公众号运营研究论文

公众号运营研究论文

微信的话，就是在后台发发文章，我是这么运营的，不同类型的不一样

问题一：粉丝无法转化为消费者企业在微信运营上就是发布内容、资讯，并配合抽奖活动。这样也确实积累了一定数量的粉丝。可是企业逐渐发现，这些粉丝并不购买商品。这个现象相对普遍，有过食品、数码、文玩等商品公众号都曾遇到过此类困境。参考建议：首先理清创意传播、品牌传播、产品推广这三者的概念区别。简单理解，我欣赏你的内容，与我是否购买是两回事。参考走心的广告文案，将内容传播导向刺痛消费者内心深处购买欲。否则真的只是企业服务做成了内容服务。也可以考虑从数据分析和需求深挖入手，对客观上用户互动数据有分析报告，主观上的需求要设身处地的思考和不断尝试。问题二：与业务相关的内容服务意识淡薄微信的大热，让很多账号急于求成忙于涨粉以推送内容为主，对粉丝的引导和服务不够重视。现在不谈个性化服务，也不谈服务的深化，因为很多账号根本就没有服务。参考建议：对运营人员设定要求和考核机制，提供在线服务的成本并不高。重点在于传统企业，进行互联网化运营时，即使做好了战略战术等布局，直接执行人群的思维和方式有待强化。问题三：运营多个账号的困扰多账号系统，从微博矩阵来看是的确奏效的，果壳网的矩阵就是一个代表。但不知何时起，微信账号矩阵的概念被提出了，纵使企业下有多个不同品牌和产品线用不同的帐号，而每个类目都开账号效果和投入产出并不好。参考建议：渠道重心思考清楚，重点运营一个号，舍得之间公众号传播依赖的终究还是内容而非简单的多端口。早点做决定，反而能走出困境，不要可惜现有的几百几千粉丝的积累。问题四：引流困境许多公众号运营最终目的是销售导向的，销售渠道的引流如果单一还好，如果多向导流，就很难办。某母婴企业做促销活动时，同时告知粉丝通过热线电话订购，门店购买，网官商城购买，结尾还引导粉丝在公众号留言。内容引导的混乱，实质上有3个层面的问题：①文字表达能力弱，无法做到字字入心。②没有主动策划微信跟销售业务结合，未对全流程进行思考。③企业内部各部门间的利益博弈，让微信运营人员很难办，造成的面大而平未有重点。参考建议：可以多次测试，跟踪数据，找出引流效果最好的，然后持续优化。做出实际效果了，就会得到公司的重视，走向良性循环。

2014年，我们在微信中醒来，在微信中睡去，在微信中挤地铁，在微信中工作，在微信中吃饭，在微信中旅行。我们舍不得错过每一条朋友圈的新鲜事，每一个社会话题或者明星八卦。微信原本是用来填补碎片时间的工具，到头来却无情地撕碎了我们的生活。为朋友圈而活2014年微信应用产业峰会给出的数据显示，截至2014年7月底，微信月活跃用户数已接近4亿。在中国社会科学院新闻与传播研究所副研究员、《新闻与传播研究》副主编刘瑞生看来，微信热并不奇怪。微信是完全基于移动网络的社交工具，而它的用户基础又来自数量庞大的qq用户以及手机通讯录，高黏度是它的特性。因此，用户也更容易形成圈子性的交往。相较而言，微博主要是一个被意见领袖所主导的传播形态，它更像是一个舆情热点的发布平台。“正是因为微信是一种强关系的链接，人们在微信上发布消息，往往希望获得一些反馈，无论是点赞还是评价。”中科院心理所教授、副研究员祝卓宏说，“响应的人越多，刺激的强度越大，就会逐渐形成所谓的操作性条件反射，从而强化这种行为。”典型的例子：无论饭前饭后都必须照相的，刮风下雨都要自拍的，看到名牌就要合影的……如果这还不算什么，那么，上海交通大学科学史与科学文化研究院院长江晓原记忆中的一段旅行经历，则让人不得不感叹朋友圈里的“本末倒置”。当一群朋友到纽约大都会博物馆参观，从进门起，同行的一个伙伴便连连抱怨Wi-Fi问题，一路都在“整治”，当Wi-Fi终于连上，他第一时间就是拍照并上传到朋友圈。那一刻，谁说不是在“为朋友圈而活”。

两只小船孤零零挺不错

研究公众号运营的论文题目

在运营公众号的过程中，很多人会纠结这个文章的标题怎么拟。前面和大家聊过，文章对于运营一个公众号来说，占据主导作用，因为公众号是自媒体的一种形式，用内容传播出去，从而影响用户。那么一篇好的文章内容，首先进入用户眼帘的就是，文章标题。“一个好的标题，文章就成功了一半”，这句话一点都不错，因为标题的好坏决定了用户是否可能点开文章来阅读。那么，公众号的文章标题应该怎么拟呢？一、提取文章亮点不管什么样的一篇文章，都有它的主旨，有它的中心思想。我们要抓住一篇文章想要表达给用户的是什么，揣摩用户最想要关心的是什么，把这个当做这篇文章的“亮点”。我们要做的就是把亮点提取出来，呈现在用户面前。比如有篇文章的标题是“二维码的惊天秘密！据统计只有2%的人知道！”，这里我们很快就能发现有两个亮点：“惊天秘密”和“2%”。用户看到这两个亮点，必然被吸引。二、文字简明扼要一篇文章标题，重在清晰明了的反映文章主旨。切忌重复啰嗦，引出累赘。有些标题拟出来之后，往往没有认真审查，没有意识到小细节。有一个问题就是很多人容易忽视的，喜欢用太多的助词。比如下面这个标题：我是如何将网站出现降权时快速恢复的？读一遍的时候，我们会发现有点不通顺。读第二遍的时候，我们会觉得没有问题。读第三遍的时候，我们就会明白，这个标题太啰嗦了，正是因为用了太多助词。我们可以这样改：网站出现降权时，如何快速恢复？三、故意留下悬念为什么要在标题上留下悬念呢？很简单，因为如果一次性在标题上全盘托出全部信息，就没有点开文章查看内容的兴致了。故意留下点悬念，能让用户觉得不可思议，激发其好奇心，情不自禁点开原文查看。比如下面一个标题就很巧妙：知道恋人在厦门，80岁林语堂对妻子说：扶我起来…(1天，阅读2000+)。想必用户看了这个标题，都会被这个悬念深深吸引。四、引发用户思考一个文章标题，倘若能够吸引用户去思考，揣摩这篇文章的可信性，那么这个标题也成功了。这样的标题一般都是疑问形式的，用户看到忍不住去思考这个问题的正确性。例如这个标题：是事业成就了爱情，还是爱情鼓励了事业？五、贴近用户习惯一般来说，一个用户想要点开一篇文章，很大的一个可能性是因为这个标题和他们的生活习惯息息相关。由于文章标题十分贴近他们身边的高频率生活场景，比如饮食、健身、理财之类的等等，这些都是他们生活当中关心的而且用得到的。所以，标题应该适当贴近用户习惯，这也是一个小技巧。

