如何提高个人销售能力毕业论文

如何提高个人销售能力毕业论文

在经济增长快速、竞争白热化的中国市场，适合的营销人才供不应求已成为不争的事实。无论是负重前行的国有企业、崭露头角的民营企业、还是财大气粗的跨国公司，都在如饥似渴的寻觅营销良才。企业希望营销人员不仅能更好更快地完成营销任务，而且期望他们通过出谋划策、更好地管理市场资源为企业做出更多贡献。但在中国目前人才供需结构性失衡的情况下，如何选拔和培育优秀的营销人才成为企业发展的关键，尤其在目前经济前景不明朗的今天显得更加重要。一、培养营销人员所面临的困难事实上，营销是一个十分复杂的过程，业绩优秀的营销人员需要做很多事请：首先必须透彻了解产品和竞争环境、发现和了解客户需求、了解怎样才能建立长期有效的客户关系。其次，为保证满足客户的期望，又能实现公司的既定目标，营销人员还必须与公司的业务管理人员紧密联系以确保产品或项目的顺利交付，并且还要事先仔细地对营销活动做规划和计划，以确保营销活动能够按照既定的目标前进。第三，营销人员还要学会通过各种事实或论据来说服客户以及公司的业务管理人员以获取支持、争取资源，还要同时承受“经常被拒绝”的挫折，并且在“被拒绝”后，重新找到解决问题的方案或办法。根据实际工作的接触，营销人员难以打开局面的原因主要有以下三条：1、产品不熟悉，不能有效地为客户提供解决方案；2、营销业务技能和销售行为能力不够，不能很好的分析和规划市场、开发客户、增进客户关系、获取客户信任，进而完成销售任务；3、未能很好的了解自身的才干，没有发挥自身的优势、规避自身的劣势，扬长避短，取得营销上的成功。二、优秀的营销人员应具备的特点除了像“苹果公司”拥有独具创新产品的企业，大部分成功的销售是一个靠“关系”推进的过程，尤其是与客户之间“信任”的关系。根据日常对营销活动的观察，很多成功的销售都是主观性的活动，比如劝导、说服、获取肯定，无论营销人员的基础分析做的怎么好，最后的结果可能还是更多地取决于这些主观的活动做得如何。因此，作为成功的营销人员必须具有独特的商业智慧、积极进取的精神、非凡的人际沟通技巧、和一股强烈的好胜心。目前，市面上关于营销人员的素质模型数不胜数，基本涵盖了业绩优秀的营销人员应该具备的条件。如，信息收集能力、沟通谈判能力、调配资源能力，维护客户关系能力、市场调研分析策划以及克服压力挫折等。这些都是营销人员在日常工作推进过程中必不可少的职业素质。三、营销人员的培养逻辑营销人员关系到企业业务能否取得成功，如果没有优秀的营销人员，大部分企业都只能勉强生存。而构建营销人员的培养计划首先要从营销的工作环节入手。营销可以分为两个阶段，前一个阶段是“Marketing”，后一个阶段是“Sales”，“Marketing”阶段需要的能力本文称之为“营销业务技能”，“Sales”阶段需要的能力本文称之为“销售行为能力”。在“Marketing”阶段，更多地考虑是理论基础知识、技能、工具的培训。而在“Sales”阶段，考虑的更多是实战、演练和一些主观行为的培养。事实上，“Sales”阶段更多依靠的是营销人员的智慧和策略，这些与营销人员的综合能力素质息息相关。在激励体系是公平完善的前提下，营销人员的销售效果会随着营销能力的提升而提升，同时，随着培养的深入，营销人员的主观能动性也将得到随之发展，从而能更好地完成公司的销售任务。如下图。因此，从认识自我着手，了解自身的才干和不足，进而通过授课、网络培训、演练、实训等方式提高自我，同时，在培养过程中不断积淀营销人员的主观能动性，最后营销人员可以发挥自身的主观能动性实现不断地完善自我。四、营销人员的培养模型按照上述培养逻辑，无论是认识自我、提高自我还是完善自我，营销人员的培养可以按照三个部分开展，一是营销业务技能，即“Marketing”，二是销售行为能力，即“Sales”，三是外在的职业资格作为补充。需要说明的是，为了进一步突出营销能力培养本身，本文撇除了营销人员本身性格、人格、心智、精神上的差异，事实上，在实际识别营销人员的综合能力中，这些也是必不可少的因素之一。按照上述能力的关键点，组织营销人员开展“认识自我”、“提高自我”、“完善自我”的培养。五、结束语营销人员职业能力的提升是一个长期的、渐进的过程，在营销人员的培养过程中，要充分重视营销人员本身的主观能动性，企业的培训培养作用才能有效的发挥。调动营销人员的主观能动性，企业要建立绩效管理、薪酬管理、岗位晋升、职业生涯发展的全流程系统，以绩效管理体系为基础，将营销人员的绩效结果与薪酬、岗位晋升、职业生涯发展关联起来，才能充分调动营销人员对职业能力提升的积极性，否则，就培养而培养，对营销人员缺少激励和压力，培养也将成为空谈。同时，企业将培训视为一项系统工程，秉承长期的人才培养战略，如此，才能真正赢得市场，在激励的市场竞争中立于不败之地。

如何提升个人销售能力

如何提升个人销售能力，销售是一门入门要求很低的职业，但是要做好销售是需要很多努力，并不是一件容易的工作。提升一个销售的能力是一个好销售的该有的行为。那么如何提升个人销售能力？

一、心态的改变

我认为一个人的销售能力提升，首先是要心态的改变。作为一个销售人员，其天职就是企业给你什么产品或服务，你义不容辞的去把产品或服务销售出去，没有任何理由，没有任何借口。

但现实中，我们很多的销售人员，会抱怨自己企业的产品或服务，抱怨主要集中在三点，一是价格高；二是自己的产品或服务永远都比对手差；第三是销售政策与推广不如对手。

这就是销售态度不端正，没有用积极的心态去面对，更没有一种置之死地而后生的精神，是不可能把销售能力提升上去的，所以首先是心态的改变。

二、成为产品或服务的专家

把自己所售卖的产品或服务吃透，并成为这个产品或服务的专家。很多的销售人员，一般都只是熟悉产品文字层面的说明和技术人员给出的说明。但是并没有站在客户、消费者层面去分析这个产品的价值，能给客户带来什么样的改变，影响到工作学习生活的价值在哪里？

例如很多家居产品销售人员，只会单纯的讲自己的产品如何的环保、如何的生态、材质如何的实在，但消费者不是专家，无法现场去检测和验证，只是把你说的这些当作一种承诺而已，客户可能考虑的是这个产品是否符合我的预算、颜色是否是我喜欢的且能和家里其它产品搭配、尺寸是否符合房屋的规划、家里有老人和小孩，是否安全等等。

又如做酒店销售，只说自己房间设施如何好，是什么星级，是怎样的物超所值、是怎样的适合商务人士等等。但没有考虑这个企业或者这个人，是不是需要这样的设施，是不是只有商务需求，是商务办公是重点，还是舒适度才是重点，还是网络流畅才是重点，还是有配套休闲餐饮才是重点等等。这些其实是忽略了到一个陌生城市旅行的人到了当地后的茫然。

