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发布时间：2024-07-07 10:09:26

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论生态政治与政治生态化

【摘要】近现代工业文明给人类带来了巨大进步的同时，由于人类对自然和自身的不正确认识及盲目开发行为，导致了20世纪六、七十年代全球性生态危机。生态危机的产生与发展成为生态政治兴起的动因和基础。在此基础上推动了各国政治和国际政治生态化的发展。生态政治产生发展是政治生态学、政治生态化形成的前提和基础，政治生态化是生态政治发展的必然趋势和结果，是解决当前全球生态危机的不可或缺的根本措施之一，是全球经济、社会、文化、生态环境协调、持续、健康、发展的必然选择，也是未来政治发展的趋势之一。

一、引言

20世纪60年代以来，随着全球性环境问题的出现，生态危机越来越受到世界各国的关注，这种关注从某个角度上讲已远远超过了国家之间、地区之间、民族种族之间的矛盾和冲突。人类越来越关注自身共有的生态环境和生存家园--地球。对生态危机的关注迫使人类重新审视自身与自然之间的关系，重新审视人类自身原有的思维方式、生产及消费方式、发展模式、意识形态、伦理观、发展观，以及世界各国经济、文化、政治发展前途和命运。全球性环境问题的出现，使得任何国家，不论是发达国家还是发展中国家，社会主义国家还是资本主义国家又一次重新走到一起。

基于上述全球环境问题和生态危机的出现，20世纪60年代末开始，世界各国尤其是西方一些发达国家掀起了一场轰轰烈烈、风起云涌的生态政治。70年代以后，世界各国每年以"地球日"、" 世界环境日 "等为契机而不断壮大，至今方兴未艾。80、90年代在生态政治的推动下，发达国家和发展中国家中纷纷建立了众多形形色色的生态组织和生态绿党(简称生态党或绿党)，生态学与政治学由此联姻形成了生态政治学、政治生态学等新兴交叉边缘学科，传统政治发展观也由此向政治生态发展观转变。

二、生态政治的兴起、发展及意义

(一)生态危机--生态政治兴起的动因和基础

所谓生态危机，指的是人类赖以生存和发展的自然环境或生态系统结构和功能由于人为的不合理开发、利用而引起的生态环境退化和生态系统的严重失衡过程。

自工业革命以来，尤其是20世纪后50年全球环境遭到空前严重破坏和污染，并被一些生态学家、政治家称为20世纪人类犯下的三大愚蠢行为之一和"第三次世界大战"。"地球日"发起人盖洛德·纳尔逊曾精辟说道：来自自然的威胁(生态危机)是比战争更为危险的挑战，从德国和日本我们知道一个国家可以从战争的创伤中恢复起来，但没有一个国家能从被毁坏的自然环境中迅速崛起。50年代以后，世界环境相继出现"温室效应"、大气臭氧层破坏、酸雨污染日趋严重、有毒化学物质扩散、人口爆炸、土壤侵蚀、森林锐减、陆地沙漠化扩大、水资源污染和短缺、生物多样性锐减等十大全球性环境问题。全球生态环境的严重破坏正残酷地撕毁人类关于未来的每一个美好愿望和梦想，这一影响不仅会殃及一代、两代人，而且将影响几代、甚至几十代人的生存繁衍。

全球环境问题及生态危机从以下一些数据和事实我们就可窥见一斑。例如，目前地球上的动植物物种消失的速率较过去6500万年之中的任何时期都要快上1000倍，大约每天有100个物种从地球上消失。20世纪以来，全世界哺乳动物中3800多种中已有110种和亚种灭绝，另外还有600多种动物和25000余种植物正濒临灭绝。生态学家指出，迄今为止，人类对生物多样性的损害如要使其自然恢复至少要一亿年以上。水污染使人类尤其是第三世界国家人民的生存环境不断恶化。据统计有17亿以上的人没有适当安全饮用水供应，30多亿人没有适当的卫生设备。联合国环境规划署的一项调查指出，在第三世界由水污染引起的疾病平均每天导致的死亡人数达万人。再如1983~1984年埃塞俄比亚因植被破坏、土壤流失形成的特大旱灾使得100万人因饥饿而死亡，1991~1992年，非洲大陆12个国家持续旱灾，使得约3500万人濒临死亡。因水土流失和沙漠化加重，中国古文明中心的发源地--黄河，目前年断流最长达227天，与此同时，长江由于洞庭湖等大湖泥沙淤积加速，湖体面积和容量正逐年锐减，洞庭湖1825年面积约6000平方公里，1949年减少到4360平方公里，到1998年长江"特大"洪灾时湖面面积仅为2653平方公里，据此缩减速度，洞庭湖将可能在不到200年的时间内成为又一个"罗布泊"，从中国自然地理图册上消失。目前，长江中下游防洪大堤也逐年升高，古时?quot;黄河之水天上来"的悲剧在不远的将来又将可能在长江重演。今年我国北京、天津、上海等地多次发生的历史上罕见的沙尘暴天气，再次使得中国人感受到了环境破坏程度之深和距离之近。

全球环境恶化的直接后果就是经济损失。据估计，我国每年因环境污染和环境破坏所造成的经济损失高达2000亿人民币，这相当于20个唐山大地震造成的经济损失。仅1998年长江洪水就造成直接经济损失达1600亿人民币，而每年全世界因环境污染和破坏所造成的经济损失不低于万亿美元。因此，生态学家指出地球生态系统正在遭受地球有史以来最严重的污染和破坏，全球十大环境问题已直接威胁着全人类的生存和文明的持续发展，生态危机已经超越局部区域而具有全球性质，来自于生态危机的威胁，已远远超过战争、瘟疫，保护地球家园已刻不容缓、迫在眉睫。

生态学理论认为，人类和其他任何生物一样，都必须以一定的生态环境、特定的生态系统作为其生存繁衍的基础，在整个地球生物圈这个最基本、最重要的生态系统中，人类虽在整个生物界中一方面扮演着特殊的角色并无时无刻不对自然生态环境进行所谓的"改造"和"征服";另一方面，人类自从诞生之日起又无时无刻不依赖于其他生物和自然生态环境。同时，它与国家及国际政治生活息息相关，而政治又从来不是孤立存在的，政治是人类社会的政治，政治是人的政治。生态危机既然已关系到全人类的生死存亡，因此政治就必然与生态危机发生必然而深刻的内在联系，它必然延伸到社会之外的自然环境之中，因此当今全球性环境问题引发的生态危机对全球人类所构成的巨大威胁，此时的全球生态危机就不可能不成为一个政治问题，政治及政治行为对此具有不可推卸的责任。在生态危机的推动下，政治必须谋求一种全新的政治发展观：生态政治发展观。

(二)生态政治的兴起、发展及意义

生态危机的加剧使人类认识到，社会是身处自然环境中的社会，社会与自然环境之间具有辨证的双重互动效应，自然生态环境是社会环境的基础，社会又对自然环境有着深刻的正负效应。因此，到20世纪50、60年代全球环境问题在西方发达国家中日益成为一个敏感而重要的政治问题，生态政治理论也应运而生。生态政治理论认为，人类不仅是社会的人，同时也是受自然环境限制、约束的人，如果政治行为仅仅去把握人与人、人与社会间的社会属性关系，而忽略自然生态规律对人的影响，甚至违背自然生态运行规律，以人类自身生态环境及资源的牺牲为代价，去达到少数集团、阶级、国家的政治、经济利益，那么整个人类最终将自掘坟墓，走向自我毁灭的绝境。覆巢之下，焉有安卵?因此，生态政治理论是站在全人类生存利益的高度上指导生态政治有序地进行，一定程度上讲，它是超阶级、民族、种族、国家界限的。

最初的生态政治主要局限于民间自发组织的运动。60年代末，由于生态环境问题直接导致生态政治出现最明显的标志是"生态运动的出现"、"生态党的产生"、"国际环境组织作用的提高与加强"。这标志着全球生态政治的兴起和发展。

60年代后期，全球生态环境问题成为西方发达国家公众关心的热点。到了70年代，生态政治的目的也已从单一化向多元化趋势发展，到了70年代末、80年代初，生态政治已成为环保、和平、女权运动的多元全球性群众运动。最为著名的生态运动当属1970年4月22日美国爆发的有2000多万人参加的公民环保运动，正是这次运动促成了世界"地球日"的诞生和1972年联合国第一次人类环境会议的召开。90年代以来，生态政治从公众关注生态环境问题发展为公众与政府共同关心"可持续发?quot;的全球环境问题。"公共决策"过程的"生态化"使生态运动真正成为生态政治。与此同时，从60年代末至今，世界生态学家、经济学家、政治家以及科普学家一道推出了一系列生态环境发展与预测报告。如卡尔逊的《寂静的春天》、米都斯等人的《增长的极限》、加博尔等的《超越浪费的时代》，以及由58个国家152位世界著名生态学家、经济学家、政治家共同编写的《只有一个地球》等。

伴随着生态政治规模的扩大和深入发展，世界各国"绿党"组织应运而生，并在国家政治生活中的地位、影响的日益增强。1972年新西兰诞生了世界第一个绿党，此后的70~80年代，西欧国家出现了绿党组织兴起的高峰，其中德国的绿党组织对全球绿党组织产生了极大的影响和推动作用。到1983年，德国绿党以的选票出人意料地首次获得27个议席，这标志着绿党在国家政治生活中正式步入历史舞台。由于德国绿党以崭新的政治风格展现在公众面前，其党纲将生态、经济、政治紧密结合起来，反对核军备竞赛，谋求国际和平和女权、人权等，并提出相当完备的持续发展方案，因此在1987年议会选举中得票率突破了8%，并获得42个联邦议席，到两德统一后的1994年，绿党已在联邦议席中占有49个席位，成为联邦议院内第三大政党，到1998年，绿党领导人菲舍尔出任德国外交部长，首次成为国家政府中重要领导人。同时，80年代以来，欧洲比利时、奥地利、意大利、英国、法国、瑞典等国家以及90年代东欧及其他多党制的发展中国家也相继建立?quot;绿党"组织。据统计，1979~1989年，西北欧15个国家的绿党共有117名成员进入11个国家的议会，并于1999年2月在巴黎召开了欧洲绿党联合会第二次代表大会，有28个国家的300多名代表参加会议，提出了许多"绿色国际"等国际生态政治发展新概念和新趋势。

在各国绿色组织纷纷建立和民间生态政治如火如荼地进行时，像联合国下属的教科文组织(UNESCO)、人与生物圈计划(MAB)、联合国环境规划署(UNEP)、联合国开发计划署(UNDP)、世界环境与发展委员会(WCED)、国际自然资源保护同盟(IUCN)、世界自然保护基金会(WWF)、世界环境与发展研究所(IIED)、地球之友(FOE)等绿色和平组织政府和非政府间国际生态保护组织也纷纷成立，至今全世界已有7000多个非政府和政府环保组织活跃在世界政治舞台上。他们用生态思想、环境意识、生态伦理、生态哲学、持续发展等理念为解决国际争端、冲突、战争，最终为维护国际和平，为国际间经济、文化、政治协调发展以及跨国资源的合理开发利用作出了举足轻重的作用。

60、70年代西方民间自发的生态政治意义有三方面：一是在生态运动影响下"生态环境保护"成为各国政治家选举和施政的口头禅，即使最狂妄的政治家也必须首先提倡保护环境，以"生态牌"来夯实其竞选实力和政治地位，例如1976年美国卡特成功当选总统，其中很重要的一个原因是他提出了对生态环境保护的承诺;二是在公众舆论压力下，西方各国政府不得不直接或间接介入生态环境的保护、治理行动中来，并制定相应严厉的污染物排放标准和环境法规，增加环境开支比例;三是在公众生态政治宣传下，西方发达国家从工业文明时代逐步向生态文明时代过渡。到了90年代，公众生态政治发生了新的变化，尤其是1992年里约联合国环境与发展盛会召开以后，不仅发达国家，而且发展中和不发达国家公众也从纯粹关注环境问题发展为政府与公众共同关心全球环境变化和可持续发展问题，生态政治几乎触及到各国政治、经济、文化、军事、人权等每一个领域。

综上所述，全球性环境问题导致了全球生态危机，生态危机又成为民众生态政治的源动因和基础，把环境问题作为政治范畴并纳入政治家的视野，用全球性的环保联盟来代替军事、经济联盟，这是全球政治生活和政治战略的一个具有划时代意义的转变。由于世界各国绿党的参政，以及民众生态政治的深入和范围的扩大，使得各国政治和国际政治向新的方向发展，这就是目前国际及各国内部政治发展的生态化趋势。

