销售与市场杂志2022年9月下

销售与市场杂志2022年9月下

特别申明:【策略】把握布局窗口期——2022年9月策略观点报告摘要核心问题一:市场选择了结构景气以对抗总量压力      8月市场震荡下行，成长行业面临较大的压力，这也与我们在8月月报《警惕业绩的“灰犀牛”》中所表述的观点相一致。面对经济基本面的不确定性，市场选择相信部分高成长行业结构性的景气。在过去很长一段时间，高景气预期的赛道股都有更好的表现，而其中中小盘股表现尤为突出。近期的市场交易也显著朝这一方向倾斜。核心问题二:结构景气板块的中报业绩兑现情况如何?      整体来看中报结构景气兑现情况平平，上市公司的中报业绩整体下行，其中非金融板块业绩增速降幅明显，而中小盘股的相对业绩压力更加明显，整体表现要差于大盘股。分行业来看，资源行业的景气一枝独秀，成长行业整体却面临一定的压力，即使是业绩表现相对较强的电力设备行业，其2季度营收同比增速也出现了下行。核心问题三:结构景气面临压力之后，预计风格将会继续收敛      整体来看，三季度市场仍然会面临一定的压力，经济基本面仍然会弱于疫前水平。历史来看，在经济下行的过程之中，无论是实际业绩高增长、还是预期业绩高增长的板块，都难以取得稳定的超额收益。尤其是在经济下行的后半段，这些行业的股价表现可能会出现一定的收敛。其中，交易的拥挤是风格收敛的重要触发因素。市场观点:把握布局窗口期      在经历了前期的调整之后，市场的估值与盈利预期目前处于均衡之中，经济与盈利的弱势可能仍将给市场带来一定的压力，预计三季度市场仍将震荡蓄势。对于之后的市场，基本面的二次拐点将至关重要。在“二十大” 之后，我国的防疫政策可能会进一步的放松，而随着疫情对于经济的扰动逐渐减弱，居民对于未来的收入预期将趋于稳定，届时，地产销售与居民消费数据很可能均会出现大幅好转，并持续推动市场上行。11月前后市场或将迎来中期拐点，当前应积极把握布局的窗口期。行业配置:关注风格与结构的切换，积极布局消费      考虑到4月底以来市场反弹的过程中，制造风格及小盘板块的反弹幅度要明显更大，在市场震荡蓄势的过程中，预计市场风格或将转向消费风格及大盘板块。此外，“二十大” 之后，我国的防疫政策可能会出现进一步的放松，消费板块景气度有望迎来回升，而在防疫政策放松预期升温的推动下，消费板块的股价很可能会提前启动，值得积极布局;此外，自下而上角度，白酒、储能、医药生物、汽车、互联网传媒等行业也值得积极关注。风险提示:经济增长不及预期，导致A股市场表现不佳;中美关系波动压制市场风险偏好;新冠疫情形势变严峻。