你应该知道：如何取一个好的公众号文章标题 文 | 鸿鹄创客队长 大家好，我是鸿鹄创客队长，业余自媒体人，业余爱好之一就是知识付费推广和互联网社群运营，偶尔也会看看书写点文章，有自己的公众号《鸿鹄创客队长》，可以关注一起交流哦！ 我们知道，要想写好一篇公众号文章，必须的把握住最基本的三个方面，首先就是标题设计，其次就是内容的质量，最后就是排版（含首图），当三者具备以后，文章自然会有一个好的反响。 最近这几年微信公众号太火了，无论是传统企业还是互联网公司，基本上都开设了企业微信公众号，而微信运营之中，最重要的就是写好文章标题，配好微信头图，这是做好微信运营的基本技能。一篇文章的阅读量主要取决于三个因素：文章标题、头图和粉丝活跃度。而这三个因素之中，标题是最好做且最容易有效果的。粉丝活跃度看的是用户运营长期的“内功”，头图需要审美及设计经验，而标题只需要套套标题模板就可以得80分以上。技巧一：疑问式标题 如果你的提问可以引发用户的共鸣，而用户也很想知道答案，那么他就会点击，很多时候最简单的疑问句就可以搞定。我见过很多运营的新手写的标题非常的官方，这在社交媒体时代已经行不通了。在社交媒体上你需要跟用户像朋友一样交流，给他们提供有趣，好玩的内容。 技巧二：背书式标题（名人效应） 名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。在社交媒体时代，名人效应同样有效，微信标题内提到的名人越出名吸引力越大，这种以名人为背书的章，在微信上转发率较高。 技巧三：干货式标题 总结某个领域的知识，给用户提供有价值的内容，越有价值的内容转发越高。别人为什么要读你的文章？因为你的文章可以带来价值。 技巧四：夸张式标题 锤子手机发布时，使用的文案是“东半球最好用的智能手机”后来由于方舟子举报虚假宣传，改为“全球第二好用的智能手机”，这一文案在锤子发布后被用户津津乐道。 技巧五：悬念式标题 用户点击一篇文章无非几个原因：1.标题勾起用户的好奇心，用户想知道个究竟。2.看了标题觉得内容有价值，对自己有帮助。3.利益驱使，比如一些活动有价值不菲的奖品，可以在标题之中体现出。 技巧六：热点式标题（借势营销） 最近两年互联网借势营销越来越凶，基本一有重大事件发生，各大互联网公司的微博微信都会跟着借势营销一把。其实最简单的借势就是标题，只要将自己的内容与热点事件结合，即可取得不俗的效果。 技巧七：矛盾式标题 勾起用户好奇心的方法很多，比如前文提到的疑问式，悬念式，以及我们现在要说的矛盾式标题。如果你标题营造出的场景比较反常，用户就会产生疑问，去点击。 技巧八：数据冲击式标题 无论是微博还是微信，看多了给人的感觉就是密密麻麻一坨字，如果适当使用数据可以在视觉上造成冲击，吸引用户注意力。此外，很多时候一件事情很复杂，标题想要表达出内容并不容易，而直接通过数字告诉用户结果，可以让用户知道你要表达的结果。 技巧九：定语与符号式标题 很多时候适当使用符号也可以给用户造成视觉的冲击比如我们在发布微博的时候可以带上一个标签“【重磅出击】XXXXX”。也可以在标题之中写明我们要做的事情。 技巧十：恐慌式标题 很多时候我们告诉用户怎么做可以得到什么好处，用户可能不会买账。而适当使用恐慌式标题，用户看到标题后会产生恐惧，迫切点开阅读。比如”很多的人脉都是被你在微信中聊坏了”，看到这个标题是不是迫切想知道，自己是怎么聊坏了人脉的？ 技巧十一：福利式标题 这种标题比较适合做活动的时候用，直接把对用户有吸引力的奖励在标题中表达。比如”不花钱，小米4c你拿去用!”。还有一个使用场景就是我们可以推出一个比较有吸引力的服务式，也可以采用这种标题。 技巧十二：知乎式提问标题 这几年知乎很火，很多人都喜欢用知乎式标题，知乎式标题有： __________，是怎样一种体验？ 如何评价_______？ 你有哪些_____经历？ _____是谁？ 知乎式标题比较适合一些科普帖，用户看了标题就会觉得内容出自某位知乎高人，可以引起知乎用户的共鸣。 当我们掌握了这12项常规的技巧以后，文章的标题已经可以得到很高的加分了。

舞蹈论文题目一：宋代乐器研究萨拉萨蒂创作演奏的风格特征及其文化分析《古希腊音乐文献》研究宋代宫廷燕乐盏制研究18世纪欧洲音乐与“中国热”“三种唱法”的文化分析水陆法会音乐研究在多元化的进程中——新时期音乐批评的理论和实践汉代丧仪音乐中礼、谷关系的演变与发展宋代教坊乐制研究简论多梅尼科·斯卡拉蒂的钢琴音乐风格特征析沟上日出夫声乐套曲《永不关闭的剧场》的创作特征拉莫一近代和声理论的奠基人古典意大利歌曲的风格特征及其在声乐教学上的价值三首浪漫时期钢琴叙事曲的比较分析多学科渗透的音乐课程综合观的研究论音乐艺术的第三度创作——听众的鉴赏《黄河大合唱》与清唱剧《长恨歌》之比较研究历史的界河——论先秦“礼崩乐坏”之“乐坏”德彪西和他的音乐世界清史稿乐志研究舞蹈论文题目二：王建中钢琴改编曲的民族风格和演奏特色研究论浪漫主义音乐家的精神二元冲突歌剧《伤逝》的艺术特征及其对中国歌剧发展的启示湖南民歌及民歌音调创编的合唱作品分析与研究我国普通高校音乐教育现状调查与对策研究论二十世纪后期我国艺术歌曲的风格特征主题——动机理论——开放性的理论在“他者”与“自者”之间——先秦至魏晋乐论流变分析现代音乐中的新音响及其作品结构力先秦筝乐文化汉魏时期的筝乐艺术中日传统音乐在江文也钢琴音乐创作中的运用用动机分析方法分析中国民歌贵州梭戛“长角苗”音乐文化生态二十世纪中国钢琴音乐改编现象之研究乐府史研究德国早期艺术歌曲研究——兼论诗歌对艺术歌曲发展的重要影响面向21世纪，探析我国高师音乐教育课程设置的发展趋势西洋歌剧泳叹调的美学研究宋史乐志研究辽金元三史乐志研究舞蹈论文题目三：论巴赫《马太受难乐》的戏剧性音乐意义的形而上显现并及意向存在的可能性研究席曼诺夫斯基《第一小提琴协奏曲》的音乐学分析做有文化底蕴的钢琴家 ——傅聪的成长与成功给我们的启示彦克声乐创作研究唐代音乐繁盛原因探索两宋间歌舞初探石馨形态通考理查·施特劳斯的歌剧《莎乐美》研究贝尔格作品中的回文结构音乐文化交融环境中的个性与共性——青海互助土族民歌的调查与研究抽象与原型——音乐符号论马来西亚华人传统音乐的传承与变迁老爷山花儿会调查研究河南信阳民歌的风格及演唱技巧河州少数民族宴席曲萧友梅与中国近代音乐教育二十世纪20——40年代的中国艺术歌曲我国20世纪20——40年代艺术歌曲创作综述论内心听觉与器乐的演奏学习贝多芬《欢乐颂》研究舞蹈论文题目四：社会转型期中国流行音乐及其文化心理蕴涵埃里克·萨蒂之《运动与娱乐》研究储望华钢琴音乐研究艾夫斯《新英格兰三地》中的传统回响黄自及其合唱作品研究丁善德钢琴音乐研究审美世俗化——从大陆近二十年流行音乐的发展看当代审美文化转型我国汉族民间音乐现状的三种模式及其社会心理背景分析施光南歌曲创作民族特色的形态学研究鄂尔多斯短调民歌及其演唱方法论德彪西钢琴音乐的个性瞿希贤音乐创作心理研究浅论勃拉姆斯音乐的浪漫主义特性——以晚期特性钢琴小品集（作品116——119号）为例