三、生态政治发展的必然趋势--政治生态化

(一) 政治生态化的内涵--政治的可持续发展

"生态化"一词目前经常出现，比如经济生态化、教育生态化、科技生态化等。"生态化"是将生态学原则和原理渗透到人类的全部活动范围内，用人和自然协调发展的理念去思考和认识经济、社会、文化等问题，根据社会和自然的具体情况，最优地处理人和自然的关系。政治是人类的政治，人类生存发展一刻也离不开与自然环境的协调发展，因此政治的发展与人类与自然存在着必然的内在联系。

"政治生态化"这一概念在国内外还鲜为少见。所谓政治生态化，其实质是把生态环境问题提到政治问题的高度，进而使政治与生态环境的发展一体化，把政治与生态有机辨证地统一起来，最终促进全球政治与生态环境持续、健康和稳定发展。环境在宏观上影响着政治区域的结构、功能和政治区域之间的相互作用，并制约着政治区域系统的运行以及政府高层决策者的政治举措。因此，政治生态化的提出就是要正确地解决政治与环境的关系，把环境问题纳入到政府决策、公民政治参与、国际政治行为和政治教育等过程中，使政治过程与生态环境的发展有机协调起来。这样政治与环境的内在关系就成为政治生态化研究的核心内容。政治生态化所遵循的是公平性、持续性、协调性、生态系统的自我调节、循环再生、生态平衡等生态学基本原则和原理。在当今世界工业文明向生态文明转变过程中，它将成为传统政治发展的历史转折点，从而构成与生态文明时代相适应的新型政治生态观，以推动世界经济、文化、政治、生态环境间的协调发展，使人类战胜生态危机，走?quot;人类中心主义"的阴影，向"生态中心主义"转变，步入生态文明时代。

(二) 政治生态化对国家及国际政治发展的基本要求

笔者认为，政治生态化认识和解决的核心问题是政治过程生态化。广义上说，政治过程既包括国家内部的政府行为过程，也包括国际政治环境、政治秩序的动态过程。政治过程生态化对政治发展的具体要求表现在以下几个方面：

首先，政治生态化要求各国政府决策行为生态化。政府决策行为在解决生态环境问题上具有举足轻重的作用。政府的政策、法令、规章制度、教育方式等对环境保护进行直接干预，同时政府的政策、法令、规章制度、教育方式对经济发展模式、公众行为的影响又间接影响生态环境的保护。因此，政府决策行为在促进生态环境持续发展过程中处于主导地位，它可以把各种权利、手段有效结合起来，去提高公众的环境意识、科学素质，去调控人口数量和素质;通过政府实施教育工程去改变人们无节制地追求物质享受的消费观念和消费方式，培育全新的政治生态观。

事实上，世界各国都曾因政府决策失误导致了严重的生态环境问题。当今世界面临的生态危机如此严峻，相当部分发展中国家还在继续西方发达国家的老路--先污染、后治理。中国的生态环境破坏及人口问题也正是50~70年代政府决策的严重失误所致。某种意义上讲，如果没有"大跃进"、"大炼钢铁"，没有"知识青年上山下乡"等错误政府决策，就不会出现我国北方近年来越演越烈的沙漠化和沙尘暴;没有对马寅初的批判，中国也许就不会有今天如此沉重的人口负担，而这些政治发展观念和政府政策的失误所造成的生态环境损失是无法用数学概念来衡量，这种破坏是快捷、持续、长期的，甚至是不可逆转的，不是一代几代人可以偿还的，往往需要数十代人的不懈努力才可能改变。而这种努力一旦失败，人类数千年的文明可能就将付诸东流。这一点从人类曾经消失的古文明即可作为佐证：曾经灿烂一时的楼兰古国"、两河流域的古巴比伦文明、尼罗河畔的古埃及文明、印度河流域的古代印度文明的兴衰都为人类当今面临的生态危机提供了前车之鉴。未来政治的重要任务之一就是重塑生态地球村的和谐。政府和政治家们将面临社会团体、公众越来越多的压力，政府官员和政治家也必须用更多的财力、物力、人力来维护生态环境的持续发展，以此促进政治、经济、社会发展与全球生态环境协调发展，这是未来各国政治和世界政治的必然趋势。因此，当今世界各国亟需一批具有环境意识的、富于想象力和创造力的政治家。将环境保护知识与法律等基础知识同等列为国家政府公务员报考、考核的内容之一是当务之急，同时考核政绩时应对经济政绩对等考核，以此来促进政府政治行为的生态化。

其次，政治民主和公民政治参与行为生态化是政治环境生态化的必然要求。当生态环境问题从自然向社会领域转移并危及人类的生存发展时，生态环境问题就自觉转变为政治问题。政府是公民的政府，因此公民的政治参与将对政府决策具有极为重要的影响。一方面，生态环境问题及生态危机的出现不自觉地促进了公众的政治参与，政治参与主要通过政治选举、投票、公众对生态环境保护宣传活动等方式从而达到对政府环境政策和环境管理起作用;另一方面，公众政治参与又对生态环境的保护有着促进作用。因此政治生态化中广泛的公众政治参与及意识的增强是解决生态环境问题的有效途径之一，从而改变经济靠市场、环保靠政府"的传统消极的观念。广泛的政治参与对解决生态环境问题主要表现在以下几方面：政治参与有助于和平解决生态环境问题，避免社会动荡;政治参与有助于实现对政府的监督，避免政府决策失灵;政治参与有助于政治决策的科学化、公开化;政治参与有助于实现公民的环境权这一基本环境生存权利。

政治民主与政治环境生态化是当今世界各国政治发展的重要目标之一。邓小平同志曾经指出①，任何国家如果没有政治稳定，就没有国家、社会秩序的稳定、经济的有序健康发展，不稳定的社会使人们把过多的物力、才力、财力投入到权利与财富的斗争之中，经济也因此没有和平环境和可持续的自然资源供应而停止不前，甚至倒退。他的这一论述实际上已经从政治环境生态化的高度上阐述了政治与环境协调发展这一跨世纪战略目标。这一点"“”"就已经经受了惨痛的教训，不但经济倒退20年，而且因政治环境的不稳定导致对环境、资源的破坏、人口数量的膨胀造成了数十年甚至数百年都难以偿还的恶果和环境债务。另一方面，由于生态环境问题的出现又会反过来影响政治环境稳定和政治民主。例如，严重的粮食短缺、土地荒漠化、水资源污染与枯竭，人口剧增并超过环境承载量等一系列生态危机的出现必然引起政治上的恐慌和不稳定的社会局面，因此，政治环境的不稳定必然导致生态环境的退化，环境的退化又反过来影响政治的不稳定，从而形成一个恶性循环。同时，政治民主与经济发展也具有紧密联系，在遵循环境持续发展基础上的快速经济增长不仅为推进政治民主化提供了经济基础，为生态环境的保护提供了坚实的物质基础;而政治民主的进程加快，又会反过来促进经济的发展、政治的稳定。因此政治民主与政治环境生态化在解决环境问题和生存危机方面具有不可替代的作用。

第三，建立国家、地区间平等、和谐、和平共处的国际政治新秩序的"地球村联邦"是政治生态化的另一基本要求。目前，世界政治秩序很大程度上还是强权政治和霸权主义。1999年的科索沃问题即是有力佐证。强权政治与霸权主义的直接后果是地区、国家、民族间的冲突、战争、核军备竞赛等，这些军事、政治行为的最终后果是对生态环境最大的污染和破坏。由于国际政治旧秩序的混乱，导致60年代以来地区冲突不断扩大和升级。这种冲突最根本目的还是为各自的"狭隘生态利益"。中东地区长年不断的战火的根源就在于争夺水资源是全世界不争的事实。世界各国尤其是核大国，裁军和削减核武器是当务之急，强权、霸权政治不仅加剧地区动荡、国家冲突，更不利于环境的持续发展。目前全球每年军费开支超过一万亿美元，这些费用的十分之一用于环境，那么所有发展中国家的自然保护区就可有效地得到保护。

生态学认为，任何生物都有其存在的合理性，物种间不论强弱、大小、进化时间的长短，它们在生态系统中的地位是平等的。因此国际政治新秩序中各国也应遵循这一平等性原则，减少或消除强权和霸权政治，避免地区、国家间的冲突，以及对地球生态环境威胁最大的核军备竞赛，以此来保证全球生态环境的持续发展。

因此，要建立国际政治新秩序，促进国际政治生态化，就必须建立全球伙伴新关系。这种新的全球伙伴关系既要求推动国际社会间在维护、恢复地球生态环境方面的合作，又要推动国际社会在经济、社会方面的合作，这种新的全球伙伴关系必须包含环境与发展两方面，改善国际经济环境，以利于各国特别是发展中国家实现保护环境和经济发展协调的可持续目标;这种新型关系必须是公正平等的，建立在平等的国际关系准则基础之上，要实事求是地考虑造成地球生态环境恶化的不同国家间的责任，并以此确定相应的义务，在制定有关措施时，必须考虑到各国不同经济发展水平和能力，不能不顾及历史和现实而用同一标准来要求发展程度不同的国家和地区;这种新型关系必须有国际社会共同有效、积极、务实地参与，在承担这一责任时各国之间也必须停止无休止的争吵，因为全球自然生态环境是一个整体，只有发达国家和发展中国家共同参与才能建立这"新型全球伙伴关系"，确保全球生态环境可持续发展的人类共同目标。

第四，政治教育生态化。教育是人类改造自身的一种实践活动，教育过程中蕴涵了人类与自身的关系、与身外自然之间的关系。教育对人类自身自然的改造及影响，是以人类对身外自然的改造为前提和基础的，因此，教育并非纯粹的精神文化现象，它并没有远离自然界，相反它是以人类自身自然为对象，改造自然的实践活动。作为政治教育亦不例外，政治教育的目的是为了提高公民政治文化与政治意识。政治教育生态化是将生态学的基本原理、知识、原则渗入到政治教育之中，将受教育者的政治文化、政治意识提升到全人类的生存文化、生存意识上来，从而促进受教育者的环境素质和环境意识的提高。因此，在生态危机遍及全球的严峻形势下，现代政治教育向生态化方向发展是不可避免的，它推进政治教育进入一个崭新的教育生态化时代。通过政治教育生态化过程，使人类认识到工业文明时代已走向尽头，生态文明时代的到来是时代发展的总趋势。

综上所述，全球环境问题和生态危机是全球生态政治兴起的根本原因，而生态政治及各国生态绿党的成立发展成为政治生态化产生发展的基础，政治生态化成为解决当今全球环境问题和生态危机、促进世界政治、经济、社会、文化、生态环境协调、持续发展的重要措施和途径，政治生态化也就成为未来政治发展的新趋势和必然选择。

致谢：本文在成文过程中得到云南大学环境科学系段昌群、王焕校教授以及公共管理学院董继美教授的审阅指正，特此致谢!

参考文献

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[11] 杨通进.环境伦理与绿色文明(J).生态经济,2000,(1).

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论生态政治与政治生态化

一、引言

二、生态政治的兴起、发展及意义

(一)生态危机--生态政治兴起的动因和基础

(二)生态政治的兴起、发展及意义

三、生态政治发展的必然趋势--政治生态化

(一) 政治生态化的内涵--政治的可持续发展

(二) 政治生态化对国家及国际政治发展的基本要求

致谢：本文在成文过程中得到云南大学环境科学系段昌群、王焕校教授以及公共管理学院董继美教授的审阅指正，特此致谢!

参考文献

[1] 王进.我们只有一个地球(M).北京:中国青年出版社,1999.

[2] 李泊言.绿色政治(M).北京:中国国际广播出版社,2000.

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[9] 刘京希.生态政治论(J).学习与探索,1995,(3).

[10] 邢永富.世界教育的生态化趋势与中国教育的战略选择(J).北京师范大学学报(社科版,1997,(4).

[11] 杨通进.环境伦理与绿色文明(J).生态经济,2000,(1).