他们可能希望酒店内或酒店附近有实惠的用餐服务、有便捷的交通、与自己要拜访的客户距离很近、或者希望有商务办公需求、交通工具租赁服务、接站接机服务等。

所以作为一个销售人员，得成为你服务的客户问题的解决专家，全方位系统的去帮助客户，为其提供解决方案。

三、熟悉自己的竞争对手

不管你的销售技巧如何，如果不了解对手的情况，或忽略对手，除非你所销售的产品是全世界顶尖的、唯一的，那么你就不能忽视竞争对手。

正所谓知己知彼百战百胜，这句话的含义不仅仅是针对你和客户而言，更多的是针对你本身和竞争对手而言。要知道竞争对手何处比你更优秀，何处比你更弱，何处是你和对手一样的，何处是你能超出竞争对手的，何处是你独特的，不可超越和复制的……。对参与的对手了解越多，那么你成功的可能性更大，获得客户认可并成交的几率更大。

第四是提升自己本身，提升自己本身，包括几个方面，包括形象提升、演讲能力，沟通能力，心理分析能力、文字驾驭能力、PPT方案撰写能力、话术能力等等。

形象提升

可以从服饰、发型、车辆等方面进行包装。因为现在是一个快餐文化盛行的时代，很多客户以貌取人，以衣取人，这是社会现实。无论男女，首先穿衣必须得体，搭配适当，简洁大方，发型自然时尚。身上的装饰物必须与自己的气质得体，不要随便学别人带一串佛珠，或者挂一个大的金链子，这些都不一定适宜，被人认为粗俗或者觉得怪异。

衣服颜色全身最好不要超过三个主色，即使有花，也不能太大的花，或者艳丽，给人一种浮躁的感觉。再有就是穿衣搭配所塑造的形象，最好有一个长期的基本方向，不要今天休闲，明天西装革履，后天又是朋克风……，要给人一个相对固定的形象，让客户觉得你专一，可信任，且便于客户记忆。当然女性销售人员，可以风格稍微有些变化，但不能过分夸张，跨度太大。

演讲能力的提升

首先是自我的训练，微笑、语气、语调、语速、表情、肢体语言等，可以去专门的训练班学习，也可以在家里对着镜子进行训练，或者找同事朋友帮你看着，然后你开始演讲。

同时，你多看一些演讲名家的视频，去琢磨他们的语言组织逻辑、用词、语气、语调、肢体语言、语速、表情等等。当然除了这些技巧外，还要多看一些新闻、多看一些知识性的书籍、拓宽自己的知识面，以便对应客户兴趣，顺畅交流。同时也是提高自己的素养。

沟通能力提升

就需要掌握同心，同频，同流，同理的原则。这个我在《和企业老板谈业务时应注意哪些问题？》一文中已有详细的讲述，此处不再重复。除了掌握四同原则之外，还需要掌握幽默语言的运用能力，让谈话、产品或服务介绍与讲述，气氛更为轻松，更加容易降低沟通难度。

心理分析能力，这方面的书籍也很多，也有类似认识人格这样的培训课，但是最为关键的是知道客户每句话背后的含义，特别是从客户一个表情，一个动作，一个眼神，一种语气中去解读客户对你所说的内容是接受、怀疑、拒绝，迷惑等等。如果要想成为高阶高手，可以专门去系统学习或阅读心理学方面的著作并时常练习。

文字驾驭能力提升

很多销售人员可能觉得没必要，但是因为沟通的多样性需求，往往在微信、QQ、短信等社交沟通工具中，文字沟通方式常常使用，所以这时文字的驾驭能力，就需要修炼提升。在简短的文字中，如何把事情说明白，把意图表达清楚，并让客户从文字中感受到你的激情、关切、真诚、用心等情感与情绪的表达，并不是一件容易的事情，所以这方面修炼的越好，水平越高，也就能让客户更为赏识，或者更愿意交流。

ppt方案设计撰写能力提升

这其实是产品介绍或服务方案的升级版，很多销售人员见到客户后，客户要求介绍下产品或服务，很多时候拿出的就是几幅图片，或者简单编排的文字，或者一本纸质的册子，但客户往往对这样不具有设计美感、不具有逻辑性和针对性的介绍，客户的耐心极为短暂，往往就容易失去深度沟通的机会，所以，如果能有一个设计精美、编排有序、清晰明了的PPT去介绍产品或服务，那么客户会被美感所吸引，降低防范度，并会认真阅读或观看，为深度沟通打下基础。

话术能力提升

话术，这是一个仁者见仁智者见智的问题，有的客户喜欢能说会道的销售人员，有的喜欢自己说的多，销售人员认真听并适当回应即可，也有的客户认为太能说的是油嘴滑舌，是华而不实，不可信。

还有的客户喜欢朴实无华、直白的语言。不同客户有不同需求，所以，话术这个问题，在过了新入职销售期后，真还得去提升，去塑造属于自己的话术体系，主要从开场的问候、切入主题、内容阐述、探寻需求、确定需求、确定价格、确定成交等环节中去构建自己的话术，并形成自己的特点，让客户觉得你与众不同，并喜欢你，进而和你达成合作。

1、依靠自己实实在在的业绩

销售业务人员，业绩才是硬道理，这一点大家心里都很清楚，业绩是干出来的，实干加巧干。只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，记住：骄兵必败。

2、依靠自己的能力

能力是自己的，但只有表现出来，能力才能发挥作用，不管是你的沟通能力，开发能力，制表能力，总结能力，文字能力，计算能力，还是其它的能力，只有在业务工作过程中不断的发挥,才能为自己创造一个发展机会。提高能力是一个永不落伍的途径。

3、依靠不断汲取的知识

知识就是生产力，不但可以生产出产值，产品，还能生产出发展机会。让新的机会找你，让你得到提升，特别是关键时刻显身手，知识可以解决问题，而问题时常发生的，只要解决了问题，你的施展空间就更大了，那么顺理成章的发展就正常了。

4、依靠领导的赏识

这一点每个人都能理解的，没有人赏识，你就是和氏玉，也会被当成厉山之石的。所以如何赢得领导的赏识就特别重要了，你有责任心，你有大局观，你能站在领导的角度理解领导，想其所想，解决其所急。

5、依靠同事的.支撑

你离不开同事，你离不开的不是同事的个人，而是他们的支持，他们的信任。一个群众基础不好的人，难以担当重任，这也是党和政府用人的一个原则，大同小异，所以赢得同事的支持，就赢得了发展机会，如何赢得同事的学问大家也要因人而异，自己多思考一下。

6、依靠其它关系

你的同事，你的亲友，你的客户，你的同学，你的敌人，这些关系都会潜移默化的影响着你的发展。所以你的社会关系处理得怎么样是很重要的，而我们能左右自己社会关系的不是靠天生，而是你后天做得如何，值不值得别人对你如何，你的人品，你的日常行为，你的待人接物都是其影响因素。

一、自身现状分析

（一）优势分析

1、做事不怕吃苦，有进取心，能够有序的处理一些简单的事情。

2、有上进心、学习能力较强。

3、遇事比较冷静、抗压能力还可以。

（二）不足剖析

1、时间管理能力较差，被一些琐事分心。

2、EXCEL办公软件熟练程度一般，模具报价不会，基本知识不懂。

3、逻辑思维能力较差。

4、表达能力还不够好，无法做出预算和估算。

5，和客户沟通能力不够，实战经验欠缺。

6，做事缺乏足够的耐性。

二、个人能力提升具体方案实施

（一）、合理安排利用时间，提高工作效率。

1、学会列清单，把自己要做的每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自己手头上的任务。不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住，也会产生紧迫感。

