电子商务对传统零售业的影响论文

电子商务对传统零售业的影响论文

无影响，比质量比服务的时代各有特色。

电子商务的快速发展带来了零售业与因特网的“联姻”，不但在零售企业之间互相通过企业内联网进行连锁经营，或者通过外联网整合供应链，而且很多零售企业已通过因特网开展B to C的经营活动。 利用电子商务技术从事零售业务的企业，叫做电子零售企业，也叫做电子商店。它是建立在网络世界中的虚拟商店，其消费的顾客不必出门，在家中通过电脑的网络连线选择购物。 　　与传统的零售商业一样，网上零售业同样能够提供零售商重要的竞争能力。首先它允许经营者提供差别化的商品。其次，在别的竞争者提供相同或类似的替代品时，它可以帮助经营者挽留自己的客户。不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，特别是产品组织的技能。为了更好的利用网络渠道的交互性、多媒体的技术特征，还必须学会筛选，适于网上销售的商品。 网上零售商业体系存在首先在于Internet本身的特点。Internet的形成并非来自全球性的系统规划。它能有今天的规模主要得力于当初设计的特点：开放、分享、廉价和交互性。 　　(1)开放：Internet是开放的、可以自由连接，而且没有时间、空间、地理的限制，任何人随时随地可以加入Internet，只要遵循规定的网络协议。 　　(2)内容共享：网络用户在网络上可以随意调阅别人的网页或拜访电子广告牌，从中寻找自己需要的信息和资料。 　　(3)价格低廉：Internet是从学术信息交流开始，且免费使用。进入商业化之后，网络服务供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。 　　(4)交互性：网络的交互性是通过两个方面实现的，其一是通过网页实现实时的人机对话。其二是通过电子公告牌或电子邮件实现异步的人机对话。 　　网上零售业优点 　　与传统的零售业相比网上零售业有如下优点： 　　(1)全新时空优势。传统的零售商业是以固定不变的零售地点、零售时间为特征的店铺式销售；相对传统的零售商业网上的零售商业具有全新的时空优势。事实上网上购物已没有了国界、时间的限定。 转 (2)全方位展示产品或服务的优势。网络上的零售业可利用用网上多媒体的性能，可以全方位展示产品或服务的外观、性能、品质，从而有助于消费者完全地认识了商品，再去购买。 　　(3)密切用户关系，加深用户了解的优势。由于Internet的即时互动式沟通，没有任何表达自己感想的外界干扰，使得产品或服务的消费者更易表达出自己对产品或服务的评价，这种评价一方面使网上的零售商们可以更深入了解用户的内在需求。 　　(4)减少流通环节，降低交易费用的优势。与传统的零售业相比，利用Internet渠道减少许多中间环节过多的问题，并加快了信息流动的速度。这样，网上的商品提供者可以以更优惠的价格向消费者提供商品。 相对于零售商而言，网上购物拥有巨大潜在的商机，并可以通过以下两种方法提高自己的投资回报率。 提高总销售额 　　通过现有客户更多地购买或通过吸引更多的新客户提高总销售，由于使用了更方便的商品信息检索和更具娱乐性的促销方式，使老客户更多的购买，从而有效地扩大市场占有率。 　　降低销售成本 　　通过使用低成本的网上电子商务交易手段取代传统零售业中高成本的销售渠道，使交易费用大大降低。网上销售将成为真正价廉的方式。 零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商通过商务网站为客户提供大量商品和服务的信息，方便了客户的选择，减少了流通成本；大大提高了投资回报率。