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财务会计专业的本科学生撰写毕业论文,是学生毕业和取得学位的必备条件。我们应该充分认识写作毕业论文这一教学环节的重要作用,采取积极的态度,争取通过写作毕业论文使自己的学业有显著的提高。撰写财务会计毕业论文通常要经过以下几个环节:熟悉写作要求、选题原则、搜集资料、拟定提纲、编写初稿、修改初稿、定稿。下面依次加以说明。一、会计专业毕业论文的写作要求 (一) 科学性会计专业毕业论文的科学性要求以会计科学理论和科研实践为基础,采取严谨的态度去探求未知,得出结论。文章要立论客观、论据可靠充分、论证严密有力。（二）创新性会计专业毕业论文要求有自己的见解,可以是在会计理论研究及会计实践等方面解决了前人长期没有发现的一些问题,提出了解决问题的新方法以及提出了具有科学依据的新观点或新的理论模型。(三) 应用性会计专业毕业论文应取材于会计实践的各个环节,通过分析、总结会计理论知识和会计实务操作,发现新问题、研究新现象、探讨解决实际问题的方法与途径,然后再运用于会计实践环节中,指导会计人员及企业管理人员的实际工作,使其更好地参与经济管理活动。二、会计学毕业论文选题原则 (一) 坚持选择有科学价值和现实意义的课题 1.在选题过程中应密切关注会计领域发展动态,重点选择那些会计领域的热门话题。也可以从会计模拟实习及会计生产实习中,运用已掌握的会计专业知识,去寻找和解决会计工作实践中亟待解决的热点问题。 2.运用所学的数学、统计、企业管理等知识,寻找会计科学研究领域的空白,探索用多学科理论和方法来研究财务会计学科中存在的问题。 3.应用横纵向对比分析法,去观察已有的会计成果,寻找前人研究的不足处和错误处以及同一时期不同的国家、不同地区会计实务与会计理论方面的差异,寻求切入点。(二) 要根据自己的能力选择切实可行的课题 1.选择自己感兴趣的课题。因为浓厚的研究兴趣可以激发作者研究的热情,调动其论文写作的主动性和积极性。 2.选择有充足资料来源的课题。拥有大量详实、丰富的文献资料有利于高质量会计论文的写作。 3.选择能发挥自己业务专长的课题。扎实的理论功底为论文写作奠定了坚实的基础。 4.选择范围适度,难易适中的课题。选题过大,难于驾驭;选题过窄过小,难以拓展。三、会计毕业论文写作的准备工作 (一) 搜集资料 1.进行调查研究,获取第一手资料。大量实用的富有价值的第一手财会材料存在于人们的社会实践中,有的尚未被人们用书面的形式记录下来,这些都需要我们通过实地调查去获得。如各业务部门和企业的规章制度、财务管理的经验总结、财务分析报告、凭证账簿及报表内容格式等重要的实际业务资料,都需要通过社会调查获得。 2.利用图书馆、资料室及电子网络,查找文献资料。利用该途径搜集资料应熟悉图书分类法,善于利用书目、索引,要熟练地使用其他工具书,如年鉴、文摘、表册、数字等。同时,尽可能“上机”通过互联网寻找所需资料并下载,最大可能地节省时间,节约成本。 (二) 核实整理资料 1.对搜集到的材料首先要认真加以鉴别,查清各种指标的来龙去脉,前因后果,保证资料的准确、及时、完整。然后认真刻苦研究,消化搜集来的材料,对资料进行筛选,以便有重点、有计划、有目的地加以利用。 2.数据处理。数据是会计类毕业论文写作的重要资料,对数据的处理主要包括:详细列出有关数据,保留科学的有代表性的数据;对某些数据根据需要进行整理和运算;运用图表显示变化的规律和在不同变化条件下的数据状态;对数据进行必要的分析,得出正确的结论。 (三) 拟定会计毕业论文提纲草拟写作提纲的过程,是整理思想、进行构思的过程。通过草拟提纲,可以规划基本内容,搭好基本框架,使自己的思想明确化、条理化,还可以发现构思的缺陷、材料的不足、论据的不充分、思路的不清晰,使毕业论文写作少走弯路。会计毕业论文提纲一般应包括文章的基本论点和主要论据,反映文章的体系结构。简单地说,毕业论文提纲要列出一级标题、二级标题,如有需要再作一些说明。毕业论文的提纲拟订以后,为将要写成的论文描绘了一个轮廓,或者说画出了一幅蓝图。文章能否如愿写出,那就要靠作者独具匠心了。四、写作初稿,修改定稿选题和搜集资料,属于毕业论文的准备阶段,写作初稿和修改初稿,则属于完成阶段。后一阶段的任务,是形成观点、深化观点,并且把观点明确地、科学地表达出来。编写初稿要以论为纲,充分运用逻辑思维。作为学术论文,当然应该以论为纲,以说理为主,充分发挥其“论”的特点,运用严密的逻辑思维,准确地表达作者的学术观点和主张。在论文初稿的写作中,强调以论为纲,做到虚实的有机结合。编写初稿要层次分明,突出中心论点。在论文初稿的写作中,为了使文章层次分明,应按提纲中拟定的层次和段落,将大小标题、顺序号一一列出。每篇论文都有其中心论点,这是文章要刻意用力的地方,不能平铺直叙,使人不得要领。要自始至终注意让读者对文章的中心论点有明确、深刻的印象。论文的初稿虽然可以把想写明的东西全都写出来,所用的材料也可多用一些,以便在修改初稿时删去一些内容。但一般情况下,文章以简短为好。写论文除了要行文简洁外,还应做到文字通畅、文采华美。在论说文中,讲究文采,注意语言修辞,会使文章增辉。初稿写成后,还需要经过多次修改,这是论文写作中的一个重要环节。一般说来,修改时应该先着重内容和结构的修改,把内容、顺序、层次安排妥当;其次再侧重修辞和其它细节,初稿在这方面往往是比较粗糙,在修改中则要一丝不苟、反复推敲、刻意求精。初稿的修改主要是篇幅的修改、结构的修改、内容的修改、题目和标题的修改、段落的修改及句子的修改。五、会计类毕业论文的初稿要求 1.运用综合分析方法,反复思考,形成论点。写作财务会计毕业论文,就是要运用邓小平建设有中国特色社会主义理论,提出问题、分析问题、解决问题。 2.主题突出,论点明确。写好财务会计毕业论文,要有一个中心思想,各方面的论证例证,都应围绕这个中心思想展开。毕业论文的论述要开门见山,突出主要观点,毕业论文的论点要鲜明。 3.层次分明,详简适当。写会计专业毕业论文要注意体系结构的安排。毕业论文内容的叙述,要有简有详。至于作者的新意,有争论的观点,则要讲透,绝不吝惜笔墨。 4.注意书写规格,讲究语法。毕业论文前面要列出目录,文后要写出引文注释和主要参考书目。如果毕业论文较长,文章本身可分为前言、正文、结束语几部分,另外写出内容提要。行文要讲究语法,防止文句不通、用词不当。 5.毕业论文初稿写成后,必须认真加以修改,这是提高论文质量的重要保证。文章的修改可以说是无止境的,大至问题提得是否鲜明确切、结构层次是否严密合理;小至文字的修饰加工,标点符号的推敲运用。一篇高质量、高水平的论文,是需要字斟句酌、精雕细刻的。论文经过反复修改,几次清稿,就可以定稿。定稿应按有关要求排版、打印成文后,就可以呈送指导教师审阅、批改。

、关于坚持的作文素材一

“罗马不是一天建成的”，这句话我们耳熟能详，他告诉我们：赢，贵在持之以恒。“恒”，完成幼苗茁长为参天大树的抱负“恒”，实现小溪汇成江河的理想；“恒”，成就了骏马至之千里的志向。

苏轼，是国文坛的一座不朽的丰碑，他说：“古之成大事者，不超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”他强调的是，坚持和持之以恒，唯有如此，才能达到“成大事”的目的。

美国当代的医生威廉？奥斯罗每天都要坚持阅读15分钟，这使他不仅在医学领域知识渊博，其他方面也满腹经纶，拥有了良好的文学素质。这一切都得益于他的持之以恒，不好高骛远，着眼于今天，着眼于当下，一步一脚印，坚持走好每一步。

丘吉尔在一次演讲中说：“我成功的秘诀有三个：第一是决不放弃；第二是，决不，决不放弃；第三是，决不，决不，决不能放弃！我的演讲结束了。”丘吉尔成功的秘诀就在于此，在于他的不肯放弃。

