强师资队伍的建设 教师队伍的建设，是电子商务人才培养的源泉，也是保障电子商务教学质量的关键。对于职业教育型高校师资队伍的建设，可以从以下几方面着手： (1)构建人才激励机制，引进高职称电子商务教师作为学科带头人; (2)与本地电子商务企业达成合作关系，安排教师到企业锻炼、实习，参与企业电子商务运营管理工作 (3)鼓励教师参与电子商务实验室建设，定期参与实践课程探讨研究活动，并参加职业技能培训和考证; (4)积极引进电子商务企业中高层人员，兼职或全职担任实践课程指导教师。 4.紧抓电子商务发展的新趋势 随着电子商务环境日益成熟，新的电子商务模式、技术不断涌现。为了使学生能够紧跟电子商务发展的步伐，高校在教育教学和实践体系中应灵活融入这些新的知识和技术，要求教师定期开设例如移动电子商务、物联网、互联网金融、大数据等相关课程，提高学生对电子商务新趋势的把握，提升竞争力。 三、 总结 电子商务的快速发展，必然带来电子商务人才需求的激增，同时也给电子商务人才提出了更高的要求。恰逢国家教育部进行职业教育改革的转折点，高校应牢牢把握这个关键时期，以“创新、创业”为主线，明确电商人才的培养目标，系统设置课程体系，加强师资建设，注重实践教育，致力于培养具有电子商务职业素质和职业技能的应用型人才。 >>>下一页更多精彩的“电 子商 务毕 业论 文”

研究关于赚钱的定律的论文

赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？赚钱第二定律：树立起金钱遍地都是，赚钱很容易的观念！赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱！赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标！赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱！赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动！赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱！赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择！拓展资料让钱翻倍最快方法第一、银行定期存款。很多人都喜欢把钱存成定期放在银行，这个确实是最稳妥的方式。在中国银行很难倒闭，你的本金几乎没风险。很多上了年纪的人还是比较喜欢选择这种方式的，而且现在银行都喜欢搞活动。存个一年定期，送点儿油啊、米啊、超市卡啊。很多上了年纪的人就特别高兴。不过银行的年化收益普遍都在3%左右，太低了。而且定期的话，不太方便。第二、债券有国债、金融债券、公司债券。这个比起股票风险低，但是收益也低。可以选择复利计息。总的来说还是不错的，比银行定期强。年化收益大概在3%~5%左右。第三，各种货币基金。微信、支付宝还有各种股票软件都可以购买货币基金。以前货币基金的收益还是可以的。四五年前的时候，余额宝年化一度高达6%。不过现在各种宝宝们的收益下降的特别厉害。现在都不到。优点是比较方便，可以随时用。第四、基金。基金的好坏主要看基金经理的选股能力。选基金是个技术活儿，要是选的好的话，收益还是不错的。要是前几年买上白酒基金的话。现在的收益翻倍都不止了。不过买的要是不好的话，可能会亏损严重。还是比较建议买上沪深300指数的基金，年化收益大概在6%左右。基金的优点是可以长期定投，比较适合有闲余资金的公司或个人。第五、股票。股票不用多说，这个就看个人的能力了。如果刚上市买进茅台1万元市值，现在有400倍收益也就是400万。不过是10年前买入中石油跌的就剩零头都不够。普通人可以买指数基金。

赚钱不仅要讲究时机，也要讲究定律 第一定律：富人思来年，穷人思眼前 数英雄，论成败，天下财富在谁手?10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为。像富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁! 第二定律：树立起赚钱很容易的观念! 物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩。你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律。 金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。 第三定律：最简单的方法最赚钱! 复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。 比如，比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄; 第四定律：赚大钱一定要有目标! 有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人呢？ 要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是行动力!当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。 第五定律：一定要用脑子赚钱! “人穷烧香，志短算命。”好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买。但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。 有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息。特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱。现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的!世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。” 第六定律：要赚大钱一定要敢于行动! 天下财富遍地流，看你敢求不敢求。不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的。想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。 现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。德国行动主义哲学家费希特说过：行动，行动，这是我们最终目的。 第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱! 聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低。不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。人非生而知之，谁天生就会赚钱?财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心；二是有很强的学习力。 孙正义，他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教吧！ .

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希望每一个被精心创造出来的故事都能被看见，希望每一个对文学充满热情的人都能够与同类相遇。

关于在德国寻找格林童话论文范文

【篇一】《格林童话》读后感范文

在这本书里，大自然的一切都是有灵性的。森林、原野、草地和花木都富于诗的意趣：“太阳、月亮和星星，全都是通人性的，很亲切，能给孩子以美好的礼物。群山间有人们在干活儿，江湖里有美人鱼在那里昏昏欲睡。各种各样的鸟儿、植物、石头全会说话，会表达感情。一切美好的东西都是金子做的，并且都镶嵌着钻石。”

书中充满了奇特的想象，异想天开的事物：月亮可以被一小块一小块地剪下来作为陪葬品（《月亮》）；燃烧的火焰可以像人一样睡着了，一睡就是百年（《玫瑰小姐》）；胖仆人能一口将大海里的水喝干（《六个仆人》）。所有的人物、动物、植物和物件都具有一种勃勃的生命力，在一种充满人性智慧和奇思妙想的糅合中组成了一个通向无限的想象世界。

在大家特别熟悉的《小红帽》里，凶残的大灰狼把小红帽和祖母都吞到肚子里以后，安然大睡。这时，猎人出现了，他发现了大灰狼，用剪刀剪开它的肚子，它居然一无觉察，依旧在睡觉！小红帽和祖母都从大灰狼的肚子里活着出来了，然后小红帽赶快搬来几块大石头，填在狼的肚子里。狼醒了，想逃走，但石头很重压得它倒在地上，很快就死了。奇妙的想象使一直紧张的童话有了一个轻松的喜剧性结尾。