2、根据怕，累，拖原则，应该对每天要做的事情分清轻重缓急，对每天要做的事情做如下的排序：A 重要且紧急——必须立刻做。 B 紧急但不重要——只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。C 重要但不紧急——只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。D 既不紧急也不重要——有闲工夫再说。

3、每天工作结束下班后对工作清单进行回顾与检查，通过回顾及检查所有清单并进行更新。

（二）关于EXCEL应用技能和模具报价的提升。

1、每天花1—2个小时在网上下载视频学习。

2、学习的内容有以下几点：快捷操作，设计，常用数据，查找与对比，统计与汇总。

3、多向钟哥请教，关于模具设计，成型，后加工以及如何进行初步的模具估算。

（三）关于逻辑思维能力的提升

1、 在记忆方面的提升

（1）在工作学习中，将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存和标示，经常性地对所要用到的知识进行整理，使知识记忆牢固。

（2） 在对模具设计和报价分析上，用表格和图纸及书面的东西做出来。

2、在思维的程序与策略方面的提升：

熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

（四）强化表达能力，提高文笔水平

1、在工作生活中，自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教。

2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构，将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

3、积极收集有用的各项材料，不断积累，多思考，多想象，多观察，不断提升自身水平。  总而言之，在以后的工作生活中，严格要求自己，把计划落到实处，不断提升个人能力！

如何提高自身研究能力论文

首先，在锻炼个人科研能力之前，我们需要先打好自己的学科知识基础，需要我们把自己的知识储备积累好，为下一步的实践能力做准备。打好基础之后，我们需要掌握一定的实践工具的使用本领，比如it领域的子衿就需要一些编程的基础，设计领域则需要一定的作图基础等等。接下来最好就是拜师了，在大学时代能有一位好导师将会受益终生，但拜师之前需要端正态度，摆正心态，同时脚踏实地，为之后的项目工程做准备。拜师之后咱们就会跟着自己的导师做一些基础的工作，它们可能枯燥，但一定是有意义的，认真做好每一件事，你一定能够会有所收获。在做完一段基础性工作之后，导师就可能会带你进入科研阶段了，在这个过程中咱们开始真正锻炼和磨砺自己的科研能力，为了目标加油吧！END注意事项但如果您没有跟着导师做科研，多做一些项目，同时多参加一些科研比赛也是不错的选择。

我总结了一下之前网友的答案，大家基本上从三个角度回答了这个问题：一，提升科研能力的工具。导师本应该是教你如何科研的主要人选。如果导师提供的指导很少，网友们指出，你可以求助师兄、师姐或科研做得好的同学、朋友。另外，网络上也能够查到很多信息。二，提升科研能力的自身条件。有网友指出，科研能力的提高离不开坚持、主动、勤奋等素质。三，提升科研能力的具体做法。大家纷纷指出：要夯实基础知识、要学会确定研究主题、要知道如何查文献读论文、要学会使用实验仪器、要学习如何撰写论文等等。以上这三个方面的回答，我觉得题主真正关心的应该是第三方面。你有了工具、具备了条件，得知道劲儿往哪儿使，对吧？网友们对如何提高科研能力给出了不少具体做法，遵从这些建议确实能够提升科研能力。然而，作为科研零基础的题主，在收到这些建议的时候，有没有仍然觉得迷茫呢：需要夯实哪些方面的基础知识呢？什么是研究主题？如何确定研究主题？读论文就逐字逐句读呗，为什么还要学如何读论文呢？……作为一个有科研经验的人，我能够理解大家所提的建议对提升科研能力的意义。然而对于没有科研经验的人，我的经验告诉我，直接给出要怎么做的具体建议，帮助并不大，因为对方并不理解这些建议背后的深意。从我的指导经验来看，先给学生说明白什么是科研，才能解释清楚做科研需要哪些能力，然后学生才能针对自己的薄弱环节有效提升科研能力。我认为，没有科研经验，并不代表不具备科研能力，很可能只是不知道什么是科研、做科研需要哪些能力罢了。一、什么是科研？科研是科学研究的简称，它是一种寻找答案的方法。不管在学习还是生活中，人人都有需要寻找答案的时候。你可以采用不同的方法来寻找答案。科学研究这种方法，能够在最大程度上确保答案是真的。科学研究方法的实施主要分为五步进行，见下图。在《研究生三年做什么？搞研究！什么是科学研究？》文章里，我以“新冠病毒哪里来”这个问题为例，对各个步骤的含义进行了解释。二、什么是科研能力？我认为，在“科研能力”这个词中，“科研”是修饰“能力”的，科研能力就是运用科学研究方法寻找答案的能力。根据科研方法的实施步骤，我把每个阶段所需要运用的能力概括了出来：创造性思维能力、逻辑思维能力、批判性思维能力、实验设计能力、动手能力和数据分析能力。我认为科研能力就是这些能力的总和。想要提高自己的科研能力，就需要从这六种能力入手。我在文章《如何写好研究生学位论文？了解专家的评价内容！之三：科研能力》中介绍了为什么在科学研究中涉及这六种能力，以及如何提高它们（一篇文章容量有限，只能起到抛砖引玉的作用，打算以后开专栏详说）。最后补充科研能力的提高并非一朝一夕的事情。能力不是事实类知识，不是脑子记住了就能拥有了。能力需要在实际操作过程中得到锻炼和提高。对于研究生们来说，最有可能的情况是：在通过论文答辩之后，回过头来看这三年的时光时，才猛然发现自己的科研能力提高了。本文作者学亦思，深入解读研究生阶段的师生关系、科学研究、论文写作。