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开拓学生自主学习的新天地 ——北京大学附中小论文写作课实验报告李裕德内容提要：在70年代末期开设、80年代发展、90年代开始科学化的小论文写作和答辩课，贯彻了以学生为主体的教育思想，充分调动了学生自主学习的积极性。这门课的效果是培养了学生的思维能力、提问能力、自学能力和收集科技情报以及其他各种资料的能力，培养了学生学习的浓厚兴趣，提高了学生的高考成绩，同时也锻炼了教师队伍。这项实验具有科学性、创新性、应用性。现在这门课已经有了初步的社会影响，扩展到了一些兄弟学校。关键词：自主性思维能力从1979年起，北京大学附中开始进行小论文写作和答辩的教学，逐步形成了小论文写作课。这门课程的开设，是在党的改革开放政策的指导下，为教学改革进行的教学科学研究的一个组成部分，纳入了我校的教学计划当中，成为全体高中教师的必教课和学生的必修课，学生的小论文成绩记入了学生的成绩册。后来这个实验纳入了海淀区“八五”教学科学研究的课题，成为海淀区教科研的重点项目。现在，这项实验工作取得了初步的成效。一、问题的提出 70年代末期，正是我国进行拨乱反正的时期。当时语文教学存在的弊病是：第一，把语文课讲成政治课，忽视了语文知识的学习和语文能力的训练，结果学生的语文水平下降，严重影响了其他课程的学习，严重影响了学生的成长。第二，还存在着只重视读写而忽视听说能力的倾向，学生不拿讲稿就说不了几句话，适应新时代社会生活的能力就非常差。第三，在作文教学当中，老是采取一个模式进行教学，教师平均使用力量，就是每学期布置学生写若干篇作文，批改后进行讲评，文章也千篇一律，千人一面，不利于学生个性的发展。第四，中学教育和高等教育严重脱节，中学教育不为学生将来写论文做准备，学生进入了高等学校还不会写论文。为了纠正这些偏向，我校当时的语文教研组组长章熊老师主张进行小论文的写作和答辩的教学，通过这项活动，恢复语文课的工具性，提高学生正确使用祖国语言文字的能力，特别是听和说的能力；通过这项活动，改变作文教学平均使用力量的状况，在作文教学当中形成一次高潮，让学生反复写作，反复修改，从中体会到作文的艰辛和乐趣，也改变那种作文缺乏个性的状况；通过这项活动，探索中学教育和高等教育的衔接问题，摸索一些衔接的经验。而要做到这一切，就必须充分发挥学生的自主性、活动性、创造性，这对人才的培养是十分重要的。章熊老师的这个建议，得到了学生的热烈响应。从1979年开始，小论文的写作和答辩教学工作便拉开了序幕。二、基础进行这项活动，我们具备理论的基础、教师的基础和学生的基础。（一）理论的基础1、以学生为主体的教育思想是我们的理论基础新中国成立以来，我国的教育工作取得了举世瞩目的巨大的成就，不仅用世界上几乎是最少的教育经费培养了世界上最多的人才，而且教育质量有了提高，我国中等学校的教育质量走在世界的前列。但是在我们应该如何办教育的问题上，例如在究竟以谁为中心或主体的问题上，也存在着严重的分歧。一种认识是，应该以教师为中心，由教师向学生的头脑里注入知识，学生处于被动接受知识的地位，于是教师便在课堂上“满堂灌”；一种认识是，应该以学生为主体，教师应该调动学生的积极性，引导学生主动地去接受知识。我们赞成以教师为主导、以学生为主体的教育思想。只有以学生为主体，教师发挥主导作用，才能充分调动学生学习的主动性，学生的学习才能具有活动性，才能培养学生的创造性。而以教师为中心，进行填鸭式的教学，只会束缚学生的头脑，使学生失去了学习的兴趣，把学习当成一种无法摆脱的痛苦负担。我们国家没有培养出更高质量人才，更是没有培养出一个诺贝尔奖金获得者，一个重要的原因便是教师中心论在作怪。我们认为，小论文的写作和答辩，可以极大地调动学生学习的积极性，充分发挥了学生的主动性和创造性，正是贯彻以学生为主体教育思想的良好手段。2、能力比知识更加重要，是我们的又一个理论根据我们认为，知识是能力的基础。有了一定数量的知识，概括、归纳、分类、归类、联想、求异、分析、综合、演绎、迁移等思维能力和其他处理各种事情的能力才能发展起来。知道的东西越多，头脑里的思考活动就会越剧烈；思考越多，就越会概括、分析、归纳、演绎、迁移。能力的中心是思维能力；思维能力越强，其他能力便可能获得很好的发展。而没有适当广博的知识，形成能力就很困难，例如知识面太窄，概括就会不正确，演绎就会出错误，分类就会不合理，迁移就会有困难，所以知识是重要的。但是能力比知识更加重要。因为知识可以随时获得，而培养能力则需要花费旷日持久的努力；有了自主学习的能力，则可以获得更多的知识。一个工作人员在解决实际问题的过程中，他的知识可以为解决实际问题提供指导和参考，能力则关系到他是否能够运用他所学到的知识去解决问题，关系到问题是否解决得好，工作质量是否高。而小论文的写作和答辩，则是把知识转化为能力的催化剂，通过这项活动，可以培养学生收集科技情报和其他各种资料的能力，可以培养他们的思维能力、听说读写的能力和其他各种各样的能力。3、教学相长，也是我们的理论根据教师处在主导的地位，负有教育学生的重大责任。“教育的关键在教师”，说得更准确一点，教育的关键在教师的水平。中国古人就知道“经师易求，人师难得。”（《北周书·卢诞传》）光会教书的教师有的是，而作为培养人才的教师就十分难得了。我们的教师应当能够培养全面发展的人才，应当是“人师”。德国教育家第斯多惠（1790年～1866年）说过：“一个次的教师奉送真理，一个好的教师教人发现真理。”善导的教师要把学生当作主体，教导学生自己去理解，去钻研，去发现。教师应当是学生的榜样，是热爱知识、热爱学习、热爱本职工作的榜样。用以身作则的行动去教育、感染学生，是最重要的教，比口头的说教更加有力。但是，“教育者必须先受教育”。教师必须善于向学生学习。学生在小论文写作和答辩当中表现出来的热情和积极性，也深深地教育了教师。为了指导学生选题，为了批改小论文，为了指导答辩活动，他们都需要向学生学习，做到“教学相长”。只要阅读那些内容极为丰富的科技论文，教师的收获就不小。许多新知识、新概念，我们是向学生学来的。（二）教师的基础我们学校的教师有没有可能指导小论文的写作和答辩？他们有没有这方面的基础呢？我们学校的教师，热爱教育事业，热爱学生，有很强的敬业精神，能够全面贯彻党的教育方针，能够贯彻“打好基础，培养能力，发展个性，提高素质”的原则。因此，只要进行动员，他们一定会投入这项劳动量相当大的活动中来。我们学校的教师，学历层次高，知识面比较广，能够发扬北京大学“勤奋、严谨、求实、创新”的学风，在治学的基础上进行教学。他们在教学中善于质疑问难，求真务实，形成了百花齐放、百家争鸣的学术氛围，创造了不拘一格的教学方法。其中有不少人是在海淀区、北京市乃至在全国都有影响的名师。我校的初中教师，工作兢兢业业，踏踏实实，特别重视基础知识的教学，为学生打下了良好的基础，而高中教师则肯于钻研，乐于探讨。这样的教师，完全具备指导学生进行小论文写作和答辩的可能性。（三）学生的基础我们的学生是不是具备进行小论文写作和答辩的基础呢？我们认为是具备的。第一，他们生活在改革开放的年代，国家建设蒸蒸日上，经济飞速发展，社会在向他们提出日新月异的要求，要求他们具有收集和整理科技情报的能力，要求他们具备新的知识和适应现代化社会生活的本领，因此他们具备进行小论文写作和答辩的社会大环境。第二，我们学校具备一种努力学习，积极向上的风气，具备一种发挥自主性、活动性、创造性的风气，具备一批水平比较高的教师，也具备一批水平很高的家长，为学生进行小论文写作和答辩创造了良好的小环境。第三，我们学校的学生，素质比较好，知识面比较大，肯于钻研，喜欢辩论、讨论，遇事有自己的看法，不喜欢只是死记硬背，不喜欢不通过思考就随便接受别人的观点。因此，我们认为学生的条件是好的，完全具备进行小论文写作和答辩的条件。有了这样的认识，有了这样的教师和学生，我们就有了进行小论文写作和答辩的基础，可以开辟发挥学生自主性的新天地了。三、过程（一）小论文写作课的发展过程自从章熊老师提出开展小论文写作和答辩活动的建议之后，我们开始进行了这样的活动。但是不久以后，这项活动受到了一部分家长的反对，认为这种做法会影响高考的成绩，我们被迫不得不暂时中断了一次。进入80年代，我们看到学生受到考试的压力非常大，学生的自主活动性受到了抑制。让学生死记死背地去准备高考、中考，会妨碍学生学到真正有用的知识，会降低学生的思考能力，口头表达能力的培养更是受限制。学生按照一个模式写文章，作文千篇一律、千人一面的局面也始终无法改变，同高等教育脱节的状态也依然如故。我们从初次的小论文写作和答辩当中体会到，这项活动可以发挥学生的自主性、活动性和创造性，确实是开辟了学生自主学习的新天地，所以我们坚持进行了这项工作，即使是1989年的5月，也没有间断。章熊老师调走以后，语文组的高中教师总是加班加点地从事这项活动，吴祖兴老师对这项工作尽了很大的力量，不仅尽心尽力地指导学生的写作和答辩，而且编辑、出版了两本《北大附中小论文选》。他还开始组织更大规模的写作和答辩活动，到兄弟学校介绍情况，使这项活动开始走向社会。在90年代，为了适应21世纪培养优秀人才的需要，我们探讨了未来所需要的人才的特点。未来的社会是信息社会，那个时候需要的人才，尤其是科技工作者，必须善于收集科技情报，整理科技情报，其中包括快速写出科技论文和其他各种论文的能力；需要良好的口才，以便使用现代化的通讯设备。为此我们坚持进行小论文的写作和答辩工作，总结了一些经验，把这种活动作为一门课程固定下来。从1993年开始，学生论文的成绩也记入了学生的成绩册。沈琨老师还把这项工作推向科学化的轨道，开始进行详细的调查统计工作，对学生阅读了多少书籍报刊，花了多少时间进行写作，每个人的写作字数等都进行了详细的统计。我们还把这项活动推向全校，请各科教师都指导学生的小论文写作。不久以后，高中各科教师，如物理、化学、政治、历史、地理、生物、外语、体育等课程的教师都把小论文的写作当作自己那门课程的一项内容。我们还把这项活动推向社会，一方面请一些学生家长指导学生进行小论文的写作，另一方面向社会作宣传，如邀请海淀区领导和兄弟学校的师生来我校指导、观摩小论文的答辩活动，也到兄弟学校，如人民大学附中、延庆中学去进行答辩，同时也写了一些文章向社会上进行宣传。（二）具体指导小论文写作和答辩的过程我们不赞成教师中心论，主张学生主体论，但是，这不等于我们不重视发挥教师的主导作用。在整个小论文写作和答辩的过程中，教师始终处于主导的地位，成为小论文写作和答辩的教导者、指挥者、组织者。小论文的写作和答辩分七个阶段进行。1、引导阶段高中生刚刚入学，我们就先打招呼，让他们有进行写作和答辩的初步思想准备。高中一年级结束之前，就进行具体的布置，讲明开展这项活动的意义，要求他们利用暑假的时间开始收集资料，教他们如何写卡片，做剪报，写笔记。尤其是讲明议论文和说明文的区别，让他们学会确立论点，寻找论据。2、收集阶段学生利用暑假和二年级开学以后的时间大量阅读书籍报刊，广泛收集信息和资料。据1996届不完全的统计，每个教学班的学生，阅读字数达1000万以上，平均每个学生阅读大约22万字的书籍报刊，每个学生做卡片平均20张。1994届的学生，有的班级每人做剪报300张。3、训练阶段有了材料，还要对学生进行训练，抽出2～4课时教学生如何分类、概括、归纳、演绎等等。例如有的教师将两个十分相似的材料放在一起，训练学生找共同点；有的教师将两个风马牛不相及的材料放在一起，训练学生的联想能力。经过了短时间的训练，学生进一步掌握了从具体的材料当中概括出论点的方法。然后，再抽2课时训练学生掌握议论文的写作方法，要求他们一定做到论点、论据配合得当，要有论证。有的教师找来范文，用范文来引路。4、选题阶段训练阶段结束时，便布置学生选题，交代选题的注意事项。学生选题以后，都将题目交给教师审阅。教师发现有的题目过大，如《中国家庭结构的发展》，有的题目过小，如《谈“魁父之丘”的“之”》，教师予以纠正。有的学生很认真，除了交来选题之外，还交来备选题。第二次交选题之后，便进入写作阶段。5、写作阶段先让学生写出论文提纲，教师进行逐个的检查，纠正提纲的毛病（往往中心论点不明确，只是罗列事实）之后，学生便开始进行写作。第一次论文交来以后，教师仔细批改，采取全班讲评和个别谈话的方式，指出论文的不足之处，主要是中心论点不明确，或者论点、论据配合不当，缺乏论证等，发给学生进行修改。第二次交来之后，教师再一次进行批改，学生再一次进行修改。有的论文经过三、四次的修改，才通过了教师的“鉴定”。据我们统计，每个学生写作论文平均花了36小时，每篇论文的字数平均为4500字。6、答辩阶段答辩在高二上学期（以前曾经在高二下学期，后来为避开会考而提前）利用4周左右的语文课时间，分三步进行。首先用2～4课时进行小组宣讲答辩，让学生每一个人都有宣讲答辩的机会。小组答辩以后，推选出2～3名同学参加全班的宣讲答辩。然后利用14课时左右的时间，开展全班的宣讲和答辩活动。这是答辩当中最热烈的时候，学生的参与意识十分强，纷纷争着发言，抢着辩论，有时候简直到了“争吵”的地步。每一次答辩，发言的学生总是占到全体学生总数的80％以上。班级答辩结束以后，最后用2～3小时召开全年级的宣讲答辩大会。有时候，全年级的宣讲答辩大会邀请全校愿意参加的同学参加，或者邀请家长等参加，形成了十分热烈的局面。7、延伸阶段延伸阶段当中，让学生写参加答辩大会的侧记，之后又让学生写后记。让学生写全年级答辩大会侧记，学生必定十分注意答辩的情况，细心观察会场的动静，细心注意各种问题和回答问题的状况，注意自己提出问题和参加争论时的心情。学生在后记当中，畅谈了自己的体会，总结了自己的收获，巩固科技论文写作和答辩的成果。四、效果分析开展这样的活动，对学生是一次成功的思想教育。学生在这样的活动中，认识到调查研究、查阅资料是搞好这项活动的基础，这本身就是一次生动的唯物主义教育。学生在研究问题的过程中，初步体验到了科学研究要付出艰辛的劳动，认识到将来建设祖国更要付出毕生的精力。他们在后记当中常常谈到这样的体会。上这样的课，对学生是一次极为生动活泼的思想教育，比单纯进行说教要有力得多。除了思想教育的效果之外，还取得了下面的一些效果。（一）培养了学生的能力开展小论文写作和答辩活动，培养了学生多种能力，最重要的是以下一些能力。1、收集科技情报的能力和研究问题的能力学生要写作科技论文，要进行答辩，就得广泛收集科技情报和各种各样的资料。海湾战争刚刚结束，学生便从我国科研部门收集到了美国最新式战斗机的资料和图片，写成了论文拿来宣讲。为了研究彗星撞击木星的问题，学生广泛地收集了国内外的报道，写出了《彗木相撞的启示》。学生从收集科技情报的过程中体会到了收集科技情报的乐趣，学到了收集的方法，初步培养了收集科技情报的能力。这项活动也初步培养了学生研究问题的能力。在各科教师的指导下，学生除了查阅资料外，还常常进行社会调查，了解第一手的材料。由于知识面得到了扩大，思维能力得到了发展，他们便能够进行归纳、概括、分析、综合，便能够仔细地研究问题。如政治课老师布置了写论文，安德玺同学便调查了海淀一带的报摊，对于居民们喜欢买什么样报刊的情况进行了分析研究，提出了自己的见解。我们并不指望中学生有什么创见，所以一直把学生的论文叫做“小论文”，但是也确实有一部分学生提出了前人没有发现的问题。例如《有关木星卫星分布规律的一些个人浅见》一文，提出了木星卫星的分布规律和太阳系大行星的分布规律有共同性的看法，94届的鄢翔同学研究错觉产生的原因而提出了“视觉场”的概念。就我们的目力所及，这些问题前人没有提出过。2、思维能力学生收集了大量资料，便需要经过分析、归纳、分类、归类、概括、综合、演绎、比较、类比、求异、联想、迁移、筛选……才能形成自己的主题思想，才能选择恰当的论据。《试论中国现代诗何以没有传世之作》通过概括、比较，找出了社会不重视诗歌、诗人没有达到很高的艺术境界等原因；《我国古代铸币与通货膨胀》通过联想、概括，说明了铜钱的膨胀多发生在战争、灾荒、统治阶级挥霍浪费的时期这样一种规律。这些论文都证明了学生思维能力有了相当大的提高。3、提出问题的能力中国古人特别提倡“问”。《论语·为政》上说：“多闻阙疑”（知道得多就会在心中产生问题并把问题储存在心中）。清代的刘开说：“君子之学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。”（《孟涂文集》）我们的祖先创造了“学问”一词，把“学”和“问”联系在一起，就因为“问”对于“学”有极大的作用。爱因斯坦也认为，提出问题等于解决了问题的一半。在答辩过程中，学生必须向论文的宣读者发问，一个学生的提问会激起一批学生的提问，“问焉以资切磋，所谓交相问难，审问而明辨之也。”（同上）提出问题激发了提问的兴趣，增强了提问的勇气，培养了学生提出问题的能力。4、自学的能力我国现代著名教育家陶行知（1891年～1946年）说：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”（《陶行知文集》14页）因为一个人在一生当中，在学校学习的时间毕竟是很少的；要想对社会作出贡献，就得在毕业以后不断地自学。因此，培养学生的自学能力，实在是比单单教学生知识重要得多。开展小论文的写作和答辩，始终没有离开对学生自学能力的培养。他们自己去收集情报和资料，自己去分析归纳，自己去提问，一句话，发挥了他们的自主性，他们便得到了很大的收获，从中体会到了自学的好处和艰辛，也学会了不少自学的方法。5、全面的语文能力语文教学大纲要求语文课培养学生听、说、读、写的能力，这个要求是全面的。现在的语文教学中，只重视读、写而忽视听、说的偏向十分严重。小论文的写作和答辩确实达到了全面培养学生语文能力的目的。学生的写作水平有了很大的提高。在80年代，海淀区每年出版《高考作文选》，北大附中参加高考学生的作文总是占四分之一到三分之一。1988年冬，北京市举行了一次语文竞赛，6所学校的学生在一起进行决赛，当场出题当场作文。其他学校的学生刚刚写了一个开头，北大附中的学生已经交了卷，并且流利地朗读了作文。其他学校学生的作文没有得分，北大附中学生的作文拿了双分。1994年，有30多篇论文在北京市海淀区获奖，其中4篇获北京市一等奖，一篇（《把对联纳入语文教学中来》）获全国一等奖，作者因此还获得了银帆奖。此外，在答辩的过程中，必须注意听别人的宣读和提问，必须参与讨论和争论，听、说能力都得到了锻炼。1990年3月，国家教委副主任柳斌同志带团前来北大附中调查教学情况，找学生座谈之后，几位领导同志都说：“这个学校的学生真能说，滔滔不绝！”一些学生可以不拿讲稿，不带资料，随口说上5分钟、10分钟乃至更长的时间，个别学生可以说一个小时以上。我们调查了已经升入高等学校的二十多位我校毕业生，他们一致认为，在北大附中学习期间进行的小论文写作和答辩课，使他们初步具备了论文写作的能力，为在高等学校的论文写作打下了良好的基础。（二）极大地激发了学生学习的兴趣小论文的写作和答辩，可以适当扩大学生的知识面。学生在写作和答辩的过程中，大量翻阅书籍报刊，获得了课堂以外的大量知识，从学生科技论文的题目当中可见一斑：《有关木星卫星分布规律的一些个人浅见》《我国古代铸币与通货膨胀》《雍容典雅的台阁词风——论晏殊词》《从中国古代的兵器发展看中国古代科技的进步》《月球是太阳系的第十大行星》……。每一届的学生写作小论文，完成率均是100％，高于平时的作文完成率。北京市十杰青年之一的我校数学教师张思明，布置学生在暑假当中写数学论文，学生兴趣极大，数学学习有了更大的收获。我校体育文化节，除了举行运动会之外，还要进行小论文的答辩活动，也增强了学生学习体育的兴趣。有的学生在答辩过程中体验到了自主学习的乐趣，产生了求知的快感，便自动地坚持大量读书，经常写卡片，学习各种知识。有的学生在广泛阅读的基础上，还集中学习某一方面的知识，发展自己的个性，为将来选择自己从事的专业做好了准备。有的学生“一篇论文定终身”，如85届的王京同学写了《谈心理治疗》，后来考取了医学院。这样的例子不少。这项活动不像一些人担心的那样会降低高考的成绩。恰好相反，提高了高考成绩。北大附中由于设备落后，房屋破旧，水平高的学生不愿意来，所以每年招收的高中生，平均成绩在海淀区占第七位，好一点的时候占第六位。但是高考总成绩经常是第二名或第三名，1996年语文高考成绩是全区第一名。正因为学生学习兴趣高，我校学生在各种竞赛中均拿到了较高的名次。八十至九十年代，在参加中学生数学、物理、化学、外语、信息学、生物学的国际竞赛中，共获得金牌8枚，银牌4枚，铜牌1枚，占北京市参加中学生国际竞赛获得奖牌总数的37％。在历年北京市科学竞赛当中，我校获得一等奖的共有98人，占北京市获奖总人数的19 ％。这些成绩，同我们学校贯彻以学生为主体的教育思想不无关系，同我们开辟学生自主学习的新天地，开展小论文写作和答辩工作不无关系。（三）锻炼了教师队伍。教师在科技论文的写作和答辩中的收获不比学生小。为了教好这门课程，教师就得经常广泛地读书看报，了解新的信息。对于自己的专业知识，就更需要不停地学习，使自己的水平不断得到提高。这门课程促进教师注意收集材料，研究教育问题，把小论文写作课不断推向前进。我校教师也经常写论文，在全国性的报刊杂志上发表，还有许多著作出版。据1994年的统计，语文组的教师17人，发表百万字以上著作（习题、作文选评之类的不算著作）的有6人，将近百万字的2人，除了两个刚刚参加工作的年轻教师之外，其余每个人都发表了几万到几十万字的著作。我校其他教师发表的文章、著作就更多了。我校特级语文教师李裕德老师受到学生小论文写作的启发，也为了指导学生学好科技语言，于1985年出版了中国第一本《科技汉语语法》，于1987年出版了我国第一本《科技汉语修辞》，在理科实验班进行教学，还意外地受到了科技界和科技出版界的热烈欢迎，这两本书成了许多科技出版社的必读书。仅仅工作了5年的年轻教师汪颍，在中学语文教学最权威性的杂志《中学语文教学》1996年第8期上发表了《同中求异，异中求同——比较教学法在语文教学中的运用》，发挥了极大的联想能力，将语文教学同数学教学、外语教学沟通起来了。（四）对社会作出了贡献我们应邀到兄弟学校进行过论文答辩活动。现在人民大学附中、清华大学附中、101中学、八一学校等都开展了小论文的写作和答辩。科技论文写作课有了初步的社会影响。我们出版了两册《北大附中小论文选》（北京邮电大学出版社1993年、北京大学出版社1995年），出版了《高中优秀议论文精选》（理工大学出版社，1996年），待出版的有《北大附中优秀作文选》（金盾出版社，1996年）。围绕科技论文写作课，教师还写出了一批论文。如李裕德老师的《说说小论文的写作》发表在《北京名师谈作文教学》（群众出版社，1993年），《微型议论文写作指导》发表在《名师授课录》（上海教育出版社，1995年），均详细地说明或实录了论文写作指导的情况。吴祖兴老师的《“小论文写作课”的尝试》发表在《教育科学研究》1995年第6期，《开辟作文教学的新天地》发表在《语文教学通讯》1995年第10期，不仅介绍了新的作文教学思路，而且详细介绍了指导论文写作的过程和方法。这些论文，对推动我国语文教学的改革也作出了贡献。五、结论小论文写作课具有科学性、创新性、应用性。小论文写作课，具有科学性。我们的理论基础是可靠的。事实证明，这门课程确实是开辟了学生自主学习的新天地，是调动学生自主学习的有效手段。在这样的学习当中，学生不仅扩大了知识面，增强了各种各样的能力，对学习产生了浓厚的兴趣，而且也提高了学习成绩，为升学和将来的工作创造了良好的条件，效果是显著的。这门课程也锻炼了教师队伍，促使教师不断地学习新的知识，不断地探索进行教育改革的新