书中赞美勇敢、机智的人物。《格林童话》以生活在社会底层的人为主人公，他们大都是平凡的百姓，有士兵、农夫、裁缝，也有牧童和工匠。但是他们并不是俯首帖耳地顺从邪恶力量的奴隶，而是生活的主人。他们往往以自己的机智和勇敢来反抗邪恶力量，并在经历了一番挫折艰险以后，凭借纯洁善良、坚韧不拔和勤劳智慧而得到神奇力量的帮助，终于找到了爱情、平安和幸福，从而改变了他们黯淡的生活。这些童话往往通过一组善与恶、美与丑的对比形象来展开故事，充满了善良必将战胜邪恶的题旨，赞美了对暴力和邪恶的反抗，激发对损害者的同情，赞扬聪明和机智。其中最有名的是《灰姑娘》和《白雪公主》。

读着，读着，我觉得书中的世界是多少美好，以后我也要多阅读，增长知识，感受读书的快乐。感谢《格林童话》！

【篇二】《格林童话》读后感范文

重新看了一遍《格林童话》却得到了与以前不同的感受。也许，有些人会认为童话很幼稚，充满梦幻，很不真实。但我却觉得童话也富有哲理，以前我听故事，只注意故事情节，却忽略了它所包含的寓意，而现在我却从中学到了很多，每一则有趣的故事都有其深刻的人生哲理。如《背包、帽子和号角》告诉我们做事不能太贪心，多做一些能够帮助别人的事，将来一定会得到好报。《灰姑娘》则说明了凡事不能光看表面，美的本质终究有一天会被人们发现的。《不肖的儿子》教我懂得了对待父母长辈要孝顺。

在那些新颖、鲜活、生动的童话中，我找到了另一个多彩而真实的世界，幼小的心灵认识和感受到了什么是真善美，什么是假丑恶，要以充满童真的心看待自己身边的一切。有名的就是《白雪公主》和《灰姑娘》了。读过《白雪公主》，使我更清晰地认识到：并不是所有人都是善良的，恶毒的人总会遭到惩罚。

而《灰姑娘》中的灰姑娘没有得到爱心，但是她却珍惜自己的爱心，没有因为别人不能够给予自己爱心就变得恶毒起来。她把自己的爱心用在了对母亲的倾诉上，她把自己的爱心用在了对小鸟的交往上，用在了那株美丽的大榛树上，更重要的是她并没有因为境遇不好而放弃美好的追求。尽管受尽了继母与姐姐们的欺负与侮辱，但心地依旧善良的她，最终获得了幸福。

《格林童话》让我有了深刻的体会，那就是做人要善良。善，这个字眼我们并不陌生。它是一种传统美德则展显人心灵美的一种体现。在我们的日常生活中，我们常常会看到：在公交车上，有人毫不犹豫地让座给需要的人；在街上有人看到行人的钱掉在地上，会义无返顾地捡起来物归原主。这些都是善的表现。善良的人终究会有好结果，所谓“善有善报”就是这个意思。

【篇三】《格林童话》读后感范文

《格林童话》这本书好看的重点就是带给人们的乐趣非常多，让读者们每一秒都投入在书香之中。还有一个重点就是每一篇童话故事里都隐藏着一个深奥的道理，需要我们自己去感受和体会。比如《灰姑娘》这一篇童话中讲的一个深奥的道理：幸福是靠自己争取的，做人不能以强欺弱，不然你会有报应的。深奥的真理必有可用之处，这使我懂得了做人的根本：懂得文明分理垃圾；懂得做人要讲诚信；孝敬父母，尊敬长辈；做人就要讲究实实在在，清清白白。这就是我读后的感受和启示。

有一次，在买书皮的时候，意外之中回家才发现自己拿了六张书皮，可只付了四元钱。我原来决定放在家中以后再用，顿时脑海中想起童话中一个个深奥的道理，我最终才鼓起勇气把两个书皮还给了店长。做了这件事后，我有了勇气与信心，《格林童话》这本书真是本好书！

童话中的公主王子都是经历了各种风风雨雨，才得到了永生的幸福。内容写得十分具体，有许多地方都运用了各种修辞手法，把句子变得更加生动形象了。《格林童话》这本书就像母亲一样抚养我成长，为我打好学步基础，一步一步地领导我知识，为明天的我做好阅读书目，体会书香快乐。因为我常常想：只要我有一颗心灵就能容得下一个五项辽阔的大世界，这就是属于我们孩子的大世界。这个世界，就是美好的童话世界。

孩子们的世界少不了书的陪伴。当我再次翻开这本书时，让我成为了好奇心强、爱看书、爱笑的女孩子了。

【篇四】《格林童话》读后感范文

让我们先读一读《金鹅》这篇童话：“很早以前，有一个人，他有三个儿子。其中，最小的儿子被称为蠢儿。有一次，大儿子要去森林砍树，母亲替他准备了香甜可口的蛋糕和美味飘香的葡萄酒。大儿子在森林遇到了一个小矮人，小矮人向他问好。然后说：“能把蛋糕让我吃一口，把葡萄酒让我喝一口吗？”大儿子说：“我把蛋糕和葡萄酒给了你，我自己吃什么。你还是走吧！”大儿子摆脱了小矮人，向森林里走去，他找了个地方砍树。刚砍了几下就一时失手，砍伤了自己的肩膀，他只得回家包扎。当然，他完全不知道这是小矮人搞的鬼。第二天，二儿子要去森林里砍树，二儿子和大儿子一样，被砍伤了肩膀。第三天，小儿子去砍树了，小儿子经过那个地方的时候，也遇见了小矮人，小儿子很愿意和小矮人分享食物。他们吃饱以后，小矮人说：“你愿意帮助落难的穷人，我决定要好好报答你。那边有一棵老树，你把它砍倒，树根里的东西可以给你幸福。”小儿子去砍树，树根里的东西帮助小儿子得到了幸福。他的国王也决定把女儿嫁给他，并且把王位传给了他。