科研能力一般指一个人在其所从事的专业中，以科学的思维和适当的方法，对未知领域进行科学探索的能力。它是个很宽泛的概念，包括很多方面的内容，不但综合体现了一个人专业知识的深度和广度，而且也反映了其发现问题、认识问题和解决问题的能力。对于还处于学习阶段的研究生和博士生，以及刚进入科研工作的博士后和青年学者来说，不同阶段需要培养的科研能力的侧重点也是不同的。一、研究生学习硕士学习阶段一般是在导师的指导下完成某个课题，或是大课题中的一部分。由于是刚刚接触科研，这个阶段要重点培养的能力主要是如何进行文献检索以及如何阅读文献等，为将来的具体工作打好基础。文献阅读是个枯燥的事情，需要注意方法，否则便会一头扎到文献的海洋里无法脱身。首先是看综述文章搞清概念，然后再看技术文章掌握方法。虽然文章是多多益善，但也不是每篇都要精读。多数文章看摘要就可以了，经过过滤的少数经典文章则需要精读，还要经常复习。阅读文献的时候最好可以集中时间，避免遗忘。看文献时要边看边做笔记，下次有需要时就很容易找到。在研究生阶段，有条件的话尽量掌握实验室的操作技术，还有人带的时候学习起来可以少走很多弯路，要是等师兄师姐离开了之后再自学，压力就会大很多。如果可以在研究生阶段就养成良好的科研习惯，对以后的科研是非常有帮助的，可以少走弯路，把更多的精力放在课题上。此外，研究生的研究方向还远未定型，在自己的能力范围可以多听听其他方向的讲座和关注其他的领域，进而拓宽知识面。现在随着科学技术的迅猛发展，各学科之间的交叉日益增多，一些新兴的交叉学科常常是产生新课题的地方。这都是将来潜在的工作机会。不得忽视的是，研究生阶段培养还有很重要的一课就是科研规范和科研道德的培训。提高自身科研道德水平，学习避免造假和抄袭，是终身受益的事，越早有这种意识越好，等出事了再补可就晚了。还有在阅读文献和写文章的时候，需要引用的文章要亲自看一遍，以免以讹传讹。二、博士学习博士毕业的一个要求是论文要有创新性。所以在博士阶段就要训练自己对课题的判断能力，包括课题的可行性和科学性。一个idea出来之后，能不能做，如何实现，怎样设计实验，在现有条件下能够完成到什么程度？这些不是导师要帮你回答的，而是要自己去寻找答案的。走一条有所创新的路很辛苦，需要付出很多的努力。首先是要熟悉自身科研领域的国内外研究现状，尽量捕捉该领域的发展方向，在此基础上选择前沿课题，确保学术研究的前沿性，力争突破前人的理论和技术的局限。这就需要更加广泛地阅读文献，同时也要关注相关领域的发展。信息来源也会是多样化的，比如网络、期刊（尤其是最新的外文期刊）、国际国内学术会议等等。博士阶段的英文写作能力的培养也是不容小视的。科研结果能不能有机会被同行看见、认可，在很大程度上都和自己的写作能力是相关的。在博士阶段，至少还有导师们可以帮忙修改论文，等以后毕业了，就需要为自己的文章负责了，不仅少了别人的帮助，还要帮学生学生修改论文。三、刚进入工作的科研人员博士后的工作阶段是博士生向独立科研人员转化的重要阶段。在这个期间，既有合作导师的帮助，可以自由平等地讨论课题研究的方向等问题，也比博士生有更多的自由时间可以支配。如果能够好好利用这几年的时间培养出独立的学术思想，那对将来的学术生涯的帮助是非常巨大的。这其中最重要的是必须能独立提出科研思路，并且具备完成思路的能力。也许在某个具体方向上研究深度跟读博阶段不会有很大差异，但是在视野的宽度上，以及对学科发展方向的掌控程度的差别是非常大的。而在科研能力上，如果说博士阶段主要还是学习为主，以掌握一些科研技能为目的的话，那么在进入工作之后，就不会再有那么多机会学习了，更多是要将以前学到的技能运用到具体的工作中，而且工作中也就没有那么多时间拿来犯错误了。当然还有很多能力是不分阶段的，比如不管在什么时候，都要注意提高与导师或同事同学的交流能力，培养团结合作的精神和训练自己的表达能力。而这些都需要长期的训练才能做好。青年学者都希望自己能早日独立做科研，但只有先准备好这些能力，在机会来的时候才不至于手忙脚乱。如果搞不清各阶段需要培养哪些科研能力。那就算经过多年的学习，无非也就是多做了几年学术民工，把实验技能掌握地更加熟练，以及练就了一手发文章的能力罢了，离真正能够独立开展科研还有相当的距离。

如何提升自己的科研能力 科研兴教，向教育科研要质量，逐渐成为教育工作者的工作指导思想和工作思路。然而，由于长期以来中小学教师的继续教育不足和对中小学教育科研不够重视等原因，中小学教师的教育科研素质较差已成为较普遍的现象。现在，社会上仍有不少人片面地认为，教师一般都没有时间和精力来参加教育科研工作。也有相当多的小学教师认为，自己的本职工作就是上好课，教育科研是大学教师的事情，与自己没有关系或关系不大。他们满足于自己积累的教学经验，而不善于把自己和他人的教学经验进行分析与综合、抽象与概括，进而上升到理论高度。因而，多数教师只是凭着自己经验进行教学和以单纯传授现成知识为中心的经验型教师。与此同时，仍有不少学校和个人依然以教学经验的多少，作为判断教师水平高低的主要的或惟一的标准。做经验型教师俨然成为许多教师的追求目标。这在一定程度上又助长了教师注重知识传授的做法。总之，经验型教师重模仿而轻创新，重积累而轻发展，因而其多数只能成为机械传授现成书本知识的“教书先生”。作为实施素质教育主体的教师，如何提高自身的教育科研素质，努力向科研型教师转化，是全面实施素质教育中的一个重要课题。那么，青年教师如何在科研工作中提高自身的科研能力呢？ 一、青年教师要转变观念，树立和增强从事教育科研意识和自觉性教学是一门艺术，它的对象是一个个活的机体，这就需要教师积极探索教学规律，对教材、教法和学生的特点、差异等因素进行深入的钻研，推出新的教学方法，这就是教育科研的最终目的。多年来，在教育实践中我们面临的最主要的问题还不是教师能否从事教育科研的问题，而是绝大多数教师缺乏进行教育科研的意识。老教师怕改革、怕影响升学率、怕家长抱怨。而青年教师头脑中则存在诸如“教育科研神秘观”、“教育科研无用论” 等一些错误的观念和意识，还有部分青年教师则把教育科研简单化，认为能写出文章、发表文章就是搞科研等，这就进一步削弱了教师的研究意识和研究能力。因此青年教师必须通过学习，牢固认识教育科研的重要性，在观念上进行转变和更新，从而树立全新意识，这就是：青年教师是教育科研的生力军，从事教育科研是每一位青年教师份内的工作；仅仅会教书而不会教育研究的教师，不是新时期的合格教师。这一点对于我们青年教师来说，只要认真学习应该不困难，这一点，我深有感触。 二、青年教师应努力提高自身的科研素质态度决定一切。这一精辟论段应该广泛而深入地应用到教育科研中。只要青年教师有一个良好的态度投入到科研工作中，具备较高的科研素质，一定会在科研战线中拥有一块属于自己的高地。我认为，青年教师应努力具备六大基本科研素质：有强烈的事业心，要不满足已有的成绩，永保进取心；要探索创新，要敢于怀疑习惯行为和常规做法，敢于探索，敢于创新；要成为精明细心的人，善于留心观察生活，善于从细小的行为中寻求其带有普遍性规律；要脑勤、手勤、眼勤；要有实事求是的工作态度，不夸大其词；要有不怕挫折，锲而不舍的精神。所有这些素质对于一个青年教师搞好教育科研，提高自身科研能力十分重要，同样也是象我们这样的青年教师最为缺乏的。 三、青年教师要努力掌握教育科学研究的基础知识或基本方法有人说，搞教育科研很枯燥，其实并不是这样。如果你掌握了教育科研的方法，你就会感到研究过程本身是充满乐趣的。教师每天面对的是千变万化、活生生的人，很难想象，教师不深入研究学生，他怎么能上好课？不了解学生，就没有学校，就没有教育，就没有真正的教师和教师群体。教师应该成为学生精神世界的研究者。天天和活泼可爱的学生在一起，难道会枯燥吗？同时通过这几年实际的教育科研工作我深深地体会到：多接触学生，多深层次的进入学生学习、生活世界和心理世界才是科研工作成功的根本途径。同时，搞教育科研还需要有充足而新型的基础知识作铺垫的。以前我认为搞教育科研不外乎就是确定课题，围绕课题制定方案，开展一些研讨课、写些论文或经验研究就可以了，通过参加多次的相关校本培训、科研专题学习，认真学习有关领导的教学讲话和相关著作我明白了：我的想法和做法太片面，是不可取的。其实，教师日常的教学工作就是教育科研活动的重要组成部分。关键问题是教师是否是以科研的态度对待自己的教学工作，是否在日常教学工作中不断地学习、探讨、总结和创新。我们搞教学科研应该从记录教育现象，记录自己的感受，记录自己的思路开始，把这一串串的珍珠，用教学理论串起来，那就是一条美丽的项链。因此，作为我们青年教师来说，应该立足于平常每一节课教学与研究，勤写教后反思或随笔，大胆进行对课题的探讨工作，努力提高自身的教学水平和教学艺术，这就是在搞教育科研。 四、多投入、多交流，巩固自身科研成果世事都是一份付出一份收获，教育科研也是如此。作为教育科研的“新人”，青年教师应该多投入时间和精力，全身心的投入到科研工作中去，并积极与科研同行交流。最后整理分析研究资料，撰写科研报告和科研论文，并把自己的科研成果积极整理，把最出色的科研成果展现在大家面前，以此作为自己继续奋斗的动力。总之，教育科研不是单纯的理论想象，要求我们青年教师紧密地联系实际，重在实践。最后理论的生成都应在平时的教育教学活动中得到过具体的应用；从事教育科研的过程也是教师不断提高的过程。是研究就需要学习，就会有困惑，有困惑才有研究的价值，当困惑明朗时，我们的科研能力也就随之提高，教学水平也就芝麻开花节节高。