在重庆一家房地产公司上班的刘丽是一个标准的“80后”青年，互联网对她生活的影响几乎无处不在。她的手机、衣服在网上买，甚至装修的洁具都是在网上“淘”的，“网上购物不仅更方便、更快捷、更实惠，而且代表着一种现代的生活方式。”她说。 据互联网调查机构艾瑞咨询和亚洲最大网络零售商XX网的调查统计，2007年全年，中国网络购物市场总成交额达到594亿元，比2006年增长了90．4％。 其中仅XX网一家的成交额就达到433亿元，同比增长156％。 网上购物冲破传统零售业的“500亿天花板” 艾瑞咨询和XX网日前的发布的《2007中国网购报告》显示，国内参加网购的用户达到5500万左右，参加网购的网友去年平均每人在网上消费了1080元，全国网购市场总量达594亿元。 对中国传统零售业来说，500亿元是一个门槛，为了实现这一数字，一些大型家电零售企业花了10多年时间，而中国网络零售只花了9年。仅XX网2006年的总交易额就逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在中国销售额的总和。另一个强有力的信息是，日常生活用品在网络销售中比重的日益增高，已经接近30％，而在2006年底才占10％。过去网民在网上购买的商品主要是数码相机、手机、笔记本电脑等数码产品，而现在日常生活用品却占据主导地位，2007年在XX网的销售额排第一名的是服装。 XX网预测，按照最近几年的年均增速和网络购物的几何式增长，最晚到2012年，中国网络购物市场将占据社会消费品零售总额5％至8％的份额，而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0．64％。 网络化生存改变传统购物方式 我国互联网的迅猛发展改变了传统的购物习惯，很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”，仅在XX网上每天有近900万人“逛街”。据统计，去年在重庆市范围内，XX网上的网络购买交易总额为6．9亿元，加上其他形式的网购，重庆的网上交易总额为9亿元，比2006年1．75亿元猛增了7．25亿元。同时，注册参加网购的网民也比2006年增加了60多万人，达到115万人。 目前网民对网购的认知越来越成熟，并对网购产生了充分信任。所以，人们也乐意在网上购买一些贴身的生活日用品。比如，重庆的女网民去年在网上购买内衣就成为网上购物的新增长点。据XX网的数据显示，重庆的女士内衣交易量从2006年的5万元猛增到2007年的1320万元，涨幅在全国14个主要区域中排首位。除了女士用品，男装在重庆的网上交易量也冲进了前10的行列，总交易量达到了2．1亿元。 互联网调查机构艾瑞咨询分析认为，推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购人数的急剧增长，中国到目前网民数为2．1亿，仅次于美国的2．15亿，而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二、上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。 新时代的集体消费需求将造就互联网零售巨头 业内人士指出，国家统计局的资料显示，近5年城镇人均可支配金额的增幅都在10％以上，2007年人均可支配金额达到14140元。因此，新时代的集体消费需求一定会成就新时代的零售巨头－－互联网零售巨头。 XX网总裁XXX认为，与中国互联网发展的趋势相对应，另一个重要的趋势是二三线城市，甚至中西部区域和农村，将成为掀起网络购物下一浪的重镇。他认为，二三线城市物质、文化生活的相对单调，二三线城市居民对新兴事物的兴趣远远超过大城市居民。随着中国的网购市场日渐安全、规范，二三线城市居民开始享受网络带来的物质丰富性。 国内“威客”网站“猪八戒威客网”ＣＥＯ朱明跃认为，互联网的迅猛发展，对传统的商贸、服务等诸多行业都带来了冲击，甚至在颠覆人们的工作观念和工作方式。网上购物对于传统商贸、零售业的冲击更为直接、明显。 最终而言就是说：互联网就是传统零售业的终结者！

回答 网络购物对传统零售业具有如下三大冲击。价格冲击价格冲击表现在同一款商品的网络销售价格往往低于传统零售价格，而且存在显著的差异。究其原因，在传统零售渠道中，一件商品从厂家到消费者手中，往往经历多个经销商交易环节，每个环节都会导致商品价格的上涨终端冲击互联网技术使得人们只要能上网就能购物，几乎不受时间和地点的限制。而传统零售业的门店、商场、超市等零售终端，由于各种资源条件的限制，自身的发展也受到影响，因此，服务消费者的能力也有限，这点远远不如网络销售渠道。另一方面，网络购物的流行也导致传统零售终端的发展逐步萎缩销售控制冲击在传统零售渠道中，商家对自己分销体系的管理控制能力较强，无论是商品的价格还是质量都能控制得较好。而在网络销售渠道，由于存在非常多的网上卖家，他们彼此间竞争激烈，甚至打价格战，更有甚者贩卖假冒伪劣产品，这对于商家而言，管理起来非常困难，导致品牌受到不良影响。 提问 谢谢 回答 麻烦给个赞，谢谢！如果我的回答还不错。您可以点击樂我的头像关注我。以后有问题可以直接向我发起咨询。更省事哦。 更多1条 

