关于单店力量论文范文资料

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酒店的发展需要酒店管理专业人才的保证,但是我国酒店市场上具有较高素质的酒店管理人才供不应求。下面是我为大家整理的酒店管理专业论文 范文 ，供大家参考。

《 酒店管理专业多维创业实践平台思考 》

摘要：目前，创业实践平台建设的不全面、不连续、不系统成为高校提升创业 教育 质量的障碍。 文章 在分析大学生创业意愿的基础上，以应用型本科酒店管理专业为例，提出构建多层次、多途径、互动式的多维创业实践平台，并探讨创业平台有效运行的保障机制，以期加强大学生创业实践，助推院校创业教育水平提升。

关键词：多维创业平台;应用型本科;酒店管理;

近年来，国家及地方政府高度重视大学生自主创业工作，强调要大力推动大学生创新创业教育和自主创业工作，以创业带动就业，这是高等教育培养创新人才、教育服务经济发展方式转变的重要举措。通过对武汉商学院酒店管理专业学生的随机访谈，发现大学生群体普遍认同自主创业，但目前实践平台建设单一、学生参与度低、环境缺乏真实性等问题无法让学生了解真实的创业过程、体验真实创业的艰辛。因此，有必要构建多层次、多途径、互动式的多维创业实践平台，以提高高校创业教育的实效性，提升应用型人才培养质量。

1创业实践平台建设的现状

大学生创业实践平台，是指提供并保障大学生进行创业尝试与模拟操作的制度设计、项目安排、活动组织以及硬件支持的统称，是创业教育的重要载体和条件保障[1]。创业实践平台是院校创业教育体系的有效组成部分，是学生创业活动的有效载体。创新创业作为一种通用技能和态度，是需要在变化的相对真实的工作环境中来获得的一种知识。同时创业活动具有很强的实践性和复杂性，平台是学生和社会、市场之间交流沟通的桥梁，是有助于学生了解社会、了解创业、学习创业的一种有效形式。从目前实践平台建设的情况来看，各高校都在积极投入为学生搭建实践桥梁，如举办创业大赛、开办创业讲座、创建创业园区等，但仍然存在一些问题。

①实践平台建设形式单一、未形成系统性保障体系，难以有效整合全校甚至全社会有效资源。

②实践平台宣传力度不够。此外，实践平台未有效融入进专业教育体系中，创业教育与专业教育稍有脱节。

2多维创业实践平台建设的形式

根据院校开展创业教育的基本形式，遵循大学生了解、学习创业知识的基本脉络，笔者提出构建多层次、多维度、互动式的大学生实践平台，主要包含三种类型，即知识教育平台、实践应用平台及创业信息服务平台。

创业知识教育平台根据教育部《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的要求,高校的创业教育要实行面向全体在校生的全过程教育。同时，创业教育不是简单地通过学习让学生开办企业，它以能力为导向，更多的是一种思维，一种对综合能力和素质的锻炼。因此，搭建的创业知识教育平台能成为高校创业知识的有效传播平台。具体表现在，

第一，构建课堂教学平台。整合创业知识与专业知识。一方面，发挥全校资源优势，增加开放性、跨学科性的创业类基础课程，扩大覆盖面，如创业学、风险投资等。另一方面，教师在专业课程教学中逐渐渗透进创业相关知识。如在《餐饮 企业运营 与管理》课程中，教师不仅仅讲授基本知识，还要设计团队开放性活动，引导学生模拟开办小型餐饮企业，了解创业的基本流程。

第二，构建课外学习的平台。利用社团活动平台，充分发挥社团“第二课堂”的力量，通过组织知识讲座、论坛、演讲与 辩论 等活动激发学生的创业热情。另外，网络虚拟教学平台也应该广泛应用。目前，除高校引进的创业数字图书馆资源之外，还应该提供一个资料丰富的学科知识资源库。在资源库中，除了有教师授课的课件讲义外，还提供大量供学生使用的与专业有关的文字资料、图形、视频、音频等各种多媒体信息。此外，利用移动互联的便利，开发手机APP软件，组建QQ群、微信群，公众号等共享创业知识，传授创业 经验 。

创业实践应用平台

逐渐将校内实训基地改建成校内生产性实训基地如酒吧模拟实验室平时可定期开放，供学生练习调酒、咖啡调制技能，也可对外开放经营，由班级各小组自主经营、自负盈亏，学生亲自参与店面装饰、店面运营与管理，感受创业艰辛，发现自身不足。同时，通过校企合作建设校外创业街区。创业街区由学校搭建，提供场地和相关服务，设立创业风险基金，配套小额贷款，营造孵化企业的市场环境。

有志于创业的可提出申请。目前，酒店管理专业学生经营的茶语心菲茶餐厅正是在这种创业实践平台基础上创办的。另外，强化构建虚拟实践平台。利用模拟软件，社团组织或学生自发组织创业工作室进行各类活动体验，并针对电商、微商等新兴业态进行模拟经营。

强化校外实践平台首先，搭建校外创业体验平台。鼓励学生每年寒暑假到酒店、餐饮企业等地实习，了解酒店，参与酒店具体的生产和经营，进一步加深行业认知。其次，重视校外实习基地平台建设。在半年的顶岗实习中，引导学生将创新创业思维融入实习岗位中，有利于学生在实践中获得更多成长机会，这也是创业教育的终极目标。一方面，教师做好实习动员，激发学生的工作激情，并制定合理的学习目标，形成正确的期望值。另一方面，鼓励学生以积极心态面对各项挑战，多观察多学习多思考。再次，安排学生在酒店轮岗实习，让学生有机会从不同部门的角度看待酒店管理运营。

创业信息服务平台2015年对武汉商学院在校大学生进行了创业情况调查，发现大学生对国家和政府的相关 创业政策 了解程度不高，其中，46%的被调查者只是“了解一点”,的被调查者对政策“不了解”，而只有的被调查者对此是非常了解。因此，有必要构建创业信息服务平台。一方面，高校应成立创业服务中心，对学生进行系统性的创业指导与服务。通过开办讲座、提供信息咨询、资助创业资金等形式普及创业知识，拓展服务功能。另一方面，搭建学校-企业-教师-学生创业服务虚拟网络平台。将创业政策、企业信息、创业指导信息、模拟软件等有关内容融合，学生可登陆网站查阅创业政策，撰写 创业计划 书，与相关企业及老师互动交流。

3多维创业实践平台运行的保障机制

多维创业实践平台的有效且持续运行，需要在师资、研究、经费等各方面提供必要保障，形成高校、企业、社会各方参与的协同保障机制。

完善创业教育组织机构，健全管理制度

目前在组织机构建设方面，各高校基本形成了校领导主抓、多部门协同的组织管理形式。然而建立创业教育专门的组织机构，完善机制、体制是创业教育发展的重要趋势，具有重大意义。独立的大学生创业指导中心，独立的人员配置，并聘请有经验、相关学术水平高的教师，负责对不同类型的创业平台的使用范围、运行要素及支持体系等加以研究，形成系统的创业平台运行机制，才能保障各类型平台的顺利运行，才能使就业和创业工作更加系统化、规范化、科学化。同时，制定相关制度，对创业平台的使用等各个环节进行规范，搭建多部门协同配合的支持网络，实现对人力、物质等资源的统筹协调。

优化整合师资队伍创业

教师师资队伍建设是创业平台有效运行的关键一环。应用型本科院校本身就拥有不少“双师型”教师，这也是其与传统高校的一大区别，也是优势与亮点。首先，鼓励教师参与。引导与组织教师多参加校外实践和创业模拟活动，提升教师的创业教育素养[2]。其次，加强师资培训，借助多方资源选送教师 出国 培训、参加创业师资培训项目，提高教师理论水平和实践能力;发挥双师型教师的特长，委派教师进企业挂职锻炼，参与咨询等增加其管理实践经验。实践经验丰富的双师型教师可作为应用型本科院校创业课程的重要师资来源。再次，扩充“智囊团”，吸纳一批实践经验丰富的企业家、创业人士、政府专家作为创业导师，通过授课、讲座、实践指导等形式参与创业教育，并由专门部门进行跟踪，及时反馈信息，随时更新“智囊团”。

强化学生自主学习意识，提升学习能力创业平台作用的充分发挥

有赖于大学生的积极参与。要营造浓厚积极的创业氛围，鼓励学生创新，大学生首先要转变观念，深化对创业教育内涵的认识，明确创业教育的最终目的是培养学生的创新精神。其次，大学生要充分发挥主观能动性，主动学习，有针对性地培养自身学习的能力。创新创业教育的课程体系较为庞大，所涵盖的知识甚广，单靠几门课程及教师的引导是远远不够的，这需要学生积极自觉地利用学校所提供的各类创业平台去充电，去探索，去实践。只有这样，创业实践平台的作用才能真正凸显。

健全激励机制创业平台的建设

不仅要求院校加以重视，积极投入，更要求应用型本科院校充分利用“应用型”的深厚积淀，拓展外部资源，与政府、企业等外部机构联合推进。因此，有必要有效地整合政府及企业资源。首先，可采用资源共享、风险共担的方式，共同推进平台建设。多方争取资金支持，以合理的利益分配、科学的管理机制来确保联合各方对平台建设的持续投入。对院校而言，有必要加强对创业教育实践平台的有效控制和使用;同时应该充分发挥自己的优势，深入思考如何通过人才输出、协助进行业务拓展等方式维系与外部机构的广泛联系及各方对共建平台的热情[3]。另外，完善教师评估激励机制也是发挥创业平台作用的重要方面。

参考文献：

[1]李静.大学生创业实践平台建设初探[J].中国高校科技,2011,(6).

[2]曹盈.基于SWOT分析的应用型本科院校创业人才培养[J].黄山学院学报,2013,(12).

[3]易伟义,余博.高校创业教育实践平台建设的思路和策略探讨[J].湖南工程学院学报,2013,(3).

[4]卢淑静.创业创业教育嵌入专业教育的原则与机制[J].求索,2015,(2).

《 酒店管理专业职业意识培养思考 》

【摘要】作为第三产业代表性的酒店行业，需要的管理型人才必须要具有高度的职业意识。为了提高酒店人才的职业意识，高职院校的酒店管理专业不仅仅要对学生教授酒店管理的理论知识还需要对学生进行服务业职业意识的培养。本文我们从职业意识的概念和如何培养高职院校酒店管理专业学生的职业意识两个方面进行探讨。

【关键词】高职院校;酒店管理;职业意识;实践教学

引言

随着现代化社会的不断发展，我们发现各种各样的酒店屹立在我们身边的每一条街道。酒店行业在经济迅速增长的现代城市环境中越来越体现出其广阔的发展前景，这就意味着当今社会需要一大批酒店管理的专业性人才。

一、对职业意识的认识

(一)服务意识。

要成为一名出色的酒店员工，服务意识必不可少。服务意识指的是在对客户进行服务时，要有“顾客就是上帝”的潜意识理念，需要做到明确自身的位置、明确谁是客户、明确客户的要求三个方面。

(二)团队意识。

工作中离不开团队协作，一个拥有有高度的团队凝聚力和办事效率的团队离不开该团队每一个人的团队意识。团队意识要求团队中的每一个成员具有高度的服从意识和责任意识，团队领导分派的任务要按照要求高质量的做到，要能够信任团队、与团队荣誉与共。

(三)诚信意识。

在酒店服务行业中，诚信意识是最基础也是最重要的职业意识。如果没有诚信很难在酒店管理岗位上立足，失去诚信甚至会影响酒店本身的信誉。

(四)责任意识。

每一个员工都有自己的工作岗位和责任，需要尽心尽力的负起自己的责任。一个员工要在工作中立足首先要有坚定的责任心，能够将安排自己的工作做好提高整体的工作效率，在工作岗位中才能逐渐脱颖而出。

(五)学习意识。

一些员工上岗工作了之后就不再学习，满足于自己了解的领域上止步不前。优秀的有着高职业意识员工会不断学习充实自己，学习自己不了解的知识和领域，开拓自己的眼界。

二、如何进行职业意识的培养

由于高职院校的教学体系还比较传统、师资力量也不够雄厚、学生的各项素质普遍较低，因此开展职业意识的培养并不是一件简单的事，需要学校和酒店企业共同努力为学生制定合理的职业意识培养方案。

(一)酒店管理专业职业意识的培养方向。

首先要培养学生的个人素质，学生的个人素质包括学生的个性、品格、道德等等基本的素质要求。第一要让学生懂得理性看待身边发生的各项事情，不论面对生活的挫折还是情感上的委屈愤怒都要理性有智慧的面对和处理，不能感情用事;第二要让学生树立正确的人生观、价值观、世界观，在为人处世中要拥有基本的道德标准，要有强烈的信念坚持自我的道德观念，不能因为贪图利益而违背自我标准。其次要培养学生的服务意识，服务意识指的是在面对客户时所需要的礼仪态度、言谈举止。要让学生意识到服务意识的重要性，培养这些方面的品质需要学校开展礼仪课、礼仪比赛等等实践性的课程，提高学生的服务意识和服务质量。最后要培养学生的业务水平，在学校期间的业务水平的培养不是指销售业绩，而是与人沟通的能力、化解矛盾的能力和执行任务的能力。在进入酒店职位之后，面对各种各样的陌生人需要优秀的与人沟通能力;面对酒店中可能出现的突发状况需要冷静的头脑和化解矛盾的能力;在领导下达任务时，要有清晰的目标和高效率的执行力完成任务。

(二)酒店管理专业职业意识的培养 方法 。

传统的高职院校一般采取学习两年理论知识，进行一年工作实践的“2+1” 教学方法 ，但是这种方法往往造成理论和实践的脱节，也降低了学生学习的积极性，因此我们可以将最后一年的工作实践糅合到前两年的理论知识教授当中。在大一就开始进行职业意识的培养，我们可以制定详细的职业意识的培养计划。例如，对大一的学生进行职业意识的初次接触，进行模拟酒店职业测试、学习基础的社交礼仪、在班级上进行团队划分培养团队意识;大二可以进行分阶段的职业意识训练，学习锻炼与人沟通的能力、对环境变化的敏感程度、对诚信的重要性的认知等等;大三可以进行实践的职业意识的锻炼，带领学生真实体验酒店管理工作，学习如何让客户满意锻炼自己遇到挫折的抗压能力，对自己的 职业规划 有明确的认识，消除对酒店服务行业的歧视。学校要大力支持酒店管理专业学生职业意识的培养，建设模拟实习场所，让学生们充分的体验到工作所需要的职业意识;带领学生参观服务优秀的高星级酒店，让学生了解高素质的服务态度和服务质量;对优秀学生进行鼓励表彰，作为模板激励学生不断进步;以班级为团队开展酒店管理主题活动，在活动中提高学生的学习积极性，选拔出有领导能力的学生代表成为学生的学习目标。

三、结语

职业意识的培养不是一朝一夕的，需要高职院校开发新的实践教育方式，摸索探讨并且完善。但是我们相信高职院校酒店管理专业进行职业意识的培养对学生将来就业时有着莫大的帮助，酒店管理专业职业意识的建设需要学校、酒店行业、教师和学生充分的参与其中，每一个能够体现职业意识的细节都不能放过，争取为酒店管理行业提供更多高素质的人才。

参考文献：

[1]严辉华.浅析高职院校酒店管理专业学生职业意识的培养[J].河北旅游职业学院学报,2010,02:10-12.