如何提高调研研究能力论文

第一，提高调查研究信息收集能力

公务员的调查研究，应该在确立调查研究主题的基础上，明确收集哪些方面的信息，当前有哪些热点、难点和敏感问题需要回答和解决，有哪些新生事物、新鲜经验需要总结和推广等。然后有针对性地运用各种方法来收集有效信息。收集资料的方法有很多种，比如观察法、访谈法、问卷法、实验法、测量法和文献法等。这方法的操作都是在事先严密的设计下进行的。如果采用的是观察法，就必须制订观察计划；如果采用访谈法和问卷法，则必须设计访谈表格和问卷量表。总之要使每一次调查都有收获。

第二，提高调查研究发现问题的能力

开展调查研究要把重点放在发现问题和解决问题上，而发现问题是解决问题的前提和基础。调查研究的目的就在于找准问题，找准具体问题，找准突出问题。

在调查研究过程中，要通过广泛调研找准实际工作中存在的突出问题和人民群众关注的热点难点问题，这是进行调查研究的需求点。根据这个重要的需求点确定主题，才能使整个调查研究具有生命力和使用价值，调查研究才会卓有成效。

第三，增强调查研究信息分析能力

在收集信息的基础上，公务员应具备信息材料的分析能力。这种能力包括一手材料的分析能力和二手材料的分析能力。一手材料的分析能力主要注重的是材料的真实性，不会发生歪曲或曲解；二手材料的分析能力主要注重的是数据的信度和效度，伺时要对信息进行加工、整理，以便于分析研究运用。

分析资料的方法可以有定量分析方法和定性分析方法。一般来说，一个调研课题不是只采用一种分析方法。有时候，根据所获取的资料和调查研究目的，可以采用多种分析方法。

公务员分析能力之中，最主要的是培养综合分析能力。要知道，事物之间是互相联系的，如果片面地、孤立地、静止地分析问题，得出的结论就难以符合事物发展的规律，据此作出的决策就难以在实践中行得通。因此，公务员在调查研究工作中，要在大量汇集资料、掌握实际情况的基础上，加强综合分析能力。综合分析，就是指对占有的材料继续“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”地加工制作。通过纵横比较综合，把研究对象放在一个整体和系统之中，从其内在矛盾的运动、变化及其各方面的相互联系中进行考察，就容易得出调查研究之前没有想象到的许多有意义的结论，从而把握事物的本质，保证决策的科学性。

第四，发展调查研究的创造性思维能力

公务员的调查研究与其创新思维能力是密不可分的。公务员调查研究工作创新的根本是思维的创新，要及时根据局势的发展变化，结合新的实践经验和时代条件，在思路的选择上、思考的技巧上、思维的方法上有独到之处，即能够在错综复杂的工作实践中大胆认识新事物，探讨新问题，审时度势，打破常规，创造性地开展工作，在日常的基础上不断推陈出新，闯出新道路，开辟新领域，促进事业不断发展。

第五，调查研究信息表达能力

公务员进行调查研究，应该努力写好调查研究报告，将信息收集和分析的结论很好地表达出来，吸引和说服调查研究报告的阅读者，从而使调查研究能够为科学决策服务。公务员开展重大问题的调查研究，其根本目的在于为政府科学决策提供依据，当好参谋。因此，衡量公务员调查研究能力的高低，一个很重要的问题就是要看有多少调研成果进入了决策，以及这些决策在实际工作中发挥了什么样的作用。