一分钟写出百万爆文的标题

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公众号运营方案和策略研究论文

大学生，我为什么建议你做公众号？ 大家好呀，我是主编Pascal la, 最近有收到粉丝私信，问我说2020做公众号还有前途吗？大学生做公众号还有没有出路？做公众号到底能不能赚钱？怎样才能做一个可以养活自己的公众号呢？ 不要着急，我一个个给你们讲，同时，我也十分推荐大学生去做公众号。 先来说说，为什么我建议你们去做公众号。 其实，（我可真是个小机灵鬼）这个公众号是我在大一的时候建立的，在创这个公众号前我看到过一篇文章，名字我忘记了，但是内容印象很深刻。大概是讲一个粉丝量很大的公众号运营主，被一个公司欺并受到辱骂。他二话不说立马写了一篇推送，这篇推送也确实很快起到了效果，这件事情把这个公司推到了社会公众面前，最后受不了批判，公司主动派经理上门赔礼道歉。我看完这篇文章的第一个念头就是：牛，看来我也要做一个公众号了。 2.   做公众号能让你遇到更多志同道合的朋友，且或许你能收获不少粉丝，可以满足一下大家小小的虚荣心，总之，做公众号确实很锻炼人，它需要我们有独立运营的能力，从排版，内容，到做图以及数据分析。做公众号的人大多数都会掌握很多技能，而这些技能都是你身边朋友不会的，所以当你比别人多了这些技能后，以后在各个方面也可以对自己多点信心。当然，会有朋友说，那这些技能我去哪里学呢？不要担心呀，文章后面我会提到的。3.    做公众号能找对象？ 是的，你没看错，我身边有一个号主，她男朋友就是这么来的，事情是这样，她做了一个公众号，方向是电影/影评这类的，偶然有一天有粉丝给她发私信，说很有感触，于是两个人就开始交流电影，之后就加了微信，那个男孩子也做了一个公众号，写的比较日常，平时呢两个人也会互相取经，大半年过去，他们一直都保持联系，突然有一天男生写了一篇推送，题目叫《写给她》，内容我就不细讲了，反正后来在一起了，现在甜蜜的很。（是我这种单身狗不能体会到的） 4.    公众号是求职面试的加分项，作为过来人的经验，告诉你们，确实是的，我记得我的第一个实习面试，我有在简历上写了我做了一个公众号，然后面试官当时挺惊讶的，然后也问了我一些关键性问题，然后我就很顺利的被录用了。第二次面试是上半年吧，也类似，但是我当时求职的岗位其实和公众号没什么关系，但是面试的时候大家一定要学会变通，你做了公众号就要把它利用好，比如HR问你有什么优势，你可以说你沟通能力策划能力很好，自己有做一个公众号什么的------，很庆幸那次面试我也通过了（虽然我后来不打算去了），总之它能成为你求职面试上的加分项。5.   大家最最最关心的问题来了，做公众号赚钱吗？听说做公众号能养活自己？如果我不加前提条件的话，我会告诉你，是的，赚钱，而且可以做到靠公众号养活自己。当然，前提条件还是要有的，那就是你的粉丝和阅读量要达标，至于如何达标，之后我也是会分享给大家的。同样给大家分享一个我身边的一个运营大佬（我的偶像）的案例。他和我一样也是大学开始做公众号的，不过他现在已经毕业了，在他大学毕业的三个月，公众号粉丝是6万2千多，大四的时候单靠着公众号的收入，一个月能有10k+左右的收入，对于一个普通的本科生来说，这完全可以养活自己了。(小机灵鬼正在努力ing）1.   流量主收入 什么是流量主，就是你推送下面的广告，没什么问题的话，你们可以把这篇推送拉到最后，你就可以看到广告了，一般来说这个收益主要是靠广告的点击率来的，点击率越高收益也越高，那怎么样推送能有这个广告呢，是要有广告商来投放吗？目前是只要你的公众号粉丝量达到500就可以开通流量主，所以总的来说还是容易的。 2.   新榜有赚接单 这就涉及到另一个网站，把你的公众号与这个网站关联一下，如果你的号符合要求，你就可以在这个网站上接广告，广告费用一般它会给你写一个大概的数目，记得我前几天去看小机灵的号的接单费大概是一单三四十，不太记得了。总之这是一个平台，当然接单也是有条件的，粉丝活跃度要达到基础标准。 3.   粉丝打赏 粉丝打赏就是如果你的文章写的很不错，就会有粉丝赞赏你，那么如何开通这个功能呢，我总结在文章最后提到的文件里了，有兴趣可以看一下。4.    分销课程 这个其实和广告差不多，就是利用你的平台来授课，有些你们常见的，比如一元领好课这些。像这类你的收益肯定是比你的流量主和赞赏要来得高，当然也不要盲目接这些，还是要看你的公众号定位，如果你做的美妆的号，你接教育类的广告就不是很好了。5.  知识付费 知识付费应该是现在很常见的一种变现方式了，如果对某一领域你很有经验，你也可以独立的去开发课程，做一个裂变图来进行宣传和盈利。当然除了这些其实还有很多，我就先讲这些，之后的推文里也会详细展开讲。到这里，肯定有人会说，按你这么说的话，那不是人人都能暴富了？所以我现在要说，我推荐你们做公众号，但是我不推荐那些没有目标，没有毅力，一时新鲜，一天一个想法，不愿意花时间，不愿意投入的人做公众号。为什么这么说？虽然，其实每个人都可以做公众号，无论你是否有经验，你都能很快上手，但是，你要把做公众号这件事情做出点成绩来，还是需要你不断投入的。以我的经验，在做公众号的这几年里，我投入最多的就是时间，我要花时间写稿，花时间排版，花时间做封面图，花时间管理粉丝，花时间分析数据等等，所以如果你想躺着就赚钱，那我劝你早点打消这个念头。可能也有人会问，小机灵利用公众号赚了多少钱呢？ 那我真的要好好说说我的血泪史，从大一开始创建的号，一开始以为做公众号就是写文章，于是我就写文章，写文章，几乎日更，但是确实没涨多少粉，后来就停更了。直到今年我才开始研究运营，发现原来做公众号不仅仅是写文章这么简单，因为相对于其他平台来讲，公众号是一个相对封闭的平台，如果没有宣传你很难做出点成绩来，更不用说收益了。在领悟这点后，我开始改变策略，于是我的收益一下子来了，虽然不是很多，但是起码开始盈利了。所以其实我浪费了两年的时间去好好研究这个平台，挺遗憾的。这也是为什么我今天要写这篇文的原因，希望对那些有意向做公众号的朋友有一些帮助，如果真的有想法，也尽量在你们还没毕业的时候做，因为等你到了大四才开始做公众号的话，你会累死的，因为大四你要准备实习面试，准备论文等等一系列事情（别问我怎么知道）。好啦，说完了我为什么推荐你们做公众号，也说了公众号怎么赚钱，关于做公众号有没有前途有没有出路这个问题，我想说的是，只要你敢尝试有想法能创新会学习，没有什么能阻挡你成功。 文件可在我可真是个小机灵鬼的推文中获取领取方式。 祝好运！

谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略

无论在学习或是工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么，怎么去写论文呢？以下是我为大家收集的谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略的相关论文内容，欢迎大家分享。

摘要：伴随着中国经济的高速发展和以“互联网+”为代表的信息技术革命，互联网营销已成为我国酒店业营销的发展趋势，如何深入理解和应用互联网营销，利用好现代信息技术，提升酒店的营销水平，是我国酒店业发展的重要课题。以宜必思酒店营销策略为研究对象，通过深入分析论证，指出该酒店的网络营销策略的现存问题，并富有针对性地提出改进对策。

关键词：互联网+；宜必思酒店；营销策略

伴随着我国经济的持续增长，互联网技术的进步日新月异，“互联网+”更是在近年升级为国家战略。利用信息技术，将互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态将成为我国未来一段时期内发展和创新的主攻方向。在此背景下，快速发展中的我国酒店业，也迎来了新的机遇与挑战。互联网的普及为酒店业的运营管理提供了更多的渠道和方法。基于互联网平台的电子商务的兴起，更让行业竞争从线下扩展到线上，互联网营销成了越来越重要的营销渠道。酒店业作为重要的社会经济服务行业，也进入了网络营销时代。应用最先进的网络技术，拓展营销渠道，强化营销效果已成为各大品牌酒店营销策略的重要组成部分。