这说明了两个聪明的哥哥聪明却被聪明误，为自己想了太多，不愿意帮助那些落难的人，结果受到了惩罚，小儿子虽被叫做蠢儿，但并不蠢，他心地善良，愿意对落难的人无私的伸出援助之手。结果得到丰厚的回报，娶到了美丽的公主，当上了国王。森林中的矮人是一个爱憎分明的人，他无情的教训那些自私的人，给予那些善良的人。中国有句古话“受人滴水之恩，当涌泉相报。”小矮人的行为把这一句话诠释得淋漓尽致。这个故事一方面告诉我们善心有善报，送人玫瑰，手有余香。忠厚老实。诚实善良是美德，不是蠢。另一方面告诉我们受了别人的恩惠就要尽可能的在帮助他人。

【篇五】《格林童话》读后感范文

在《格林童话》的故事中，既有我还牙牙学语时就认识的老朋友：美丽纯洁的白雪公主、幼稚纯朴的小红帽、可爱善良的灰姑娘，也有我认字之后结识的新朋友：漂亮机智的马琳、朴素善良的汉斯、自作聪明的小卡特里斯。我非常喜欢这些形形色色的朋友，关注着他们每个人的命运，常常为他们悲伤的结局感到惋惜，为皆大欢喜感到快乐。我对故事中那些纯真善良的人物充满了爱，而对那些阴险、狠毒的人物充满了恨。在《格林童话》神奇美妙的故事中，还常常会有一对恋人出场。他们的爱情有欢乐，也有曲折。在他们由于坏人的破坏而分手时，我为他们捏一把汗；在他们“有情人终成眷属”时，我又为他们开心。总之，我牵挂着《格林童话》中的每一个人物，和他们一起快乐，一起忧伤，一起跌倒，一起爬起。丰富多彩的故事情节常常使我深深的陶醉在《格林童话》神奇的世界中。

《格林童话》这本书使许多像我一样的小朋友有了一个梦幻般的天堂，有了梦幻般的朋友，让我们的世界变得十分充实，对未来充满了纯真的美好的期待。更重要的是，它会更加净化我们的心灵，让我们以一颗充满爱的心去追逐自己的梦想。《格林童话》真是一本适合小朋友们读的好书呀！

《格林童话》带有浓厚的地域特色、民族特色，富于趣味性和娱乐性，对培养儿童养成真、善、美的良好品质有积极意义。 格林兄弟出生于莱茵河畔的哈瑙（Hanau），具有很高创造力，将当时民间的文学资料搜集起来，并合而为一，哥哥雅各布·格林是严谨的史家，弟弟威廉·格林文笔优美，最后他们共同编成《儿童与家庭童话集》（KinderundHau *** ärchen），亦即《格林童话》，1812年格林童话第一集出版，包含了86篇童话故事，第二集增加了70个故事，内容不断扩充，格林兄弟生前出版（第七版）的故事集有200则，加上圣徒传说多达210则，再加上补遗就有215则。其中以《灰姑娘》、《白雪公主》、《小红帽》、《睡美人》、《糖果屋》、《青蛙王子》、《渔夫和他的妻子》、《野狼和七只小羊》、《大拇指》、《勇敢的小裁缝》、《不莱梅的城市乐手》、《穿靴子的猫》最为著名。 有人说，只有读过《格林童话》的童年才算是完整的。这话一点儿都不夸张。这本书里的故事情节曲折、但不离奇；叙述朴素、却不单调，一百多年来，一直都受到世界各地少年儿童的喜爱，试问，度过童年的孩子，有谁不知道青蛙王子、睡美人和灰姑娘的呢？ 当然，笔者们的这本小书里充满了冒险、神秘、梦幻的故事还有好多好多。美丽的白雪公主、放鹅姑娘；可爱的小红帽、小精灵；充满危险的黑森林，风光绮丽的城堡……这些奇妙美丽的意境、曲折迷离的故事情节，一定会让你沉浸在故事里，久久难以忘怀。除此之外，这本小书中还有一些睿智隽永的民间故事，那些聪明机智、勇敢善良的劳动人民让人感觉那么的亲切。他们好像正透过书页告诉我们，如何分清善良和邪恶，如何与坏人斗智斗勇，如何保持一颗快乐的童心。 《格林童话》不是创作的童话。格林兄弟致力于收集整理民间的童话、神话、传记，很忠实地把收集到的东西整理成为文字，然后还很严谨地考证这些童话的出处。为了收集这些童话，两兄弟可谓费尽心力。从1806年开始，他们凭着为子孙后代恢复和保存民间文学遗产的信念，前后经过8年的努力，才完成了收集整理的计划，共搜集整理了210多篇童话故事。忠实，这是他们恪守的搜集和记录的原则。另—方面，他们又坚持对语言作必须的清理、加工，以实现完整和统一。格林兄弟收集整理的童话，于1812年至1815年期间陆续出版了。孩子们发现了这本书，立刻着迷不已，他们把繁琐的考证统统扔掉，只去读里面的故事，而且津津有味。后来再版的时候就只有童话故事了，也就是我们今天看到的样子。出版至今，《格林童话》创造了一个世界性的奇迹：它的实际阅读群体无以计数，在每一个有儿童且有书的家庭中，几乎必有一本格林童话或根据它改编的故事。在中国，至少有100种以上的译本和译改本，几乎每一个会讲故事的孩子，都会讲出一个源于格林童话的故事。是什么令孩子们如此着迷呢？有批评者对此深惑不解，特别是成人世界的文学批评者。以普通的角度来批评格林童话，实在是太容易不过的事情——这简直是一部让人无法容忍的作品！故事情节简单、老套，开头总是遇到困难，困难无法克服的时候总是有仙女、精灵帮助，结尾总是善恶有报、皆大欢喜；人物形象一点儿也不丰满，几乎完全没有心理描写；语言干巴巴，思想庸俗，除了故事足够的稀奇古怪之外，几乎毫无优点可谈。甚至有人觉得这样的东西会害了孩子。批评的人忘记了，这种来自民间的未经雕琢的故事本来就是很朴拙的。如果站在孩子的立场上看，格林童话无论是题材内容还是艺术表现形式，都十分投合他们的欣赏趣味和审美心理。这些童话给孩子们无穷的想象世界增添了丰富的素材，而在伦理观念上非常简单直接地满足了孩子们朴素的善与正义观。连格林兄弟自己恐怕也没想到，他们辛苦整理来的这些原始故事素材，不但征服了德国的孩子们，也让全世界的孩子们这么长久地为之着迷。不是格林童话选择了孩子，而是孩子选择了格林童话。