本文内容，来自得到APP《许岑·有效训练你的研究能力》的课程笔记，希望对你有所帮助。该课程笔记主要内容将从以下两个方面展开阐述，研究必备的四种意识、具体如何做研究。 有效提高研究能力，首先，我们需要先明白为什么需要具备研究能力。 研究能力是一种主动探究的能力，它包含两层含义，第一，在学习的时候为了学得更好而主动进入的对你自身来讲创造性的探究。第二，研究不是单纯地吸收信息。所以，研究不是被动地吸收。不是听别人为你讲，而是主动进入的一种状态。 研究和学习的根本区别在于，学习最核心的部分是重复练习，而研究不是练习，更没有重复，只有不断地获得新东西。所以研究是具有艺术性的，是人人都需要掌握的能力。其中最关键的一点，就是面对一个新事物、新课题的时候能够快速上手，并掌握概况的能力。 研究的本质是为了更好，这个更好是跟你的研究对象相比，有时候是获取更扎实的知识，有时候是掌握更先进的技能。要实现这些“更好”，需要你主动系统地探究和发现。比如参加考试，我以前在做雅思听力老师的时候，一方面会让学生苦练听力识别，让他们把自己的听力识别能力尽可能真正地提高起来。这个过程是学习或者说是练习，但同时我也细致地帮他们分析雅思听力考试到底在考什么，这个考试是怎么设计的，其中有哪些陷阱，有哪些比较容易短期突击得分的部分。这个过程就是对考试进行研究。把考试本身研究清楚，摸清考试的本质、细节、陷阱和规律，也会非常有效地让学生们在考试中做到更好。 学习的三个特征是练习、跟随和重复，而研究是一门艺术，在具体对研究进行执行的时候，并没有一条稳稳当当的路给你一步一个脚印地踩着走。训练研究能力，同样需要唤醒以下三种意识， 研究的第一步还不是明确研究目标，而是建立研究的驱动。研究的驱动指的就是研究的主动性，我把它称为作品意识。在建立研究目标的时候不要总想着立即改变世界，关键是首先激发你对研究事物的作品意识。对于作品意识，有的人可能会把作品这两个字想得太大了。但是，打个比方，作品不一定是一座宏伟的建筑，它有可能是一座宏伟建筑当中一个门把手的握持感。门把手的材质形状和样式，这些都是值得我们去研究的。研究是一门艺术，艺术的表现中最重要的就是细节。 光有研究精神和作品意识，一个人很可能还会在研究的方向上跑偏，就是因为缺乏清晰的目标意识。你在研究的过程当中要时刻盯住自己初始的研究目标，并时刻问自己，我正在做的事情会不会影响研究的主线。比如，你在写论文，喝了两口茶，就突然打开浏览器去查看茶叶的起源，分类和工艺等，这就是严重跑题，研究过程中容易发生的分心状态就是研究的目标意识出现了问题。如何保持目标意识，建议你用一种上帝的视角来俯视整个事情的全貌，你才能守住目标不跑偏。 研究者一定是局外人，人们往往容易在自己感兴趣的部分里面过度沉溺。过度沉溺，往往会使得我们的研究跑题。正如达·芬奇为了把大自然描摹得更加准确，悉心地研究光线、颜色、阴影、透视的特性和规律，达·芬奇又去探索动物、植物和人体的比例。最后他甚至跑去研究人体的内部结构和生命的功能，这一切在执行上都是多分沉溺带来的。 为研究所付出的成本往往是巨大的，它包括财务的成本、时间的成本、精力成本，甚至还有试错的成本。有的时候你的研究能力差，只是因为你付出的研究成本还远远不够。研究成本很高的原因在于基于科学实验的研究需要经过成百上千次的失败。 关于如何有效提高研究能力，我们将从三个方面分开进行阐述，分别从资料的搜集，资料的处理和如何创造性的输出。 发达的互联网，让我们在网上可以找到任何资料，搜集资料看起来并非一件难事，但是这并不代表着我们就会搜集资料。在搜集资料时，需要把握关键的两点，足量，节制。 搜集资料要做到足量，首先需要有主动性，主动性是指自己找到答案比别人直接告诉你答案，对你的研究能力的培养会更加有效；其次是要看到资料的宽泛性。宽泛性指的是跳出单一维度，带有目标意识的多。主动性能让你达到足量，而宽泛性能让你评判足量要足到什么程度。 很多研究资料的搜集做不到足量，往往是研究者自己的主动性不够。超强的主动性是资料搜集做到足量的保障。 这个节制跟足量绝对不是矛盾的。人的时间精力是有限的，只有在搜集资料足量的基础上做到节制，才能让我们更有针对性地进行研究和完成研究。第一种是避免过度沉溺于文本；第二种是对人的研究要去粉丝化；第三种是要避免情绪化。过度沉溺于研究的文本最大的害处就是跑题，对人的研究去粉丝化，正是要求搜集资料的时候要多视角，求客观的看待。避免情绪化是因为情绪化是研究的天敌，对于所掌握的信息获得的资料产生了感情，那你的研究结论一定会出现偏差。所以才有人说“无情”是做研究的高贵品质。 探寻事物的本质和规律是人类的研究活动里面非常重要的研究目标，为了达到这个目标，人们要对研究文本进行系统化、结构化的整理和论证。此时，对于研究者的关键要求就是要具备批判性思维，把握两个重要的方向，一个是抓本质，另一个就是找规律。 通过对比，探究事物的本质。 对研究本质的研究，需要找到一个跟研究在感觉上类似的对象，时刻提出疑问，它们有什么不同，从多个角度多个维度进行细致的比较。通过发掘两者的不同来把握研究的本质，给你的研究对象树立一个相似对象或者是竞争对手，去找研究对象和类似对象的不同。比如说研究电影，首先你可以试着带着局外意识跳出电影的剧情、演员的表演，去研究一下电影语言、蒙太奇理论、声画关系。其次找到跟研究对象电影相类似的艺术形式进行比较，比如将电影和戏剧、文学、音乐、美术这些艺术形式去做对比。最后还要避免情绪化，试着客观地对你通过对比得出的结论进行解释。 通过类比，找到相似事物的规律。 找不同是在研究对象之外找一个相似对象来做比较。那么找规律，研究事物的规律和规则是为了求相似。求相似，是为了提高效率，确保自己接下来在面对这样的事物和类似事物的时候能更快地把握。比如说经济学家研究人类的婚姻会把成家跟开公司做类比：你选择成家就相当于注册了一家公司，求得开公司和婚姻之间的相似，有可能会帮助我们更好地经营公司，也有可能会帮我们更好地经营家庭。 借用规律研究相似事物。 当你摸清一样事物的规律之后，再去借用这种规律研究其他事物。那些不同的部分，我们挑出来认清事物的本质；相同的部分，我们拿过来连接不同的事物，找到它们的规律，以求更快地认清它们。 研究虽然不是学习，但是研究能力的提升也绝对需要我们及时地输出。研究的输出最好的表达形式就是写作。 一篇合格的、把研究结论成果化的文章需要用相对学术的标准来要求自己。  学术性往往具备三个基本的特征，它应该足够系统、有相关的文本支撑、有严密的逻辑论证。 系统性指的是有合理的结构和维度。要做到系统性，你的储备信息量要足够大，这也就是我们前面说的足量，在一个相对完整的系统中提供足够的信息量，是学术性的保障；学术性需要文本支持。在研究的过程中当然要有自己的判断，但这种判断绝对不能是凭想象。缺少文本的支持，你说的观点或想法，就没有什么学术性，也就没有什么可靠性，很难说服别人。学术性需要有严密的逻辑论证，有了论证的过程，你的表达才更严密、更有可信度。 还有，在研究结论成果化的输出过程中，讨论和导师都是非常重要的。这两个因素，一个能跟你发生不同维度的碰撞，一个能从更高的维度提点你。而一个好导师，既能跟你碰撞，又能提点你。导师在学术研究中起到的作用一方面是他比你的学术信息量和文本支持能力更大，另一方面他会在你的逻辑论证过程中指出你的错误。 最后，学术论文的写作需要注意到下面四个要点，正确性、可靠性、可持续性和普适性。 在正式写论文前要向导师提交一个论文提案，用意是获得导师对你论文正确性的认可。提案中会呈现你的论文要研究的核心课题、论文的结构框架，以及每一部分的逻辑关系。正确性就是确保整个过程中的论文正确，有时候，在研究的套路中少不了与高手探讨，跟行家请教，这样做就是为了增强我们研究的正确性；可靠性就是你说的话得有出处。 在生活中我们当然可以随意地说些自己的想法，但是在学术体系中，你在论文的写作中，几乎每一句话都要有出处。不能只是你自己的想法，而要引用别人的话。在论文写作的过程中必伴随着大量的阅读和分析，每一篇正规的学术论文，无论长短，在论文后面都会有一个参考资料列表；论文的可持续性指的是，可以穿梭过时间长河，在今天仍然起着很强的作用。 最后用课程中的一句话作为结尾送给大家，一个具有研究能力的人，才会把事情做好。同时，他获得新机会的可能性要大一点，因为他会不停地去发现。

调研写作作者是一个研究员而不是一个作家。从出发点把握，你应该先掌握调研方法。读读艾尔巴比的《社会研究方法》或者风笑天老师的《社会学研究方法》弄清楚该怎么调研，有哪些方法。然后你要确定调研目标，切入点一定要小，要具体。可以在调查中扩展转移选题，但不能过于宽泛，导致无法下手。最后才是落笔行文，但想来经过高等教育，又可能是通过司法考试，经常做诉讼材料准备的人文字功底不会太差。