不属于。按照一楼的解释，我查的是第一种，也就是科技所的，这是目前国内认可度比较高的一种。在那个目录里完全找不到楼主说的这个期刊。

原因就是价格急速下跌的英国国债2022年9月底，英国差点亏掉自己的养老金。罪魁祸首就是价格急速下跌的英国国债。英国养老金危机的来龙去脉| 负债驱动型投资策略 LDI英国养老金市场接近80%是DB Plan（固定福利计划），也就是员工退休后可以拿到一笔固定的钱来养老。对于DB Plan的养老金本身来说意味着未来支付给客户的钱是固定的，属于养老金的负债，只是这笔支出可能是在30年后，也就是这笔钱的“久期”是很长的。| 久期指的是债券的平均到期时间，也就是债券持有者收回其全部本金和利息的平均时间。一般来说，债券久期越长，债券价格对利率的变动越敏感。为了保证30年后能正常完成这笔支出，养老金需要不断调整当前的投资计划来满足这个事先约定的支出目标。比如，养老金需要在30年后向客户支付100万英镑的养老金，那么养老金现在就可以购买30年到期的国债，如果养老资金有剩余则可以配置其它高收益债券或权益资产。DB Plan配置在债券上的比例大概是62%。时间是有价值的。要在30年后支出100万，那么现在需要投入多少钱？将未来的现金流支出（负债）通过收益率折现，就是现在需要投入的钱（净现值或负债现值），因此现值对收益率非常敏感。| 通俗理解一下，你现在存入10万元，每年10%的收益率和5%的收益率，10年后，你能拿到的本息和（终值）是不同的。同理，十年后你想拥有50万（终值），在每年10%的收益率和5%的收益率下，你现在投入的本金（净现值）也是不同的。显然，在终值相同的情况下，收益率（折现率）越高，现值越小。当然，影响净现值的除了利率之外，还有通胀、年龄等因素。一般来说，养老金计划面对的最主要的“无回报”风险是利率风险和通胀风险。利率风险折现率，一般与长期市场利率挂钩。如果市场利率下降，代表的是养老金计划的投资收益率下行，这意味需要更多的资金来匹配未来的支出，也就是负债的现值增加了。通胀风险通货膨胀是引起退休时养老金待遇上升最重要的因素之一。因为通胀上升带来的生活成本增加使得养老金的负债随之增加。英国养老金大多是挂钩通胀，通胀越高，养老金未来支出的金额就越多，在利率不变的情况下，其对应的净现值就越高。这个净现值是一个理论值，也就是对养老金未来要支出的金额进行估算，并将这个估算值折现到现在是多少（养老金负债端折现后的现值、负债现值）。当养老金资产端（养老账户里的钱）和负债端折现后的现值不匹配时，就需要按照其负债端对利率和通胀的敏感度，来设定资产端对利率和通胀的敏感度，使两者相匹配。因此，对养老金而言，它不怕负债现值的波动，怕的是资产的波动和负债现值的波动不匹配。比如，当利率从4%下降到2%时，负债现值上升了20万，如果资产端的市值也上升了20万，那么养老金资产依旧可以满足未来的支出。怕的是负债现值上升了20万，但资产端的市值只上升了10万，那么养老金资产就无法覆盖未来的支出。这种以负债（敏感度）定资产（敏感度）的投资策略就是负债驱动型投资策略（LDI）。| 利率互换 IRS利率波动对养老金计划的影响非常大，而且养老金计划时间跨度又很久，有什么样的资产既能满足久期需要，又能满足收益需要？30年国债，久期满足，对利率敏感性够高，但收益太低；企业债，收益率高，但久期不满足，对利率敏感性不足。| 比如，市场利率下降，30年国债因为久期长，对利率很敏感，其收益率也会下降，利率下降，负债现值增加了，投资于30年期国债的养老金资产因为收益率下降，市值也跟随下降，负债现值增加，但资产端的市值却是下降的，虽然资产端敏感的跟随了负债现值做出了调整，但因为国债收益率太低，并没有起到对冲利率风险的作用。答案是使用衍生品，比如用利率互换协议（Interest Rate Swap,IRS）来匹配利率风险。利率互换简单来说就是交易对手双方互换利率，要么支付固定利率获得浮动利率，要么是支付浮动利率获得固定利率。近20年来，采用LDI的英国养老金多使用利率互换（IRS）中的“支付浮动利率，获得固定利率”。英国养老金买入长期国债，通过与投行签订利率互换协议，养老金可以获得该长期国债（名义本金）的一个固定的利息（获得了固定利率），同时支付给投行浮动利息（支付浮动利率）。这其实在赌未来利率下行。这样做的好处是：如果利率下降，负债现值虽然上升，但是资产端买入的IRS也是赚钱的，相当于负债和资产同步上涨，相互抵消。如果利率上升，虽然资产端买入的IRS亏钱，但负债现值也下降了，又抵消了。其次，由于本质上还是买入的长期国债，对利率的敏感性够高，久期也满足。更重要的是，利率互换（IRS）只需要支付少量的抵押品，就可以获得长期限的资金匹配契约（久期敞口高），非常节约资本。节约下来的资本，养老金还可以配置到收益率更高的企业债券或股票上。这对缓解养老金不足的困境具有很大的帮助。其实，就是给养老金加了杠杆。以英国十年期国债收益率看，近几十年，其收益率一直呈现下降趋势。也就是说，过去几十年，英国养老金在利率互换（IRS）上一直稳赚不赔，很好的对冲了利率风险，英国养老金也一直运行良好，天天睡大觉。| 补缴抵押品 Margin call2022年是史无前例最2的一年，黑天鹅成群结队的来。在美联储疯狂加息下，全球利率大幅飙升。英国十年期国债收益率，更是从1月份的最高涨到10月份的，314个基点的涨幅也是创了记录。按理说，由于利率互换（IRS）的存在，利率上涨对LDI养老金的影响应该是中性的：利率上涨，虽然资产端的IRS亏钱了，但是负债现值也下降了，相互抵消。问题出在，作为衍生品的利率互换（IRS），由于利率上涨，尤其是短时间内大幅上涨，养老金支付的浮动利息远远超过了所购买的长期国债的固定收益，也就是利率互换产生了亏损。利率互换产生亏损，尤其是短期大幅亏损的情况下，养老金一方是需要补缴保证金或抵押品的，是需要实实在在拿出现金或高等级债券给到对手方投行那里的。但棘手的是，国债收益率的飙升意味着国债价格的暴跌，养老金提供的抵押品以及补缴的抵押品很快就被耗尽了。虽然，从会计损益上来说，养老金资产端和负债现值仍然是匹配的，但是当下养老金因为债券价格暴跌速度太快，在毫无缓冲的情况下，已经拿不出那么多的抵押品了，养老金流动性受到冲击，利率互换（IRS）合约面临巨大的违约压力。| 2021年底，英国养老金中DB Plan配置在债券资产上的规模大约是19375亿美元，其中配置在英国国债上的规模大概是17437亿美元。根据网上一组测算，“假定英国养老金配置的债券主要为20年期，则英国20年期国债上升10BP和100BP带来的资产缩水分别会达到349亿美元（17437*20*）和3490亿美元（17437*20*1%），缩水比例分别达2%和20%。”今年7月21日至10月9日，两个月时间内，英国国债收益率上涨超过130BP，也就是说英国养老金资产端缩水超过20%，对应需要补缴IRS保证金也要超过数千亿美元。如果时间拉长到今年1月至10月，英国国债收益率上涨超过300BP，那需要补缴的IRS保证金将近万亿美元。结果就是，英国养老金面临巨大的补缴抵押品（Margin call）的压力，否则就会陷入违约。更可怕的是，英国金融市场会因此陷入“死亡螺旋”：债券价格下跌，国债收益率上升——养老金在IRS中需要支付更多的保证金——基金经理需要抛售更多国债（流动性最好）弥补保证金——国债价格进一步下跌——需要补缴更多保证金........最终，不但英国人存了几十年的养老金就此交代，甚至可能导致整个英国金融市场资产价格的崩盘，其影响不亚于2008年雷曼兄弟破产。关键时刻，英国央行出手了。| 英国央行 BOE 救市危机的根源在于债券价格的快速下跌导致英国长期国债收益率飙升，从而导致在IRS上的亏损太多。因此，对于英国央行（Bank of England，BOE）来说，最简单的就是方法就是：通过临时性购买长期国债，将国债的长端收益率降下来，让IRS的账面亏损少一点，从而缓解补缴保证金的压力。同时，向市场传递央行维护债券市场稳定的决心和信心。于是，在2022年9月29日央行承诺买进总计650亿英镑、期限超过20年的金边债券（英国国债）。通过“临时性的QE（量化宽松）”，英国国债价格暴涨，30年期国债收益率从直接暴跌100多个基点至。就此，英国养老金危机暂解。（来源：金基报晓Y的财富号 2022-11-21 22:21）点击阅读全文分享至微信朋友圈微博郑重声明：用户在财富号/股吧/博客社区发表的所有信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议，据此操作风险自担。请勿相信代客理财、免费荐股和炒股培训等宣传内容，远离非法证券活动。请勿添加发言用户的手机号码、公众号、微博、微信及QQ等信息，谨防上当！分享0评论0点击写评论，抢沙发！热点阅读明天起多国来华由所乘航司查48小时核酸！入境后海关抽查第一财经APP专享137评论“牛市旗手”领涨 中国平安30分钟惊魂 发生了什么？中国证券报APP专享33评论A股放量收涨：券商股领涨 北向资金净买入158亿证券时报网APP专享979评论特斯拉大降价 有门店订单大涨500%！老车主哭了 马斯...每日经济新闻APP专享226评论打开东方财富APP查看更多内容24小时点击排行$兔宝宝(SZ002043)$$英飞拓(SZ002528)$$黑芝麻(SZ000716)$英飞拓，黑芝麻，西安饮食，久其软件，都差不多了，高位别参与，年前资金都会套现的，西安饮食，英飞拓只是诱多，这里随时把人套住，信创板块就是瞎炒，没几个业绩好的，没业绩是不可能支撑长线上涨的，酒店餐饮板块早就超过了三年前的高点了，还有啥理由继续炒消费复苏？炒概念的只有低位的天地在线可以考虑低吸。兔...年后板块预期小规划钠离子电池行业最赚钱的十家企业大盘持续发出警告别被虚张声势所迷惑！这条暗线可以看看有大行情的机会！点击查看更多内容写评论... 东方财富APP内打开