一直以来，书就是我最好的朋友。我的生活总是离不开它，在它那温暖的环抱里，我是一只自由在天空飞翔的小鸟。它不但是我的朋友，它还是我的好导师。在我做错事的时候，它会给我教导；当我失去信心的时候，会给予我鼓励……

童话，是我的一个梦

小时侯，我都在故事书中度过。只要有时间，《格林童话》《安徒生童话》便是我的世界。一本本故事书渐渐有了浅浅的伤痕，一个个故事却深深地刻在了心上。那美丽善良的白雪公主，恶毒的巫婆，勇敢的王子，可爱的美人鱼……王子战胜巫婆，吻醒睡美人；美人鱼为了王子，甘愿忍痛弃鱼尾，最后却变成了迷人的泡沫……

在这一个个充满爱的情节里，童话，成为我一个很美丽的梦。

《百花》教我人生真谛

上了初中以后，尽管课程很紧，我仍坚持到书摊上买《百花》来看，久而久之，书摊的阿姨每次都会帮我留下一本，好让我能买到。有时经过的时候，阿姨都会告诉我一声书到了没。

《百花》里的文章看似与《故事会》的差不多，但只要你细细的品味，就会发现里面有很多其他书上不曾有的真谛。

记得以前初中的我不但有很多压力，还有不少的烦恼。这样的我经常因为一点小事跟别人闹别扭。有一次也因为了一点事跟朋友吵架了。在一天的闲逛中，经过书摊的时候就发现《百花》这本书刊，那路色的封面中画着一只漂亮的小鸟，画下的标题分外醒目。我走进书摊，拿起这本书刊翻了翻，阿姨告诉我，这本书很多人买，很好看，建议我买一本回去。在心中魔鬼的附和中，我买了回家。

看了这本书后，我懂得了很多。它教会了我如何跟同学相处；教会了我如何面对成功，如何面对失败。它不但教会了我如何面对生活中所有发生的问题，还教会了我如何减轻学习中的压力，让我更好地生活。是的，它是我人生的老师，教会了我人生的真谛，告诉我该怎么做。

《感悟》让我感受着爱

《感悟》这本书是同学推荐我看的。这本书是由几大类组成的，每一类都有很多篇短文，而每一篇文章都会表现一种爱。在这些不同地爱中，我被感动了，双眼曾有模糊的感觉。是的，我了解了，明白了，其实世界到处都充满着爱。

母爱是千万年来都是被歌颂的，但是，父亲的爱呢？难道父亲们对子女没有一丝的爱吗？为什么总要忽略珍贵的父爱呢？

这本书不但能让我感受那深沉沉的父爱，更能使我感受那人与人之间的真诚。记得我曾看过一个故事，一个从农村到城市打工的人，因曾受一个富人的帮助而懂得了感恩，他按照富人的话，继续帮助需要帮助的人。这个故事让我很感动，对这个故事的印象也格外清晰。

你，我永远的精神家园

你，我的导师，我的朋友，我感谢你一直对我的鼓励与支持，你的教导我不会忘记的，谢谢你及给我发挥的空间。你，是我永远的支柱，是我永远的家园！

《格林童话》梗概

格林童话是18世纪初德国的格林兄弟 ——雅各布？格林和威廉？格林搜集整理 的民间传说、童话故事集。

本书精选近三十则格林童话故事，其 中既有《小红帽》、《青蛙王子》、《灰 姑娘》、《睡美人》等脍炙人口、广为传 颂的篇目，也有《农夫和魔鬼》、《魔鬼 的三根金发》、《圣母的孩子》等令人感 到相对陌生的篇目。不过，无论这些故事 着名与否，它们都充分体现着格林童话的 特色——情节生动有趣，情感真挚美好。 此外，它们还贴合小学生的语言能力和理 解水平，充满启迪性与教育意义。

考虑到这本书很可能成为孩子一生阅 读之路的起点，为了给他们带去美好的阅 读体验，本书为每个故事都配上了彩色插 图，并采用简洁清新又不乏活泼气息的排 版形式。每个故事之后，设有“让我想一 想”栏目，启发孩子回忆故事中的特定情 节，并就某些开放性问题展开独立思考。 相信孩子们一定会在美妙的阅读体验中获 得成长的动力。

《格林童话》的作者是生活在19世纪德国的格林兄弟，他们是语言学家和古文化研究者。两人在上大学期间结识了海德堡浪漫派诗人布伦塔诺和阿尔尼姆，他们搜集整理的德国民歌集《男童的神奇号角》给了兄弟二人启发。后来，这哥俩在黑森、美茵河等地访问善于讲童话的人，收集他们口中的故事，几年下来竟有百余篇。