如何提高研究生论文写作能力

多看，多想，多悟，多体会，掌握更多的技巧，扩大知识面，再结合实际调研按照特定的格式去写作。

第一，要提高论文写作水平，没有练习是不行的，所以要每天花时间练习。 免费论文查重软件写作是一种技能，只要是技能，就符合熟练精巧的原则，我们每天都要花一定的时间练习，根据时间投资多少，根据实际情况而定。如果是工作人员，最好练习2~3个小时。如果是中学生，最好每天练习写作1个小时， 在线查重？第二，需要每天看书的训练。读书是提高写作方向。准备相关书籍，每天可以阅读15-30分钟，利用零碎时间增加读书量，通过阅读可以了解更多自己的信息，思维可以更快打开，阅读是必不可少的， 智能降重第三，需要每天进行构思训练。构思训练建议与阅读相结合，根据每天阅读的内容，对其中的一个主题进行构思练习，快速概括核心主题和句子的构成， 论文查重入口？

在研究生初始阶段，其实最重要的不是锻炼写作的能力，而是整理素材的能力。

我学的是外国语言文学专业，研一第一学期时读了不下二十本原版的文学理论书籍，其实多数是通读，了解各种理论的大致方向，此时才确定自己想要研究且感兴趣的方向为：叙事学，于是从所读的理论书籍中筛选出关于叙事学的文章和书籍。

研一第二学期时，开始筛选自己喜欢的作家和作品，选择刚病逝的作家克里斯塔沃尔夫，并在其作品中选出未有中文译本的几本（这类基本很少人研究）。

选好作品之后开始长时间的阅读，并在阅读时注意理论与文本的联系，寻求关联，最终发现小说中的“元小说”叙事方式非常特别，于是作为论文的主题而最终确定。

此后开始，在阅读筛选出来的作家作品和文学理论是着重注意“元小说”的相关内容。

在正式写论文时，由于素材准备充分，写作时非常流畅。

建议：

1.尽快找到自己想要研究的方向，不断缩小范围，越细节越好。

2.在这个研究方向里不断收集素材，图书馆里的书借来之后可以复印保存，也可以用笔抄的方式。（我复印的资料堆了满满一个纸皮箱）

3.在网络上寻找素材，可以借助图书馆联网资源，比如北大的图书馆网页，甚至德国某高校的图书馆网页，如有同学在那里读书，又刚好有合适的素材，可以寻求帮助，请求其扫描发给自己。

4.想到什么观点时千万不要放过，好的观点有时只是一闪而过，尽快将其记录下来，说不定那个观点可以成为你论文里面的亮点。

总之，如果我看得比别人远是因为我站在巨人的肩膀上，收集素材无疑是一个研究生在论文方面的必修课啊。

PS.笔者不懂理工科的论文写作方式，可能需要实验啥的，那个就另当别论了。

本文整理自网络，仅供大家参考。想要进行论文查重同学，可以去Paperfree进行论文查重,准确率也是可以保证的。

提高论文的写作能力，更多的时候也应该多一些范文从中能够学习一下这种作文的一些意境，或者是所要阐述的观点

如何提升毕业论文撰写能力

1.要写好论文，必须先养成阅读英文文章的习惯，争取每天30～60分钟。刚开始可以选择以读英文报纸、英文新闻为主，逐渐转为读专业杂志。2.写科研论文，最重要的是逻辑。逻辑的形成来自于对实验数据的总体分析。必须先讨论出一套清晰的思路，然后按照思路来做图表，最后才执笔。3.具体写作时，先按照思路写一个以小标题为主的框架，然后开始具体写作。第一稿，切忌追求每一句话的完美，更不要追求词语的华丽，而主要留心逻辑，注意前后句的逻辑关系、相邻两段的逻辑关系。写作时，全力以赴，尽可能不受外界事情干扰（最好关闭手机、座机），争取在最短时间内拿出第一稿。还要注意：一句话不可太长。4.学会照葫芦画瓢。没有人天生会写优秀的科研论文，都是从别人那里学来的。学习别人的文章要注意专业领域的不同，有些领域有它内在的写作规律。在向别人学习时，切忌抄袭。在美国一些机构，连续7个英文单词在一起和别人的完全一样，原则上就被认为抄袭。5.第一稿写完后，给自己不要超过一天的休息时间，开始修改第二稿。修改时，还是以逻辑为主，但对每一句话都要推敲一下，对摘要和正文中的关键语句要字斟句酌。