在现实的学习、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的关于成功需要坚持的议论文作文4篇_议论文范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

每个人都有困难与挫折的历程，面对坎坷，除了泥泞和路别无选择，坚持下去，一步就是一个脚印，总会有尽头，前方的成功在招手，坚持，就是胜利。有许多事，坚持可能会办到，但不坚持一定办不到，坚持，是一种意志，是一种信念，如果司马迁不坚持下去，怎么会有流芳千古的史记；如果曹雪芹不坚持下去，怎么会有令人悲慨的红楼一梦；如果李时珍不坚持下去，怎么会有医学着作本草纲目；困难和挫折总是一时的，只要坚持下去就会看到希望。千里之行始于足下，既然走出了第一步，就决定不再回头，意志坚定的人，不论前方的路多么难走，就算布满荆棘，也不说放弃，坚持是困境缠绕时的一丝希望，让不懈的人永不绝望，尝到成功的甜，回忆走过的每一步路都是幸福，不说放弃，坚持走下去……

坚持的人每一天都是希望，放弃的人每一天则是失望，锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂。成功贵在坚持，失败在于轻易说放弃，做事要持之以恒，面对一切难事，坚持下去，不说放弃！

一个年轻的山民向老山民求教：“我要怎样才可以走出这山去？”老山民说：“翻过山就是了。”于是，那个年轻的山民抱着满怀希望，兴冲冲地朝着山的方向奔去。可是当他来到山顶时，他失望极了。他所看到的依然是山。而且，望着远处，山连绵不绝，不见尽头。于是，他找到老山民，抱怨他：“你为什么我！”老山民心平气和地说：“也许你要翻过的是无数的山外之山。”

是啊，别指望翻过一座山就能到达目的地。只有走过许多的坎坷之路，才能获得成功。俗话说：失败是成功之母。但谁又能知道，要经历多少次失败才能获得一次成功呢？

就像贝多芬。他在长期的困境中仍然坚持他所钟爱的音乐，因为那是他的信念。

上天没有给他一个好的家世，却让他有个不爱他的父亲，让他生活在一个没有爱的世界里。二十六岁那年，他双耳失聪，这对一个音乐家来说是多么可怕的`事啊！但孤寂的生活并没有使他沉默和退缩。之后，他一如既往地沉醉于音乐之中，又谱下了不朽的名作《第九交响曲》。他就是那么的坚强，即使要付出比常人多得多的艰辛，他也会毫不犹豫地去做。我想这就是一种坚持，一种毅力吧。贝多芬一生共完成了100多部作品，这些作品足以使他流芳百世。

我们都需要有这样一种坚持，这样一种毅力。我们谁都不知道以后的路会怎样，但重要的是我们应该持之以恒的走下去，不管是艰辛还是坎坷，直到抵达目的地。那就是一种坚持！

有那么一份坚持，是愚公移山；有那么一种毅力，是精卫填海；有那么一种努力，是夸父逐日……

一个人想要在事业上和学业上取得成功，就必须要有有顽强的毅力，不懈的坚持。就是要有持之以恒的精神。

暑假里我读了《福娃》。这本书主要讲了贝贝为了履行雅典娜的承诺，她不顾安危，历尽千辛万苦，穿越时空，去1896年为雅典娜取一个拥有神秘力量的木盒。

读这本书时我正在学游泳，刚开始我很怕水。练习的时候鼻子里，嘴巴里呛了很多水，非常难受。真有点不想学了，这时候我想起了贝贝。我要向贝贝学习，坚持到底，克服重重困难。最后我终于学会了游泳。

虽然现在我学会了游泳，可是我还要继续练习，争取长大了去参加奥运会！为中国队多拿几块金牌！

今天中午，爸爸在院子里教我垒“塔”。

“塔”的材料是玉米棒。那么如何垒呢？把两根玉米棒横放一次，竖放一次，依次垒高。

垒“塔”时，我遇到了许多挫折。由于我着急，刚垒到五层便倒下了，但我没有灰心，我想了一下，如果“塔”里面放一个东西，那么“塔”就会坚持的时间更长一些。于是我在“塔”里放了一根玉米棒，没有想到我居然垒到了九层。

我明白了坚持就是胜利，凡事要大胆尝试，失败是成功之母的道理！

学习不是一朝一夕的事情，需要平时积累，需要平时的勤学苦练。有个故事：古希腊大哲学家苏格拉底在开学第一天对他的学生们说：“今天你们只学一件最简单也是最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范做了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生：每天甩手300下，哪个同学坚持了，有90%的学生骄傲的举起了手，又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下了80%。一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动。还有哪几个同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一个人举起了手，这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