1、宜必思酒店概况及其营销策略现状分析

宜必思酒店概况

宜必思连锁酒店是法国雅高酒店集团旗下的一家经济型酒店，是全球第四大连锁型酒店。秉承为旅客提供环保、国际品质和高性价比的服务的理念，在2004年进入中国后，酒店广受年轻客户群体的青睐，树立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速发展阶段。目前，宜必思连锁酒店在全国市场逐步扩张，在北京、上海、天津等7个城市拥有超过14家门店。宜必思酒店正逐步加强管理，完善运营建设水平，提升资金运营能力，力争在未来展现出更强大的竞争力。

宜必思酒店营销策略现状

突出高性价比的价格策略

首先，宜必思酒店对于客房有独特的定价策略，充分考虑顾客的心理规律。在不同时期，对不同标准的客房灵活定价。例如宜必思酒店一般设置有特价房，根据时间段灵活安排，通过技术性安排给予顾客一种高性价比的消费体验。其次，宜必思酒店的价格还根据所在的不同区域，是否参与促销活动进行调整，灵活调整价格，再通过互联网营销平台发布定价和调价信息，凸显性价比优势。

重点发展线上销售的渠道策略

宜必思酒店在营销渠道上主要采取线上销售和线下销售相结合的方式，线上渠道主要是通过宜必思的网站和第三方服务平台，如华住好客汇、携程、去哪儿网等，这些平台均拥有各自的手机APP，宜必思酒店依靠它们开辟了新的营销渠道，为酒店的销售业绩带来了很大的提升。

形式多元化的促销策略

宜必思酒店依托各大线上营销平台开展促销策略。在第三方服务平台及其APP上，宜必思酒店运用丰富多样的促销方法，最为普遍的是赠送酒店抵价券，如在携程网上，每位预订并支付了房费的顾客都会获得上一张一定面额的电子抵价券，一般为30或50元不等。电子抵价券可用于携程网上的大部分酒店预订。其次，在一些团购网站上，宜必思酒店还发行了团购券，消费者可以购买并享受团购券带来的价格优惠。此外，宜必思酒店还注重在特定时间段开展促销活动，比如在旅游淡季推出折扣价客房等等。

2、宜必思酒店营销策略存在的问题

产品的理念和特色不够凸显

宜必思酒店作为一个外资品牌，具有根植于欧美现代社会的文化理念，而要想在国内众多经济型酒店的竞争中脱颖而出，除了通过独特的产品设计精准匹配目标客户市场外，利用品牌的文化理念培养消费者的忠诚度更为重要，但这一点在酒店的产品建设中不够凸显。从宜必思网站、携程、去哪儿网等第三方平台上能获取的酒店产品信息有限，仅限于客房基本设施、价位、客房照片等，这些信息难以向客户传达出其独特的文化理念，而在第三方服务平台的广告投入上，宜必思酒店更存在空缺，这些都对其产品形象打造和进一步拓展市场造成了不利的影响。

价格在同类型酒店里竞争力不明显

宜必思酒店奉行合理价格策略，并做到了在合理价格层面的进一步细分，这显示了宜必思酒店对目标客户市场的精确研究。但与同一类型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，这种价格策略并没有显示出足够的竞争优势。价格策略的实施，一般要综合考虑成本、竞争者和客户三方面的因素，成本是价格制定的基础，竞争者是价格调整的重要依据，客户是价格实现为价值的最终依托。而宜必思酒店目前的价格策略虽然已经做到精细、灵活，但在与其他酒店的对比中还是没有显示出足够的竞争力。

线上营销渠道建设不够

在搜索引擎上的建设不够完善

在互联网时代，在搜索引擎上建立商家自己的网站地址链接，是一种重要的营销策略，如果与企业相关的内容能在搜索结果中排名前列，或者在搜索框里有积极的关键词提示，对吸引顾客深入了解、扩大酒店的知名度有着十分积极的意义。目前，宜必思酒店虽然在搜索链接方面有一定的投入，但由于外资品牌在国内市场知名度方面的先天劣势，目前的投入力度还远远不足以将宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在广大中国消费者的脑海里。

移动互联网营销渠道的建设不完善

移动互联网是以智能手机为主要载体，集便携性、个人化和种类繁多的应用程序于一身的网络系统。在开展移动互联网营销方面，宜必思酒店还处于比较落后的状态，目前主要依靠华住好客汇的APP宣传，自己缺乏手机应用上的建设。虽然酒店开通了官方微信公众平台，但因维护工作不到位，导致公众平台发布酒店新闻和优惠信息的频率较低，无法有效发挥社交网络的优势，不能有效地利用移动互联网进行营销活动。

促销投放力度不够，形式有待创新

宜必思酒店目前虽然采用紧密结合所在平台的多元化线上促销方式，但总体而言，酒店的现行定价策略的利润空间并不高，可变动的价格空间也不够大。所以其促销力度与竞争对手相比还远远不足。另外，宜必思酒店在线上渠道过于依赖第三方平台，在促销形式上有待创新。酒店目前开展的被动性质的促销活动占所有促销活动的大多数，依赖于华住好客汇、携程、艺龙等第三方服务平台的组织，促销效果不尽如人意。

3、宜必思酒店营销策略的改进对策

在互联网营销中凸显产品的理念和特色

宜必思酒店应紧密结合互联网的发展特点，有效传达酒店的文化理念和特色。酒店可以从两方面入手。一是线下酒店客房建设和酒店服务的提升，线下产品实体是线上宣传的基础。宜必思酒店的客房应彰显出宜必思的差异化和特色化。二是线上宣传的丰富化、细节化。在网站、第三方平台、移动设备APP等宣传渠道，都应丰富对产品的介绍，通过更详细的图片展示，让产品的理念和特色得到更有效的传达。

采取具有竞争力的价格策略

宜必思酒店应考虑多方面因素的影响，综合运用以下三种定价策略，提高酒店的价格竞争力：一是成本定价，主要根据客房建设运营成本，制定价格，成本定价是一种收缩型的定价策略；二是市场定价，根据市场上同一类型酒店的普遍价位定价，市场定价是目前大多数酒店采用的定价策略，主要考虑竞争对手的因素，属于被动型的定价策略；三是需求定价，将目标客户群体的心理需求与产品的品牌定位成功结合，制定符合客户对酒店档次、服务体验等期待的价位，是一种基于品牌定位的主动型定价策略。宜必思酒店可参考国内影响力较大的品牌的价位，突出差异化竞争优势，在同样的价位上有更丰富的有特色的服务；同样的服务档次，制定更低的价位。通过产品建设、品牌营造，依靠良好的品牌形象，增加客户的忠诚度，最终达到可以进行需求定价的条件。

完善线上营销渠道建设

优化搜索引擎合理运用当前所合作的搜索引擎的规则，通过加大投资，技术性设计，提高网站和重要合作网站的排名。宜必思酒店可选择与行业内水平较高、操作规范的搜索引擎运营商建立合作关系，不仅要对品牌和网站进行排名靠前的推广，更要建立关键词搜索，进行关键词注册，例如“宜必思”、“国际品质”、“环保酒店”等凸显酒店文化理念的词汇，还可以针对近期的营销推广计划，注册与活动相关的词汇，通过关键词策略，有效提升宜必思的互联网营销水平。

建设完善移动互联网营销渠道当前，微信、微博等社交网络在酒店顾客群体中的影响力越来越大。宜必思酒店应完善微信公共平台的建设，使其成为重要的营销平台，凸显酒店的核心优势。公众平台应由专人负责运营，及时更新并推送信息，为顾客建立信息反馈渠道，强化用户体验，加强互动。宜必思酒店还可以尝试自己开发品牌专属APP。它是一个更高层次的营销平台，有利于信息及时推送，有利于品牌形象的建设、知名度的推广，是酒店开展移动互联网营销的重要选择。

增强促销力度，丰富促销形式

对宜必思酒店的产品促销，应结合价格、渠道方面的改善予以提升。可以加大降价促销力度，一是丰富降价的形式，除了上文所述的酒店抵价券、优惠券、团购卷之外，还可增加积分制、会员优惠等应用也比较成熟的形式，后两种形式目前在网站上还没有显示出来，在第三方服务平台上也没有显示。在建设完善网站，建立宜必思酒店的独立APP之后，可以强化这两种形式的运用，通过积分、会员制等与品牌结合比较紧密，容易培养品牌忠诚度的形式的运用，可以建设增强促销的长效机制，扩大促销的覆盖面和宣传效果。

4、结语

对于酒店业而言，运用互联网营销是一个巨大的发展和进步。在“互联网+”背景下，酒店经营者可以精确把握顾客需求，扩大营销的覆盖面，丰富营销的方法和策略。互联网营销正越来越成为主流的营销模式，中国酒店业应积极探索、提升互联网营销策略，为企业取得更长远的发展提供助力。

参考文献:

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[5]李艳.中国酒店业发展分析[J].商业经济，2013，(5)：61-62.