奔驰EQE的单月零售销量为675台。作为上市首个完整月的销量，这个数据并不出彩。新势力们的品牌影响力远不敌奔驰，售价50万却有更多人买。市场销量进阶之路竟然无比坎坷

销售与市场杂志2022年五月

销售与市场杂志的管理版和营销版的区别是：管理版内容以管理知识为主，目标读者是从事管理的人员。营销版内容以营销知识为主，目标读者是从事营销的人员。根据查询相关公开资料得知，销售与市场杂志是省级期刊，主管单位是中原出版传媒集团，国际刊号是1005-3530，国内刊号是41-1210/F。

五一国际劳动节要到了，我们准备了做活动的一些商品，想要这个活动作的好，就必须要一个好的活动方案。下面是我整合的2022年五一商家促销活动方案策划，一起来看看吧。

2022年五一商家促销活动方案策划1

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出 文化 营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制_商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20_年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

_商城及八一店、_购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满_元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物_——_元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮 口号 ，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：_商城

为感谢_会员多年来对_的支持，截止至_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20_年5月1日——5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)20_春季服装周

活动时间：20_年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、_不承担费用。

(六)印制_商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍_，提升商城人气，更好的树立_在全省的形象，突出_商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

2022年五一商家促销活动方案策划2

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装 收藏 防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对 其它 大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、 儿童 食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的 标语 化便构成了促销宣传 广告 上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式：

促销方式从 市场营销 学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

2022年五一商家促销活动方案策划3

促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去_

促销期限：5月1日—5月7日

活动 方法 ：

联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

文艺活动安排：

1、最后胜利(5月1日—7日)

活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

2、风情万种(5月2日)

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深(5月3日)

活动形式：婚纱展现场模特表演

4、人生风采(5月4日)

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(5月5日)

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从4月25日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线(5月6日-7日)

活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐 爱好 者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动安排：

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

2022年五一商家促销活动方案策划4

一、说明及目的

“五。一”黄金周是 春节 过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

4月_日――5月_日

三、活动主题

每个季节都有礼!——“五一”有礼!

四、活动详细内容

(一)、劳模有礼

5月1―_日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣_件)。

(二)、购物有礼

凡在4月_日——-5月_日活动期间，购物单票金额在_元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额_元以上的顾客，送价值_元遮阳伞一把;累计满_元的前十位顾客，可领取价值_元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满_元的前两位顾客，可领取价值_元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)、 母亲节 有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月_日母亲节的到来，5月1日起，_只“祥鹤”，_个祝福，为_位顾客准备，送给_位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月_日——-母亲节当天，凡在我商场购物满_元的前_名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制_张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置(统一色调――蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为――“五。一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月_日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月_日、5月_日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算

1、中厅布置：_元

2、“背粘胶”印刷：_元

3、室内外布置：_元

4、活动奖品预算：_元

5、报纸广告：_元

总计：_元

其中：4月_日――5月_日(_节)共_天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

2022年五一商家促销活动方案策划5

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、系列活动主题

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

2、心系千千结，十万爱情大展示。

3、迎五一旅游大礼回馈会员。

4、春季时装周。

5、打折促销活动。

6、印制_商城《精品购物指南》春季版一期。

二、活动时间

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：_年_月_日——_月_日。

2、心系千千结，十万爱情大展示：_年_月_日——_月_日。

3、迎五一旅游大礼回馈会员：_年_月_日——_月_日。

4、春季时装周：_年_月_日——_月_日。

5、打折促销活动：_年_月_日——_月_日。

三、系列活动范围

_商城及_店、_购物广场及_店。

四、系列活动内容

五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

活动内容：

为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①_月_日——_月_日，凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得_。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得_。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得_。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得_。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满_元以上凭发票及有效证件登记即可获得_。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物_——_元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

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所谓核心学术期刊是指对中国（不含港、澳、台）出版的期刊中核心期刊的认定，目前国内比较权威的有两种版本。一是中国科技信息研究所（简称中信所）每年出一次的《中国科技期刊引证报告》（以下简称《引证报告》）；另一种是北京大学图书馆与北京高校图书馆期刊工作研究会联合编辑出版的《中文核心期刊要目总览》（以下简称《要目总览》）。《要目总览》不定期出版，1996年出版了第二版，2000年出了2000版。《要目总览》收编包括社会科学和自然科学等各种学科类别的中文期刊。其中对核心期刊的认定通过五项指标综合评估。《引证报告》统计源期刊的选取原则和《要目总览》核心期刊的认定各依据了不同的方法体系，所以二者界定的核心期刊（指科技类）不完全一致。