电子商务对零售业的影响论文

电子商务的快速发展带来了零售业与因特网的“联姻”，不但在零售企业之间互相通过企业内联网进行连锁经营，或者通过外联网整合供应链，而且很多零售企业已通过因特网开展B to C的经营活动。 利用电子商务技术从事零售业务的企业，叫做电子零售企业，也叫做电子商店。它是建立在网络世界中的虚拟商店，其消费的顾客不必出门，在家中通过电脑的网络连线选择购物。 　　与传统的零售商业一样，网上零售业同样能够提供零售商重要的竞争能力。首先它允许经营者提供差别化的商品。其次，在别的竞争者提供相同或类似的替代品时，它可以帮助经营者挽留自己的客户。不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，特别是产品组织的技能。为了更好的利用网络渠道的交互性、多媒体的技术特征，还必须学会筛选，适于网上销售的商品。 网上零售商业体系存在首先在于Internet本身的特点。Internet的形成并非来自全球性的系统规划。它能有今天的规模主要得力于当初设计的特点：开放、分享、廉价和交互性。 　　(1)开放：Internet是开放的、可以自由连接，而且没有时间、空间、地理的限制，任何人随时随地可以加入Internet，只要遵循规定的网络协议。 　　(2)内容共享：网络用户在网络上可以随意调阅别人的网页或拜访电子广告牌，从中寻找自己需要的信息和资料。 　　(3)价格低廉：Internet是从学术信息交流开始，且免费使用。进入商业化之后，网络服务供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。 　　(4)交互性：网络的交互性是通过两个方面实现的，其一是通过网页实现实时的人机对话。其二是通过电子公告牌或电子邮件实现异步的人机对话。 　　网上零售业优点 　　与传统的零售业相比网上零售业有如下优点： 　　(1)全新时空优势。传统的零售商业是以固定不变的零售地点、零售时间为特征的店铺式销售；相对传统的零售商业网上的零售商业具有全新的时空优势。事实上网上购物已没有了国界、时间的限定。 转 (2)全方位展示产品或服务的优势。网络上的零售业可利用用网上多媒体的性能，可以全方位展示产品或服务的外观、性能、品质，从而有助于消费者完全地认识了商品，再去购买。 　　(3)密切用户关系，加深用户了解的优势。由于Internet的即时互动式沟通，没有任何表达自己感想的外界干扰，使得产品或服务的消费者更易表达出自己对产品或服务的评价，这种评价一方面使网上的零售商们可以更深入了解用户的内在需求。 　　(4)减少流通环节，降低交易费用的优势。与传统的零售业相比，利用Internet渠道减少许多中间环节过多的问题，并加快了信息流动的速度。这样，网上的商品提供者可以以更优惠的价格向消费者提供商品。 相对于零售商而言，网上购物拥有巨大潜在的商机，并可以通过以下两种方法提高自己的投资回报率。 提高总销售额 　　通过现有客户更多地购买或通过吸引更多的新客户提高总销售，由于使用了更方便的商品信息检索和更具娱乐性的促销方式，使老客户更多的购买，从而有效地扩大市场占有率。 　　降低销售成本 　　通过使用低成本的网上电子商务交易手段取代传统零售业中高成本的销售渠道，使交易费用大大降低。网上销售将成为真正价廉的方式。 零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商通过商务网站为客户提供大量商品和服务的信息，方便了客户的选择，减少了流通成本；大大提高了投资回报率。