[2]曹敏.高职酒店管理专业学生职业能力培养方法初探[J].新课程研究(中旬刊),2010,05:158-160.

[3]彭磊.如何加强高职院校酒店管理专业学生职业意识的培养[J].佳木斯教育学院学报,2013,10:207-208.

[4]乐彩珠.高职酒店管理专业学生职业意识的培养探析[J].河北软件职业技术学院学报,2012,03:25-27.

[5]齐丹.高职酒店管理专业学生职业能力培养策略研究[J].成人教育,2011,10:44-45.

[6]刘学文.高职酒店管理专业学生职业意识培养的实践[J].职业技术教育,2008,14:67-68.

《 酒店管理专业实践教育基地建设 》

摘要：本文以沈阳工学院酒店管理专业校外实践教育基地的建设经验为例，通过校企合作人才培养中存在的问题的分析，探讨酒店管理专业校外实践教育基地建设和人才培养模式创新的路径与方法。

关键词：酒店管理专业;校企合作;校外实践教育基地

随着我国旅游业的快速发展，作为培养酒店中高级管理人才的应用型本科教育，应在这一发展中发挥重要作用，应采取什么样的路径，达到什么样的目标，应从哪些方面进行改革与创新等，成了各院校亟待解决的问题。

一、酒店管理专业人才培养现状

国内主要的酒店管理人才培养模式有“订单式”人才培养模式、“双证式”人才培养模式、“中外合作式”人才培养模式、“四合-双线”人才培养模式、“定向-双轨制”等，不同院校根据人才培养目标及资源条件选择不同的人才培养模式。酒店管理人才成为酒店在全球化竞争中取胜的关键因素，根据迈点旅游研究院数据显示，2009年至2012年，酒店对人才需求量在不断上升，2011年酒店人才需求量同比增长，2012年同比增长。求职人才数量增长缓慢，2011年同比上年增幅仅为，2012年增长幅度也仅为。一方面是市场的需求旺盛，另一方面却是 毕业 生在酒店行业就业状况不佳，这种矛盾成为酒店管理专业人才培养工作面临的一项重要课题。

二、酒店管理专业校企合作人才培养中存在的问题

1.企业参与少，“工”有余而“学”不足。“校企合作”人才培养模式经历了由“以院校培养定位为中心”到“以企业需求为中心”的过程，部分企业出于自身经济利益和生产实践等因素的考虑，把对学生的职业技能培训视为额外负担。我国传统的教育模式重理论轻实践，重知识轻能力，致使学生理论知识与实践脱节，动手操作能力不高。另外，虽然部分学校与企业进行了校企合作，对学生进行有目的的定向培养，但是学校与企业的结合仅体现在“合作”的目的上，在“合作”的范围、程度、方法等方面却很少探究。

2.实践教学内容未达到“工学结合”的目的。由于多方面原因，虽然很多院校的酒店管理专业都依托校企合作基础，开展实践教学，但是合作的深度不够，仅停留在较低的层次，如参观企业、与 企业管理 人员交流等，缺乏对行业的深刻了解和真实体验。学校教师和教学管理人员缺乏对企业的认识，更无法与企业进行深层次合作。

3.“双师型”实践指导教师紧缺。现阶段酒店管理专业真正具备较高理论知识，又有丰富实践经验，能指导学生实践的“双师型”教师严重不足，能参与企业实践、管理流程创新的更少，而这是推进“产学融合、校企合作”的关键。另外，校内教师大多来自于传统本科院校的硕士或博士，理论教学有余而实践经验不足，教学方法上多采用灌输式，难以培养学生创新能力与学习兴趣，能力可持续发展空间较小。

三、酒店管理专业校外实践教育基地人才培养模式实施建议

随着酒店管理专业与企业的合作逐层深入，现在酒店管理专业逐渐关注校企合作、工学结合的内涵和实效，即“企业需求和学生发展并重”的工学结合精细化发展阶段。

1.构建高效运行的基地管理体系。构建组织管理体系框架，明确双方责任和任务，制定实践教育基地可持续发展的目标和规划，建立健全高效率的实践管理与服务机制，健全校外实践教育的教学运行、学生管理、安全保障等 规章制度 ，构建培养质量评价指标体系、可持续发展的管理模式和运行机制，完善相应的保障条件，如双方投入保障、制度保障、教学质量保障等条件。

2.打造双师结构合理的专兼职教学团。教基地兼职教师具有丰富的实践及管理经验，应走进课堂与学生分享行业前沿知识，而不是仅仅是在工作岗位上与学生接触。专职教师与基地兼职教师协同授课，应得到各方管理者的支持，如实践基地鼓励走进课堂的兼职教师，制定“教学学时代替工时”的政策，根据学生的评价，学校对兼职教师进行一定的荣誉奖励等，会激励兼职教师走进课堂，并认真上好每一堂课。

3.实践教育资源信息应不断丰富和完善。为实现基地服务社会的功能，建立实践教育信息管理平台，定期发布实践基地活动相关新闻，营造校企合作氛围。依托该信息管理平台，宣传基地 企业 文化 ，展示国内外酒店业动态;面向兄弟院校发布实践基地用人信息。同时，应借鉴国内外优秀的实践基地建设成果，进行研究和学习，不断丰富和完善资源共享平台信息，使其成为经验交流的平台。

4.实践课程设计应以学生能力提升为核心。实践教育基地指导教师在指导学生实践的过程中，应加强对学生创新、创业意识的培养，在基地及学校老师指导下开展调研活动，进行毕业论文选题和写作。为提高大学生的创新意识和创业实践能力，突出个性化教育，在课程体系中设置创新学分模块，在实践教学环节强化素质训练、技能训练。校外实践教育基地建设是一个长期的、系统的工程，需要高校与用人单位秉承合作育人的原则，不断探索、不断尝试，为培养社会需要、行业认可的优秀人才而不懈努力。

参考文献：

[1]杨慧敏.中外高等院校酒店管理专业人才培养模式比较研究[D].大连：辽宁师范大学，2010.

[2]胡晓玲，黄颖，肖志雄.中外高等院校酒店管理专业人才培养模式比较研究[A].2013中国旅游科学年会论文集[C].北京：中国旅游研究院.2013.

[3]鲍艳利，周海华.全球地域化视野中的高校酒店国际化人才培养机制研究[J].煤炭高等教育，2013(11).

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目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文

关于青春力量论文范文资料

关于青春的高中议论文800字5篇

青春，是人生的花朵；青春，是生命的春天。青春，是时代的精神；青春，是不耐久藏的珍宝。下面是我给大家整理的关于青春的高中议论文800字，欢迎大家查阅。

如果说人生是一本书，那么拥有青春的日子是书中最绚丽的彩页；如果说人生是一出戏，那么拥有青春的日子是戏中最精彩的一幕；如果说人生是一次旅行，那么拥有青春的日子能看见旅途中最美丽的风景!

既然拥有青春的日子那么美好，那么在人生中我们能拥有多少这样的日子呢?我能肯定地告诉你：“一生!”其实青春不是粉面桃腮和朱唇红颜，而是坚定的意志、丰富的想象，青春不是短暂的岁月和鲜红的色彩，而是一种永远充实、开放、活跃、蓬勃向上的心态；青春是不断挑战的过程，青春不言败的精神!青春·心态

青春不是人生中短暂的一抹鲜红，而是那蓬勃向上的心态!有人简单地以为失去青春，就是因为眼角有了鱼尾纹，以为青春就是那些可以自由活动关节的日子。不!青春不是一段时期，她是一种永远陪伴着我们的心态!只要我们拥有这种永远充实、开放、活跃和蓬勃向上的心态，我们就永远拥有青春!我们身体内不断沸腾的滚滚热血就永远不会老，我们就能永远看见人生中绚丽的彩页、精彩的一幕和美丽的风景!青春·意志与想象

也许正是人生中无数的坎坷、艰辛与美好，磨炼出我们坚定的意志，放飞了我们的想象!而青春也正代表这种坚定、顽强、无畏的意志和想象!我们曾经受过的伤，忍过的痛，都更加坚定了我们的意志，更加坚定了我们的想象!我们放飞我们的梦和五彩缤纷的想象力。我们用想象和意志编织着彩色的青春!青春·精神

青春无畏!青春不言败!人生是不断挑战的过程，我们不能屈服于一次的失败，因为只要我们爬起来了，我们吸取经验了，下一次，就是成功!青春是无畏的 ，是不言败的精神!只要我们有了这种精神，我们便永远拥有青春，又有什么可以使我们服输呢?

我们可以拥有青春，只要拥有那种心态、意志、想象与不言败的精神!

初夏的五月，带着几分青涩。多彩的季节迸发出活力与激情。怀着对未来美好的憧憬，我无怨无悔。

青春是人一生中最耀眼的光环，去追求爱情、友情、亲情……去追求梦想，挑战的不仅是自己，更是青春。

风华正茂的年龄，充满好奇，充满无限的活力，在风靡大陆的流行音乐时，有多少帅哥美女跳着街舞，舞出他们的人生，舞出他们的青春，让街舞在他们眼中绽放光彩。只要有理想，去拼，去奋斗，青春才能无悔，才不会留下遗憾。

看过了《正青春》，让我真正感受到了青春的酸甜苦辣，爱的青涩，知道到了青春真正的意义。正直青春年华，有理想，有追求，有爱，你只有通过去拼，才会发现自己没有白活，才发现自己青春一样的美好。

恰同学少年，青春需要交流，需要一个知己，增加彼此间的友谊，有了友谊，青春才会无悔。沟通你我，切磋知识，相互学习，相互借鉴，共同到达成功的彼岸。十年寒窗苦读，增长了见识，滋润了青春，为成功埋下了壮实的根基，智慧加汗水加拼搏才能有一个无悔的青春。

爱情的种子才刚刚发芽，有几分羞涩，又有几分甜蜜，敞开心灵去拥抱一下，青春的萌动从这里开始。为爱奋斗，彼此之间相互鼓励，相互加油。让青春不要留下无悔的爱。

青春，在血液里注入了力量，在血液中沸腾。方刚的活力，越拼越有劲。奥运健儿们用青春说话，爱拼才会赢，为祖国赢得了荣誉；志愿者们用青春说话，人人献出一点爱，让爱传递，社会才美好；工人们用青春说话，鼓足干劲，力争上游，祖国才会繁荣……

是啊，有限的青春多美好，如流星一般的划破长空后又悄悄地流逝。珍惜这青春吧，给了我们激情，给了我们智慧，去创造美好明天。最美的大学生，最美的司机，最美的武警战士，他们青春无悔，用牺牲写下青春最壮丽的篇章。牺牲小我，完成大家。不会忘记他们，不会忘记他们的名字，更不会忘记他们最后的身影。

00后的我们赶上了一个活力向上的时代潮流，我相信，这份激情与活力去敢于拼，去实现你的梦想，你的青春才无悔。

每天迎着清晨的第一缕阳光起床，每天怀着快乐的心情去上学，青春就是如此的美好。

我站在花园中，旁边到处都是盛开的鲜花，蝴蝶在嬉戏地飞舞着，小草勃勃生机，绿的耀眼。我剥开一个泡泡糖，吹起一个很大的泡泡，突然爆炸，甜甜的气息扑面而来，所有的快乐都爆开在了我的眼前，在我的身旁弥漫着。在早晨阳光的沐浴下，吃着甜甜的泡泡糖，闻着芬芳的花香，浑身都感受到了快乐的气息。快乐就是人生中的阳光，没有了阳光你就活不下去；快乐就是身边围绕的空气，没有了空气你就活不下去；快乐就是每天需要补充的水分，没有水分你就活不下去。青春就是从快乐中一点一滴过去的。

忧郁，在我的青春中并没有出现过太多，只属于人生中微小的插曲。但在这忧郁中，我爱。忧郁就像一杯浓浓的苦咖啡，一口喝上去，满嘴的苦涩，但当自己一点一点去品尝，去回味，就能够清楚地体会到忧郁为自己青春带来的美妙。

寂寞是钻进窗棂的一缕月光，它柔柔的、幽幽的钻进我的心。在暮色中，在山顶，看着阳光从山顶一点一点滑落，我的心也在一点一点滑落。太阳对我依依的地说着告别，让我享受着一天中最寂寞的这一缕阳光。青春也在寂寞中一点一滴中流过，寂寞总在你最悄无声息的时候慢慢侵入你的身体，想一个爬虫一般，慢慢地慢慢地灌注你的全身。寂寞，就是青春的插曲。

我学着让自己变的淡泊一些，我正在走向成熟的道路上，我对名利会更盼望，可是我受不了这样的世界，于是我努力得学着怎么让自己变得淡泊，我努力像个孩子一样，只去想自己应该做的事，不去想不淡泊的事。我持续着小时候天真的玩耍时间，我继续与爸妈做着小时候的趣事。让我在这天真纯洁中过完我的淡泊青春。

“非淡泊勿以明志，非宁静无以致远。”我爱着句话，让我从学业上的名利攀比中挣脱出来，让我疲惫的身心得到最舒服的解放，当我一字一句的去斟酌，它就像甘甜的露珠滋润着我的心田。我正在努力努力再努力地学会如何让自己淡泊一些。

我依然深深地爱着自己，我对自己的外表从来不好好的去珍惜，我从来不去照顾我那疲惫的身体。我只想让我的内心一点一点得更爱着自己，对自己有信心。不惧怕世俗的争论，不让人们因为外貌的不满而羞愧，我要做好内心的自己，通过自己强大的内心来打败他们。我会更加地爱着自己，爱着自己的心。我的青春由我做主，我依然在深深地爱着自己。

在这青春中，快乐、孤独、寂寞、淡泊、名利……一直在自己的青春中无限地穿插。自己的青春电影由自己导演，青春书本也由自己编写。

青春是那充满朝气的脸上的酒窝，把开水般的生活笑成了甘醇的酒。

青春是那双炯炯有神的眼睛，即使错过了太阳，也不会错过群星。

青春是那双圆润红实的手，在那张洁净的白纸，扬扬洒洒，笔触如流水般写下青春的自白。

青春背上背包，踏上火车，开始旅程……

青春望着窗外变换的风景，一只蝴蝶从流光溢彩的草丛中翩跹而来，青春知道了庄子的蝴蝶。庄子笑看青春，如生命的洗礼，那笑容很灿烂，很动人，像车窗外的蓝天一般明澈，像蓝天下的白云一样纯洁。

屈原的声音，清若幽峡谷里流动的山泉，直入人心，润浸心田，芬芳若秋兰蕙茝。突然，乌云聚拢，电闪雷鸣，屈原形容枯槁，颜色憔悴地站在江边，风吹起了他的发丝，一声“世间皆浊我独清“，纵身跳下。那一刻青春震撼了，她懂得了一颗颤动山河的爱国心，懂得了永恒。

看春华秋实，风雨侵蚀的土墙上落下斑驳的光斑，在那荒废的古井里有曾经皎洁的月光，古井旁有一棵已经落尽叶子的柿子树，树梢上那孤零零的小火柿子红得透亮的色泽依然给人喜盈盈的感觉，树下延伸了泥土道路，一直延伸到远方。外婆带着月光背着青春渐行渐远，这时，看春哭了，青春唱着“鸟去鸟来山色里，人歌人哭水声中”，青春站在红柿树这一端，看着她逐渐消失在地平线上，而且她用背影默默告诉你：不必追。