要想提高论文写的这俩，首先你应该知道如何去撰写一篇论文论文的框架结构是什么， 什么是高质量的论文

大学的许多老师和管理者都需要花费大量时间写作，但我们的写作水平往往差强人意。我怎么也搞不明白我们这个行当明明非常重视学术写作，为什么很少有人讲授如何写作呢？在大学工作的近30年中，我看到很多有才华的人因为不能写作或者没有写作而失败了。而有些能力平平的人（每天早上，我都能从镜子中看到这个人）就因为掌握了写作技能在学界混得还算不错。这开始于研究生院。从那时起，你要从上课转变为写作，开始几乎正好相反的转型。许多研究生在前两年上课期间是人人都羡慕和高看的明星，但突然间他们发现自己不再是主角了。相反，那些不在乎通过认真阅读参考书目中的每一页书来讨好教授的不起眼的学生突然给刊物投稿而且发表了，实现了从学生到专业学者的转变。其实，差别并不复杂，就是因为写作水平。1、写作是一种功夫，需要日积月累熟能生巧、巧能致精，写作也是越写越有心得、越写越有信心。假如你一年后要跑马拉松，你会等到几个月后才突然一下子跑完26英里吗？当然不会，你会天天坚持跑步，慢慢加量。你或许可以先在平路上练习，然后随着水平的提高，慢慢在难度更大的路面上疾跑。要想写好文章，多写是唯一必经之路。你不能指望等到要出书或编写砖头厚的外部评审报告时才开始练习写作。2、制定以产出导向的目标，而不是以投入导向的目标“我要努力写作三小时”这样的豪言壮语是一种错觉，而“我要敲打出三页双倍行距的文字”才是实实在在的目标。完成这三页纸的目标后，停下来去做点儿别的事情。备课、授课、开会，干什么都行。如果晚些时候你还有写作的感觉，好极了。如果你没感觉，那么你今天也不是没有收获的，至少你留下了一些文字。3、寻找发自内心的声音，不要为出版而写作詹姆斯·布坎南是1986年诺贝尔经济学奖的得主。他在面试求职者时会问的一个问题是：“你写的东西里有什么是十年后还有人读的吗？一百年后呢？”有人曾问过我这个问题，问得我心里怕怕的。而且这个问题也让人感到很惭愧，因为我们多数人都不会这样想这个问题。我们关心的是“发表”论文，至于写的东西是不是有思想或是不是能够启迪读者思考好像不在考虑范围。矛盾的是，如果你想的只是“发表”，你可能反而发表不了什么东西。如果你写的东西正是你感兴趣的课题，那么写作往往就变得容易了。4、写作需要时间许多聪明人会给自己找理由，这些理由是自欺欺人的谎言。比如，“我在临交稿前写得最快最好”。请注意：这完全是不真实的。谁也不能在压力下有更好的表现。毋庸置疑，你聪颖过人。但如果要阐述一个艰深的课题，你凭什么认为可以在临开会的前一天晚上的大半夜里，脑袋里能凭空蹦出智慧的火花，做出重要的贡献？写文章的人往往在书桌前一坐就是数小时，不停琢磨各种想法。他们会向别人提出各种问题，会在品茶或吃饭时也要与其他有见解的人切磋意见，会一边漫步一边思考。有想法后，再坐下来写上一大段。不要担心你写出来的东西不够好，或者不能即刻用得上。你在写文章的时候会产生新的灵感；而你所做的也并不是仅仅去记录下各种想法。那些几十年后仍然有人读的文章和书籍都是坐在书桌前辛勤思考，强迫自己把深刻的思想转变成文字的作者写出来的；然后，他们会再让这些文字引导自己迸发出更多的灵感。如果你给自己足够的时间，写作就会像魔术一样，在遥远时空的另外一个人的脑海中生动地把此时此刻存在自己脑海中的想法刻画出来。5、写作锋芒来自磨砺，而不是吹嘘每个人的作品在落笔完成之前都是精彩无限的。而且，越是未落在字面上越精彩。我们都遇见过那些口若悬河、咄咄逼人的研究生或者老师。他们在酒吧或者聚会上一手拿着啤酒、一手拿着香烟，让人倍感敬畏。他们简直无所不知。他们会告诉你他们即将着笔的作品会多么不同凡响。时光飞逝，对于“你在写什么？”的问题，多年后他们的回答仍然是那个听过多少遍的200字的回答。这个样子从未改变，因为他们除了吹嘘，从未专心做过任何实实在在的工作。如果是另一种情况，你在努力写东西，而你的作品不断在发展变化。你不喜欢自己刚刚写完的部分，而且你也不确定接下来将发生什么。当有人问“你在写什么？”时，你会为之语塞，因为你不知道怎么去解释。那个拿着啤酒和香烟的踌躇满志的家伙呢？他只是装腔作势，实际上从来不写任何东西。他的回答是脱口而出，那是在消耗数百瓶啤酒和数千支香烟过程中不断演练的成果。不要被假象所迷惑：你才是赢家。当你真正在写作，以成功所要求的标准付出辛勤努力时，你一定会感到力不从心、水平太臭，自己把自己折磨得疲惫不堪。如果你没有这样的感觉，那说明你对自己的要求还不够严格。6、构思一个引人入胜的谜题将你的作品描绘或构思成为一个谜题的答案。有很多种有意思的谜题可供选择，比如：“甲和乙从相同的假设前提出发，最后却得到了完全相反的结论。这是怎么回事？”“这里有三个问题表面上看起来各不相同。但奇怪的是，它们实质上都是同一个问题，只是表象不同。我来告诉你这是为什么。”“理论预测的结果该会如此，但我们看到的现实却不同。是理论错了，还是有什么其他因素我们没有考虑进去呢？”不要被这些公式限制住了，但在你向大家（不论是演讲的听众还是文章的读者）呈现你的作品时，这些公式还是对你很有帮助的。7、先写作，然后再安排其他的事情把写作放在第一位。我正好是个习惯起早的人，所以我一大早就开始写作。在写作之后，我安排上课、开会或做一些文案工作。你或许是个“夜猫子”，或介于两者之间。不管怎样，请把你最有效率的时间留给写作。不要在忙完别的事情后，才突然想起来要写作，也不要迷惑自己说等到有了大块儿时间后再去动笔。挤时间去做其他事，写作要排在首位。8、不能要求每一个点子都高大上许多人因为不能有力地阐释自己感兴趣的大题目而沮丧不已。进而，他们就什么也不写了。其实，不妨从小题目写起。埋头坚持、在创作道路上一步一个脚印地跋涉，慢慢你会惊喜地发现自己已经在爬山登顶的过程中完成了很长的路程。只有在把思想写下来的过程中，我们才会更加明晰论文提出的问题，才能更准确地定义专业术语，并了解论据的逻辑性。9、摸着石头过河你最深刻的思想往往是错误的，或者，至少可以说它们不是毫无瑕误的。如果你研究的课题很深奥，那么，准确把握课题的核心和构思好谜题都不是轻易能做好的事。当刚入学的研究生说他们知道自己希望研究的领域或毕业论文要写什么课题时，我总是暗自发笑。几乎所有最优秀的学者都会因为他们的研究和写作体验而经历巨大改变。他们边实践边学习，而有时候，认识到自己犯错正是他们的学习收获。10、好文章是改出来的请别人来帮你参详一下你的作品。大学的一大优势是我们几乎所有人都在同一条船上，而且我们都体验过面对空白页面上一闪一闪的光标却一个字也写出不来的恐怖。与你的同学或导师交换阅读各自的作品，尤其是当你写得感到恶心的时候，不妨帮别人读一读他们的作品。你必须克服心里对批评和否定的恐惧。没有人的第一稿是完美的。成功的学者与不成功的学者之间的差异不一定是谁的写作水平高，而常常是谁能把编辑修改的功夫做足做好。如果你感到写作很困难，那只说明你写得不够多。写很多页的文字对我而言一直都是一件很轻松的事。但我永远不可能只靠写作谋生，因为我写得还不够好。但是，在领会这些小窍门并努力坚持实践，我已经能让写作的技能为我所用，成为我人生和职业发展的一种助力。

为了提高论文的写作质量和效率，总结一下十点，以供借鉴！1、论文的字数：这是很明显的要求，老师第一眼就能发现字数是否满足要求，所以一定要满足字数的要求2、重复率要求：重复率也是本科论文的硬指标，和字数一样，不管内容如何，先满足重复率的要求，天下文章一大抄，但是只要你能满足重复率的要求，就算你抄的有水平3、格式：本科论文在写作的时候，每个学校都会要求写作的格式，所示写手在写作的时候一定要按照学校要求的格式进行写作，以免后期调整格式浪费时间4、大纲和任务书：给定了大纲和任务书，一定要按照客户的要求来写，出现变动要及时跟客户联系，要不然我们辛辛苦苦写出的论文最后没有按照客户的要求写，客户是不买单的，这样就是浪费时间和精力5、 文章的结构逻辑：写文章，结构和逻辑一定要清晰，一般的论文结构都是现状—问题—对策类型，这要求提出的对策一定要和问题对应，有可操作性和实际的意义6、 论文的技术路线图：在论文的第一章绪论中增加一个技术路线图，显示我们写论文的逻辑是清晰的7、文献综述里面参考文献的选择：为了显示我们写的论文是参考最新的文献，要选择最近5年也就是2014-2018年出版的学术期刊和文献。8、一图一表：一篇文章不能只有文字表述，至少要出现一个图和一个表，这样给老师的印象也好，如果有数据模型分析这个图和表会更多9、学习整合文章：其实在短时间内写出大量的论文，如果一个字、一个字的写会很慢，大家可能都会整合别人的论文，一定要整合多篇，不要照抄一篇，这样被客户发现了影响很差，难道我们的客户不会抄袭吗，我们要抄袭的让客户看不出，同时重复率能过，这就是本科论文的底线10、责任心：本科论文关系到学生毕业，所以写手要有责任心和耐心，不要中途脱稿，出现不负责的现象。