一、中国零售业电子商务的概述　　零售业是实现各种商品的价值和使用的重要途径，是反映一个国家物质文明和精神文明建设成果的重要窗口，并担负着促进生产，繁荣市场和满足人民生活多方面需要的重要任务。中国零售企业的发展历程，同时是信息技术在零售业中应用范围不断扩大的的历程。在短短的20多年里，中国零售业的信息技术从无到有，从低级到高级，走完了国外近半个世纪才走完的路，取得了令世人瞩目的成绩。目前，我国已有近百家大型连锁商场开设了网上连锁商城，一些大型的超市和百货公司也正着手建设自己的电子商务体系和交易平台。根据2002年的有关资料显示，全国1700多家电子商务网站中，从事零售业电子商务的企业约有1100家。网上热销的商品主要是书籍、光盘和计算机硬件，但通讯和家电在2002年也显示出巨大的市场潜力。网上购物和网上订票将是具有较大潜力的消费类电子商务市场。　　但总的说来，中国还处在一个很不成熟的阶段，交易规模远低于发达国家水平。而且，网民参与网上交易的比例与发达国家相比也有一定的距离。一项网上问卷调查显示，我国仅4成的网民对网上交易感到满意。而全球网民对网上交易的满意度要高的多，这充分表明我国零售电子商务企业的服务质量还有待提高。　　二、中国零售业电子商务发展中存在的问题　　1．观念落后　　虽然中国的各种媒体都对电子商务进行了详尽的宣传、介绍，但许多企业在具体实施过程中，仍然存在着许多认识上的问题，比如说，认为电子商务就是网上购物。因此，大多数企业未能充分利用电子商务来服务于企业的管理和商务的需要，以些来降低成本、增强盈利能力。　　另外，零售业电子商务的发展还存在着一个如何看待与传统零售业的关系问题。传统零售业的发展经历了一、二百年的时间，它的操作模式和经营方法都已被消费者普遍认可和接受，但电子商务的发展仅有几年的时间，虽然发展极为迅速，但人们对它的接受程度还很有限，人们的消费习惯很难在短时间内改变，导致绝大多数零售商不愿尝试和接触这种新兴的经营方式，甚至将电子商务的渗入视为竞争者而不断加以排斥，使得自身生存环境恶化。　　2．系统老化　　不少现在开展零售业务的企业的信息系统是前几年建立和实施的，无论是使用设备，技术构架还是管理思想都已不能适应现代商业发展的要求，大大限制了这些企业电子商务的实施。与新兴实行零售业务的电子商务企业相比较，其办事效益低，成本高，在纷繁复杂的市场竞争中，弱势逐渐显现。　　3．信息封闭　　大多企业的信息系统只是一个简单的内部进--销--存管理系统，加上信息系统老化，这些企业成了"信息孤岛"，与外界（如顾客和供应商）很少有及时的信息交换，使得企业信息的价值没有被充分挖掘和利用，丧失了大量向外拓展业务和吸引更多潜在顾客的机会．　　4．配送和支付滞后　　配送和支付是目前大多数从事零售电子商务的企业所面临的共同问题。如何在提高配送时效和控制成本之间寻找一个平衡点始终困扰着所有的电子商务网站。尽管有个别企业打出了让消费者满意的“一小时送货”的口号，但无论从配送成本还是实际运作都是有很大困难的；另外，支付也是一个难题，网络安全一直是个敏感的问题，这个问题解决不好，始终会给顾客网上支付带来心理障碍。　　5．网上销售的商品还有待优化　　电子商务不能像传统零售业那样包罗万象，比如对存储条件要求高的物品像易腐食品以及价值较高的物品如古董、珠宝，就不太适合拿到网上销售。而在使用上比较复杂，产品价值和科技含量比较高，专业性比较强的产品像计算机、办公设备等则比较适合在网上销售，对那些日常生活用品，人们对它已经很熟悉，而且传统的销售网络又非常丰富，显然不适合在网上销售，至少目前的阶段还不适合。所以，网上销售的商品结构还有待进一步优化。　　三、中国零售业电子商务发展的主要思路　　传统零售业应当而且必须与电子商务相结合，这是零售业发展的必然趋势。上述这些问题的存在决定了推进国内零售业电子商务是一个长期而艰苦的过程。通过调查我认为，务实有效地推进零售业的电子商务，需要每一个零售企业正视目前的不足，寻找并利用较好的契机，进行深入思考和踏实行动。具体的思路可以有以下几点：　　1、改变观念，从切实做好企业信息化建设入手　　要促使零售业电子商务发展，首先必须转变观念。要彻底改变传统零售业和网络不相容的思想，充分思考如何利用网络技术对传统零售业进行升级改造，以提高效率、降低成本，更好地为客户服务；其次，还要改变“电子商务就是建立网站”的简单思想，要切切实实抓好企业的信息化建设。如果没有完善的POS系统、EOS订货系统、商务管理信息系统等。零售业电子商务的发展必然会流于形式。　　2、跟上步伐，重视信息系统的应用　　当前中国的企业现代化程度还很低，许多企业都还没有建立真正先进、科学的经营理念、管理体系，计算机管理系统。这已严重地影响了零售业的高速、大规模的发展，因此，我们应该迅速加快企业的现代化进程，应用高科技手段和信息技术，适时采用网络技术，互联网的应用，将会给中国零售企业提供新的机遇。这种新的技术会给我们创造一些跨越传统发展的机会。有了实现低成本和高效率的解决方案，我国零售企业就要下大力气推进企业信息化建设，从而为企业大规模发展奠定坚实的物质基础。　　3、打破“孤岛”，实现信息共享　　如前所述，现行一些企业由于信息系统自我封闭，成为“信息孤岛”，他们与供应商的联系主要是通过电话线、传真或电子邮件方式进行的。电话、传真和电子邮件虽然能实现业务伙伴之间的远距离交流。但信息的共享困难和人工的介入使整个流程失误多、效率低。互联网技术的开放性、低成本、高效率的特点，使快速、高效地分享信息成为可能。为上下游供应链的协同提供了基础。但要达到信息的共享和供应链的协同，还要在观念上认识到协同竞争的重要性，随着竞争的日益激烈，商业领域的竞争不再是一个店，一个企业的单打独斗，而是整个连锁系统，整条供应链的竞争，整条供应链协同作业，达到对消费者需求的快速反应，才能在竞争中立于不败之地，而信息的共享是前提。目前，大部分企业的信息管理系统都是各自为战，主要用于处理企业内部的作业流程问题，较少考虑为上下游的客户提供更多的服务和信息支持。因此，急需零售企业改变观念，利用互联网改善企业采购和销售、结算部门与供应商、客户之间的业务流程和沟通。如沃玛特公司建设的一个与它的全球供应商网络相连接的私有交易网就是要建立它的高效率的供应链。　　 加快基于信息共享的企业业务流程的重组和优化　　企业要让电子信息技术对经营业务过程进行支持，就应该首先进行企业业务流程的重组，不能只是让信息系统去满足它现有流程的需要，因为现在沿用的流程是在没有信息系统强大的信息支持下的行为方式，按照这种旧的流程去构造信息系统，就可能让使用者觉得多余或者用处不大，有时还觉得增加了工作量，降低了效率。这也是目前一些中国零售企业在信息系统应用上也投入了较多的资金精力和时间，但是效果满意的并不多见的主要原因之一。因此，在采用信息技术之前，必须认真分析，在信息充分共享的基础上业务流程应该如何改变和优化，然后用信息技术来支持和实现它。我相信：随着信息技术和网络的普及，及时进行基于信息共享的业务流程重组将使企业的业务水平和运作效率大大提高。　　充分利用信息技术，提高企业经营管理水平　　电子商务的发展促使企业充分意识到：要增强企业竞争力，就要充分利用信息技术，提高经营管理水平。比如采用电子商务方式进行集中的采购管理，这样必然会提高采购环节的透明度，降低采购成本；利用统一的财务管理软件，直接控制的有的收入和费用支出，这必然会降低企业的经营分险，提高经济效益。信息技术在企业经营管理活动中的应用水平很大程度上反映了这个企业的市场适应能力和竞争能力，切不可等闲视之。　　充分利用客户关系管理，提高顾客满意度　　传统零售企业要开展电子商务业务，他们需要面对的是千千万万的客户，要让他们满意并成为忠实的客户，就必须实施客户关系管理。客户关系管理的目的是通过网络和计算机的应用使客户关系回报最大化，使企业和客户共同得益。客户关系管理在零售业的全面应用，将会对零售企业的决策支持和智能分析提供重要的依据，可以有效分析企业市场活动的回报，挖掘企业产品的市场卖点，确定企业的主打产品，进一步明确客户需求，并为他们提供更多更好的个性化服务，最大限度地提高他们对企业的忠诚度。　　电子商务对中国零售企业来说既紧迫又艰难，但是市场竞争不可阻挡，中国零售企业只能通过应用新的信息技术来快速提升自己的市场竞争力，从而推动新的商业模式在中国的快速形成。这也是中国在面对WTO之际的一次发展机遇。我相信：随着世界经济的繁荣发展，作为电子商务一大支柱的零售业的电子商务，在势不可挡的经济潮流中，必将百花齐放，竞相争妍的局面。