我也是学市场营销的，现在已经大四，正在找工作，如果只是学习一下为找工作的话，建议多看看一下书籍和杂志，很有帮助的。一杂志类的，《销售与市场》，《商界》的商业评论，看太多也没多大用，真的，最重要的是书和经典案例，如MBA案例，多看看广告，很有用，因为营销是一个与客户乃至整个社会的沟通过程，广告就是一个很好的沟通工具，必须好好关注，在某些领域广告占营销的比例很大的，《广告人》是一本很好的杂志，值得推荐。二学术书类，看科特勒太厚，而且内容多，你可能找不到重点。简版的可以看一下《市场营销学》吴建安主编，或是人大《市场营销通论》郭国庆主编，然后是《市场调研》

名车志杂志2022年9月

《名车志CAR AND DRIVER》的内容资源得天独厚，它的母本《CAR AND DRIVER》在全世界很多国家都是最著名和最权威的杂志之一。同时《CAR AND DRIVER》的全球网络拥有8个同名版本和另外5份权威汽车类杂志，每月的总销量超过300万份，读者逾2000万人。尤以美国、香港、台湾、西班牙、希腊、墨西哥及哥伦比亚版本的“CAR AND DRIVER”处领先地位。法国桦榭菲力柏契集团与上海译文出版社于1995年9月起合作出版的《名车志CAR AND DRIVER》，是国内最早的专业汽车杂志之一，拥有大量车迷读者，2006年，全国发行量22万份。它将凭借专业汽车知识，在优秀国际网络的基础上更进一步树立独有风格，令读者阅读时犹如置身于车中感觉。最全面的报道，最详实的测试，最别出心裁的比试，将给读者带来活力四射的驾乘感受。上海车展开幕之际，2013唯美汽车设计大奖榜单于今日正式揭晓。作为全球汽车设计界的顶级奖项，这项大奖在欧洲素有汽车设计界奥斯卡之美誉。大奖于2007年进入中国，由国内最早的专业汽车杂志《名车志CARANDDRIVER》主办，旨在褒奖当年最美车型。颁奖现场，主办方同时宣布“名车志达人征集令”正式启动，开始在全国范围内广泛招募爱车达人；而作为以“引领驾车文化”为己任的专业汽车杂志，《名车志CARANDDRIVER》还在下半年启动名为 “Auto–MobileMuseum”的视觉巡展，挖掘和发现“移动中的生活美学”，引领和提升汽车消费市场的文化品味和价值。

汽车之友出版最早，它是半月刊在每月1号和15号的前几天出版（提前3-4天）你就能买到最新一期的《汽车之友》了。其他的我就不推荐了，您提到的几种杂志中《汽车之友》是最好的了。广告少，内容多，价格也不贵。不过我还是向您推荐《名车志》，内容更多，合适啊!定价15。每月一号出版，最好是订，一般的报亭不好买......

我有订阅《F1速报》，不过那应该不能算是跑车杂志。 目前国内应该没有专门的跑车杂志，没有听说过。 不过要说汽车杂志的话， 有： 《汽车之友》 创刊日期: 1986, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1000-6796, 国内统一刊号: CN11-2842/U, 订价: 元/期，元/年 《车迷》 创刊日期: , 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1009-0231, 国内统一刊号: CN31-1810/Z, 订价: 10 元/期，120 元/年 简介:介绍最新车型,教您汽车实用技巧,帮您试车,展示最新最好的车型,报道最新赛事,充分满足汽车爱好者的追求 《车主之友》 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1009-4911, 国内统一刊号: CN11-4447/TH, 订价: 10 元/期，120 元/年 简介:新产品、新车型肯定不会少，测试、比较、评价、推荐的内容更是不能少。他会象真正的朋友一样客观、公正的介绍每一款车型 《中国汽车画报》 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1006-9542, 国内统一刊号: CN11-3717/U, 订价: 元/期， 元/年 《汽车商情周刊》 创刊日期: 2003年9月, 出版周期: 周刊, 国际标准刊号: ISSN1007-1000, 国内统一刊号: CN43-00013, 订价: 元/期，130 元/年 简介:汽车商情周刊，一册集汽车资讯、汽车导购、汽车生活于一体的消费类汽车资讯报纸!是一份大型的汽车画报，同时不乏最新的资讯、专业的观点和精美的编排，具有平面媒体中一流的观赏性、可读性、服务性、指导性以及深远的传媒影响。 《轿车情报》 创刊日期: 1993, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1007-1008, 国内统一刊号: CN31-1713/U, 订价: 12 元/期，144 元/年 《车》 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1007-8800, 国内统一刊号: CN23-9201/I, 订价: 12 元/期，144 元/年 简介:一本立志传播汽车消费文化的高品质杂志。世界顶级的专业出版公司，中美德三国联手的国际化工作团队，把对汽车的执着与激情，化成最新鲜的全球资讯，最动感的车场赛事，最权威的试车报告，最营养的实用知识，最完美的版式设计。 《汽车导报》 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1008-0767, 国内统一刊号: CN44-1013/U, 订价: 15 元/期，180 元/年 简介:披露车界新说,为您测试新车型,解决汽车疑难杂症,报道汽车业界各类资讯,透视历史名车,报道车坛赛事,是中国人自己的汽车杂志 《汽车杂志》 创刊日期: 1980, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1002-0438, 国内统一刊号: CN51-1130/U, 订价: 元/期 元/年 简介：《汽车杂志》是一本在中国大陆创刊最早、发行量最大、版面最多的高端时尚汽车专业媒体。致力于提供最新、最权威、最全面、最客观的汽车资讯。 《世界汽车》 创刊日期: 1970, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1005-9008, 国内统一刊号: CN12-1234/U, 订价: 9 元/期，108 元/年 简介:《世界汽车》杂志创刊于1970年，是国内面向非常的广泛读者且历史最悠久的汽车类杂志。 《车经》 创刊日期: 2003-8, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1672-1802, 国内统一刊号: CN31-1911F, 订价: 10 元/期，120 元/年 《汽车工艺与材料》 创刊日期: 1986, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1003-8817, 国内统一刊号: CN22-1187/U, 订价: 6 元/期，72 元/年 简介:全面、及时、准确地报道汽车及相关行业的科技成果与发展动态。 《汽车制造业》 创刊日期: 1996年, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN0005-1306, 订价: 20 元/期，240 元/年 简介:针对制造厂、进口商、零配件供货商等，提供汽车工业的重要数据，包括各种车辆的全国生产许可数量、中国汽车行业市场状况、汽车价格与技术参数、汽车市场预测分析等。 《车时代》 出版周期: 月刊, 国内统一刊号: CN21-1446/Z, 订价: 10 元/期，120 元/年 《车王》 创刊日期: 1993, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1005-1473, 国内统一刊号: CN11-3800/G8, 订价: 20 元/期，240 元/年 简介:内容包括车王时尚,名车欣赏,赛场风云,试车手记,汽车科技,介绍各种名车,是车迷的乐园 《商用汽车》 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1005-9687, 国内统一刊号: CN11-4390/TH, 订价: 10 元/期，120 元/年 《汽车与驾驶维修》 创刊日期: 1992, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1004-2830, 国内统一刊号: CN11-2984/U, 订价: 元/期，102 元/年 简介:追求高质量、高档次和高品位，服务读者、企业、社会为目标，普及汽车知识，突出刊物在维修方面的实用性。融实用性、知识性和趣味性于一体。 《汽车与安全》 创刊日期: 1995, 出版周期: 月刊, 国际标准刊号: ISSN1006-6713, 国内统一刊号: CN11-3680/U, 订价: 元/期， 元/年 简介:集技术性、权威性艺术性于一体，是全国唯一一本以交通安全和汽车安全为主要内容的图文并茂的汽车杂志。强化读者珍惜自己和他人生命的意识，交通管理和汽车安全新产品，新技术，行使安全措施，汽车领域的新动向新车介绍，汽车的检测、保养、维修是报道的重点内容 《名车志》 出版周期: 双月刊, 国际标准刊号: ISSN7-5327-2508, 国内统一刊号: CN31-1840Z, 订价: 12 元/期，72 元/年 《车世纪》