1812年，这些故事结集成《儿童和家庭童话集》的第一卷，于圣诞节前夕在柏林问世，大受欢迎。此后直到1857年，格林兄弟不断补充故事，并一再修订，共推出七个版次。第七版后来成为在各国流传的原著版本，至今已译成数十种语言，许多故事都广为流传。 《格林童话全集》共二百一十篇，可以说篇篇都是精品，脍炙人口而又百读不厌的除了前面提到的几篇，还有《莴苣》、《亨舍尔和格莱特》、《布勒门镇上的音乐家》、《桧树》、《白雪公主》、《幸福的罕斯》、《矮子土地》、《放鹅姑娘》等等。要是谁在生活和工作中遇到了烦恼，甚至睡觉都不安稳，只需从这本宝书中读上几篇，包管他会睡得很香很香，明早起身会精神饱满地走向生活，就像喝了神奇糖浆的“勇敢的小裁缝”，哪怕面临巨人一般大的困难，他都不会害怕。——你若不相信，请听席勒说：“更深的意义不在生活所教的真实，而在我童年所听的童话。”

<；格林童话>； 是德国 雅科布.格林和 威廉.格林 兄弟多年工作的成果。《格林童话》内容广泛，反映了正义与邪恶、善良与凶残、诚实与虚伪、智慧与愚昧、勇敢与怯懦、勤劳与懒惰等一些带有普遍意义的人生主题。它的主人公分为两类：一类是善的化身诸如：裁缝、磨坊工、士兵、长工等。他们初遭不幸，几经周折，最后获得成功；另一类是恶的象征诸如：巫婆、魔鬼、强盗、继母等。他们多是一时得逞，最后以失败而告终。作者总是把二者对立起来描写，同情、歌颂前者，鞭答、讽刺后者。表达了鲜明的爱惜和美好的愿望，揭示了简单的人生哲理和价值观念。

艺术特色：《格林童话》源于民间，因而以通俗、质朴见称，表现了纯真的自然美。童话主人公个性鲜明，恶莠善良一目了然。不少主人公憨态可掬，滑稽可爱，使故事妙趣横生、引人入胜。童话寓教于乐，给人们以娱乐又启迪人们的心灵。在格林童话中.自然与神奇、现实与浪漫交相辉映，融为一体，使故事既有真实性，又有梦幻感。语言上，朴实无华，琅琅上口，娓娓道来，栩栩如生，一些篇章用德语方言写成，有的还插入民歌和童谣，充满着浓郁的乡土气息，读来令人备感亲切。

主题思想：《格林童话》是德国文苑中的一颗摧璨的明珠，更是瑰丽多彩的世界童话王国中一束争奇斗妍的奇葩。自1812年问世以来，已被译成近100种文字，在世界各国，广泛流传。

《格林童话》主题表达了鲜明的爱惜和美好的愿望，揭示了简单的人生哲理和价值观念。

《格林童话》以和谐、完美的方式集中了欧洲民间文学，字里行间充满了对弱者的同情，对为非作歹，为富不仁者的尖锐批评和讽刺。

《格林童话》是与《安徒生童话》、《一千零一夜》并列为“世界童话三大宝库”。

精彩片段： ①《白雪公主》 ②《青蛙王子》 ③《猫和老鼠做朋友》④《灰姑娘》 等等

童年时最喜欢的两本书便是《格林童话》与《安徒生童话》了，这是两本充满童趣的书，总是能够将读者身边的环境变成充满欢快脚步的树林，在我们慢慢地有了一点成熟的意识以后，便扔下这两本书，在寻找自己心中的那份成熟时，往往丢了纯真与朴实。

不管是格林的〈灰姑娘〉或是安徒生的〈丑小鸭〉，他们所颂扬的都是不谋而合的，那便是真、善、美，大人们的互帮互助中，往往是有那点利益可寻的，却没有他们满口大道理中最缺少的东西：单纯与直率。灰姑娘与丑小鸭爱幻想的小女生，期望着自己这个灰姑娘遇到梦中的王子，却没有发现灰姑娘幸运的有力证据，灰姑娘母亲临死前曾给过的忠告：不管怎样，都要有个好心肠，那样才有好报。

（大意如此，基本上我忘光了），然而，如果恶毒的继母与姐姐们虐待她后，她在背地里咒骂，那么她和那些人有什么区别？也许，还不如她们，那样的话，继母一方便是光明正大做坏事的小人，灰姑娘则算是装出来的伪君子了。所以，别以为自己不出众便是灰姑娘，自己怕是比她幸福呢。

据说，丑小鸭是公的，不过没关系，长满雀斑或相貌平平的女孩子喜欢拿他自比，但是，你何曾被亲人排斥，被人们鄙夷，在冰雪中瑟瑟发抖呢？在最后他变成天鹅后，是经过比蝴蝶要痛苦一万倍的蜕变的，他最终代表的是生命的顽强，难得的毅力，并不是当初他那灰黑色的鸭毛。格林与安徒生小的时候，读这两本童话的第一感觉就是：〈格林童话〉像小调般欢快，〈安徒生童话〉则如水波般神秘。

〈格林童话〉基本上都是公主等待王子的爱的罗曼史或小动物们之间小小的疯狂。〈安徒生童话〉大多数是耐人寻味的传说。

格林的童话中，有着耐人寻味的温馨，但他们的童话曲折而不单调，朴素而不单调，体现了人民的智慧。安徒生的童话充满浓厚浪漫主义气息与美丽的幻想，分明地表现出作者的爱与憎，有着一曾由于的气氛，更洋溢着一种温馨，风趣的气息。

但两者最大不同便是，格林童话似乎纯粹是童话，但安徒生的作品却恰恰相反，他曾说过：“我用我的一切感情和思想来写童话，但是同时我也没有忘记成年人。当我在为孩子们写一篇故事的时候，我永远集注他们的父亲和目前也会在旁边听，因此我也得给他们写一点东西，当他们想想。”