青春在教室里，偃仰啸歌，胸无点墨做文章，文也荒唐，章也荒唐。莫笑望月太痴狂。痴又何妨，狂又何妨？”与李白对影成三人，与苏轼游赤壁…。

青春穿着洁白的校服在操场上奔跑，点着旋转的舞步，与阳光嬉戏，青春大声地笑，笑出泪水，那珍珠般的泪水是青春的纪念。时间问青春，为何总是穿校服。青春怔了一下，笑了，“因为珍惜啊”，便跑开了，担心自己被时间赶上，继续向未来进发。

电影中唯美的场景，字字痛彻心扉的文字，一阵熟悉的气味，一句真挚的歌词，都会让我们的青春泪流满面。我们喜欢忧伤，但我们不是一路看春水映梨花，踩梅花花瓣歌唱忧伤，我们的心灵如陈绮贞的歌声一样清澈，“我们喜欢孤单，但不能喜欢得太多”。

我愿做黑夜里的烟火，在刹那，用一生的热情幻化成绚烂的景致，照亮我们苍白的灵魂。

我或许只是浮世精致的花纹的鹤，即使始终走不出画师精湛的笔锋，我也执着的一孤傲的姿态仰起头。我或许是扑火的蛾，不能区分“不顾一切”是否是我的宿命或是本能，但我依然无法抑制不顾疼痛扑进烈火，是为了用火烧掉自己的懦弱，用热熔掉自己的平凡，用光照亮自己的生命。

假如生命是一列疾驰而过的火车，快乐和伤悲，就是那两条铁轨在身后，紧紧追随，所有的时刻都很仓皇而又模糊除，非你能停下来，远远地回顾只有在回首的刹那才能得到一种清明的酸辛。

不去言生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美，那似乎有些玄，有点空，没有人能真正揣度其中的意蕴。而今天，这次西太湖的远行，悄然降临在青春的街角，来得突然，却光华灼灼，可谓这美好流年里一位娇艳的过客。

之所以说其娇艳，君不见晨曦初染地平线时，我们的嘹亮口号已响彻云霄;君不见炎炎烈日中，那鲜红的旌旗高举头顶，在半空中谱写经典，凝聚了“人倒旗不倒”的信念;君不见漫漫长途中有疲惫，有抱怨，有欢笑，即使双眼涣散却无法停息前进的脚步，心中的火焰从始至终燃烧不息;君不见同伴的一句鼓励，一声“加油”已成此行最温暖的云彩，斑斓了整个蓝天……难忘的一幕幕都在见证青春流年里这场远行的娇艳，美得惊心动魄，美得毫不遮掩，自然大方，她的出现，仿佛就是为了点亮青春，放飞梦想。

当青春邂逅远行，我们收获了坚强与勇敢。“每一次，就算很受伤也不闪泪光”是的，烈日炎炎又何妨，纵没有“一衰烟雨任平生”的豪迈，亦有“虽九死其犹未悔”的果敢。一路上，双脚乏力，疼痛难忍，咬咬牙，“再坚持一下”“很快就到了”“加油，胜利在前方”这些誓言一遍又一遍在心府回响，于是眼望前方，脚踏实地成了此行最美的注脚。因为疼痛，所以坚强;因为坚强，所以勇敢;因为勇敢，所以无所畏惧，所向披靡。汗水在半空中挥洒，又很快被蒸干，全身湿透的我们一次次用袖口抹去额头上的汗水，鼻尖扇息，目光却如炬，坚定着信仰，一时间，未来的方向好像也明晰似的，这份坚强与勇敢将会陪伴我们走过青春的风雨，迎接雨后明媚的彩虹。

当青春邂逅远行，我们收获了友情的温暖和真挚。在校时一起拼搏，度过了高中的一半行程，如今在校外，灿烂的阳光下，友情之花一路盛开，扬扬其香。轻轻为同伴理好凌乱的发丝，给她递上一块湿纸巾，互相搀扶着跟上大部队，汗湿了的双手，于紧握中有了千金难觅的动人。灰尘拂面，是谁相视一笑?即使体力透支，那嘴角浮现的笑意依旧荡漾，双眼与双眼的对视，或是抚慰，或是鼓励，或是心疼，这给了我们前进的勇气和信心，互帮互助的我们在团结友爱的歌声中实现了青春里最温情的蜕变。你拉着我，我拽着你，走吧，累吗，不累，好吧，继续，还有多远，快到了。于质朴中窥见了暖至人心的感动，感谢青春，因为它让我们看见身边的同伴是如此美丽。

当青春邂逅远行，拾得春红满行囊，此生无憾。

青春是有限的，但热情是无限的，让我们用热情点燃青春!这样，我们就不会有“白首方悔读书迟”的遗憾，我们的青春才会开放出更加灿烂的光彩!

陈独秀说：“青年如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最可宝贵之时期也。”

青春向阳，不负芳华，现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

梁启超说：“青年人是时代的希望，祖国崛起强大会伴随无数青年人的前仆后继以及那些青春激昂的希冀与梦想。”

青春就是要见山见水，独善其身，兼济天下，除了诗与远方，还有家国天下。

李大钊说：“人失其青春，则人无元气。”

青春不在于年龄，而在于心境;青春永不会散场，不忘初心，方得始终!

1.青春的力量无可压抑，即使是地狱也能变成天堂。——余秋雨《行者无疆》

适用主题：有关描写激昂的青春，年轻即是未来，心态永远年轻等立意。如2009年天津卷《我说九零后》，2014年江苏卷《关于不朽的理解》。

示例：“青春的力量无可压抑，即使是地狱也能变成天堂。”高考就像一场修行，要相信没有到不了的明天，才能摆脱心灵的羁绊，释然走过这段艰苦而充实的时光。

2.世间万物有盛衰，人生安得常少年。

适用主题：适用于月难常圆，珍惜少年时光、莫虚度青春等作文立意，如2011年浙江卷《我的时间》，2014年江苏卷《关于不朽的理解》。

示例：明代民族英雄于谦曾有一言曰：“世间万物有盛衰，人生安得常少年。”万物盛衰有期，青春仅此一次，过了便不再来。正如西塞罗所说：“春天是自然界一年里的新生季节，而人生的新生季节，一生中只有一度的青春。”

如果让你写一篇关于青春的 作文 你知道该怎么写好吗?那么青春的励志 作文素材 都有哪些呢?一起来看看吧。青春的励志作文：别样的青春 “青春即使在痛苦之中也闪耀着它的光彩。”这句话出自着名文学家雨果。青春，年华无知的岁月里，无数文人墨客为它喝彩，也有为它惋惜。连我国爱国诗人屈原也曾说“百金买骏马，千金买美人;万金买高爵，何处买青春?”是啊，青春难买，惟有用心去雕琢，用热血去浇灌，方可获得别样的青春。 窗帘边角卷起历史的尘埃，阳光透过纱帘挥散到俄国的十月革命。奥斯特洛夫斯基笔下的保尔，那个充满理想的工人子弟，以浑身的热血投入到伟大的革命事业当中。他用他年少的激情，和青春的热血，为人类解放而斗争，点燃了后来一批又一批的爱国有志青年。他们用钢铁般的意志，顽强奋斗的品质，以及为理想而献身的精神，换来了属于他们的别样的青春。 历史悄悄滚动着它的车轮。我们为再需要在战场上抛头颅洒热血，那我们青春的热血又该洒向何处?何处才能获得属于我们的别样的青春呢? 16岁的叶诗文在2014年伦敦奥运会上夺两冠并打破世界纪录与奥动会纪录。让世界为之惊叹。这个如此年轻的“95”后以她独特的魅力赢得世人的赞赏，她的青春在 游泳 池里在放异彩，从小开始追逐的梦想，不懈地追求，每天的坚持刻苦，终于让她获得别样的青春。用心灵去雕琢的青春，也在属于她的舞台上绽放出夺目的光芒。 这就是青春!用热血，用心灵地浇灌、去雕琢的青春!才会拥有属于你自己别样的青春。如一团熊熊燃烧的烈火，将你的心一次次沸腾，让你带着这团火去熔化前方的黑暗，去点亮属于自己的舞台。 天才少年音乐家莫扎特曾说“很多人是用青春的幸福作成功的代价的。”伟大的无产阶级革命家林伯渠先生也曾说“白首壮志驯大海，青春浩气走千山。”可莎士比亚也曾说“时间会刺破青春的华丽精致。”的确，青春是一个美梦，却终有梦醒的一天;青春是一朵盛开的花朵，却终有凋落的一天。惟有珍惜青春，才能去追逐别样的青春。 那么，奋斗吧!疯狂吧!在最美的年华里!用热血!用心灵!浇灌，雕琢出属于我们的无悔的，别样的青春! 青春的励志作文：青春时光 青春如同一粒种子，安逸过了，也许从此丧失萌芽的活力。生命只给人一次青春，我选择追求，去追求生命的梦想，放飞生命的色彩。我要让青春像风帆一样，在狂风摇曳波浪敲击的时候，也要潇洒地走一回，哪怕最终被风浪淘汰，也无悔这一生毕竟经历了富有意义的旅行。 我要让青春像种子一样，在泥土重压冷水浸泡的时候也要吐一吐志向，哪怕最后在秋节里枯萎，也无悔这一生毕竟孕育了果实。我要让青春象寒梅一样，在冰天雪地的日子也要吐一吐我的芳香，哪怕最后还是无可奈何花落去，也无怨自己曾经拥有的美丽。 青春是我们积累自己，丰富自己的最佳时机。我们正处于精力最旺盛的时代，也是我们学习奋斗的最佳时机。我们在一起可以彼此激励，一起努力向前冲刺，一起为自身的目标而努力。因为彼此间的不服气，一心想超越别人，所以我们也就有了前进、拼搏的动力，才会在课堂上认真听老师讲课，认真记笔记，那时还不知道最大的敌人就是自己。 征途是曲曲折折的小路，有寒冰，有大雨，有绊脚石。不知道前面的路是深不可测渊池，还是风平浪静的湖面;也不知道前面的路是崎岖坎坷的羊肠小道，还是布满鲜花的阳光大道。我不管，我不管路上的荆棘也不顾前方的危险，系紧我的鞋带上路。 辛酸的汗水伴随着我艰难的脚步，兴奋的泪水伴随着我成功的喜悦，只要到达了的地方，都是昨天的历史，我追求的是明天的未来。当胜利再次悄悄来临，当掌声再次热烈的响起，我不骄也不燥。因为我知道前面的路还很长，因为我知道我还得付出更大的努力。当大雨再次冲刷过喜悦，当冰雪再次湮没过兴奋，我无怨也无悔。因为我知道我已经有所行动，有所付出，就有所收获，就有所成功。因为我知道，阳光总在风雨后，梅花香自苦寒来。 鲁迅曾经说过：“地上本没有路，走的人多了，就成了路”。而我想说的是：“人生路无须过多的忧虑，只要迈出脚步，路就在脚下展开……” 青春我们的梦，我们人生最美好的时光 青春的励志作文：热情，让青春更灿烂 “我的热情，好像一把火，燃烧了整个沙漠……”，每当听到这首歌时，我都是热血沸腾!是啊，一个人如果干什么事情，再加上热情，那么他一定会干好这件事情。 正值青春年少的我们，合理的使用我们的热情，又有何事干不成呢? 我们九年级同学现在都面临中考这人生中的第一关，我们没有后退的余地，只有放手一搏，才能冲出一片新天地。放眼观察我们的同学，有的同学意气风发，举手投足之间显出一股自信，拼搏之气，这是应该赞赏的;但不可否认有的同学则显的心灰意冷、得过且过，一股死气沉沉的样子，在他们身上正是因为少了对学习那一份热情，这是有害的。我们都明白“狭路相逢勇者胜”，我们只有永葆自己那份热情，才能在中考中立于不败之地。 王勃十三岁写成《滕王阁序》，甘罗十三岁拜相，霍去病十九岁封骠骑将军……这一件件鲜活的事例告诉我们什么道理呢?“自古英雄出少年”，而他们的成功自然离不开干事情的那份执着和热情。 热情，使我们的青春更加靓丽! 我是个爱画画的男孩，从小到大不知弄坏了多少支画笔，才得到现在的成绩，有时候同学问我取得成绩的秘诀，我总是笑着回答：“热情和毅力”。 当你对做一件事情充满热情时，你就会沉迷其中，执着的不可收拾，直到做的更好，这就是热情的力量! 在中考将近，我们剩下的仅有的三个月这段时间，我惊奇发现同学们在悄悄地发生变化。原来上课爱说话的、爱做小动作的、昏昏沉沉打瞌睡的，都挺直了腰板，仿佛一眨眼，老师会消失似的。看到这些变化，我的心仿佛被点燃了似乎有一团火焰在心头跳动，推动着我向前奔去。 同学们，青春是有限的，但热情是无限的，让我们用热情点燃青春!这样，我们就不会有“白首方悔读书迟”的遗憾，我们的青春才会开放出更加灿烂的光彩! 让我们时时刻刻满怀热情生活!让我们的青春更加精彩! 青春的励志作文 名言 素材 1. 啊，青春!青春!或许你美妙的全部奥秘不在于能够做出一切，而在于希望做出一切。 —— 屠格涅夫 2. 白发无凭吾老矣!青春不再汝知乎?年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫? —— 俞良弼 3. 白日莫闲过，青春不再来。 —— 林宽 4. 百金买骏马，千金买美人;万金买高爵，何处买青春? —— 屈原 5. 趁年轻少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神的养料，所以年轻时应该努力，这样年老时擦不致空虚。 —— 达芬奇 6. 创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗的精神总是同年轻时代和创造力联系在一起的。 —— 歌德 7. 创造一切非凡事物的那种神圣的爽朗精神总是同青年时代和创造力联系在一起的。 —— 歌德 8. 春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季节，就是一生只有一度的青春。 —— 西塞罗 9. 春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收获，冬天就不能品尝。 —— 海德 10. 春天是自然界一年里的新生季节，而人生的新生季节，一生中只有一度的青春。 —— 西塞罗 11. 斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化;这是时代要造成青年为能担负历史使命的两件法宝。 —— 茅盾 12. 河水泉源千年在，青春一去不复返。 —— 维吾尔族 谚语 13. 黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。 —— 颜真卿 14. 记住：浪费了今生今世，人就再也得不到什么来生来世。 —— 佚名 15. 假如你但愿成功，当以恒心为良友，以 经验 为顾问，以当心为兄弟，以但愿为哨兵。 —— 爱迪生 16. 看见一个年轻人丧失了美好的希望和理想，看见那块他透过它来观察人们行为和感情的粉红色轻纱在他面前撕掉，那真是伤心啊! —— 莱蒙托夫 17. 老年时最大的安慰莫过于意识到，已把全部青春的力量献给了永不衰老的事业。 —— 叔本华 18. 没有青春的爱情有何滋味?没有爱情的青春有何意义? —— 拜伦 19. 没有人会感觉到，青春正在消逝，但任何人都会感觉到，青春已经消逝。 —— 小塞涅卡 20. 没有人会感觉到，青春正在消逝;但任何人都会感觉到，青春已经消逝。 —— 小塞涅卡 21. 年轻的态度与年轻的精神可以抹去心灵和面容上的皱纹，使眼睛充满光亮，使你看到未来，对未来充满无限希望。 —— 马克斯威尔马尔兹 22. 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人! —— 雷锋 23. 青春并不是指生命的某个时期，而是指一种精神状态。 —— 塞厄尔曼 24. 青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。 —— 塞涅卡 25. 青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。 —— 塞涅卡 26. 青春的朝气和前进不已的好奇心若消失，人生就没有意义了。 —— 穆勒 27. 青春的幻想既狂热又可爱。 —— 约肖特豪斯 28. 青春的美丽与珍贵，就在于它的无邪和无暇，在于它的可遇而不可求，在于它的永不重回。 —— 席慕容 29. 青春耐久藏珍宝。 —— 莎士亚 30. 青春期完全是搜索的的大好时光。 —— 史帝文森 31. 青春如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。 —— 陈独秀 32. 青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消逝得无影无踪。 —— 莎士比亚 33. 青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，这早已消失得无影无踪了。 —— 莎士比亚 34. 青春时光转眼即逝。 —— 贺拉斯 35. 青春时期的任何事情都是考验。 —— 史蒂文森 36. 青春是不耐久藏的东西。 —— 莎士比亚 37. 青春是多麽美丽!发光发热，充满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的 故事 。 —— 朗费罗 38. 青春是美妙的，挥霍青春就是犯罪。 —— 萧伯纳 39. 青春是一本太仓促的书。 —— 席慕容