[6]唐超，赵娜.我国星级酒店的发展及策略研究[J].经营管理者，2013，(15).

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的`口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。

2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。

3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历x月x—x日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

今天的酒店在经营管理之中第一个问题就是饭店的需求问题。而酒店营销学也可以说就是研究市场需求的管理科学。它的任务就是针对客源市场的需求状况进行管理。以便更好的实现饭店经营目标。那么如今的市场到底有几种状况呢？

（一）负需求状况与扭转性营销。负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店，故意避开购买这个饭店的产品。比如：某大酒店有两位客人被人在店内谋杀了，在相当长的时间内，客人都不原意去这家酒店消费。再比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。

（二）无需求与刺激性营销。无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣。比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下饭店必须设法使消费者对其感兴趣。刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。

（三）潜在需求与开发性营销。潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况饭店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。让工薪层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城饭店的五伍服务推出后很受欢迎。

（四）下降需求与恢复性营销。任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新

。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。

（五）不规则需求与同步营销。酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）

（六）过渡需求与压缩性营销。客人很多的季节里。往往会出现饭店接待水平不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会大大降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等手段来压缩需求或持续性的使客人减少需求。

（七）不健康需求。比如说有的客人偏爱走台小姐，走台先生，以及赌博，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制清除本饭店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。

（八）充分需求与维护性营销。一些回头客对我们的饭店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。

两只小船孤零零挺不错

商家微信公众号运营策略研究论文

在自媒体大时代中，微信公众号的粉丝经济已经成为大趋势。如何在现有条件下达到符合自己的增粉、信息拓展等要素，是接下来要介绍的。一、定位问题：这一点很关键，很多企业都习惯性把微信公众号给改名成企业的称呼，这样会导致运营人员在发文章的时候只能发有关于企业的，而这样做又会导致某些小企业无文章可发的尴尬状态。老板又要涨粉丝，文章又发布了。十分悲剧解决：微信公众号，不是所有企业都适用于增粉的。服务、实业等企业，做微信公众号，只需要把企业服务信息在微信公众号上完美展示，实时更新即可，提供的是一个线上的信息了解渠道，不依托于线上增粉产生额外收益。（参考各类银行的微信公众号）快消品、广媒类企业，做微信公众号，需要信息拓展，辐射更多消费者。就需要增粉，那对于这些企业如何增粉呢？请看以下几点。1、功能需求卖产品的，就把微信公众号的产品信息做好。服务平台流程做好，依托于其它自媒体的广告增粉，自身偶尔做普通活动即可。优势：正规、专业、广告性强，直观推出企业信息劣势：增粉较慢，依赖于其余媒体流量导入，成本较高。2、软广文这是目前多数微信公众号大粉的状态，发的文章与内容基本都是可阅读性、可传播性，流量导入快，但产品及企业信息植入效果不佳。参考：鸡汤文、笑话、视频等公众号优势：可传播性强，阅读光劣势：广告植入效果不佳二、运营上述强调了现有微信号在运营过程中关于的定位、价值等细节。下面介绍微信公众号运营策略。1、大海捞鱼所谓大海捞鱼，是指微信公众号只图量，不管质。用各种手段吸粉、做广告。而常见的拓粉方式有以下几种：A.微信推广由微信官方自身开发的朋友圈推广策略，以地区人流作为消费数据。平均每辐射一个粉丝元B.自媒体推广常见的各类公众大号，娱乐自媒体大号。用于软广引流，效果不佳，价格便宜根据粉丝量的数据定价常见：10W粉丝号=3~5K（每次）C.微博推广这是比较常见的大V推广办法，同样依托于某些大号的粉丝引流根据粉丝量的数据定价常见：100W粉丝=1~2K（每次）1000W粉丝=3~5W D.网页推因二维码的简单适用性，已经在日常使用中无处不在，所以多数PC信息站的粉丝引流效果很不错。PV10W站点=2~3K（可讲价 500的也有）效用：软文引流，可传播性强。

1、低成本进入移动互联网我们已经进入移动互联网时代，企业的未来一定在移动互联网上。微信是目前中国最大的移动互联网平台，企业能在这个大平台上为他们的顾客提供更好、更优质、更全面的服务。对于绝大多数企业而言，微信绝对是带领它们进入移动互联网时代的一个捷径。相对于企业自主开发APP，运营微信公众号成本低廉、资源充裕，企业在的信息发布、产品销售和售后服务，都能在微信上得以延伸，而且能把品牌做得更好。最新微信用户行为调查报告表明，的运营者使用公众号的主要用途是信息发布，营销宣传和客户互动也是重要的用途，分别占和。2、零距离与顾客互动沟通在移动互联网时代，产品的设计是用户需求驱动的，运营和管理是用户需求驱动的，商业模式也是用户需求驱动的。也就是说，用户需求是企业成败的关键。在微信公众账号上，企业把自己的顾客都聚集在一个池子里。顾客成为粉丝，企业的任何活动、优惠都能精准推送给顾客。另外，顾客可以适时方便地向企业表达他们对产品和服务的感受，企业也能及时回应和改进，完全做到零距离的沟通。3、品牌价值传输，获取新客户企业运营微信公众账号，最终的目的都是希望通过为顾客提供优质的服务来赚取更多的利润。先有顾客，再有生意。企业要从顾客身上赚取更多的利润，开发新顾客是长期营销策略。企业通过微信获取新顾客是很多企业运营公众账号的一个重要目的，也是达成最终目的的基础和前提。方法主要是：第一、为潜在的目标顾客提供他们感兴趣的、对他们有价值的内容；第二，通过云托付全网通智能微信营销系统提供的优惠券、抽奖、会员积分等多种营销工具，做促销活动。4、及时解决问题，留住老客户企业如何才能通过微信留住老顾客呢?第一，及时回复顾客通过微信公众账号平台提出的任何问题，并尽可能迅速地提供解决方案;第二，根据企业提供产品或者服务的特点、顾客的需求改善服务。微信公众账号二次开发后，老顾客们可以通过微信自助解决问题，大大提升了企业服务质量、服务效率，也提高用户体验和忠诚度。5、开拓新的销售渠道比如对接了云托付微分销系统微信服务号，可以省去传统的产商-代理商-分销商-买家这种传统销售模式的高额渠道费用，而是把这个模式搬到了移动端。企业在后台对分销商进行分权、上下架产品、处理订单甚至进行营销，精准数据统计，削减库存成本，拓展销售渠道，提高盈利能力。