同学们，柏拉图之所以能成为大哲学家，其中一个重要原因，就是，柏拉图有一种持之以恒的优秀品质。要想成就一番事业，必须有持之以恒的精神，大家都熟悉愚公移山的故事，愚公之所以能够感动天帝，移走太行、王屋二山。正是因为他具有锲而不舍的精神。

孙中山先生，戎马一生，他前十次革命均告失败，但他百折不挠，终于在第十一次革命的时候，推翻了清王朝的统治，建立了中华民国。这些故事，情节不同，但意义都是一样的，它告诉无们，做事要有恒心。

旬子讲：“锲而不舍，朽木不折；锲而舍之，金石可镂。”这句话充分说明了一个人如果有恒心，一些困难的事情便可以做到，没有恒心，再简单的事也做不成。

学习是一条慢长而艰苦的道路，不能靠一时激情，也不是熬几天几夜就能学好的，必须养成平时努力学习的习惯。所以我说：学习贵在坚持！

工商管理论文:中小企业发展战略目标与发展方向选择摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时，鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。关键词：中小企业；中小企业发展战略；中小企业发展方向世界经济发展实践表明：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用�6�8。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的6o％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会，我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50％左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76．7％是由中小企业创造的。但是应该看到，我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。一、战略目标中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，这种定位既要成为我国中小企业的追求目标，起到引导我国中小企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。就其目标而言．既要与我国国情相符台，又要与中小企业发展的现状相统一；就其动态来看，还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。(一)运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业，由于它们是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。1．政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献．并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。2．社会服务到住由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，故政府、社会中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。(1)以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构1)参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构。2)根据市场需要由政府协助成立以盈利为目的的为中小企业服务的金融、投资、咨询、信息、培训等机构。(2)以社区为依托，以民间投资为主体(政府适当资助)，建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。3．融资服务中介人到位中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作，使中小企业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。(二) 运行结果目标这是从中小企业内部机制来讨论其战略定位。运动状态支持目标只是为中小企业的发展建立了有利的外部经济条件和环境，要从根本上促进中小企业获得长远的发展，中小企业自身还必须建立起良好的内部机制，具体要实现以下目标。1．增加数量中小企业的发展首先在数量上要得到较快的增加。为了充分发挥中小企业在我国工业化进程中的作用，在今后10年内应以每年15％～2o％的数量递增为益。2 提高素质中小企业从业人员素质偏低是一个普遍问题，既不利于原有企业的发展，也不利于新企业的创立。政府应果断采取措施，创造条件，帮助它们提高自身的素质，迅速改变现有这一状况3．结构合理我国中小企业在运行体系中结构矛盾突出，行业结构、产品结构、区域结构都不合理，这是使我国中小企业面临困境的重要因素，必须迅速突破。我们必须分析结构不合理的原因，寻找矛盾的焦点，采取有力措施争取在2年时间内使三大结构矛盾得以解决，使我国中小企业的运行结构趋于合理。4．理顺体制我国中小企业的体制矛盾主要是政企不分、政资不分。目前要解决的还是要使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体。集体企业的体制矛盾是公司治理结构不合理。产权不明晰、激励机制和约束机制缺乏，使中小企业运行的效率低下，难以真正发展壮大，所以，政府应该采取不同的措施，帮助中小企业理顺体制，建立现代企业制度。{三) 运行的社会效益目标这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。每个企业都追求利润最大化并不能实现社会财富的最大化，社会财富的损失反过来又会阻碍中小企业的发展，因此我们应以中小企业在运行中所产生的整体社会效益作为中小企业是否得到发展的标准。我国中小企业运行的3个社会效益目标是：增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。

三、我国国有大中型企业技术创新的现状1．企业技术创新资金投入严重不足一般来讲，R&D投入占销售额的1％，企业就难以在竞争中生存；占销售额的2％，企业可勉强在竞争中维持；占销售额的5％，企业才有竞争力。而1999年，我国大中型国有企业R&D经费投人仅为40．6亿美元，占产品销售收人的1．1％。近年来发达国家的平均R&D投人占GDP的比例一直稳定在2％以8 Science and Technology Review 1 2／2002上。2000年全世界R&D经费投人约5 870亿美元，其中，美、日、德、英、法等7个发达国家约占5 280亿美元，占了90％。而同期我国全部R&D经费支出约896亿元(约108．3亿美元)，占GDP的1．0％。2．企业技术创新机构不健全目前我国2 400多家国有大中型企业中，有近2／3的企业没有自己的R&D机构，在国家512家重点企业中，约有1／3的企业R&D机构研究开发职能不健全。3．企业技术创新起点低，产品结构不合理，技术含量低以我国钢铁行业为例。从钢铁的产品结构上看，一方面，线材、螺纹钢、中小型材、普通中板、焊管等严重供过于求；另一方面，钢板类、石油管、不绣钢、工具钢等13类品种钢材每年又需进口700万吨以上。我国现有钢铁产品中，高科技含量、高附加值产品所占比例明显比国外大型钢铁企业低，在出口产品中钢铁初级产品占了很大一部分。四、企业创新机制的内涵及当前我国国有大中型企业技术创新机制存在的几个问题1．企业创新机制的内涵企业的创新机制。应包含以下几个方面的内容：决策机制、组织构架、激励机制、R&D机制和企业文化。(1)决策机制是企业进行技术创新的指挥系统，负责将企业的各种决策信息传递到企业的各个部门。对于企业的技术创新，决策机制首先要解决的就是企业技术创新的战略问题。(2)组织构架任何一个企业技术创新的能力很大程度上依赖企业技术创新的组织构架。高效的组织结构可以使各种创新资源配置得到优化，各种职能界面的交流和整合得到完善，信息流通、企业员工间的交流和自我学习的渠道、质量效率得到提高。技术创新组织架构是各种政策执行项目实施、管理、监督的载体。(3)激励机制人才激励是人力资源开发的重要环节，是激活人力资本存量和吸引增量的关键。激励机制不仅仅指报酬分配问题，也包括声誉激励、竞争激励和控制权激励。(4)R&D机制是企业x,／开展R&D活动的项目小组的管理系统，包括R&D项目的审批、过程的监控以及R&D成果的鉴定等内容。R&D机制是执行企业技术创新战略的具体环节。(5)企业文化企业文化体系是支持技术创新的一整套“软件”系统。它作为一种无形的精神内聚力，体现于企业组织内的方方面面，其作用是无法估量的。任何成功的企业必然有其独特的企业文化。2．当前我国国有大中型企业技术创新机制存在的几个问题目前我国国有大中型企业技术创新能力薄弱，有许多人将其归咎于资金投人不足、基础研究薄弱等方面的原因。但笔者认为，资金投入不足、基础研究薄弱是企业技术创新能力不足的结果，企业技术创新能力薄弱主要的原因在于企业技术创新系统内部反馈机制和运行机制的滞后。以研究技术发展而闻名于世的美国经济学家罗森堡和小伯尔泽在其名著《西方致富之路— — 工业化国家的经济演变》中指出，就科学技术而言，直到15世纪中国和阿拉伯国家显然领先于西欧，但西方国家很快就后来居上，在经济上大大超过了东方国家，原因就在于西欧在中世纪后期建立了一种有利于不断创新的社会机制。再看美国高新技术的发展，美国的高新技术产业最先在环波士顿的128公路地区和硅谷发展起来的，美国学者安纳利�6�1萨克森在《硅谷和128公路地区的文化与竞争》一书中，对两地的高新技术发展作了深刻的比较分析。她认为，20世纪80年代后期，128公路地区的高新技术发展开始走下坡路，而硅谷地区却方兴未艾，不断走向新的高涨。其主要原因在于：决定一个地区高新技术产业发展的主因不在于新技术发明的多少，而在于它的制度安排、社会环境和文化氛围是否有利于发挥专业人员的积极性和创造性。从实际调查情况来看，我国国有大中型企业技术创新机制不完善主要表现在以下几个方面。(1)技术人员所从事的研究课题大部分是“短平快” 的小型项目技术人员偏向于选择高成功率的项目，研究开发活动的短期行为非常严重，刻意．回避高层次的理论研究，其结果就是“低水平、高成功率” 的研究项目得以大量铺开，低水平和简单重复的成果屡见不鲜；而另一方面市场化意识不强，导致科技成果的低市场转化率。(2)企业内部的民主气氛不够技术人员在技术问题上往往不轻易发表意见，一是担心说了也没用，二是不敢说。技术人员在课题的审批过程中发言权少；审批过程中民主化、透明化程度低。(3)年轻人不满于自身工作现状的比例相当高不少年轻的技术人员不安心本职工作，跳槽的也不少，尤其是热门专业的人才跳槽比例比较高。笔者采访了一些跳槽或者已离职的技术人员，问及跳槽原因时，他们的回答几乎都是：钱不是主要原因，最主要的是感觉到自己的发展机会少、空间少。(4)科技人员在技术上的“藏私”现象非常普遍科技人员之间的学术交流非常有限，无论是内部的还是与外部的交流都非常少，甚至有不少科技人员不愿与人交流自己的研究成果与心得。正如一位被采访者说的“我会的，人家都会了，那我也快下岗了”。同时，技术人员普遍缺乏再学习的动力，经常主动地查阅相关领域文献的技术人员不多，对本学科前沿技术有所了解的科技人员也不多。另外有些技术人员反映，许多人在参加各种各样的培训班时，表现为被动地吸收知识，这样的培训对提高技术人员的理论与实践水平实际上益处不是很大。科技人员靠“吃老本”做研究的比例相当高。(5)大部分的领导和职工承担创新风险的能力差，不愿承担创新风险决策层在处理一些重大项目的创新时，往往采用最保守的方法，顾虑重重。有相当一部分技术人员认为，许多技术创新机会就这样被决策层的迟疑而耽搁了，他们还抱怨领导情愿花钱引进设备和技术，也不愿冒大的创新风险。有技术人员反映，研究项目所需的实验材料统一到采购部申请采购，手续繁多、时间太长，-延误研究进展，希望上级部门能够将采购权下放，但上级考虑到采购权下放后带来的财务风险，迟迟不批。(6)“官本位”思想影响严重相当比例的科技人员认为科研岗位的提升和管理岗位的提升机会不均等，管理岗位更容易得到提升和获得好的待遇，造成许多科技人员不安于本职研究工作，希望转向行政岗位。另外一些科技人员在研究岗位干得很出色，上级往往将其提拔到管理岗位上工作，本人也很愿意从事管理工作，结果造成了科技人员从科研岗位向管理岗位的流失，削弱了研发工作。(7)企业与外部研究单位、高校的合作研究大多属于短期行为企业与外单位之间的合作缺乏长远的考虑，合作方式限于企业出钱、外单位出成果，项目完成后合作则结束。这种临时的课题制的合作方式，一定程度上阻碍了项目进一步的研究和发展，对企业技术的长期发展不利。

关于庄家论文范文资料

庄家一定要拉抬某支股票，必控制足够的筹码。庄家资金几十亿，对于拉升还是打压，庄家都不费力。特征是：小心怕惊动中小散户纷纷跟进建仓，因庄家吸筹码要好长时间。必拉升股价方能吸到足够的筹码。小拉升是诱惑某些深套不愿割肉的散户的，本来连跌，突然一升，有些人就马上抛了逃走，庄家接走，这样这些人的筹码也被吸进了！哎，看来你还嫩点

如果你不炒股的话，写起来真的很难...如果你炒股的话，那根本就没法写...所谓宏观经济走势，就是“结构性通胀”；所谓财政政策，就是“压榨股民的血肉”；所谓证券市场的政策法规，根本是没有法规。而所谓技术分析，全是机构庄家用来人的把戏。无数实例表明，如果你没有“内幕信息”，如果你不是“内部人士”，如果你只是一介普通散户，投资中国股市，还不如去赌博。伙计，说一句泼凉水的话，你怎么学这个专业~

庄家一定要拉抬某支股票，必控制足够的筹码。庄家资金几十亿，对于拉升还是打压，庄家都不费力。特征是:小心怕惊动中小散户纷纷跟进建仓，因庄家吸筹码要好长时间。必拉升股价方能吸到足够的筹码。小拉升是诱惑某些深套不愿割肉的散户的，本来连跌，突然一升，有些人就马上抛了逃走，庄家接走，这样这些人的筹码也被吸进了，哎，看来你还嫩点。

股票庄家是指能在较大程度上影响或决定某个股走势的大户投资者。一般来说，股票庄家都拥有雄厚的资金，拥有或即将拥有大量该股票。

庄家在操作一只股票时，对该股题材的挖掘、打压、拉抬及消息的扩散，都是有计划、有组织的。

庄家控制股票涨跌是通过庄家对敲来完成的。庄家对敲主要是利用成交量制造有利于庄家的股票价位吸引散户跟进或卖出，庄家经常在建仓、震仓、拉高、出货、反弹行情中运用对敲。

扩展资料

庄家炒股票也要获利。同样是买、卖的差价获利。与散户不同的是，他可以控制股票的走势和价格，也就是说散户获利是靠期待股价上涨，而庄家则是自己拉动股价上涨。

所以，庄家炒作包括四部分：建仓、拉高、整理、出货。所谓的“洗盘”，多为吃货。一般是吃、拉、出三部曲。

庄家建仓一般要选择股价较低时，而且希望越低越好，他恨不得砸两个板再买。所以，“拉高吃货”之类，以及股价已经创新高还说是吃货。

吃货结束之后，一般会有一个急速的拉升过程。一旦一只股票开始大涨，它就脱离了安全区，随时都有出货的可能。

参考资料来源：百度百科-股市庄家

关于家纺论文范文资料

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。

正文：

项目背景：

1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题。

2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。

3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。

4、项目实施必要性：里面的语言描述以陈述为主。如：“本项目是为了什么的需要”。

5、项目社会意义：对社会有利的意义即可，以及发展方向。

家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造环境中有着决定性的作用以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!