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财务管理 工作在企业经营中，起着驾驭、组织和配置资源的功能.我为大家整理的超市财务管理论文，希望你们喜欢。超市财务管理论文篇一 连锁超市财务管理对策研究 中图分类号：F275 文献标识：A 文章 编号：1009-4202(2013)06-000-01 摘 要 财务管理工作在企业经营中，起着驾驭、组织和配置资源的功能。本文拟就连锁超市的的财务管理对策加以探讨。 关键词 连锁超市 财务管理 对策研究 一、适度扩张，控制负债，保持合理的资本结构 优化财务结构是每一家企业稳健发展的关键，连锁超市也不例外，其具体标志是综合资金成本低，财务杠杆效益高，财务风险适度。连锁超市应当根据经营环境的变化，不断通过科学的手段确保财务结构的动态优化。 1.优化资本结构 超市应在权益资本和债务资本之间确定一个合适的比例结构，使得负债水平始终保持在一个合理水平上，不能超过自身的承受能力。负债比率是可以控制的。企业可以通过合理安排资本结构，适度负债，使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。因此，形成合理的资本结构，确定合理的负债比率尤为重要。企业的长期发展，需要外来和自有资金的相互配合，既要借债，又不能借得太多。 2.优化负债结构 连锁超市经营现金流量非常充沛，所以它的债务除了来自银行贷款外，还有相当大的部分来自延后付款所占用的供应商头寸，这就决定了其负债结构中短期负债占有相当大的比例。有鉴于此，连锁超市的预期现金流量很难与债务的到期数保持协调一致，这就要求超市在允许现金流量波动的前提下，合理确定负债到期结构，对长、短期负债的比例进行平衡，以确定既使超市风险最小，又能使盈利能力最大化的长、短期负债比例。此外，还应关注各地经济、金融形势和汇率的变化情况，调整贷款的银行结构，尽可能避免过份集中向某一个金融机构融资或以单一货币进行借贷或业务结算，以预防和降低借贷和汇率风险。 3.量力而行，控制投资风险 加强对投资项目的可行性调查论证，项目评审做到科学化、专业化，尽量把预计风险发生的概率控制在最低程度。坚决杜绝投资决策“一言堂”、“一拍脑袋、二拍大腿、最后拍屁股走人”的三拍现象，对每一个新开连锁店从立项、选址到开业都有一套完善的科学评价体系进行评估，必要时可聘请有专业机构参与决策。连锁超市要发展，必须要有规模，但规模的壮大要建立在业绩良好的基础之上，但切不可为扩大规模而不顾实际，举债扩张，一旦投资项目经营不好，将严重危及整个连锁体系的生存。对于恶意占用供应商头寸进行扩张的，更要坚决杜绝，因为这种将短期资金长期化运用的风险不言而喻，而且，恶意拖欠供应商货款的作法虽然能够在一时给超市带来可观的现金流，但却是以牺牲供应商利益，损害双方互利合作关系做为代价的，必然导致供应商的抵触，在宏观经济向好，超市经营状况良好的情况下，这种作法也许不会有太大的问题，但一旦超市销售不畅，供应商将群起而攻之，轻则停止供货，重者挤兑超市、哄抢货物，上面说的华榕超市就是一个很好的例子。 二、加强资金管理 1.加强资金预算管理 连锁超市在年初时，财务部门应编制全年资金预算的计划，它由现金收入、现金支出、现金的多余或不足、资金的筹集和运用四部分构成，通过编制企业年度资金预算计划，能够明确年度资金运作的重点，明确超市资金的主要用途，便于超市日常的资金控制，把握资金周转“脉搏”，节约融资成本，避免盲目贷款和不合理支出等情况的发生。 2.加强资金风险管理 企业的资金风险主要有使用的风险，在途的风险和或有的风险。资金的使用风险主要表现为企业的投资风险，它是一种事先可控制的风险，因此对此类风险应加强事先控制。通过设置分级审批权限，可设董事会、总裁、财务总监等审批级别，每一级规定明确的审批额度，审批金额在该级权限之内即可批准使用，如在其权限以上则需要经本级审查后报上一级审批，直至有权批准者为止。资金的在途风险一般发生在企业资金结算过程中，所以在结算票据选择上尤为重要。一般企业在同城结算业务中主要使用“贷记凭证”、“转账支票”做为较安全的结算手段。或有风险主要是公司为其他的企业提供担保而形成的或有负债，包括贷款担保和业务担保等。这一点的控制主要是企业的每个董事应勤勉尽职，在对外担保，或是对外贷款审批时谨慎尽责，严格控制，降低担保和贷款所产生的债务风险。 3.资金使用日常管理 在资金的日常管理上，连锁超市应确立超市总部在资金运用的主体地位，将资金进行集中管控，借以加快资金周转，提高资金运用效率。超市总部应定期、不定期地对门店资金使用情况进行检查，既可以通过日常的会计报表了解全面情况，又可以通过专项检查发现资金预算执行过程中的深层次问题，特别是应收账款、预付账款、其他应收款等往来账目应逐笔实行跟踪管理，防止资金损失。 三、实施全面预算管理 全面预算是由一系列预算构成的体系，各项预算之间相互联系，它将企业的全部经营活动全部纳入预算管理范围。连锁超市的预算管理可以采用“从上到下，自下而上，再自上而下”的预算编制模式，具体的做法是在每年末由超市总部财务中心组织，在对当年的预算执行情况进行全面分析的基础上，由财务中心根据企业长期战略和下一年企业目标确定预算编制原则，下发各门店。 在预算执行过程中，可以实行“权限管理和例外管理相结合”的原则。权限管理就是在全面预算基础上对项目投资、资产购置、费用开支等设置管理权限，明确各部门、各层级审批权限。 结论：随着市场经济的不断发展，人类社会的不断进步，现代企业的经营管理不断出现新的特点：即管理思想的现代化，管理 方法 的科学化，管理手段的自动化。形成了多方位、多层次、多信息、全过程、动态化的管理体系。 参考文献： [1]王学宝.“浅议连锁经营企业内部财务控制系统的构建”.黑龙江对外经贸.：117-118. [2]韩元志.“企业财务风险及其控制机制”.上海市经济管理干部学院学报.：58-64. 超市财务管理论文篇二 加强连锁超市的财务管理 超市作为一种商业形式，在国外已有70年 历史，我国在20世纪80年代中期出现了以百货、食品为主的超市萌芽，90年代初期进入初创期，目前超市已进入细分差异化竞争阶段。随着全球 经济一体化进程的加快，国外超市连锁 企业会以更快的速度、更大的规模进入我国市场。如果国内超市在近几年不加快 发展和提高管理水平，则会面临很大的威胁。本文拟就笔者所在的建财超市，谈谈如何加强超市财务管理的问题。 一、建立健全适合连锁超市发展的财务控制系统 (一)实行全面预算管理。“全面预算”就是对企业的一切经营活动全部纳入预算管理范围。具体的做法是在每年的年末对当年的财务预算执行情况作全面的分析，在此基础上，超市总部会同有关部门和门店对下一年的企业目标进行研究，然后根据上报的业务预算和专门决策预算进行修正补充，编制财务预算初稿，最后由经理室通过后下达。我们对财务预算实行“权限管理和重要项目 报告 制度”相结合的管理方法。“权限管理”就是在全面预算基础上对投资项目、费用开支、物品购置等设置审批管理权限。如投资项目由发展部负责管理， 广告 费、业务费分别落实到营运部和办公室管理，通过权限管理可以落实经济责任，确保预算目标的实现。“重要项目报告制度”主要适用于各连锁门店，报告的内容是费用开支，报告的目的在于控制。因为各门店都是独立核算单位，为加强对其管理，规定凡在预算外的开支一律报总部审批;预算内凡属于总部监控的费用如广告费、 修理 费等，根据公司费用管理办法上报，并经总部同意方可支出。重要项目报告制度不但能使总部及时掌握下属门店监控项目的开支情况，而且有利于门店加强管理意识。 财务预算在执行过程中，要突出预算的刚性，管理的重点要落实过程控制。财务部门要及时掌握经济运行动态，发现情况，及时查找原因，提出解决问题的方法。对由于预算原因造成的偏差，要修正预算指标，使预算真正起到指导经济的作用。 (二)积极参与投资决策。 1、参与投资项目的可行性研究分析，完善投资项目管理。投资项目决策的前提是可行性分析。由于业务和财务考虑问题的角度不同，财务从投资项目初期参与，共同进行研究分析，可以使投资方案更趋完善。我们采用的方法是在对投资项目调研结果基础上，由发展部和财务部各自测编一套可行性分析报告，然后经有关部门论证，决定项目可行性，再按集团规定程序上报、审批。从实践看，这样做确实提高了项目投资的成功率，降低了投资风险。 2、实行基建项目的招标制度。招投标是一项专业性较强的工作，作为建设单位的超市总部在这方面往往缺乏 经验 ，为保证招投标内容的客观、公正、合理，维护各方经济利益，可请富有专业知识和实践经验的社会中介机构参与。同时加强合同管理，防止合同与标书不一致的现象出现。 3、实行工程监理制和竣工项目的审价制。工程监理是代表建设单位对工程全过程的动态管理，它维护的是建设单位利益，所以通过监理不仅可以有效地对工程质量和施工进度进行监管，保证工程按时保质完成，而且可以控制成本。对竣工项目实行审价制也是完善工程项目管理的一项有效工作，过去施工单位工程决算高冒问题十分突出，大型工程项目竣工后又不审价，导致企业资产流失。现虽然大部分企业实行了工程竣工审价制，有效遏制了施工单位工程决算高冒现象，但仍未根本制止。所以企业对竣工项目仍有必要委托中介机构进行工程审价。财务在付工程款时须根据工程进度控制付款，严禁超预算付款。 (三)加强结算资金管理。加强资金管理是财务管理的中心环节。大型连锁超市具有货币资金流量大、闲置时间短、流量沉淀多的特点。因此，财务应根据这些特点， 科学合理调度和运用资金，为企业创造效益。 1、集中管理。集中管理可以使分散的沉淀资金加快周转，有利于提高资金使用效率。在具 体操 作上，超市总部投资金管理中心，承担资金使用、调度和管理职能。独立核算超市原则上开设两个帐户：一个是基本帐户，用于预算内的日常开支，资金由资金管理中心划拨;另一个结算户用于日常开支以外的各项资金收付，如销货款收取和进货款的支付，总部通过远程查询和网上银行实时监控。非独立核算超市，实行定额备用金制度，经营资金直接入总部指定帐户。 2、进货款采用信用结算。财务要根据商品的不同保本点、周转率情况，确定商品不同的帐期和付款形式，积极采用商业信用等结算方式，节约利息支出。现在我们通过与银行合作，承诺凡有“好美家”开具的商业承兑汇票，客户需要贴现时，银行保证予以满足。从而对进一步提高资金使用效率起到积极作用。 3、进行资金运作，广开企业财源。资金的集中管理，使企业的资金运作有了可能。超市销售最大特点是货币资金流量大，而进货款一般实行约期付款方式。所以，企业从上次付款结束到下次付款期间，资金始终会有短时间的沉淀过程。当连锁超市发展到一定规模时，可短期运作的资金量会相应增加，可以协定存款率、委托贷款、短期证券投资和资金托管等方法进行资金运作，增加企业效益。 (四)加强存货控制。加强库存管理有利于企业进一步降低运行成本。连锁超市商品具有周转快、流量大、品种多和规格齐的特点;在销售形式上，以敞开货架陈列和顾客自选为主。鉴于这些特点，企业要在以下几个环节加强对商品的管理。 1、进货环节。首先，总部要建立统一的商品目录，不论是门店自行采购还是总部集中进货，所进商品必须是目录内的，这样做的优点有利于加强对商品的质量和价格进行统一管理。总部对商品目录不定期进行完善，坚持优胜劣汰，凡进入目录的必须是有市场竞争力、有价格优势和质量有保证的商品。其次，要建立和完善 计算机信息管理系统，通过计算机对每种商品的单品进行系统的进销存分析，形成计算机决策为主、人工修正为辅的进货决策系统;财务在进货环节主要是控制商品的进价，每次付款前，都必须打开客户信息数据库进行核对，以防供应商价格高开、折扣少算等情况。 2、储存环节。财务可以对商品的保本点、周转率等指标进行分析，并将结果反馈给进货部门，修正计算机进货决策系统的参数，不断完善库存结构。同时，由于超市销售形式是开架自选，应加强商品的盘点工作，通过盘点促进库存管理和有效防止商场商品失窃，降低商品损失率。 3、退货环节。企业退货涉及进货退出和销货退回两个方面。因商品质量、款式、价格等因素是进货退出的主要原因;进货退出的管理是退货款的结算，特别是买断经营商品，业务与财务信息传递必须及时正确，防止发生坏帐。某些超市如经营装满建材的建材超市，推出多余商品可以退回的售后服务内容，对于销货退回的重点管理是把好商品质量关，防止已损、变质商品回流入库。 (五)健全内部控制制度。建材超市各门店业态相同，操作流程统一，管理要求一致，这就便于企业标准化管理。实行标准化管理，首先是建立和健全企业 规章制度 ，重点侧重两个方面：一是岗位责任，即明确规定各个岗位的工作内容，职责范围、要求，以及部门与部门、人员与人员间的衔接关系。二是规范操作流程，无论是大的项目，还是小的费用开支，都要规定操作流程程序，明确审批权限。在制定 岗位职责 和操作流程时，必须充分考虑内控是否完善。其次是加强和完善企业监督机制，对企业各部门、人员执行规章制度的情况进行监督检查，要制定相应的考核办法，奖惩要与个人工作业绩、服务质量和遵章守纪挂钩，保证经济业务正常安全运行。 二、建立 计算机分析和管理系统 (一)实行 会计电算化联网管理。目前的超市不再是孤立的、单一的卖场，而是一种以集约、连续、跨地域经营为特色的卖场。总部对各门店联网后，可以通过远程查询功能，进行即时监控。监控的内容根据需要可以是财务会计核算的全部信息，也可以是某一方面的信息;在监控中发现问题及时提出改进意见，从而提高管理效率，增强了会计管理的广度和深度;而且为公司所有门店提供了统一的帐务系统和核算模式，为 企业实现全国连锁在财务管理上提供了技术保障。 (二)建立财务信息互换中心(财务MIS系统)。对财务部内部而言，由于连锁超市店多、面散，总部经常有很多信息需要及时通知门店;反之，门店也有许多信息需要反馈总部。因此建立一个高速、便捷的双向信息交流平台即财务MIS系统，很有必要。在这个MIS系统中总部和门店之间、门店和门店之间可以进行直观的点对点信息交流，或者串联Net Meeting，召开财务例会，这对于解决连锁企业内部往来业务的核销，解决相互之间的帐务问题很有帮助。 对外而言，这样的一个MIS系统，拥有对外的接口，通过权限的控制，让企业的领导者或其他部门从中了解他们感兴趣的报表和数字，以便他们可以在第一时间了解情况和做出决策，同时将他们的要求和态度反馈到财务部，让财务部能迅速提供资料或做出财务处理。 (三)建立财务资金 电子审核系统。由于连锁超市门店地域的分散性和总部资金集中管理的特性，往往给门店用款的审核和支付造成不便。也就是，门店需要用款时，由于门店离总部太远或总部有权签字者外出，影响审批的工作效率，同时也不利于总部财务的资金预算安排。利用电子审核系统则可以避免以上矛盾。审批人无论在何时何地均可以登上系统进行审批，电子签名、审批通过后的“单证”流向财务部，财务部再根据“单证”上的期望付款日安排资金统一支付，这就增强了用款的时效性，便于财务的资金安排和资金的预算管理。 (四)及时进行数据的分析。要做好数据分析，应建立计算机数据分析模块，分析模块必须讲究 科学实用，能满足 企业管理 的需要，能解决管理中可能碰到的问题。对商品进行分析时，不但要有大类分析数据，更要注重单品的分析，分析指标可以根据管理需要设定。分析指标主要有：商品周转率、毛利率、保本点、相关指标对总体指标的影响程度等。通过指标分析，可以完善库存结构，加快商品周转，进一步提高企业获利能力。 三、建立统一的结算管理中心 建立统一的结算管理中心是连锁超市 发展的必然趋势。我们实行的是门店确认、总部付款的方式。而确认要到供应商送货后若干天才能办理，确认后供应商再把销货发票送到相关门店。所以，供应商收取一笔贷款至少走两次。随着门店数的增加，供应商工作量很大，而且这种结算方式不利于连锁企业向外拓展。因此应建立一个统一的结算中心，这个结算中心拥有一个基于INTERNET平台，可以向供应商提供各个门店的结算清单，收到供应商发票后再统一支付，即方便供应商查询核对，减少了供应商的结算手续，提高了效率，也有效控制了资金，利于资金的预算安排。看了“超市财务管理论文”的人还看： 1. 连锁超市的财务管理怎么做 2. 有关财务管理论文范文 3. 超市财务管理制度3篇 4. 有关企业财务管理论文范文 5. 超市财务管理制度规定3篇