一、首先微信公众号的定位要明确微信公众号的定位要从企业自身或者个人出发进行定位，你的企业有什么产品，个人自媒体能提供什么样的资讯，覆盖用户的特征，企业的规模等等都需要考虑进行，例如创建账号前，你要先确定账号的ID、名称、头像以及描述，这些都属于根据企业的特征来定，还需要符合用户的习惯，例如在名称上，需要符合用户的搜索习惯以及偏好，这样才能增加曝光率和关注度。ID也需要简短明确与名称相符合。二、微信公众号的基础框架建设微信公众号提供了丰富的开源接口，我们可以在微信上开发各种各样好玩的功能，那么这里也简单的介绍一下，在刚开始我们应该如何做。在粉丝的互动上，微信提供了4种基础栏目：关键词回复：对于公众号提供的常用服务以及精品的推荐文章进行关键词设置，引导粉丝输入关键词就能提供相应的服务和文章。首次关注回复：用户关注后会弹出的消息，是用户对公众号的第一印象，这就需要设置一些公众号的简单介绍以及文章目录或者提供的服务，在消息里提示用户输入对应的关键词。消息回复：随机消息回复，当用户输入无效的关键词或者信息时，就会弹出消息回复，我们可以设置一些引导性的提示信息。自定义菜单：微信提供的很强大的3×5的栏目，对于服务号来说是必不可少的功能，有了自定义菜单就会像一个APP一样设置各种各样的功能按键，为了提高用户的使用率，在自定义菜单的使用上要不断的优化，并且进行明确的功能划分，让用户有很好的使用体验。三、在内容上的规划建设内容是微信运营的重中之重，必须具备自己的特色才可以吸引关注。不仅仅是内容上，在标题以及排版上同样需要花费大量的心思和时间去完善，以提供给用户最佳的阅读体验。基础内容的建设上分为4部分。1、标题2、内容3、排版

人从出生到衰老，从不同的维度可以分为不同的时期。账号也是一样，一个刚面世一天没有粉丝和一个一百万粉丝体量的账号，其运营侧重点必然是不同的。1、萌芽期万事开头难，账号运营也是一样。如果没有一个好的开头，账号的运营过程往往会坎坎坷坷，所以在萌芽期我们要制定适合该阶段账号的运营策略。在这之前，我们要先了解当下的问题，大部分账号早期的问题都很相似，简单分析如下：方向不确定，或者即使有大的规划，内容也比较分散；粉丝量少，传播范围小；传播范围小，影响力可以忽略不计；粉丝活跃度极低，运营者往往感受不到粉丝的存在。对于萌芽期账号，我们要有一个明确的认知，就是萌芽期账号的运营目标不是获取大量的粉丝和曝光，客观来看，这是不现实的，此时期的运营人员更应该把重心放在为服务好大量的用户做准备上。处于萌芽期的账号，无论是什么属性，其运营侧重点也存在很多相似之处，如下：完善账号功能，包括自定义菜单，自定义回复等；对账号内容的风格和方向有一定的把握，并且不断改善；关注早期用户，这一点在早期尤为重要，不仅仅是给运营者信心，通过用户需求及用户属性来改进完善账号的内容及功能都也是非常必要的。总的来说，萌芽期账号的运营重点在于完善功能及确定方向，可能之后这些都要进行大大小小的改动，但是，他们必定是要适合当前时期的。如果你发现你的账号开始被用户认可，内容阅读量，文章传播率，用户增长速度都开始有了提升，那么账号就很可能度过了萌芽期。2、增长期顾名思义，增长期账号的显著状态就是粉丝和阅读量的增长。该时期的账号也应该以数据增长为目标。因为增长的态势出现，说明用户对账号是认可的，账号是被用户需要的，而且账号的基本功能框架也已经完善，这个时候数据增长是唯一目标。而对于增长期的账号，他们对于数据增长所做出的行为，也有着很多的共性：多渠道推广，线上线下相结合，账号推广往往出现在这个阶段；紧跟热点或制造热点，扩大自身的影响力，积极联合其他品牌策划活动，跨界营销；回馈用户，通过商业合作或自身补贴为用户创造福利，以吸引用户，拉动粉丝增长；从中我们可以知道，从增长期开始，账号的运营工作已经开始走到线下，其目的就在于尽可能的提升增长趋势的宽度和长度。另外，这一阶段的运营，会更加精细，主要表现在功能，内容，运营手段更加全面。那么这个阶段的运营重点就要放在各种能够增粉的手段上，策划活动，制造热点，发放福利等等，尽可能的去提升自己的粉丝数量。3、稳定期在经过快速的增长之后，账号的数据趋于平缓，并不是因为工作不到位，而是账号此时已趋于饱和，进入稳定期。稳定并不意味着简单，相比较于前两个时期，稳定期账号的运营有着更全面的要求。由于该时期的账号在当前情况下已经很难有所突破，那么其运营模式往往体现在扩大自己的影响力方面，其运营共性如下：◆转型，账号到品牌曝光，强曝光，多次曝光，让更多的人产生对这个账号的认知；◆跨界，提升社会影响力从线上走到线下，通过联合其他品牌进行的社会活动公益行为等，树立品牌形象；◆商业，谋求变现方式针对自己的用户属性，形成合理的变现方式，如商业合作，电商变现；此时期的账号需要在稳步进行中寻求突破，所以该阶段的运营工作主要集中在树立品牌形象及谋求商业变现

微信公众号的运营毕业论文

1、是的，初中没毕业只能是先选择自考大专，因为若是先自考本科那么在申请本科毕业时需要提供国家承认的专科毕业证的。另外，初中没毕业只能是以自考的形式提升学历了，因为像成考、远程教育之类的提升学历的方式都是需要高中级别的毕业证的。而自考大专是没有学历限制的。2、等考下了自考大专文凭若是还想继续提升学历就可以有多种选择了，可以继续选择自考本科，或者报名成人高考的专升本，或者选择电大、远程教育都是可以了。不过自考的本科学历在这些里面含金量是最高的了，社会认可度仅次于统招的全日制学历。3、自考本科申请毕业需要的条件：1）身份证明；2）国家承认的大专学历证明；3）各科成绩考试合格证明等。

校园微信平台策划书范文

1校园微信公众平台创建策划书

一、目的

1、微信平台的作用和价值

随着智能化移动设备大面积的普及，移动网络不断的升级，生活中的新媒体发展迅速。微信的诞生更是手机通讯软件的新革命，近两年来微信已成为超越微博、QQ、人人网、短信等，成为使用最广泛的移动通讯工具。微信越来越多的功能开发正在不断的整合移动软件市场，也许在不久的将来微信移动软件社区，将取代现在手机中的各种纷杂的移动软件。

微信公众平台是在微信个人用户基础上，针对政府，企业，社团等机构设立的宣传平台，相比较与其他的新媒体平台，微信公共平台更加注重目标人群的精准性，以及线上线下的沟通性，并且公共平台的新功能依然在不断的开发出来。微信公共平台出现是真正的互动新媒体诞生。

微信的特点与优势：

（1）便携性。智能手机和移动网络的普及意味着微信软件的普及，软件无论在何时何地都能够操作，也意味着宣传与互动无处不在。

（2）简易性。对于微信客户来说，其操作方式简单，且软件功能丰富。

（3）普及率广。微信的市场占有率基本上等同于智能手机的市场占有率。

（4）多样性。微信不仅可以象微博，传统媒体一样，在朋友圈中发布信息，与此同时它是及时的沟通工具，同时具有定位的功能，信息推送的功能等等。

（5）主动性。微信可以主动推送信息，与传统传播媒体最大的不同就是受众人群可被动接受信息。

（6）趣味性。微信作为通讯软件，却在不停的整合各方面的功能，不断的将使用客户的兴趣爱好整合在软件中。

2、构建校园微信平台的意义

（7）随着智能手机的普及，微信成为更快捷的家校沟通方式。“微信平台超越了校园网短信平台的功能，随时随地可以了解学校、学生的动态，并且家长可以回复。”中学校园的微信平台内容一般为学校近期活动、最新动态，学生作品展示，教育名言，好书推荐等，受众以家长为主。