影响有如下几点：现在快节奏的消费模式，更改人们的消费模式，从线下消费到线上消费（网购）宣传广告力度更大，成本更低销售渠道扩大，销售范围更广（淘宝天猫等平台，美团，糯米等平台）网络信息公开化，价格透明化节省成本，一些行业的实体店面费用可以为0地域化造成的一定差价利润空间变得薄弱

1同一类产品，在互联网上的价格变通较低2互联网可以在一个品牌建立一系列的信息渠道及品牌深度3每个人都可以在互联网上的自由选择，而不要亲自去商店取商品，在家等商品即可。

电子商务对传统商务的影响论文

减轻物资的依赖，全方位展示产品及服务的优势传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Internet可以创办虚拟企业，如网上商店和网上银行开设和发展基本不需要很多的实物基础设施，同时企业还可以将节省费用转让给消费者，这正是著名的网上书店Amazon为什么能给消费者提供传统书店无法提供的优惠折扣原因所在。

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。怎么选择适合自己的b2b网站呢？ 第一要谈到的就是推广渠道。 评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络， 文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。 第二他们是如何吸引买家来到平台的， 评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，1995年成立的慧聪网，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的 第三平台的买家大概是来自什么国家地区。 企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如慧聪网，海外宣传基本没有，很多平台主要做的是外贸推广，如文笔天天网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，文笔天天网优势地区是台湾，香港，日本，美国。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。 第四要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。总结的价格如下： 阿里巴巴出口通：19800元 文笔天天网()外贸方案：2500元 内贸方案：1600元 ec21外贸推广450美元 慧聪网买卖通：2580元 环球资源要4万左右吧！ 第五要谈到的就是专业性。各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下： 阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等 文笔天天网：纺织面料，五金工具，玩具礼品，汽车配件等 慧聪网：办公自动化，玩具，农林产品等 环球资源：电子产品，成衣等 根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果，如台湾文笔天天网，自己在日本，台湾举办多档礼品展，在礼品赠品的推广效果上国内是很少能有比拟的。 环球资源的电子产品也很有优势。总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广。