篇1

一、专案介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的专案，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军家访行业了，其理由如下：

1、每个人的生存所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生

产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的;所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食著这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎著这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。

我们的专案是做床上用品行业。

店名：三江源家纺这个名字会更吸引人们的关注

群体目标

分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。

1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱型别的，让孩子睡的更香。

2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。

3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观

篇2

家纺类商城在近年来借助团购之风，迅速的崛起。可以说是一个不小的奇迹，那么，今天就由经略智到网站我和大家一起分享一篇郑州家纺商场商业计划书范文，希望对大家有好处。

一、摘要

随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，家纺研究报告指出在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。下面来看看家纺商场商业计划书范文。

投资见议及商业模式

我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费物件是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003 -2005年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，2005年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场专案的建设，肯定是会获得成功的一个专案。

二、专案背景及可行性分析

1.市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高

中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2.市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个专案，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3.环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此专案形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4.地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们

又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5.广大生产、消费群体优势

我们的专案主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

三、市场前景展望

在经济稳定发展的前提下，在2006—2010年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支援。

1.市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。

2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。

3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。

篇3

行业分析

人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。

从人口结构来看，16-23岁占人口比重，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期.

镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费800元计算,则每年仅此市场就有240万的市场容量.加上近年来,县内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善和经济状况的提高,使县内家纺业市场状况较为可观.

市场分析

现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场,中高阶则分布在县城各商业区,但随着人们经济状况的提高,对床上用品品质,样式,功能的要求也随之提高,原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质,样式,功能的挑选要求.

对中高阶消费的中大型家纺店。

消费者分析

家纺消费主体一般为25-45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升。

而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式：

1、伙伴式消费 2、冲动性消费 3、感觉购物 4、攀比消费 5、关系型消费

因此我们而言，如何根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进行考虑，如何建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，也可能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售。

市场定位

综合以上分析,现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高,家纺市场上中高阶消费将逐渐占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进行投资,针对县内中高阶消费,店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体25——45岁的女性的感觉，注重服务品质,注重产品品质，注重促销宣传,规范管理,从而赢得市场。

根据以上各项分析，再综合自身的市场定位，对开店各项工作制定基础方向：店面装潢

应以女性审美角度进行装修，外观要引人注目，店内划分几个床上展区，大致分为时尚系列;雍容华贵系列;婚庆系列，欧陆风情系列。产品展柜数量要多且注意摆放。

产品陈列

1、最大化原则

家纺陈列的目标是用最小的空间陈列出最好的效果，尽可能增多货架上商品的陈列数量。只有尽量把家纺产品进行最大化陈列，顾客才有机会了解更多的商品，家纺商品销量才会提高。

2、上轻下重原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观。

3、重点突出原则

在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方。红花需要绿叶衬，这样才能主次分明，使顾客一目了然。

4、伸手可取原则

要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效陈列，特别是儿童家纺产品的陈列就体现了这一点。

5、整洁性原则

不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干净整洁是最基本的。只有让家纺店铺每一个角落都保持一尘不染，才会给顾客留下美好的印象，才会激起顾客购买的欲望。

6、场景陈列

场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。产品定价

1、尾数定价。中端产品的价格，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反应积极，促进销售.

2.声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。产品库存

店铺合理库存的两个指标是：

一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。

二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。

一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示讯号。养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。

1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁;

2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。

3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照床品、毛巾等区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。 5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

库存的货品控制

1、作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对经营家纺店解决库存的方法不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢;

2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品; 服务要求和人员要求

推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去。好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象。细化每一个程式中的服务。利用本地消费者习惯的方式尽力留给每一个进店的客户愉悦的感受，但也要注意与客户保持适当距离，给予思考空间。

优秀的导购，她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。还需要有其他各方面的因素去配合。

一套好的说辞

导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在!

在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥。这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。

在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。这导致了大量的顾客流失。

因此，会说只是一个导购最基本的素质之一。但会说不代表“能说”。“能说”便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品。这样才可能真正的把货品推荐给她们。

所以，在对导购的培训中“一套好的说辞”显得尤为重要。这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。

上海超限战策划机构在为彩翼家纺做导购培训时，极力将其导购人员打造成“色彩专家”式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装、家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的眼光为消费者服务!

一双敏锐的眼睛

一个好的家纺导购，不但要能会说，而且还需要练就敏锐的眼睛。当然这里所说的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。

在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、是否直接购买等问题作出一个大体的判断。并随着顾客

的一系列动作而作出相应的反应。

人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去后的用途也往往不一样，有结婚用的;有送礼的;有自用的;等等。正因为有这诸多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。如果不能敏锐的判断出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。比如，向因为结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。

所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判断出顾客所属的消费型别，消费目的，从而在导购的过程中，可以有选择的向其进行推荐。这样，能更容易促成其购买。

敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交讯号。如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出判断：顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。

一套互动式的导购技巧

目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目标消费者，而互动式导购无疑能够做到这一点。

它能够 *** 消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。

1、感官体验

所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠，不如让顾客亲自体验一下更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。

因此，在导购的同时，可以利用某种手段，把导购的内容在产品上直观的量化出来。如，某家纺品牌，为了证明其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，从而取信于消费者。

其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲自触控、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。

总之，不管运用何种方法，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的 *** ，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知家纺品牌的独特之处。

2、情感诉求

据调查购买家纺的90%以上是女性，而女人都是比较感性的动物，因此，在家纺的导购中，可以从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响她们对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。如上海超限战策划机构在为彩翼家纺所策划的导购技巧中，紧紧抓住家纺行业中最吸引消费者眼球的基本元素之——色彩。在导购过程中针对顾客不同的需求，为她们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给她们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。

3、价值观植入

家纺已经逐渐进化成一种人们对自身的身份、地位、品味的表达载体。它开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。