（8）学校已实现通过微信平台发送学校资讯，并对特定问题进行智能回答，比如发送“通知”就可以获取校方最新的通知。学校还将借助该平台拓宽家校互动渠道，积极推动家校联动建设。学校还会对这一平台功能进行进一步的开发，家长除了可以了解学校的近期活动、最新动态，还可以查询到孩子在校的有关情况。

（9）学校的微信平台都非常严谨，有专门老师负责，所有内容都经过审核后发布。目前大多数学校的微信都没特别规定间隔时间和期数。根据了解，家长和学生都对学校微信表现出了很大的兴趣，粉丝众多。

（10）除了家长会以外的另一种方式，让学校在教育学生的同时，发挥出应有的社会教育功能，让学生家长也能起到一定的教育作用。关注的不仅是在校学生，更是社会大众，如能实现，对提高整个社会民众的素质将是大功一件。或许有人会说，微信不就是个聊天工具吗？其实，那是非常狭隘的认识。如今的微信已经完全可以成为一种新生的现代教育技术来研究和发展。试想：当每一位学生家长都关注了我们学校的微信hao以后，我们发布的每一条学校新闻、教育成果、学生活动、家庭教育、育人理念以及一些美文等，都会引发家长的高度关注，此时，学校就成了一个科学、先进、积极的舆论导向杆，对社会大众的教育效果是显而易见的。

（11）把学校的动态以新闻的形式发到学校平台，让社会更多的了解学校的日常管理、教育教学、师生活动；我们可以把老师们的优秀习作、科研论文、教学管理经验等分享到公众平台上来，让更多的家长了解教师，了解学校；我们还可以把家长对学校的一些好的建议、教育孩子的经验与感悟分享到公众平台上来，让更多的家长学会教育孩子；我们还可以把学生们原创的'优秀文章进行分享，让公众平台成为学生们展示才华的一个舞台，久而久之，可以有效的促使学生们把写作当成一种习惯，把自己的文章能够发布到公众平台上当作一种荣誉，促发学生学习积极性，最终形成一种浓厚的学习氛围。

（12）请大家也尽可能的在朋友圈里分享学校发布的信息，推荐更多的人关注实验中学。让我们齐心协力，传递更多的正能量，使学校的影响力越来越大，为教师成名、学生成才搭建一个更大的平台，实现学校和家庭共同的教育梦！

二、领导小组及职责

组长：姜宁

职责：全面指导微信平台工作

副组长：朱贵庆

职责：微信平台运行的组织

组员：

林繁清、李刚、朱贵庆、张琦、李波、万延沛、朱正斌、李兵

职责：分管方面的运行组织工作

三、编辑及维护小组

组长：孟宪照

职责：负责微信平台的技术支持及维护

副组长：彭言进、陶珏、赵统常、仲晓伟职责：微信平台的总编辑及推送

组员：

1、张元三、张克明、尚莉莉、赵世玲、王君玲、阮志军、朱礼峰

职责：微信信息的编辑

2、姜厚斋、苏春高、陆吉龙、穆平、张建耀、范曰清、周年

职责：互动反馈

3、万延沛、朱正斌、李兵、刘志刚、苏仕江、王冬亮

职责：微信平台的社会推介

四、建设微信平台后台的运行与维护：

1、关于相关信息的运行：

微信作为不同于传统媒体的新媒体，主要有内容分为部分：资讯，转载文章，互动，语音推送。

资讯信息：依托学校科室，得到相关的校园新闻；依托学校相关教研组、功能室提供有关课程的学习资讯、心理辅导等。

转载文章：根据课程老师推荐文章；来自于网络中相对有热度的文章；编辑节选的推荐文章。

互动：每日定时会有专人在线上对大家的互动给出相应的回应；设定相对的关键词，对于普遍性的问题，会有自动答复功能。

语音推送

2、关于微信的日常维护：

信息维护：微信的订阅号规定，每天只能进行一条信息的推送，每周七天根据不同的主题进行不同推送信息。

周一：心理健康—王君玲（责任科室：教管处）

周二：艺海徜徉—赵世玲（责任科室：学工处）

周三：家校教育—朱礼峰（责任科室：学工处）

周四：好书推荐—张克明（责任科室：督导室）

周五：学校动态—张元三（责任科室：校务办）

周六：学科辅导—阮志军（责任科室：督导室）

周日：家庭教育—尚莉莉（责任科室：工会）

技术维护：根据微信使用情况定期进行技术维护，包括软件升级，自定义回复，软件栏目设置。（孟宪照、彭言进）

互动反馈：每天对跟帖互动的情况进行浏览，做好互动反馈

周一：范曰清

周二：穆平

周三：张建耀

周四：苏春高

周五：周年

周六：陆吉龙

周日：姜厚斋

2国际商学院微信平台策划书

一、活动背景：

在网络腾飞信息时代，越来越多的大学生通过网上来了解学校、身边的繁文琐事，微信作为时下最热门的社交交流平台以及其微信公众平台服务可以通过手机、网页等多种终端设备进行实时交流、消息发送、素材管理等功能的情况下成为了校园、公司的交流、发布信息的重要基地。

二、活动宗旨：

微信公众平台具有24小时、及时性、一对多的服务特性，定时更新、发布商学院的最新动态、即时活动等信息，不仅有利于商学院各项工作的开展，更有助于学院同学了解商学院的点点滴滴，提高自身对商学院的荣誉感和归属感。

三、活动时间：

方案执行日起

四、活动地点：

商学院微信公众平台：陕西师范大学国际商学院

五、活动对象：

以全体商学院学子为主

六、活动形式与要求：

主要以宣传活动为主要方式，让商学院学子充分了解学院这个关系自己的微信公众平台，让更多的学子力挺商学院，关注商学院微信平台。

七、活动宣传：

八、微信平台建设流程：

1、继续沿用商学院微信平台。作为一个发布信息的平台，最主要的两个功能一是用户管理，一是消息群发。定期更新消息，是微信公众平台运营的第一步。

2、我们将精选有关校园生活，时事新闻，学习生活等与学生息息相关的话题上传至微信平台，并且每一个栏目配备负责人保持定期更新消息。

3、在更新消息之后我们会统计各板块的专注度以便及时作出调整与改进。

九、微信平台的版块构成陕西师范大学国际商学院微信平台在每周三和周六推送信息，微信平台的大致版块主要有以下几个：

【斯密大讲堂】此栏目分享国际商学院七十周年校庆系列学术活动的预告及其内容

【院部动态】此栏目分享商学院的各类讲座、教授论文/成果、以及院内活动

【名人轶事】此栏目分享我院知名院友以及世界商界精英的成功经历，激励我们向他们学习，努力奋斗

【Fashionline】此栏目分享娱乐性话题，以愉悦大家心情，如旅游、美食、电影、生活小窍门等

【职等你来】此栏目分享实习，就业的方向以及经历，学院各专业就业比例等

【天气预报】此栏目分享未来一周的天气预报，为同学们未来一周打算做好规划

【大神养成】此栏目分享各种实验常规技术教程，如photoshop，会声会影，摄影，计算机软件教程等

【师大动态】此栏目分享校内活动中与院内学生有关的活动，为同学们在广泛的信息中提供关注便利，以便及时了解与自己息息相关的生活学习等，如学校对学院的措施以及国际交流与合作处关于我院学生出国交流交换等项目

【时事新闻】此栏目帮助同学们了解身边发生的国家大事以及国家相关政策，养成关心社会的习惯，为将来更好地融入社会打下坚实的基础

【财经新闻】此栏目有助于我们了解最新的财经新闻，作为商学院的学生，应该时时关注国家的经济以及财政等，培养对经济数字的敏感性，要随时发现并解决问题，达到学以致用。

【考研直通车】此栏目帮助同学们了解学院各专业的考研情况，以及为同学们推送考研相关学习资料，以及考研的院校资料等

【每周英语】此栏目会定期为同学们推送每两周的英语角活动通知及其相关内容，除此之外，还会推送一些好的英语谚语，名人名言，以及四六级词汇，语法，作文材料等，帮助同学们更好地学习英语。