电子商务对传统商务带来的影响如下：　　一，电子商务对传统企业采购带来的影响电子商务模式能让许多供应商通过互联网快速轻松地找到合适的合作伙伴，供应商的产品信息也能及时了解，如交货期、价格、库存等，并可以获得较低的价格；通过电子商务，企业可以加强与之合作的主要供应商的关系，形成一个集成系统的信息传输和信息处理，从而降低了采购成本。　　二，电子商务对传统企业生产加工过程带来的影响电子商务的生产是基于顾客需求拉动生产；缩短了生产和研发周期；减少库存，提高库存管理水平。　　三，电子商务对企业销售带来的影响电子商务可以通过新的交易手段和工具大大降低企业的交易成本；突破了时间和空间的限制；全方位的显示产品，促使顾客购买。　　四，电子商务对企业客户服务的影响电子商务企业与客户之间的互动关系比传统企业的要密切很多，大大提高了为客户服务的质量；密切的客户关系，提高用户的理解和提高售后服务；鼓励企业引进更先进的客户服务系统，以改善客户服务等。

您好，(转)电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。怎么选择适合自己的b2b网站呢? 第一要谈到的就是推广渠道。 评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络， 文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。 第二他们是如何吸引买家来到平台的， 评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，1995年成立的慧聪网，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的 第三平台的买家大概是来自什么国家地区。 企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如慧聪网，海外宣传基本没有，很多平台主要做的是外贸推广，如文笔天天网，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，文笔天天网优势地区是台湾，香港，日本，美国。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。 第四要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。总结的价格如下： 阿里巴巴出口通：19800元 文笔天天网()外贸方案：2500元 内贸方案：1600元 ec21外贸推广450美元 慧聪网买卖通：2580元 环球资源要4万左右吧! 第五要谈到的就是专业性。各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下： 阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等 文笔天天网：纺织面料，五金工具，玩具礼品，汽车配件等 慧聪网：办公自动化，玩具，农林产品等 环球资源：电子产品，成衣等 根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果，如台湾文笔天天网，自己在日本，台湾举办多档礼品展，在礼品赠品的推广效果上国内是很少能有比拟的。 环球资源的电子产品也很有优势。总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广欢迎向158教育在线知道提问

电子商务的发展对传统商业模式的影响论文

电子商务对传统商务是有影响的。做电子商务受惠最大的就是买家，其次就是广告商，同事养活了物流业，软件开发业，让卖家也能更多元化的发展，网络只是商务的一个窗口，逛街好像真的是女人的天性，其实两者是有相互制约，相互影响，相互促进的。网络就是一把双刃剑。正确的理解才行。总之，电子商务的发展是对整个商业模式的推动，对经济化市场创造更多的商机。这其中买家是受惠最大的。能够真正的得到实惠。

电子商务的发展对传统商业模式的影响如下：电子商务对传统商业价钱体系的冲击；电子商务彻底推翻了传统的商业营销观念；电子商务降低了企业本钱，拓展了销售渠道；电子商务转变了企业的组织构造，加快了企业对市场变化的反响；电子商务对传统商业法律法规的应战。

1、电子商务是新的销售渠道，可以用最便捷的方式接触到你的最终用户。2、电子商务对传统企业分销模式有很大冲击，尤其对传统商务中渠道代理的模式。3、电子商务让市场竞争更加透明，资源更加公开，传统商务模式中隐藏的利润被消掉，但是销售量可以更大。4、电子商务要求企业对品牌更加理解，否则面对竞争没有优势。5、电子商务带来大量的用户、商品数据，如何利用这些数据是个前所未有的挑战。用好了可以更加了解市场、了解你的用户，还可以针对性对产品、服务进行优化，提升。扩展资料：从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：1、普遍性电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。2、方便性在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。在电子商务商业活动中，有大量的人脉资源开发和沟通，从业时间灵活，完成公司要求，有钱有闲。3、整体性电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。4、安全性在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。参考资料来源：百度百科-电子商务