第一章 2007年全球家居用品行业发展现状分析第一节 2007年全球家居用品行业总体发展概述分析第二节 2007年全球家具用品市场发展状况分析一、2007 年全球家居用品产值分析二、2007年全球家居用品供给状况分析三、2007年全球家居用品需求结构及需求量分析第三节 2008-2010年全球家居用品市场展望分析第二章 2007年全球主要国家家居用品行业发展形势分析第一节意大利一、意大利家居用品行业发展概况分析二、意大利家居用品行业进出口分析三、意大利主要家居用品制造区及特色第二节德国一、德国家居用品业发展概况分析二、德国家居用品业市场发展状况分析三、德国家居用品进出口情况分析四、德国家居用品行业未来发展前景分析第三节美国一、美国家居用品产业发展状况分析二、美国家居用品进出口统计分析三、美国家居用品市场规模分析四、美国家居用品未来消费状况分析第四节俄罗斯一、俄罗斯家居用品市场竞争分析二、俄罗斯民用家居用品市场分析三、俄罗斯家居用品行业未来发展前景分析第五节日本一、日本家居用品产业发展现状分析二、日本的家居用品市场分析三、日本家居用品进出口情况分析第三章 2007年世界著名家居用品企业竞争分析第一节日本TOTO企业一、企业基本概况二、2007年企业发展战略分析三、2007年企业在华投资分析四、未来企业发展规划分析第二节美标企业分析一、企业基本概况二、2007年企业发展战略分析三、2007年企业在华投资分析四、未来企业发展规划分析第三节英陶洁具一、企业基本概况二、2007年企业发展战略分析三、2007年企业在华投资分析四、未来企业发展规划分析第四章 2007年中国家居用品行业运行状况分析第一节 2007年中国家居用品发展现状分析一、中国家居用品业发展历程分析二、2007年中国家居用品业发展规模分析三、2007年中国家居用品市场发展特点分析第二节 2007年中国家居用品产业特性分析一、行业规模分析二、行业增长性分析三、行业盈利能力分析四、行业生命周期分析第三节 2007年中国家居用品行业存在的问题分析第五章 2007年中国家居用品市场运行情况分析第一节 2007年中国家居用品行业供需状况分析一、2007年中国家居用品产量分析二、2007年中国家居用品产品需求结构分析第二节 2007年中国家居用品产品进出口情况分析一、2007年中国家居用品进口状况分析二 2007年中国家居用品产品出口情况分析第六章 2007年中国床上用品行业发展现状分析第一节 2007年床上用品行业的发展现状分析一、2007年床上用品行业整体发展现状分析二、2007年床上用品行业消费现状分析三、2007年床上用品行业市场现状分析第二节 2007年婚庆床上用品现状分析一、“婚庆”挑起床上用品重头戏分析二、消费者买名牌求高质分析三、舒适当首选分析四、不拘泥颜色分析第三节 2007年羽绒床上用品市场分析一、羽绒寝具市场外热内冷二、消费方式改变分析三、扩大国内市场占有率分析第四节2007年床上用品流行现状分析一、床上用品流行密码解读二、色彩协调床品为家注入清新浪漫气息三、高科技床上用品夏季受宠四、2007春季床上用品潮流分析第五节2007年床上用品流行趋势分析一、色彩唱主角分析二、最新技术分析三、2007年床上用品市场前景分析第七章 2007年中国家具行业发展趋势分析第一节木制家具一、产量统计分析二、价格走势分析三、中国木制家居用品未来发展前景分析第二节金属家具一、产量统计分析二、价格走势分析三、中国木制家居用品未来发展前景分析第三节软体家具一、产量统计分析二、价格走势分析三、中国木制家居用品未来发展前景分析第八章 2007年中国小家电行业存在问题与发展对策第一节 2007年中国小家电行业发展现状分析一、2007年中国小家电市场竞争升温二、2007年中国市场面临大洗牌三、2007年中国小家电行业正打响品牌淘汰战四、2007年中国小家电细分市场扩大份额五、2007年中国小家电企业市场分析六、2007年中国产业集聚效应更加凸现第二节 2007年中国家电行业发展的影响因素分析一、原材料价格上涨的影响二、关税下调的影响三、政策因素的影响第三节 2007年中国小家电行业问题分析一、2007年中国小家电行业问题与商机并存二、2007年中国小家电行业的质量及售后服务问题三、2007年中国国产小家电与国外品牌的差距四、2007年中国小家电国际化面临情趣制约第四节2007年中国小家电行业发展对策分析一、2007年中国小家电行业发展对策二、2007年中国小家电行业规避欧盟政策变动三、解决小家电行业同质化的策略四、加强小家电维修行业管理的办法第五节 2007-2010年中国小家电市场发展前景分析一、整体市场暗流涌动二、细分市场上各品牌大显身手三、厨房小家电品牌集中度不断提升第九章 2007年中国卫浴设备行业发展状况分析第一节 2007年中国卫浴设备行业发展现状分析一、2007年国内卫浴业发展环境分析二、2007年中国陶瓷卫浴市场三分天下三、2007年中国卫浴本土品牌脱颖而出四、2007年中国本土品牌正面交锋国际巨头分析五、2007年中国高档卫浴市场现状分析六、最近几年智能化卫浴产品的主要组成分析七、中国卫浴行业与国际卫浴行业间的差距第二节 2007年中国卫浴设备市场发展特点分析第三节 2007年中国卫浴设备市场发展存在的问题分析一、设计滞后二、产品同质化三、行业缺乏合作四、管理粗放五、文化导入随意性大第十章 2007年中国厨具行业发展态势分析第一节 2007年中国厨具行业发展状况分析一、中国厨具行业进入现代厨房时代二、中国厨具行业的品牌问题三、厨具行业发展策略第二节 2007年中国厨具市场发展状况分析一、中国厨具市场的整体状况二、中国厨具市场消费现状三、市场出现彩色厨电四、不锈铁锅成受宠市场第三节 2007年中国厨具市场的竞争状况分析一、厨具市场竞争的现状二、国产厨具品牌领先洋品牌三、厨具市场竞争局势分析第十一章 2007年中国家居用品行业竞争格局分析第一节 2007年中国家居用品市场竞争状况分析一、技术竞争分析二、成本竞争分析三、品牌竞争分析四、价格竞争分析第二节 2007年中国家居用品市场竞争存在的问题分析第三节 2008-2010年中国家居用品市场竞争趋势分析第十二章 2007年中国家居用品行业内优势企业竞争及财务状况分析第一节广东美的电器股份有限公司一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第二节重庆四维瓷业(集团)股份有限公司一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第三节全友家私有限公司一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第四节梦洁一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第五节宁波方太厨具有限公司一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第六节广东省宜华木业股份有限公司一、公司基本概况二、2007年公司经营状况分析三、2007年公司发展策略及竞争力分析四、公司未来发展前景分析第七节略。。。第十三章 2007年中国陶瓷制造行业整体运行现状分析第一节2007年中国陶瓷制造行业概述一、中国陶瓷行业现状二、中国陶瓷业产销分析三、中国陶瓷业产能过剩的利弊分析四、中国陶瓷业知名品牌危机分析第二节2007年中国陶瓷市场分析一、陶瓷产品的市场分析二、新疆陶瓷市场发展分析三、古代陶瓷市场分析四、中国农村陶瓷市场分析第三节2007年中国陶瓷制造业存在的的问题一、中国陶瓷业存在的战略问题二、中国陶瓷业与国际水平的差距三、中国陶瓷业发展问题分析四、中国建陶企业存在的失误分析第四节2007年中国陶瓷企业物流管理分析一、陶瓷物流发展的特点二、中国陶瓷企业物流存在的问题三、中国陶瓷企业物流应采取的对策第五节2007年中小陶瓷企业发展策略一、中小陶瓷企业应选的策略及原因分析二、独断市场寻找分析第十四章 2007年中国纺织行业发展局势分析第一节 2007年中国纺织行业在国民经济中的地位分析第二节 2007年影响中国纺织行业发展的因素分析一、加息对国内纺织业的影响二、出口退税率下调对纺织业的影响分析三、人民币升值对中国纺织企业的影响第三节 2007年中国纺织行业区域发展特点分析第四节2007年中国纺织行业发展规模分析第五节 2007年中国纺织行业稳步增长的同时面临着五大问题分析第十五章 2007年中国家居用品其他相关行业发展动态分析第一节房地产行业一、中国房地产融资渠道多元化二、房地产商逐鹿资本市场三、2007年中国房地产开发投资完成情况分析四、2007年房地产市场景气周期与价格走势的经济学分析第二节建材行业一、2007年中国建材行业增速加快分析二、2007年重点建材工业企业经营状况分析三、2007年中国建材发展创新分析第三节能源工业一、煤炭二、天然气三、电力四、2007年能源工业生产总量分析五、2007年中国未来能源策略分析第四节木材一、中国林业发展状况分析二、2007年中国木材价格分析三、2008-2010年中国木材供需状况预测分析第十六章 2008-2010年中国家居用品行业前景展望预测第一节 2008-2010年中国家居用品行业未来发展趋势预测分析第二节 2008-2010年中国家居用品行业市场趋势分析一、产量预测分析二、需求预测分析三、进出口预测分析四、价格走势预测分析五、中国家居用品行业市场发展前景分析第三节 2008-2010年中国家居用品产品发展趋势分析第四节 2008-2010年中国家居用品设计趋势变化第十七章 2008-2010年中国家居用品行业投资机会与风险分析第一节 2008-2010年中国家居用品行业SWOT分析第二节 2008-2010年中国家居用品行业投资机会分析一、生产企业投资机会二、家居用品经销企业投资机会第三节2008-2010年中国家居用品行业投资风险分析一、经营风险二、行业风险三、政策风险四、退出壁垒第四节投资建议分析目录图表（部分）图表：2006年陶瓷制品制造全国经济指标统计图表：2007年1-10月陶瓷制品制造全国经济指标统计图表：2006年陶瓷制品制造北京市经济指标统计图表：2007年1-10月陶瓷制品制造北京市经济指标统计图表：2006年陶瓷制品制造天津市经济指标统计图表：2007年1-10月陶瓷制品制造天津市经济指标统计图表：2006年陶瓷制品制造河北省经济指标统计图表：2007年1-10月陶瓷制品制造河北省经济指标统计图表：2007年1-10月全部纺织行业全国统计图表：2007年1-10月国有企业纺织行业全国合计图表：2007年1-10月集体企业纺织行业全国合计图表：2007年1-10月股份制企业纺织行业全国合计图表：2001-2007年家纺行业产值增长图图表：2007年中国家纺出口与内需比重表图表：2002-2007年中国家纺出口金额及同比表图表：2006年1-12月家纺八个产业集群累计统计年表图表：中国家纺行业的需求市场表图表：影响中国家纺行业市场的主要因素图表：消费者购买家纺制品的地方图表：日本家用纺织品流通渠道图表：2007年1-10月各材质床上用品的出口情况图表：2007年1-10月各种类棉制床上用品出口情况图表：毛毯20大主销商场调查图表：国内大型商场毛毯品牌前十位统计图表：2007年网上床上系列浙江供求图图表：2007年我国杭州余杭家纺品牌销售收入九强图表：2008-2010年中国家具用品市场消费预测图表：2008-2010年中国家具用品行业发展趋势预测图表略。。。。

关于我国纺织业发展的思考纺织是一门古老而又富有生命力的科学，在人类文明的发展史上占有举足轻重的地位。历史上我国的纺织曾对我国的政治、经济与文化的发展产生过重要作用，同时中国的纺织技术与文化，通过丝绸之路，对世界纺织作出了杰出贡献，促进了中国以及世界各国的纺织业的发展和经济文化的交流。一、纺织业在我国经济发展中的重要性（一）总述纺织业对我国经济发展的重要意义我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。随着中国经济的高速发展，中国纺织业在为中国劳动力创造大量就业的同时，也造就了有支付能力的国内消费群体。（二）纺织业对我国经济发展的影响改革开放以来，我国纺织工业快速发展，在国际上具有明显的比较优势。为国民经济增加积累、解决就业、改善人民生活水平、出口创汇、进行产业配套发挥了重大的作用，同时也积极推动了解决三农问题和农村城镇化水平的提高。随着国内需求的不断增长和国际市场的拓展，纺织工业仍将处于快速增长的态势。二、我国纺织业发展的现状（一）我国纺织工业的发展成就目前，我国已具有世界上规模最大、产业链较为完善的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然和化学纤维），纺织、织布、染整到服装及其他纺织品加工，形成了上下游衔接和配套生产，成为全球纺织品服装的第一生产国、出口国。 2005年对于中国纺织行业来说，是不平凡的一年。这一年，是中国纺织业大发展的一年，据初步估计，全行业销售收入将达33000亿元，实现利润660亿元，位列全国各行业第五；这一年，也是全球配额制度取消的第一年，配额的取消使中国纺织产业如虎添翼，竞争力得到极大显现，我国纺织出口首次超千亿美元；也是这一年，纺织品服装行业成为国内外最受关注的一个行业，中国纺织服装在国际贸易中的超常表现，引发了一连串的贸易磨擦，引起了欧美针对中国纺织品的设限狂潮，在双方政府的努力下，这些问题暂时得到了解决；这一年，还是十五规划的最后一年，总结五年来特别是2005年纺织经济运行的经验与不足，也将为下一个五年规划提供更好的发展思路。从纺织成果来看，我们经过多方的测算，纺织工业销售产值全社会口径2000年为15300亿元，2005年预计是33000亿元，五年间年均增长率，纤维加工量2000年是1360万吨，估计2005年将达2600万吨左右。纤维加工量的增长速度也是过去没有过的。所以过去的五年是中国纺织工业发展最快的五年，形势最好的五年。（二）我国纺织工业当前存在的问题 1、技术装备落后，新产品开发不足。据统计，我国纺织品三大行业（纺织业、服装业、化学纤维制造业产值占比约分别为61%、28%、11%。除化学纤维生产技术和服装骨干企业的缝纫设备接近国际先进水平以外，纺纱、织造、染整等传统工艺与世界水平有较大差距。 2、标准低。目前中国的纺织企业还处于低端生产阶段。大约有80%的企业生产中低档产品，6%生产低档产品，4%的企业生产品质低价格低产品，仅有10%的企业生产高品质产品。 3、高素质人力资源缺乏。行业缺乏品牌运作、资本运筹、国际交往的人才，缺乏国际化经营经验和适应国际竞争的复合型人才。 4、企业信息化程度不高。行业性软件开发力量薄弱，软件产品少，企业管理软件应用比例低，信息化普及率低，电子商务起步慢，多数企业管理方式落后，难以真正建立起小批量、多品种、高品质、快交货的市场快速反应机制。 5、缺乏品牌经营理念。传统家纺多，规模小，产品单一，加工贸易比重仍然很大，应对国际竞争手段不足，处在整合阶段。三、我国纺织业发展的对策（一）开发核心技术，提升产品附加值在市场经济活动中，我国纺织业应进一步推进产业结构调整，以提高竞争能力的优化升级。加大机电一体化的先进纺织机械和高性能、高功能性纤维的开发应用，通过对市场的调查研究和分析，努力做好发现和预测潜在需求的工作，即要从纤维等纺织产品的面料新技术的研发和服装设计入手，着力做好开发、生产、销售、管理工作，提高产品档次，建立起从原材料到产品的一系列整体开发体系，又要加强与国内知名企业在资金尤其是技术方面的合作，学习和借鉴其在产品研发审计、质量管理及品牌推广等方面的经验，形成自有知识产权技术品牌，提升产品的附加值，从而适应国际化竞争的需要。（二）创新品牌，调整产品结构，提高产品开发和设计能力，加快实施品牌战略 21世纪的经济是以人才优势和技术优势支撑起来的具有特色文化内涵的品牌经济，中国纺织业应建立起产品设计、打样、制版、测试、生产、物流和销售一题的出口产业链，积极与国际采购商、国际知名品牌厂商合作，积累技术与资金、吸取经验，并尽快创建自有品牌体系，采用与国际接轨的形式，最大限度地减少因地域差异而产生的信息差异。技术差异，使品牌产品在最初级的研发阶段能够与国际品牌同步，使品牌产品能够形成自我的个性特点及时尚前瞻性。（三）走新型工业化道路，完善纺织服务产业链，努力降低成本首先，新一轮竞争的主要内容是国际市场的重新分割，竞争的产品层面上将由中低档纺织品向中高档纺织产品转变，竞争的关键是价格高低。因此，我国纺织业要以信息化主导市场，坚持内外信息结合，分析并建立健全全球采购和供应信息系统，以寻求大规模的生产制定。其次，要想在国际化竞争中快速发展，必须采取强强联合的办法，以形成航母，使很多企业互相依托、取长补短、共同发展，在生产中做到不同品种、不同规格的产品快速转换，实现弹性专精生产模式，企业所参与的群体规模强大，运行效率越高，运行成本就越低，企业的竞争力才会越强，实力才会越大，从而提高企业的生产及经营能力，全面提高纺织产业综合竞争能力。 (四）积极促进纺织工业技术创新能力的提高鼓励企业和社会资金对技术创新的投入：创造有利于技术创新的政策环境，如税收政策和知识产权保护法律法规；建立完善技术创新激励机制，构筑以技术创新为竞争重点的社会和市场氛围。大力发展以自主开发创新为主、具有高技术含量的、适应产业信息化要求的新型纺织、印染、化纤生产技术设备，提高纺机产品的先进性、可靠性和稳定性，为产业技术进步和竞争力的提高提供保障。（五）加强公共服务体系建设，促进纺织业升级尽快建立起科学先进与国际接轨的标准化指标体系，完善行业准入体系，规范行业发展，帮助企业克服发达国家各类技术性贸易壁垒的限制。在纺织产业集群地区，从产业研发、质量检测、人员培训、信息化、电子商务和现代物流发面，简历真正为中小型企业服务的平台。中国纺织业的现状已被历史所见证，展望未来我们仍要证明：世界纺织工业的竞争优势仍属于中国，建设现代化纺织强国的目标一定会实现。

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