2009年7月1日至7月31日，通过老师的推荐，我来到了XXXXX百货公司开始了为期一个月的实习工作。对于还是在校生的我，这是我的第一次实习，实习的岗位是在XXXXX专柜做营业员。实习的第一天，怀着紧张又新鲜的心情，公司为我们安排了指导老师刘涛对我们进行培训。在学校，我们所接触的大多都是设计以及制作为主的课程，而对于营业员方面的知识还不够完善，这样一来本身我们在大3年级学习的知识，就由刘老师提前传授给我们了。古语说“与朋友交，言而有信”，诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当 做到言而有信，行而无欺。世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人都不知道他是狡猾的，你可能在某一时候欺所有的人，也可能在所有的时候欺某一个人，但是你却不能在所有的时候欺所有的人。俗话说“得利不可再往”，天时.地利.人和总是处于一种动态变化之中。即使你偶尔通过不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味着第二次你还会成功。不要怀疑，世界上永远没有能够永远瞒住别人的谎言。如果你想你的谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，永远保持正直。超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。如果一个超市想以次充好 ，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品和服务满意.放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。做任何事情都讲求天时.地利.人和。超市经营更是如此。天时：各种节假日是上天赐予超市的最好盈利时机。经营者们应该抓住节假日这一良好时机。机不可失，时不再来。面对这一时机，管理者应当做出果断的决策。在节假日期间进行一系列的促销活动。因为节假日期间，市民大部分都不要上班，顾客量会大幅增加。而顾客一般具有贪小便宜的特点。超市进行促销活动必然会吸引顾客大批量购物。促销的主要手段有降价.连带销售.赠送礼品.达到一定金额给予一定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主要是针对于那些堆积久难出售的商品和一些日常用品等。虽然降价使商品单价盈利减少了，但是 一天的总盈利却是大幅上涨了。例如，在情人节时对购买巧克力的顾客可赠送玫瑰等。地利：一个超市，其地段位置极其的重要。它要比邻居民区，交通便利，人流量大。但是这样的地段租金一般相对较贵，并不是所有的超市可负担的起。因此做好超市的宣传就显的尤为的关键。超市的宣传大体上可以分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，在电视报刊上进行广告宣传，聘请专人进行传单式宣传。无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传。当然，这“帮助”是自发，自愿，无意之中的。例如：某一个消费者到一超市购物后，发现该超市的商品价格，商品质量，服务态度等方面都较好或是某一方面特好，那么该消费者很可能下次还会到该超市购物，不仅如此，他/她还可能把该超市介绍给其朋友或家人，而起朋友又介绍给其朋友的朋友或家人，这样一传十，十传百。超市的知名度自然在无形之中就大了。有形的宣传是一资金人力为基础的，而无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。有形的宣传与无形宣传是相辅相成，缺一不可的。地利的另一个方面就是做好商品的生动化陈列。所谓的生动化陈列就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象。起重要意义主要在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。要做好生动化陈列。首先，货架必须清洁，整齐，卫生。其次，将商品尽量摆放在良好的陈列位置， 争取最大的陈列面。再次，应当及时整理货架，及时补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉，并且促销及特价商品要保证较好的陈列位置。如果正确运用商品的配置与陈列技术，销售额可在原来的基础上提高10%以上。人和：这一点在超市经营中也极为重要。中国人都讲求“和气生财”。超市的人和主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾。要做到人和。首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就是导购员要有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对导购员推荐不当，产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”超市经营管理者方面应对公司的职员进行定期的业务培训。经过培训之后，发放了营业员服装之后我们就进店实习了。到了店里以后，跟在学校里学习又是截然不同的感觉，既然实习了，就要把本职工作做好。公司安排我们做一休一，每天九点半上班，晚上十点下班。除了要求我们每天穿工作服，还有就是发型和服装要统一，还要带点妆，目的是带给顾客尊重与享受。每天准时到工作岗位，35分店里会有一个人下楼开晨会，主要是通报一下商场的各种活动并及时记录下来。在店里的员工就做橱柜内部清洁，然后出样，出完样之后再做地面和玻璃的清洁。原本以为出样还是比较容易的事，真的是看人挑担不吃力，过了一天，店长也让我出样了，一开始我还胸有成竹，后来就有点犹豫了，不知道往哪个位置摆好，后来经过店长及同事的指点，我终于学会了出样，之后的日子里，有几个柜台的出样就专门由我来负责了。出完样后还有一个很重要的步骤就是点数，每天都要将柜台里首饰数量一项一项清点并记录下来。除此之外，每天必做的一件事就是要用导热仪来测试钻石，目的是为了防止货品被人调包，虽然这种事情发生的几率很小，但是货品安全问题不能疏忽。还有就是切工镜和十倍放大镜，切工镜是用来看钻石的切割的优劣的，但是一般镶嵌好的钻戒只能看到台面而已;十倍放大镜可以看钻石，也可以看首饰。每天除去吃饭的时间，其他时候几乎都是站着的，做营业员也是蛮辛苦的。但是当顾客来的时候，要体现出自己的专业以及良好的精神面貌。到了晚上八点半左右，再将货品清点一遍，最后再将当天的业绩传真给公司。大约九点半的时候，如果店里没有顾客的话，就可以将货品收起来了。实习期间还有一件事也是让我很有感触，顾客预定了的戒指上有些刮痕，我所在的柜台几乎每个款式只有一件，更不可能有库存了。应顾客要求公司原先准备到其他柜台调货过来，但因为其他店里此款的手寸与顾客要求的不符，所以只能去城隍庙附近的加工场重新抛光一下。由于店长对我的专业性的认可，所以这个艰巨的任务就落到了我的头上。我来到了城隍珠宝的四楼，原来那里的加工场还是很多的，首饰行业也没有想象中的那样人才匮乏。到达了店长指定的加工地点，我便向师傅说明了戒指的情况，然后他就开始加工起来，感觉他所做的一系列步骤跟我们在学校工场间里学习的差不多，由于放假已经一段时间，看到师傅做心里有点想和他一起加工的冲动。没过多久，他就弄好了。我带着东西回到了柜台，之后顾客也很满意。通过这十几天的实习，让我发现了自己身上的专业知识的欠缺。理论与实践的结合，让我觉得要想在这个行当里生存，就要不断地去学习与实践，更让我觉得在服务行业里人与人之间的交流也是至关重要的。感谢公司和老师给我这次实习机会!

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山东金都百货集团，始建于1982年，系国家商务部“万村千乡工程”承办单位、烟台市十大零售企业、烟台市双五零工程企业、烟台市骨干明星企业、招远市千亿工程单位。集团辖设招远市金百置业有限公司、招远市金百物流有限公司、招远市金泉食品有限公司、招远市居家养老服务呼叫中心、烟台金源农副产品有限公司、烟台金都家政服务有限公司、烟台金都物业管理有限公司、招远市飞鸿商贸有限公司、山东金都商业技工学校、招远金都老年人日间照料中心等子公司，其母公司山东金都百货股份有限公司拥有1个购物中心、1个综合商厦、近30家连锁超市、400多家农家店。多年来，公司始终坚持科学的发展观，开拓创新、与时俱进，取得了令人瞩目的发展业绩，公司经营面积达到10万多平方米，注册资本5000万元，拥有员工2100余人，利税、财政贡献等各项经济指标连续多年位居招远市同行业之首。目前，金百集团已经形成了一个以零售业为主，横跨房地产、物流、肉食加工、家政服务业、现代农业、教育、餐饮业等众多行业的集团公司。

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高一关于团结的作文800字1

农夫因为怕自己失去种子的优势，而拒绝买优良的种子给邻居，事后后悔地发现自己的优质种子再也没有以往的优势—因为受了劣质种子的花粉传播授粉，又怎能产得出好果实而继续丰收，实现可持续增长呢?种子的 故事 再一次告诉我们一个道理：只有团结合作，才能实现共赢。

单打独斗，不可避免地被打败。假如，这位农民有一定的生活 经验 和科学 文化 知识，他清楚地知道，只有将这些优质种子卖给邻居，大家都种这种优质种子，那么种子开花授粉时，才能优质种子相互作用，而生产的果实将都是优质种子，将都会大丰收，实现共同增长。可现实却是好的种子的花粉在劣质种子花粉中被同化了，减产甚至绝产将是正常现象。由此可见，人与人之间的相互合作是多么的重要!互利互惠，合作才能共赢。如果没有认识到这个道理，就只能在实践中单打独斗，将被各个击破，失败是在所难免的。

只有齐心合力，才能实现共赢。在中国历，有一部浩如烟海的卷帙浩繁的 百科 全书《四库全书》，是清朝乾隆皇帝亲自组织编写的一部中国历对大的一部丛书，三万多册，近八万卷，总字数近百亿。可知如此浩大的工程，在当时是用手工抄写，只用了15年便宣告完工，究其原因，就是团结合作。试想，近四百人监工，四千人负责抄写，征书工作人员更是不计其数。如此庞大的阵势，又有什么事情办不到呢?二人同心，其利断金。合作的必要性，我们无法忽视。因此，《四库全书》的事例再次告诉我们，只有团结合作，才能实现共赢的道理。

合作要讲团结，共同应对承担。上世纪七十年代，香港企业界爆发了一场争夺英资怡和财团和财团台柱之一的九龙仓集团的大战，主要对手便是华资与英资两大集团，是他们之间的对决。当时华仔集团就有李嘉诚的长江实业公司以及包玉刚的环球航运集团。有这两大集团的存在，英资集团见势不妙，拉拢汇丰银行做靠山，更加剧了竞争。此时，李嘉诚找到了包玉刚，二人进行了一次开诚布公的长谈。李嘉诚坦然愿意让出自己手中的一千万九龙仓股票。包玉刚也认识到李嘉诚的诚实与坦率。二人都认识到彼此的重要，共同的利益，使二人终于紧紧团结在一起，他们精诚团结与合作，一举打败了影子集团，实现了各自的愿望和目的。所以，团结，使合作更加紧密，共同承担风险，实现了互利互惠的目的。

合作共赢，走在时代发展前列。常言说得好：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。天堂与地狱的区别就是：天堂里每个人手里拿着的长勺子给对方喂食，各自自得其乐;地狱里每个人手里的长勺给自己吃，因为柄太长又吃不到，都干着急。21世纪是既是一个竞争的时代，又是一个合作的时代，分工协作，互利互惠，共同赢利，这是发展一个集体，一个国家的发展壮大的大势所趋。谁学会了合作，谁就抢占了先机，谁就会走在时代发展的前面，成为领军。

高一关于团结的作文800字2

团结就是力量你可见过蚂蚁拖食?一粒米饭比蚂蚁大得多，但它们却能把它拖到洞了去，他们靠得是什么神奇的力量?是团结。“团结起来力量大”，这是毛同志曾经说过的。“众人碰才火焰高”，这是俗语说的。她们不都说明了团结是战胜一切困难的力量之所在吗?翻开历史的篇章，胜利的取得，不都是依靠人民大众团结的力量吗?

明朝抗拒倭寇的名将戚继光不是也靠团结打败了那些经常来我过沿海骚扰的倭寇?他所领导的戚家军全部都是精兵，但如果没有那些经验丰富的老渔民的指点，他的精兵也寸不难行。在同倭寇抗战中，万民举动，送粮食，创造了海上飞速前进的“滑翔扳”。可见，团结广大人民群众的力量是取得胜利的根本保证。

在抗日战争中，中国共产党不也是依靠人民，发动群众，取得了抗战的胜利吗?中国共产党在最艰苦的岁月里，由于团结了广大人民群众，依靠群众的力量度过了这一艰难的时期。正如徐特立所说的那样：“在中国革命中，谁团结了群众，取得了群众的信任，谁就将统一中国”。

不是吗?太平天国起义，洪秀全领导农民团结奋斗，定都天京。但定都天京后，韦昌辉滥杀无辜，石达开领兵出走，致使洪秀全领导的太平天国运动惨遭失败。

孙中山领导的辛亥革命，-了中国两千多年的封建制度，但他只是孤军作战，没有联系群众，不能得到人民大众团结的力量，最后以失败而告终。

自从中国人民在共产党的领导下凝聚成一股力量走向胜利以来，“团结就是力量”便被披上了“信仰”的色彩。

而中国走到现在，成为一个让世界不敢忽视的名字，不正是靠了那“信仰”吗?用下流行的话说，即“团队精神”。

人类的祖先，便是以团队为单位，自己动手，丰衣足食，历史的轮转，不是靠个人，而是靠集体的力量。就连动物界，小巧玲珑的食人鱼之所以能猎食几吨的庞然大物，忽微的蚂蚁能逃离洪水火灾，靠的也是“团队精神”。而现在这个竞争白热化的时代，我们还有余力去说“我的地盘，听我的”吗?