销售与市场杂志app

靠谱的，尚德机构通过教育部备案，备案号为教APP备1100198号。

2001年，同年与中国人民大学物业管理协会合作开展“ 物业管理” 项目培训与北京派力营销管理咨询有限公司合作开拓营销相关培训。2002年，尚德机构教学研发中心在京正式成立；成为《销售与市场》、《市场营销》杂志等企业用户的指定培训服务商。

2012年，尚德机构除了现有的11大城市开设分校外，新增加了重庆、郑州、长沙、成都、苏州、西安6大城市分校。2012年，北京尚德机构分别在东直门、西单等10处地点设立报名分校，150多个校区遍布全市。2018年2月，尚德机构向美国证券交易委员会递交了上市申请，拟赴美上市，并融资3亿多美元。

扩展资料：

尚德机构的相关情况：

1、尚德机构通过考前培训助力贫困地区辅导员考取教师资格证，帮助他们打通扎根乡村从事教育工作的职业发展上升通路，进而实现增收脱贫的目标。

2、“尚进生计划”还会根据三区三州深度贫困地区的实际需求，开展更多教育扶贫工作。同时还将不断迭代升级，将项目模式复制推广到更多贫困地区，使更多贫困人口受益。

3、不仅有助于县（市）教育主管部门解决辅导员流动性大、难以“留得住、教得好”的问题，还通过提升辅导员教育教学水平，直接惠及贫困地区的孩子们。

参考资料来源：百度百科-尚德机构

2015工商管理专业毕业论文任务书

课题名称： 基于手机APP平台上的餐饮业促销策略研究

学 院 ：xxxxxxx学院

专 业 ：工商管理

姓 名 ：

学 号 ：

指 导 教 师 ：

一、毕业设计(论文)的目的与要求：

1.培养学生综合运用所学基础课、理论基础和专业课的思想方法，分析和解决市场中实践问题的工作能力。

2.巩固、深化和扩大学生所学基本理论、基本知识和基本技能。

3.使学生受到市场营销能力的综合训练。例如，调查研究、查阅文献和收集资料的能力;理论分析的能力;制定设计或商业方案的能力;技术经济分析和组织工作能力;总结提高、撰写论文和设计说明书的能力等等。

4.深入了解社会生产和市场，使学生有更深刻的体验，并学会加以分析研究。

5.培养学生的`创新能力和团队精神，树立良好的学术思想和工作作风。

二.毕业设计(论文)的内容：

1.绪论

2.手机APP平台概述

手机APP的定义及发展

手机APP的特点

手机APP的类别及功能

3.餐饮行业概述

餐饮行业的特点

餐饮行业的促销特点

餐饮行业的一般促销模式

4.基于手机APP平台的餐饮促销模式

基于手机APP平台的促销现状

手机APP平台与手机的其他促销平台比较

手机APP平台为餐饮业带来的机会

餐饮业利用手机APP平台的促销方式

在手机APP里植入广告

制作品牌手机APP

广告植入模式和制作品牌手机APP两种促销方式的比较

5.对于餐饮行业在手机APP平台上的促销策略调查与分析

基于手机APP平台的餐饮业促销情况预调查

调查方案

访谈具体情况

访谈要点

基于手机APP平台上的餐饮业促销受众调查

调查方案

样本容量

问卷设计

数据处理与分析

使用手机APP的餐饮行业受众特征

使用手机APP的餐饮行业受众的就餐倾向分析

餐饮行业受众对手机APP的依赖性分析

使用手机APP的餐饮行业受众对餐饮品牌手机APP的态度分析

使用手机APP的餐饮行业受众对植入广告的态度分析

基于手机APP平台上的餐饮业促销策略分析与建议

充分利用手机APP平台进行促销

对餐饮业利用手机APP平台植入广告进行促销的建议

对餐饮业通过制作品牌手机APP进行促销的建议

6.总结

三、毕业设计(论文)课题应完成的工作:

1. 思考选题，确定研究题目

2. 查找搜集相关文献，熟悉理论知识，了解研究背景及前人研究成果

3. 编写文献综述

4. 翻译英文文献

5. 拟定论文框架

6. 完成开题报告

7. 根据计划开始进行二手资料的分析整理

8. 进行调查问卷的设计，对消费者做调查，整理分析数据

9. 进行中期检查

10. 总结现状，提出建议，得出论文研究的结论，完成论文初稿。

11. 进行修改，补充，完成论文。

四.毕业设计(论文)进程的安排：

1. 毕业论文动员、确定指导教师 2010年10月12日

2.毕业论文选题确定 2010年11月

3.完成毕业论文计划书 2010年10月13日——2010年10月27日

4.收集查阅文献资料、外文翻译 2010年10月13日——2010年12月13日

5.文献综述 2010年10月13日——2010年12月13日

6.写作大纲撰写与修改 2010年10月27日——2010年12月13日

7.毕业论文开题报告 2010年12月14日

8.毕业论文初稿写作 2010年12月15日——2011年4月11日

9.毕业论文中期检查

10.毕业论文送指导教师初审 2011年4月12日——2011年4月17日

11.毕业论文修改、定稿 2011年4月20日——2011年5月9日

12.毕业论文打印与装订、提交， 2011年5月10日——2011年5月16日

论文答辩小组组建

13.评阅教师交换评阅 2011年5月17日——2011年5月23日

14.毕业论文答辩 2011年5月24日

五.应收集的资料及主要参考文献：

[1] 陈劲松，网络营销在餐饮业的应用[A]，，广西大学，2007

[2] 周涛，休闲餐饮业的现状分析及营销对策[A]，山东理工大学，2001

[3] 苏亚明，现代营销学[M],中国商务出版社、首都经济贸易出版社，2007年5月第5版

[4] 韩亮，上海餐饮业消费者行为研究[A]，交通大学，2010年

[5] 张静,手机营销革命，中国计算机用户杂志[J]，2008 年第7期:55

[6] 崔明轩, 3G时代，谁主导移动广告?[J]，成功营销杂志，2009年第2期:77

[7] 邹文标,3G 移动营销的量变[J]，成功营销杂志，2009年第2期:76

[8] 朱海松、康迪，4I模型：3G时代的营销方法与原理[J],成功营销杂志，2009年第2期：72-74

[9] 清科研究中心,2010 年中国在线应用商店市场投资研究报告[R],2010年8月

[10] 周茂华，手机营销新模式，国际公关杂志[J]，2010年第2期：74-75

[11] 高红波,中外手机电视营销传播初探[EB/OL]

[12] 凌雁 ，移动营销新时空—移动产业链上移动营销[J]，销售与市场杂志，2009年 第22期:14-18

[13] 朱海松, 第五媒体[M],广东经济出版社， 2005-9-1

[14] 吴清华 , 无线广告：下一个广告主流[J], 广告大观综合版，2009年4月:108-110

[15] 靖鸣、刘锐,手机传播学[M], 北京新华出版社,2008 :222

据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。 倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？ 不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。 正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。 回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景”，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。 不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。 场景一词，本来是指电影，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？ 在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。 打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。 不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。 不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？ 我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。 第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。 第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。 第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。 第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。 这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？ 在书中对社交货币，有个定义，“如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以装b。 这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好装b一波啊。 比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。 这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？ 我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义，“借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。” 简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。 那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。 第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。 比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。 在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。 当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。 在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。 第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。 第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。 第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。 第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。 第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案 我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。 我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标，B是品牌坐标，C是客户坐标，D是需求坐标，具体如下面四个小图 弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。 比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。 我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。 先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求） 再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面【坚果（营养）+干果（美味）】+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。 我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。 我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。 以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。 我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？ 第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。 但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。 第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。 而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。 第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求，2级为喜欢，3级为渴求。 我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务，999元就是仪式感服务的场景价格。 场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值【场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）】=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。” 最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。 先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。 我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。 场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。 我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。 而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。 谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。 第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与电影。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。 我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。 写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。

靠不靠谱，还要看你人靠不靠谱，你要是靠谱，那肯定是没问题的，你要是不靠谱，那吃的都喂到你嘴边了，你不吃，那别人也没办法

销售与市场杂志社

篇一：优秀员工个人获奖感言一句话

作为一名来王朝工作不久的新员工，能够获得奖项我很高兴，也非常的激动，此时此刻，我想用三个词来表达我的心情，第一是感谢，我要感谢各级领导和同事们对我的帮助、信任、支持和鼓励，我由衷额感谢你们!

第二是自豪，人们常说一粒种子只有深植于一片沃土，才能无限生机，我觉得一个人也是一样，只有置身于一个努力拼搏的氛围里才会有进步，才能蓬勃向上，我非常自豪在人生的这条道路上，能够来到这片沃土，在它的培养造就和领导的信任，同事们的帮助下，小小的我才得以成长。

第三是行动，为了感谢领导和同事们对我的信任和帮助，为了回报盛桃对我的培养，我将把这份感谢和感恩化作为行动，将自己的全部智慧和力量奉献给盛桃，勤奋敬业，努力做得更好。

在此，我衷心祝愿大家在新的一年里工作顺利，万事如意!

篇二：员工个人获奖感言一句话

有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。

谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。

拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。

继续努力，没有最好，只有更好。

篇三：企业家个人获奖感言一句话

获奖企业代表：有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。

获奖企业代表：谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

获奖企业代表：渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

获奖企业代表：能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

获奖企业代表：打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。

获奖企业代表：拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。

获奖企业代表：继续努力，没有最好，只有更好。

主持人：谢谢。

获奖企业代表：感谢销售与市场杂志社办法这个奖项给我们企业，这个奖项对我们企业是莫大的鼓舞，我想把这种鼓舞转化成更多的社会责任，服务更多的社会大众。另外感谢一下组委会的刘小姐的热情款待。

获奖企业代表：感谢奥康集团，我们今后会更加努力。

获奖企业代表：首先我感谢广州市灰泰龙(音译)装饰材料有限公司给我这个机会，也感谢第七届中国经销商的各位同仁，谢谢，我们会把团队精神做好!