我并不是说格林童话肤浅，只是相比之下，格林童话有着过多的善意和温情，却缺少了一份真挚的警鸣。在我们的生活中，不要对童话嗤之以鼻，那并不代表着幼稚，海的女儿为爱而献身，七个小矮人的仗义与同情心，表现了我们所缺少的无私。

在无私的光芒下，我们这些实际上的小矮人，才能茁壮成长。

我最喜欢的一本书就是《格林童话》，这本书是德国的格林兄弟所写，所以名字也是以格林兄弟命名的。小时候的我们生活在那个美丽的童话世界中，所以对美丽的童话难以释怀，那些美丽的童话故事一直都在我的脑海里，挥之不去。

《格林童话》中，我最喜欢《灰姑娘》。灰姑娘是一个命运十分坎坷的女孩，很小的时候就失去了母亲，而父亲又娶了妻子，也就是她的继母。继母有两个女儿，她们都比灰姑娘要难看，她们非常嫉妒灰姑娘的美貌。于是，继母就让灰姑娘不停的干活，一刻也不让她休息。有一天，王子邀请所有的姑娘去参加舞会，灰姑娘的两个姐姐也包括在内，灰姑娘很想去但是继母就是不让她去。

晚上，灰姑娘的两个姐姐和继母都去参加舞会了，家里就只剩下灰姑娘一个人了，突然一位手拿星形棒的女人出现在她面前告诉她：“我是就是仙女，是来帮助你的。”马上变出了一辆马车和一个马夫还有许多仆人，并告诉灰姑娘，必须在零晨12点前回来，说完，仙女就不见了。灰姑娘乘着马车就去了，零晨12点到了，灰姑娘走时太匆忙了就掉了一只鞋，最后经过好多人试穿，确定了就是灰姑娘掉的，王子把灰姑娘接进了王宫，并封她为皇后。

灰姑娘不但不惩罚两个姐姐，而且还把两个姐姐接到王宫，嫁给另外两位王宫贵族。从此，灰姑娘就过着幸福快乐的日子。

从这个故事当中，我懂得了不能像灰姑娘的两个姐姐一样嫉妒别人，要像灰姑娘一样善良。

最近，经过同学的介绍，我看了《格林童话》，这本书可好看啦！ 《格林童话》与其他童话不同，书中的主人公不再是那些手持宝剑、仗义除魔的大英雄，而是许多民间出身的普通人。

他们或善良，或勇敢，或聪明，或机灵，常常能够在与对手的较量中出其不意地取得胜利。 当我读了《小弟弟和小姐姐》这个故事后，姐弟俩历经苦难，凭着纯洁和善良的力量战胜对手的精神深深地感动了我，使我明白了：遇到困难，只要勇敢去面对、去克服，最终一定能战胜它！在《狼和七只小山羊》中，小山羊机灵地躲过了狡猾的恶狼，并和母亲一起杀死恶狼，救出了被恶狼吞下的兄弟姐妹。

聪明的小山羊深深地吸引了我，使我懂得了：遇到危险时，只有用自己的智慧才能拯救自己。而在《聪明的农家女》里贫苦农民的女儿凭着自己的智慧，不但拯救了父亲，还获得了国王最真诚的爱情。

还有在《三片蛇叶》中，勇敢忠诚的小伙子死而复生，恩将仇报的恶公主则受到了应有的惩罚。这些童话都告诉我们要怎样对待美与丑、善与恶。

善良美好的人最终总是能够得到幸福，而恶人们尽管开头十分嚣张，最终都会得到被消灭的下场。 《格林童话》里的每个故事都是那样地引人入胜，里面的主人公都是那么的勇敢、爱憎分明。

它能教人学会更好地生活，使人的心地变得更宽广，想象力变得更丰富。《格林童话》带给我无穷的快乐！我真喜欢《格林童话》呀！ 百度专家组很高兴为你解答，如果你觉得有帮助，请给好评哦，谢谢。

《格林童话》产生于十九世纪初，是由德国著名语言学家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德国民间文学。它是世界童话的经典之作，自问世以来，在世界各地影响十分广泛。格林兄弟以其丰富的想象、优美的语言给孩子们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事。在国内，日本，台湾也有根据《格林童话》创作的故事集。

1812年，《格林童话》第一卷于圣诞节前夕在柏林问世。 《格林童话》获选为世界文化遗产，被联合国教科文组织称赞为“欧洲和东方童话传统划时代的汇编作品”。 《格林童话》还被加入到联合国教科文组织“世界记忆”项目中。 在色彩斑斓、瑰丽奇幻的世界童话之园，格林童话就像是一只精美绝伦的小宝盒，一代又一代人枕着他进入甜美的梦乡，进入幻想的天国。故事蕴含了人生经验，也传达了人生智慧。 在中国，至少有100种以上的译本和译改本。在西方基督教国家中，他的销量仅次于《圣经》。

编辑本段写作背景

格林童话产生于19世纪初，此时，神圣罗马帝国统治下的德国结构松散，无论是在国家还是民族上都缺乏统一性。1806年拿破仑瓦解了神圣罗马帝国，亦激起德意志民族意识的觉醒，大批知识分子投入民族解放运动之中。但各公国和自由城市之间存在的包括语言、文化等在内的差异成为了形成统一民族精神的障碍。 为了消除这一文化上的阻碍，一部分知识分子开始宣扬文化民族主义。他们在秉承浪漫主义文化精神的同时，亦将眼光转向民间文化传统领域，从搜集研究民间文艺入手，并借助于民歌民谣和童话故事。在这样的背景下，格林兄弟开始了对广泛流传于德国民间、蕴含德意志民族特色的童话和故事的搜集。

格林童话读后感作文怎么写7篇

格林童话都是关于童话故事。这些故事的主人公有许多美好的品质，值得我们学习。下面是我为大家整理的关于格林童话读后感作文怎么写，欢迎大家来阅读。

最近我读了《格林童话》一书，这部书是格林兄弟写的，它是我们儿童最喜欢读的童话故事之一。

《格林童话》里有很多家喻户晓的好故事，比如《睡美人》、《灰姑娘》、《企鹅》、《穷人与富人》、《本领超群的四兄弟》、《聪明的小裁缝》、《鼓手》等等各种精彩而美丽的故事。