团队就像是一个凸透镜，她把分散的力量集中到一点，她是个扩音器，她把微吟变成了呐喊，影响到更远的地方。

智慧，阅历和经验都让我们无法忽视“团队精神”。在常常被抱怨冷酷无情的竞争时代，有一个可尽我所能，可安心依靠的集体，岂不是像一艘漂泊在海岸上的海员们那样，是的朋友，最铁的兄弟，过最酣畅的生活，放声亢的旋律吗?

一个人再伟大，也离不开集体;一个人智慧再卓越，也不能成为神而脱离众人。刘邦成就了帝业，而英勇盖世的项羽自刎乌江。历史会理智地告诉你什么叫一人之智不敌万人之智，什么叫历史因个人而改变，什么叫团结就是力量。

没错。三个臭皮匠抵上一个诸葛亮。伟业积业积累在一个个看似渺小的个体上。爱迪生因电泡而流芳，离不开全身土灰的工人;日本迅速崛起的奇迹，离不开紧衣缩食的百姓。

一个人想脱离众人的人，是新时代的“新新盲人”，藐视忽略会让他穷尽一生也离不开原点几步，顶多只是像在沙漠中的过客，一圈又一圈，却只能回到原点。

一朵花，即使再小，也需要 雨水 的滋润，肥土的给予，阳光的赠与及绿叶的衬托。

一堆土的成功，即使再少，也得依靠十个手指。

今天，我们要进行社会主义改革，实现社会主义现代化，建设高度文明，高度民主的社会主义国家，更需要珍惜和发展安定团结的政治局面。我们要像天上飞翔的大雁，像茅盾笔下的杨树那样“枝枝叶叶，靠紧团结，力求上进，向着一个目标前进。”

因为团结，所以在这理想的蓝天中，有你我追寻未来的轨迹，在这人生短暂而漫长的道路上，有你我努力拼搏的脚印，在这播种.种子的旷野里，有你我开垦耕耘出来的一方绿土。

因为团结，所以世界的万花筒散发着诱人的清香;因为团结，所以未来的天空下传来迷人的歌唱，等到我们团结起来抵达秋天的果园，轻轻地擦去夏天留在我们脸上的汗水与灰尘时，我们就可以听得见曾经对春天说过的那句话：团结就是力量，信心就是希望!

虽然今天没有耀眼的灯光，没有美丽的鲜花，但我有我的热情，有一颗祖国世界的热爱之心。

我相信即使没有麦克风，我的声音也能传到世界的每个角落，在这一刻，全世界的山会因我这句话而震动;在这一刻，全世界的河流会因我这句话而停止流动;在这一刻，所有职校人都会有一股暖流由然而生。

让我们放开喉咙。高声地喊出：“团结就是力量。”

高一关于团结的作文800字3

只记得，那天的空气中，充满了沉重的气息，坐立不安。窗外，灰蒙蒙的，几个沉闷的雷声划破了雨中的寂静……

谁都没有想到，灾难从天而降，什么都成了黑色。当人们还为奥运祝福时，一场天灾将人们从无尽的幸福中拉向悲痛。灾难中，多少稚幼的眼神中多了些许的伤感，多少青春的眼神中多了些许的渴望，多少沧桑的眼神中多了些许的坚强!大灾大难之后，坚强的中华民族挺起了不屈的脊梁!那山坳里的“绿色长龙”，那滚石边的坚强呐喊，触动着中华儿女的心灵。听，废墟里还有生命的迹象，那一双双粗糙而有力的双手，在生命仍有希望的那一刻，传递了爱的真谛，这是比火炬更为神圣的接力，它传递了华夏儿女对生命的祝福……

这场天灾，带给了中华民族一次精神的洗礼。在帐篷里，在废墟前，一位六旬的老人用沙哑的嗓音，抚慰着所有人内心的伤口。“孩子不哭，政府会照顾你，大家不会不管你。”“我有信心大家会战胜这次灾难。”平凡的话，带给人们生存的力量;铿镪有力的声音，抚慰着每一个受灾人们的心灵。

英雄出自平凡。那个“军哥哥”和“小娃娃”之间的感情是如此的纯朴，“小娃娃”稚幼的眼神中充满着信任，微微的一笑，在这废墟之外的世界里，给了多少人欣慰。“军哥哥”手中那个新生的生命，给了人们无限的希望。那些地震中出生的孩子，就像重石下坚强的小草，凭着对生命的渴望与本能，在这地洞山摇中，用响亮的啼哭，唤醒了上苍;用对生命的呐喊，唤醒了天地神灵的感动。不论是前线的救援官兵还是后方的医护人员，他们手中的生命传承着一个又一个的惊喜，从他们坚定的眼神中，我们看到了中国的希望。废墟下的人们，你们可知道，你们的呼吸牵动了祖国上下13亿人的心!因为有你们对生命的渴望，才使得更多的灾区人民对明天充满着希望。

也许，我们无法记得所有在这场灾难中默默奉献得人们，但这段记忆会带给我们所有人勇气与力量。那些从祖国四面八方赶来的志愿者，成了灾区的另一米阳光。用他们的精神，他们的热血，他们的爱心，传递着温暖。眼看着，一排排板房拔地而起，工厂开工了，学校复课了，在远方又传来了朗朗的读书声。伤员回家了，一切就在这准备就序中开始了新的生活。那些忙碌的身影，依旧没有停歇，他们还要为明天继续工作……

绵延了五千多年的民族精神，在这一刻又熠熠生辉。我们在灾难面前的勇敢与坚强，显示了中华民族的伟大精神。当人们的一笔笔捐款，一车车物资送向灾区时，心中就告诉自己，中国，做得到!当再次看到火炬传递时，那希望与梦想的交汇，变的愈加有意义。此刻，中华民族孕育了新的希望，在坚强中，我们让全世界看到了中国的风采。“国难兴邦!”激励着中国人在灾难面前一同挺起不屈的脊梁!

多少的风雨我们一同走过，我们为之动容，我们为之感动，四川的兄弟姐妹们，用自己的行动，诠释了他们的意志，他们的眼神中再也没有了伤感，他们的家在自己的双手中又重新建起。生活还要继续，路还很长，崭新的四川，又将在中国的版图中顶起一片天空!在困难面前我们不哭!在与灾难不屈不挠的抗争中，我们走过坚强!

高一关于团结的作文800字4

窗外的雨淅沥的下着，嘀嗒声不绝于耳，街道上早已满是寂寥。

没有行人，不见了各色的雨伞，仿佛那一瞬间，世界只剩下我一人，静静地站在阳台，听歌，也听雨。

秋季的雨是少见的，炙热的阳光消失在夏日离去之际，此刻，倒更像阴雨连绵的春。

缤纷的色彩与奇异的图形组成了这个世界，它们随意揉合着，造就了万物的辉煌。芸芸众生，便都是由这简单平淡的直线与曲线构成，定睛一看，是难以忘怀的精彩。

且不说我现在所写的这复杂的方块字，单是那每个绝不会超过三画的英文字母也可以加入到这个世界万物的组合。

一笔一画，一撇一那，都是那么的妙曼而清新，所有的笔画合作着，它们之间不分国籍，不分地域，不分族别，都齐心协力，都奋力前行。

这26个字母是团结的，它们可以构成代表着各种事物的单词，它们可以展示人们所想，组成足以勾勒心灵之声的 句子 。

没有意识，没有生命的字母都能做到如此，可我们人类呢?

我们残杀了自己的同胞;我们让战火与鲜血席卷整条历史长河;我们开启了潘多拉之盒;我们放飞了载满自私的风筝…我们信奉着'没有永远的朋友，只有永远的利益'，是的，我们也曾合作过，但'非我族类，其心必异'的思想充斥了我们的大脑。

所谓'一将功成万骨枯'，干枯的白骨成就了这一将的百世流芳，只剩下古战场上阴风呼啸;'一朝天子一朝臣'已成定论，当新的帝王即位，功勋无数的老臣大都沦落到了偏远的郡县，苦守那荒凉的衙门。

如果人民团结，那谁还能威胁到这个国家的存亡?

想那八年抗战，我们中华儿女的团结扫除了比我们强大了数倍的敌人;想那几天前还历历在目的阅兵式，祖国最精锐的士兵激发了我们潜伏在心中的热血。

这是团结的力量。

字母可以组成单词和语句;笔画可以构成优美的文字;水滴可以汇聚成浩瀚的大海;我们微小的力量也可以成为国家兴盛的标志。

窗外的雨还在下，淅淅沥沥，滴滴答答，它们也是团结的。

高一关于团结的作文800字5

从小，我就为我能生活在中国这片辽土上而自豪骄傲，因为我知道，这片土地汇聚的56份热情;这片土地，汇聚的是56种希望;这片土地，汇聚的是56颗炽热的爱国之心!

我知道，我的中国，是一个多民族国家，是一个各族儿女都团结一心，共同推动社会繁荣的发展大国。所以，站在这片土地上，我似乎从来都不会担心会被遗弃，会被伤害。因为我深深地知道，中国很强大，各民族之间的团结，不会被任何困难打到!

团结合作价更高，团结就是力量，在各方面都需要团结。我们的大家庭更需要团结，以绽放出更加询丽的光彩，我们的国家是一个统一的多民族国家，56个民族的共同奋斗创造了中华民族的辉煌历史和璀璨文明。统一的多民族国家，这是我国的一项基本国情，民族工作是党和国家工作的重要组成部分。

新中国成立以后，党中央和自治区各级党委、政府高度重视民族宗教工作，贯彻以马克思主义民族观为指导的民族宗教政策和民族区域自治制度，坚持以民族团结促进社会稳定和经济发展，建立“平等、团结、互助、进步”的新型民族关系。在加强民族团结、搞好民族工作的实践中，自治区党委和政府 总结 出一套成功经验，那就是加强对各族干部群众进行民族团结 教育 ，开展群众性的民族团结创建活动，使民族团结的思想家喻户晓，深入人心。

我们班就是一个团结的大家庭，有满族、哈萨克族、维吾尔族、苗族，不久前转走了一个羌族。虽然民族不同，但是民族团结的心是一样的。我们并没有因为语言方面而不交流，有困难我们互相帮助，互相诉说心里话。

亲爱的祖国，五千年的蕴涵和积淀，六十年的扬弃和继承，一个东方巨人到了可以说“不!”可以发言的时候。您聚集当今世界上最多最广的人气和景气，不管风吹浪打胜似闲庭信步，和平与发展是您热切表达的心声!您不卑不亢不躁不惊，以坦荡豁达和深邃、闲静，阔步在新世纪的黎明!在党的“十八大”的东风劲吹中，新一代的中国领导人正继往开来带领着中华民族走向新的辉煌。

让我们56个民族手拉手，心连心。共同合作，让合作伴随我们。今天的中国需要合作明天的中国更需合作，让我们共同建设美好的祖国!从现在这一秒开始，我们一起努力，共同发展!

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特殊教育家校互动形成教育合力的实践研究论文

特殊教育家校互动形成教育合力的策略是开展家长培训课堂的主要方向，家校互动的亲子教育，家校微时代的运用，家校联系方式方法的多样性等形成了强有力的特殊教育家校教育合力，为特殊孩子实现梦想提供有力的教育支持。

笔者在阐述现状的基础上，对特殊教育家校互动形成教育合力的实践进行了研究，供同行参考。

福建省泉州市盲聋哑学校(以下简称“我校”)是集学前教育、自闭症教育、聋教育及盲聋职业教育为一体的综合性特殊教育学校，家校教育互动形成教育合力是我校教育教学的重要方向之一，并且在多年来的家校互动合力教育研究过程中积累了许多特殊教育家庭教育的经验，谨以此文与大家分享。

一、特殊教育学校学生家庭教育的现状

在教育行业中，特殊教育学校教学工作最为难、杂、累，坚持在特殊教育学校工作的老师承担着的不只是特殊儿童的教育任务，同时也承担着额外的工作——特殊儿童家长教育工作。

在众多的特殊儿童家长中，大部分文化知识水平低。在我校进行的以300多名家长为对象的问卷调查中显示：有58%的家长小学没有毕业，可想而知特殊儿童在家庭教育这一方面是落后的。因此家校互动十分重要，我校有计划地开展家长工作，做好特殊儿童的家长服务。长期以来家校互动合力的教育取得良好的效果，使我校工作增添了许多特色。

二、特殊教育学校家校互动是开展家庭教育的主渠道

1.家校互动——家长培训教育的可行性

在特殊教育中，家长的文化知识与孩子的教育存在着矛盾，怎样才能让特殊孩子也能享有家庭教育的快乐，这是摆在特殊学校老师面前的一个棘手的工作。为此，我校开展了家校互动的形成性机制，让特殊学生家长学习如何教育孩子，以帮助特殊孩子在学习、生活上健康发展。特殊孩子需要学校教育，同时也需要良好的家庭教育，所以家长学习必然成为了突破口，家长培训工作具有可行性和重要性。

2.家校互动——家长手语的培训

听障儿童在无声的世界里生活，学习文化知识必须通过特殊学校的教育来实现。在这种环境中，他们比普通孩子更需要家长的帮助。因此，我校开展家长手语的培训工作，在我校优秀教师的指导下，分期进行培训，由浅入深、循序渐进地开展手语知识的普及工作，给家长们带来了福音。

3.家校互动——家长盲文的培训

盲文是一种特殊的文字，与汉字完全没有联系，对于初学的盲孩子来说是非常困难的。家长必须帮助孩子掌握这种学习工具。家长通过盲文培训，在家可以帮助孩子检查作业等，辅助孩子学习，使孩子更快地适应学习生活。我校举行家长盲文培训学习活动得到了广大家长的推崇。

4.家校互动——亲子教育

亲子教育的重要性在特殊学校也十分显著。许多来自偏远山区的特殊孩子，由于家庭经济较差、路途遥远等原因，有的家长把孩子送进特教学校后，一学期只在开学和期末放假来到学校接送孩子，而这期间几乎没有和孩子接触。

这样孩子在心理上会出现较大的波动，本来特殊孩子就存在这样那样的心理问题，家长的忽视更加重了孩子的心理负担。解决问题的唯一途径就是开展亲子教育工作。通过开放日听课活动、家长开放日亲子游戏活动等，有效地填补特殊孩子心理的缺失。

三、家校有效沟通协调，调动各方教育力量，形成教育合力

1.和家长保持密切联系，争取家长的理解和支持

通过家长会、家校联系簿、电话交谈、家访等多种方式，了解学生假期在家的表现，听取家长对学校、对老师的意见和建议。与家长交往时，以礼相待，互相尊重，掌握教育分寸。

向家长传授一些教育学和心理学的方式方法，引导他们摆正心态，学会和孩子进行沟通，了解孩子的需要和感受，从而构建和谐亲子关系。平时教师要抓住各种契机，多给孩子讲一些家长辛苦工作的例子，教育孩子尊重家长，并把自己的学习和劳动成果告诉家长，与家长一起分享快乐，用实际行动报答家长的养育之恩。