主持人：下面有请许文胜老师颁发礼品。每个人拿到一把折扇，折扇上有一个符号。您介绍一下，这个挂像代表什么含义呢?

许文胜：每个挂都有非常不同的意义，比如同仁挂，咱们经常说一句话，这是我们的同志，说同志你好，其实这个词就是来自同仁，有共同的指向、意愿，为一个目标奋斗。

主持人：代表者他们和谐。再介绍一个吧。

许文胜：这是随挂，我们经常听到最爱说的词，随便，随挂给我们的意义是让我们可以去顺应自然、市场、客户的规律要求，办符合客户要求的事。

主持人：都是好挂。

许文胜：易经的挂没有好坏，只是看用在什么地方。

主持人：谢谢。许老师是我们的演讲嘉宾，我们特别希望听到许老师的演讲，他是中国国学管理专家，下面请许文胜老师给我们带来主题演讲，“易经与管理之道”。

篇四：个人获奖感言一句话

1.品行端正，知错能改——最受同学敬爱者

(1)徐小花

感言：明知不可而为之，亦谓过矣，择其善者而从之，其不善者而改之。

(2)罗小豹

感言：只错能改，善莫大焉肯承认错误则错误已改了一半，我们宁可要清晰的错误，也不要模糊正确。

2.体魄强健，身心健康——最受同学喜爱者

(1)胡小龙

感言：身体是1，聪明是1，后面是0，学习是0……后面的0越多，收获就也多，假如设了身体这个1，再多个0也没用，所以我们一定要把身体养好，才能去为自己的理想奋斗。

(2)金荣刚

感言：身体是革命的本钱，只有拥有强健的体格，才能更好的学习，在学习之余，别忘了运动，劳逸结合，才能更好地走向成功。

3.热心服务，修已善解——深受同学欢迎者

(1)舒丽华

感言：奉献的目的不是为了收获，但我相信，给予温暖，收获温暖

(2)闵明娇

感言：我始终相信，我必将胜利，并且青春的名义，许下上善若水的真诚。

4.气质高岗，生活充实——最受同学敬仰者

(1)李玲

感言：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”永远保持一刻进取的心，去搏击属于自己的一片蔚蓝。

(2)熊梦妮

感言：人后如在人前，凡事保持它的品质，生活的品质也就得到了保证这便是人生的哲学。

5.学习认真，举一反三——最爱同学效法者

(1)刘忠平

感言：只要努力去做，事情不嫌多而且就会有收获，只要选择就会也来不及。

(2)涂鹏鹏

感言：学习不仅要在态度上做到认真，脚踏实地，而且要在过程中做到高效，事半功倍，能够举一反三。只有这样，成功才会悄悄地走到我们面前。

一句精辟获奖感言：

1、几年来，我感同身受，在这里工作、在这里学习。尽职尽责，精益求精。

2、保持一颗积极的心态去面对我们的工作，你定会从中受益。

3、谢谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实读者，销售与市场杂志社永久是我们经销商家，谢谢。

4、当选xxxx年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮助，有赖于领导的关怀和教导。

5、在新1年里，祝贺公司事迹蒸蒸日上，自己工作能够做更加优秀。

6、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好1个学习跟交换静态，我相信在今后通过我们努力，会创造出新突破性销售事迹。

7、渠道需要培养，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

8、这次当选对我是一种鼓励更是一种鞭策。

9、百尺竿头，更进1步；海纳百川，地生万物：雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。让过去华丽谢幕。掌控好现在，怀着满满期待，向着收获明天动身。

10字以内获奖感言

10字以内获奖感言，我们的生活中，我们心中时常会积累了不少感想和见解，而在这一刻，该怎么表达自己的感想，说出自己获奖的心情，那具体要怎么表达呢，10字以内获奖感言。

1、要更加积极的配合好同事,更好、更出色的完成工作任务,不辜负公司对我的期望。

2、这次当选对我是一种鼓励更是一种鞭策。

3、当然此刻在管理方面还有很多不足,在以后工作的日子里,我会一如既往的发奋。

4、当然现在在管理方面还有很多不足,在以后工作的日子里,我会一如既往的努力。

5、很荣幸,能作为优秀员工代表发言。首先感谢领导同事们对我工作的肯定!

6、在新的一年里,祝愿公司的业绩蒸蒸日上,自我的工作能够做的更加优秀。

7、打造礼品界的航母,为礼品界的荣誉而战。

8、回顾以往,虽然我们做出了一些成绩,但还是有许多不足之处,新的一年,我将继续以积极的心态努力为公司做出更大的贡献!

9、荣誉至上,它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇,肩负荣誉,我甚感荣幸与欣慰。我虽渺小,但也知道自己的重要。尽管人在工作中总会遇到一些坑洼,但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。

10、要更加用心的配合好同事,更好更出色的完成工作任务,不辜负公司对我的期望。

1、继续努力，没有最好，只有更好。

2、感恩，才能让我们的生活变得更美好。

3、站在这里的虽然是我，但功劳属于大家.

4、步步走向成功，创造并享受着美好生活。

5、打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。

6、能获得这个奖项非常高兴，争取做强作大。

7、我将化为企业的动力，更加把企业做大做强.

8、师者所以传道授业解惑也。——唐韩愈

9、不敢说自己是最优秀，但努力绝不落于人后。

10、感谢你我最好的朋友，愿我的友谊地久天长。

11、你的支持在守护;伤心失意，你的安慰在呵护。

12、当有人指点;我们生活的每一天，都有人帮助。

13、人的一生，无论成败，都会得到太多人的帮助。

14、在同事们的帮助下，小小的我才得以如此成长。

15、我将更加出色的完成工作，不负公司对我期望。

16、知道了人活着的真正意义，树立了远大的志向。

17、自豪，人们常说一粒种子只有深植于一片沃土。

18、非常感谢销售这么好的一个学习跟交流的静态。

19、感谢销售与市场杂志社办法这个奖项给我们企业.

20、我会永远等待下去，直到能亲口说上一句：谢谢!