《穷人与富人》的故事里讲：上帝在人间漫游的时候，他没有赶到住宿的地方天已经黑了，而且也很累。他看见前面的路上有两所房子相对而立，远远望去，一座富丽堂皇，一座矮小破旧，当他去富人家住宿时，富人拒绝了他的请求；当他走向穷人家时，他们给了上帝最热情的款待。第二天早上，上帝离开时，满足了穷人三个愿望：一是永远幸福；二是终生健康，衣食不缺；三是把小房子变成一所大房子。

第二天早上富人醒来，他推开窗户，看见原来对面的小茅屋变成了一所华丽的新房子。他向穷人打听了以后骑着马去追上帝，上帝也满足了他的三个愿望。当他正想要提出什么愿望的时候，不小心缰绳掉了，他的马暴躁起来，他折断了马的脖子，于是他的第一个愿望应验了；他又想到妻子在凉爽的家里吃东西，他怒火中烧不自觉地说出：让妻子坐在马鞍上下不来，他的第二个愿望又应验了。回到家里，他的妻子坐在马鞍子上下不来，他只好让妻子下来。富人除了招来许多烦恼，失去一匹马外，什么也没得到。

我们应该学习善良的穷人，少一些贪婪，多一些知足，保持一颗平常的心。

《格林童话》真是部好书，每个故事中都有一个做人的道理。我喜欢看《格林童话》。

童话，是人们不可拒绝的；童话也是人们所盼望的。每个人都希望自己的生活世界像童话般的不可思议，像童话般的美好与幸福。

今年暑假我读了《格林童话》这本书是由雅可布格林和他的弟弟威廉格林合写。

他们的故事素材来源于三种。第一种是巫术童话如《石竹》《白雪公主》《熊皮人》等；第二种动物与人的故事如《小红帽》《狼和七只小山羊》《猫和老鼠叫朋友》等；第三种是民间故事如《月亮》《三兄弟》等都是这类作品。

他们写作的特点也有三点。首先格林童话充满了浪漫的想象。比如月亮可以一块一块被剪下来。一睡就是100年，胖扑人能一口将大海的水喝干。其次这些童话充满了耐人寻味的温馨。

因为格林兄弟早年丧父，青年丧母。兄弟两相依为命，共同经受了人世间的忧患，困苦因而，更加懂得人间的温情如《三兄弟》就表现出了这一特点。最后也是格林童话为突出的特点，就是赞美勇敢。机智人物。善与恶。美与丑的对比，宣扬善良必将战胜邪恶的主题中最有名就是，《灰姑娘》和《白雪公主》了。

这些精彩的童话确实告诉了我们很多道理。生活在100多年前的格林兄弟写出来了这么脍炙人口的作品，真让人敬佩呀！

暑假里，妈妈给我买了好多书，一本本有趣的书籍充实了我的暑期生活!在众多的书籍中，我最感兴趣的就是“格林兄弟”著作的《格林童话》，里面有路上遇到大灰狼最终逃离魔掌的《小红帽》;有通过努力得到玻璃鞋获得幸福的《灰姑娘》;有历经继母层层迫害、最终和王子幸福地生活在一起的《白雪公主》......书中的每一个故事都深深地吸引着我，仿佛自己就是其中的小主人公，深深的沉浸在故事的世界里。

《格林童话》这本书不但生动有趣并且富有哲理，其中最令我难忘的小故事是《瓶子里的妖怪》，主要讲述一个孩子在砍柴的时候忽然听到了救命的声音，于是他四处寻找，从瓶子里解救出了一个妖怪。但妖怪不但不感谢孩子，反而恶狠狠地说要拧断小孩子的脖子。后来机智的小男孩通过自己的智慧再次把妖怪进瓶子里，妖怪醒悟后恳请小男孩放他出去，小男孩果断拒绝了妖怪，并且把瓶子扔向远方，头也不回的走了。

仔细想想，这样的危险在平时的生活中也会遇到。记得一年级国庆节的时候，我和弟弟去外婆家玩，大人们都在屋子里聊天，我和弟弟偷偷地跑到马路边的草地里捉蚂蚱，玩的正高兴的时候，旁边来了一位陌生的叔叔，问我们附近哪里有超市，能不能带他去超市买烟，并拿出糖果给我们。弟弟听完，立刻自告奋勇地要给陌生人带路。我突然想起老师和妈妈说过的话：当陌生叔叔向我们小孩子问路或者寻求帮助时，我们要时刻保持警惕，主动向周边的大人或警察叔叔求助。于是我赶紧大声叫妈妈过来，爸爸妈妈听到了我的叫声，急忙从屋子里跑出来，陌生人看到大人们出来了，赶紧灰溜溜地逃走了。从这以后，遇到陌生人和我说话，我更加警惕了。我们小朋友千万不能轻易相信陌生人的话而伤害了自己。

《格林童话》这本书真是让我受益匪浅，从中我知道了做人应该善良，但同时也要有智慧，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”，我们小朋友要学会辨别是非，学会保护自己!