十、平台维护阶段：

1、宣传部指定人员做好平台维护工作

2、随时注意微信平台上的消息流通并检测消息是否有益

3、及时收集了解同学们对此平台的看法及好的意见

4、宣传部定时向副主席汇报工作总结

十一、注意事项及其他

1、提前进行微信平台建立的前期准备工作

2、注意微信平台上消息的时效性和实用性

3、宣传部的同学要注意分配好任务，保证平台有序进行

4、尽可能多的能够做到让同学之间有一个互动的过程

5、平台消息内容的推送上要做到排版衔接合理

6、注意系部消息的实时更新与消息的完整性

7、注意在建立后的秩序维护问题

3学校微信平台策划书

一、推广微信平台目的：

随着微信公众平台的崛起，越来越多的人通过群发文字，图片，语音等渠道快速实现与广大听众的信息传递与沟通。在电子科技大学未来的校园文化建设中，微信公众平台将发挥出巨大的作用。

1、电子科技大学校园文化建设的主体对象是学生，而电子科大计算机学院研究生科作为校园文化建设的主力军，需要更宽广的交流平台来宣传自己，推广各项校园活动。微信公众平台能为我们提供了一个很好的机会，快速实现与广大学生之间的沟通交流，营造良好的文化氛围。

2、研究生会需要及时将一些校园文化活动信息传递给学生，让广大学生积极参与到校园文化活动中来。微信公众平台能及时的将这些相关信息分享给广大学生，让广大学生积极的参与进来，达到开展校园文化活动的预期目的，更好地服务于校园文化建设。

3、微信公众平台是一个在线平台，学生可以通过微信公众平台了解学生会，了解校园文化，了解各类生活服务信息，并进行在线咨询，丰富大家的研究生生活。

4、由于微信的覆盖面很广，许多高校都开发了自己的微信公众平台。我们可以关注其他高校的微信公众平台，其他高校也可以关注我们的微信公众平台，这样就可以实现高校间的文化交流。

二、功能介绍：

1、微信主界面

【导航菜单】

栏目一：大计院

1）认识我院：学院领导和指导老师介绍，研究生会总介及研究生会各部门简介

2）我是新生：校园卡使用须知，学生管理规定，院内常用电话，公交路线，常用网站链接

3）毕业季：招聘信息

4）广而告知：平时的通告通知

5）互动交流：信息咨询

栏目二：研会部落

1）学术讲座

2）文体活动

3）创新实践：走进企业

栏目三：微生活

1）科技宅：科技前沿信息

2）吃游玩：成都美食，成都旅游

3）微创意：快来展示你所了解的创意吧

4）书影音：好看的书，好看的电影，好听的音乐推荐与赏析

5）时事新闻：最新、最受关注的新闻

6）吐槽吧

2、推送功能

将计算机学院研究生科以及研究生会新近发生的重大活动信息以文字，图片和语音等方式及时发布于听众，以便学生随时了解学院相关动态。

3、互动功能

（1）针对当天微信大屏幕发布的信息，广大听众可以公开发表自己对活动的意见、想法，积极参与到活动中去，便于大众间的信息交流。

（2）听众可以将自己在学习和生活中遇到的问题书面化提出，与平台工作人员进行小范围交流，随时解决生活疑题。

三、推广对象：

电子科大在校注册学生，特别针对计算机学院研究生

四、推广方式：

1、通过新浪微博、人人公众平台推广计算机学院研究生科微信公众平台。

2、在各宿舍楼、东方广场张贴海报推广计算机学院研究生科微信公众平台。

3、在之后的活动海报中把计算机学院研究生科微信公众平台的二维码添加进去进行推广。

4、学生会内部成员先关注计算机学院研究生科微信公众平台，然后带动其他同学相继关注计算机学院研究生科微信公众平台。

5、在清水河畔发帖推广计算机学院研究生科微信公众平台。

6、在新生咨询QQ群中发消息推广微信公众平台。

7、在以后的迎新宣传单、新生手册等宣传媒介中添加计算机学院研究生科微信公众平台二维码和关注方式。

五、推广流程：

（1）前期准备：

1、20XX年3月17日注册微信公众平台。

2、20XX年3月20日召开筹备会，主要明确微信各项文件、文字、图片，宣传海报，人人、新浪微博、清水河畔、新生咨询QQ群的宣传信息的起草工作及其主要负责人。

3、20XX年4月中旬之前宣传物资全部到位。所有宣传海报完成，人人、新浪微博、清水河畔、新生QQ咨询群的宣传信息全部发出，微信公众平台的各项功能开始运行。

（2）中期以及后期维护：

1、中、后期微信公众平台的管理主要由秘书部负责。秘书部会设一个管理员负责微信公众平台的管理，挑选5个责任心、宣传意识比较强的同学当工作人员，工作人员辅助管理员管理和维护好微信公众平台。届时管理员安排工作人员审核宣传文稿并把消息推送至广大听众。

2、关于学院的动态信息和生活信息主要由秘书部负责制作，并在公众平台上推送，而由其他部门承办的活动，宣传信息的电子档由承办部门负责起草，再由秘书部审核，然后由管理员安排工作人员把消息推送至广大听众。

六、微信公众平台筹备组名单：

我这有一个类似的订单系统, 不过是基于web的, 如果说基于微信公众平台的不知道你的要求是写一个h5+接入嵌入呢, 还是其他方式如果是h5的话就比较简单了, 页面改成支持wap的, 然后按照微信的文档对接一下, 把登陆注册那一块改成基于wx openid的机制进行登陆就可以了, 用户表也改成这个, 其他逻辑的不变

楼主真的是一点都不了解呢，建议你去当地自考办先买本自考指南，里面对自考开设的专业，涉及的院校，以及专业下开设的课程，和一些常见的疑问都有详细的回答1、楼主选择自考要先有专科学历，才能考取本科学历，因此要先考大专2、自考现在有2种学习方式，一种是全日制自考，也就是在当地开设全日制自考的学校报名，由学校统一负责组织，包括老师上课讲解、考生报名手续等等，不过缺点是成本比较高，时间不自由，你必须跟着学校的计划走，再来就是如果中途涉及退学等问题，可能会在金钱上有损失，学校不可能退全款；另一种是自学方式，就是利用业余时间学习，比较适合一边工作一边考试的人，优点是成本比较低，时间灵活，可以自己掌握考试计划；缺点是报名等事宜需要自己去办，要求个人有一定得学习基础；这个楼主更具自身情况选择，两种方式都属于自考的大范畴，除了学习方式外，其他地方没有区别3、参加自考，楼主要先选择好报考的专业，因为各地的专业与院校是对口的，而且不存在重复，这是官方规定的，考生只有选择权，没有决定权；这里面有2个基准，一是楼主以专业为主轴，选择想考取的专业，然后默认专业所属的院校；二是楼主以院校为主轴，选择想考的院校，然后再选择该院校下开设的专业；举例说你就想报北京大学，那就要选择北京大学名下开设的专业；反之你就想学法律这个专业，而法律在北京是属于北京大学主考，那你就要默认北京大学为你的主考院校4、自考每年1、4、7、10月都有考试，因此一年有4次考试机会，而自考专科无论你选什么专业，专业下通常都开设10几门课程，具体开设的课程要根据你报考的专业具体了解，只要你把这个专业下开设的单科课程全部通过，就可以申请毕业了；通过就是及格，中国及格长久以来一直规定60分（万岁）5、自考报名可以去当地自考办报名，首次报名需要带上身份证，到现场照相缴费，办理准考证后就可以报考了，教材可以在自考办或者当地图书大厦购买以上大致介绍下流程，自考是个长期坚持的过程，很多细节一时不了解不需要着急，接触的越多慢慢就懂了，祝福楼主，加油！