2.与生活老师和各科任教师经常沟通，全面掌握学生在校表现

由于我校是寄宿制学校，大部分孩子全天候(包括周末)在学校学习和生活。为全方位了解孩子、教育孩子，老师经常引导家长主动向生活老师和科任老师了解孩子的动态，注意倾听、采纳他们的意见。遇到棘手的问题时，邀请他们“会诊”， 召开家长会议，邀请他们参加，共商教育良方。

当孩子和他们发生矛盾时，我会想方设法尽量避免激化矛盾，平时教育孩子多进行“换位思考”，让孩子懂礼貌，尊重老师的成果，树立老师的威信，增进师生情谊。从而做到“治病救人，惩前毖后”。

3.向心理老师“求医问药”，帮助学生清除心理障碍

针对青春期阶段的特殊孩子常出现的一些心理困扰和问题，老师会主动联系心理老师和家长，共同商讨对策，用孩子易于接受的方式方法进行心理干预，引导他们在这一转型期客观看待自身及身边的一些人和事，帮助孩子澄清思想上的模糊认识，提高孩子的心理素养，培养他们积极、向上、乐观、宽容的心态，为形成正确的人生观和世界观打下基础。

四、利用“微平台”，为家校互动开辟新途径

微博、微信、翼校通等网络平台已成为人们不可缺少的交流方式。“微平台”网络传输方便快捷、不受时间地域的限制，俨然成为了家校联系的一种新途径。很多特殊教育学校的.学生家长对孩子在校表现的重视度远不如普校，常遇到老师想联系家长却联系不到，或是想让家长到校讨论孩子问题遭各种推脱的情况，家校联系受阻。

这时，老师可通过微信等方式将学校通知、孩子情况及时地传达给家长，而家长也可就平时教育子女中碰到的各种各样的问题与困惑，通过“微平台”向老师请教或求助，老师可根据孩子家长反馈的内容，对孩子进行及时的教育与引导，解决家长与孩子之间的矛盾或误会。

家长也可以通过“微平台”来发表自己对学校、班级的意见和建议。老师对孩子在校教育中出现问题时，需要家长配合的，也可以通过“微平台”及时和家长沟通，使家庭教育和学校教育能相辅相成。

五、家校合力互动教育必须做好家长培训课程与教材的开发

我校在长期的研究实践中，总结出了特殊学校家长培训心得，同时组织了相关的家庭教育教师工作，开发了《家校教育读本——手语》《家校教育读本——盲文》《残疾学生法治教育读本》等家校教育培训教材，为特殊学校中孩子的家长提供全方位的教育培训，使之与孩子共同学习、共同进步。同时家长培训工作有序进行，成了让家长满意的现代特殊教育学校。

总之，特殊教育的家校合作形成合力的教育，与学校的教育、训练工作具有同等的重要意义和价值。正如同车有两轮，缺一不可。无论是教师，还是学校领导，包括学生的家庭成员在内，都应该不断提高相互合作的意识，积极努力、密切配合，共同做好特殊学生的教育工作。

物理学是研究物质运动最一般规律和物质基本结构的学科，下面就是高中物理论文范文，欢迎大家阅读!

摘要 ：物理规律教学是使学生掌握物理科学理论的中心环节，是物理教学的核心之一。

本文结合笔者自身多年的物理教学经验，浅谈在物理教学中，如何搞好中学物理规律的教学。

关键词： 物理规律教学

物理规律反映了各物理概念之间的相互制约关系，反映在一定条件下一定物理过程的必然性。

它是中学物理基础知识最重要的内容，是物理知识结构体系的枢纽.所以，物理规律教学是使学生掌握物理科学理论的中心环节，是物理教学的核心之一。

怎样才能搞好规律教学呢?现结合本人多年的物理教学经历，浅谈以下几点看法：

一、创设发现问题、探索规律的物理环境

教师带领学生学习物理规律，首先需要引导学生在物理世界中发现问题。

因此，在教学的开始阶段，要应给学生创设一个便于发现问题的物理环境。

在中学阶段，主要是通过观察、实验发现问题，也可以从分析学生生活中熟知的典型事例中发现问题，有时也可以从对学生已有知识的分析展开中发现问题。

另一方面，创设的物理环境要有利于引导学生探索规律。

例如使学生获得探索物理规律必要的感性知识和数据;提供进一步思考问题的线索和依据;为研究问题提供必要的知识准备等等。

创设的物理环境还应有助于激发学生的学习兴趣和求知欲望.

二、带领学生探索物理规律

在学生有一定的需要和积极的准备状态下，教师要利用各种适宜的方法，如实验探索、理论推导等，向学生阐明概念和规律的形成过程，建立新旧知识的链接。

如在牛顿第二定律的教学中，让学生通过实验探索加速度与力的关系以及加速度与质量的关系，得出在质量一定的条件下加速度与外力成正比、在外力一定的条件下加速度与质量成反比的结论。

在此基础上，教师指导学生总结加速度、外力和质量的关系，归纳出牛顿第二定律。

这样学生对该规律的建立就有了一个清晰的过程，才能较深刻地理解物理规律、领悟其物理含义。

另一方面，向学生呈现物理规律内容时不但要准确，而且对一些关键字词应加以突出，给予适当的说明，以引导学生足够的注意和正确理解，并与其他类似的或易混淆的概念和规律进行比较，建立类比联系，加深对物理规律的理解。

三、要使学生深刻理解规律的物理意义

在规律的教学中，要引导学生深刻理解其物理意义，防止死记硬背。

物理规律的表达形式主要有两种：一种是文字语言，另一种是数学语言，即公式。

对物理规律的文字表述，必须在学生对有关问题进行分析、研究、并对它的本质有相当认识的基础上进行，切不可在学生毫无认识或认识不足的情况下“搬出来”，“灌”给学生，然后再逐字逐句解释和说明。

只有这样，学生才能真正理解它的含义。

例如，牛顿第一定律“一切物体在没有受到外力作用的时候，总保持匀速直线运动状态或静止状态。”在理解时，要注意弄清定律的条件是“物体没有受到外力作用”，还要理解“或”这个字的含义。

“或”不是指物体有时保持匀速直线运动状态，有时保持静止状态，而是指如果物体原来是运动的，它就保持匀速直线运动状态;如果原来是静止的，它就保持静止状态。

对于用数学语言即公式表达的物理规律，应使学生从物理意义上去理解公式中所表示的物理量之间的数量关系，而不能从纯数学的角度加以理解。

如，对电场中同一点而言，不能说场强E与电场力F成正比，与电量q成反比，因为场强E由电场和电场中该点的位置决定。

四、要使学生明确物理规律的适用条件和范围

物理规律往往都是在一定的条件下建立或推导出来的，只能在一定的范围内使用.超越这个范围，物理规律则不成立，有时甚至会得出错误结论.这一点往往易被学生忽视，他们一遇到具体问题，就乱套乱用物理规律，得出错误结论.因此，在物理规律教学中，要使学生明确物理规律的适用条件和范围，正确地运用规律来研究和解决问题。

例如动量守恒定律，它的成立条件是，所研究的系统不受外力或者所受外力的合力为零，这属基准条件。

如果系统受到外力F外或合力F合不为零，其动量是不守恒的，但可能有两种情形：其一，系统中物体相互作用的内力F内远大于F外(或F合)，该系统的动量可看作是守恒的，其条件属近似条件;其二，选定直角坐标系后，将不在坐标轴上的外力各自沿x轴和y轴进行正交分解，若沿某一坐标轴(如x轴)的各个外力(含分力)的合力为零，则系统在该轴方向上的动量守恒，其条件属分动量守恒条件。

动量守恒定律是自然界普遍适用的基本定律之一，它适用于两个物体或多个物体组成的系统;它不但能解决低速运动问题，而且能解决高速运动问题;不但适用于宏观物体，而且适用于电子、质子、中子等微观粒子。

此外，无论是什么性质的相互作用，动量守恒定律都是适用的。

五、加强应用物理规律解决实际问题的训练和指导

物理规律来源于物理现象，反过来应用于实际问题，学习物理规律的目的就在于能够运用物理规律解决实际问题，同时，通过运用，还能检验学生对物理规律的掌握情况，加深对物理规律的理解。

在规律教学中，一方面要选择恰当的物理问题，有计划、有目标、由简到繁、循序渐进、反复多次地进行训练，使学生结合对实际问题的讨论，深化、活化对物理规律的理解，逐渐领会分析、处理和解决问题的思路和方法;另一方面，要引导和训练学生善于联系日常生活中的实际问题学习物理规律，经常用学过的规律科学地说明和解释有关的现象，通过训练，使学生逐步学会逻辑地说理和表达.对于运用物理规律分析和解决实际问题，要逐步训练学生运用分析、解决问题的思路和方法，使学生学会正确地运用数学解决物理问题。最后指出，由于物理规律的复杂性，必须注意规律教学的阶段性，使学生对规律的认识要有一个由浅入深，逐步深化、提高的过程。

只有这样，才能有效地指导学生掌握物理规律，培养学生的思维能力。

参考文献

1.人民教育出版社物理室。

全日制普通高级中学《物理教学大纲》2003

2.田世昆,胡卫平.物理思维论[M].南宁：广西教育出版社，.

3.南冲.中学物理教学研究[M].北京：海潮出版社，.

【摘要】 高考是关系到千家万户的大事，也是国家目前选拔人才的途径。认真学习和研究《教学大纲》和《考试说明》，按照教学规律科学的进行复习，及时的收集和处理信息，充分的调动学生的学习积极性，一定会取得好的成绩。

【关键词】 高考组织复习能力

为使高考复习能落到实处，使复习的过程更科学、复习的效率更高、有利于最大限度的提高学生的成绩，特提出以下几点建议：

1.强化基础知识的复习，加强学生对概念和规律的深入理解

在高中，对基本概念、基本规律的要求一贯是高考物理考查的主要内容和重点内容，主要考查考生在理解的基础上掌握基本概念、基本规律和基本方法，并要求深入理解概念和规律之间的内在联系。不少学生存在着这样的表现：概念，定义都知道，但一用就错，试卷上表现主要是选择题得分率低。这些都是基础较差，对物理概念和规律的理解不够有密切的关系。而近几年的各地高考试卷中的物理试题也都明确反映出重视基本概念、规律考查的特点。

对此，在复习中应该按照物理《教学大纲》和《考试说明》对学生五个方面的能力的加以严格要求，同时要让学生明白：理解能力是基础。只有理解能力提高了，其他能力才能较好的发展，而理解能力的前提是牢固的基础知识、扎实的基本技能和规范的基本方法，只有抓好基本知识、基本技能和基本方法的复习，对概念和规律的理解才能正确、深入、透彻。

2.加强学生的计算推理能力、论证表述能力、分析综合能力

高考物理试题度于推理能力的考查贯穿于各种题型中，从不同的角度、不同的层次，通过不同的题型、不同的情景设置来考查考生推理的逻辑性、严密性；对论证表述则重在考查能否准确地、简明地把推理过程表达出来，以此鉴别考生表述能力的高低。要克服学生思维推理过程不能严格合乎逻辑，对受力分析、运动过程分析不予重视，给解题带来盲目性；不会用物理语言表述物理过程或物理规律，使解题过程残缺不全；牛顿运动定律、动量、功能关系三条常用解题线索相互脱节，不能有机整合，使解题思路僵化、方法呆板、正确率低。

3.提高学生应用数学知识解决物理问题的能力

物理和数学是紧密联系的，数学为物理学的发展提供了强有力的工具，几乎所有的物理概念和物理规律，都是通过量化的方法用数学公式进行描述，应用数学处理物理问题的能力也是进入高校深造的考生应具有的能力，因此高考物理试题一直注重考查考生的应用数学处理物理问题的能力。

近年来，高考物理中的数学能力要求有明显的调整，主要表现在尽量回避繁杂的机械运算，而在考察方面，为此，我们一方面要求学生在平时学习中，能过一定数目的练习，掌握解决物理问题常用的数学规律及方法，在此基础上，引导学生逐步形成运用数学工具处理物理问题的基本思路，重点在于通过精讲精练使学生能熟练地将物理问题转化为数学问题。另外，要重视估算题的训练，复习时应注意引导学生逐渐掌握近似估算法，快速求出物理量的数量级。同时，提倡学生平时不用或少用计算器进行计算，因为在平时练习中，很多同学习惯于使用计算器，连非常简单的加减法都非用计算器不可，这样使得他们数学运算能力很差。

4.加强实验复习

实验是物理学的基础，实验能力在物理高考中一直占有相当重要的地位。物理高考力图通过在笔试的形式下考查学生的实验能力。

在教学中，一是要正确对待实验教材，实验复习时不应该机械地记忆教材中各个实验的目的、原理、器材、步骤、记录、结果等等，而应引导学生领悟教材中物理实验的设计思想、所运用的科学方法、规范的操作程序和合理的实验步骤。二是要引起学生对实验的有意注意，提供更多的动手动脑的机会，让他们主动地发现问题，解决问题。老师有意地改变实验条件、设置问题，激励学生努力寻找方法，解决问题。三是从培养学生的实验能力出发，让他们学会通过实验测量和有计划的实践活动去认识自然、发现自然规律、验证假想和猜测的方法，培养他们科学的思维方式、科学方法、实际操作技能和解决实际问题的能力。四是鼓励学生大胆创新，认识到实验教材提供的做法并不是一成不变，拘泥成规的，可以对课本中的实验做一些合理的变通，或补充一些模仿性实验，增加一些设计性实验，培养学生运用所学的知识、方法解决新问题的能力。

为使复习备考工作顺利进行，努力完成学校的工作任务，特提出以下几点措施：

1.认真钻研《高考大纲》、《教学大纲》及《课本》，充分提高“二纲一本”在高考中的作用，研究“二纲”，特别是去分析每年高考大纲之间的.细微的不同的地方，显得更加的重要，同时，也要建议学生常去翻物理课本，不可只顾按资料进行复习，却脱离了高考大纲的现象的发生。

2.高三教学应以人为本因为我们的授课对象是学生，是活生生的人，不是听课的机器，这就要求我们在教学中多点人性化，与学生之间多点交流，加强与学生的沟通，树立服务意识，不可高高之上，使教与学发生脱节。

3.要让学生明明白白的学习，让学生明白：“糊里糊涂作10道题，不如清清楚楚作1道题”。也就是说，在上课时要让学生明白，为什么要这么去作而不那样去作，为什么这样作是对的而那样作是错的，也就是时时要让学生明白一个“理”字，处处要讲“理”，在这一方面我的体会是我自己讲“理”的时候多，而让学生去讲“理”的时候少，以后在可能的情况下要让学生来讲讲“理”。

4.要让学生不可走入题海中，必要的题目是要做的，但一定要精选题目，讲前一定要求学生先做，作后再讲，讲后再留时间让学生消化吸收。

5.克服以教代学的现象，教得再好，没有学生的学（理解、消化、吸收），也是徒劳的，我们在高三复习中应该定位为一是指导学生进行知识的归纳和总结，补漏，建立知识网络，二是应有服务意识――帮助学生克服学习中遇到的困难和障碍。