21、行动，为了感谢领导和同事们对我的信任和帮助.

22、回报社会，为构建和谐社会奉献自己的绵薄之力。

23、渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千。

24、生命从灵魂意义上来说，是由无数个感动构成的。

25、销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

26、其实最好的是永远也得不到的那些。现实点吧!朋友!

27、社会关爱我们，我们感动;我们回报社会，我们行动。

28、心存感恩的人，才能收获更多的人生幸福和生活快乐。

29、今天感恩节，千言万语道不尽心中意，唯有：愿你幸福!

30、学会感恩，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀。

31、我只想要有一双抹泪的手，您却给了我整个温暖的怀抱。

32、谁拒绝父母对自己的训导，谁就首先失去了做人的机会。

33、颗感恩的心需要生活来滋养。常怀感恩心，一生无憾事。

34、我们感恩父母给了我们生命;我们感恩老师给了我们知识;。

35、世间一切乃众缘合和，非独一人所能，是故当怀感恩之心。

36、到了晚年都十分尊敬自己的母亲，把他们当作最好的朋友。

37、学会感恩，从身边的日常小事做起，为身边最亲的人做起。

38、虽说大恩不言谢，但是，感恩一定不要仅发于心而止于口。

39、喜欢那些只要吃到好吃的食物，脸上就会露出傻傻笑容的人。

40、我感恩我的爷爷，奶奶，是他们为我创造了无忧无虑的氛围。

41、是你阳光般的笑容让我懂得了自信。感恩节快乐，我的朋友。

42、向父母唱唱歌，给父母捶捶背，帮父母盛盛饭，为父母洗洗脚。

43、我将感恩您，报答您，但，我的回报，只不过是滴水之于长河。

44、我的心承载多少繁花，花开花谢，却总有一片感恩的绿野停留。

45、无私的付出，把你培养，辛勤的工作，把你抚养，辛苦的努力。

46、我们笑，他们高兴，我们健康快乐，他们会露出无比幸福的微笑。

47、我们学佛人要落实“知恩报恩”，给一切社会大众做正面的好榜样。

二十个字的劳模获奖感言

感谢领导和同事们的厚爱，我一定更加努力，做镀金人!

公司获奖感言50个字

感谢领导对我工作的支持，感谢领导对我的厚爱，今后我一定更加发愤图强，努力，为公司增添业绩，为企业贡献力量。

同时感谢家人对我工作的支持，我一定更努力的'工作，为家庭增砖添瓦，谢谢大家望采纳，谢谢

小学生获奖感言(10字右左)

非常高兴，谢谢老师

获奖感言20字

静看蜂教诲,闲想鹤仪形我一定会像蜂一样进取,像鹤一样德行兼修或在以后的日子里，我相信大家一定会积极向上的

社会主义优秀者获奖感言10字以内

感谢老师与同学们对我的信任

对此我满怀感激，感谢我的老师给我无尽的教导，感谢我的同学帮助我

我，刘明，将在以后的日子里做得更加的好，有一句话，我想说：“感激不用言语形容，但是我不得不说，Thanks for they help !

得奖感言大全

度优秀员工获奖感言篇一 今天，我能在站台上受此殊荣，我心中无比激动。

同时，也觉得自己受之有愧。

在公司能得到这样的奖项，都必须是非常优秀的两年以上的员工，而我来到公司一年还未到;在公司能走上管理层这个岗位，都是在一线岗位上磨练了很多年的优秀员工，经验都非常丰富，而我在一线只短短的锻炼了3个月。

而这所有的一切，都要感谢江总。

不是江总的惜才、爱才，我可能根本进不了公司，因为我一点销售方面的经验都没有，在很多的单位，他们都是只进熟手，新手不要。

而X总却破例收了我，培养我。

不是江总的人格魅力，我想我可能坚持不下来，因为要从老师这个角色转变到导购，这是需要多大的勇气啊!是江总一直在关心我，帮助我，让我从一个门外汉，走到了今天的店长，当时公司风风火火在进行店长助理竞聘上岗时，我在默默的问自己，我的位置在哪里?

是江总如此的信任我，让我到交通路店当店长，我非常的珍惜这个机会，在交通路店我也学会了很多东西。

我要真诚的对江总说一声：“谢谢您了!” 在这里我还要感谢帮助过我的人：如王主管、陶主管、贾店长…在我刚来公司时，她们没有排斥我，而是很耐心的教我、帮助我，让我一点点的成长起来、融入到公司之中，让我真正的感受到朋友的关怀。

我还要感谢魏经理，是她让我正视了自己的不足，让我明白了我的未来在哪里? 我还要感谢我的团队—交通路店的家人们，是他们对我工作的支持，才让找到了工作中的快乐和自信。

最后，我还要感谢我的家人，是他们的理解和包容，才让我可以全身心投入到工作中。

在这里我要对你们说一句：“谢谢你们!”在今后的工作中，我会全心全意的投入工作，抱着对公司负责、对自己员工负责的态度，把工作做好、做细致，不会辜负大家对我的希望! 年度优秀员工获奖感言篇二 首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。

之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。

做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，

但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的 荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。

我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力!

一句话的获奖感言

1、 成绩属于过去，在今后的日子里，我仍将以一名“十佳学生”的标准严格要求自己，刻苦学习，修身养性，用优异的学习成绩、优良的思想道德品质、健康的体魄回报给父母、回报给老师

2、百尺竿头，更进一步；海纳百川，地生万物：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

让过去华丽的谢幕。

把握好现在，怀着满满的期待，向着收获的明天出发。

3、此时此刻我捧着手中的奖状，心里感慨万千，虽然并不是很繁华、贵重，但我想这每一张奖状的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。

名言：1、让未来到来，让过去过去。

2、穷则思变，差则思勤

3、静下来，铸我实力；拼上去，亮我风采。

4、精神成就事业，态度决定一切。

5、你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。

6、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实

7、玉不琢不成器，人不学不成才8、长得漂亮，不如活的漂亮。

9、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

10、把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。

11、 骏马是跑出来的，强兵是打出来的。