《格林童话》是一本关于德国民间文学的书，它产生于十九世纪初，是威廉格林兄弟创作的。自从我读了这本书之后，想想变得更加丰富了。

有一次，语文卷子上有一片让你动脑筋续编童话的作文，我给这篇作文加了一个题目叫聪明的小乌鸦，老师说过，要让别人在念完你题目的时候，就知道你讲的这是一个什么样的故事。我从作文栏里面知道这是让你续编狡猾的狐狸想要小乌鸦嘴里衔着的一块肉。

故事的开头是这样的：一只老乌鸦给一只小乌鸦讲自己被狐狸走了肉，还说这是乌鸦族莫大的羞耻，让小乌鸦以后小心点狐狸。我续编的'是：一天，小乌鸦衔着一块肉碰上了狐狸，狐狸对小乌鸦说:“老乌鸦快不行了。”小乌鸦知道这是狐狸的诡计，就衔着肉回过头去，故意把肉掉下去，说：“老虎大哥，这是我孝敬你的。”狐狸听了赶紧跑了。

《格林童话》这本书能提高想象力，希望大家都来读这本书。

《格林童话》产生于十九世纪初，是由德国著名语言学家，雅格 格林，和威廉 格林兄弟收集、整理、加工完成的德国民间文学。

格林兄弟以其丰富的想象、优美的语言给孩子们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事，带有浓厚的地域

特色、民族特色和时代特色。富于趣味性和娱乐性，对培养儿童养成真、善、美的良好品质有积极意义。

《格林童话》这本书有漂亮的白雪公主、心眼很坏的女巫、骄傲的狐狸、学会三种动物语言的伯爵儿子、谜语王子等许多故事，让我们知道了什么叫坏、善良、骄傲、聪明。

《格林童话》这本书能让广大儿童学好语言、提高阅读理解能力、丰富想象、开拓视野提供有益的帮助。

这本书非常好看，大家快来买一本吧!

这个暑假，我读了《格林童话》这本书。这本书一共有四十一个故事，是德国的格林兄弟所写。

作者格林兄弟用他们丰富的想象、优美的语言给我们讲述了一个个神奇而又浪漫的童话故事。书中图为并茂，让我们不仅能阅读生动有趣的故事，还能欣赏到精美的插图，更能直观地看到故事中真实的童话场景和栩栩如生的人物形象，如同欣赏一幕幕精彩的动画片。

其中，我最喜欢的故事是《画眉鸟国王》。这个故事主要讲的是从前有位公主，漂亮的举世无双，但是她很高傲，目中无人。一天，公主的父亲为她选王子，但是公主觉得没有一个人能配得上她，还嘲笑取乐他们。当她看到一个下巴稍翘的王子时，她讥讽这位王子为“画眉鸟国王”。后来，她的父亲为了惩罚她，将她嫁给了一位“乞丐”。当经历过饥饿、贫穷、无助、悔恨的历练后，骄傲的公主终于改掉自己傲慢无礼的坏毛病，她也发现那位“乞丐”就是原来的“画眉鸟国王”。最终，公主和“画眉鸟国王”过上了幸福的生活。这个故事告诉我们每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点，做人要谦虚有礼，不能骄傲自大。我们要时刻将“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句至理名言铭记在心。

《格林童话》这本书就像故事的海洋，每一个故事都像海洋里晶莹剔透的珍珠，而我就像徜徉在知识海洋里的小鱼，不断地汲取新鲜的养分。让我们将“多读书、读好书”的优良传统传承下去，在书籍的'海洋里收获更多的宝藏。

今天，我读完了《格林童话》这一本书。它是由18世纪初，德国的雅可布·格林和威廉·格林兄弟搜集民间整理民间的传说、童话故事编辑而成的格林童话。出版至今，格林童话仍在全球各地流传。

读完了这本《格林童话》，让我感受最深的一篇文章就是《海兔》了。这篇文章主要讲的是一位骄傲的公主她有十二面万能的窗户，只要一看，天下事就了如指掌了。这一天她贴出告示公布：如果谁能躲过公主的眼睛，她就和谁结婚。有三个小伙子前来应征，前面两个都被公主的万能窗户发现了。到第三个小伙子时，他第一次藏在了蛋壳里，被公主用第十一面窗户看见了。第二次他躲在鲤鱼肚子里，被公主第十二面窗户发现了，第三次，聪明的小伙子变成了一只活波可爱的小海兔藏在了公主的辫子里。公主从每一扇窗户里都没能找到小伙子，公主被小伙子的机智所感动，便嫁给了他。

这一篇童话故事教育我们的两个道理。第一个是；做人不能像公主那样骄傲，看不起别人。第二个是；应该学习小伙子做事都应该善于思考，善于发现。每一篇童话故事都向我们讲了一个做人的道理，而且有些会让我受益无穷，我喜欢《格林童话》。

我十分喜欢读格林童话故事。去年过生日的时候，妈妈送给我一本《格林童话》，我开心极了，跑进书房就看了起来。

我一口气就把它全部读完，书里有善良的白雪公主、恶毒的巫婆、凶残的大灰狼、可爱的小红帽……一个个鲜活灵动的人物，好像从书本里走到了我的面前，我好像就是其中的一个人一样。

我一边读，一边跟着里面的主人公一起欢笑、一起落泪、看上去简直就是个书呆子。就连吃饭也老是忘记。要知道一看起书来，我就会完全沉浸在书中所描绘的世界里。

读完这本书后，我还收获了许多呢！

首先，我成了妹妹的偶像。每次我们做完作业，她都会缠着我给她讲故事。我就把从《格林童话》上看的故事，讲给她听；每当要睡觉时，妹妹还缠着我给她讲一个格林童话故事，她才肯睡觉。

另外，在写作文时，我经常把书中的好的词语或好的句子恰当用上，老师说我的作文写得很好。有一次，我写的一篇《我学会了踢毽子》的作文，还被选送参加征文比赛呢！

这些精彩的童话故事，还让我明白了很多道理。就拿《风雪婆婆》中的女孩子来说吧！这个女孩人长得漂亮，心地善良，还很勤劳，可是她的继母老是打她，终于，她遇到了风雪婆婆，从而使继母的女儿受到了应有的惩罚。这个故事让我明白了好人总会有好报。

读完后，我常常会想：不知道长大以后，我会不会成为一个童话大作家呢？为了梦想，我会好好努力的。