电子商务是一种新式的经营模式，对传统企业是一种开拓创新。

电子商务对农产品销售的影响论文

【摘要】发展现状及其在农业领域的应用，简要阐述发展农业电子商务，对于促进农业的产业化建设的重大意义。并通过对比发达国家和国内发达地区农业领域电子商务应用的现状和特点，对加快我区农业电子商务的发展提出几点建议。　　关键词 电子商务 农业 产业化建设　　电子商务及其在农业领域的应用　　20世纪90年代以来，随着计算机互联网技术的迅速发展和普及，世界各国相继开始建设国家基础信息网络，全球互联网用户数大幅度增加，网上资源日益丰富，电子商务和网络经济也随之应运而生，并且受到越来越多的国家、行业和企业的关注与参与，逐步进入高速发展阶段。　　1电子商务的概念及发展现况　　何谓电子商务？目前还没有一个精确的定义。但简单地说，电子商务就是指商务活动的各参与方之间以电子方式在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付 等业务交易的过程。电子商务通常缩写为EC（Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和 互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。　　电子商务根据其对参与交易方定位的不同，可以分为B to B（B2B，企业对企业）和B to C（B2C，企业对消费者）两种模式。而电子商务网站根据功能设置的不同，可以分为电子市场（E-marketplace）网站、电子销售（E-distributor）网站、电子购买（E- procurement）网站三类。其中，电子市场网站的设计是站在中立的立场，因此在进行核心技术研发时，既要考虑到购买方的不同特点和需求，也要考虑到销售方的利益；电子销售商网站的主要服务对象是销售商，因此它在功能设计时，主要考虑的是消除或替代现存的销售链的某些环节。而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的是通过网站聚集网上买主，通过大宗购买降低价格。　　据统计，截至2001年，全球正在运行的电子商务网站有25000个。其中，B2B模式占的比重较大，2000年已达到60%，预计未来将上升到近80%。电子商务交易总价值1998年为80多亿美元，2000年达到近6000亿美元，预计2003至2004年间将达到5万亿美元。　　2电子商务在农业领域的应用　　据估计，截至2001年，全球正在运行的农业和食品领域的电子商务网站有1000～1500个，占同期全球电子商务网站总数的4～6%，其中发展最快的国家和地区是美国和欧洲。　　美国是互联网技术的发源地，也是目前世界上互联网应用最普及的国家。2001年，美国农业资源管理研究中心对216万多家美国农场互联网应用情况的调查表明，美国农民在网上的主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等，这几乎涵盖了农业电子商务网站的主要功能。2000年，美国农场的网上 交易额为65亿美元，占农场全部交易额的33%。其中网上购买额为78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产 资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。据预测，到2005年，美国农业领域的网上交易 额将占到整个网上交易额的14%。　　美国较著名的农业电子商务网站如“农场投标网”，注册用户近10万，其中10%是美国以外的用 户。又如“XS农业网”，其经营范围主要涉及种子、农业生产工具以及化肥农药等产品，该网站1999年成立之初就有1万名农场主成为注册用户。　　欧洲是继美国之后农业电子商务发展最快的地区，欧洲比较著名的农业电子商务网站是农场在线，它是英国最主要的B2B模式电子商务网站之一，目前已有注册农民18000人。调查表明，该网站60～70%的用户平均每天登陆一次，占用系统时间7～8分 钟，平均每月总下载量达到150万页。　　3 国外农业电子商务发展的特点　　1、通过计算机和互联网的不断普及，促进农业电子商务的快速发展。　　据统计，目前整个北美大陆的互联网用户普及率为2%。而据美国农业资源管理研究中心的调查，2000年美国农场的计算机普及率为55%，Internet接入率达到24%。与此同时，欧洲互联网用户的普及率也达到34%，其中的一些国家如瑞典、英国和法国还分别达到2%、6% 和6%。这表明计算机和互联网的全面普及，是发达国家和地区农业电子商务快速发展的基础和保证。　　2、电信资费不断下降，保障农业电子商务的广泛应用　　据经合组织（OECD）测算，目前发达国家的电话费水平仅为60年前的5%。与此相应的是，近年来互联网的平均通讯费也不断下降，仅1999年10月到2000年3月，每月20小时的网络平均使用费就下降了15%，而每月40小时的网络平均使用费也下降了17%。而且一些国家还计划进一步下调网络使用费，这就为互联网和电子商务的不断普及提供了条件。　　3、农业电子商务网站的日趋专业化，为农业生产提供全程服务。　　目前发达国家的农业电子商务正向着专业化方向发展，已有网站根据其市场和用户定位的不同，可以分别电子市场和信息咨询两大主要类型。前者的目标是实现 农业商品交易的电子化，后者则以实现市场信息的网络化传播为主要目的。不同类型的农业电子商务的功能和技术优势也各不相同。　　（1）电子市场类农业电子商务网站，根据其销售产品的不同，又可以分为三类，即农业生产资料销售网站、农业服务销售网站和农产品销售网站。农业生产资 料销售网站主要经营与农业生产有关的资源和生产资料，包括土地、农机设备、农药、畜药、饲料等，比较著名的网站如以出租和销售农用土地为主的“农场与土地 网”，销售农机设备为主的“拖拉机在线”等。农业服务销售网站主要提供与农业有关的金融、财务、保险、物流、运输和仓储等的网络化和电子化服 务；而农产品销售网站则主要以拍卖方式销售各种农产品，比较著名的网站有欧洲的“水产品网”和美国的“种牛 网”等。　　（2）信息咨询为主的电子商务网站，根据所提供信息的不同，可以分两类，即以 提供市场信息为主的农业市场信息网站，和以提供农业生产和管理咨询为主的农事咨询网站。其中比较著名的有“农业在线”，和“农事咨询网”等。　　 发展电子商务对促进农业产业化的作用与意义　　农业是我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。特别是近年来随着世界经济全球化 进程的不断加快和中国加入WTO，我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾将更加突出。当前，流通已成为我国农业的“软肋”，严重地制约着农业整体效益的提高。因此，如何建立一种市场信息畅通、规范、高效的农产品流通新模式，已成为降低我国农产品交易成本，提高农业整体效益，保证农业持续稳定发展和促进农民 增收的重大现实问题。而电子商务，作为一种以计算机网络为基础的商务信息平台，则为解决以上问题提供了成熟完善的技术条件。