6.要努力提高教学效率，效率的高低不是以你今天讲了多少个知识点，讲了多少道题为标准的，面是以你上课前定下的教学目标是不是在计划的时间内完成为标准的，说通俗一点，就是以这节课学生能过教师指导，真正学到的知识是多少为标准的。

7.狠抓基础内容及重点内容，高考的追求就是区分度，一套成功的试题是通过区分度来实现的，并不是由难度来实现的，而中等题目才是真正实现区分度的手段，因为易题都会，分不出好差，过难的题几乎没有几个人会，基本上也不会区分出好差，这一点一定要让学生知道，只有重视了基础，才能有效地完成中档难度的题，要防止学生钻牛角，老师要及时加以引导。

8.抓中等生要想在明年的高考中有突破，眼睛不能只盯着为数不多的几个好学生身上，要在尖子生吃饱吃好的情况下，重点兼顾中等生或有弱门课的学生，要想法提高他们的物理成绩，而提高他们成绩的方法中最好的方法就是要设法提高他们的学习物理的兴趣，让他们动起来，这样才是最为有效的，另外要多关心他们，多提问他们，在教学中采用灵活的方法，如分层布置作业，根据各班的实际灵活的采用不同的教学方法等，以提高他们的学习的积极性。

我们坚信，只要我们努力，按照教学规律科学的进行复习，及时的收集和处理信息，充分的调动学生的学习积极性，一定会取得好的成绩。

关于记单词论文范文资料

威海市南山小学 潘丽珺英语学习中，记忆单词成为学生和教师最头疼的问题，相当一部分学生靠死记硬背记单词，其效果可想而知。长此下去，不但学生学习英语的兴趣会下降，学习英语的自信心也将受到不小的打击。所以，我认为从小学开始利用自然拼读法(Phonics)进行语音和单词教学，是将学生从死记硬背的沉重负担中解脱出来的好办法。学生学会了此法，就可以自己进行阅读；知道了发音与拼写之间的对应关系，学习和记忆单词就会事半功倍。针对自然拼读法是教导学生字母与发音的对应关系，我主要按如下步骤帮助学生培养这一学习习惯。1、字母及字母组合读音教学运用自然拼读法教学的第一步就是让学生掌握代表英语44个基本音的字母和字母组合。这些字母音可分为两大类：辅音和元音。辅音又包括单辅音（p,d,k…），辅音字母组合（ch, sh, th…）；元音包括短元音（a, e, i…），长元音（ai, ee, ie…）和其它元音（er, or, oi…）等等。在教学前应拟定一个计划，决定这些字母的教学次序。一般按照先辅音后元音的顺序进行，因为学生有了汉语拼音的基础，学习辅音是较为容易的。此外，Lloyd, （1992）则建议将字母音分为七组：① s , a , t , i , p , n② c/k , e , h , r, m , d③ g, o, u, l, f, b④ ai, j, oa, ie, ee, or⑤ z, w, ng, v, little oo, long oo⑥ y, x, ch, sh, voiced th, unvoiced th /θ/⑦ qu, ou, oi, ue, er, ar这种分组方式的优点是：在学完第一组字母之后，就可进行单词拼读与拼写的练习，如at , is , pin , sat；也有利于区分一些发音容易混淆的字母，因为b 和 d、m 和n 等都不在同一组中。2、 拼读教学当学生掌握了一组字母音后（学生看到一个字母，就能自然而然地说出它的读音后），就可以进行拼读教学了。拼读教学是培养学生见词读音能力的基础，如果学生能够流利地拼读单词，对其日后的阅读和口语能力的培养是有很大帮助的。拼读应由两个音的拼读开始，如is, an…或ti, sa..等，然后再进行三个音的拼读操练，如sat, tap, sit, tip, sin, pin…等，再慢慢过渡到多音节词的拼读。为了给学生提供更多的练习拼读的机会，教师可用已学的字母组成单词，制成海报，贴在课室的墙壁上，也可将单词印发给学生，让他们自己拼读。经过大量的拼读练习，学生的 “见词读音”的能力才会逐渐提高。3、 书写教学字母的书写教学也是十分重要的，要在一开始就培养学生规范、整洁的书写习惯。书写教学的方法与平时的字母书写教学相同，这里不再赘述。4、 拼写教学Step 1: 听音教师以先快后慢的语速说出一个单词几次。目的是让学生听清单词中所含的音素。Step 2: 辨音Step 3: 写音当学生能正确说出单词中含有的音素后，教师则开始指导学生把听到的“音”转变成 “形”，写下来。5、阅读教学由于小学生模仿能力较强，记忆力较好，以及有汉语拼音的正迁移作用，他们能够很快地掌握字母的发音，但是如果不引导他们将字母与发音的对应规律在有意义的情景中运用的话，就容易产生遗忘。此外，小学生长时间面对一些毫无意义的字母符号，学习的兴趣会慢慢地消退。因此，适时开展阅读教学就很有必要了。对于低年级的小学生来说，阅读应从辨认单词开始，然后到句子阅读，再过渡到一些简易故事的阅读。例如，学习了a /æ/ 后，就让学生整体认读单词apple；学习完第一组字母（s, a, i, t, n, p）后，就可以指导学生根据读音来朗读 It is an apple. It is an ant等句子，再利用图片或实物来导入句子的意义。此外，还可以编写一些押韵的句子，如A dog is on a log. A big pig is in a bin. 等让学生来朗读与阅读。这样，学生不仅能内化英语拼写与读音的对应规则，还能将单词的形、音、义结合在一起，更能激发学生继续学习的兴趣和信心。下面我再将运用自然拼读法时应注意的问题总结如下：1、 要设计各种有趣的活动小学生的有意注意的时间不会太长，而且拼读、拼写训练又需要进行大量的机械操练。因此，为了不影响他们的学习兴趣和效果，有必要设计各种有趣的活动，来激发兴趣，降低焦虑。如，可利用小学生喜爱听故事的特点，通过故事导入字母读音；利用小学生具有learn by doing（做中学）的天性，将每个音素配上动作，帮助记忆。还可以设计一些游戏，唱歌，吟韵律诗，念绕口令等活动，让学生在玩中练，唱中练，吟中练和念中练。2、 要不断地复习巩固与应用一般说来，小学生学得快，忘得也快。因此，要帮助学生克服遗忘，应经常性、持续性地进行拼读和拼写教学，提高学生接触字母读音的频率，并将之与学生所学的内容相联系。通过长期接触与归纳，让学生得以有足够机会去了解，进而熟悉这些规则，以期将来能够灵活运用。3、 要借鉴而不能照搬国外的教学经验自然拼读法在美国、加拿大等英语国家有上百年的历史，在港台地区也很流行。网络上相关资源十分丰富，只要利用网上的搜索引擎，键入 “phonics教学”、 “How to teach phonics”或“自然拼读法”、“字母拼读法”等关键字，就可以查到无数与之相关的内容。但是国外的经验多是建立在母语教学的基础上，有些做法未必适合我们的教学，如在阅读教学中，国外学生只要会读文章中词，一般就知道其意思，而对我们的学生而言，因为自然拼读法并不能为学生提供生词的意思，对文章中的生词即使是通过音形规律会读，也不能明其义。因此在运用自然拼读法的过程中，不能全盘照搬国外的经验，应结合学生的实际在教学方法与活动设计上有所创新。小学生在学习英语的一开始就建立英语字母代表发音的观念，而且有适当的练习，使学生遇到生词的时候，就可以张口念、出声读，这对学生将来的学习是很有帮助的。因此，通过自然拼读法来培养学生的拼读、拼写以及阅读能力是可行而且必要的。参考文献：汪国萍. 2003. “小学英语起始阶段培养学生拼读能力的可行性和必要性”《中小学外语教学》，2003年第11期

中国有些老话很有道理，有些老话很没道理。什么没道理？“书读百遍，其义自见”。正确的说法是“好书读百遍，其意自见”。背单词，就是一个挺奇怪的东西，从来都不可能一次就记得妥妥的。既然知道记不住，就应该想办法变通。想想我们为什么能记住you，are，clever这些单词呢？很简单，看的次数太多了吗！那么，之前的经历已经证明一天背很多遍也记不住，那么不妨换一种方法吗，就是很多天，每天都看很多遍，自然就记住了！为什么这样能记住呢？很简单，你以前的那些单词you，are，clever就是这么记下来的！而且要注意，其实背单词的时候也有很多小窍门。1、背单词的时候，就背一个中文解释。因为我们最难的就是把单词和相应的中文意思给对应起来，后面扩展就容易很多。2、让单词朗读带着自己来背。这样一能解决不会读的问题；第二还能解决背单词心里很疲惫的问题。3、不要去反复书写单词。很多小盆友们，从小就被老师灌输“好记性不如烂笔头”的观念。因此，总是喜欢疯狂的抄写正在背的单词。但是实际上，他不是一种最高效的方式，而是一种最搞笑的方式。因为，大多数单词对我们来说是能够阅读就可以，作文的单词是另一个层面的问题。4、复习远比背更重要。其实不仅仅是单词，任何一个我们可以出口成章的诗句，那个不是靠背了很多天的，为什么单词我们就必须今天背下来？！背诗词和背单词是一个道理，靠的都是每天都背一遍！建议使用单词风暴电脑软件，可以根据艾宾浩斯遗忘曲线对背过的单词进行有效复习。5、养成习惯最重要。给自己设定一个专门用来背单词的时间段，只要这个时间段到了，一切其他的工作全都放下。只要2周，你就会对单词产生一种欲罢不能的感觉！

可以按照相关的理论先找一些孩子试起来，如果是要写论文，必须要使用系统的方法和成熟的理论，比如下面这套资料：

自然拼读已经形成了非常成熟的教学体系和方法，按照此方法进行系统学习，就可以达到事半功倍的效果。这里给你推荐：

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【自然拼读】是什么？自然拼读是英美国家孩子学习英语阅读的方法学会以后，不用音标、不用查字典就能像美国小朋友一样做到“见词能读、听音能写”记单词、读英文书的速度大幅提高。

浅谈如何巧记英语单词词汇是英语学习的基础。目前许多学生在学习英语词汇时，缺乏对英语词汇的有效记忆，作为教师应该对此问题高度重视，在教学过程中对词汇教学进行有效性策略的研究和实践，让学生了解一定的构词法、拼读和拼写规律；掌握词语搭配、语境应用等技巧，使学生掌握科学有效的学习策略，形成良好的学习技能，提高他们对单词的记忆能力，为其终身学习打下良好的基础。下面笔者就来谈一些关于巧妙记忆单词的方法，供大家参考。一、学好音标记单词英语学习的第一站便是音标学习。对于学生来说，记单词往往占据了他们学英语的很多时间，而且英语教师为了教会学生读单词也花费了不少的课堂时间。这就显得音标的教学尤其重要。教会学生音标就等于教会学生如何学单词，而不用每天花大量时间给学生读音标，让他们认单词。音标注明了这个单词怎么读，相当于汉语中的拼音。音标可以帮助学生记录各种音素，各音素又对应着一定的字母，掌握了一定的规律，学生不仅可以看音标读单词，还可以听音拼写单词。首先，教师可以要求学生正确划分音节，找出元音字母及组合在单词中的发音，借助于录音进行拼读，这样在课堂上就不需要花太多时间去读单词。当学生听到一个陌生的单词时，可以用音标迅速记下它的发音，以便以后查询。其次，利用字母和字母组合的读音规则，让学生掌握单词的拼写形式，方便他们对于单词长期、大量的记忆。二、创设情境记单词英语课程的任务是激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神：使学生掌握一定的英语知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力；培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神：帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为他们的终身学习和发展打下良好的基础。 “创设有效的英语教学环境，增加学生的学习兴趣”是对英语课堂教学提出的要求之一，也是我们学习单词的有效途径之一。在英语词汇中，有许多单词在不同的句子和语境中表达出来的意义完全不同，正是由于词汇的多义性。所以讲授单词一定要放在一定的语境中，使学生知道什么时候使用这个词以及具体用法。然而，在实际教学中，有的教师为了贪图方便，只按照单词表一字不漏地教授单词，有些教师还成了“词典专家”，把每个单词的意义一个不少地抄给学生，然后让他们课后去背。这种把单词单独讲授，而脱离一定语境的教学方法，使许多学生觉得学习单词太枯燥无味，对单词渐渐失去了兴趣，久而久之，便产生了厌烦的心理。在这样的心理控制下，学生在学习时得不到快乐，尤其在遇到困难时，就会产生抵触心理，导致成绩下降，不理想的成绩又反过来加重了学生厌烦、抵触的心理。整个学习过程便由于教学方法的不当和不正确的学习态度而陷入了恶性循环。所以，教师一定要想方设法，巧设情境，激发学生学习单词的兴趣，从而提高学生的记忆效率。三、通过上下文记单词在英语单词中，常常会出现一词多义的情况，如果教师只教给学生一种意义，在以后的学习中学生就会很难理解该词的其他意思，进而对一些单词产生误解。例如，英语中的rice可译为稻、米、饭等，如果用“饭”来译词，学生就会以rice与有关的动词连用表示吃早饭、吃午饭等，而早餐、午餐等在英语中还有breakfast，lunch等另外的词。所以，简单地揭示词义显然是不够的，单单用这种方法很容易造成混乱。英语教师在教授单词时可根据上下文来教，使这个词多次出现，帮助学生理解这个词的意思。这样就会减少学生的迷惑，同时也能提高学生的单词记忆能力。四、巧猜谜语记单词学生都有好奇心和探索欲，如果教师把一些单词编成谜语，让学生猜出谜底，然后再教单词，就会引起学生学习新单词的欲望，提高学习兴趣。如在教单词“broom”时，我给学生的谜面是“不怕身上脏，墙角把身藏，出来走一走，地面光又光”。学生立刻猜出是扫帚，然后再教“broom”。当然这是用中文谜面，也可用英文的，教师可以有意识地收集一些这方面的谜语。通过这样的方式，学生乐于参与到教师的教学活动当中，从而提高教学效率。五、智力激励记单词所谓智力激励，又被称为头脑风暴，这种方法是由美国创造学家奥斯本于1939年首次提出的一种教学方法，其目的是向学生提供一个想象和思考的时间和空间，通过集思广益，激活学生头脑中各种相关的图式，如想法、概念、形象和印象等。在采用头脑风暴法时，通常围绕一个特定的话题，由教师作为指导者，鼓励学生积极思考，创造性地思维。这种训练方式调动了学生的学习积极性，使他们能在比较大的范围内寻找与所学词语相关的事物，培养了他们发散思维的能力，同时又能不断地在新情景中重现和运用所学的词汇，达到巩固词汇的目的。当然，英语词汇的记忆方法很多，为了使学生在学习词汇上既能学得有趣又能掌握得快，需要采用有效的、形式多样的教学方法。这就需要我们教师要多分析学情，因材施教，尽快让学生记忆单词，为他们英语水平的提高打下基础。“冰冻三尺，非一日之寒”。学生单词记忆能力的培养，非一日之功就能奏效。因此，在探索如何培养和提高学生单词记忆能力的过程中，我们要不断地学习，吸收英语教学理论，钻研教材，提高自身的业务素质，改进和完善英语精讲课教学，并引导学生真正参与到记忆实践中去，使学生获得独立的单词记忆能力，只有坚持不懈地努力，才能收到满意的效果。