拓展农产品的销售渠道在农村大多农产品仍然以农户分散经营为主，且个体经营的意识和能力有限，没有一个完整的综合能力渠道，往往出现农产品销售渠道单一而使农产品发生阻塞，引起供大于求，农产品滞销给农民造成经济损失，通过电商平台不仅可以买到更丰富、更便宜、质量更好的商品还可以把农产品以不错的价格卖出去。增加生活消费的便利让在农村的消费者足不出户就能够享受跟城里人一样的便利，购买优质优价的商品。农民不仅可以通过附近的服务网点实现生活缴费、获得求职信息、收发快递、还可以购买原来农村不容易送达的商品等服务。通过电商平台，村民们可以买到更丰富、更便宜、质量更好的商品，这大大提高了村民的生活质量。提高青年创业与就业让贫困及偏远地区的农民及创业者都能得到培训、帮扶及平台对接，让优秀的人才能够留在农村，通过互联网，农民不用进城打工，不用进城找各种工作机会，也能够依靠家乡的资源、各种特色，通过网络进行创业，带来服务业衍生的发展机会。提高互联网意识农资电商的兴起，可以提供农技服务，让农民科学种田。随着时间的积淀，会有越来越多的村民接受农村电商，同时也会有越来越多的村民来利用农村电商，村民的互联网意识就会越来越强。增加农产品收入帮助农业生产者更好地利用电子商务把产品销往全国各地乃至销往世界各地，打破信息不对称，实现优质优价，助力当地农业经济发展，促进农民增收。建立网络销售平台，农民可跨越时间和空间限制直接在网上与消费者联系，二者谈好价钱就可以直接发货给消费者，减少对收购商、批发商等人的需求，省下运输费、进场费、摊位费等费用，这样既可以让农户得到满意的价钱，消费者也能买得实惠。

电商给农村带来了什么好处？一、将农村的农产品销售出去农村电商发展推动农产品销量让大量农产品找到销售出路。国家级贫困县实现的网络销售额虽然不到农村电商市场的百分之十但持续增速不容小视。二、村民可以买到更为丰富的商品通过电商平台，将农村从线下购买吸引到网络购买中，村民们可以买到更丰富、更便宜、质量更好的商品或农资产品，不可否认，这大大提高了村民的生活质量。三、完善农村的基础设施建设农村电商要想持续、稳定的发展，必须要有完善的基础设施作为依托。这其中最关键的就是对网络的建设和对乡村道路的改造。四、为农村青年提供了创业机会在互联网的快捷下，办公场所不在拘泥于一二线城市、三四线甚至五六线环境均能满足互联网创业浪潮。直接将创业锁定在农村田头也成为不少生鲜电商的新选择。有数据表明，网商发达的地区比无网商的地区，外出务工人群大为减少。足以说明电商广阔前景吸引无数返乡创业青年。